Почему я выбрал этот сетевой бизнес в партнерстве с компанией NL International?
Я верю в наш бизнес. Я убежден в полезности своего дела не только для себя, но и для других людей, для общества, для нашего государства.
Суть нашего бизнеса: продвижение на рынок продуктов для УЛУЧШЕНИЯ КАЧЕСТВА ЖИЗНИ и построение сильной организации, каждый участник которой делает то же самое.
Занимаясь бизнесом с Nl international мы СТАНОВИМСЯ ПРИМЕРОМ для подрастающего поколения, для своих ДЕТЕЙ и близких.
Я убежден, что только через ЛИЧНЫЙ ПРИМЕР можно показать своему ребёнку, как ЖИТЬ ПРАВИЛЬНО, расти профессиональном и развиваться духовно.
Ни одна книга или тренинг не заменит нашим детям наш собранный пример и ДОСТИЖЕНИЯ.
В наших рука БУДУЩЕЕ наших детей! Давай сделаем всё возможное, чтобы этот пример был самым лучшим.
Хочу, чтобы рядом со мной были люди, которые разделяют мою ВЕРУ и ПРИНЦИПЫ.
Если вы принадлежите к типу людей, которым важно, чтобы наши дети были лучше нас, пишите мне. Будем СОЗДАВАТЬ НОВОЕ БУДУЩЕЕ для наших ДЕТЕЙ.
Почему я ВЫБРАЛ 1С? #crm #бизнес #автоматизация #1с
Бизнес выдержит любые испытания временем, если он служит людям.
Зачем вообще нужна наша деятельность? Зачем мы развиваем сетевой бизнес с NL international? Зачем мы приглашаем людей в команду? Зачем мы посещаем мероприятия компании? Зачем мы пользуемся продуктом и рекомендуем его другим?
Всё просто! Мы делаем это, чтобы здоровых, успешных, состоявшихся людей с каждым днем становилось больше.
И чтобы эти люди своим примером, своими действиями и образом жизни – меняли мир к лучшему.
Так я понимаю миссию NL, так я понимаю смысл нашей системы и бизнеса в целом.
Я уверен: только при таком подходе к делу, бизнес будет устойчивым, растущим и доходным. И каждый из нас сможет в нем заработать. Однозначно каждый может, если сильно захочет и примит РЕШЕНИЕ .
Источник: moybiznesplan.ru
Почему я выбрал маркетплейсы: предприниматели делятся своим опытом
Вместе с предпринимателями разбираемся, зачем выходить на маркетплейсы и какие трудности могут возникнуть на этом пути.
В последние дни маркетплейсы активно разрабатывают программы поддержки продавцов.
Яндекс начал выплачивать деньги за заказы ежедневно, снизил размер комиссии за выполненные заказы и стал лояльнее к отменам и опозданиям со стороны продавцов.
Ozon предложил продавцам бесплатно хранить товары на его складах и увеличил частоту выплат.
Wildberries выделил более 7 млрд рублей на поддержку продавцов из-за нестабильности на рынке.
Еще в начале февраля мы пообщались с представителями нескольких брендов в спортивной и beauty-тематиках, которые продвигаются на маркетплейсах. Спросили их о плюсах и минусах этого канала продаж, о его отличиях от других каналов и о причинах, по которым они его выбрали.
Своим опытом делятся:
- сооснователь бренда косметики Dr. Feldblum Дмитрий Плотников;
- основательница бренда товаров для йоги и фитнеса NiiDRA Юлия Пастухова;
- основательница бренда косметики G.love Cosmetics Оксана Иванова;
- руководитель отдела онлайн-продаж бренда спортивного питания Sporty Анна Вихрова.
Преимущества работы на маркетплейсах
Покупатели ценят маркетплейсы за большой выбор, быструю и удобную доставку и понятные способы оплаты и поиска товаров. Предприниматели выбирают эти площадки по другим причинам.
Курс «Работа с маркетплейсами»
Вас ждут лекции с ведущими экспертами, домашние задания и тесты
Легкость и дешевизна входа
Чтобы зарегистрировать свой магазин на маркетплейсе, достаточно подготовить необходимые документы и выгрузить товары. Когда площадка их проверит и одобрит, товары сразу отобразятся на сайте. Это гораздо проще, чем запустить собственный интернет-магазин или открыть офлайн-точку продажи.
Юлия Пастухова Основательница бренда товаров для йоги и фитнеса NiiDRA
Маркетплейсы сейчас открыты для всех новых продавцов, нет никаких барьеров для входа. А также на них лишь уведомительный характер старта работы — подаешь заявку, и ее оформляют за час. Но в том, что сейчас маркетплейсы принимают всех подряд, есть и другая сторона медали.
Во-первых, усиливается конкуренция и первым окажется тот, кто быстрее зайдет, адаптируется к процессам и начнет увеличивать обороты. А тем, кто придет позже, нужно будет вкладываться в рекламу, чтобы как-то выделится. То есть, цена входа неизбежно увеличится.
Во-вторых, тенденции развития западных маркетплейсов показывают, что когда продавцов становится слишком много, площадки начинают более жестко подходить к выходу нового продавца — требуют дополнительные справки и подтверждения его добросовестности. На тот же Amazon сейчас попасть очень трудно, выход может занимать годы, а на EBay для новых продавцов есть ограничение продаж в $500.
Продажи, даже если ваш бренд не знают
Маркетплейс — это площадка, на которой собраны разные продавцы. Задача продавца — выгодно представить себя и свой товар на фоне конкурентов, а громкое имя и известный бренд отходят на второй план. Отзывы также играют важную роль в том, какой выбор сделает покупатель. Согласно исследованию Baymard Institute, более 95% посетителей маркетплейсов доверяют отзывам других людей, в то время как отзывам на сайтах самих магазинов, наоборот, не верят.
Анна Вихрова Руководитель отдела онлайн-продаж бренда спортивного питания Sporty
На маркетплейсах можно добиться высоких продаж, не имея известного бренда. Главное — грамотно выстроить работу и поставлять качественный товар на площадку, потому что отзывы все равно скажут все за вас. На маркетплейсах видно, какой товар востребован у клиента, по статистике продаж, а по отзывам — какие у этого товара минусы и плюсы.
Делегирование многих задач маркетплейсу
У маркетплейсов есть собственная инфраструктура, которая берет на себя огромное количество задач. Это и продвижение товаров, и реклама внутри площадки, и система принятия и доставки заказов. Продавцы могут работать на маркетплейсах по схемам FBO, FBS, DBS. Первая, например, подразумевает, что почти весь процесс продажи, от принятия заказа до доставки, выполняет маркетплейс, а продавец лишь заранее поставляет товары.
Дмитрий Плотников Сооснователь бренда косметики Dr.Feldblum
Маркетплейсы берут на себя большую долю процессов: маркетинг (привлечение трафика на сам маркетплейс), продажи, доставка. Для меня как для предпринимателя это удобно — чем меньше процессов, тем меньше головной боли. У маркетплейсов легкий вход, понятны механики продвижения и пока еще не такая высокая конкуренция. Если сравнивать Wildberries с другими площадками, то на нем больше трафика и соответственно больше продаж.
Юлия Пастухова Основательница бренда товаров для йоги и фитнеса NiiDRA
Маркетплейсы сейчас — восходящий тренд. Рынок растет, и можно расти вместе с ним, чисто на органическом росте площадки. В России работают Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет, Ali Express, СДЭК Маркет. Торговать на них можно по всем странам ЕАЭС (РФ, РБ, Казахстан). Ни один локальный бизнес своими силами не может создать такой канал сбыта, а маркетплейсы его уже создали.
При этом, на них большая аудитория, которая в ближайшие 3-5 лет будет кратно расти. А также большая отлаженная инфраструктура — логистика по схеме FBO или сторонние операторы, которые помогают продавцам маркетплейсов отгружаться и торговать.
Оксана Иванова Основательница бренда косметики G.love Cosmetics
Маркетплейсы — самый быстрый, дешевый и удобный способ доставки товара до конечного потребителя, но они не подойдут для продвижения и повышения узнаваемости бренда. Для этого нужно иметь достаточно серьезный бюджет, а для маленьких брендов это сложно. Проще создать свой аккаунт в Instagram и с помощью таргетированной рекламы отправлять людей на маркетплейсы.
Интернет-магазин, наоборот, совсем не обязательная история. Открытие интернет-магазина требует наличия ряда сотрудников, которые будут поддерживать его функционирование на должном уровне (технический специалист, менеджер по продажам, курьер), а это — ежемесячные зарплаты. Доход от магазина спрогнозировать сложно. Именно эту головную боль и перекрывает маркетплейсы. Кроме этого, они дают плюсы в географии, поскольку нишевые магазины не могут обеспечить быструю, недорогую и качественную доставку в отдаленные регионы России.
Большое количество инструментов продвижения
Внутри маркетплейсов есть свои методы продвижения: реклама товаров, скидки и акции, выдача карточек товаров в поиске, использование мультимедийного контента, который привлечет новых покупателей. Например, на Ozon продавцы могут размещать Rich-контент, который привлечет в их магазин больше покупателей.
Анна Вихрова Руководитель отдела онлайн-продаж бренда спортивного питания Sporty
Мы всегда в процессе анализа алгоритмов маркетплейсов, потому что они каждую неделю анонсируют обновления. Это супердинамичная система продаж, и селлеры должны быть не менее гибкими, чем маркетплейсы. Плюс, это непаханое поле для маркетинговых экспериментов. Никто до конца не знает алгоритмы площадок, поэтому мы постоянно тестируем разные инструменты на своих товарах. Самый кайф, что ты ежедневно и прозрачно видишь результаты работы на заказах и продажах.
Я бы посоветовала предпринимателям перед выходом на маркетплейсы купить сервис по аналитике маркетплейсов, чтобы снять продажи конкурентов, посмотреть выручку в нише и ценовой сегмент. Найти успешного селлера и за любые деньги узнать у него, как он добился таких результатов. Посмотреть видео на YouTube с опытом других продавцов.
Внимательно изучить требования площадки к поставке. Считать и еще раз считать. Здесь все надо считать, потому что маркетплейсы постоянно будут предлагать вам новые акции для участия. И продажи будут действительно расти, но вопрос — останется ли при этом нужная вам маржинальность?
Сложности работы с маркетплейсами
Все это не значит, что у продажи на маркетплейсах нет минусов. У каждой площадки свои нюансы, которые определяют перспективность работы с ней. Есть общие детали, которые стоит учитывать перед тем, как выйти на маркетплейсы.
Подсчет маржинальности
Маркетплейсы берут комиссии за размещение товаров, прием, обработку, упаковку и доставку заказов до покупателей. Все это нужно учитывать, чтобы не уйти в минус.
Анна Вихрова Руководитель отдела онлайн-продаж бренда спортивного питания Sporty
При выходе могут возникнуть сложности, во-первых, с маржинальностью. Просчитать все комиссии, расходы на доставку, упаковку, налоги, оставить в цене задел для акций — все это надо сделать до выхода на площадку. Во-вторых, надо внимательно изучить все требования к упаковке и транспортировке грузов, сертификации.
У нас были возвраты нескольких поставок из-за того, что мы выполнили не все требования к отгрузкам маркетплейсов. Были и стопы продаж, потому что площадка внезапно ввела новые правила по сертификации, например. Тут надо быстро реагировать на изменения и дотошно находить способы достучаться до техподдержки.
(Не)востребованность товара
Не все категории товаров одинаково хорошо продаются на маркетплейсах. Перед выходом желательно ознакомиться с ситуацией на конкретной площадке. По результатам последнего исследования Digital Horizon, самые популярные категории товаров на маркетплейсах — одежда и электроника.
Дмитрий Плотников Сооснователь бренда косметики Dr.Feldblum
Самое первое, чему нужно уделить внимание — выбор товара. От него в большей степени будет зависеть ваш результат, потому что у каждого товара на Wildberries свой спрос и разная емкость ниши — одни продаются на 100 000 рублей в месяц, другие на 3 млн рублей. Все это нужно смотреть и анализировать, прежде чем выбрать товар, чтобы не взять то, что продается на 3000 рублей в месяц.
Всю информацию по товарам, брендам и поставщикам можно посмотреть в сторонних сервисах аналитики — кто на какие суммы продает, какая сезонность и остатки у товаров. Ориентироваться нужно на выручки и на свои финансовые возможности — нет смысла заходить в нишу, если вы выбрали товар, который на всем маркетплейсе продается на 3 млн рублей, а вы готовы сделать закупку на 300 тысяч. Дальше под выбранный товар нужно построить правильную стратегию продвижения, SEO-оптимизацию, контент. И вообще — к бизнесу на Wildberries нужно относиться как к полноценному бизнесу, а не как к подработке, куда можно закинуть товары, и они сами продадутся. Тогда будут хорошие результаты.
Экономические и маркетинговые просчеты
Маркетплейсы известны своими низкими ценами, акциями и выгодными подписками. Если для покупателей это плюс, то для предпринимателей зачастую минус — нужно тщательно просчитать все этапы продажи, чтобы получить прибыль.
Юлия Пастухова Основательница бренда товаров для йоги и фитнеса NiiDRA
Маркетплейсы заставляют продавцов демпинговать, участвовать в акциях, делать скидки. Поэтому можно сработать в минус. Нужно очень внимательно устанавливать цену и смотреть, нет ли на площадке прямых производителей, которые могут себе позволить давить по цене. Кроме этого, покупатель выбирает не столько товар, сколько информацию о нем.
Поэтому контент должен быть хорошим: фото, видео, описание. Это большая постоянная работа.
Чего ожидать от маркетплейсов в будущем?
Согласно исследованию Digital Horizon, около 51,1% россиян в будущем готовы покупать абсолютно все на маркетплейсах. Среди преимуществ площадок они выделяют быструю доставку, возможность купить все в одном месте и широкий выбор. Скорее всего, из-за интереса аудитории рост сегмента маркетплейсов в ecommerce также продолжится.
Анастасия Беккер Директор по работе с маркетплейсами и вендорами eShopMedia
Сейчас основной тренд маркетплейсов — развитие в сторону экосистемных решений. Сбер и Яндекс изначально являются экосистемами, поэтому им, безусловно, проще развиваться в этом направлении. Что касается Ozon, мне крайне интересно наблюдать за тем, как они трансформируются в платформу с огромным выбором ассортимента и услуг, и что не менее важно, ребята не забывают о качестве и скорости на всех этапах своего развития.
Продавцам, которые впервые выходят в данный канал, я очень советую сотрудничать с экспертами по онбордингу, так как крайне важно запускаться быстро, а главное, качественно, чтобы не тратить время на исправление ошибок или других проблем подобного характера. Фокус внимания нужно держать на заполнении карточки товара и логистической части. Корректно заполненная карточка — это крайне важная составляющая, которая будет лицом вашего бренда для новой аудитории. Также карточка влияет на место в поисковой и товарной выдаче, а само место влияет на ваши продажи. Логистическая часть имеет прямое влияние на юнит экономику.
Напоминаем, что недавно команда ppc.world провела вебинар на тему «Как начать продавать на маркетплейсах», а также у нас доступен курс «Работа с маркетплейсами».
Источник: ppc.world
Путь в свой бизнес.
Я никогда не находилась в тени занавеса. Всегда была, есть и буду в центре внимания. Своего рода выделяюсь из толпы. Я всегда искала то, что было по душе, но в тоже время, чтобы была возможность интересно развиваться, творить, гореть идеями… Свою индивидуальность всегда проявляла в одежде. Не люблю быть как все.
Мне нравится необычность во всем: в одежде — это интересный крой, фасоны; в людях — ценю ум — от которых можно чему-то научиться и так далее. Всегда нравилось что-то придумывать, креативить…но! Больше, чем за рамки «пошить себе и подруге» не выходило.
И вот я выпускаюсь из Колледжа с красным дипломом и все же решаюсь двигаться дальше. Начинаю свою профессиональную деятельность, начинаю другим людям шить за деньги! Ничто так не волновало, как взяться за первый заказ в жизни, притом за деньги, при малом опыте! Но что заставило отбросить сомнения и двигаться дальше, так это довольное лицо клиентки.
В моем деле главное это — умение. Мое умение — создавать. И знаете, мне приятно, когда это еще называют — талантом. Уже спустя годы моей профессиональной деятельности мне не нужен карандаш или бумага, все визуально проектирую в голове, еще называю это 3D проектирование в голове и знаю, как это будет выглядеть в реальности. А также из отреза ткани могу создать неповторимый образ, да так чтобы понравилось клиентке.
Согласитесь, это не каждый сможет. Так вот, я хочу сказать, что тот человек, который занимается Своим делом и производит что-то своими руками, то такой вид бизнеса называется — Ремеслом. И если у человека есть ремесло в руках, то есть и талант, умение мыслить креативно, а также качественно выполнять свою работу, и такой человек постоянно будет востребован на рынке.
Не скажу, что у меня все шло гладко и хорошо, как в сказке, где-то были промахи, терялись деньги и даже опускались руки. Но главный мой девиз по жизни: «Никогда, не смотря ни на что, не сдаваться, не опускать руки как бы не было тяжело, двигаться, и еще раз двигаться вперед»! Ну, как говорится, на своих ошибках мы и учимся. Не предугадать наперед, как все будет, просто невозможно.
Никто не знает, что ждет нас за жизненным поворотом. А совершая собственные ошибки, я их уже не повторяю, смотрю на ситуацию по-другому, с другой стороны, с другого ракурса, размышляю, применяя свои знания.
Выделяться из серых масс – залог успеха.
Быть номер один в своем деле очень сложно, всегда нужна новизна, нужно постоянно развиваться в требуемом направлении, наблюдать за другими и учиться, внося свои поправки.
Быть Дизайнером одежды — это не просто громкое название, это часть жизни, своего рода я вжилась в этот образ. Нахожусь в постоянном поиске чего-то нового, познаю новое, это внутреннее состояние гармонии с собой!
Многие поклонники моего творчества спрашивают: «Что нужно для того, чтобы творить, вкладывая полный смысл в это слово»? Я говорю, мало купить швейную машинку и ножницы. Нужен талант, а талант — ум! Шить может каждая 3-я, но довольно не каждая осмеливается стать предпринимателем и заявлять о себе и показывать всем свои работы, устраивать показы!
Дизайнер, во-первых, это многогранная и интересная личность! Ведь тот, кто создает красоту, смотрит на жизнь совершенно по-другому!
Быть Предпринимателем, а также быть успешным в своем деле очень сложно. И на первых порах, человек занимающийся своим делом, может «биться, как рыба об лед»… и может говорить себе: «Все! Нет сил! Мое ремесло никому не нужно… не вижу отклика людей!» И тут, буквально на следующий день, начинают заваливать заказами, появился огромный спрос!
А многие отмахнулись и сказали себе: «не хочу и точка». Напрашивается вопрос: «А стоило ли все затевать, чтобы так быстро сдаться?! Где были потрачены деньги, время, силы, нервы…»
И таким образом, человек сходит с дистанции, так и не дойдя до финиша, может действительно при оставшемся пути в один день. А все потому, что человек опустил руки вот и все!
Поэтому, если кто-то задумывается или уже встал на путь Предпринимательства, то необходимо верить в себя! В свой талант! И главное не сдаваться! Моя светлая голова работает не от звонка до звонка, а все 24 часа в сутки… Ну, это шутка конечно, отдых тоже нужен, ну не исключено, что именно во сне придет идея в голову, и вы проснетесь.
И будете думать, как усовершенствовать вашу позицию в бизнесе. Или заявить всему миру о том, что Вы талант? Вот о чем должен думать в первую очередь человек, решивший начать Свое дело, стать Предпринимателем.
Сейчас могу про себя сказать, что творю, творю и еще раз творю! Горю идеями в Своем деле… Развиваюсь и постепенно выхожу на новый уровень. Вижу в этой деятельности свою дальнейшую жизнь — делать девушек еще красивее, ярче, привлекательнее и, главное, необычными!
Всем кто хочет встать на этот далеко не легкий путь и начать свой бизнес, хочу дать совет: не бойтесь себя, своих идей, и долой неуверенность в себе. Развивайте внутреннюю гармонию внутри вас, идите вперед, не останавливайтесь на достигнутом, покоряйте вершины. Найдите себя в жизни и ставьте цели перед собой! Ведь Жизнь задыхается без ЦЕЛИ!
Для ума и размышлений книга Б.Трейси — «Достижение максимума».
Подпишитесь и получайте свежие статьи и истории в сфере бизнеса. Свяжитесь со мной и присылайте свои материалы и истории.
Источник: biznesmean.ru
