Как продавать цвет?
5 способов увеличения продаж красок через интернет
Способ первый
Правильно организовать торговый каталог
Удобный каталог продукции — гарантия того, что покупатель найдёт интересующий товар. Но в продаже красок, как и в любой другой строительной тематике, важную роль играют разновидности товара (торговые предложения, SKU). Одна и та же базовая краска упаковывается в тару разного объёма. Тип базы одной и той же краски также может отличаться.
А декоративные штукатурки делятся по величине фракции. Как действовать продавцам краски?
Ввести обязательный учёт характеристик, определяющих артикул и стоимость. В нашем случае — объём фасовки, тип базы, величина фракции
Сгруппировать торговые предложения (SKU) в общую товарную карточку. Это означает, что разновидности одного и того же продукта будут доступны покупателю на единой странице
Такой подход снизит количество лишних кликов и гарантирует, что покупатель ознакомится с полным спектром разновидностей каждого продукта, а не уйдёт на сайт конкурентов или в строительную торговую сеть.
Как подбирают СЛОЖНЫЕ ЦВЕТА | Чем отличается НАЛИВ ПО КОДУ и ПОДБОР КРАСКИ
Способ второй
Предлагать комплекты и сопутствующие товары
Сопутствующий товар — не только способ повысить объём продаж. Удобное для покупателя предложение сопутствующих товаров — сервис, способный выделить магазин среди конкурентов. Посмотрите, в скольких строительных интернет-магазинах нормально реализована эта функция. Скорее всего, вы сильно удивитесь, но встретить грамотно реализованный блок сопутствующих предложений — редкость. Не пренебрегайте этим простым и надёжным способом дать клиенту полезный сервис.
В нашем случае, сопутствующие товары — ещё и способ уберечь покупателя от ошибки выбора материалов. Предлагайте подходящий грунт к краске, ведь вам виднее, а покупатель может об этом даже не подозревать. Таким образом, вы поможете предотвратить ошибку и избежать конфликтной ситуации с возвратом. Краска, подходящие грунт и валик — гарантия повышения продаж и удовлетворённости покупателя.
Способ третий
Подключите онлайн-платежи
Способ четвёртый
Подключить выбор оттенка и расчёт цены колеровки на сайте
Более половины продаж интерьерной краски и не менее трети продаж фасадной краски — заказы с колеровкой. Вызывать клиента к себе в магазин и показывать веер можно до тех пор, пока весь рынок работает так. Но покупатели слишком заняты: они либо едут в ближайший к магазин, либо пользуются онлайн-сервисом подбора цвета.
Если на вашем сайте всё ещё нет возможности подобрать цвет, вы ограничиваете себя только теми покупателями, которые находятся неподалёку. Хуже того: вы дарите их конкурентам, на сайте которых можно полистать онлайн-каталог оттенков. А, в идеале — и получить расчёт конечной стоимости заказа с учётом колеровки.
К счастью, мы уже придумали RoboTint. Если раньше загрузить и поддерживать актуальный каталог оттенков ведущих брендов могли позволить себе только крупные компании, то теперь это может сделать любой, даже небольшой интернет-магазин. А наличие функции расчёта стоимости колеровки делает RoboTint первым сервисом в мире, научившимся решать эту задачу в режиме онлайн.
КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ на подборе автоэмали
Источник: www.robotint.ru
Создание лаборатории цветоподбора в автосервисе
Быстро и качественно выполнять ремонтную окраску автомобилей кузовной цех может благодаря лаборатории по цветоподбору. «Колеровочные» являются либо независимым видом бизнеса, либо открываются «под крышей» магазина по продаже ЛКМ и материалов для ремонта или автосервисного предприятия.
Открытие лаборатории при СТО является целесообразным тогда, когда потребление лакокрасочных материалов на автосервисе превышает 25-30 литров. К сожалению, не все предприниматели уделяют должное внимание организации рабочего места колориста. Многие считают, что достаточно приобрести микс-систему и нанять сотрудника с опытом, чтобы этот «набор инструментов» принес прибыль.
Не тут-то было! Вместо ожидаемого повышения эффективности работы всего СТО, происходит замедление темпов кузовного ремонта, качество окраски страдает и клиентов становится меньше. А ведь избежать таких негативных последствий можно уже на стадии организации лаборатории.
РАСПОЛОЖЕНИЕ И ПЛАНИРОВКА
В самом начале нужно четко понимать, чего требует рабочее место колориста. Ведь это не только специальное оборудование, необходимо принимать во внимание и полезную площадь помещения, вентиляцию, освещение, а также местонахождение лаборатории. Законодательство категорически запрещает торговать ЛКМ в жилых зданиях, поэтому лабораторию лучше всего организовывать в отдельно стоящем строении.
По словам Александра Белоножко, ведущего специалиста по колористике компании «Business Car Refinish», одна из распространенных ошибок при организации лаборатории по цветоподбору – выбор помещения неправильных габаритов. Определяя размер помещения, стоит помнить, что в него недостаточно загрузить, как в кладовку, механизированные стеллажи, устройства для смешивания красок и очистке краскопультов, средства защиты, расходные материалы и прочий инструмент.
Конкретный пример: неверное размещение электророзеток, телефонных и интернет-кабелей. В такой лаборатории оборудование разметят согласно схеме расположения электропитания заведомо нерационально и неудобно. При желании исправить ситуацию можно перестановкой, но в этом случае колористу придется мириться с мешающимися под ногами переходниками и удлинителями.
Как отмечают специалисты компании «Европроект Групп», все оборудование в лаборатории должно быть размещено таким образом, чтобы работник мог продолжительное время с комфортом находиться на своем рабочем месте. Стены являются основным элементом интерьера помещения, им уделяется особое внимание.
Их стоит выкрасить в матовый светло-серый или белый цвет, это визуально расширит помещение, добавит света и ощущение чистоты. При этом цветовая гамма должна сочетаться со столами и полом, который можно покрыть обычной кафельной плиткой. Важно применять не только прочный, но и практичный, удобный для уборки материал. Желательно придерживаться светлых и матовых оттенков, они лучше подавляют тени.
Степень освещенности на уровне пола должна составлять не менее 1000-1100 люкс – рекомендуют специалисты компании «Европроект Групп». Обеспечить эти параметры можно, использовав лампы дневного света, которые следует равномерно распределить на потолке. Важно, чтобы они гармонировали с цветом поверхности. Профессионалы рекомендуют использовать люминесцентные лампы со спектральными характеристиками близкими к дневному свету, например, лампы производства Osram и Phillips.
«Хорошее, правильное освещение залог качественного подбора краски. Мощность осветительных устройств в зоне цветоподбора должна быть не менее 2000 люмен, то есть максимально приближенной дневному освещению. Лампы светильников должны иметь маркировку D65. Также важно иметь источники света, моделирующие вечернее, флуоресцентное и иные типы освещений», — делится опытом Александр.
Количество ламп рассчитывается по специальной формуле. Так, для лаборатории площадью 18 м 2 потребуется 8 ламп длиной 1200 мм, имеющих световой поток 2300 люмен, которые могут быть размещены в двух светильниках по 4 лампы.
«Поэтому при проверке на метамеризм лучше использовать световой короб хотя бы с тремя типами ламп: галогенная лампа А30 симулирует свет за час до восхода/захода солнца; люминисцентная CW40 – утренний или вечерний свет; а люминесцентная «Daylight D65» — полуденный дневной свет в тени» , — рекомендуют специалисты из «Европроект Групп».
Немаловажным фактором при организации цветовой лаборатории является хорошая циркуляция воздуха. Для этого важно грамотно организовать приток и вытяжку, так как эти факторы будет напрямую влиять на здоровье и соответственно трудоспособность персонала. Рекомендуемая температура в лаборатории 18-25 о С, при влажности не более 75%.
Помещение лаборатории должно быть достаточно просторным, с высокими потолками и мощной вентиляцией. В связи с тем, что пары всех компонентов краски тяжелей воздуха, лабораторию нужно оборудовать вытяжкой с расположением приемных отверстий в районе рабочих мест не выше 0,8 -1,3 м от уровня пола.
Александр акцентирует внимание на том, что это необходимо не только исходя из критериев безопасности, но и с точки зрении того, что в активно работающей цветовой лаборатории всегда присутствуют всевозможные функционирующие вспомогательные устройства и прочие необходимые материалы, источающие химические запахи. Вытяжная вентиляция должна осуществлять кратность воздухообмена 20-25 раз в час. В таком случае, для 18-метровой лаборатории с высотой потолков около 3-х метров необходима система вентиляции производительностью 1 080 м 3 /час. Это означает, что вытяжка должна быть автономной, а скорость притока свежего воздуха через метровое отверстие в потолке обуславливается работой 350 мм вентилятора.
КРАСКОПУЛЬТЫ
Не следует также экономить на краскопультах для колориста. Существует правило: один пистолет для нанесения краски, а другой для лака. Если пистолет для лака, в принципе, может быть любым, то пистолет для базы должен по своим параметрам соответствовать лучшему краскопульту колориста. У всех краскопультов входное и выходное давление изменяется за время их эксплуатации. Всего за пару лет работы трущихся элементов, дюзы и иглы, проходное отверстие и размер сечения сопла увеличиваются.
«Вот как происходит на наших сервисах: маляру покупают новый пистолет для базы с дюзой 1,3, а старый краскопульт передают колористу. Никому в голову не приходит, что за два года сопло увеличилось в диаметре на 0,3 мм, то есть дюза из 1,3 превратилась в 1,6. Получается, что количество краски, которое подается из краскопульта маляра, неравнозначно количеству краски, подаваемой из окрасочного пистолета колориста. У последнего краска будет литься, как из крана. Давление увеличивается, краски попадает больше на деталь, и начинает страдать цветопередача», — рассказал Егор Королев, руководитель направления «Автосервисное оборудование» компании «Finishing Brands-Россия».
Эксперт уточняет, что на практике опытный колорист сможет справиться с этой проблемой и подстроится под маляра, но на это потребуется дополнительное время. А вот если на СТО работают сразу несколько маляров, каждый из которых уже изначально имеет свой стиль нанесения, время работ увеличивается, а шанс попадания в цвет уменьшается. «Получается, что мы не просто сознательно дискриминируем колориста такой экономией на краскопульте, но и усложняем его положение и увеличиваем убытки из-за некачественно выполненной работы», — резюмирует Егор.
Отследить, насколько изменяются со временем технические параметры двух пистолетов действительно очень сложно, так как, например, краскопульт колориста используется по меньшей площади, но с большей частотой. Поэтому важно регулярно, в соответствии с рекомендациями производителей окрасочных пистолетов, восстанавливать характеристики краскопультов до заводских параметров при помощи ремкомплектов, либо менять старое оборудование на новые.
ОБОРУДОВАНИЕ
Немало места займут механизированные стеллажи, предназначенные для хранения и перемешивания компонентов системы цветоподбора. Именно здесь нужно разместить дозирующие крышки, мерные линейки и специальные весы. Обычно стеллажи имеют рамную конструкцию с полками для компонентов, и размеры их варьируются.
Помимо спектрометра, вискозиметра, шейкера, электронных весов и краскопультов, необходимо предусмотреть место под мойку для краскопультов. Эта конструкция по своим размерам обычно не превышает 1м по высоте и 80 см по ширине.
Для ухода за окрасочными пистолетами, а также для того, чтобы избежать затвердевания лака в дюзах, нужно использовать небольшое устройство для поддержания влажности в краскопультах. Вытяжные шкафы для тест-напылов не отличаются громоздкостью. Обычно это полуметровые кубы, расположенные на метровой подставке.
Можно сделать вывод, что при взвешенном подходе к организации лаборатории по цветоподбору она начнет окупаться сразу же после ввода в эксплуатацию. Однако даже ответственным, но неопытным людям сложно не допустить ошибок при организации лаборатории. Чаще всего ошибки случаются при наладке работы системы циркуляции воздушных потоков и освещенности. Это может сказываться как на самочувствии персонала, так и на корректном соблюдении пропорций компонентов при осуществлении цветоподбора, а также на размещении инженерных коммуникаций.
Быстрое достижение прибыльности цветовой лаборатории видится Александру в организации курсов по обучению колористике и ведению непосредственной колористической деятельности, то есть цветоподбора для внешних клиентов. Это поможет лаборатории заработать дополнительные средства и улучшить цветовую базу данных.
Для будущих бизнесменов статья от наших экспертов — «Как открыть детейлинг-центр с нуля».
Источник: kuzov-media.ru
Оказание услуг по подбору и продаже краски для авто
Организационно-правовая форма предприятия по оказанию услуг по подбору и продаже краски для авто. Ускорение процесса цветоподбора. Финансовые показатели деятельности фирмы «Колор-Студия». Исследование и анализ рынка. Разработка маркетингового плана.
- посмотреть текст работы «Оказание услуг по подбору и продаже краски для авто»
- скачать работу «Оказание услуг по подбору и продаже краски для авто» (творческая работа)
Подобные документы
1. Анализ результатов хозяйственной деятельности предприятия ООО «Самарский Авто-Альянс»
Описание предприятия и выпускаемой продукции. Анализ внешней среды предприятия. Отчетные финансовые документы ООО «Самарский Авто-Альянс». Эффективность использования основного и оборотного капиталов, трудовых ресурсов, показатели платежеспособности.
2. Особенности регионального рынка кадровых услуг
Общий обзор рынка кадровых услуг города Иркутска: реальные и потенциальные клиенты, особенности услуг и их стоимость, организация рекламы. Классификация групп услуг по подбору персонала. Основные направления развития деятельности кадровых агентств.
3. Разработка бизнес-плана предприятия по оказанию фото услуг
Понятие бизнес-плана предприятия, его основные функции, цели и задачи. Составление бизнес-плана хозяйственной деятельности фирмы на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Цели разработки и назначение бизнес-плана. Процесс бизнес-планирования, его функции и принципы. Основные показатели производственно-хозяйственной деятельности ООО «Экспресс». Проект бизнес-плана по оказанию транспортных услуг и услуг автосервиса.
5. Экономическое обоснование создания предприятия по оказанию услуг в сфере туризма и отдыха
Анализ рынка туристических услуг и оценка потребительских характеристик туризма. Составление маркетингового, производственного, организационного и финансового планов, основанных на детальном анализе конъюнктуры рынка и оценки конкурентоспособности фирмы.
6. Разработка бизнес-плана предприятия по оказанию услуг
Цель, функции и структура бизнес-плана. Методические принципы бизнес-планирования. Анализ и прогнозирование объема спроса. Оценка конкурентной среды. Разработка маркетингового и финансового плана.
Организация предприятия по ремонту бытовой техники.
7. Создание новой фирмы в сфере услуг
Анализ сегментации рынка, конкурентов, цен и ценообразования. Описание предприятия, его производственной стратегии и видов предоставляемых услуг. Составление маркетингового, организационного, финансового плана. Расчет прибыли и окупаемости инвестиций.
8. Организация студии красоты Beauty Studio
Выбор деятельности предприятия. Оказание парикмахерских услуг: стрижки мужские и женские, детские, маникюр, педикюр, массаж, косметолог, солярий. Расценки арендной платы в неделю. Организационно-правовая форма бизнеса. Анализ рынка, привлечение клиентов.
9. Планирование работы туристической фирмы
Особенности создания туристической фирмы, описание ее услуг. Составление маркетингового, производственного и организационного плана предприятия. Расчет необходимых финансовых ресурсов, анализ рисков и безубыточности фирмы, определение себестоимости услуг.
10. Разработка бизнес-плана предприятия сферы аутсортинговых услуг ООО «Росток»
Обоснование экономической эффективности создания предприятия по оказанию услуг ведения бизнеса и дальнейшего его сопровождения. Описание производственного процесса, методики увеличение прибыли предприятия. Анализ расходов на оплату труда персонала.
Источник: allbest.ru
