Посредники в бизнесе примеры

Торговый посредник – предприятие или отдельное лицо, оказывающее услуги в сфере купли-продажи товаров и не занимающееся непосредственно производством этих товаров. Принимают от производителей товар и перепродают его другим посредникам или поставляют конечным потребителям.

Деятельность торговых посредников выгодна производителям по следующим причинам:

• деловая активность ограничивается определенным кругом лиц;
• обеспечивается более широкая доступность продукции для потребителей;
• снижается уровень коммерческих издержек;
• возможна организация поставок на территориально удаленные рынки без прямого присутствия производителя.

Недостатки функционирования торговых посредников:

• повышается конечная цена на товар для потребителя;
• формирование ассортимента в розничных магазинах повергается влиянию субъективных факторов;
• снижается объективность отношений между потребителем и производителем;
• повышаются риски некачественного хранения продукции, ее транспортировки и т.п. в сфере ответственности торговых посредников.

Вместе с тем, преимущества использования посредников обычно перевешивают их недостатки. Поэтому на целевых рынках зачастую посредники имеют больше контактов, опыта, более высокий уровень специализации (при достаточном размахе деятельности и выше уровень компетентности), чем у одного производителя.

Сколько Зарабатывает Посредник без вложений?

Типы торговых посредников

Всего есть два типа торговых посредников:

1. Оптовые торговцы;
2. Розничные торговцы.

Оптовая торговля – предпринимательская деятельность по продаже товаров или услуг для дальнейшей перепродажи.

Розничный торговец – это хозяйственное образование любой организационно-правовой формы, осуществляющее реализацию товаров и конечным покупателям.

Виды торговых посредников

В зависимости от сферы торговли, оптовой или розничной, на рынках действуют разные виды посредников.

В оптовой торговле посредники осуществляют поставку продукции.

Виды торговых посредников в оптовой торговле

Виды торговых посредников

Оптовый торговец с полным циклом обслуживания

Торгуют с предприятиями розницы, предоставляя широкий набор товаров, оказывая все сопутствующие услуги.

Дистрибьютор товаров промышленного назначения

Торгуют товарами промышленного назначения и продают их крупным производственным предприятиям.

Специализированные оптовые торговцы

Специализируются на поставках определенного вида продукции, при этом не важна широта ассортимента, приоритет имеет постоянное наличие товара и скорость поставки. Характерно для таких видов продукции: продукты питания, сырье, сельскохозяйственная продукция, лес, сталь и т.д.

Посредники в бизнесе: добро или зло

Сбытовые отделения и конторы

Формируется на базе предприятия производителя продукции как самостоятельное подразделение и осуществляется все функции, связанные с распределением готовой продукции.

Ведут операции от имени производителя и за свой счет на определенной территории. При этом дистрибьютор не является собственником продукции, но все расходы он несет самостоятельно. Отличается крупным размером и большими оборотами. Не контактируют с конечными потребителями напрямую.

Небольшие оптовые торговцы, ведут операции от своего имени и за свой счет, приобретая товар по договору поставки. Дилер является собственником продукции, все расходы несет самостоятельно. В ряде сфер дилер продает продукцию конечным потребителям.

Ведет операции от своего имени и за счет производителя. Не является собственником продукции, но заключает договор поставки от своего имени. Перечисляет производителю сумму за вычетом своей комиссии. При этом отвечает перед обоими сторонами за сохранность товара и выполнение условий поставки.

Не берет на себя право собственности на товар и выполняет функцию представителя другого лица (производителя или другого оптового посредника). За свою деятельность получает вознаграждение.

Задача брокера только свести покупателя и продавца и помочь им договориться. Вознаграждение брокер получает от того, кто привлек его.

В розничной торговле посредники осуществляют продажу продукции.

Виды розничных торговых посредников

Виды торговых посредников

Крупный магазин, торгует широким ассортиментом товаров. Продукция может быть как продовольственная так и промышленная.

Крупный магазин с самообслуживанием. Формирует универсальный ассортимент продовольственных товаров и ограниченный ассортимент непродовольственных товаров повседневного спроса.

Магазин, торгующий гастрономическими продуктами (продуктами питания), продуктовый магазин.

Магазин, в котором продается продукция определенного ассортимента, например, строительный магазин, зоомагазин и т.д.

Реализует продовольственные и/или непродовольственные товары по форме самообслуживания напрямую из транспортной тары (ящиков, контейнеров и т.п.). Отсутствует классический торговый зал с витринами. Площадь не менее 650 кв. м

Принимает бывшие в употреблении или новые непродовольственные товары от владельцев с целью их продажи и получения комиссии за проданный товар.

Место розничной и мелкооптовой торговли товарами различных наименований. Основные типы рынков: вещевой, продуктовый, бытовой, строительный.

Состоит из торгового фургона и мобильной платформы. Для осуществления торговли монтируется витрина для выкладки и выдачи продукции. Применяется для торговли мясными продуктами, кондитерскими изделиями и т.д., а также для приготовления и продажи уличной еды быстрого приготовления (бутерброды, кофе, шаурма и т.д.).

Источник: odiplom.ru

Кто такие бизнес-посредники? (включая 11 примеров)

Бизнес-посредники помогают компаниям продавать свои товары и услуги потребителям, и они присутствуют практически во всех отраслях. Если вы заинтересованы в работе в качестве бизнес-посредника или вам интересно, как они влияют на потребительский рынок, возможно, вам будет полезно узнать некоторые распространенные примеры. В этой статье мы определяем роль бизнес-посредника, объясняем, когда он вам нужен, и приводим примеры бизнес-посредников.

Кто такие посредники в бизнесе?

Бизнес-посредник выступает связующим звеном между производителями и потребителями. Бизнес-посредники — это внешние специалисты или компании, которые доставляют или иным образом продают продукты другой компании клиентам. Уровень участия посредника в работе с клиентами и права собственности на продаваемый ими продукт зависит от типа посредника, которым он является.

Когда вам нужен бизнес-посредник?

Компании-производители полагаются на бизнес-посредников, чтобы помочь своей продукции достичь потребителей. Когда у компании нет средств или желания иметь прямой контакт с клиентами, вместо этого они используют бизнес-посредников.

Поскольку некоторые бизнес-посредники покупают продаваемый ими продукт или частично владеют им, компании, пользующиеся услугами бизнес-посредников, иногда могут получить прибыль до того, как продукт попадет к конечному покупателю. Это может быть выгодно для более мелких производителей и для компаний, которые не знакомы с потребительской стороной бизнеса.

Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)

Примеры бизнес-посредников

Бизнес-посредники очень распространены в потребительской промышленности. Большинство ведущих брендов и компаний используют посредников. Вот список типичных примеров, включая как профессионалов, так и типы компаний:

Агенты по недвижимости/брокеры

Агенты по недвижимости и брокеры работают с владельцами недвижимости, чтобы продать дома и землю. Эти агенты и брокеры встречаются с заинтересованными покупателями, чтобы помочь им совершить эту покупку.

Агенты по недвижимости и брокеры не владеют недвижимостью, которую продают, но получают комиссионные. Заранее определенный процент от продажи недвижимости определяет комиссионное вознаграждение.

Развлекательные агенты

Агенты или менеджеры индустрии развлечений представляют актеров, актрис, художников и других специалистов в сфере развлечений. Агенты индустрии развлечений могут работать одновременно с несколькими профессионалами индустрии развлечений, и они помогают своим клиентам найти роли, возможности и другие способы добиться признания артиста своей работой.

Профессионалы в сфере развлечений нанимают агентов, чтобы помочь им получить более высокооплачиваемые или более масштабные возможности, чем они могли бы получить самостоятельно. Агенты часто имеют свои собственные профессиональные контакты, которые могут дать их клиентам преимущество в их карьере.

Литературные агенты

Подобно агентам по развлечениям, литературные агенты работают с авторами, помогая продвигать их литературные произведения издательским компаниям. Поскольку многие из этих издательств не принимают прямой контакт с авторами, литературные агенты помогают увеличить шансы автора на публикацию.

Авторы ищут литературных агентов, отправляя письмо с запросом, в котором описывается рукопись, которую они надеются опубликовать. Если литературный агент хочет узнать или прочитать больше, он инициирует дальнейший контакт, который может привести к официальному деловому партнерству.

Инвестиционные банкиры

Инвестиционные банкиры управляют инвестициями и совершают операции с денежными ценными бумагами. Эти специалисты высокого уровня являются экспертами в финансовой сфере. Они изучают экономику и фондовый рынок, чтобы отслеживать любые закономерности или практики, которые могут помочь их клиентам сделать надежные инвестиции.

Частные лица и компании нанимают инвестиционных банкиров, чтобы они консультировали их по финансовым решениям. Покупка, продажа и торговля ценными бумагами требует специальной лицензии, которую имеют инвестиционные банкиры. Из-за этого клиенты должны использовать инвестиционных банкиров в качестве посредника в своих крупных финансовых и инвестиционных операциях.

Продавцы автомобилей

Продавец автомобилей работает в автосалоне, чтобы продавать отдельные автомобили. Продавцы автомобилей не владеют продаваемыми автомобилями и часто полагаются на комиссионные от продажи.

Продавцы автомобилей и дилерские центры позволяют производителям транспортных средств сосредоточиться на создании автомобилей вместо того, чтобы работать с клиентами для продажи автомобилей. Поскольку автомобиль часто является дорогостоящей покупкой, клиенты могут чувствовать себя более комфортно, работая с продавцом, а не принимая решение без руководства.

Продуктовые магазины

Продуктовые магазины — отличный пример розничных посредников. Продуктовые магазины покупают продукты и другие продукты у фермеров и поставщиков для хранения в своих магазинах. Это удобно как поставщикам продуктов питания, так и покупателям.

Эти магазины различаются по размеру и ассортименту товаров. Некоторые продуктовые магазины специализируются на определенном типе кухни, в то время как в других может быть представлен более широкий ассортимент продуктов. Более крупные продуктовые магазины также могут служить посредниками для нескольких производственных компаний, предлагая покупателям на выбор различные бренды.

универмаги

Универмаги — это розничные посредники, торгующие разнообразными товарами. Универмаги, часто организованные в секции в зависимости от товаров, имеющихся на складе, могут предлагать продукты питания, одежду, средства массовой информации, товары для дома и другие товары в одном магазине.

Эти магазины выступают в качестве посредников для нескольких компаний из самых разных отраслей. Это удобно для потребителей, так как у них есть возможность посетить только один магазин для своих нужд.

Торговые центры

Торговые центры состоят из нескольких предприятий, работающих на одной территории. Торговые центры приносят пользу потребителям, размещая множество магазинов и ресторанов в нескольких минутах ходьбы друг от друга. Эти торговые заведения действуют как посредники различными способами.

Во-первых, торговые центры работают с розничными торговцами и ресторанами, чтобы предоставить им удобную и оживленную зону для продажи товаров и услуг. Хотя компании торговых центров не несут ответственности за продажу продукции, они могут получать прибыль от арендной платы, которую розничные торговцы и рестораны платят за использование собственности.

Розничные продавцы в торговых центрах часто продают товары, которые они приобрели у производителя. Рестораны, расположенные в торговых центрах, используют оптовых посредников и фермеров для снабжения продовольствием.

Благотворительные магазины

Комиссионные магазины представляют собой уникальную форму делового посредника, поскольку потребители в первую очередь поставляют свою продукцию. Иногда комиссионные магазины платят покупателям небольшую комиссию за подержанную одежду и товары для дома. Другие комиссионные магазины работают исключительно на пожертвования.

Комиссионные магазины помогают потребителям найти применение своей дополнительной одежде и товарам для дома, а также предлагают альтернативу магазинам быстрой моды. Сам магазин выступает в качестве посредника между лицами, поставляющими продукты, и покупателями, которые их покупают.

Платформы онлайн-продаж

Платформы онлайн-продаж связывают отдельных продавцов продуктов с потребителями. Эти платформы особенно популярны среди художников и ремесленников, поскольку они могут помочь в маркетинге и доставке. Часто платформа онлайн-продаж будет посвящена товарам, например изделиям ручной работы, чтобы привлечь потребителей на сайт. Затем потребители могут просматривать различные продукты, которые могут предложить отдельные продавцы.

Платформы онлайн-продаж получают прибыль, взимая с создателей плату за размещение товара и беря установленный процент с каждой продажи в качестве комиссии.

Оптовая торговля продуктами питания

Оптовая торговля продуктами питания часто является частью сети магазинов, которые продают товары оптом. Эти магазины особенно популярны среди продуктов и других продуктов питания и часто обслуживают тех, кто устраивает большие вечеринки или местные рестораны.

Оптовые торговцы продуктами питания выступают посредниками между производителями и потребителями. Они часто могут покупать товары оптом у производителя по сниженной цене, тогда оптовик может также предложить потребителям оптовые товары со скидкой.

Источник: buom.ru

Виды посредников

По признаку подчиненности и характеру совершаемых операций посредников можно разделить на три вида:

• независимых;
• формально независимых;
• зависимых (связанных с производством).

Независимые посредникиНезависимые посредники (как юридические, так и физические лица) действуют от своего имени и за свой счет. По отношению к производителю они выступают как покупатели, приобретающие товары на основе договора купли-продажи. Они становятся собственниками товара и могут реализовывать его на любом рынке и по любой цене. Различают:

• оптовиков с полным циклом обслуживания, которые предоставляют услуги по хранению товарных запасов, по кредитованию, по доставке товаров, по оказанию содействия по управлению. Они могут проводить операции с различным ассортиментом;
• оптовиков с ограниченным циклом обслуживания, которые предоставляют покупателям значительно меньше услуг. Они могут торговать за наличный расчет, без доставки товаров, с обычно более ограниченным ассортиментом.

Независимые посредники составляют основу системы оптовых структур, поскольку замыкают на себе большое число розничных торговых предприятий и выполняют достаточно большой спектр операций. Сюда относятся дилеры, дистрибьюторы, джобберы, оптовики-купцы, оптовые предприятия, торговые дома, оптовики-коммивояжеры, оптовики-организаторы, оптовики-консигнаторы, оптовики-посылторговцы. Дилеры — физическое или юридическое лицо, которые покупают товары у промышленных предприятий и продают их покупателям, принимая на себя сервисные обязанности (мелкий ремонт, поставку запчастей). Доход их образуется за счет разницы в ценах закупки и реализации. Дистрибьюторы (англ. — распределение) — физическое или юридическое лицо, обслуживающие разные отрасли промышленности, имеющие склады и транспортные средства и осуществляющие коммерческую деятельность от своего имени и за свой счет. Чаще всего занимаются сбытом продукции промышленного назначения или реализуют импортируемый товар на территории страны. Дистрибьютор, который приобретает товар, складирует, хранит, подготавливает к конечному потреблению, составляет группу дистрибьюторов «с полным набором услуг» (или регулярного типа). Дистрибьюторы регулярного типа работают по специализации, имеют по каждой группе четкое число позиций, поэтому они могут использовать специализированные средства транспортирования, погрузки, разгрузки и хранения. Они — в основном на рынке машиностроения (компьютеры, телевизоры, автомобили). Другая группа дистрибьюторов — «нерегулярного типа» (с неполным, ограниченным набором услуг) только приобретает товары от постоянных производителей и реализует их. Это более многочисленная группа. Они занимаются реализацией скоропортящихся сельскохозяйственных продуктов или небольших промышленных партий разнообразною ассортимента по принципу «купил — забирай» («кэш энд керри»), т.е. без услуг. Джобберы — дилеры, которые на свой страх и риск самостоятельно покупают и продают товары (малыми партиями). Джобберы могут работать и на биржах. Это биржевые посредники, которые осуществляют свою посредническую деятельность, скупая крупные партии товара и тут же продавая их другим джобберам или брокерам, зарабатывая при этом на разнице цен. Совершают сделки от своего имени и за свой счет, оказывают влияние на уровень цен и несут риск в полном объеме. Формально независимые посредникиФормально независимые посредники появились в связи со стремлением производителей включить эти предприятия в свой производственно-сбытовой цикл через систему договоров. Для этого используют следующие виды договоров:

• договор-поручение, который заключается с поверенными или с торговыми агентами;
• договор комиссии, который определяет полномочия комиссионеров (находят партнеров, подписывают с ними договоры от своего имени, но за счет продавца или покупателя);
• договор простого посредничества.

Зависимые посредникиЗависимые посредники являются полномочными агентами по сбыту (как бы отделом сбыта производителя) и работают на основе срочных и бессрочных трудовых соглашений. Зависимые посредники не претендуют на право собственностина товары, работая за комиссионное вознаграждение. Брокер — физические или юридические (брокерские конторы) лица, которые находят взаимно заинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но не участвуют в сделке, ни от своего имени, ни от имени поручителя. Их задача — найти покупателя для продукции изготовителя (продавца) и продавца для покупателя и содействовать подписанию контракта между ними. Закупочные конторы — самостоятельные коммерческие предприятия. Оплата их услуг производится из расчета определенного процента от годовых продаж. Закупочные конторы по характеру деятельности близки к брокерам (предоставляют своим клиентам информацию о движении цен, сведения о потенциальных партнерах, заключают по указанию своих клиентов сделки). Рис. 12.2. Виды зависимых посредников Агенты промышленные — независимые специализированные фирмы, которые работают с не конкурирующими, дополняющими друг друга товарами и обладают исключительным правом их реализации на определенной территории. Сбытовые агенты — предприятия и отдельные лица, выполняющие по договору с производителем весь комплекс функций по распределению всей номенклатуры производимой продукции. Торговые агенты — физические или юридические лица, которые на основе договора с продавцом или покупателем имеют право содействовать заключению сделок на сравнительно длительный период. Торговые агенты выступают в качестве представителей продавцов и покупателей и получают вознаграждение по трудовому контракту в зависимости от результатов работы. Группы торговых агентов:

• представители производителей — физические или юридические лица, с которыми производитель заключает договор, где определяются ценовая политика закупки и реализации товара, территория, границы деятельности агента, процедура предоставления заказов, система сервисного обслуживания, размеры комиссионных ставок;
• дистрибьюторы;
• агенты по закупкам — представители покупателей, которые берут на себя ответственность за сохранность, количество, качество и ассортиментпоступающего товара. Они действуют от имени покупателя и выполняют его условия закупки товаров. За свою работу получают вознаграждение в процентах от объема закупленного и доставленного товара.

Комиссионеры-посредники действуют на основе договора комиссии, заключаемого с товаровладельцем или покупателем. Владельцы товара по данному виду операции называются комитентом. Он поручает комиссионеру совершать сделки от своего имени и за счет комитента, несущего весь коммерческий риск. Комиссионеры выступают как продавцы товара перед третьими лицами, отвечают за сохранность продукции. Они не несут ответственности за выполнение сделок третьей стороной, обязательств по платежам. Консигнатор — оптовый торговец (предприятия или отдельные лица), который получает от поручителя товар на свой склад и продает его от своего имени, но за счет поставщика-производителя к определенному сроку. Он предлагает товары непищевого назначения, сам назначает цену. Высылает в магазин фургон, и представитель оборудует в торговом зале выкладку товаров. Деятельность основана на консигнационном соглашении. Консигнационное соглашение — особый вид договора комиссии. Консигнаторы выступают в основном во внешнеторговых сделках. Консигнатор осуществляет платежи консигнанту по мерс реализации товара. Непроданные к установленному сроку товары могут быть возвращены консигнанту. Торговые маклеры осуществляют деятельность как дистрибьюторы регулярного типа, но имеют более узкий профиль деятельности и связаны с крупногабаритными грузами, транспортировка и передача которых весьма трудоемки. Существуют так называемые неофициальные посредники — как правило, это физические лица, имеющие личные связи в разных сферах, действующие от своего имени. Опираются они на свою репутацию, знания, опыт и личные взаимоотношения. Материальных обязательств, как правило, не несут, но получают определенное вознаграждение за свои услуги, а юридическими договорами и обязательствами не связаны. В последние годы, особенно в странах Запада, появилась категория «виртуальных» посредников, которые используют для своей деятельности Интернет. Продавец или покупатель размещает в Интернете свои сайты, где указывает род своей деятельности, предлагаемые товары или услуги.

Ограничение

Для продолжения скачивания необходимо пройти капчу:

Источник: studfile.net