На первый взгляд может показаться, что мы решили устроить некий баттл между двумя видами продаж и по итогу вывести панацею для бизнеса – очередь из заказов, миллионные обороты, упрощенная логистика, вереница поставок… Но так не бывает. А хотелось бы.
Статья дает ответы на вопросы:
— почему сейчас предприниматели уходят на тендерный рынок?
— где меньше рисков: в прямых или тендерных продажах?
— где меньше конкуренция?
— почему в кризис и санкции в госзакупках снижается конкуренция, но финансирование не становится меньше?
Подготовили подробную сравнительную таблицу особенностей прямых и тендерных продаж.
Чем прямые продажи отличаются от тендерных продаж?
Преимущества и недостатки есть и в прямых продажах и в тендерных продажах, но, как показывает наша практика и практика наших учеников, в последнем случае рисков у предпринимателей значительно меньше. А все потому, что тендерные продажи (или участие в закупках) – это сфера, регулируемая законодательно на федеральном уровне. Государство выделяет средства на потребности госзаказчиков и строго следит за их целевым расходованием.
Как проверить бизнес перед покупкой. №9 Чек лист проверки бизнеса. Сложности при покупке бизнеса.
Почему мы решили об этом поговорить?
Во-первых, в последнее время бизнесу приходится проходить проверки на стрессоустойчивость: рост цен у поставщиков, скачки на валютном рынке, срыв поставок зарубежной продукции. Ежедневно западные страны ужесточают санкции и ограничения против России, а это напрямую отражается на предпринимательской деятельности.
Правительство РФ отражает экономическую атаку, разрабатывая меры поддержки для малого и среднего бизнеса: гранты, субсидии, кредитные каникулы, льготные ставки по кредитам, отсрочка обязательных платежей по налоговым обязательствам.
Антикризисные меры были введены и для сферы закупок:
- активно стало использоваться импортозамещение;
- расширены возможности для закупок у единственного поставщика;
- повышены лимиты для некоторых видов закупок;
- появились новые низкоконкурентные ниши и т.д.
Во-вторых, с 1 января 2022 года увеличено количество проводимых закупок для малого бизнеса до 25% от общего числа проводимых заказчиком закупок в год. До этого времени этот показатель равнялся 15%. Например, если заказчик осуществляет в год 10 процедур, то 4 из них он обязан провести для СМП.
В-третьих, считается, что в прямых продажах выше конкуренция, чем в тендерах. В 2020 году произошло отсеивание небольших компаний, и на тендерном рынке остались только сильные игроки, которые смогли справиться с ситуацией. Сейчас в тендерах не такая большая конкуренция, как была до 2020 года. Но при этом государство не прекратило финансировать эту сферу, а наоборот, общая сумма на проведение закупок ежегодно растет.
В-четвертых, тендерные продажи – это гибкая сфера. Их можно превратить не только в стабильный источник заработка, но и в дополнительный канал продаж. В торгах можно участвовать не только на постоянной основе, но и время от времени, когда нашли интересный для себя контракт.
Как купить долю в бизнесе? Как получать пассивный доход от бизнеса?
В-пятых, сфера закупок – очень устойчива, независимо от экономической обстановки в стране, кризиса и санкций.
Таблица – сравнение особенностей
Прямые продажи
Тендерные продажи
В прямых продажах можно непреднамеренно стать нарушителем, упустив важные законодательные нормы
Законодательно регулируемая сфера, поэтому стороны всегда защищены. Вы заранее знаете, как действовать четко по закону:
- 44-ФЗ – государственные закупки
- 223-ФЗ – корпоративные закупки
Расходы на рекламу, которая неизвестно — окупится или нет
На рекламу не нужно тратиться, потому что государственные заказчики сами ищут поставщиков или исполнителей для реализации своих нужд, выкладывая информацию о госзакупках в открытом доступе – сайт www . zakupki . gov . ru (ЕИС)
Постоянный поиск покупателей/клиентов/заказчиков
Все заказчики в одном месте (ЕИС), это ваши потенциальные клиенты/покупатели
Территориальная привязка бизнеса
Нет привязки к одному месту. Расширяется география продаж
Знакомства ограничены вашим местом жительства и местом ведения бизнеса
Приобретаете много полезных знакомств по всей России (заказчики, поставщики, производители, дистрибьюторы)
Риск нарваться на недобросовестных контрагентов, которые не заплатят
Госзаказчики всегда платят за исполненные контракты в срок. Их деятельность строго контролируется на федеральном уровне, а контролирующие органы проводят плановые и внеплановые проверки
Если ваш контрагент нарушает законодательство, то вам придется нанимать юриста, собирать доказательства, отстаивать свои интересы в суде – сложная цепочка
Единственный главный ваш контрагент в закупках – это заказчик. Если вы уверены, что он нарушает закон, то можно направить жалобу в ФАС – упрощенная цепочка
Ваш контрагент может не выйти на связь, когда вам срочно нужно будет прояснить важные моменты сотрудничества или пробелы в документации. В результате вам придется отказаться от взаимодействия с ним
Если что-то в извещении или закупочной документации непонятно, то вы подаете запрос на разъяснение положений извещения и документации, а заказчик в течение 2-х дней должен на него ответить. Запрос подается в произвольной форме с помощью функционала электронной торговой площадки (ЭТП)
Не знаете, к кому обратиться, если в вашей деятельности возникают сложные ситуации
Можно обратиться к тендерному специалисту, который поможет на отдельном этапе или окажет полное сопровождение вашего участия
Чтобы что-то продавать, у вас в наличии должен быть товар
Не обязательно на начальном этапе иметь товар. Закупите товар только после того как выиграете контракт. Но заранее нужно найти поставщиков/производителей и договориться с ними по цене и наличию товара
Угроза потери вложенных в бизнес или производство средств
Если внимательно изучать закупочную документацию (ТЗ, проект контракта) и делать все правильно, то заказчик обязательно оплатит исполненные обязательства, и вы не потеряете вложенные средства
Иногда нужно много финансов, чтобы реализовать какой-то проект
Есть закупки «на разный кошелек»: от 1 000 рублей до миллиардных контрактов. Начать можно с простых и недорогих поставок
Предпринимательская деятельность в большинстве случаев связана с продажей товаров и требует немалых финансовых вложений
Есть закупки, которые мы называем «голова-руки», они не требуют больших затрат и связаны с оказанием услуг: проведение мероприятий, организация праздников, написание сценариев и т.д.
Сотрудников нужно официально оформлять по трудовому договору, платить за них взносы в ПФР и ФФОМС и другие отчисления
В закупках можно организовать поставки и выполнять контракты в одиночку. Со временем можно создать небольшой тендерный отдел, а сотрудников найти на удаленке и заключить с ними договоры ГПХ (он же ГПД). Ваши сотрудники могут быть самозанятыми, а они сами за себя платят налоги
Ваши товары или услуги могут со временем потерять актуальность. А искать новые ячейки в продажах и организовывать другой бизнес с нуля – очень трудоемкий процесс
Можно участвовать в одной нише, а можно использовать «веерное» участие. Со временем вы найдете для себя 2-3 самые выгодные ниши и будете развиваться в них профессионально
Если вы переедете на новое место жительства, то можете потерять бизнес, или товар в другой местности будет неактуальным, или придется заново организовывать бизнес
Есть закупки, которые не требуют вашего личного присутствия, весь процесс можно организовать дистанционно: договоренности с производителями, грузоперевозки, подписание договоров (с помощью электронной подписи), обмен документами (для этого есть сервисы электронного документооборота – ЭДО).
В кризис Правительство РФ разрабатывает меры поддержки малого и среднего бизнеса, но когда продажи проседают, не все предприниматели умеют ими грамотно распорядиться
Правительство РФ поддерживает сферу закупок: разрабатываются антикризисные поправки в законодательство; упрощаются механизмы участия в торгах; упрощается взаимодействие между заказчиками и поставщиками; расширяются возможности для закупок у единственного поставщика; идет упор на импортозамещение
В кризис многие бизнесы не выдерживают давления и исчезают с радаров (особенно небольшие компании, остаются только крупные компании)
Кризис и санкции открывают новые возможности для некоторых закупок. Могут исчезнуть отдельные направления, но появится еще больше других ниш, связанных с отечественными товарами, лекарствами, техникой, оборудованием, программным обеспечением и т.д.
Ресурсные риски – может не хватить средств, вам не дадут кредит, не заинтересуются инвесторы
Если у вас не хватает средств на участие в закупке и исполнение контракта, то есть различные инструменты: тендерные кредиты и займы, независимые гарантии. Больше шансов, что банки или инвесторы дадут вам кредит, т.к. вы сотрудничаете с государственными заказчиками, а это автоматическая гарантия, что их средства будут вами возвращены
Можно много лет трудиться и быть «местячковым» бизнесменом, никому неизвестным
Исполняя государственные контракты, вы получаете деловую репутацию, уважение коллег, становитесь известным в бизнес-кругах
Привязка к одному месту не дает перспектив роста, к вам привыкают, и со временем могут потерять интерес
При регулярном участии и добросовестном исполнении контрактов заказчики могут обратить на вас внимание и сотрудничать с вами как с единственным поставщиком, отдавая вам прямые контракты без конкурентной борьбы
Бывает так, что работа то есть, то ее нет. В народе говорят: «То густо, то пусто»
В закупках всегда есть работа. Более того, законодательство обязывает заказчиков проводить 25% закупок для представителей малого бизнеса от общего совокупного годового объема закупок (СГОЗ)
Возможна большая конкуренция именно в вашей нише
Есть разные ниши: и высококонкурентные и низкоконкурентные. Возможно, по вашему профилю, в закупках нет конкуренции
Не всегда получается сохранить анонимность, когда вы не хотите, чтобы конкуренты узнавали о каких-либо ваших действиях
При участии в торгах законодательно гарантирована анонимность. Ваши конкуренты не будут знать, кто подает заявку. Всем заявкам на электронных торгах присваиваются идентификационные номера – Участник № 1, Участник № 2 и т.д.
Когда вы уже работаете в прямых продажах, то практически не совершенствуетесь, не проходите обучение для прокачки навыков и предпринимательской жилки. Знания получаете только на практике методом проб и ошибок
В «Азбуке тендеров» есть многоступенчатое обучение, начиная с бесплатного марафона , на котором поймете, интересны ли вам тендерные продажи и участие в закупках. Также у нас есть:
- сообщество в ВК ;
- Телеграм-канал ;
- закрытый Тендерный клуб для опытных участников
Небольшой круг знакомств = отсутствие поддержки со стороны коллег, нет опытных наставников, во всем приходится разбираться самому
«Своих не бросаем» — участники нашего Тендерного клуба оказываются в профессиональной среде единомышленников, получают мгновенные ответы от более опытных коллег, помощь от наставников
Почему предприниматели переходят на участие в закупках (тендерные продажи)?
Причин этому несколько: одни из них продиктованы нынешней обстановкой, другие – это осознание перспективности направления, третьи – необходимость и желание освоить новую для себя область.
- После пандемии 2020 года и уже сейчас в свете последних событий предприниматели начали понимать, что тендерные продажи стабильно существуют в условиях кризиса и санкций. В то время как прямые продажи проседают, и приходится на время или навсегда уходить из бизнеса.
- Производственная необходимость. Возможно, уже сейчас заказчики нуждаются в ваших товарах или услугах. Школам нужно ремонтировать крыши, администрациям – новая офисная мебель и компьютеры, а еще нужно строить дороги, озеленять ландшафты, поставлять продукты питания в детсады и военные части и многое другое.
- Желание освоить новый канал продаж. Не останавливая бизнес на прямых продажах, предприниматели уходят в закупки, чтобы реализовывать новые проекты, больше продавать и больше зарабатывать.
- Выход на новый уровень. Участие в закупках – это общение с государственными заказчиками, получение деловой репутации, уважение в бизнес-кругах. Если будете много и серьезно работать по государственным контрактам, то заказчики вас заметят и будут отдавать вам контракты без конкурентной борьбы, как единственному поставщику.
- В тендерных продажах меньше конкуренции. Есть ниши, где заявку подает только один участник, которым можете стать вы.
- Настройка прямых продаж требует много времени. Начать участие в закупках можно в течение нескольких дней.
С какими рисками предприниматель может столкнуться в тендерных продажах?
Участие в торгах – это не фриланс и не быстрый заработок в интернете. Вы будете работать с государственными заказчиками – серьезное дело. Придется через многое пройти и во многом разобраться. Именно поэтому эта сфера не для обычных людей, а для людей с предпринимательским мышлением, управленцев, интуитивных психологов.
С какими рисками придется столкнуться?
Риск организации участия
Предприниматель может изначально испытывать сомнения, что закупки – это прибыльно и доступно для него – «вдруг я не смогу», «вдруг что-то пойдет не так». В этом деле важен психологический настрой. Пессимизм здесь не поможет, но и избыточный оптимизм – это глупо. Умейте взвешивать все «за» и «против», строить прогнозы, предвидеть ситуацию.
В начале своего тендерного пути предприниматель должен:
- представлять, зачем ему это нужно, и какова идея его участия в закупках;
- продумывать стратегии: обход конкурентов, поиск рентабельных контрактов, подходящая ниша и др.
В начале будет сложно еще и потому, что вас не знают на рынке. Заказчики будут относиться скептически, конкуренты будут недооценивать. Нужно грамотно справляться со всеми сложностями: вести аналитику, качественно исполнять контракты, просчитывать свои возможности.
Стандартный предпринимательский риск
Риски есть в любом бизнесе, включая и тендерные продажи. Они связаны с производством, поставками, реализацией, приемкой товаров, финансовыми операциями. Но без этих рисков никуда – они необходимы, чтобы закалить вас и сделать сильнее.
Вы можете заранее закупить товар, но потом не получится его продать, или он не подойдет по характеристикам. Построили объект, но подвела бригада, сделала некачественно. Услуги становятся невостребованными. И таких примеров в предпринимательстве очень много.
Финансовый риск
Предприниматели постоянно существуют в условиях финансовых рисков: от начальных вложений до кредитов и инвестиций. Когда у предпринимателя нет финансовой подушки, то он может засомневаться: стоит ли участвовать в закупках. Для этого есть различные инструменты: тендерные кредиты и займы, независимые гарантии, обычные потребительские кредиты. Инвесторы будут охотнее с вами сотрудничать, т.к. вы работаете на государственного заказчика. А значит, вовремя отдадите деньги, потому что в контрактах прописывается срок оплаты.
К финансовым рискам относятся колебания валюты, повышение налогов, рост цен на товары. Нужно уметь договариваться, знать, как изменять условия контракта, заменять один товар на другой.
Риск мировых факторов
Мировая экономика влияет на российскую экономику, и рикошетом отражается на бизнесе и закупках. Отличие в том, что обычный бизнес может не выдержать удар, а тендерные продажи смогут устоять. Можно на время уйти в сезонные ниши (уборка снега, покос травы, поставка снегоуборочной техники) или освоить веерное участие.
На продажах отражаются следующие факторы:
- климатические условия;
- волатильность цен на газ и свет;
- наличие материальных и технических ресурсов и т.д.
Риски, связанные с бизнесом, могут подкосить слабого предпринимателя, вызвать у него страх перед мировыми событиями и их влиянием на его деятельность. Важно быть морально устойчивым, не поддаваться панике, искать разные подходы к проблемам, а также приспосабливаться к новым условиям жизни и работы.
Риск личности предпринимателя
Много проблем появляется из-за того, что предприниматель не соотнес свои силы и возможности. Время начинает играть против него. Он неправильно планирует свой день, отдает все силы одному этапу, а про другой забывает. Хочет поймать всех зайцев сразу. А когда что-то начинает не получаться, он теряет интерес к проекту, забрасывает бизнес.
В бизнесе нужно четко налаживать все процессы и распределять обязанности между членами команды. Или самоорганизовывать себя и свою персональную работу. Саморазвитие поможет выстроить профессиональные отношения с заказчиками и партнерами.
Есть одно золотое правило предпринимателя: считай расходы по максимуму, а прибыль по минимуму. Это поможет увидеть рентабельность участия в закупке. Чтобы соотносить риски, не нужно быть предсказателем. Вам поможет умение анализировать, взвешенность, умеренный оптимизм, отсутствие страха принимать решения.
Резюме
Осторожно, IPO. Можно ли заработать на первичном размещении?
Как правило, инвестиции – это захватывающий процесс. Людям нравится, когда их деньги быстро превращаются во что-то большее. Однако подобные волнующие вложения зачастую приводят к тому, что инвесторы остаются с нереализованными амбициями и пустыми карманами. Эйфория, которая царит на рынках в последние 2-3 месяца, благодаря щедрым вливаниям ликвидности со стороны центробанков, стала проявлять себя и еще одним интересным образом. Многие инвесторы, видя, что рынок облигаций дает сейчас довольно низкие доходности, а вторичный рынок акций уже отыграл все мартовские потери, все больше начали обращать свое внимание на первичный рынок акций, то есть на рынок IPO (initial public offering). В последнее время все больше клиентов задают нам вопросы –
как участвовать в IPO и целесообразно ли участие в IPO той или иной компании. Подобные предложения периодически рассылают инвесторам брокеры и банки.
Зачастую участие в IPO представляется как довольно выгодное вложение, и посредники не стесняются в своих обещаниях: 50-100% за 3-6 месяцев – такие соблазнительные условия не редкость в рекламных проспектах по IPO.
Но любой инвестор должен научиться делать одну важную вещь: не верить обещаниям сладкоголосых продавцов, которые предлагают вам новые выпуски акций. Конечно, вам будут стараться представить любую компанию, чьи новые акции предлагаются к размещению, в самом выгодном свете: аналитические обзоры будут пестрить красивыми и захватывающими дух графиками роста продаж и прибыли. Брокер будет уверять, что те или иные бумаги обязательно вырастут в цене, а некоторые существенно подорожают в первый день торгов. Возможно, в отдельных случаях так и будет – это спекулятивный рынок. Но закон рынка неумолим: высокая доходность всегда идет рука об руку с повышенными рисками.
Что такое IPO?
IPO (initial public offering) – первичное публичное размещение акций. Это означает, что до момента IPO компания принадлежала ограниченному кругу лиц и теперь владельцы компании решили продать определенную долю своего предприятия неограниченном кругу сторонних инвесторов. Важно понимать, что первичные размещения проводятся в первую очередь в интересах владельцев – держателей контрольных пакетов этих компаний. Они, как правило, стремятся привлечь капитал на фоне благоприятной ситуации на рынке и диверсифицировать источники финансирования бизнеса. Прежде чем принимать участие в покупке любых первично и публично размещаемых акций, нужно понимать ключевую цель любого IPO – это выход в кэш тех, кто стоял у истоков создания и финансирования компании за счет новых публичных инвесторов.
Проблема многих IPO заключается в том, что акции новых компаний в итоге предлагаются по завышенным ценам. Как правило, количество первичных размещений начинает расти с возрастающей стадией бычьего рынка: ведь именно тогда, когда толпой правит жадность, можно продать свою долю в компании подороже.
2019 год был очень удачным для инвесторов: подорожали многие активы. Например, американский рынок акций вырос более чем на 30%. И многие компании воспользовались удачной ситуацией, чтобы выйти на рынок IPO. Одним из самых запоминающихся примеров иррационального поведения инвесторов в прошлом году стало IPO компании Lyft, Inc. (LYFT).
Мало кто из частных инвесторов задумывается о том, что основную часть прибыли от выпуска новых акций получают ключевые (частные) инвесторы и большие инвестиционные банки и фонды, которые получают акции по гораздо более низким ценам, по сравнению с рядовым инвестором. Например, было известно, что в ходе последнего раунда привлечения средств от частных инвесторов Lyft была оценена в $15,1 млрд.
Такую же оценку компании накануне IPO давал известный профессор в Бизнес Школе Стерна Асват Дамодаран: согласно его оценке, цена акции должна была быть на уровне $59 за штуку. В итоге размещение прошло по цене $72 за акцию (что соответствовало оценке компании в $20 млрд.), а в первый день торгов цена поднялась на 8.7% – до $78.29.
То есть публично инвесторы дали ей достаточно завышенную оценку. И это при том, что компания продолжала наращивать убытки из года в год. В итоге акциям понадобилось меньше месяца, чтобы прийти к своим справедливым значениям. На сегодняшний день они торгуются около $30 за акцию: потери первых публичных инвесторов на этом IPO уже составили более 50%.
С другой стороны, история фондового рынка знает немало примеров компаний, капитализация которых выросла в десятки, а то и сотни раз. Часто можно встретить истории о том, как было бы здорово купить акции Amazon или Microsoft, когда они только вышли на биржу. Amazon провел свое IPO в мае 1997 года и цена одной акции в тот момент составляла $18.
Если бы тогда вы купили акции Amazon на $100, то сегодня эти вложения оценивались бы в сумму порядка $188 000 (по состоянию на 22 июля 2020 года). Это же более 188 000% к первоначальным вложениям. Впечатляет, не правда ли?
Но мало было в далеком 1997 году суметь распознать в небольшом интернет-магазине книг будущего гиганта и лидера электронной коммерции, нужно было еще просидеть в его акциях целых 23 года! А сколько вы в среднем держите акции в своем портфеле?
К сожалению, большинство IPO приносят своим новоявленным акционерам одни убытки. Психологи Дэниел Канеман и Амос Тверски пришли к выводу, что наше мышление склонно к упрощению; это приводит к искажениям в суждениях и иррациональному выбору.
Когда мы оцениваем вероятность наступления того или иного события, мы основываем свои суждения не на том, насколько часто это событие происходит на самом деле, а на том, на сколько яркими и эмоциональными были примеры в прошлом. Мы все хотим купить “новый Facebook” – потому что знаем – покупку первого Facebook мы уже упустили.
Но забываем, что многие другие IPO были ужасными инвестициями (Snapchat, Uber, Lucking Coffee и другие). 
История с последней компанией особенно примечательна: Lucking Coffee прочили славу китайского Starbucks, и руководство компании всерьез заявляло, что к началу 2020 года они обгонят сеть американских кофеен по количеству кафе в КНР.
В ходе последнего закрытого раунда финансирования, где основным инвестором выступил BlackRock, компания была оценена в $2,9 млрд. В мае 2019 года компания провела IPO: капитализация компании достигла $5 млрд в первый же день торгов на бирже. Я помню, как в июне 2019 года нам написал клиент, что очень хочет купить акции Lucking Coffee и можем ли мы помочь ему в этом?
Мы предупредили его, что не рекомендуем вкладываться в отдельные компании, и уж тем более в такие молодые и не проверенные временем: убыток компании по итогам 2018 года составил около 475 млн. долларов. В начале 2020 года у компании начались проблемы: оказывается, она сильно завысила показатели своих продаж. В результате скандала стоимость акций Lucking Coffee упала с $50 в начале года, до $2.5 по состоянию на июль 2020.
В плюсе
Но есть и положительные примеры: такие как IPO Facebook. Компания вышла на биржу в мае 2012 года. На следующий день после того как компания стала публичной, ее акции просели на 10% и впоследствии упали почти на 50% по сравнению с их первоначальной ценой размещения около $38. И это обычное дело для IPO. Означает ли то, что цена акций проваливается после начала торгов, что это плохая инвестиция?
Как мы знаем, акции Facebook за последующие годы выросли на сотни процентов. Но сколько среднестатистических инвесторов смогли выдержать падение стоимости своих инвестиций на 50% и более процентов?
Несмотря на такой впечатляющий пример с Facebook, статистика по долгосрочной доходности в IPO в целом выглядит довольно печально: более 60% выпусков IPO за период с 1980 по 2016 год принесли своим инвесторам убытки на горизонте в 5 лет: 
В период с 2000 по 2018 год средняя доходность на горизонте 6-ти месяцев тоже была отрицательной. А на горизонте 5-ти лет доходность по IPO проигрывала рынку в среднем на 2% в год. 
Комиссии
Кроме того, за участие в IPO вам еще нужно будет заплатить посредникам (средняя комиссия за покупку акций по IPO может составлять 3-5%): причем комиссии, как правило, возьмут сразу, а вот получит ли инвестор прибыль – еще вопрос. Мы не рекомендуем своим клиентам покупку отдельных акций, потому что это несет для большинства инвесторов разочарования и убытки. Основу инвестиционного портфеля подавляющего большинства розничных инвесторов должны составлять индексные фонды. Участие в IPO – это тоже покупка отдельных акций, только гораздо более рискованное и дорогое предприятие.
ETF
Если же инвестор считает, что IPO непременно должны стать частью его инвестиционного портфеля, стоит выделить на эту часть не более 10% капитала. Кроме того, можно использовать более доступные и ликвидные способы участия в IPO – через индексные фонды (ETF). В качестве примера, можно привести фонд First Trust U.S. Equity Opportunities ETF (FPX).
Фонд отслеживает взвешенный по рыночной стоимости индекс 100 крупнейших IPO США за первые 1000 торговых дней для каждой акции. Объем активов в фонде $1,38 млрд.
Комиссия за управление 0,6%. FPX существует с конца 2006 года и за последние 10 лет стабильно обгоняет индекс SP500 в среднем на 3% в год.
Покупка акций в ходе отдельных IPO – не лучший способ разбогатеть, поскольку при этом зачастую нарушается один из важнейших принципов разумного инвестирования: независимо от того, хотят ли другие инвесторы купить те или иные акции, вы должны покупать их только в том случае, если хотите стать владельцем доли в интересующем вас бизнесе за разумную цену.
Но большинство инвесторов, участвующих в IPO, часто перестают обращать внимание на стоимость этого самого бизнеса и чрезмерно увлекаются ценой акций в надежде, что найдется кто-то, кто заплатит больше.
- It’s Probably Overpriced (возможно, переоценены)
- Imaginary Profits Only (не приносят прибыли никому)
- Idiotic, Preposterous and Outrageous (дурацкие и опасные бумаги для идиотов).
Кто-то может не согласиться, но в большинстве случаев это недалеко от истины.
Источник: lkapital.ru
Какой бизнес лучше: собственный ресторан или участие в тендерах и госзакупках?
При решении начать собственный бизнес с нуля или купить франшизу вы взвешиваете все «за» и «против», обращаете внимание на каждый нюанс. Умение анализировать бизнес процессы и прогнозировать прибыль еще до старта может сэкономить вам не один год работы и не один миллион рублей, которые вы можете потерять при неверном выборе бизнеса.
Естественно бизнес должен приносить, в первую очередь удовольствие, но разве тот момент, когда вы выбираете наиболее перспективное направление и выходите на стабильный доход, который превышал ваши ожидания не истинное удовольствие и кайф?
Суть ресторанного бизнеса.
Суть ресторанного бизнеса знает даже ребенок. Закуп продуктов, аренда помещения, интересный дизайн, вкусные блюда, выделение сегмента потребителей, который вы планируете наблюдать у себя в заведении, найм сотрудников. Ресторанный бизнес требует неимоверных усилий и талант организатора.
Приобретая франшизу, вы получаете пошаговую инструкцию по открытию, оформлению, найму персонала, меню и сервисам автоматизации.
В чем суть бизнеса на госзакупках и тендерах:
Государство дает возможность организациям работать с госзаказами. Госзаказы размещаются на специализированных порталах, где каждая организация может подать заявку на выполнение указанного вида работ либо поставки необходимого количества товаров.
Чтобы подать заявку необходимо правильно оформить документы на участие в тендере. 80% успеха (выиграете вы или нет) зависит от того, насколько правильно вы заполните заявку.
Государство располагает огромным бюджетом, и тендеры будут всегда.
Большинство же организаций не умеет работать с документацией, которая необходима, так как в порядке ее оформления необходимо разбираться. Большинство организаций просто не имеют возможности, сил, времени разбираться в тонкостях и учавствуют в тендерах «а вдруг повезет» или «надо попробовать».
Чтобы выигрывать тендеры, необходим серьезный и основательный подход к этому процессу.
Суть бизнеса в том, что вы занимаетесь оформлением документов, выигрываете тендеры, а работы, которые необходимо выполнить отдаете подрядчику, которого находите. Таким образом, вы забираете себе разницу от 20% до 60%.
20-60% от проекта при работе с государством – это огромные деньги. Тем более что вы занимаетесь только документацией и можете выигрывать несколько тендеров в месяц. Ежегодная доходность в этом бизнесе более чем 2 000 000 рублей.
Сравнительный анализ ресторанного дела и бизнеса на тендерах.
1. Первоначальные инвестиции для старта бизнеса.
Ресторанный бизнес: Намного больше, чем 1,5 миллиона рублей, чтобы запуститься. Продукты, оборудование для хранения продуктов питания, которые имеют свой срок годности, персонал с окладом, мебель, ремонт и дизайн, помещение (аренда) и прочее.
Бизнес на госзакупках и тендерах: Средние первоначальные инвестиции включая бюджет на сам тендер – 320 000 руб.
2. Окупаемость: как скоро вы «вынете» свои деньги и заберете прибыль с бизнеса.
Ресторанный бизнес: Затраты окупаются через 1,5-2 года.
Бизнес на госзакупках: Окупаемость в среднем составляет 2-5 месяцев. Первая прибыль через 25-30 дней.
Разрабатывая бизнес-план для своего бизнеса, подумайте все ли вы учли, если собираетесь открывать бизнес, который принесет доход только через пару лет. дефолты, скачки доллара, личные проблемы (переезд в другой город).
Бизнес может окупиться через 2 месяца, а может окупиться и через 5 лет, поэтому вкладывая собственные деньги подумайте чего вы хотите: закопать их или заставить работать в интенсивном режиме для того, чтобы они работали и приносили вам доход.
3. Текущие (ежемесячные) расходы в бизнесе.
Ресторанный бизнес: Зарплата сотрудников, аренда помещения, непредвиденные расходы, склад, офис, реклама и прочее.
Бизнес на тендерах: только телефонная связь.
4. Стабильность и изменчивость доходности под влиянием внешних факторов.
Ресторанный бизнес: Место расположения, поставщики, санкции, законодательство, курс валют, качество поставляемого товара, обновляемость заведения – все эти факторы влияют на ход дел.
Бизнес на тендерах: Внешних факторов, которые могли препятствовать или влиять на деятельность нет. У государства всегда есть деньги в бюджете и всегда есть и будет потребность в закупке тех или иных товаров или услуг. Даже сезонности нет, так как различного рода тендеры проводятся круглогодично. Прибыль зависит только от бизнесмена.
5. Риски и гарантии в бизнесе.
Ресторанный бизнес: Фактически гарантии окупаемости, ограниченной конкретным сроком нет. Бизнес может вообще не окупиться: неудачно выбранное место, не та ценовая политика, слишком большая конкуренция, слишком низкая доходность.
Так же каждый тендер сопровождается командой профессионалов, что сильно повышает шансы на выигрыш.
Франшиза госзакупок с окупаемостью 3 месяца – гарантированный вариант начать собственный бизнес даже для тех, у кого вообще нет опыта ведения бизнеса. Приобретая франшизу, вы проходите обучение у профессионалов в данной отрасли и начинаете зарабатывать, не оказывая никаких услуг, ничего не производя. С одной стороны вы посредник, а с другой стороны вы тот, кто выиграл тендер и нанял подрядчика на его выполнение, забрав себе разницу.
«Кто владеет информацией, тот владеет миром». Как открыть свой бизнес без сотрудников, с гарантией окупаемости и без лишней ответственности за людей, оборудование, офис и прочее? Государству всегда нужны будут услуги спецтехники, строительные материалы, оборудование, мебель, еда в общепиты. Почему бы вам не получить свой кусок пирога здесь?
Тем более, что всей работой с документацией будете заниматься не Вы, а команда специалистов из франшизы. На средства выделенные государством (44ФЗ) или заработанные самостоятельно (223ФЗ) организации обязаны покупать что-либо только через тендеры. Это и дает право любому заработать.
Почему выгодно заниматься госзакупками и эта ниша свободна на 70%?
Компании нанимают специалистов, которые занимаются подачей документов для участия в тендере. Эти специалисты сидят в основном на окладе и у них нет достаточно мотивации для того что бы сесть и с головой погрузиться в процесс, так как участие в тендерах является не основной функцией, а всего лишь дополнительной нагрузкой. В итоге получается, что в большинстве тендеров просто нет конкурентов и Вы являетесь единственным исполнителем. Занимаясь бизнесом на тендерах, вы сможете зарабатывать 20-60%, так как заказчик это вы и всегда найдется тот подрядчик, который согласится сделать дешевле.
С чего начать деятельность?
Франшиза бизнеса на тендерах – это подробное обучение по заработку на тендерах с сопровождением вашей деятельности. Мы не только будем делать всю рутину за Вас, но и дадим нашу базу поставщиков, что явно увеличит Ваши шансы на выигрыш. Научившись один раз, вы получаете возможность пожизненно зарабатывать от 2 000 000 руб. в год.
Примите взвешенное решение, выберете бизнес, который будет существовать вечно и позволит вам зарабатывать всегда: без сезонности, без санкций и без курсов валют.
Источник: businessmens.ru