Что такое сегментирование целевой аудитории. Как узнать, что сегменты выделены правильно. Методика 5W Марка Шеррингтона. Лестница узнавания Бена Ханта. 5 кейсов сегментации ЦА.
Краткий чек-лист по внедрению.
По данным Website Builder, индивидуальные предложения приносят в среднем в 18 раз больше доходов, чем широковещательные. А согласно Yagla, сегментация целевой аудитории повышает open rate писем на 14,7%, click rate — на 60%. Сегодня «на коне» те, кто знает о своих клиентах все и дает им максимально персонализированный оффер. Как сделать это — рассказываем прямо сейчас.
Что такое сегментация целевой аудитории
- Построить персонализированную рекламную кампанию, основываясь на реальных данных о группах аудитории.
- Узнать наверняка, что «болит» у разных сегментов ЦА и удовлетворить их потребности.
- Точно настроить таргетинг на каждую группу и получить максимальную конверсию.
Предприниматели часто представляют свою ЦА, как Идеального Клиента — лояльного, щедрого, который не задает вопросов. Но к сожалению (или к счастью), таких покупателей не существует — есть только реальные люди со своими желаниями, проблемами и потребностями. Хорошая новость в том, что многим из них действительно нужен ваш продукт, а сегментирование аудитории поможет узнать, кому именно и как его продавать.
СЕГМЕНТАЦИЯ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ. Разрабатываем бизнес-модель на основе сегментации ЦА.
Как сегментировать аудиторию
- Социально-экономический. Все, что касается образования человека, его дохода и социальных благ. Насколько клиент платежеспособен, какие товары предпочитает: эконом, мидл, премиум-класс.
- Географический. Здесь просто: разделяем аудиторию по континентам, странам, городам, районам города. Все зависит от масштаба проекта. Например, бургерной в Тернополе есть смысл привлекать только жителей из этого города.
- Демографический. Сюда входят пол, возраст, семейное положение. Эта характеристика определяет, как человек совершает покупку: например, подростки склонны принимать импульсивные решения.
- Психографический. Такая сегментация основана на психологии. Она учитывает увлечения клиентов, их стиль жизни, ценности, эмоции. Это ювелирная работа, ведь наша жизнь состоит из множества пазлов — как часто мы ездим отдыхать, смотрим ситкомы или видео с котиками, сортируем ли мусор, играем в онлайн-игры. Чтобы отследить и понять такие вещи, нужно очень хорошо знать свою ЦА.
Можно добавить и другие признаки: например, если вашим продуктом пользуются люди от 20 до 55 лет, стоит сегментировать аудиторию по теории поколений. Но помните, что один и тот же клиент не может одновременно относиться к двум разным сегментам. Четко вычленяйте
разные группы аудиторий, чтобы сформулировать персональный оффер для каждого сегмента.
Где взять данные для сегментации
- Спросить у своей аудитории, используя опросы в соцсетях, по e-mail, через опросную форму на сайте.
- Использовать данные из Google AnalyticsЯндекс.Метрики, информацию из CRM и другую аналитику.
- Изучать: мониторить группы по своей тематике, смотреть отзывы (на свой продукт и конкурентов), читать тематические форумы и блоги, анализировать действия конкурентов.
Кто ваша целевая аудитория? || Главная ошибка маркетологов и предпринимателей
Как проверить, правильно ли сделана сегментация
- Все люди из одного сегмента должны реагировать на ваше предложение одинаково. К примеру, молодым мамам неинтересен оффер «два коктейля по цене одного», но они среагируют на предложение «-50% на детские пуховики».
- Вы должны четко понимать и описывать каждую группу клиентов — кто они, чего хотят, что им предложить.
- В каждом сегменте базы должно быть достаточно клиентов (иначе затраты на «персональный подход» будут неоправданно высокими).
- Вы должны управлять поведением людей из одного сегмента при помощи персонализированной рекламы. Например, количество открытийпереходов в индивидуальном письме должно быть выше, чем при общей рассылке.
Методика 5W Марка Шеррингтона
- What (что): Что вы предлагаете? Что хочет получить от вас клиент?
- Who (кто): Кто будет пользоваться товаром? Портрет клиента: его возраст, пол, семейное положение и т.д.
- Why (зачем): Зачем клиенту это нужно? Какие проблемы решаетвыгоды приносит покупка?
- When (когда): В какой ситуации человеку нужен ваш продукт?
- Where (где): Где «обитают» эти люди? Где они увидеть, потрогать, заказать ваш товар?
- Which (который): Чем интересуется клиент? В каких сообществах его искать?
Разберем методику 5W на примере аудитории фитнес-клуба.
Кто? Молодые мужчины, 18-27 лет, Киев; Молодые девушки, 18-27 лет, Киев; Девушки (в основном мамы), 22+ лет, Киев; Мужчины 29+лет, Киев.
Что? Силовые тренировки для увеличения мышечной массы; Силовые тренировки для похудения и поддержания формы; Групповые тренировки, аэробика; Силовые тренировки, единоборства.
Почему? Желание хорошо выглядеть, нравится девушкам; Желание хорошо выглядеть, нравится мужчинам; Желание восстановиться после родов, хорошо выглядеть; Желание привести себя в форму, хорошо себя чувствовать.
Когда? Март-май, ближе к лету; Март-май, ближе к лету; Весь год.
Где? Где искать? Сообщества о спорте, играх, юморе, бизнесе; Сообщества о спорте, красоте, моде, магазины; Детские сообщества, форумы и группы мам; Группы по проф. интересам, о ЗОЖ.
На основе такой краткой таблицы можно развивать мысль: глубже разобраться в интересах аудитории, продумать методы продвижения и т.д. Чтобы было удобнее, можно представить результаты в виде развернутой ментальной карты.
Сегментация по лестнице Ханта
Термин «лестница узнавания» придумал и описал известный маркетолог Бен Хант. Согласно этой теории, перед покупкой товара человек проходит 5 этапов:
- Безразличие. Проблемы нет или человек не знает, что она существует.
- Осведомленность. Проблема появилась, человек ищет способ ее решить.
- Сравнение. Клиент мониторит все способы решения проблемы.
- Выбор. Человек выбирает, у кого купить.
- Покупка. Непосредственное осуществление сделки.
- Катя работает со старым ноутбуком, ее все устраивает.
- Ноут начал подвисать, Кате сложно работать, и она решает купить новый: небольшой и легкий, чтобы легко носить его на встречи с клиентами.
- Катя читает форумы, общается на эту тему с друзьями. Она выбирает: мак или винда, новый или бу. Смотрит обзоры от магазина «N» и принимает решение в пользу определенной модели.
- Теперь Катя сравнивает цену и условия доставки всех интернет-магазинов. В глаза бросается магазин «N». Она смотрит соцсети, читает отзывы — все выглядит ОК. Интересуется, можно забрать ноут сегодня? Можно.
- Катя приходит в «N» и забирает новенький ноутбук. В подарок ей дают 300 бонусов, и Катя покупает в довесок сумку для ноута, принеся магазину дополнительную прибыль.
Путь от осознания проблемы до покупки может длиться как несколько минут — в случае с мелкими и жизненно важными покупками, так и продолжаться годами, если речь идет о дорогом или второстепенном продукте. Кате был нужен ноутбук для работы, поэтому она не оттягивала принятие решения.
Тем более, магазин «N» начал контактировать с Катей еще с третьего этапа лестницы Ханта и завоевал ее доверие. Именно по этому принципу работают воронки продаж. Когда мы хорошо знакомы с продавцом и знаем все о продукте — покупку совершить гораздо проще.
Кейсы по сегментированию целевой аудитории
Интернет-магазин косметики
- женщины видели пост с призывом побаловать себя и красивые фото косметики;
- мужчин призывали порадовать любимую и демонстрировали фото красивых дам с макияжем.
Простая гендерная сегментация — и отличный результат:
До сегментации
Клики: 328; CTR: 0,18%; Расход: 11 814 рубля; Доход: 10 076 рублей; Прибыль: −1 738 рублей; ROMI (возврат маркетинговых инвестиций): −14,7%.
После сегментации
Клики: 382; CTR: 0,38%; Расход: 4 699 рублей; Доход: 98 022 рубля; Прибыль: 93 323 рубля; ROMI (возврат маркетинговых инвестиций): 1986%.
Мир Корма
Несложно догадаться, что Мир Корма — это интернет-магазин для животных. Для е-мейл рассылки они сегментировали аудиторию на две логичных группы: владельцы кошек и собак. Каждому сегменту было отправлено письмо с персональным дизайном и рекомендациями товаров.
Разделение на собак и кошек.
По словам владельца магазина, результат такой сегментации превысил их ожидания: рост показателя выручки (RPE) составил от 173,17% до 179,94%.
Johnny Cupcakes
Бренд Johnny Cupcakes разделил своих покупателей по следующим критериям: пол, интересы, предпочтительные каналы информации. На основе этой информации они создали рассылки для каждой группы, отправив их на e-mail и в мессенджеры.В сравнении с результатом от стандартной рассылки, персональные предложения повысили кликабельность на 42%, а конверсию — на 123%.
Туристическое агентство L’Tur
Маркетологи L’Tur проанализировали кривую бронирования, чтобы лучше понять поведение пользователей, которые бронируют туры онлайн. Так они получили три сегмента аудитории:
- планируют путешествие в последнюю минуту;
- планируют отпуск за месяц-два;
- планируют за полгода и раньше.
Кривая планирования отпуска
- продажи выросли на 71%
- доход вырос на 131%
- валовая прибыль выросла на 139%
- рост ROMI (Return on Marketing Investment) составил 93%
- коэффициент конверсии вырос на 48%
Интернет-магазин детской одежды
Аудиторию сегментировали по возрасту детей, используя возраст ребенка из анкет, которые люди оформляют при выдаче карт и данные о покупательском опыте.
Рассылка, отправленная мамам с детьми до 3-х лет, принесла отличные результаты:
Рост ключевых показателей.
Что и как внедрить
Сегментация аудитории — это отличный инструмент, который поможет вам не просто найти персональный подход к клиентам, но и увеличить конверсию и прибыль. Потому что каждый любит, когда для него стараются.
- Используя методику 5W, первично разделите аудиторию на несколько сегментов. Внесите данные в таблицу или mind map.
- Подумайте, какие принципы сегментирования вы также можете использовать? Например, основываясь на данных из CRM или увлечениях своих покупателей.
- Протестируйте результат сегментации: например, сделайте таргетированную рекламу с небольшим бюджетом или отправьте е-мейл по базе клиентов.
- Все работает? Теперь, используя лестницу узнавания Ханта, разработайте индивидуальную воронку продаж для каждого из сегментов.
- Внедряйте воронку, получайте результаты. Профит
Источник: spark.ru
Что такое целевая аудитория сайта
На английском данный термин звучит как targetaudience. Если говорить просто и доступно, то целевая группаили целевая аудитория – это реальные потребители товара/услуги, а также заинтересованные в продукте люди, готовые совершить покупку. Именно на ЦА должны быть ориентированы все рекламные стратегии компании. У каждого отдельного продукта на рынке есть своя уникальная целевая группа реальных и потенциальных клиентов, объединенных общими потребностями, удовлетворить которые способен именно данный товар. Как определить, входит ли человек в вашу ЦА? Все люди из целевой аудитории должны быть:
- мотивированы к потреблению продукта;
- способны финансово его купить;
- восприимчивы к воздействию маркетинговых схем.
Бывает, что человек подходит под описание целевой аудитории по всем признакам, только он является приверженцем другого аналогичного бренда, и никакой рекламой его не переманить. Другими словами, фанат Мерседесов никогда не купит Киа, даже если упаковать ее в золотой бантик и приложить к покупке уйму бонусов.
Почему важно знать свою целевую аудиторию?
Представьте себе бьюти-консультанта, который пришел с дорогой элитной парфюмерией в учительскую средней школы. Сколько у него шансов продать хоть что-нибудь? Ошибка консультанта изначально заключается в том, что он действовал по принципу продавцов масс-маркета и не принял в расчет то, что потребителей люксовой косметики следует искать в другом месте.
То же самое грозит любому коммерческому сайту или интернет-магазину, маркетинговые стратегии которого не учитывают анализ характеристик целевой аудитории. Это все равно, что продавать снег эскимосам или разместить рекламное объявление о рыбацких снастях на портале «все о материнстве». Незнание своего потенциального клиента в лицо обрекает на провал продажу даже самых качественных товаров и услуг. Это приводит к необоснованно большим расходам на рекламу и, следовательно, к снижению рентабельности бизнеса. Если уделить должное внимание определению целевой аудитории, это позволит:
- Повысить лояльность клиентов– они не только будут приходить еще, но также порекомендуют товар друзьям.
- Существенно уменьшить расходы на рекламу, быстрее находить новых покупателей.
- Формировать предложения, соответствующие запросам потребителей.
Успех и процветание любому онлайн или оффлайн бизнесу обеспечивает точное попадание в целевую аудиторию. Кроме разработки маркетинговой стратегии, изучение ЦА будет полезным также для формирования УТП (уникального торгового предложения), написания статей для интернет-ресурса, дизайнерских проектов.
Виды целевых групп
Приступая к разработке маркетинговой стратегии, важно понимать, на какой из двух типов ЦА вы будете ориентироваться:
- Категория «бизнес для бизнеса» (В2В) – клиентами являются владельцы магазинов, торговых точек, большие компании, пр. Это более стабильный сегмент рынка, действия оптовых покупателей меняются лишь в периоды кризисов.
- Категория «бизнес для потребителя» (В2С) – розничные продажи. Поведение ЦА в данном сегменте рынка более изменчиво, зависит от многих факторов, включая изменение уровня доходов, сезонные распродажи, выпуск новинок. Работать в категории В2С труднее, чтобы избежать таких ошибок, как слишком широкая ЦА, необходимо сегментировать потенциальных клиентов на узкие группы людей.
При определении целевой аудитории следует выделить основную ЦА и косвенную. К основной относятся люди, принимающие решение о покупке, чаще это непосредственные потребители товара/услуги. Косвенная ЦА – это группа людей, участвующих в принятии решения о покупке, но не играющих в этом процессе главную роль. Этомогут быть покупатели (муж оплачивает шубу жене), но не потребители(сам он ее носить не будет). Планируя рекламную кампанию, на косвенную аудиторию стоит ориентироваться меньше, нежели на основную.
Важно также выявить ядро целевой аудитории.Это самые активные потребители товара, именно эти люди приносят большую долю от общей прибыли компании, на выявление их запросов и должны быть направлены основные усилия.
Методы анализа целевой аудитории
Изучить информацию о потребителях можно разными способами. Для этого создаются различные опросники, используются онлайн-ресурсы для анкетирования. Если вы понятия не имеете, какие вопросы задавать, можно воспользоваться такими сервисами, как например, surveymonkey.ru, где есть готовые анкеты на различные темы. Если у вас есть клиентская база, самым простым шагом будет использование автоматического сервиса от Яндекса, который на основании соц. аккаунтов выдаст характеристики вашей целевой аудитории.
Если у вас есть собственная анкета, ее можно опубликовать на платных или бесплатных ресурсах, таких как surveymonkey.ru, Testograf.ru, Simpoll, iAnketa.ru, Гугл формы. Если вы не желаете тратить средства на опросники, можно публиковать опросы на пабликах в соцсетях. Здесь следует учитывать особенности аудитории каждой социальной сети, чтобы разместить анкеты грамотно.
Например, для выхода на мужскую аудиторию больше подходит Facebook или Твиттер. Женщины и молодежь в основном предпочитают Инстаграм, ВКонтакте – это исключительно молодежная соцсеть, возраст подавляющего большинства пользователей которой не превышает 35 лет. А искать группы людей старшего возраста лучше через Одноклассники. После сбора информации, ее следует должным образом изучить и обработать, так как определить целевую аудиторию следует максимально точно.
Определение своей ЦА
Перед детальным описанием целевой аудитории следует определить некие обобщенные черты, чтобы примерно понимать объединяющие факторы. Анализировать нужно следующие характеристики:
- Демографические. Гендерная принадлежность, возраст, национальность, проживание в столице или на периферии, важно понимание также культурных ценностей.
- Социальные. Место потребителя в обществе – учится или работает, предприниматель или пенсионер, одинокий либо семейный, мастер широкого профиля или узкий специалист, какой уровень дохода и пр.
- Поведенческие. Важный пункт, понимание которого поможет подтолкнуть соискателя к покупке. Сюда относятся такие задачи, как определить, насколько товар важен для клиента, почему он хочет его приобрести, любит новинки или, наоборот, проверенные бренды.
- Психологические. Характер, цели, мечты, отношение к цене и качеству, основные привычки и ведущие принципы потребителя – этото, что позволяет правильно использовать маркетинговые триггеры.
Даже обобщенного определения ЦА достаточно, чтобы лучше понимать своего клиента. Для углубленного описания ЦА сегментируется, а затем составляется профильный портрет яркого представителя.
Сегментирование ЦА
Для более точного формирования потребностей покупателей во время планирования рекламной кампании целевую аудиторию необходимо сегментировать – разделить на узкие группы потенциальных клиентов со схожими характеристиками, мотивацией и запросами. Чаще всего для этого применяют методику Шеррингтона 5W, которая включает 5 вопросов:
- Что? (What) – вид предлагаемого продукта(например: сатиновые натяжные потолки). Если речь идет о магазине с широким ассортиментом, данную схему следует применить к каждой категории товара/услуги.
- Кто? (Who) – кто будет пользоваться и принимать решение о приобретении товара(например, дизайнер из бригады, выполняющей ремонты под ключ, или семья, решившая обновить потолки в квартире).
- Почему? (Why) – какова мотивация к покупке, какую проблему потребителя будет решать продукт(пример: в гости приезжает теща, и надо быстро и недорого обновить потолок в зале). Здесь важно фокусироваться на потребностях покупателя.
- Когда? (When) – обстоятельства совершения покупки(например, перед новогодними праздниками, в период сезонных скидок, когда стабилизируется курс валют).
- Где? (Where) – место приобретения товара(в салоне компании, через сайт объявлений, в специализированном интернет-магазине).
Подобное сегментирование ЦА позволяет создавать персонализированную рекламу для потребителей из разных сегментов рынка.
Составляем портрет целевой аудитории
После проделанной аналитической работы стоит составить детальный портрет яркого представителя ЦА. Многие маркетологи даже создают коллажи профиля потенциального покупателя для наглядности. Портрет поможет четко увидеть, какова ваша целевая аудитория, это однозначно облегчит процесс разработки рекламных продуктов. Использовать для описания профиля можно простую схему:
- Сначала описываются психологические и социально-демографические черты: пол, сколько лет, каково финансовое положение, образование, семейный статус, место работы и т.д.
- Далее следует охарактеризовать место обитания представителя ЦА: предпочитаемые соцсети, форумы и пр.
- Важно четко определить, какой «вопрос» потребителя закрывает приобретение вашего товара, какие именно проблемы он пытается решить с помощью данного продукта.
- Описываем, с чем ассоциирует клиентданный продукт, какие эмоции вызывает товарили услуга. Пример: люксовый автомобиль служит не просто средством передвижения, а повышает статус владельца.
- Расписываем причины, побуждающие купить именно ваш товар. Не помешает здесь отметить также причины приобретения аналогичного продукта у конкурентов.
Вопросы при составлении профиля ЦА могут быть абсолютно разными. Главное, чем конкретнее будут ответы, чем больше вы выделите индивидуальных черт, тем лучше. На основании собранной информации и составленного профиля готовится качественный маркетинговый материал, вычисляются места скопления ЦА, формируются каналы воздействия.
Главные ошибки в работе с целевой аудиторией
Почему все меры по определению ЦА могут не сработать? Одной из главных ошибок является слишком размытое описание. Плохой пример: замужние женщины в возрасте от 25 до 50 лет. Если показывать рекламное об явление всем женщинам из данной категории, денег на рекламу уйдет много, а продажи все равно не повысятся.
Одна замужняя женщина такого возраста может ездить на элитном авто, купленном на собственные деньги, а другая – работать на фабрике и заходить в интернет исключительно в Одноклассники. Каковы шансы, что эти женщины покупают одинаковые товары? При описании ЦА важно максимально отсеять не подходящих по определенным характеристикам людей, это снизит расходы на рекламу, но не скажется негативно на продажах.
Еще одной ошибкой является одноразовое описание целевой группы. Со временем это перестает работать, потому как отношение к брендам, вкусы потребителей, глобальные тренды меняются. Определять изменения в ЦА и обновлять данные рекомендуется не менее одного раза в год. На это не понадобится много времени, а результат не заставит себя ждать.
Еще одна рекомендация напоследок: если вы решили определить целевую аудиторию для разработки рекламы, используйте эту информацию также при написании статей для своего сайта. Данные о ЦА, хотя бы обобщенные, можно даже включать в ТЗ для копирайтеров при написании seo текстов. Иначе может получиться ситуация, когда пользователь кликает на объявление, переходит на страницу и видит текст, который абсолютно на него не ориентирован и совсем не цепляет. О продаже в данном случае с большой долей вероятности можно забыть.
А что вы думаете по этому поводу? Давайте обсудим в комментариях!
Источник: seo-impulse.ru
Целевая аудитория
Целевая аудитория – это те пользователи, на которых конкретно ориентирован web-ресурс. Этих посетителей принято называть целевыми, так как именно они абсолютно точно осведомлены о том что они в итоге хотят получить.
Основа продвижения сайта — знание своей ЦА
Если вы максимально верно выделите свою ЦА, вы сможете направить рекламу на конкретных потребителей. Это приведет к успешному развитию вашего бизнес-проекта, а так же к увеличению процента продаж.
Ведь когда вы знаете своего клиента, как говориться, в лицо, то вам значительно легче составить свою рекламную стратегию. А размытое представление о клиенте ведет к снижению эффективности торговли и снижению общей рентабельности вашего проекта.
Кроме того, знание ЦА позволяет снизить расходы на рекламу, сделав ее адресной.
Определение ЦА. Как определить свою целевую аудиторию и «нарисовать» ее портрет?
Существует три главных группы интернет — посетителей web-ресурса:
- ориентированные на получение необходимой информации;
- выбирающие подходящий товар или же услугу;
- ориентированные на покупку.
Помимо целевой, у web-ресурса имеется и косвенная аудитория. Это те клиенты, которые попадают на ресурс, введя в строку поисковика смежный по смыслу запрос.
Они могут превратиться в потребителей вашей компании, но это происходит достаточно редко.
Чтобы определить именно вашу ЦА необходимо правильно составить портрет целевого посетителя. Для этого стоит ответить на следующие вопросы:
- Пол посетителя, его возраст, его уровень материального дохода, семейное положение, род занятий.
- В каких социальных сетях зарегистрирован посетитель, на каких форумах?
- Какие проблемы посетителя сможет решить ваша услуга или товар?
- Какие эмоции вызовет?
- Причины купить именно у вашей компании.
Для того, чтобы более точно определить свою ЦА разумно воспользоваться сервисами статистики, изучить комментарии и отзывы, а также использовать специальные программы для сбора интересующих данных.
Анализ — как правильно сегментировать ЦА
Сегментировать, другими словами, выделить ЦА необходим для ее определения.
Сегментация (кластеризация) – сортировка потенциальных клиентов на группы с похожими характеристиками, раскрытие потребностей группы и формирование того предложения, которое будет ориентировано на каждую группу.
Удобным и наиболее популярным способом сегментации принято считать методику «5W» Марка Шеррингтона. Он предлагает задать себе всего лишь пять вопросов:
- Что продаем (What?) – тип предлагаемого товара или услуги;
- Кто купит (Who?) – тип потенциального потребителя;
- Почему купит (Why?) – мотивация, ведущая к приобретению;
- Когда купит (When?) – ситуация, побуждающая купить;
- Где приобретет (Where?) – место совершения покупки.
Результаты кластеризации позволят выявить целенаправленный рыночный кластер. А потребители, которые в него входят, и будут вашей ЦА.
Кластеризация ЦА позволяет персонализировано использовать рекламные возможности, исходя из запросов потенциальных клиентов.
Как привлечь свою целевую аудиторию?
Привлечение посетителей на страницу совершается с помощью продвижения ресурса в интернете. Ведь имея на руках составленный портрет своего клиента значительно легче продвинуть и раскрутить таким образом свой сайт. Существует множество инструментов привлечения посетителей. Вкратце расскажем о трех из них.
Контекстная реклама
Контекстная реклама – это тот тип рекламы, широко использующийся на просторах сети Интернет, когда предложение высвечивается согласно контекстному содержанию интернет-страницы. Примечательна она тем, что действует адресно и видно только тем посетителям, которые являются вашей потенциальной ЦА.
Наиболее распространена такая реклама в поисковых системах и показывается она под результатами поиска.
Продвижение через поисковые системы
Идеальным вариантом станет привлечение своей целевой аудитории из поисковых систем. Для этого нужно чтобы информационные страницы сайта занимали как можно более высокие позиции в строке выдачи поисковика.
Для этого нужно применять SEO-оптимизацию. Ведь позиция сайта в списке строки поисковой выдачи определяется как раз релевантностью страницы и поведением пользователя на сайте.
Работа с тематическими ресурсами
Для того, чтобы ваша реклама привела к привлечению гостей разумнее всего ее размещать на интернет-ресурсах, тематика коих тесно связана с продвигаемым вами сайтом. К примеру, продавая кирпичи глупо устанавливать баннер в «мамочковой группе» VK.
Но разместив информацию на форуме, посвященному строительству можно привлечь заинтересованных клиентов.
Аренда виртуального выделенного сервера — только сертифицированное оборудование, дата центр в Москве!
Пример выбора способов привлечения целевой аудитории
Исходя из потребностей целевой аудитории, нужно подбирать и методы генерации трафика на сайт.
Для различных новинок – техники, гаджетов – лучше всего подходит рекламный трафик, хотя он и обходится дороже всего. Но продвигать сайт под продажу одной модели ноутбука с учетом того, что через год он уже устареет и будет снят с производства – часто еще дороже.
В «срочных» тематиках нахождение сайта за пределами топ-10 вообще не гарантирует трафик. Это – такси, эвакуатор, аварийное вскрытие замков, в некоторых случаях доставка еды. Если пользователь на одном из первых трех сайтов нашел нужную информацию и цена устраивает – он не откроет четвертый и пятый сайты.
SEO оптимизация и тематические форумы скорее годятся для консервативных тематик – строительство, услуги, автозапчасти и т.д.
Итог
Определение и выявление своей целевой аудитории необходимо ставить на первое место при разработке рекламной стратегии. Это позволит учесть потребности посетителя, осознать его жизненные приоритеты и с их учетом позволит успешно провести рекламную акцию и быстрее продвинуть свой сайт.
iPipe – надёжный хостинг-провайдер с опытом работы более 15 лет.
- Виртуальные серверы с NVMe SSD дисками от 299 руб/мес
- Безлимитный хостинг на SSD дисках от 142 руб/мес
- Выделенные серверы в наличии и под заказ
- Регистрацию доменов в более 350 зонах
Источник: ipipe.ru