Плюсы и минусы бизнес модели

Антон Андреевич Собин рассказывает о характерных плюсах и минусах современных бизнес-моделей.

Бизнес-модель — метод, с помощью которого организация создает ценность для потребителей и благодаря этому получает прибыль. В основании любой бизнес-модели лежит организация бизнес-процессов, которые используются для дальнейшего планирования и контроля деятельности организации.

О характерных плюсах и минусах современных бизнес-моделей рассказывает Антон Андреевич Собин (MBA, DBA) эксперт по стратегическому менеджменту.

Антон Андреевич Собин о градации бизнес-моделей

Создание бизнес-модели позволяет компании правильно спланировать свое дальнейшее масштабирование, провести финансовый анализ, построить планы по продажам и увеличить штат сотрудников. Для создания бизнес-моделей используется современный инструмент стратегического управления — бизнес-модель Остервальдера.

Бизнес-модель Остервальдера представляет собой схему из девяти блоков, которые описывает различные бизнес-процессы организации

Остервальдер также разделил все виды бизнеса на определенные группы и на основе их градации вывел основные типы существующих бизнес-моделей. Рассмотрим каждый из них подробнее.

1. Сетевая

Сетевой маркетинг (MLM). Подразумевает выстраивание развернутой агентской структуры и сбыт продукции через потребителей.

Типичные представители комбинированной бизнес-модели: Avon, Amway, Oriflame и т. д.

Плюсы бизнес-модели: низкие затраты на организацию точек сбыта и постоянные фиксированные затраты на организацию продаж. В комбинированной модели агент получает фиксированный процент от продаж, и его величина всегда статична. Это придает стабильность финансовой модели.

Минусы бизнес-модели: требуется ежемесячное обновление агентов.

«Комбинированная бизнес-модель доказала свою эффективность в России и в мире. Это современная, многоуровневая система с интересной структурой, но из-за того, что ее агрессивно использовали финансовые пирамиды и сетевики для распространения БАД, у комбинированной бизнес-модели сложилась плохая репутация. Компания, которая использует данную модель, неизбежно столкнется с репутационными рисками», — Антон Андреевич Собин.

2. Классическая

Модель, при которой компания является производителем товара и использует классические инструменты для его продажи (дистрибуция, открытие собственных магазинов и организация оптово-розничных сетей). Примеры классической модели: АвтоВАЗ, Боржоми.

Плюсы: высокая скорость и большие объемы реализации товаров. Можно сразу заключить договор с крупными сетевыми магазинами и максимально покрыть территорию продаж города или страны.

Минусы: высокий уровень затрат на маркетинг и вознаграждения дистрибьюторов.

3. Классическая дистрибуция

Представляет собой компанию онлайн- или оффлайн-формата, которая объединяет большое количество товаров от разных производителей.

Примеры: Пятерочка, Эльдорадо (любой классический ритейл), а также маркетплейсы.

Плюсы бизнес-модели: организация перепродажи чужого товара не подразумевает ведение и затраты на собственное производство.

Минусы бизнес-модели: большая текучка кадров в офлайн точках.

4. Подписка

Суть модели заключается в оформлении клиентом доступа на определенный период пользования продуктом. В последние годы данная бизнес-модель активно развивается, включая не только получение цифровых услуг на онлайн-сервисах, но и другие товары (например, выдача автомобилей по подписке).

Классические примеры: Netflix, YouTube, Яндекс Музыка и т. д.

Плюсы бизнес-модели: высокая скорость сбыта и большой объем продаж, поскольку пользователи оформляют доступ в онлайн-режиме.

Минусы бизнес-модели: критических нет.

«Характерная черта данной бизнес-модели в том, что для нее не требуется открытие точек продаж, как в случае с реализацией физического товара. К тому же цифровой продукт позволяет получать постоянный доход с минимальными затратами», — Антон Собин.

5. Франчайзинг

Суть данной бизнес-модели заключается в создании торговой марки какого-либо продукта и поручении его реализации партнерам. При этом им передается право на использование торговой марки, описание всех бизнес-процессов вплоть до производства продукта.

Примеры: Макдональдс, пункты выдачи Озон.

Плюсы бизнес-модели: быстрое масштабирование бизнеса как в отдельно взятой стране, так и по всему миру.

Минусы бизнес-модели: риск низкой квалификации партнеров.

«Франчайзинг — бизнес-модель для стремительного захвата рынка. Если у компании нет ресурсов для быстрого открытия точек, можно найти заинтересованных людей, обладающих достаточными для этого ресурсами. Со временем головная организация может выкупить точки у своих франчайзи, это часто случается в сфере франчайзинга», — Антон Андреевич Собин.

6. Интернет-реклама

Заключается в создании веб-ресурса с высокой посещаемостью, на котором размещается контекстная, баннерная реклама.

Примеры: социальные и поисковые сети.

Плюсы бизнес-модели: высокие доходы.

Минусы бизнес-модели: высокая стоимость входа на рынок.

7. Товар и расходные материалы к нему

Смысл бизнес-модели в том, что производитель предлагает товар по низкой цене, но стоимость его основных элементов, которые со временем утрачивают свои характеристики, на порядок выше, чем у основного продукта. Примеры: принтеры и картриджи Samsung, бритвы Gillette, продукция Apple.

Плюсы бизнес-модели: высокая лояльность потребителей (купив основной продукт, они не смогут перейти на другого производителя).

«Основной минус данной бизнес-модели заключается в производстве реплик на популярные товары. В отличие от раскрученных товаров, реплики стоят на порядок дешевле, поскольку завышенная цена на расходные материалы популярных брендов обусловлена их потребностью компенсировать расходы на производство основного товара. Как правило, он изначально продается по заниженной цене с расчетом на окупаемость за счет продаж дорогостоящих расходников. Зачастую разница в цене между товарами известных брендов и репликами достигает до 200-300 %», — Антон Андреевич Собин.

8. Брокер

Речь идет о компаниях, которые связывают продавцов и клиентов. Как правило, брокеры — это цифровые сервисы. Наравне с подпиской сейчас это одна из самых эффективных бизнес-моделей, которая заключается в организации рынка в определенной отрасли или сегменте.

Пример: Booking, Aviasales, Авито, Альфа-поток.

Плюсы бизнес-модели: максимально быстрое масштабирование и захват рынка.

Минусы бизнес-модели: высокая стоимость входа на рынок.

Итог

Перечисленные бизнес-модели являются основополагающими для современного мира. Некоторые из них появились не так давно, благодаря повсеместному распространению интернета и цифровизации. Как показывает практика, одна и та же компания может одновременно использовать сразу несколько бизнес-моделей.

«Выбор бизнес-модели зависит от стратегии бизнеса, текущего состояния дел и ресурсов компании. Учет всех этих факторов позволяет выбрать одну бизнес-модель или сразу несколько. Также во многом выбор зависит от наличия рыночной возможности, которая может со временем исчезнуть из-за волны конкурентов, оценивших ее потенциал и успевших выбрать оптимальную бизнес-модель для развития», — Антон Собин.

Источник: www.klerk.ru

Мобильные приложения. Плюсы и минусы бизнес-модели

Мобильные приложения — это растущая индустрия с заметной конкуренцией: все больше процессов из разных сфер жизни переносится в смартфоны. Ниши, в которых работают приложения, разнообразны: игры, здоровье, офисные программы, интернет-торговля и т.д. Ведущие магазины мобильных приложений App Store и Google Play предлагают огромное количество ПО, решающего задачи пользователей. Тем не менее, на рынке еще есть место для инноваций.

Существует несколько моделей монетизации мобильных приложений:

• Плата за скачивание
• Размещение рекламы (владелец приложения получает деньги за показы и клики по объявлениям, размещенным в нем (аналогично AdSense/РСЯ )
• Возможность дополнительных покупок, встроенная в приложение (например, платное приобретение дополнительных функций, покупка атрибутов в играх и т.д.)

На практике эти модели легко комбинируются: например, можно использовать встроенные покупки в платном приложении.

Известные мобильные приложения

Преимущества мобильных приложений

Приложения могут приносить регулярную прибыль в течение нескольких лет, если они отвечают потребностям целевой аудитории и были вовремя запущены.

Кроме того, управление бизнесом, основанном на мобильном приложении не требует большого количества времени. Основная работа связана с обновлением приложений для новых версий iOS и Android и добавлением новых функций.

Большинство людей проводит много времени со смартфоном, и это дает дополнительные маркетинговые возможности владельцам мобильных приложений. Например, можно разместить в социальных сетях Facebook или Вконтакте рекламу, при клике на которую пользователь сразу попадает в магазин и может установить мобильное приложение на свой смартфон.

Недостатки мобильных приложений

Основная сложность при запуске мобильных приложений с нуля — стоимость разработки, которая может достигать сотен тысяч долларов. Затраты на высокопрофессиональных разработчиков, программистов, дизайнеров и менеджеров по продукту очень велики.

Однако экономия на специалистах может в итоге обойтись еще дороже. Для создания востребованного на рынке и приносящего прибыль приложения нужно обладать высокой продуктовой компетенцией и маркетинговыми навыками.

На рынке мобильных приложений очень высокая конкуренция. Часто пользователи скачивают мобильное приложение, но не открывают его больше одного раза. Плохо продуманный, не функциональный пользовательский интерфейс может послужить причиной отказа от использования приложения. Поэтому для того, чтобы достичь успеха в этой бизнес-модели, нужно предложить действительно качественный продукт и разработать маркетинговую стратегию.

Несмотря на крупные затраты на запуск мобильного приложения, при тщательном анализе рынка эта бизнес-модель способна в разы окупить стартовый капитал. Если вы сомневаетесь в оценке бизнеса, оставьте заявку на бесплатную оценку на сайте itbb.ru.

Что должен знать покупатель

При оценке мобильного приложения значение имеет то, какое место в рейтинге App Store и Google Play по ключевым запросам, количество скачиваний и лояльность пользователей к продукту — в среднем в течение 90 дней после установки приложение сохраняют лишь 10 % пользователей.

Не стоит покупать готовое мобильное приложение сразу же после запуска. Затраты собственника на рекламу в этот период выше, поэтому сложно объективно оценить ежемесячные расходы. Кроме того, в результате проведенных перед запуском маркетинговых кампаний количество скачиваний приложения может резко возрасти.

Оценивать целесообразность приобретения мобильного приложения лучше как минимум через несколько месяцев после его запуска, проанализировав средние показатели. Именно такие бизнесы можно найти в каталоге IT Бизнес Брокер.

Что должен знать продавец

При подготовке мобильного приложения к продаже стоит добавить новые каналы трафика, помимо магазинов мобильных приложений. Соберите актуальную базу email-адресов для рассылки. В письме можно предложить установить мобильное приложение, приобрести дополнительные функции или уведомить о запуске нового приложения, которое может быть интересно пользователям. В любом случае, база электронных адресов будет преимуществом при продаже.

Подготовьте подробные и ясные инструкции, описывающие все этапы работы и взаимодействия в команде. Это поможет новому владельцу разобраться в бизнес-процессах и обучить сотрудников, если кто-то из вашего штата уволится.

Кроме того, обязательно передайте покупателю контакты разработчиков и программистов, которые создали приложение и занимаются поддержкой. Это необходимо на случай, если потребуется внести доработки или решить техническую проблему.

Кому будет интересна покупка мобильного приложения

Покупка приложения отлично подойдет тому, кто сам занимается разработкой и знаком с языками программирования, используемыми для мобильных приложений, например, Ruby-on-Rails. В этом случае будет проще эффективно управлять командой разработчиков.

Мобильное приложение не обязательно должно быть самостоятельным бизнесом. Например, оно может эффективно дополнить ecommerce-бизнес , став новым каналом продаж. Многие пользователи совершают заказы в интернет-магазинах через мобильные приложения.

Стратегии развития мобильных приложений

Запускайте мобильные приложения в одной нише под единым брендом. Это повысит лояльность пользователей к вашим новым приложениям, поскольку они будут ассоциировать его с уже проверенным качеством. Как правило, при запуске приложения под известным брендом интерес пользователей и количество скачиваний бывает выше.

Используйте таргетированную рекламу мобильного приложения в Facebook и Вконтакте. При переходе по ссылке пользователь попадет в магазин мобильных приложений и сможет сразу установить его на свой смартфон. Но для того, чтобы рекламные расходы окупились, необходимо четко определить целевую аудиторию и рассчитать стоимость привлечения клиента.

Следите за тенденциями и изменениями на рынке мобильных приложений. Для этого можно использовать специализированные аналитические программы, например, SensorTower.com. Она позволяет узнать, какие запросы вводят пользователи в магазинах мобильных приложений и отслеживать позиции конкурентов. Это поможет подобрать наиболее популярные ключевые слова и повысить количество скачиваний приложения, поскольку основной трафик приходит через органический поиск.

Оперативно реагируйте на все отчеты об ошибках в работе приложения — чем быстрее они будут исправлены, тем больше вероятность сохранить пользователей, которые уже скачали ваше мобильное приложение.

Что нужно запомнить

Основные метрики эффективности мобильных приложений — это место в рейтинге магазинов App Store и Google Play по ключевым запросам и количество скачиваний. Однако стоит также оценить лояльность аудитории к мобильному приложению или иначе показатель удержания пользователя. Для этого проанализируйте среднее количество активных пользователей в день — DAU (daily active users) и MAU (monthly active users), то есть число пользователей, который запустили приложение как минимум один раз в месяц. Это позволит понять, насколько часто они используют используют.

Если высокий процент пользователей удаляет приложение в течение короткого времени после скачивания, это может свидетельствовать о проблемах с его функционалом и интерфейсом.

Важная метрика для владельцев мобильных приложений — денежная сумма, которую человек тратит за все время использования программы или за выбранный промежуток времени. Этот показатель носит название Average Revenue Per User (ARPU) и рассчитывается как общий доход от приложения, разделенный на количество скачиваний.

Источник: dzen.ru

Плюсы и минусы бизнес-моделей интернет-магазина

Eсли вы придумали идею продукта для продажи — это только начало. Если еще не придумали, посмотрите статью «Какие товары продавать через интернет и с чего начать?». Следующий шаг — выяснить, как вы собираетесь приобретать продукты, которые будете продать.

Существуют 4 основные бизнес-модели приобретения товара для продажи в интернет-магазине — это:

• Хендмейд / Свое производство
• Аутсорс производства
• Оптовая закупка
• Дропшиппинг

Важно понимать каждую из этих бизнес-моделей, чтобы сделать правильный стратегический выбор. Каждая из них имеет свои плюсы и минусы, и в зависимости от вашего продукта, рынка, ниши и бюджета, одна может быть более подходящей для вас, чем другая.

Давайте рассмотрим каждый метод более подробно ниже.

1 ХЕНДМЕЙД / СВОЕ ПРОИЗВОДСТВО

Это — самая распространенная бизнес-модель среди тех, кто желает монетизировать свое хобби (ювелирные изделия, натуральные косметические средства, одежда и галантерея).

Хендмейд — это не обязательно делать что-то своими руками. Хендмейд означает, что вы производите свой товар сами — один, с помощью работников, или вообще потихоньку движетесь в собственное производство.

Эта бизнес-модель позволяет вам точно контролировать качество и свой бренд, но имеет ограничения по времени и проблемы с масштабируемостью.

Основные затраты, связанные с бизнес-моделью создания собственных продуктов — закупка сырья, хранение инвентаря и рабочая сила.

Кому подходит?

Эта бизнес-модель продажи в интернете идеально подойдет тем, кто:

1. имеет уникальную идею;
2. может самостоятельно производить товары;
3. располагает для этого необходимыми ресурсами;
4. хочет иметь полный контроль над качеством продукции и своим брендом;
5. желает минимизировать затраты на инвентаризацию.

Плюсы

1. Низкие затраты на запуск. Когда вы производите свой товар сами, вам не нужно выпускать большое количество единиц сразу — достаточно сделать несколько вещей для создания красивого каталога. С этой бизнес-моделью вы сможете поддерживать низкие издержки на производство, которые для многих предприятий электронной коммерции составляют основную часть затрат.
2. Управление брендом. Хендмейд означает, что вы можете создать любой бренд, который вам нужен, без каких-либо ограничений. Хотите салатовый цвет в сиреневый горошек? Почему бы и нет.
3. Управление ценами. Вы можете устанавливать любую цену, которую сочтете нужной, потому что у вас нет прямой конкуренции в этом товаре — вы являетесь его единственным продавцом.
4. Контроль качества. В хендмейде вы можете точно контролировать качество своих продуктов, чтобы они соответствовали вашим ожиданиям и вашим клиентам.
5. Гибкость. Хендмейд может дать максимальный уровень гибкости для бизнеса, позволяя быстро регулировать качество, функции и даже весь продукт «на лету». Например, кто-то пожаловался на застежку на браслете. Не проблема, со следующей единицы у вас уже новая застежка, и вам не надо думать, куда деть 1000 штук с плохой застежкой.
6. Низкие риски. Как правило, в хендмейде риски самые низкие, особенно финансовые. Поскольку вы сами создаете товар, вы можете производить продукцию по мере получения заказов. Это позволит вам легко начать бизнес и протестировать нишу, прежде чем вкладывать в нее много времени, энергии и денег.

Минусы

1. Время. Хендмейд может быть очень трудоемким процессом. Нужно тратить много времени на создание каждой единицы товара, что оставит вам мало времени на то, чтобы сосредоточиться на создании самого бизнеса и бренда.
2. Масштабируемость. Если ваши клиенты привыкли к тому, что ваш товар — ручной работы, вы уже не сможете увеличить объем и скорость через аутсорс на производство. Если ваш товар имеет уникальный дизайн, найти такое производство тоже будет нелегко. Единственное, что остается — это открывать свое производство, что потребует дополнительных затрат. Чем больше времени занимает производство одной единицы, тем тяжелее вы будете набирать обороты.
3. Ограниченный каталог. Ваш каталог и товары, которые вы можете предложить, ограничиваются вашими навыками и ресурсами. А однотипный товар усложняет возможность увеличивать средний чек в вашем бизнесе.
4. Маржа. В хендмейде маржа обычно высокая, потому что вы имеете больший контроль над расходами и ценой. Тем не менее, вы должны учитывать время на производство, так как это может повлиять на количество потенциально возможных к продаже единиц в месяц и в итоге привести к низкой чистой прибыли. То есть, не смотря на высокую маржу, вы можете получать очень мало, поэтому отнесем маржу к минусу.

2 АУТСОРС ПРОИЗВОДСТВА

Второй вариант приобретения инвентаря — найти завод или фабрику для производства товара для вас. При поиске производителя вы можете остановиться на своей стране или найти кого-то за границей.

С одной стороны, отечественный производитель будет стоить дороже, чем производитель из зарубежных стран, таких как Китай, Тайвань или Индия. С другой стороны, вам будет проще наладить коммуникацию и вы не будете заморачиваться с импортом.

Если вы ищете источник из-за рубежа, посмотрите на Alibaba. Alibaba является одним из крупнейших рынков B2B, который объединяет азиатских производителей с североамериканскими покупателями. Есть и другие подобные компании меньшие по размеру и обслуживающие другие рынки — IndiaMart, например.

Кому подходит?

Эта бизнес-модель продажи в интернете идеально подойдет тем, кто:

1. имеет уникальную идею или вариацию уже существующего продукта;
2. утвердился на рынке и в своей нише, и может обеспечить определенный объем продаж.

Быть уверенным в том, что ваш продукт будет продаваться в определенных объемах — самый важный пункт при выборе бизнес-модели «Производство». Производство товара требует самых больших финансовых инвестиций.

Плюсы

1. Самая низкая стоимость за единицу. Чем больше вы производите, тем ниже себестоимость продукта и выше прибыль за единицу товара.
2. Управление брендом. Вы все еще создаете свой продукт и свой бренд, как и в варианте с хендмейдом.
3. Управление ценами. Наряду с возможностью создания собственного бренда появляется возможность устанавливать собственные цены на свой продукт — он все еще уникален на рынке и вы — его единственный продавец.
4. Контроль качества. В отличие от следующих бизнес-моделей (дропшиппинг или закупка оптом), когда вы производите свой собственный товар, вы контролируете качество конечного продукта.
5. Маржа. В большинстве случаев, это — самая высокая маржа, хотя она и зависит сильно от товара, его качества и количества минимально закупленных единиц. Если исключить бизнес-модель «Хендмейд / Собственное производство», более высокой маржи вы не найдете.

Минусы

1. Минимальный заказ. Один из самых больших недостатков в аутсорсе производства — затраты на запуск, необходимые для первоначальных заказов. В зависимости от затрат на ваш продукт и производителя ваши инвестиции в инвентарь могут достигать тысяч или десятков тысяч долларов. Производители почти всегда имеют минимальное количество заказа (MOQ), поэтому вы можете напороться на старт с 1000 единиц. Минимальные заказы зависят от продукта, производителя и общего заказа, который вы делаете. Поэтому смело вступайте в переговоры, многие производители соглашаются снизить MOQ при условии, что вы заказываете у них несколько вариантов товара.
2. Мошенничество и сложности импорта. Да, вас могут кинуть на поставку или на качество, и вы от этого не застрахованы. У вас могут случиться сложности во время доставки продукта, он может испортиться в процессе. В конце концов, ваш товар может застрять на таможне.
3. Время. Производство, скорее всего, займет у вас самое длинное время. Проработать образцы, материалы, вести переговоры, настроить весь процесс от начала заказа до доставки на ваш склад. Особенные сложности могут возникнуть при ведении переговоров с иностранными аутсорсерами из-за языкового и/или культурного барьера.
4. Отсутствие гарантий продаж. Чем больше прибыль, тем выше риск ее не получить. Вы должны приобрести товар заранее, без гарантии полной его продажи. То есть вы можете попросту не вернуть свои вложения.
5. Управление запасами. Приобретая определенный объем товара, вам уже нужно обеспечить склад и контроль запасов. И не забывать о том, сколько времени уходит на производство.

3 ОПТОВАЯ ЗАКУПКА

Самы простой и прямой процесс — вы закупаете товар (уже готовые бренды) напрямую у производителей или у посредника по оптовой цене, а затем перепродаете по более высокой цене.

Оптовая закупка — это бизнес-модель с более низким риском по сравнению с производством:

• Вы имеете дело с брендами, которые уже утвердились на рынке, поэтому не рискуете временем и деньгами на разработку продукта, который, возможно, никто не захочет.
• Вам не нужно приобретать такой объем, как при аутсорсе производства — минимальные заказы зависят от бренда и продукта, однако они обычно довольно разумны и могут быть существенно ниже.

Кому подходит?

Эта бизнес-модель продажи в интернете идеально подойдет тем, кто:

1. хочет быстро встать на ноги;
2. желает продать различные продукты, бренды и иметь широкий каталог.

Быть уверенным в том, что ваш продукт будет продаваться в определенных объемах — самый важный пункт при выборе бизнес-модели «Производство». Производство товара требует самых больших финансовых инвестиций.

Плюсы

1. Узнаваемость бренда. Поскольку вы продаете уже готовые товары утвердившихся на рынке брендов, риск того, что на товар не найдется покупателя — минимальный.
2. Легкое позиционирование собственного бренда. Продажа уже готовых и популярных брендов может помочь позиционировать ваш бренд, создав эффект ауры.

Минусы

1. Высокая конкуренция. Продажа уже готовых брендов — это и плюс и минус в одном лице. Поскольку товар доступен среди нескольких розничных продавцов, вам придется бороться с конкуренцией и убеждать клиентов купить именно у вас.
2. Неподконтрольность цен. Продажа готовых брендов означает, что вы начинаете игру не по своим правилам. Некоторые бренды контролируют цены, чтобы предотвратить дисконтирование их продукции. Например, среди электроники распространена MAP цена — минимальная цена, по который вообще можно продавать продукт в розницу.
3. Управление запасами. При оптовой закупке вы приобретаете по минимуму каждый продукт, но вам все равно придется хранить инвентарь, а также управлять этим инвентарем для повторного заказа.
4. Работа с партнерами по поставкам. Если вы заходите на рынок с широким каталогом, есть высокая вероятность, что вы приобрели его у множества поставщиков. Каждый из них может иметь свои требования и свой устоявшийся процесс работы, и вам придется подстроиться под каждого.
5. Маржа. Эту бизнес-модель можно считать безопасным промежуточным звеном между производством и дропшиппингом — как правило, маржа выше по сравнению с дропшиппингом, но существенно ниже, чем при производстве. Хоть каждый случай и уникален, самый частый показатель — 30%.
6. Отсутствие гарантий продаж. Поставщики все равно требуют от вас минимальный заказ и нет никакой гарантии, что вы сможете продать все закупленные единицы.

4 ДРОПШИППИНГ

Эта бизнес-модель очень популярна в США. Основная концепция дропшиппинга — продажа продуктов, которыми вы фактически не владеете. Вы принимаете заказ, перенаправляете его вашему партнеру (поставщику, производителю) и тот, в свою очередь, отправляет товар конечному покупателю от вашего имени.

Самым большим преимуществом дропшиппинга является возможность предлагать большой выбор продукции без предварительной закупки инвентаря и управления запасами. Дропшиппинг также может стать отличным инструментом для тестирования товара на рынке.

Кому подходит?

Эта бизнес-модель продажи в интернете идеально подойдет тем, кто:

1. хочет вложиться в старт по минимум или не имеет средств на старт;
2. не беспокоиться о высокой марже и высокой прибыли;
3. желает не быть привязан при продажах к какой-то локации.

Плюсы

1. Низкие затраты на старт. Самым большим преимуществом дропшиппинга является низкая стоимость старта бизнеса (то есть, легкий вход). Поскольку вам не надо закупать товар и хранить его.
2. Низкий риск. Поскольку вы фактически ничего не закупаете, вы не рискуете иметь излишки товара.
3. Оптимизация локации. Дропшиппинг обеспечивает удобство и эффективность, поэтому вы можете управлять своим бизнесом из любой точки мира.

Минусы

1. Высокая конкуренция. Поскольку у дропшиппинга низкий барьер для входа и вы не торгуете уникальным продуктом, вы столкнетесь с самой жесткой и сложной конкуренцией.
2. Низкая маржа. Еще одним большим минусом дропшиппинга является самая низкая маржа из всех возможных бизнес-моделей. Вы не сможете собрать достаточно денег (или у вас уйдет на это много времени), чтобы запустить качественную рекламу и бороться с конкурентами. Вам придется больше полагаться на контент, дополнительные услуги и т.д. Низкая маржа также означает, что вам придется продавать в очень большом количестве, чтобы собирать хорошую прибыль. Самая высокая маржа при такой бизнес-модели — 20%.
3. Рассинхронизация запасов. Из-за того, что вы не владеете достоверной информацией об остатках товара, частым случаем может стать продажа товара, которого уже нет или который снят с производства. Это плохо отразиться на вас и вашем бренде и повлияет на доверие вашего клиента к вам как к продавцу.
4. Бесконтрольное качество. Когда вы производите товар или же закупаете его оптом, то есть имеете товар на руках, вы можете удостовериться в его качестве перед отправкой клиенту. В случае с дропшиппингом вы не сможете этого сделать и нет никакой гарантии, что ваш клиент получит качественный товар. Тем не менее, вам придется отвечать за качество и разбираться с товаром, если клиенту отправят брак.
5. Бесконтрольный бренд. Еще одним огромным недостатком дропшиппинга является полное отсутствие возможности контролировать бренд. Если вам удастся наладить хорошие бизнес-отношения с производителем / поставщиком, вы сможете договориться с ними об уникальной упаковке или брендировании при отправке. Однако, в большинстве случаев, такой возможности нет. Вы не знаете, в какой коробке и упаковке будет доставлен товар вашему клиенту. Построить сильный бренд на дропшиппинге возможно, но очень тяжело.

Чтобы дропшиппинг сработал и вы смогли построить на его основе крепкий бренд, которому доверяют клиенты, вам придется построить крепкие отношения с поставщиками и максимально минимизировать недостатки этой бизнес-модели.

ВЫВОДЫ

Итак мы рассмотрели с вами основные виды бизнес-моделей для интернет-магазина. Хоть их всего 4 — это не означает, что вы должны придерживаться какой-то одной модели. Вы можете миксовать каждую из них.

• Вы продаете роскошные сумки ручной работы (хендмейд / собственное производство).
• В ваших сумках есть уникальные, разработанные вами элементы (застежки, кнопки, подкладочная ткань), которую вы производите под заказ в Китае и Индии (аутсорс производства).
• Кроме сумок, вы решаете начать продавать брелки, платки и другой декор, чтобы повысить средний чек. Вы закупаете этот товар оптом и храните у себя на складе.

Таким образом, на разные виды товара вы можете выбрать разные бизнес-модели.

Источник: medium.com