Сегодня продолжу рассказ о «китайском экономическом «не чуде» и расскажу зачем за производством в Китай идут корпорации, и какую выгоду от этого получают.
1862 просмотров
Суммировав свои знания об организации производства в Китая и получив опыт организации производства в России (производили и собирали разные категории товаров) и Европе (мы организовывали сборку планшетных компьютеров), для себя я сделал однозначный вывод: корпорации идут за производством в Китая для того, чтобы нарушать европейские/американские стандарты труда, и чтобы им за это ничего не было.
Нарушение трудовых норм, неконтролируемая эксплуатация персонала и загрязнение окружающей среды, дают им те преимущества, которые они способны получить разве что в Китае и некоторых других странах.
Вопросы «удобства» и «налаженности процессов», так актуальные для малого и среднего бизнеса (читайте об этом в следующей статье) для объёмов корпораций не работают. Корпорации производят товары в Китае только по причине алчности. Китай же стимулирует эту алчность предлагая корпорациям «коммунизм на продажу», под красной упаковкой которого скрывается циничный и расчётливый капитализм.
Как заработать на бизнесе и торговле с Китаем? Спасёт ли Китай российский бизнес?
Юристы и представители корпораций на подобные заявления смогут заявить, что «нанятые ими фабрики имеют необходимые сертификаты соответствия мировым стандартам», а «выплаты соответствуют нормам законодательства» (законодательства китайского). Вот только схема, при которой американская (например) компания заключает договор с тайваньской (например) фабрикой, которая на территории Китая наймёт местных рабочих для производства её продукции не прозрачна.
Рабочие получают деньги не от американцев и даже не от тайваньцев, а вот сколько реально акционерных обществ, обществ с ограниченной ответственностью, компанией с регистрацией в разных юрисдикциях (включая офшоры), стоит между американцами и рабочими, никто сказать не сможет. О зарплате конечного рабочего знает только конечный рабочий, который вряд ли будет публично обнародовать эти данные.
Не случайно, рабочие некоторых фабрик живут в производственных городках без возможности выхода во внешний мир. Формально, они лишены этой возможности из-за защиты конфиденциальной информации. Неформально, они могут сообщить миру не только ту информацию, которую конфиденциальной считают заказчик и исполнитель.
Выше, к слову, была бизнес-модель Apple.
К сожалению, доказательства реальных условий работы и жизни рабочих, которые трудятся на закрытых фабриках западных заказчиков, получить затруднительно из-за того, что устройства с камерой на производстве запрещены. Но вы можете ознакомиться с моим фотоотчётом о жизни китайских рабочих, которые работают на китайских фабриках, производящих товары для внутреннего рынка и на экспорт.
Повторюсь, что при объёмах производства корпораций, разговоры об «отсутствии производственных мощностей» на Западе нерелевантны. В статье «Все дело в болтиках», перевод которой я выкладывал, к примеру, говориться, что айфоны нельзя производить в США по причине… отсутствия болтиков в нужном количестве!
БИЗНЕС С ТУРЦИЕЙ ИЛИ КИТАЕМ?Сравниваю двух гигантов в сфере товарного бизнеса
Вы верите, что корпоративный гигант не может найти/нанять и организовать производство болтиков в нужном ему количестве сразу у нескольких поставщиков? Да поставщики сами выстроится в очередь, если им дать такую возможность!
Я для себя вывел простую формулу: чем больше объем производимой продукции, тем легче её производить не в Китае и использовать не китайские компоненты. На первых этапах можно отказываться от производства простых компонентов (таких, как упаковка), далее переходить на более сложные (аксессуары, болтики), а позже заказывать производство и ключевых компонентов (платы) на месте.
Сложности с логистикой и сбором компонентов в одном месте решаются точно так же, как они решаются сейчас, когда компоненты в Китай доставляются из разных уголков мира.
Пожалуйста, не пишите комментарии про «разрешение вывоза редкоземельных металлов только в виде готовых устройств». Китай – не единственная страна в мире, где производятся смартфоны, и редкоземельные металлы прекрасно экспортируются в отдельных компонентах
Никто не говорит о полном отказе от китайских компонентов, но зависимость от Китая корпорации легко могут снизить. Сочетать местные и китайские компоненты – это нормально. Китайцы сами собирают свои устройства из американских процессоров и тайваньской памяти.
Чтобы такие перемены начались, их нужно хотеть, и за них нужно быть готовыми заплатить. Корпорации могут позволить себе это. Расчеты, сравнивающие себестоимость компонентов устройства от ведущих брендов и его рыночную стоимость, многократно выкладывались в сети. Затраты на персонал и технологии в эти деньги тоже умещаются. Так что вопрос исключительно в желании.
В том, что я описал, есть конфликт интересов государства и частного бизнеса. Частный бизнес может заявить, что государство не имеет права лезть в их личные дела, и указывать им как работать. Но я считаю, что если уж частный бизнес смог вырасти и окрепнуть в тех условиях, которые ему предоставило то самое государство, то должен слушать государство в тех областях, где подразумеваются стратегические интересы и долгосрочные цели.
Государство, конечно, может помочь корпорациям помочь более мелкому бизнесу обслуживать корпорации и производить для них то, что производят китайцы. И это было бы логично. Но, повторюсь, корпорации должны захотеть и выступать за такую помощь.
Цель любой компании – заработок. В пресс-релизах и страничке «миссия» на сайте можно декларировать, что угодно, но реальность всегда упирается в деньги. Без денег компания не сможет развиваться и внедрять новые технологии и устройства, за которые её так любят.
У корпораций вопрос состоит не в том, что после переноса производства денег не станет. Вопрос в том, что денег станет меньше. И требования по доходу учредителей и акционеров будут удовлетворены в меньшей степени.
С другой стороны, есть акции. И, на мой взгляд, стоимость акций корпорации, производство которой диверсифицировано и в меньшей степени зависит от ситуации в стране-сборщике, должна быть выше. Кто-то может помнить, что в первой половине нулевых телефоны Nokia ещё собирались в Европе. И мы при покупке этого дорогого устройства всегда старались найти именно европейскую сборку, которая считалась более качественной.
Сейчас Нокиа передала управление брендом компании HMD Global. Производство полностью перенесено в Китай. Там работает мой хороший знакомый. Новых выдающихся моделей у бренда уже давно нет.
Возможно, вы будете удивлены, но менее 10-ти лет назад макбуки собирались и в Чехии, на филиале заводе той самой тайваньской фабрики, филиалы которой есть по всему миру, включая Петербург. Сейчас производство свёрнуто по ряду причин.
В конце могу лишь повторить то, с чего начинал: корпорации идут за производством в Китая для того, чтобы нарушать нормы труда цивилизованных стран, и чтобы им за это ничего не было. По миру можно найти много примеров, когда производства (или, как минимум, сборка) разнесены по разным странам, включая Россию и Европу. Корпорации могут менять правила игры, а вот малому и среднему бизнесу сделать это сложнее.
Об этом я как раз расскажу в следующей статье, основной акцент в которой будет сделан на то, почему малому и среднему бизнесу удобно и комфортно работать с Китаем.
Десять лет занимаюсь производством и закупками электронных товаров в Китае. Делюсь опытом. Пишу о своих проектах, специфике поставщиков и современной жизни Поднебесной.
Всегда рад новым подписчикам.
Показать ещё
8 комментариев
Написать комментарий.
Никогда не понимал китайского экономического чуда. Это не чудо, это самый обычный рост экономики страны догоняющего развития до ловушки среднего дохода. Необычное тут разве только масштабы в связи с размерами населения. Хотя может кто-нибудь может тут объяснить, почему все таки это чудо?
Развернуть ветку
Я и писал о том, что это не чудо, а вполне объяснимые вещи и на примерах показываю, как «не чудо» работает.
Обилие людей позволяет использовать «внутренних гастарбайтеров», которые на среду больших городов влияют, но не так сильно.
Несмотря на масштаб, деньги крутятся в четырёх основных городах. Там и возможности, и образование.
Развернуть ветку
А это точно не фотка из Москвы, из помещения где живут гастарбайтеры?
Развернуть ветку
Есть такие вещи как документ происхождения товара и обязательные требования к поставляемой продукции, инспекция завода перед заключением договора, проверка кфалицированости персонала и т.д. Все приличные заводы в Китае имеет ИСО сертификат или другие экологические/сопутствующее сертификаты. Абсолютно не согласен с
Бизнес на одежде из Китая принесет вам хорошую прибыль и независимость, если вы учтете все нюансы процесса. Мы работаем с КНР с 2010 года, поэтому накопили огромный опыт в этой сфере. В статье расскажем об особенностях работы с китайскими поставщиками и продажи их продукции в России.
Особенности бизнеса на одежде из Китая
Товары из Китая уже давно перестали быть признаком халтуры. Производство в КНР развивается с огромной скоростью, внедряются лучшие мировые технологии, закупается хорошее оборудование и контролируется качество продукции. У страны есть собственные бренды с мировыми именами, например, Lenovo, Huawei, Xiaomi, что подтверждает нацеленность Китая на повышение качества своей продукции. Этот пункт касается и одежды.
Работа с Китаем выгодна для многих стартапов. При правильной разработке и организации стартапа вы получите хорошую прибыль и приобретете репутацию добросовестного продавца, в том числе и за счет качества продукции.
Рассмотрим этапы бизнеса с КНР:
- выбор ассортимента одежды или обуви;
- налаживание каналов сбыта;
- поиск и проверка надежности поставщиков;
- заключение внешнеэкономического контракта с поставщиком;
- закупка товара, проверка его качества перед отгрузкой на доставку;
- выбор выгодного логистического маршрута и надежной транспортной компании;
- таможенное оформление груза;
- доставка груза до получателя.
Если вы только начинаете работу с Китаем и не имеете опыта в импортных процедурах, советуем обратиться в нашу компанию. Мы сделаем почти всю работу за вас — от поиска поставщика до доставки одежды с таможенным оформлением за небольшую комиссию.
Обратите внимание: одежда входит в список товаров, для которых обязательна сертификация. О том, как получить сертификат на товар из Китая, вы можете узнать у наших специалистов по телефону: 8 (495) 023-12-13.
Почему работать с китайскими поставщиками выгодно
Товары для бизнеса из Китая: как начать работу с китайскими поставщиками
В последние годы качество китайской продукции значительно повысилось, при этом ее стоимость осталась на приемлемом уровне. В связи с этим товары из Поднебесной способны составить конкуренцию любому отечественному производителю.
(Обновлено 24 Май 23 )
Из-за отсутствия времени большинство клиентов предпочитают покупать текстиль у отечественных продавцов, даже когда аналогичная продукция представлена на китайских сайтах по более низкой цене. Людям не хочется разбираться в функционале сайтов и условиях доставки, рассчитывать стоимость товара и проверять добросовестность поставщика. Работа с китайскими поставщиками и торговля через российские онлайн-площадки будет актуальна всегда.
Специалисты “Фастимпорт” регулярно посещают фабрики текстиля Китае, поэтому мы можем отметить преимущества китайских производителей:
- широкий ассортимент готовых предметов гардероба;
- низкая цена за счет недорогой рабочей силы и большого объема производства;
- отменное качество всех видов тканей;
- высокотехнологичное и современное оборудование для обработки тканей и пошива предметов гардероба;
- опытные технологи, которые контролируют каждый этап производства.
Большая конкуренция и демпинг на продукцию повышают ориентированность китайских поставщиков на продажу. Они всегда готовы предоставить выгодные условия по поставкам товара: скидки, возможность заказывать небольшие объемы, бесплатные образцы и другие .
Где и как лучше торговать одеждой из Китая
Пандемия новой коронавирусной инфекции и последующий за ней экономический кризис повлияли на торговлю текстилем в розницу. В ежегодном отчете консалтинговой компании McKinsey Company утверждают, что пандемия лишь ускорила неизбежный процесс перехода торговли на онлайн-площадки. С каждым годом все больше людей будут покупать предметы гардероба не выходя из дома. В связи с этим мы не советуем развивать офлайн-магазин, чтобы продавать текстиль из Китая, а сосредоточиться на интернет-площадках. Для этого можно воспользоваться одним из трех вариантов. Маркетплейсы
По нашему мнению, продавать текстиль на крупных маркетплейсах Wildberries, Ozon, “Беру”, Goods.ru, “Юлмарт” и других — лучший вариант на старте. Вам нужно будет вложиться только в закупку и доставку продукции из Китая. Потом создать страницу на онлайн-площадке и оформить карточки товаров в специальной форме. Маркетплейсы работают только с юридическими лицами и самозанятыми гражданами, поэтому нужно будет официально оформиться в ИФНС.
Следует учесть, что вам придется заплатить комиссионные сборы маркетплейсу за проданные товары, у каждой площадки они свои. На них влияют объем продаж , стоимость и категория товара. Советуем проанализировать размер комиссионных сборов маркетплейса и заложить их сумму в стоимость продукции.
Личное: Как купить вилочный погрузчик в Китае и организовать доставку
В последние годы качество китайской продукции значительно повысилось, при этом ее стоимость осталась на приемлемом уровне. В связи с этим товары из Поднебесной способны составить конкуренцию любому отечественному производителю.
(Обновлено 24 Май 23 )
Маркетплейсы дают огромные преимущества для бизнеса. Вам не нужно будет тратиться на рекламу и продвижение интернет-магазина в поиске Google и Яндекс. Бюджет на эти два пункта нужен значительный. Здесь вы сразу получите доступ к огромной аудитории людей — потенциальных покупателей вашей продукции. Например, по данным ТАСС², аудитория Wildberries в 2020 году выросла в 2,5 раза — до 38,5 млн человек.
Есть один важный нюанс, чтобы ваш товар был замечен среди тысячи других. Нужно грамотно его презентовать: сделать уникальные карточки, качественные фото и видео.
Компания Fastimport разработала новый вид услуги по доставке товаров на маркетплейсы из КНР. Кроме стандартных пунктов доставки, в нее входят анализ продукции, переупаковка товаров по требованиям онлайн-площадок, создание карточки товара с фото и видео, поставка на центральные склады маркетплейсов.
Интернет-магазин
Создание интернет-магазина потребует от вас значительных затрат времени и денег. Вам также нужно оформиться в ИФНС, продумать систему платежей, зарегистрировать домен и найти хостинг с хорошей пропускной способностью.
Вы можете сами создать сайт на бесплатном или платном конструкторе, например, на Tilda, WordPress, Bazium. Без опыта сайт, скорее всего, получится не совсем качественным. Лучше эту задачу доверить профессиональным программистам, которые продумают каждую деталь и сделают сайт удобным для покупателей.
Вам также нужно будет создать качественные карточки товаров с фото, продвигать сайт в поисковой выдаче и привлекать покупателей. Для этого используются следующие методы:
- seo-оптимизация сайта, которая повышает его в поисковой выдаче;
- таргетинг — направленная на целевую аудиторию реклама;
- написание постов в соцсетях со ссылками на сайт;
- промоакции с подарками для посетителей сайта;
- участие в выставках и презентациях;
- реклама у популярных блогеров, написание имиджевых статей в известные интернет-издания.
Не стоит забывать и про сарафанное радио, люди всегда делятся опытом покупок через интернет. Ваш текстиль всегда должен быть качественным, отлично упакованным, без путаницы в комплектации, размерах и цветах.
Личное: Что поставлять из Китая
В последние годы качество китайской продукции значительно повысилось, при этом ее стоимость осталась на приемлемом уровне. В связи с этим товары из Поднебесной способны составить конкуренцию любому отечественному производителю.
(Обновлено 24 Май 23 )
Социальные сети
Продавать продукцию можно через социальные сети “ВКонтакте”, “Инстаграм”, “Одноклассники”, “Фейсбук” и другие. В этом случае вам не потребуются вложения для создания сайта, каждая крупная социальная сеть имеет инструменты для оформления интернет-магазина.
Принципы продвижения продукции через соцсети почти такие же, как и через интернет-магазин. У торговли через социальные сети есть значимые минусы:
- высокая конкуренция в связи с низким порогом входа;
- шаблонность, поскольку ваша страница будет выглядеть, почти как у конкурентов;
- ограниченный функционал, который задается инструментами социальной сети.
В связи с этим раскручивать интернет-магазин в соцсети гораздо дольше и продавать текстиль сложнее.
Как выбрать поставщика одежды из Китая
Получение товара плохого качества, недокомплект, увеличение стоимости в процессе поставки, обман с предоплатой — это лишь малая часть проблем, с которыми сталкиваются бизнесмены. Поэтому к выбору китайского поставщика и заключению внешнеэкономического контракта с ним нужно отнестись внимательно . Обязательно проверьте учредительные документы по базам и репутацию производителя, внимательно изучите контракт, уделив внимание всем деталям.