Интересный способ найти привлекательные бизнес-идеи является анализ потребностей человека. Потребность — это состояние человека, который ощущает нехватку чего-то, чувство неудовлетворенности. Он заставляет человека удовлетворять свои желания. Является сильным мотиватором для изменения статуса на выполнено.
Главными исследователями потребностей человека были Абрахам Маслоу и Генри А. Мюррей. Потребность — одна из фундаментальных экономических категорий. Благодаря потребностям, функционирует рынок. Предприниматели создают и продают продукты, удовлетворяющие нуждам людей.
Может быть, части из вас известна пирамида потребностей Маслоу. Тем, кто никогда не слышал о ней, объясняю — речь идет в ней о структуризации по их последовательности выполнения.
Ниже приведем порядок потребностей, начиная от наиболее насущных:
1. ФИЗИОЛОГИЧЕСКИЕ ПОТРЕБНОСТИ,
Например, потребность в пище, потребность в отдыхе, потребность в приятных ощущениях, чувственных, сексуальных потребностей.
2. ПОТРЕБНОСТИ В БЕЗОПАСНОСТИ
Выражаются отказом от того, что может принести страдание, например, потребность в зависимости, потребность в помощи и поддержке, зависимость от страха.
3. ПОТРЕБНОСТИ В АФФИЛИАЦИИ
Примеры: потребности принадлежности и любви, принятия, утверждения. Их удовлетворение влияет на способ видения мира, происходят в направлении преодоления одиночества, отчуждения.
4. ПОТРЕБНОСТИ УВАЖЕНИЯ И ПРИЗНАНИЯ
Например: жажда подвига, потребность свободы, потребность уважения и признания других, нужно хорошего социального статуса, потребность в славе.
5. ПОТРЕБНОСТИ В САМОРЕАЛИЗАЦИИ
Здесь вы можете включить: стремление к развитию возможностей и стремление к реализации цели.
ПОТРЕБНОСТИ = БИЗНЕС-ИДЕИ
Каждая потребность создает возможность для бизнеса. Потому что если кто-то желает удовлетворить свою потребность, то он сделает многое, чтобы этого достичь. Не колеблясь, платить за нее деньги. И так, анализируя различные потребности можно развивать разные секторы и отрасли экономики.
Физиологические потребности – здесь можно назвать, прежде всего, огромный рынок продуктов питания, общественное питание и продукты текстильные.
Потребности в безопасности – жилищное строительство, ремонтные услуги, мебельная промышленность, оборудование квартир, благоустройство окружающей среды, транспорт, индивидуальный и коллективный (автомобильная промышленность), услуги образовательного характера, развлечения.
Потребности в принадлежности к группе – всевозможные клубы, общества, продуктов, реализующих потребность в любви (продукты, связанные, например, с днем святого Валентина, День Матери и т. д.).
Признания и уважения – это гигиена, рынок фармацевтико-медицинский, продукты для «снобов», коммуникация (общение).
Потребности самореализации – услуги по обучению, коучинг, терапии, публикации мотивационные и саморазвития.
Выше приведены много примеров того, что потребность можно превратить в бизнес-идею. Безусловно важно — каждую потребность можно по-разному реализовать. Например, потребность желания можно удовлетворить по-разному: безалкогольные напитки, алкогольные напитки, коктейль, кофе, чай, продукты, купленные в магазине или в ресторане, «пить в таблетках».
Источник: xn—-9sbmheps0abgbmcmc3k.xn--p1ai
Идеи для малого бизнеса – как и где их искать.
Идеи для малого бизнеса — наиболее актуальный вопрос для начинающего предпринимателя. Я уже писал на подобную тему. Например, статья. Но писал я том, где искать идеи для малого бизнеса. В этой статье я хочу посмотреть на этот вопрос с другой стороны.
Я хочу рассмотреть процесс, как искать идею для малого бизнеса, какой идее можно отдать предпочтение, какая идея может быстрее привести к успеху.
Введение.
Для многих людей, желающих открыть свой малый бизнес, вопрос поиска идеи для малого бизнеса не возникает. Они предпочитают открывать малый бизнес по своей профессии. Но и для них будет полезно прочитать эту статью, для тестирования возможностей своего будущего бизнеса.
Но есть большая группа людей, желающих открыть свой малый бизнес, и занимаются поиском идей для своего будущего бизнеса. Я надеюсь, эта статья им поможет в выборе идеи для малого бизнеса.
Идеи для малого бизнеса должна удовлетворять чьи-то потребности.
Назначение любого бизнеса состоит, прежде всего, в удовлетворении каких-либо потребностей потребителей его товаров или услуг. И чем лучше эти потребности удовлетворяются, тем бизнес успешнее. Поэтому и идеи для малого бизнеса следует искать именно в удовлетворении потребностей потребителей. Именно, исходя из потребностей, вы ищете идеи для малого бизнеса. Вы ищите проблему людей или их потребность в чем-либо и предлагаете, как эту проблему решить.
На протяжении всего времени существования предпринимательства, вопрос иерархии потребностей людей и его связь с успешностью бизнеса, не раз трактовался экономистами, психологами, статистиками.
Вот, например, как определяет иерархию потребностей человека древнейшее учение – Каббала:
0 уровень – животные желания – физиологические потребности и желание к сохранению целостности.
1 уровень – желание к богатству.
2 уровень – желание к власти, славе, признанию.
3 уровень – желание к знаниям.
4 уровень – желание к духовному.
И в наше время многие экономисты и психологи занимаются изучением потребностей человека, пытаются выстроить иерархию этих потребностей. Но реальных практических рекомендаций малому бизнесу в их работах практически нет.
Иерархия потребностей по Маслоу.
Наибольшую известность и популярность в вопросе иерархии потребностей человека приобрели работы американского психолога Маслоу, и названная его именем пирамида потребностей. Я не буду детально останавливаться на этой пирамиде. О ней написано так много, что повторяться не следует. Я же хочу только отметить основное.
Потребности Маслоу распределил по мере возрастания, объяснив такое построение тем, что человек не может испытывать потребности высокого уровня, пока нуждается в более примитивных вещах. И для наглядности он, или его последовали (есть разные мнения по этому вопросу, но для нас это не важно) представили иерархию этих потребностей в виде пирамиды. По Маслоу, человек может переместиться со своими потребностями на следующую ступень пирамиды, только удовлетворив потребности предыдущей. По Маслоу получается, что голодный человек не может творить, развиваться, требовать к себе уважения. Но в жизни достаточно примеров творцов, влачивших полуголодное существование, или людей, пренебрегающих своей безопасностью ради идеи.
Ради справедливости необходимо отметить, что каждая из потребностей не обязательно должна быть удовлетворена полностью — достаточно частичного ее удовлетворения для перехода на следующую ступень.
Многие маркетологи предлагают использовать пирамиду Маслоу для выбора ниши для бизнеса. Использование пирамиды Маслоу в маркетинге предполагает, какие потребности клиентов будет удовлетворять бизнес. Некоторые маркетологи считают, что можно следить за тенденциями рынка потребностей при помощи пирамиды. Если какая-то потребность появляется и развивается, следует перенастроить бизнес на её обслуживание. Если какая-то потребность уменьшается — нужно предпринимать шаги по выходу из соответствующей ниши рынка.
Но это просто красиво звучит. Можно ли реально использовать эту иерархию к выбору идеи для бизнеса? Я считаю, что только для самых предварительных рассуждений. В какой-то мере пирамида Маслоу дает представление об объемах ниш для бизнеса. Максимальный объем ниши будет у ее основания, и минимальный у ее вершины.
Где искать идеи для малого бизнеса?
Так где же следует черпать идеи для малого бизнеса. Прежде всего, из жизни, из того, что вас окружает и в чем есть потребность. Потребности людей практически не меняются в течение жизни одного поколения. Могут меняться приоритеты потребностей, их иерархия. Но есть, если хотите, вечные потребности людей.
Люди всегда будут кушать, будут одеваться, будут где-то жить, спать, отдыхать, будут перемещаться, получать информацию и т.д. Никто до сих пор не отменял потребностей в лечении, потребности в лекарствах. Повторяю, потребности не меняются, но ниши бизнеса, удовлетворяющие эти потребности, меняются в объеме, и очень существенно.
Например, потребность человека в связи. Еще пару десятков лет тому назад почта и телефон практически исключали малый бизнес из этой сферы. Но с появлением мобильной связи малый бизнес занял очень объемную нишу по продаже и ремонту мобильных телефонов. И объем этой ниши постоянно растет.
Есть и потребности, которые появляются или видоизменяются с развитием науки, техники, прогресса. Они рождают новые идеи для бизнеса, прежде всего для малого. Например, все большую нишу занимают бизнесы в сфере ремонта и обслуживания электронной техники, ремонта и обслуживания автомобилей, бизнесы в сфере информации.
Как искать идеи для малого бизнеса.
Как видите, идеи следует искать из жизни. И начать необходимо все же с иерархии потребностей. Для этого можно использовать и пирамиду Маслоу, и просто свои наблюдения.
Для начала следует выбрать самую объемную нишу потребностей. Это, безусловно, потребность в пище, жилье, одежде и т.д. Проведите анализ этой ниши в вашем городе или районе. Если обнаружите, на ваш взгляд, потребности, которые не удовлетворены существующими бизнесами, если у вас возникнет идея, как удовлетворить эти потребности, или лучше, чем существующие бизнесы, эти потребности удовлетворить, начните эту идею прорабатывать детально. Как это делать написано в статье и в статье.
Если в этой нише вы не нашли ничего подходящего, переходите к следующей ступени потребностей. Это может быть бизнес, решающий вопросы безопасности, защиты от болезней, защите окружающей среды и т.д.
Так, переходя от самой низкой ступени, к самой верхней, можно подобрать себе идею для малого бизнеса.
Проверка выбранной идеи на работоспособность.
Затем отобранную идею или идеи следует проверить на работоспособность. Для начала следует ответить на несколько простых вопросов.
1) Следует конкретизировать потребность клиентов, которую эта идея будет удовлетворять. Т.е. из общей потребности перейти к более конкретной. Например, вы решили проверить идею удовлетворения населения в пище. Это общая потребность. А конкретизируя ее, вы решаете открыть ресторан.
И еще более детально ее проработав, вы приходите к выводу, что в вашем городе следует открыть недорогой ресторан китайской кухни. Такой ресторан отсутствует в вашем городе, а у населения есть в этом потребность.
2) Следует проанализировать конкурентоспособность идеи для малого бизнеса. Продолжу пример с рестораном китайской кухни. Необходимо проанализировать, сможет ли этот ресторан привлечь клиентов из других заведений общественного питания. Или в вашем городе уже есть подобный ресторан, но на ваш взгляд, вы можете предложить клиентам что-то лучшее, более привлекательное.
Главное в бизнесе – это клиент. Сможете его привлечь – ваша идея будет работать, ваша идея будет конкурентоспособной.
3)Реализуемость идеи. Если идея не сможет быть вами реализована на практике, она превращается в мечту. Но на мечте малый бизнес построить очень сложно. Следует проанализировать все аспекты реализации этой идеи: производственные, экономические, маркетинговые. Лучше отложить реализацию идеи или вообще отбросить, если не видно путей ее реализации.
Если у вас нет средств, достаточных для открытия ресторана, не следует начинать, пока не найдете источник финансирования.
Заключение.
Я привел только основные вопросы, на которые следует искать ответ. Для каждой конкретной идеи вопросов может быть гораздо больше. Но не ответив на эти вопросы, не следует двигаться дальше.
Ну а в случае положительного ответа на поставленные вопросы, необходимо начинать подготовку к открытию малого бизнеса. Как это делать, можно посмотреть в многочисленных статьях на сайте, например, в статье, статье.
Источник: malbusiness.com
7 базовых людских потребностей, на которые должен фокусироваться любой бизнес
Как предприниматель, вы должны спросить у самого себя: «Во что я действительно хочу инвестировать свои деньги и энергию? В какой сфере я собираюсь создать собственное дело? Почему я должен создать свой бизнес именно в этой сфере, не будут ли мои усилия бесполезными для других?»
Ответы на эти вопросы оказывают очень большое влияние на работу любого предпринимателя, именно они способны определить, будете ли вы успешным. Не смотря на то, что многие предприниматели горят желанием создать что-то невероятное, факт остаётся фактом — довольно часты случаи, когда этим людям не удаётся добиться успеха. Не редко, причиной тому является спешка и неподготовленность. Воодушевление буквально затмевает людям головы, они забывают спросить у себя о том, почему они хотят создать бизнес, и, что более важно — нуждается ли в этом бизнесе аудитория.
Ключом к нахождению ответов на эти вопросы является понимание базовых людских потребностей. Все мы люди, поэтому и у вас, и у ваших клиентов, есть общие потребности.
Естественные потребности
Давайте начнём с концепции базовых людских потребностей. Однажды, известный экономист по имени Манфред Макс-Ниф сказал: «Целью развития дела не должно быть производительство или потребительство — нас должно волновать удовлетворение фундаментальных потребностей потребителей, которые характерны не только людям, но и всем живым существам на этой планете».
Ниф написал труд под названием «Развитие в масштабах человечества» («Human Scale Development»), в котором, помимо всего прочего, было выдвинуто два предположения. Во первых, базовые людские потребности «имеют свой край», как в количественном плане, так и в качественном. Это предположение противоречит уже привычной многим концепции, согласно которой большинство человеческих потребностей являются неутолимыми. Во вторых, базовые людские потребности являются неизменными, независимо от культуры общества и исторического периода его развития. Это утверждение так же противоречит концепции, согласно которой потребности людей зависят от текущих тенденций и в значительной степени являются различными.
Идея о том, что все мы, как людские существа, имеем одинаковые базовые людские потребности, является довольно революционной, особенно когда вы выросли в обществе, которое навязывало вам многие потребности, говоря о том, что «стоит делать», а чего «лучше избегать». Причём подобные поучения передаются из поколения в поколение.
Эта концепция переполнена верой в то, что люди с самого рождения «запрограммированы» на наличие определённых базовых потребностей. Подобные потребности являются частью «ядра» нашего организма, они объединяют всех людей на этой планете и наши критерии принятия решений. Суть в том, что когда нам не удаётся удовлетворить наши естественные потребности, наши тела начинают испытывать дискомфорт. Аналогично, когда наши естественные потребности удовлетворены, мы чувствуем себя замечательно.
Секреты успеха: увлечённость и переполненность энергией
Теперь, давайте применим концепцию естественных людских потребностей к процессу создания и развития стартапа. Без понимания собственных потребностей, вы, как предприниматель, вдруг можете заметить, что вам не нравится то, чем вы занимаетесь, ведь у вас нет какой-либо увлечённость и стремления для достижения собственной мечты. Точно так же, не понимания потребности вашей целевой аудитории, вы не сможете создать такой продукт, который бы понравился этим людям.
С точки зрения инвесторов, есть несколько факторов, которые будут указывать на то, что бизнес того или иного предпринимателя стоит поддержать: целевая аудитория проекта, бизнес план и список заслуг создателя проекта. Тем не менее, мне кажется, что такие вещи, как увлечённость своей работой и переполненность энергией являются более важными чертами, которые должны быть у создателя успешного проекта. Иными словами, есть ли у предпринимателя стремление и силы для того, чтобы продолжать разработку проекта не смотря на самые разнообразные трудности.
Чтобы увеличить свои шансы на нахождение финансирования и достижение успеха, предприниматель должен сравнить свои собственные потребности и ценности, которые преследует его компания. Как только предприниматель чётко отвечает на вопрос, почему он хочет создать компанию и почему она станет успешной, он значительно увеличивает шансы на собственный успех.
Определите ключевые людские потребности
Есть семь ключевых людских потребностей, на которые должны обратить своё внимание предприниматели:
- Последовательность событий, надёжность — без этих вещей любой человек почувствует себя раздражённым и неуверенным во всём происходящем
К примеру, энтузиасты, зачастую, придают больше всего значения последовательности событий и надёжности, в то время как у зажиточных людей есть большая потребность уважительного отношения к собственной персоне. Предприниматели же могут иметь более сильное стремление к успеху, значимости, самовыражению и помощи другим людям. Для творческих людей важнее всего может быть наличие возможности самовыразиться, любви и чувства связи с другими людьми.
Ценности компаний, которые отражают в себе людские потребности их клиентов
Вот несколько примеров ценностей различных компаний. Заметьте то, как они отражают в себе людские потребности их клиентов.
— Мы являемся лидерами в области инноваций и дизайна, которые стремятся помочь спортсменам всех уровней квалификации добиваться новых успехов, используя наши продукты
(Развитие и признание)
— Мы стремимся последовательно развиваться, «нога в ногу» с потребностями спортсменов
Ben целить» в ту аудиторию, которые разделяет с вами эти же ценности.
Если вы жаждете последовательности событий в своей жизни, то, возможно, вы станете счастливы и успешны, предоставляя людям свои услуги «без перебоев». Если вы сильно цените изменчивость в собственной жизни, почему бы вам не попробовать себя в роли организатора различных мероприятий, раз ваши потребности и вкусы меняются от одного события к другому? Аналогично, можно создать множество комбинаций из ваших самых сильных ценностей и работы, которая может вам подойти. Вот почему так важно уметь определять потребности рынка, при этом не забывая задумываться о своих собственных, людских потребностях.
Ценности компании, как отражение потребностей её аудитории
Как только вам удалось чётко понять свои собственные потребности и потребности вашей аудитории, пришло время определить ценности и потребности вашей компании. Именно это решение, в конечном итоге, привлечёт к вашему делу множество единомышленников, которые будут разделять вашим цели и потребности. Вместе, вам удастся создать культуру, которая будет лишь помогать всем желающим. Наличие этих чётких ценностей компании увеличит вашу скорость принятия решений, а так же повысит производительной всей компании, ведь ваши работники будут объединены общими идеями. Так же, ваши клиенты будут получать выгоду в форме невероятного опыта обслуживания — всё благодаря соответствию между вашими собственными потребностями, потребностями рынка и ценностями вашей компании.
Очень круто, когда, казалось бы, совершенно разных людей что-то объединяет. Именно это может помочь вашему делу. Всё в ваших руках — удачи!
Источник: mmgp.com
