Получение прибыли является главной целью бизнеса

Вчера и сегодня главная цель любой коммерческой организации – это получение денег. Успех определяется не прибылью, а в первую очередь наличием денежных средств на расчетном счете.

Держал ли кто-нибудь прибыль в руках и можно ли воспользоваться ею как конечным результатом? Нет, потому что прибыль состоит из начислений: доходов и расходов.

По сути, это обещание заплатить.

С одной стороны, наше обещание заплатить – это наши расходы, с другой – платежи, обещанные нам, – наши доходы.

Но обещать не значит жениться! Поэтому ставить знак «равно» между прибылью и деньгами нельзя.

Прибыль невозможно потратить на покупку чего-либо или вывести из бизнеса, это можно сделать только с деньгами. Наличие у компании прибыли еще не означает, что она успешна.

Плачевное состояние

Предприятия, которые ориентируются исключительно на увеличение прибыли, оказываются в весьма плачевном состоянии: прибыль есть, а они не платежеспособны.

Все потому, что их руководители путают термины «прибыль» и «деньги»; «доходы» и «поступления денег»; «расходы» и «выбытие денег». Это разные понятия, их необходимо различать.

Главный фактор, влияющий на возникновение различий это дебиторская и кредиторская задолженность. Если вы продаете продукцию с отсрочкой платежа, вы даете вашему контрагенту беспроцентный товарный кредит на длительность этой задолженности. Доходы есть, а деньги на расчетный счет еще не поступили.

Движение в никуда

Если увлечься увеличением показателя «прибыль», дебиторская задолженность будет расти, а количество денежных средств на расчетном счету снижаться, так как поставщикам и персоналу нужно платить.

В результате корпоративная «касса» пустеет, и компания становиться неплатежеспособной, несмотря на высокую рентабельность.

Собственник не обрадуется

Пытаются оценивать результат по прибыли. На один из таких вопросов я ответил: прибыль у вас большая, но собственник этому не обрадуется.

Читайте так же : Основные этапы управления денежными потоками в системе АПК

Меня спросили: почему?

Потому что денег он не увидит, дебиторская задолженность просрочена, на складах товары портятся, а новое оборудование стоит на свежем воздухе под солнцем и дождем. Организация эффективна, но не результативна.

Вот когда погасится дебиторская задолженность, неиспорченные товары будут реализованы и оборудование будет производить и зарабатывать, она станет результативной.

• Прибыль – это показатель эффективности, результат – это то, чем можно физически воспользоваться.
• Прибыль – это скорость прироста активов (в том числе дебеторки или товарных запасов) за определенный период времени, но сами активы собственнику бизнеса не интересны. Активы обладают потенциальной возможностью превратиться в деньги, в результат деятельности компании.

Отсрочка недопустима

Поэтому основная цель коммерческой организации – произвести как можно дешевле, продать как можно дороже, понятий отсрочки платежа и дебиторской задолженности не существует.

Деньги превращаются в товар и товар – в деньги без промежуточных стадий.

Поэтому и цель – максимизация прибыли, в то время это практически означало максимизировать деньги.

Но когда сегодня собственники говорят, как максимизировать прибыль, ответ простой: продайте свое предприятие, и вы резко максимизируете прибыль, разово. Возьмем для примера ателье.

Читайте так же : Основные этапы управления денежными потоками

Покупатель приходил в ателье, по нему ушивали костюм, через некоторое время он его забирал и отдавал деньги.

В момент продажи компания максимизировала свою прибыль на сумму заказа. В XVIII в. это было корректно. Сегодня корректно, когда трейдеры торгуют ценными бумагами на фондовом рынке.

Их цель также максимизировать прибыль посредством продажи активов. Для торговых и производственных компаний, чья деятельность носит регулярный характер в течение длительного времени, максимизировать прибыль невозможно.

Появление маркетинга

Теперь предприятия должны предвосхищать будущие потребности покупателей и развивать производство в этом ключе. Быть успешным и производить продукцию с одинаковыми характеристиками в течение десятилетий уже не получается.

Компания Ford, девизом которой было «Автомобиль может быть любого цвета, если этот цвет – черный», терпит крах, приходится изменить идеологию. Появляется понятие отсрочки платежа и дебиторской задолженности.

Мифические деньги

С неграмотным управлением в этой сфере столкнулись западные фирмы. Они показывали высокие прибыли, начисляли дивиденды, но, когда их приходили получать акционеры, денег на выплату не было. Акционеры шли в суд, и компанию признавали техническим банкротом.

Это значит, что компания эффективна – присутствует прибыль, – но не результативна: нет денег, банки не готовы предоставить кредит, предприятие не может расплатиться по своим обязательствам.

Вывод таков: если прибыль есть, а предприятие признается банкротом, прибыль не является конечным результатом его деятельности. Таким результатом могут быть только деньги.

Обратите внимание, что в разных странах в стандартах регламентированной отчетности отчет о движении денежных средств появляется в разное время, что косвенно указывает на уровень зрелости экономики и понимания тенденций развития государства: США — 70-е гг., Западная Европа — 80-е гг., Россия — 90-е гг. 20 века.

Читайте так же : Оптимизация денежных потоков предприятия

Но составляется данный отчет в бухгалтерском учете раз в квартал, а то иногда и раз в год. Поэтому многие менеджеры считают, что отчет о движении средств – не очень нужный документ.

В бюджетном управлении присутствует бюджет движения денежных средств, в рамках которого организовано помесячное управление деньгами. Казначейское оперативное управление денежными средствами сегодня позволяет управлять деньгами с шагом в день.

Таким образом, современное финансовое управление деньгами совершается не раз в год, а ежедневно.

Поток свободы

Подведем итог: получение прибыли не является главной целью бизнеса, так как прибылью собственник воспользоваться непосредственно не может.

Хотя в большинстве книг по финансовому менеджменту так и написано: прибыль – необходимое, но недостаточное условие существования и ведения успешного бизнеса.

Цель бизнеса с точки зрения собственников – генерировать свободный денежный поток (FCF – Free Cash Flow), который можно выводить из бизнеса собственнику и кредиторам.

По сути, машина для генерации денег. Поэтому топ-менеджерам пора избавиться от стереотипа, ставящего во главе успеха прибыль, а не деньги.

Источник: controlcashflow.ru

Прибыль цель и результат деятельности организации

Цель бизнеса прибыль, а полученная прибыль это результат деятельности организации, показатель эффективности. По прибыли можно определить рентабельность собственного капитала. Сама прибыль является основным источником развития организации, расширения его производства и источником финансирования. Прибыль позволяет реализовать не только цели собственника бизнеса, но и цели общества в целом. Это оплата труда сотрудников, налоговые и социальные отчисления, производство нужных товаров и услуг.

Прибыль как цель финансовой деятельности

Что такое прибыль, основные виды, какую роль играет прибыль в условиях рыночной экономике. Как увеличить прибыль и правильно учитывать (рассчитать) – эти вопросы являются главными в данной статье. Рассмотрим за счёт какого источника происходит рост и развитие экономического субъекта.

Прибыль – это превышение доходов над расходами. Обратное положение называется убытком и расценивается как негативное событие. Синонимы и вариации понятия слова Прибыль: прирост, привес, прибавок, дельта, профицит, маржа, финансовый результат.

Прибыль является итоговым показателем эффективности любого субъекта: организации, физического лица или государства в целом. Считают, что деятельность субъекта за определённый период была успешной, если затраты окупились, т.е. доходы превысили расходы. Другими словами, субъекту удалось получить больше, чем вложил, потому он может развиваться и расти дальше.

Поэтому прибыль – это основная финансовая цель деятельности обществе с рыночной экономикой. Есть прибыль – есть возможности роста и развития. Нет прибыли – субъект сработал в убыток, истощил себя, его энергия жизни падает. Рано или поздно убыточной организации (человеку, государству) придётся объявить себя банкротом, то есть несостоявшимся субъектом. А это означает ликвидацию.

Виды прибыли организации

Чтобы правильно подходить к управлению прибылью, надо знать, с какой именно прибылью вы имеете дело. А видов прибыли много. В зависимости от критерия классификации.

Таблица. Систематизация видов прибыли фирмы по основным классификационным признакам

Прибыль как результаты деятельности предприятия

Роль и значение прибыли чрезвычайно велики.

Во-первых,

Более подробно роль и значение прибыли представлены на картинке:

По образному выражению И. Альтшуллера, прибыль – это аплодисменты рынка. Это своеобразный отклик рыночной системы, конкретных потребителей на усилия субъекта «найти своё место под солнцем». Прибыль характеризует значимость данного бизнеса, человека или страны, способность «притягивать» к себе деньги (образ – сила денежного магнита). Субъект с годовой прибылью в миллионы вызывает гораздо большее уважение, чем субъект с тысячным оборотом.

Далее рассмотрим более подробно секреты управления прибылью организации, хотя многие вопросы прибыльности идентичны для любого субъекта (фирмы, человека, региона).

Как увеличить прибыль?

На уровень и динамику прибыльности оказывает влияние вся совокупность производственно-хозяйственных факторов:

• уровень организации бизнес-процессов и управления;
• структура капитала и его источников;
• степень использования ресурсов бизнеса;
• объем, качество и структура продукции;
• затраты на производство и реализацию товаров или услуг;
• искусство ценообразования;
• положение организации на рынке, уровень спроса на его продукцию.

Однако если вспомнить основную формулу определения прибыли:

Прибыль=Доходы — расходы, тогда понятно, что увеличить прибыли можно, увеличив доходы или уменьшив расходы.

Другими словами, организации надо стремиться к росту продаж, расширению рынков сбыта, удовлетворению потребностей В2В или В2С. И при этом экономить на издержках, не допускать неразумных трат.

Прибыль и рентабельность — расчет и значение

Расчёт прибыли в самом общем случае будет иметь следующий вид (пример):

Абсолютный показатель уровня прибыли за период (год, квартал, месяц) хорошо бы дополнить относительным показателем – прибылью в расчёте на одного работника организации. Это своеобразная характеристика «доходности» человеческого капитала фирмы, она отражает, сколько в среднем «стоит» работник с точки зрения получения прибыли.

Предположим, у фирмы А чистая прибыль, приходящийся на одного сотрудника в год –250 тыс. рублей, а у фирмы В – только 50 тыс. рублей.

Понятно, что персонал фирмы А – этот «живой капитал» – притягивает к себе в пять раз больше средств и обеспечивает существенный рост организации (за вычетом дивидендов собственникам бизнеса).

Рентабельность капитала

Важнейший показатель измерения эффективности бизнеса – рентабельность капитала (норма прибыли на капитал). Процентное соотношение прибыли к капиталу – это и есть рентабельность капитала.

Рентабельность капитала характеризует скорость прироста финансовой мощности фирмы. Скорость, с которой идёт развития капитала. Скажем, если ставка рефинансирования ЦБ РФ характеризует скоростью приращения денег в обществе, а норма прибыли измеряет «масштаб» конкретной фирмы (владельца капитала).

Допустим, рентабельность капитала, которым распоряжается организация, составляет 5 % годовых. Хорошо это или плохо? При ставке рефинансирования, выше 5% — это плохо. Помните Алису в стране чудес – чтобы оставаться на месте, необходимо бежать. И бежать со скоростью, не ниже средней скорости движения капиталов.

Если же за год происходит удвоение капитала (рентабельность – 100%), то это, безусловно, очень хорошо.

Таким образом, прибыль важнейший показатель экономики, характеризующий финансовый результат деятельности предприятия. Именно прибыль является источником финансирования и развития бизнеса. Размер прибыли позволяет оценить результат деятельности организации и эффективность, определить перспективу развития бизнеса.

Если вы хотите определить прибыльность своего бизнеса или домохозяйства, проанализировать скорость развития вашего богатства, обращайтесь к нам за индивидуальной консультацией.

Похожие статьи по данной теме:

☛ Как увеличить прибыль от продаж, факторы и их влияние на результат

Как увеличить прибыль от продаж? Что такое прибыль от продаж и как её рассчитать? Что такое средний чек и конверсия? .

☛ Какие инвестиционные инструменты в кризис позволят сохранить сбережения?

Как уберечь денежные накопления от стремительно развивающегося экономического кризиса? Можно ли инвестировать в этих условиях и что предпочтительнее для частного .

☛ Как сохранить свои сбережения в кризисные времена, видео

Если вы хотите сохранить свои сбережения в кризисные времена, вы непременно задаётесь вопросом: какие из них лучше выбрать? Проблема в том, что .

Найти на сайте

Баннер

Популярные

1. Цитаты известных людей про риск (26 601)
2. Что такое процессное управление и для чего оно нужно? (18 902)
3. Инновации в организации-нужны ли они? Классификация инноваций (18 155)
4. Обучаемый человек или необучаемый? Как научить себя учиться? (17 784)
5. Организационная культура диагностика, типы и особенности (14 456)
6. Конспект книги: Эрик Бёрн «Игры, в которые играют люди» (12 493)

Источник: rr52.ru