То, чего нет на рынке, с вероятностью 99% и не нужно людям. Оставшийся 1% подразумевает, что вы будете формировать спрос, на что требуется огромное количество ресурсов. Это уровень не малого бизнеса.
Идеальный вариант предложить чуть другое, но на основе сформированных потребностей. Новый способ заказа такси, иной подход в обучении, прокат самоката, а не его покупка, бургер с 2 котлетами, а не с одной. Но такое еще надо суметь придумать и реализовать, это путь не для новичков в бизнесе.
Оптимально посмотреть то, на что уже существует устойчивый спрос и качественно повторить это. Простой и понятный бизнес для заработка. Не надо выдумывать велосипед.
2. Высокая конкуренция
Конкуренция говорит о том, что продукт востребован. Там, где нет или почти нет конкуренции — нет и спроса. Во-вторых, высокая конкуренция часто не такая уж и высокая, вам кажется.
Считается, что в Санкт-Петербурге самая высокая концентрация музыкальных школ. Я веду табличку с конкурентами и там 210 частных музшкол. Это не считая студий, которые учат только детей. Но мы тут успешно работаем. Сейчас готовится к открытию в Петербурге школа одной крупной франшизы. Реакция, когда узнал: вот блин, только их тут еще не хватало!
Но на самом деле уверен, что рынок и их переварит.
В Санкт-Петербурге 5,6 млн. жителей. Получается 1 школа на 26,6 тыс. человек. Плюс еще не меньше детских студий вокала-гитары. В вашем городе точно будет такая конкуренция?
В-третьих, количество не равно качество. Минимум половина ваших конкурентов, в любой отрасли, работают через одно место. Не отвечают на звонки, забивают на заявки, общаются так, как будто клиенты им должны. Чтобы стать середнячком достаточно просто не косячить по-дикому и давать хоть какой-то приемлемый сервис.
Бояться и делать — это нормально. Действительно страшно — бояться и не делать.
3. Боюсь, что отожмут бизнес
Это какой-то страх из 90-х? Да даже и тогда выгоднее было, чтобы вы платили «крыше», а не забирать ваш бизнес. Да, Россия не самая безопасная страна в мире, но истории про отожмут бизнес все же теперь нечастое явление и скорее это истории про крупные предприятия. Кому нахрен нужна ваша школа/магазинчик?
4. Не разбираюсь в налогах, замучают проверками и штрафами
Объективно в России достаточно простое налоговое законодательство для малого бизнеса. И даже в нем досконально разбираться вам необязательно. Для этого есть бухгалтер. Стоит недорого и следит, чтобы вовремя все было оплачено.
Проверок надзорных органов нет совсем или они крайне редкие, по жалобе.
5. Я не специалист в этой нише
Франшиза для таких людей самое подходящее. Не обязательно уметь петь, чтобы открыть школу музыки. А о том, что преподаватель вокала даже минус, чем плюс у меня отдельный пост.
6. Бизнес делают только мошенники через обман честных людей. Честно много денег не заработать.
Я не понимаю откуда такие установки у молодых людей. У пенсионеров — знаю. Им десятилетия советская власть вкладывала в голову, что капитализм — это плохо, все должны быть равны, торговать это стыдно, «не высовывайся» и прочее. 70 лет без предпринимательства и частной собственности не прошли даром.
Когда покупаете кофе в кофейне, джинсы в магазине, урок вокала, услуги швейной мастерской — где тут обман или «не честно»? Обман, когда вы платите за марафон желаний, гадание по картам таро или курс «как заработать миллион за 3 дня». Не путайте предпринимательство с мошенничеством.
7. Скоро весь бизнес перейдет в онлайн, все будет только там
Вот и нет. Развитие онлайн не означает смерть офлайн-бизнеса. Вы знали, что онлайн-продажи товаров в России все еще меньше офлайна?
По нашему опыту офлайн-уроки вокала и гитары люди выбирают гораздо чаще, чем онлайн. Даже если они дороже. Потому что живое общение приоритетнее.
8. Нет денег на открытие бизнеса
Кто сильно хочет, тот найдет средства. О том, где найти деньги на открытие бизнеса отдельный пост.
9. Страх прогореть
Этот страх можно разделить на 2: потерять деньги и получить неодобрение родственников и друзей, «ну я же говорил!».
В России нет «культуры неудач». В США ты попробовал, но провалился — молодец. Потому что пытался. Не получилось на этот раз, получится в следующий. У нас, если бизнес не пошел, то ты неудачник.
Но с таким подходом можно просто лежать на печи. Зачем пробовать поступать в престижный ВУЗ? Можно не пройти, там же конкурс! Зачем ходить на собеседования в хорошие компании, шансы на отказ высокие!
Можно потерять деньги, но получить огромный опыт. И тогда потерянное просто плата за обучение. Воспринимайте это так. И не слушайте родственников. Почти всегда они будут отговаривать от открытия бизнеса.
Предпринимательство всегда риск. Главное, чтобы он был обоснован и минимизирован. Недавно посмотрел ролик, как парень заложил квартиру деда в центре Питера, получил 5 млн. и пытался создать какой-то творческий центр в особняке. Я только к концу передачи смог уловить в чем вообще его бизнес. Главный актив был арендованный особняк с огромной арендой.
Он отталкивался от помещения, придумывая туда и кофейню, и студию звукозаписи и непонятно что еще. Конечно, из этого ничего не вышло, он прогорел. Феерический «бизнесмен».
Если вы заранее считаете расходы, как будете привлекать клиентов и вообще есть план, шансы на успех значительно повышаются.
Источник: music-business.ru
Миллионер из хрущоб: почему наши люди боятся открыть свой бизнес
Наверное, многим из нас доводилось мечтать: вот открою свою мини-пекарню, гончарные курсы или хотя бы небольшую IT-компанию и тогда-то заживу. Кто-то сразу отвергает эту мысль, приводя самому себе разумные (и не очень) доводы, почему не получится; кто-то пытается, но останавливается на полпути, а кого-то и в самом деле ждет успех, ну или… неудача. Интернет пестрит предложениями курсов и семинаров о том, как побороть свои страхи и перестать работать «на дядю», открыв личное дело. Попытаемся разобраться, где эти опасения оправданы, а где нет, кому точно не стоит открывать свое дело, а кому стоит попробовать.
Изо всех утюгов доносится: «Получать 100 тысяч в месяц, потратив лишь час в день, это реально!», «Как? Вам уже 30 и вы еще не заработали на квартиру в Москве?!». «Просто жить» сегодня уже не модно, нужно непременно «искать себя», «выходить из зоны комфорта» и раскрывать в себе невидимые миру таланты. А если вам вдруг еще не приходилось слышать такие призывы, то прочтите нашу статью о том, почему в России так популярны тренинги личностного роста.
Понятно, что такие тренинги — тот же бизнес (по крайней мере, для основателей этих тренингов). К счастью, все больше появляется тех, кто пытается возражать: чтобы «выйти из зоны комфорта», нужно сначала туда войти, что в современных реалиях удается не всем и не всегда. Но это не означает, что не нужно пытаться сделать свою жизнь лучше и успешнее. Однако при открытии собственного бизнеса у многих людей и в самом деле много обоснованных опасений.
В прошлом году компания IFORS Research представила результаты опроса 1,6 тысячи россиян из 85 регионов страны по поводу открытия своего бизнеса. Опрос проводился с февраля 2020 года по апрель 2022-го. Несмотря на трудную обстановку в мире и стране, о желании открыть свое дело рассказали 15 процентов соотечественников. А страхи распределились таким образом.
О том, что больше всего боятся потерять деньги, высказались 52 процента. Этот показатель был стабилен с января 2022 года, а в июне 2021 года занимал вторую строчку рейтинга страхов. На втором месте оказалась неуверенность в собственных силах — о ней заявили 45 процентов респондентов. Доля россиян, для которых неуверенность стала барьером, выросла в апреле 2022 года по сравнению с январем того же года и вышла на уровень разгара пандемии в июне 2020 года. Третьим страхом наших граждан оказался недостаток знаний, этот показатель был равен 40 процентам.
В 2020 году кандидат экономических наук Юлия Пиньковецкая из Ульяновского государственного университета представила результаты своего исследования, которые опубликовала в журнале «Вестник СурГУ». Она основывалась на данных глобальных опросов людей из 48 стран мира, проведенных в 2018 году.
Целью исследования Пиньковецкой было узнать, как жители разных государств относятся к идее открытия своего дела. Почти половина опрошенных (44,8 процента) видела реальные возможности для своего участия в предпринимательстве. Особенно высокими эти показатели оказались в Канаде, ОАЭ, Нидерландах, Польше, США, Саудовской Аравии, Анголе и Швеции. Наиболее низкие значения были в Японии, Греции, Болгарии, Иране, России и Тайване.
Уровень своей компетенции как достаточный наиболее высоко оценили в Индонезии, Гватемале, Колумбии, Чили, Перу, Судане, Анголе и Саудовской Аравии. Низкими показателями отличались Италия, Марокко, Тайвань, Россия, Китай и Япония. Среднее значение страха неудачи в бизнесе по всем изученным странам оказалось равно 35,6 процента, то есть почти треть респондентов опасаются провала при открытии своего дела. Самыми «опасливыми» оказались опрашиваемые из Люксембурга, Израиля, Кипра, Индии, Италии, Греции, Таиланда и Марокко. Меньше всего боятся неудачи в бизнесе в ОАЭ, Колумбии, Ливане, Пуэрто-Рико, Панаме и Анголе.
Все, что нажито непосильным трудом
Страх потерять все деньги при открытии своего бизнеса, как правило, стоит на первом месте. Безусловно, эта затея требует вложений. Но кто же говорит, что нужно вкладывать все свои средства? Это крайне опрометчивый шаг. Поэтому бизнес-тренеры рекомендуют начать с малого — с такой суммы, о потере которой вы не будете особенно жалеть.
Например, вложить в дело 30-50 тысяч рублей. На эти деньги вполне можно купить пробную партию товара, заплатить за аренду коворкинга или приобрести самое простое оборудование. Такую сумму под силу накопить почти каждому, при этом не нужно влезать в баснословные долги и кредиты.
Неизвестность = страх
Еще одно вполне рациональное опасение — недостаток знаний и навыков. Бояться того, чего не знаешь, нормально. И наоборот, все, что привычно, для нас нестрашно. Если вы много раз прыгали с парашютом, то знаете, что ужас овладевает вами только в первые несколько прыжков, а потом исчезает (несмотря на более чем объективные причины для его возникновения).
Если в детстве ребенка избивали и унижали родители, то он сильно рискует найти себе такого же супруга-абьюзера, и для него насильственные действия будут не особо страшными, потому что он привык к такому отношению к себе, и это не кажется ему ужасающим, как бы странно на самом деле это ни звучало. Это означает, что наши страхи или их отсутствие зачастую вызваны вовсе не рациональными, а бессознательными причинами. Мы просто не осознаем их истинную подоплеку, «рационализируя» их наличие или отсутствие разными «объективными» причинами.
Виртуальные двойники помогли преодолеть страх перед публичным выступлением
Ученые из Швейцарии провели эксперимент, в котором показали, что страх перед публичными выступлениями можно преодолеть при помощи виртуального двойника. Во всяком случае, такой метод эффективен для.
Источник: naked-science.ru
Начинать ли бизнес— 9 страхов начинающего предпринимателя
В психологии есть понятие синдрома отложенной жизни. Это комплекс жизненных сценариев, при котором сегодняшняя жизнь представляется лишь подготовкой к чему‑то более важному, значимому и наполненному смыслом и радостью. «Вот купим свою квартиру, тогда можно будет расслабиться», «сделаю карьеру, тогда подумаю о семье», «дети вырастут, появится время на хобби».
Самое обидное, что это светлое будущее почти никогда не наступает — достигнутое перекрывается новыми проблемами, а первоначальные цели и планы теряют смысл (время появилось, а интерес пропал). Нечто похожее можно сказать про «желание» начать бизнес. Все мечтают и сомневаются, начинать ли бизнес — откладывают и откладывают, ждут «лучших времен», которые никогда не наступят. Какие же страхи нас останавливают? ПО ТЕМЕ: ТОП-12 фильмов про бизнес, которые стоит посмотреть.
Изгоняем страх начать бизнес
На бытовом уровне страх принято считать неким негативным чувством. На самом же деле это природный защитный механизм, который помогает нам избегать рискованных решений. Важно, если можно так выразиться, бояться осознанно — выделить объективную основу сомнений и разобрать её. Чем и займёмся. 1. Страх неудачи.
Ему подвержены люди, излишне зависимые от общественного мнения. «Если у меня не получится открыть бизнес — надо мной же смеяться станут». Страх этот абсолютно не конструктивен. Конечно, можно столкнуться с некоторой долей откровенного злорадства со стороны «добрых людей», но что вам до них? Их осуждение или одобрение ваших действий не стоят ровным счётом ничего.
Несмотря на явную надуманность, именно страх неудачи не даёт людям даже просто попробовать что‑то новое. 2. Страх некомпетентности. Хватает ли у меня знаний и умений, чтобы начать новое дело?
В случае подобных сомнений стоит объективно проанализировать свой профессиональный уровень, оценить опыт, сравнить себя и коллег по работе, вспомнить сложные случаи, с которыми вы успешно справились. Характерно, что такому страху перед бизнесом более подвержены профессионалы.
Они‑то прекрасно понимают все сложности своей сферы деятельности, в то время как люди с низкой квалификацией часто обладают непробиваемой уверенностью. 3. Страх остаться без денег. А вот это уже объективное опасение. Любой бизнес требует вложений, которые могут не отбиться. Необходимо определить для себя и обсудить с семьёй допустимый уровень потерь.
Если вы берете неподъемный кредит на 20 лет, то это один уровень риска. Если же в случае неудачи придётся пересесть с иномарки на «Ладу», то, риски не столь уж и велики. 4. Страх ответственности. Почему «начальник дурак», но при этом начальник?
Потому что ключевое качество руководителя — готовность принять на себя ответственность за принятые решения, в том числе и ошибочные. Ответственность — качество, которым предприниматель должен обладать изначально. Впрочем, в случае небольших семейных предприятий можно иногда наблюдать интересную картину.
Один из супругов «тянет» бизнес, решает все технические проблемы, а другой придает уверенности в стиле «ты все хорошо придумал, так и делай». Но часто жена думает так: муж хочет открыть бизнес, а я боюсь. 5. Страх за семью. Предприниматели работают 24/7, все остальное отходит на второй план.
Страх перед открытием бизнеса, что дети вырастут «не видя родителя», встречается достаточно часто. Решение проблемы — правильный тайм-менеджмент, умение делегировать обязанности. Работа в любом случае не должна занимать 100% времени. На самом деле владелец бизнеса имеет больше возможностей управлять своим временем, чем наёмный сотрудник. 6.
Страх перед государством. Налоги, отчётность, штрафы, справки и т. д. — частые страхи малого бизнеса и неподготовленному человеку все это кажется настоящей китайской грамотой. На самом деле все намного проще, чем кажется. Стать самозанятым можно за 15 минут. Если же для вашей сферы деятельности самозанятость не подходит, то выручит упрощённая система налогообложения.
Можно даже не вникать особо в «бумажные» дела, бухгалтерское сопровождение индивидуального предпринимателя на «упрощенке» стоит 1000–1500 руб. в месяц. Наше государство часто ругают за излишнюю забюрократизированность, но перечисленные выше налоговые режимы очень удобные и продвинутые даже по меркам западных стран. 7. Страх за клиентов.
Тут речь идет даже не о возможных претензиях со стороны клиентов, а именно о сомнениях, что товар или услуги понравятся покупателям, успешного продвижения на рынок и продажи. На рынке много конкурентов и почему клиенты должны выбрать меня? Решение — опять-таки объективно оценить качество и понять, в чем вы лучше конкурентов и почему вас выберут клиенты.
Вероятно, ваш продут самый лучший! Потому что подобными сомнениями мучаются только очень ответственные люди, которые делают все максимально качественно. А для продвижения на рынок и рекламы вам просто нужен надёжный партнёр, как, например, наше маркетинговое агентство Экзитерра, — работаем даже с малыми бюджетами, в каждом городе России. 8. Страх неопределённости.
Страх перед бизнесом сопутствует каждому бизнесу именно из-за неопределённости. Тут нет чёткой зарплаты, как у наёмного сотрудника, нет графиков рабочих/выходных дней и т.д., а самое главное, нет начальника, и никто не говорит, как и что надо делать. Зато есть неожиданные проблемы и неожиданные расходы, которые приходится решать.
Как говорится, «единственная ваша гарантия — это полное отсутствие гарантий». С другой стороны, стабильность жизни наёмного сотрудника сильно преувеличена. В любой момент можно остаться без работы, а получится ли найти такую же или лучше — большой вопрос.
На самом деле предприниматель больше застрахован от жизненных неурядиц, чем обычный работник, в первую очередь потом, что предприниматель умеет работать и поднимать «с нуля» любой проект, знает, как преодолеть трудности и не потерять энтузиазм. Даже если вся экономика рухнет — первыми начнут её восстанавливать именно предприниматели, которые уже много раз организовывали, придумывали, запускали!
9. Страх успеха, который ещё называют страхом развития. «Бизнес должен расти или умереть» — таковы правила игры. Очень часто человек, который не боялся рисковать на начальном этапе, теряется при достижении успеха. Ведь теперь он может потерять намного больше из‑за принятого (или не принятого) решения. Это становится постоянным фактором стресса.
Выход — быть в тренде и движений рынка, изучать деятельность конкурентов и не относиться к ним с пренебрежением. Тогда вы успеете вовремя среагировать на новые вызовы, с которыми, несомненно, предстоит встретиться. А к успеху быстро привыкаешь и потом его становится мало. Поэтому, не стоит его бояться 😉
Страх начать бизнеса из‑за кризиса
Переходим от психологии к примерам начала бизнеса. В качестве иллюстрации перечисленных идей приведу историю человека, который не знал о том, что нужно чего‑то бояться. Сразу вспоминается история про итальянца, который переехал в Америку в разгар Великой Депрессии и сумел наладить успешный бизнес по производству вина.
Недорогое вино нашло своих покупателей, в кризисы спрос на алкоголь всегда растет. В будущем ему не раз задавали вопрос, как он решился на открытие бизнеса во время одного из самых жестоких экономических кризисов. Фирмы закрывались сотнями, тысячи людей оказывались на грани голода — время абсолютно неподходящие для запуска нового предприятия.
Причина оказалась на удивление банальна — наш герой не знал английского языка, а потому не читал местных газет, ничего не знал о депрессии в экономике и просто начал делать ту работу, которая была ему хорошо знакома. Конечно, начинать новое дело в трудные времена рискованно, но что делать, если вся наша жизнь движется от одного кризиса к другому. Давайте попробуем и здесь найти свои плюсы.
Кризис — окно возможностей
Негативные последствия экономического кризиса в виде снижения покупательной способности очевидны. Но появляются и новые возможности. В 2022 году огромное количество западных компаний ушло из России из‑за санкций. Их место в значительной мере заняли отечественные предприятия, которые ранее не выдерживали конкуренцию с транснациональными корпорациями. Для любого кризиса характерны следующие тенденции, которые можно обернуть себе на благо:
- Уменьшается конкуренция. Предприятия, привыкшие работать в «сытые» годы, оказываются не в состоянии приспособиться к новым условиям. Штат рекламщиков, продажников и менеджеров, которые обеспечивали «взлет ракетой» на растущем рынке, теперь становятся обузой. А попытки сокращения персонала приводят к обрушению всей налаженной системы функционирования компании и к закрытию. Это время — для «маленьких» игроков, которые способны реагировать на изменения быстро и с минимальными затратами.
- Большая доступность квалифицированной рабочей силы. На растущем рынке хорошие работники нарасхват. На падающем есть возможность нанять классного специалиста за меньшие деньги.
- Снижаются цены на аренду.
Бизнес, который подвержен кризисам
Есть сферы бизнеса, которые действительно не очень подходят для старта в кризис. Падение доходов неизбежно меняет структуру трат. Все необязательные расходы безжалостно сокращаются, остаются только самые необходимые. Более всего в кризисы страдают следующие направления:
- Кафе и рестораны, особенно среднего ценового сегмента. Волей-неволей люди возвращаются к традициям семейного застолья.
- Туризм. Задумываясь об отдыхе, многие люди понимают, что не очень-то и устали:-) Дальние поездки становятся не по карману большому числу людей, особенно семьям с детьми. Дача — лучшее место отдыха!
- Автомобили и недвижимость. Рост цен и одновременное ужесточение кредитования приводят к снижению спроса. Точнее, спрос-то остается, но возможности исчезают. Риэлторам и менеджерам по продажам элитных товаров придётся тяжело.
- Деликатесы. Икра, дорогие сорта мясных продуктов и другие «необязательные» продукты переходят в категорию «только на праздник».
Но есть направления, которые в кризис показывают существенный рост.
Какой бизнес можно не бояться открыть в кризис?
Ниши бизнеса, которые всегда, даже в кризис, на плаву:
- Алкоголь и табак. «И в горе, и в радости человек идет в одно место — в кабак». Во время кризисов потребление алкогольной продукции существенно возрастает, основной прирост приходится на дешевую часть ассортимента.
- Компьютерные игры. Погружение в выдуманный мир позволяет хотя бы на время забыть трудности реального.
- Все виды сладостей. Шоколад, конфеты, печенье и т. д. Сладкое снижает уровень стресса, вносит маленькую радость в «серые будни». Как следствие, спрос на сахар также растет.
- Ремонт одежды и бытовой техники. Если раньше вместо старых вещей покупались новые, то теперь ремонтируется все, что ещё можно «оживить».
- Прокат одежды. Аналогично, платья на торжественные мероприятия — свадьба, выпускные и т. д. Купить вещь, которую наденешь 1 раз в жизни — спорное решение. Но в благополучные времена «важность» момента перевешивает логику. В трудные, наоборот, включается рациональность.
- Микрозаймы «до зарплаты». Несмотря на неадекватные проценты микрокредитование в кризис показывает двузначные темпы роста.
- Ломбарды и скупка. Аналогично. Сервисы, «паразитирующие» на нищете, собирают в прямом смысле золотой урожай во время невзгод.
- Инвестиционные покупки. Автомобили и недвижимость, которые мы записали в «пострадавшие», показывают резкий рост продаж в первые месяцы кризиса. Люди стремятся потратить сбережения, понимая, что через полгода купить что‑то серьёзное уже не получится.
Как видим, кризис и трудные времена вовсе не являются непреодолимым препятствие для старта своего дела.
С кем посоветоваться об открытии бизнеса?
Попытка найти поддержку у близких и родственников редко бывает успешной, да и вообще, смысла в этом немного. Их советы будут вида «да таких мастерских уже миллион», «чем твои торты будут лучше тех, что на Авито», «да кто это купит, у людей денег нет». Основной мотив советов можно свести к фразе «мы живем, как получается, а он, типа, умный».
Самое обидное, что в 90% случаев советчики будут правы. Выживаемость у новых начинаний невысокая. Но лучше пожалеть один раз в случае неудачи, чем жалеть всю жизнь, что не попробовал.
Одно можно сказать точно: если ждать «более подходящего времени», то с мечтой о собственном деле можно распрощаться.
Для продвижения бизнеса — можете рассчитывать на наше маркетинговое агентство — дадим бесплатную консультацию и подготовим маркетинговую стратегию продвижения вашего нового бизнеса.
Источник: exiterra.com
