2 372 читателя Лайфхакера ответили на вопрос, что им мешает открыть своё дело. Мы проанализировали результаты, выбрали три самые распространённые причины и хотим предложить вам способы, которые помогут с ними справиться.
Причина первая: «Не могу нащупать денежную идею»
38% проголосовавших никак не могут найти нишу для бизнеса. У них есть энергия, силы и возможности для того, чтобы стать предпринимателем, но вот нащупать оригинальную и прибыльную идею не получается.
Комментарий читателя Лайфхакера
Как преодолеть проблему
- Сосредоточьтесь не на поиске идеи, а на поиске проблем. Если ваше предприятие будет делать никому не нужный, надуманный продукт, то успехом такой бизнес не увенчается. Нужно найти проблему, которая присуща определённой группе людей, и предложить её решение. И лучше всего будет, если она будет касаться именно вас.
- Думайте о будущем. Оно за беспилотными устройствами, умными гаджетами, искусственным интеллектом. Ищите идеи вокруг этих вещей.
- Присмотритесь к тому бизнесу, в котором вы уже работаете. Безусловно, у вас есть опыт и связи — а это тот социальный капитал, который может очень облегчить вхождение в мир предпринимательства. Также вам виднее и понятнее те проблемы, что есть у компании-работодателя или у ваших клиентов.
- Оптимизируете существующие процессы. Если вам удастся найти сферы, в которых люди теряют время или деньги, а после предложить решение этой проблемы, то вы с большой вероятностью сможете создать успешный бизнес.
- Копируйте. Только делайте это не в лоб. Улучшайте работающие идеи — это единственный способ переманить клиентов в ваш стартап.
- Путешествуйте и общайтесь с умными людьми. Это лучшие способы расширить кругозор, а значит, и увидеть больше проблем и возможностей их решения.
Совет: какую бы идею для бизнеса вы ни решили реализовать, она должна «зажигать» именно вас.
Причина вторая: «Нет стартового капитала»
34% проголосовавших упираются в самую понятную ситуацию, которая оставляет большинство идей пылиться в столе — отсутствие денег. Да, действительно, для большинства видов бизнеса нужна немалая сумма на старте. А в условиях проживания на «одну зарплату» не многие находят финансовые возможности для открытия своего дела.
СТРАХ НАЧАТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ! СТРАХ НЕУДАЧИ | Михаил Дашкиев. Бизнес Молодость
Комментарии читателей Лайфхакера
Как преодолеть проблему
- Накопите нужную сумму — вот самый безопасный способ. К сожалению, это долго, но рисковать в таком случае вы будете только своими кровными и не остаётесь в долгах, если бизнес прогорит. Иногда, чтобы накопить на открытие дела мечты, предприниматели делают ещё один промежуточный проект, который может помочь собрать денег для большей цели. Почему бы и вам не попробовать?
- Привлеките друзей или родственников. Вы можете взять деньги в долг или сделать своих близких партнёрами. Однако помните, что этот сценарий может привести к безвозвратной порче отношений.
- Найдите инвестора или бизнес-ангела. Это люди или организации, которые постоянно ищут перспективные идеи для вложения средств. Конечно, делают они это для приумножения своего капитала. Поэтому вы должны понимать, что в таком случае вам нужно будет большую долю вашего бизнеса отдать благодетелю.
- Попросите помощи у государства. Существуют региональные и федеральные программы помощи предпринимателям. Чаще всего средства возвращать не нужно, но вы должны понимать, что и основой вашего стартового капитала эти деньги не станут из-за весьма скромного размера.
- Возьмите кредит в банке. Ссуды на открытие своего дела предоставляются только под залог, поэтому дважды просчитайте все варианты. И если всё же решитесь на заём, то присмотритесь к кредитам с фиксированной ставкой в рублях.
Совет: тщательно оцените свои возможности и составьте реалистичный бизнес-план. Ведь каждый заёмный рубль вам придётся вернуть… с процентами!
Причина третья: «Отсутствие гарантий»
13% проголосовавших пугает возможность остаться у разбитого корыта. Подобные страхи чаще свойственны тем, кто уже длительное время работает в найме: им страшно потерять стабильность.
Комментарии читателей Лайфхакера
Как преодолеть проблему
- Не бросайте вашу текущую работу. Многие виды бизнеса можно начать параллельно основной деятельности. Правда, в таком случае придётся забыть о таких словах как «отпуск», «выходные», «свободное время». У вас останется только работа и ваш бизнес, но так вы сможете сохранить какое-то время ощущение стабильности.
- Заручитесь поддержкой близких. Иногда мы сами себя ограничиваем, думая, что должны обеспечивать некий уровень стабильности и комфорта для тех, кто рядом. Но если вы решитесь на откровенный разговор с вашими родными, то удивитесь, как много ограничивающих вас установок существует только в вашей голове. А если вас поддерживают и верят, то и гарантии уже не нужны.
- Чётко сформулируйте реалистичные цели на год и разложите их на этапы. Людей пугают крупные проекты. Например, вы хотите создать второй Facebook*. Конечно, такая цель напугает кого угодно. И никаких гарантий того, что из вашего начинания выйдет бизнес подобного масштаба, у вас не будет. Но если вы распилите свой проект на промежуточные этапы и понятные реалистичные цели — например, найти и снять офис, оформить ИП, собрать документы для получения субсидии — то поймёте, что вполне способны справиться со всем этим.
Совет: к сожалению, гарантий нет нигде. Поэтому если вы нащупали интересную идею и при этом просчитали все риски и возможности, то дайте себе шанс.
Вне рейтинга: «Я слишком ленивый»
Нашу редакцию покорил честный комментарий читателя Лайфхакера: «Я слишком ленивый». К сожалению, не каждый может признаться себе в этом.
Комментарий читателя Лайфхакера
Как преодолеть проблему
- А надо ли? Если это не проходящее, а постоянное ваше состояние, то вам просто стоит воздержаться от предпринимательства. Да вы и сами это наверняка понимаете.
- 5 маркетинговых хитростей от Сальвадора Дали
- Помогите бизнесу завоевать мир! Игра для настоящих предпринимателей с полезными подарками
- 4 вопроса для проверки бизнес-идеи на выживаемость
*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.
Источник: lifehacker.ru
Почему люди не создают свой бизнес? Десять возможных причин
Вы уже подумывали открыть свое дело, сидя в уютном кафе и болтая с друзьями, либо когда шеф снова накричал на вас и завалил никчемной работой? Если да, то почему до сих пор не сделали ни шага к этой цели?
Anatoliy Samara, Shutterstock.com
Существуют причины, по которым человек не может начать и осуществить задуманный проект. При этом он держит в уме свою идею, готов за нее взяться, но почему-то все тянет или что-то мешает.
Узнав причины, можно понять самого себя и целенаправленно осознанно начать менять свое мировоззрение, свои убеждения и свои действия.
На мой взгляд, вот основные причины:
1. Отсутствие проактивного мышления и поведения.
Большинство людей, сталкиваясь с проблемами, сосредотачиваются на самой проблеме, а не на поиске путей решения этой проблемы. Поэтому вместо того, чтобы делать шаги для поиска возможностей открытия бизнеса, они находят причины, почему это дело не получится.
2. Отсутствие лидерских качеств.
Для того чтобы создать что-то, необходима активность, твердая жизненная позиция и умение заразить своей идеей других людей. Отсутствие данных качеств не дает человеку повести за собой людей, создать команду и вывести свой продукт или услугу на рынок.
3. Неумение управлять собой и другими.
Для работы на себя необходима самодисциплина. Именно поэтому большинство наемных сотрудников работают только тогда, когда директор на месте. Стоит руководителю отлучиться, как все начинают играть в пасьянс, болтать в соцсетях, пить чай или висеть на телефоне. Если вы замечаете за собой такое поведение — это повод меняться. Если вы не умеете управлять собой, то и другие не будут вам подчиняться.
4. Неумение общаться, выстраивать отношения.
В любом проекте важны связи, знакомства с нужными людьми, переговоры. Если вы не знаете, как найти подход к важному для вашего дела и для вас человеку, то и весь проект может пойти под откос. А сплетни, лесть и ложь не способствуют налаживанию доверительных отношений ни с партнерами, ни с клиентами. Успешный бизнес — это, прежде всего, здоровые и качественные отношения, которые необходимо уметь выстраивать.
5. Большой промежуток между мыслью и действием.
Если мысль или идея посетила вас еще в прошлом году, а вы решили только сейчас, наконец, взяться и сделать первый шаг, будьте готовы к тому, что идея может вам тут же разонравиться. Важно превращать мысль в действие сразу, как только она вас посетила. Только тогда вы будете гореть этой идеей и делать все с энтузиазмом. Чем меньше промежуток между мыслью и действием, тем лучше.
6. Неспособность идти на риск.
Любое дело, любой бизнес — это риск. Кто-то называет это еще игрой. Можно сорвать куш и выйти на мировой рынок, а можно все потерять. Это и останавливает многих. Но без этого понимания, не рискуя, можно только работать на кого-то другого, кто уже рискнул.
7. Страх неудачи, отказа, провала.
Страхи могут быть как мотиватором к преодолению трудностей, так и сигналом «стоп» на пути к вашим целям. Самая распространенная причина того, что человек так и не открывает свое дело — это страх.
8. Неуверенность в себе и своих силах.
Если вы сами не уверены в том, что ваши товары или услуги будут полезны другим людям, то и клиенты в это не поверят. Порой самая невостребованная услуга становится бестселлером из-за огромной уверенности в успехе этой идеи самого автора.
9. Неумение ставить цели и неспособность выделять приоритеты.
Важно видеть дальше собственного носа, планировать и прогнозировать, чтобы построить что-то существенное. Но из всех рутинных действий очень важно уметь выделять приоритетные дела, которые требуют вашего непосредственного участия в бизнесе. Остальное можно делегировать и контролировать.
10. Отсутствие ответственности.
Самая важная причина. На наемной работе все намного проще. Есть зарплата, есть директор, который за все отвечает. И вроде хочется самому стать руководителем, давать распоряжения, зарабатывать большие деньги, но вот отвечать за все это сложно и страшно.
В собственном деле в первую очередь нужно взять на себя всю ответственность за себя, свою жизнь и за тех работников, которых вы хотите нанимать. Для этого необходим определенный уровень зрелости, смелости и большое желание принести пользу людям.
Отыщите в себе те причины, которые мешают вам начать свое дело. Начните работать над их устранением и сделайте первый шаг к открытию своего собственного дела.
Источник: www.shkolazhizni.ru
Как за два года создать успешную компанию, не имея бизнес-опыта
О том, насколько сложно создавать бизнес с нуля, на какие мелочи надо непременно обратить внимание и каких ошибок можно избежать порталу БИБОСС рассказала Лариса Дмитриева, генеральный директор компании «Справочно-правовой центр», г. Москва.
Вот уже два года мы с мужем ведем рентабельный семейный бизнес. Однако так было не всегда. До 2011 года я занимала руководящий пост в компании по производству питьевой воды, затем вышла замуж и нигде не работала, а с 2015-го была в декрете. Муж долгое время развивал другую компанию по продаже справочно-правовой системы «КонсультантПлюс».
Однако из-за разногласий с партнером ему пришлось расформировать бизнес, приносящий основной доход нашей семье. Мы понимали, что работать на кого-то уже не сможем, поэтому вопрос стоял только о том, какой бизнес организовать.
Учитывая многолетний опыт мужа в продажах, возникла идея продавать справочно-правовые системы «Актион-МЦФЭР». Структура этого бизнеса похожа на продажи «КонсультантПлюс», однако были и существенные отличия. Например, продажи «Консультанта» проводились лично, с выездом к клиенту, а продукт от «Актион-МЦФЭР» можно продавать по телефону, что существенно оптимизирует весь бизнес-процесс. Все легко и просто, это нас и подкупало в этом бизнесе.
Кроме продаж справочно-правовых систем была идея открыть детский клуб. На тот момент у нас родился ребенок, и этот бизнес казался нам интересным. Мы даже нашли франшизу и помещение под проект. Однако потом я представила себя в роли управляющего детским клубом: вокруг куча детей, и поняла, что это не мое. Мне хотелось серьезного бизнеса, где можно развернуться.
В итоге мы зашли на сайт «Актион-МЦФЭР», ознакомились с требованиями и позвонили в отдел развития. Нам подробно разъяснили, что нужно делать, чтобы стать партнером. Мы прошли обучение, заключили договор и начали работать. Пока муж делил бизнес с прошлым партнером, он попросил меня помочь на начальном этапе в новом деле. Я прошла обучение в «Актион-МЦФЭР» и настолько успела вникнуть и распробовать, что значит развивать свое дело, что осталась у руля компании по сей день.
Я противник кредитов и займов. Часть денег у нас была в виде сбережений, остальные выручили с продажи личного имущества. С кредитом я бы никогда не решилась начать подобный бизнес. Старт нового дела и так морально тяжелый процесс, а когда на тебя еще давит груз возврата кредитов и выплаты процентов, это вдвойне тяжело.
Когда мы стали партнером «Актион-МЦФЭР», нам предоставили бизнес-план. Правда, расчеты мы делали сами и, как потом выяснилось, учли не все нюансы. Реальность показала, наш бизнес-план был излишне амбициозным. Мы переоценили возможности этого рынка и планировали выйти на самоокупаемость уже через полгода.
Для сравнения: в «КонсультантПлюс» хорошим результатом для менеджера считается две продажи в месяц. Учитывая большой ежегодный прирост продаж систем «Актион-МЦФЭР», мы думали, что каждый менеджер у нас будет делать по пять-семь продаж в месяц. Оказалось — нет. Такой уровень показывают только хорошо обученные продавцы. На старте бизнеса у нас таких менеджеров еще не было.
Стабильных продаж не будет, пока не будет стабильного коллектива. Первое время мы стремились подбирать людей с опытом в справочно-правовых системах. Но вскоре обнаружили, что эти люди приходят к нам с неверным настроем. Они рассчитывали, что тут все им будет доставаться легко, а когда сталкиваются с проблемами, их запал быстро иссякает.
Поэтому у нас редко приживаются продавцы, которые раньше занимались продажами таких продуктов, как «КонсультантПлюс» или «Гарант». А вот люди без опыта, которых мы учим с нуля, и те, кто пришел к нам от других партнеров, — остаются, как правило, надолго.
Сотрудников подбираем сами через вакансии на рекрутинговых порталах. При собеседовании мне импонируют люди с активной жизненной позицией, ответственные, пунктуальные, отдаю предпочтение людям с высшим образованием. Я принципиально не беру на работу пессимистов, определяю таких сама в личной беседе. Для меня важно, чтобы сотрудник оптимистично относился к работе: сегодня нет продаж — завтра будут.
У нас в офисе демократичная атмосфера: дверь нашего кабинета всегда открыта, менеджеры регулярно заходят посоветоваться, что-то уточнить. Отсюда и еще один критерий оценки человека: чтобы он вписался в коллектив, и с ним было работать комфортно.
У нас в компании стандартная система мотивации: фиксированный оклад плюс бонусы с продаж от 5 до 20 процентов от персональной выручки. Кроме того, есть премия за перевыполнение плана. Сейчас вводим бонусы за выполнение KPI. Считаю, в среднем менеджер должен зарабатывать не менее 50 тыс. руб. в месяц, при этом у нас уже есть продавцы, которые зарабатывают более 100 тыс. руб.
В планах ввести дополнительное поощрение. «Актион-МЦФЭР» ставит нам определенный план по отправке демодоступов, количеству проведенных заявок, продолжительности заявок. Мы хотим завязать все это вместе, и кто лучше всего выполняет все KPI, тех дополнительно премировать. Возможно, это будут еще дополнительные проценты или какие-то подарки, которые будем чередовать каждый месяц, чтобы сотрудникам было интересно.
Каждый месяц мы устанавливаем продавцам план — три продажи, опытным менеджерам — пять продаж. В высокий сбытовой период можем установить план в пять продаж и менее опытным сотрудникам. Постоянно проводим обучение. Иногда обращаемся в «Актион-МЦФЭР», они бесплатно раз в квартал предоставляют бизнес-тренера. Мы приглашали его к себе в июле 2017 года.
Тренер коллектив взбодрил, но, к сожалению, ненадолго. Продавцы воодушевились, неделю поработали, а потом все вернулось на круги своя: стали по привычке разговаривать с потенциальными клиентами, как и раньше. Поэтому мы пришли к выводу, что обучение сотрудников должно быть только рутинное и ежедневное, пока работник не привыкнет работать правильно.
В целом же мы смотрим по ситуации. Если видно, что человек трудится, но у него не получается, подключаемся и помогаем вместе преодолеть трудности. Продажи — не такой сложный процесс, ему можно научиться и быстро.
Например, у нас работала девушка, которая два месяца сидела без продаж, подключился муж и месяц посвятил тому, что смотрел ее звонки, разговоры слушал, правил, корректировал. В итоге она начала делать до семи продаж в месяц. Однако если работник ничему учиться не хочет, постоянно совершает в переговорах одни и те же ошибки и ноет, что продукт не продается, — от таких надо избавляться. Для нас оказалось сюрпризом, что некоторые люди готовы даже на окладе в 25 тыс. руб. сидеть месяцами. С такими работниками мы прощаемся.
Трудности на старте:
Периодически угасала вера в успех. Самым сложным для меня было поверить, что этот бизнес в Москве будет приносить доход. На протяжении первого года мы несколько раз хотели закрыться и зафиксировать убытки. Когда вкладываешь в бизнес свои деньги, а прибыль он не приносит — это сильно удручает. Что заставило продолжить?
Наверное, опыт работы мужа в этом бизнесе, он знал, что нужно дождаться своего часа, нарастить клиентскую базу, и тогда будет легче.
Сотрудники не хотели работать в стартапе. На старте сложно набирать людей, особенно когда у тебя полупустое офисное помещение. Мы еще не успели обставить офис и уже начали проводить собеседования. Люди приходили в пустой офис, их это пугало, и они уходили. Люди боялись, никто не шел к нам работать, особенно когда слышали, что мы — стартап.
В итоге искали тех, кто был согласен в подобных условиях развиваться с нуля.
Брали на работу ненужных людей. Помимо нас двоих на старте в компании было восемь менеджеров по продажам, руководитель группы продаж, который перешел с нами с предыдущего бизнеса, руководитель подбора персонала и менеджер по обучению. К сожалению, эффективность последних двух сотрудников на том этапе оказалась невысокой.
Поэтому функции подбора персонала я взяла на себя, а обучение возложила на руководителя отдела продаж. Но подобная схема работает только в небольшой организации. Когда мы разрастемся, отдел подбора и обучения все равно придется создавать.
Излишне верила в сознательность сотрудников. Сложностей с делегированием полномочий не было, были ошибки. Например, я недостаточно контролировала выполнение моих поручений. Я ответственный человек и думала, что, если даю поручение, его обязательно выполнят, но оказалось, что это не так. Даже самых ответственных сотрудников надо контролировать.
Аналогично и с контролем бизнес-процессов. Как только я налаживала работу в одном отделе, оставляла его и переключалась на другой отдел, в первом снова начинался бардак. Тогда я начала ежедневно контролировать все подразделения.
Число клиентов возросло почти за два года от 0 до 350 на сегодняшний день. Мы планомерно идем к поставленной цели — 400 уникальных клиентов к концу года. Для сравнения: многие партнеры достигают этого уровня только через пять лет работы. Компания демонстрирует хорошую динамику в выручке в месяц: от 400–600 тыс. руб. на старте бизнеса до 2,5 млн руб. на данном этапе.
В планах — расширить клиентскую базу и реализовать амбиции в сфере привлечения крупных корпоративных клиентов. Сейчас активно над этим работаем.
Мне, как новичку в бизнесе, хотелось много зарабатывать и заявить о себе на рынке. Сейчас, спустя два года, я понимаю, что цель у бизнеса не только самому заработать, но и дать возможность другим людям зарабатывать. Приятно, когда твои сотрудники растут вместе с твоей компанией.
Пять советов тем, кто хочет, но боится начать собственный бизнес:
— Выбирать бизнес в той сфере, где будете чувствовать себя комфортно и сможете применить свои профессиональные навыки. Внимательно изучите нюансы будущего бизнеса, которым планируете заняться.
— Регистрируйте предприятие в начале квартала. Так у вас будет время спокойно найти главного бухгалтера (или организацию для ведения бухучета на аутсорсинге) до того, как подойдет срок сдачи первой отчетности. Заранее продумайте, какую систему налогообложения выгоднее применять в вашем бизнесе. Это сэкономит вам средства.
— Выбирайте бизнес по франшизе или с надежным партнером-компанией. Тогда вам помогут с бизнес-планом и научат основам бизнеса.
— Пообщайтесь со своими друзьями и знакомыми, поделитесь с ними своими планами. Может, кто-то сможет помочь. На этапе старта любая помощь очень важна. С нами, например, поделились офисной мебелью и техникой.
Десять советов тем, кто делает в собственном бизнесе первые шаги
- Будьте готовы, что все пойдет не так, как вы планировали.
- Тщательно выбирайте CRM-системы. На ней будут завязаны все бизнес-процессы. Она должна быть удобна для вашего бизнеса и удовлетворять все его потребности.
- Подбирайте на работу персонал, с которым вам изначально комфортно. Каждый день смотреть на человека, который вас раздражает, удовольствия не доставляет.
- Если можете обойтись без какого-то персонала — обходитесь настолько долго, насколько это возможно. Содержание лишнего и неэффективного сотрудника снижает рентабельность бизнеса.
- На старте бизнеса вникайте сами во все бизнес-процессы, так будет проще их в дальнейшем контролировать.
- Читайте книги, которые настраивают на работу, вдохновляют и повышают профессионализм. Мне, например, помогла книга Фредерика Лалу «Открывая организации будущего».
- Знакомьтесь с владельцами аналогичных бизнесов, которые уже добились успеха. Это вдохновляет. На этапе старта мы познакомились с состоявшимися партнерами и даже выезжали к ним, чтобы посмотреть, как функционирует их бизнес. Они любезно делились опытом.
- Этап старта очень сложный морально, постарайтесь находить время для расслабления и отвлекайтесь от работы.
- Поощряйте себя за успехи, вы тоже работник и достойны вознаграждения.
- Смотрите на будущее оптимистичнее. Мы думали закрыться на протяжении первого года, но ситуация выравнивается. Для всего и всех нужна адаптация.
Источник: www.beboss.ru
