Найти инвестора для запуска стартапа проще, чем привлечь целевую аудиторию для продажи продукта или услуги. На разработку маркетинговой стратегии могут уйти месяцы. Но есть способ естественного и вместе с тем эффективного продвижения: ведение блога.
Блог – основа контент-маркетинга для любого стартапа. Этот способ нативной рекламы появился в конце 90-х, доказал свою высокую эффективность, и на сегодня считается одним из главных методов охвата, привлечения и удержания целевой аудитории.
Блог на общей площадке или собственном домене поможет проекту наладить контакт с потенциальными клиентами, донести до целевой аудитории всю необходимую информацию: помимо текста, контент может включать видеоролики, обучающие материалы и инфографику.
Рассмотрим 10 главных причин вести блог вашего стартапа.
Привлечение органического трафика
Независимо от сегмента, к которому принадлежит стартап, блог станет фундаментом контентного маркетинга. Трафик, который привлечет блог, будет органическим и релевантным. Для успешной индексации следует правильно настроить параметры приватности, особенно если блог расположен на общей, бесплатной площадке, и не забывать о регулярном добавлении новых материалов.
Почему контент-маркетинг обязателен для бизнеса. РЕАЛЬНЫЕ КЕЙСЫ | GeniusMarketing
Некоторые CMS включают удобную функцию уведомления друзей и подписчиков в соцсетях о новых публикациях. Обратите внимание на поисковую оптимизацию – все поисковики имеют свои правила и алгоритмы индексации. Чем лучше сайт соответствует этим требованиям, тем выше будут позиции в поисковой выдаче и тем больше релевантного трафика вы получите.
Охват и вовлечение аудитории
Блог приведет к вам целевую аудиторию, ваша задача – заинтересовать и удержать потенциальных клиентов. Лучший метод для этого – проведение конкурсов с призами. В качестве призов будут выступать образцы вашей продукции или доступ к сервису.
Пользователи во время и после розыгрыша призов будут создавать контент – комментарии и отзывы. Пользовательский контент очень важен для привлечения новых потенциальных клиентов.
Создание экспертного имиджа
Публикуйте экспертные материалы – интересные, полезные, информативные. Это сложно, но такой подход окупится многократно.
Пользователи доверяют мнению экспертов, и с большей степенью вероятности заплатят за продукт или услугу бренда, который уделяет внимание практическому решению реальных проблем, нежели публикации размытой общей информации.
Привлечение новых инвесторов
Известно, что основателю «Додо Пиццы» Федору Овчинникову удалось найти инвесторов с помощью подробных, информативных и обоснованных материалов в блоге.
Большинство стартапов, однако, полностью игнорируют возможность привлечения инвесторов и партнеров, и не публикуют в своих блогах никаких материалов о развитии. Создайте виджет на боковой панели для наглядного представления своего бизнес-плана.
Формирование репутации бренда
Контент-маркетинг, как никакой другой прием, положительно скажется на репутации стартапа. Важно не снижать планку качества материалов и не впадать в отчаяние из-за невысокой посещаемости в первые месяцы. Усилия покажут результаты со временем – тогда блог будет площадкой для всестороннего освещения деятельности компании и лучшей рекомендацией бренда.
Зачем бизнесу контент-маркетинг | Максим Ильяхов. Пиши, сокращай @predprinimatel22
Вести блог можно в любом стиле – дружественно-неформальном, остроумном, шутливом или корпоративно-серьезном. Главное – оставаться верным одному тону, поскольку он становится неотъемлемой частью имиджа бренда.
Создание базы подписчиков
Качественный контент привлечет нужных посетителей, которые захотят подписаться на обновления блога. Также можно убедить читателей подписаться на рассылку, если предложить им скидки или бесплатные электронные книги, пособия, мастер-классы.
Сформированная база подписчиков в дальнейшем станет мощным маркетинговым инструментом.
Диалог с пользователями
Не только посетители блога получают важную информацию – это двусторонний процесс. В ходе обсуждения материалов с читателями руководителю стартапа проще будет понять, что именно потенциальные покупатели ожидают от продукта или сервиса. Обмен мнениями поможет вовремя скорректировать характеристики продукта и маркетинговую стратегию.
Релевантные вопросы читателей помогут разработать эффективный контент-план. Обращайте внимание на негативные комментарии – возможно, они справедливо указывают на недостатки контента или продукта. Старайтесь отвечать на конструктивную критику.
Повышение популярности в соцсетях
Настройте автоматический экспорт материалов блога на страницы вашего стартапа в соцсетях.
Многие стартапы пренебрегают простой опцией экспорта в профили соцсетей и теряют не только трафик, но и возможность получить органические репосты и обратную связь.
Демонстрация продукта
Блог – лучшая площадка для демонстрации возможностей вашего продукта или сервиса. Наглядная демонстрация того, как продукт может решить проблемы пользователя – самая эффективная презентация.
Обратите внимание на качество фото и видеороликов – графика всегда срабатывает лучше, чем простой текст.
Завоевание доверия пользователей
Важно публиковать интересные материалы о вашей отрасли в целом – это привлечет к вам не только клиентов, но и единомышленников. Если в блоге много качественного контента, и новые материалы появляются регулярно – это даст понять читателям, что вы не просто заботитесь о своем бизнесе, но к тому же еще являетесь настоящим профессионалом своего дела, поскольку хорошо информированы о состоянии дел в отрасли.
Такими материалами читатели будут охотно делиться в соцсетях, что увеличит и трафик, и доверие постоянных посетителей.
Еще один фактор завоевания доверия – показать целевой аудитории на деле, что за стартапом стоит дружная команда. Ведение блога несколькими авторами наглядно продемонстрирует этот факт, к тому же разные точки зрения и стили изложения разнообразят контент и сделают его по-настоящему интересным.
Подведем итоги
Контент-маркетинг исключительно важен для продвижения стартапа, и блог сыграет ключевую роль в стратегии развития бизнеса. Помимо перечисленных выше преимуществ ведения блога есть и другие – к примеру, установление деловых контактов с ведущими экспертами в вашей сфере, с поставщиками и дистрибьюторами.
Источник: b-mag.ru
Почему контент так важен для сайта
Многие компании пренебрежительно относятся к качеству контента, из-за чего страдают их показатели и падает эффективность продаж. Они воспринимают его, как второстепенный элемент коммуникации с пользователем, отдавая предпочтение громким заголовкам и заезженным рекламным слоганам. Скажем прямо — одними низкими ценами пользователь сыт не будет.
Стоимость способна обратить на себя внимание, но если описание продукта «хромает», заказ пройдет мимо. Потенциальный покупатель хочет получить ответы на интересующие его вопросы, после которых развеются все сомнения. Особенно, если товар или услуга являются сложными для понимания.
Во время прочтения и мониторинга вашего сайта у него формируется доверие, понимание того, что он обратился к настоящим экспертам. Вот почему контент должен быть уникальным и максимально полезным. Контент-маркетинг – это наука о «красоте» информации.
О самых ключевых моментах которой и пойдет речь в данной статье.
Как контент живет на сайте?
Сперва формулируются основные задачи проекта, определяется целевая аудитория, рисуется структура и создаются прототипы — все это прерогатива проджект-менеджера. После этого дизайнер рисует макеты, верстальщик воплощает их в статические веб-страницы, программист дописывает в код разнообразные функции и будущий веб-ресурс принимает динамический вид. Здесь в работу включается контент-менеджер, задача которого вдохнуть в сайт «жизнь» — наполнить его текстовой, графической, аудио-видео и другой медиаинформацией.
Поговорим о том, что происходит с контентом на сайте. Тут можно выделить две составляющие:
Пользовательская
Не нужно отовсюду кричать: «САМЫЕ ДЕШЕВЫЕ ЦЕНЫ», «ВЫ ГОРЬКО ПОЖАЛЕЕТЕ, ЕСЛИ ПРОЙДЕТЕ МИМО» и т.п. Навязчивые методы традиционный рекламы уже изрядно всем надоели, они лишь отталкивают посетителей. В отличии от них веб-контент выходит на уровень доверительного маркетинга. Прежде всего пользователи приходят к вам за информацией, а не за прямой рекламой. Их необходимо заинтересовать:
- описанием услуги или карточек товаров
- cравнением с конкурентами
- информацией в блоге с обзорами
- новостями рынка
- различными сопутствующими материалами
Получается, что продажи — это ответная реакция посетителя, проникнувшегося к вам доверием. Пожалуйста, помните, что конверсия тесно связана с правильно подготовленным контентом.
SEO (поисковая оптимизация)
Прошло время, когда можно было просто вывалить на сайт «портянку» текста, пропитанную массой ключевых слов. Да и воровать материалы у конкурентов тоже не стоит, в противном случае получите пессимизацию позиций в Яндексе и Google за плагиат. Сегодня поисковые машины зорко стерегут Рунет на предмет подобного разгильдяйства, анализируя такие поведенческие факторы, как:
- время проведенное пользователем на сайте
- достижение целей
- глубину и количество просмотренных страниц
- его соответствие тематике сайта
- отсутствие в тексте «воды»
- объем текста на странице
- его уникальность
- отсутствие переспама
- количество вхождений ключевых слов
- наличие изображений, видео и многих других факторов
- скрупулёзное вычитывание текстов
- соизмерение написанного целям в ТЗ
- самостоятельное внесение правок
- перепостановка задачи исполнителю с указанием примечаний по доработке
Зачем мне нужен контент-менеджер?
Без качественной информационной составляющей большинству пользователей на вашем веб-ресурсе будет нечего делать, и вскоре они его покинут. Если вы владелец интернет-проекта, то можете подумать: «А какие проблемы? Я сам могу выполнить все эти функции или делегирую их сеошнику». Взявшись за «дело» вы скоро осознаете, что этот ежедневный труд занимает много времени.
Объемы информации могут устрашать! Не поймите превратно, контент-менеджер — это не просто руки, а мыслительный центр. Ему хорошо известно: какие тексты требуются ресурсу, учитывая семантическое ядро по которому он продвигается, как грамотно сформулировать техническое задание, какому копирайтеру поставить задачу, чтобы получить контент высокого качества.
Если пользователям интересно читать ваш сайт, то вместе с этим растет и их доверие, которое и будет являться ключевой причиной сделать заказ. К тому же это благоприятно воздействует на поведенческие факторы, чем ускоряется процесс продвижения в поисковых системах. И последнее — обновляйте материалы регулярно, чтобы сохранить интерес аудитории. Вы будете на хорошем счету у «поисковиков» и никогда не отстанете от конкурентов.
Источник: biplane.ru
Почему контент решает?
Важность контента не всегда очевидна для владельцев бизнеса. Он не приносит быструю прибыль, как таргетированная или контекстная реклама, не дает моментальных результатов, но все-таки он важен. Почему?
Чтобы достичь главной цели контент-маркетинга – привлечь новых клиентов и повысить лояльность текущих, необходимо сформировать у посетителей образ компании как эксперта в сфере вашей деятельности, а для этого наполнить сайт или страницы в социальных сетях качественным контентом.
3 признака качественного контента.
Во-первых, контент должен нести в себе актуальную, полезную и достоверную информацию, и быть написан понятным для целевой аудитории языком.
Во-вторых, контент должен быть привлекательным для пользователя, содержать визуализации, инфографику, вызывать желание подписаться на вашу страницу или рассылку, сохранить в закладки и поделиться с друзьями. В дальнейшем это будет помогать продвижению.
В-третьих, в тексте не должно быть грамматических, пунктуационных и других ошибок и опечаток. Нельзя забывать, что хороший текст превращает пользователя в клиента, а плохой — уводит к конкурентам.
Какие проблемы можно решить с помощью качественного контента
- Увеличить трафик. Если вы создаете качественный контент, то посещаемость вашего Сайта, группы или аккаунта будет постоянно расти, материалы будут добавлять в закладки, делиться с друзьями. Контент – это инвестиция в постоянный рост клиентской базы.
- Повысить лояльность.
- Повысить узнаваемость. Полезные статьи и материалы увеличат в глазах клиента экспертность компании.
- Уменьшить цену лида. Любопытный факт: лидогенерация с полезной или вирусной статьи – процесс «долгоиграющий». Эти материалы будут приводить вам клиентов на протяжении нескольких лет. Вложения в контент относятся к категории долгосрочных, поэтому стоимость лида со временем будет снижаться, даже если затраты на продвижение уменьшатся.
- Снять возражения. Если в вашем бизнесе встречается возражение высокой цены, создавайте контент, который покажет, как покупка продукта на самом деле сэкономит деньги клиента в долгосрочной перспективе. Если люди считают, что вашим продуктом пользоваться сложно, обучайте их, рассказывайте и показывайте, как он прост в использовании для клиентов разных возрастов.
Зависимость контента от ваших целей
Контент, который вы генерируете, должен отвечать целям вашего присутствия в интернет-пространстве. Условно: контент, направленный на повышение вовлеченности, отличается от того, который призван поддержать лидогенерацию.
Для реализации цели лидогенерации необходимо, чтобы контент, который вы предлагаете пользователю в обмен на контактные данные, был полезным и важным для него.
Примеры контента для лидогенерации:
- демоверсии курсов или приложений, в зависимости от того, что вы продаете;
- вебинары, билеты на конференции;
- чек-листы, шпаргалки, гайды.
Не менее важно сокращать отток текущих клиентов, поддерживать отношения и побуждать их совершать повторные покупки. В этом поможет контент, направленный на удержание клиентов: скидки и акции, предлагаемые через почтовую рассылку, бесплатный обучающий гайд по вашему продукту.
Контент и целевая аудитория
Необходимо также понимать интересы своей целевой аудитории. Поскольку контент создается для потенциальных клиентов, ваша задача – быть полезными.
Чем лучше вы поймете боли и желания клиентов, тем проще будет создавать качественный контент. Для этого удобнее всего сегментировать аудиторию и составить несколько портретов потенциальных клиентов. Аудиторию можно сегментировать по полу, возрасту, роду занятий, по географическим и социальным признакам. Про сегментацию у нас есть отдельная статья, так что рекомендуем посмотреть свежие публикации в блоге.
Когда вы определитесь с портретом целевой аудитории, необходимо понять, каким способом эту аудиторию привлекать, на каком языке общаться. Для этого важно определить tone-of-voice (голос вашего бренда) и стилистику контента. Будут ли уместны шутки и мемы, или вы будете придерживаться делового тона общения? Обычно эти решения принимаются на этапе создания маркетинговой стратегии продвижения.
Также важно решить, какие каналы для продвижения и привлечения аудитории вы будете использовать. Условно можно выделить 3 группы каналов для привлечения:
- Собственный. Это могут быть сообщества вашего бренда в социальных сетях, ваш сайт или канал на youtube.
- Привлеченный. Если ваш контент является полезным, то пользователи с удовольствием будут делиться им на своих страницах и пересылать друзьям. Качественные и интересные материалы быстро расходятся по сети.
- Оплаченный. Сюда можно отнести таргетированную рекламу или размещение вашего контента на других ресурсах на платной основе.
Таким образом, разрабатывая маркетинговую стратегию, особое внимание следует уделить созданию уникального контента, который будет выгодно отличать вашу компанию от конкурентов. Кроме этого, Google сейчас использует возможности deep learning, чтобы отбирать сайты с качественными материалами и помещать их выше в поиске, поэтому благодаря качественному наполнению официальных страниц у вашей компании будет больше шансов быть замеченной и продвигаться выше в поисковых системах.
Источник: pbd.space