Почему бизнесу нужна стратегия

Что такое стратегия и зачем она нужна вашей компании?

Стратегия — один из основных действующих документов, цель которого, упорядочить движение и действия сотрудников компании.
От того, насколько четко вы представляете себе конечную цель, зависит ваша способность создать эффективное предприятие. Большинство провалов в бизнесе объясняется ошибками, допущенными на этапе определения направления и формулирования целей.

При правильном использовании, стратегия – основной рабочий документ. Это лоцманская карта, которая указывает цель, к которой должна прийти ваша компания, и описывает маршрут с указанием даты прибытия.

Рабочая стратегия развития должна содержать три вещи:

• указание конечной цели маршрута
• указание средств, которые потребуются на ее достижение
• описание маршрута с указанием «контрольных точек»

В каких случаях без стратегии не обойтись?

• Отсутствие чёткого направления — куда идём
• Структурные экономические изменения: экономика, рынок, новые конкуренты, государственное регулирование
• Бизнес несет убытки. Выбор: новый вектор или новый бизнес
• Смена вида деятельности
• Диверсификация, желание обеспечить надежность и повысить доходность
• Освоение новых рынков, регионов, стран
• Развитие технологий и появление альтернатив — заменителей, принципиально новых решений и продуктов, составляющих угрозу вашему бизнесу
• Потребность в кратном росте бизнеса

К чему приводит отсутствие стратегии развития компании?

• Вы принимаете решения в расчете на быстрый результат, без учета долгосрочных последствий
• Быстрый рост продаж в краткосрочном периоде может обернуться значительным снижением в перспективе, и необходимостью тратить все больше денег и усилий на удержание прежнего уровня продаж, не говоря уже об их росте. Вы теряете позиции, т.к. клиенты ищут более выгодные предложения
• У вас недостаточно данных для принятия эффективных управленческих решений
• Вы не имеете четко определенных целей, поэтому все ваши решения обусловлены исключительно текущей ситуацией. Вы не можете принять правильное решение, так как не знаете, куда вы можете прийти в итоге.

Почему стратегия не работает?

• Отсутствие рабочего документа
• Формальное отношение руководства
• Непонимание и неприятие коллективом
• Сформулирована без видения будущего

В чём мы предлагаем помощь?

• Поставить цели и оформить их в единый рабочий документ
• Расписать этапность и определиться с необходимыми ресурсами
• Сформировать четкие и измеримые критерии достижения ваших целей: поэтапные и итоговые
• Сформировать план достижения поставленных целей
• Сформировать КПЭ (ключевые показатели эффективности)
• Донести ваше видение вашей команде, мотивировать сотрудников на достижение поставленных целей

Мы используем различные инструменты, подбирая их индивидуально в зависимости от ситуации в конкретной компании. Основные из них – это стратегические и foresight сессии, работа с первым лицом и его видением, анализ трендов и тенденций, аудит существующих стратегий.

Что вы получите в результате?

• Четкое видение дальнейшего развития вашей компании
• Однозначный ориентир для принятия управленческих решений и оценки их эффективности
• Возможность отслеживать скорость движения вашей компании к намеченной цели, вовремя видеть и пресекать попытки уклониться от выбранного направления
• Возможность рационально распределять имеющиеся ресурсы, исходя не из сиюминутных потребностей, а из перспектив развития
• Согласованную работу на результат вашей команды

А как правильно?

Эффективная компания – это, в первую очередь, компания с хорошо продуманной и работающей стратегией.

Ее признаки:

• Вы точно знаете на чем стоится будущее вашей компании: на территориальной экспансии и расширении географического присутствия, росте маржинальности при сохранении прежних объемов за счет выхода на премиальные рынки, росте за счет диверсификации производства и освоении производства смежных продуктов или за счет выхода на технологически новые рынки и опережения конкурентов путем регулярного внедрения различных инноваций
• Вам известно, каких именно ресурсов потребует избранный вами путь развития и на каком этапе, откуда вы будете брать эти ресурсы, когда и за счет чего окупятся ваши затраты, и каков будет ваш итоговый профит
• Вам понятны критерии, по которым можно оценить успешность движения в выбранном направлении, определены контрольные точки вашего маршрута и сроки их достижения.
• Вы имеете четкий план действий по достижению поставленных целей
• Стратегия-вызов. Мотивирует, дает энергию, сотрудники понимают реалистичность и пути достижения

! Все вышеизложенное также знает и разделяет ваша команда

Обсудим?

Закажите бесплатную консультацию

Статьи по теме

• 26.04.2016 Российский бизнес: в свое будущее заглядывают единицы
• 23.11.2015 План — не догма, но и не бумажка, которую можно переписывать каждый понедельник
• 16.11.2015 Модель владельца бизнеса: почему важно отделить собственника от операционного директора

Присоединиться к команде

Просто заполните данную форму и наш сотрудник перезвонит вам.

Записаться на консультацию

Запросить предложение

Первая консультация абсолютно бесплатна и ни к чему вас не обяжет. Мы ответим на ваши вопросы, обсудим вашу ситуацию, определимся с необходимым объемом и стоимостью работ, предложим различные варианты сотрудничества, чтобы вы могли выбрать наиболее удобный для вас. Вы можете выбрать конкретную интересующую вас услугу или же просто заказать консультацию – и мы сами предложим варианты в зависимости от того, какой результат вам необходим.

Чтобы заказать консультацию, заполните поля в форме ниже и нажмите кнопочку Отправить – и наш специалист свяжется с вами в течение 4 часов для согласования точного времени и места встречи.

Напишите нам — будем рады пообщаться!

Просто заполните данную форму и наш сотрудник перезвонит вам.

Задайте вопрос эксперту

Если у вас появились вопросы – не стесняйтесь их задавать! Мы будем рады ответить на любой ваш вопрос, касается ли он порядка работы с нами, стоимости наших услуг, нашего опыта и квалификации, или же вы хотели бы проконсультироваться по возникшей у вас проблеме.

Заполните поля в данной форме, нажмите кнопочку Отправить – и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время.

Разделы

Услуги

• Главная
• Новости
• Календарь мероприятий
• Статьи
• Подписаться на рассылку

• Стратегия
• Рост
• Изменения
• Управляемость
• Команда
• Коммуникации
• Постановка менеджмента

• Сетевые возможности
• Владельческий контроль
• Передача компании
• Разрешение конфликтов
• Рост доходов
• Советник
• Уменьшение загрузки

Контакты

Источник: bgoal.ru

Нужна ли современному бизнесу стратегия развития?

Сегодня, к сожалению, о всевозможных стратегиях негативные беседы ведут те, кто никогда их не разрабатывал. Одна и основных претензий к бизнес-стратегии — использование классических инструментов, что было актуально много лет назад, однако якобы непригодно сегодня. В действительности это не так!

Современный мир развивается, перемены — неизбежны. Однако, по сравнению с далекими временами, они предсказуемы. Естественно, предусмотреть валютный кризис, случившийся в конце 2014 года, было нереально. Тем не менее это единичный случай. Мир становится все более сложным, однако глобальным как в технологическом, так и в информационном ключе.

К примеру, мы имеем возможность пользоваться сотнями и даже тысячами бесплатных источников данных. Они позволяют сформировать представление о технологических и потребительских трендах. Вывод: раньше предсказать что-либо было в разы сложнее, чем сейчас. Тем более, у предпринимателей сегодня есть возможность автоматизировать свой бизнес для уверенности в завтрашнем дне, контроля над ситуацией и стабильного роста основных экономических показателей.

Сформировать долгосрочную и краткосрочную стратегию бизнеса — значит взять его в свои руки, почувствовать ответственность. Так или иначе для достижения достойных показателей план необходим. Целесообразно разобрать понятие стратегии для того, чтобы полноценно понимать, насколько оно широкое и в каких составляющих современный бизнес не нуждается. Сегодня известно два варианта разработки стратегии:

• Проанализировать макросреду (экономику на локальном и мировом уровне, основные экономические, политические и социальные показатели) и спрогнозировать изменения на 3-5 лет вперед.
• Проанализировать микросреду (конкурентов, потребителей, площадки), после чего спрогнозировать изменения на 3-5 лет вперед. Инструментами анализа в данном случае выступают обзоры структур отрасли, маркетинговые исследования и так далее.

Помимо этого, важен внутренний анализ, то есть выявление сильных и слабых сторон компании. Кстати, верной помощницей здесь окажется автоматизация бизнеса, ведь благодаря ей руководство может владеть не только агрегированными показателями, но и информацией о работе каждого сотрудника в отдельности. Значит, директор запросто выявит, кто работает усердно, кого нужно уволить и, главное, почему в деятельности компании имеются те или иные отклонения.

Для разработки стратегии бизнеса нужно учитывать показатели деятельности структуры за последние годы. Здесь важно найти успешные и не очень успешные проекты, произвести анализ, в результате которого выявить факторы успеха. Необходимо отыскать наиболее грамотное сочетание сильные сторон предприятия и внешних возможностей (в этом поможет SWOT-анализ). Конечно же, победителем окажется компания, умеющая применять свои преимущества там, где нужно.

В результате ряда действий, описанных выше, формируются долгосрочные цели развития, как правило, на три года. После этого составляются планы (бюджетные, финансовые, планы мероприятий и так далее), выполнение которых и приведет к ожидаемому результату.

Источник: www.aviant.ru

Почему нужна стратегия

Недавно мне сказали, что стратегия нужна 1% бизнесов. Всем остальным до нее дела нет. Предпринимателям не до этого.

Их задача — увеличить целевые показатели в текущем месяце, разобраться с кассовым разрывом или найти хорошего руководителя отдела продаж.

Мое мнение: решение перечисленных задач не подготовит компанию к тому, что будет завтра. Более того, любой успех сегодня — скорее случайность, нежели предвестник стабильного роста.

Сегодня я попробую доказать, что стратегия нужна. А если мне не удастся этого доказать и 99% предпринимателей действительно не нужна стратегия…что ж, 1% тоже нужно читать.

1. Это ключ к масштабированию

Мой собеседник привел в пример проекты, у которых выручка выросла в несколько раз за пару месяцев без стратегии. По его мнению, это значит, что стратегия не нужна.

Но давайте ответим на вопрос.

Почему одни компании зарабатывают миллионы рублей в год, а другие — миллиарды долларов? Потому что миллиардные компании лучше конкурентов в продукте, в доставке, в обслуживании. Так они они забирают деньги из карманов потребителей.

Почему они превосходят конкурентов в продукте или доставке? Потому что у них есть преимущество.

Почему у них есть преимущество? Потому что они нашли что-то, что отличает их от конкурентов: ресурс, технологию, нишу.

А далее — и это очень важно — они масштабировали свое преимущество . Масштабирование преимущества — это задача стратегии.

Вы не можете решить: «У меня есть классный продукт, поэтому с завтрашнего дня я буду зарабатывать миллиард в месяц». Так не бывает.

И я молчу о компаниях без преимуществ, а их большинство.

Задача компании – приносить прибыль. Чтобы обеспечить стабильную прибыль, нужно проанализировать рынок, конкурентов, потребителей, адаптировать продукт под ситуацию на рынке, определить позиционирование продукта, стратегию его продвижения. За это отвечает стратегия.

2. У крупнейших компаний есть стратегия

Руководители крупной компании лучше понимают, как управлять бизнесом, чем руководители небольшой компании. Ну это логично.

Возникает простой вопрос: почему тогда крупные компании считают, что им нужна стратегия, а малые – нет? С Nestle, ExxonMobil, WPP что-то не так? Может, интернет-компаниям не нужна стратегия? Тоже нет, как показывает пример главных маркетплейсов планеты. И российские гиганты стратегии не гнушаются, достаточно посмотреть на Mail.ru Group.

Если ваша компания хочет оборот больше 3-5 млн рублей в месяц, то без стратегии сложновато.

Есть исключения, когда компании достигают миллиардных оборотов без всяких стратегий, в первую очередь за счет личных контактов. Но на то они и исключения.

3. Стратегия приносит результат

Какую проблему решает стратегия? Ответ — как достигнуть цели.

Исследование Deloitte показало, что компании с целью и миссией на 30% более инновационными и на 40% лучше удерживают работников, чем компании без цели и миссии.

Из исследования Content Marketing Institute мы видим, что организации, у которых есть контент-маркетинговая стратегия, чаще добиваются успеха, чем организации без стратегии.

По своему опыту могу сказать, что стратегии заказывают более осознанные компании. Они уже добились результатов, они уже занимают лидирующие позиции в отрасли. Для них стратегия – путь к абсолютному лидерству или масштабированию бизнеса.

4. Нестабильность российской экономики

В 2018 г. в России открылось 290 тыс. предприятий. Все бы ничего, но только закрылось их в два раза больше — 600 тыс.

Безусловно, закрытие большей части компаний никак не связано с отсутствием стратегии. Более того, большинству она не нужна. Зачем стратегия небольшому продуктовому магазину у остановки метро? Это бред.

Не бред — стремление минимизировать свои шансы на разорение. Стратегия не обезопасит бизнес от эпидемий или неожиданных обысков в офисе.

Зато она обезопасит от иных невзгод. Со стратегией у вас появляются опорные точки:

• вы знаете свои сильные стороны;
• ориентируетесь в рынке;
• знаете клиентов и их проблемы и потребности;
• понимаете, чем ценен ваш продукт.

Кризис бьет по всем. Разница в том, что одни компания в панике ищут что делать, другие – смотрят на свою стратегию и адаптируются к новым условиям.

5. Кто говорит, что стратегия не нужна?

Пятая причина полезности стратегии, возможно, главная. Возможно, только ее и достаточно.

Кто рассказывает о лайфхаках, как зарабатывать миллион за месяц? Бизнес-коучи.

А кто учит нас, что стратегия — вещь необходимая? Главные умы экономики и бизнеса, как Майкл Портер, Коимбатур Кришнарао Прахалад или Эверетт Роджерс.

При этом бизнес-коучи активно используют терминологию и инструменты, введенные и придуманные главными умами, как конкурентное преимущество (Портер), ключевые компетенции (Прахалад) или диффузия инноваций (Роджерс).

Почему же мы слушаем первых и игнорируем вторых? Кажется, должно быть наоборот.

Стратегия — это амбиции бизнеса

Те, кого устроит выручка 3-5 млн рублей в месяц и небольшая прибыль могут со стратегией не заморачиваться. Возможно, вам повезет, и ваш бизнес вырастит десятикратно. Но вероятнее обратный сценарий, при котором бизнес без понятной позиции на рынке просто исчезает в течение 3-5 лет.

Есть два типа компаний.

Компаниям, позиция которых «мы и так растем» или «это не принесет результата сейчас», стратегия не нужна.

Компаниям, позиция которых «мы хотим сделать что-то по-настоящему особенное», стратегия нужна.

Вам решать, в какой категории быть.

Источник: quokka.media