Прошлый год был насыщен различными программами продвижения, проведенными ведущими компаниями. Некоторым брендам удалось выйти за рамки банальной рекламы и организовать проекты, посвященные общественно важным вопросам. Итак, вспомним об одних из самых ярких и эффективных PR-кампаний 2018 года.
easyJet
Расширению прав женщин было посвящено сразу нескольких масштабных кампаний этого года. Автором одного из самых ярких проектов в этом направлении стал популярный авиаперевозчик easyJet. Цель — привлечение большего внимание девушек к профессии пилота.
В настоящее время только 5% всех пилотов в мире — женщины. В easyJet поставили цель увеличить количество женщин-пилотов, приходящих в авиакомпанию, к 2020 году до 20%.
Умело использовав данные психологических исследований, специалисты воссоздали сцену из известного фильма с участием Леонардо Ди Каприо «Поймай меня, если сможешь». В ролике дочь одного из сотрудников авиакомпании вместе со своими ровесниками демонстрирует популярность пилотов, представляющих прекрасный пол.
10 глупых вопросов ПИАР-СПЕЦИАЛИСТУ
Burger King
Большой резонанс имела и PR-кампания известной сети быстрого питания Burger King, решившей внести свой вклад в расширение прав женщин. Компания поддержала принятие закона, позволяющего жительницам Саудовской Аравии водить автомобили. Каждая женщина-водитель, посещавшая заведения сети в этой стране, получала бесплатный бургер с надписью «Поздравляем наших женщин за рулем» на английском и арабском языках.
Domino’s
Социальный компонент кампании, проведенной крупной сетью пиццерий, состоял в содействии … ремонту местных дорог. Определив прямую связь между качеством дорожного покрытия и скоростью доставки пиццы, Domino’s объявила акцию, позволяющую ее потребителям получить для своего города и местной общины возможность бесплатного восстановления дорог. За короткое время проект вышел на всеамериканские просторы и получил широкую поддержку масс-медиа.
Bud Light
Немалый креатив проявил известный американский производитель пива в поддержке футбольного клуба Cleveland Browns. Компания разместила в барах Кливленда так называемые «холодильники победы», наполненные ее популярным напитком и закрытые до победной игры команды в сезоне 2018 года. Благодаря этому проекту с бюджетом в $6 000 производитель пива не только получил эмоциональное расположение аудитории, но и положительные отзывы масс-медиа в общенациональном масштабе.
Virgin Trains
Одной из самых необычных и резонансных стала PR-кампания британского перевозчика Virgin Trains. Стремясь привлечь внимание и расположение молодой аудитории, компания запустила акцию #Avocard. В то время, когда многие молодые люди не имели возможность получить скидку на путешествия британскими железными дорогами, Virgin Trains предложила 30%-ый дискаунт всем молодым британцам, принесших в кассу фрукт авокадо (считающийся любимым продуктом именно молодежи). В итоге компания достигал своей цели и получила высокие оценки за эффективность во взаимодействии с конкретной демографической группой.
Выберите самый удобный способ получения информации от Reputation Capital Group. Блог:
- Click to share on Facebook (Opens in new window)
- Click to share on Twitter (Opens in new window)
- Click to share on LinkedIn (Opens in new window)
- Click to share on Telegram (Opens in new window)
- Click to share on WhatsApp (Opens in new window)
- Click to share on Pinterest (Opens in new window)
- Click to share on Pocket (Opens in new window)
- Click to print (Opens in new window)
Источник: reputationcapital.blog
Примеры идеи-концепции pr-кампании
1) Пример концепции pr-кампании по развитию имиджа инвестиционного концерна
Проблема – негативный имидж инвестиционного концерна, что существенно снижает результаты и эффективность его работы. Для изменения сложившейся ситуации необходимо формирование положительного имиджа концерна в СМИ как активно развивающейся структуры со стабильными финансовыми показателями хозяйственной деятельности. Эта концепция отличается классической проработанной структурой. Главный недостаток – отсутствие оригинальности и новизны. Не ясно, почему представители целевой аудитории захотят узнать и поверить инвестиционному концерну.
2) Пример концепции pr-кампании, направленной на привлечение и позиционирование сети элитных ресторанов
Проблема – малое количество клиентов – посетителей ресторана. Решение состоит в изменении наименования сети ресторанов на название «Венеция» и проведения ряда мероприятий, тематически связанных с Венецией, направленных на формирование имиджа сети ресторанов как места элитного отдыха. Этот пример демонстрирует яркую и жизнеспособную идею, сформулированную кратко и понятно. Она в полной мере объясняет зачем, каким образом и для достижения какого эффекта будут потрачены средства.
Примеры постановки цели
1) Пример цели проекта по продвижению бренда парикмахерского салона на рынке города n
Цель: продвижение бренда парикмахерского салона «Афина» на рынке города N. Эта цель сформулирована недостаточно корректно. Из нее прямо не следует, что такое продвижение бренда, т.е. на что направлена PR-кампания.
2) Пример цели pr-кампании по продвижению имиджа строительной организации как работодателя
Цель: сформировать положительный имидж организации «Т» как работодателя на региональном рынке. Это пример цели, направленной на формирование нового отношения к организации. Сформулирована достаточно реалистично и корректно.
Примеры формулирования задач
1) Пример задач pr-кампании по продвижению бренда парикмахерского салона на рынке города n, где целью является продвижение бренда парикмахерского салона «Афина» на рынке города n
Задачи PR-кампании: а) проведение благотворительной акции «От сердца к сердцу»; б) размещение двух билбордов; в) акция «Каждому двадцатому скидка 5%»; г) семинар «Веяния сезона – модные тенденции»; д) рекламный ролик на телевидении «Афина» — мы делаем красоту»; е) акция – «Каждому сотому клиенту – в подарок CD-плеер». В приведенных в примере задачах отсутствует конкретика – что именно нужно провести, где и в какие сроки.
Кроме того, их формулировка должна быть: «достигнуть», «проинформировать», «провести» и т.д. 2) Пример задач PR-кампании по продвижению компании «Т», где целью является формирование позитивного имиджа компании «Т» в различных целевых группах как успешного представителя среднего бизнеса, эффективной, современной, инновационной и прозрачной компании с четким видением стратегии развития и компетентным руководством. а) повысить число упоминаний в СМИ о компании, ее продукции и руководстве в период проведения PR-кампании (с 15.02.07. по 20. 06.08.); б) регулярно информировать (в период проведения PR-кампании) внешние и внутренние целевые общественные группы о деятельности компании, получая обратную связь; в) увеличить количество публичных выступлений руководства компании по актуальным темам бизнеса в целях формирования экспертной позиции (с… по…); г) провести мероприятие «Т» для ключевых целевых общественных групп (число), обеспечивающее установление и поддержание прямых контактов; д) обеспечить участие и победу компании и руководства в авторитетных деловых премиях и рейтингах в течение проведения PR-кампании; е) добиться появления сообщений о компании в ведущих деловых СМИ с … по… Этот пример показывает достаточно оптимальное определение количества целей. Отличается четкой формулировкой каждой задачи, в которой уже заложено то, каким образом будет отслежено, насколько она реализована. Задачи сформулированы реалистично.
Источник: studfile.net
7 примеров PR-кампаний
Узнаваемость – важная составляющая успеха бренда. Борьба за внимание аудитории – дело непредсказуемое и требует от пиарщиков изощренности. Тем не менее, многим организациям и частным предпринимателям удается пробить информационный шум и завоевать интерес потенциальных клиентов и общественности. Рассмотрим успешные примеры пиара из мировой практики.
Страница на миллион долларов
В 2005 году английский студент Алекс Тью создал The Million Dollar Homepage – сайт, через который он собирал средства на обучение в университете. Ресурс представляет собой сетку пикселей 1000×1000. Тью продавал блоки 10×10 пикселей по цене 1 доллар за пиксель. Покупатели предоставляли крошечные изображения, URL-адрес и слоган. Тью надеялся продать все пиксели и получить доход в миллион долларов.
Wall Street Journal отметил, что сайт вдохновил многих предпринимателей на создание аналогичных сайтов по продаже пикселей.
Тью запустил сайт 26 августа 2005 года, и он быстро стал ярким интернет-феноменом. Его рейтинг посещаемости, согласно Alexa, на 9 мая 2009 года составлял 40 044. Последние 1 000 пикселей были выставлены на аукцион eBay 1 января 2006 года. Прибыль от продаж составила 1 037 100 долларов.
Тью считал, что необычный характер сайта и возможности Интернета сделали его успешным. Он объяснял интерес СМИ уникальностью идеи и пресс-релизом, который послужил катализатором распространения информации. В 2017 году была доступна только главная страница ресурса, а на подстраницах отображалась ошибка 404 Not Found.
Исследование Гарвардского университета выявило вымирание ссылок на главной странице: из 2 816 оригинальных 547 были мертвы, а 489 перенаправляли на другие домены. Оставшиеся ссылки в большинстве своем не отражали своего первоначального назначения. К апрелю 2019 года Би-би-си сообщила, что около 40% ссылок на сайте не работают, но сайт по-прежнему привлекает тысячи ежедневных посетителей.
Сайт Алекса Тью – пример успешной пиар кампании, проведенной одним человеком. Но если вы хотите реальных и стабильных результатов от PR-стратегий, надежнее работать с командой профессионалов. Закажите pr сопровождение у специалистов UP business. Мы владеем различными методиками донесения информации до аудитории и поможем вам усилить узнаваемость бренда.
Dove’s Real Beauty
Основой для создания кампании Dove Real Beauty в 2004 году стал опрос 3 000 женщин из десяти стран, который показал, что лишь 2% считают себя красивыми. Целью кампании было побудить женщин пересмотреть свое восприятие красоты и решить проблему неуверенности в себе. Dove продемонстрировала успешный пример сотрудничества с пиар агентствами при проведении акции.
Кампания началась с рекламных щитов, на которых были изображены обычные женщины. Такой подход контрастировал с типичными стратегиями других компаний по производству средств личной гигиены, которые часто пропагандировали нереалистичные стандарты красоты. Этот нестандартный ход помог Dove установить более тесную связь с аудиторией.
Ярким компонентом кампании стала короткометражка «Dove Real Beauty Sketches» 2013 года. В рамках этого социального эксперимента женщины описывали свою внешность художнику-криминалисту, который впоследствии рисовал портреты на основе описаний. Участницы описывали не только себя, но и друг друга.
Результаты показали, что при самоописании получались менее лестные фотороботы, чем те, которые были основаны на описаниях других. Подтвердился посыл «вы красивее, чем думаете». По сути, Dove поддержала феминистический дискурс и способствовала обсуждению вопросов, связанных с положением женщин в современном обществе. Успех кампании объясняется тем, что разговор о настоящей красоте всегда актуален и вызывает интерес. Кампания вызвала сильный эмоциональный отклик и достигла высокой степени распространения.
Это пример пиар кампании, результатом которой стало расширение инклюзивности и позитивного отношения к телу, охват 60 миллионов молодых людей, а также привлечение реальных женщин в рекламу в рамках программы Dove Real Beauty Pledge. Следствием стали такие инициативы, как Show Us, в рамках которой была создана библиотека разнообразных фотографий, чтобы разрушить стереотипы красоты. Кроме того, работа Dove над законом CROWN (закон Калифорнии, который запрещает дискриминацию по прическе и текстуре волос) и коалицией CROWN способствовала принятию этого закона, что раз и навсегда положило конец дискриминации африканцев по этому признаку.
Ice Bucket Challenge
Акция Ice Bucket Challenge, соучредителями которой были Пэт Куинн и Пит Фрейтс, стала вирусной в социальных сетях в 2014 году. Ее целью было повышение осведомленности о боковом амиотрофическом склерозе (БАС) и привлечение пожертвований на исследования. Участники обливались ледяной водой, отправляли средства в пользу таких организаций, как ALS Association или Motor Neurone Disease Association и призывали других присоединяться. В 2015 году пиар-акция была запущена еще раз, но не смогла привлечь такого же внимания. Тем не менее, некоторые продолжают ежегодно принимать вызов.
Успех кампании, собравшей более 220 миллионов долларов по всему миру, стал результатом сочетания соревновательности, давления социальных сетей, онлайн нарциссизма и низкого порога вхождения. Более 2,4 миллиона видеороликов с метками появились только на Facebook. Хотя 40-50% участников были разовыми жертвователями, акция все равно достигла цели.
Использование социальных сетей позволило инициативе охватить широкую аудиторию, а пометка отдельных людей придала ей индивидуальный характер. Развлекательные короткие видеоролики способствовали росту популярности инициативы. Редакционный директор журнала Journal of Accountancy Кен Тисиак в июле 2016 года назвал Ice Bucket Challenge “технологическим триумфом” в сборе средств для некоммерческих организаций.
Несмотря на критику по поводу ограниченного влияния акции на осведомленность о болезни, пример pr кампании Ice Bucket Challenge заставил Ассоциацию мышечной дистрофии прекратить телемарафон MDA Show of Strength. Позднее Пит Фрейтс опубликовал книгу об акции, а половину вырученных средств направил на поддержку своей семьи.
Red Bull Stratos
Red Bull Stratos – рекламный проект компании Red Bull, в рамках которого парашютист Феликс Баумгартнер побил сразу несколько мировых рекордов: прыгнул с высоты 38,9694 километра, провел в свободном падении более 4 минут и в процессе превысил скорость звука без использования двигателей. Эта кампания – пример, как можно использовать “громкий” повод в качестве основы для pr.
Блестящая маркетинговая стратегия и историческое событие соответствовали имиджу бренда, как авантюрного и стремящегося к новым рубежам. Кампания получила значительное освещение в СМИ и укрепила репутацию Red Bull. Тому было несколько причин: установление сразу нескольких безумных рекордов, возможность протестировать новое оборудование, а также разработать процедуры для пребывания на большой высоте и выдерживания экстремальных ускорений. Кроме того, данные, полученные в ходе кампании Red Bull Stratos, способствовали разработке высокоэффективных высотных парашютных систем. Тем самым возросла безопасность как профессионалов космической отрасли, так и потенциальных космических туристов.
На момент проведения акции Феликс Баумгартнер уже был известным спортсменом, а Red Bull уже был крупным брендом и мог организовать крупномасштабную и неординарную пиар кампанию, не рискуя понести серьезного ущерба. Не каждая организация на это способна. Чтобы уверенно управлять связями с общественностью, закажите PR-сопровождение для вашего бизнеса.
Закажите PR-сопровождение вашей компании в СМИ на нашем сайте
Кибергрузовик Tesla
PR-кампания Tesla Cybertruck была интересной по целому ряду причин. Во-первых, Cybertruck — это совершенно новый вид электрического грузовика с футуристическим дизайном, который делает его похожим на машину из фантастического фильма. Элон Маск, известный своей эксцентричностью, неоднократно рассказывал о своем новом продукте, но без значительных подробностей, что подогревало интерес и заставляло людей строить догадки, как он будет выглядеть.
Презентация смогла привлечь внимание прессы, несмотря на случившийся казус. Было заявлено, что стекла машины непробиваемы, однако, когда Франц фон Хольцхаузен метнул в них по металлическому шару, они разбились. Несмотря на это, всего за несколько дней Tesla получила более 146 000 предзаказов, которые впоследствии выросли до 250 000!
Tesla также выпустила видеоролик, демонстрирующий, как Cybertruck тянет заднеприводный Ford F-150 в гору. Хотя некоторые люди отметили, что это произошло в основном потому, что Cybertruck просто тяжелее, основная цель – привлечь внимание – была достигнута. Automobile Magazine В январе 2020 года объявил Cybertruck «Концепт-каром года».
«Just Do It» снова
В 2018 году, незадолго до начала сезона НФЛ, компания Nike объявила, что Колин Каперник станет лицом 30-летия слогана «Just Do It», что оказалось одним из самых интересных примеров пиара компании. На тот момент Каперник был безработным квотербеком и судился с НФЛ из-за собственного увольнения. В 2016 футболист протестовал перед матчами, привлекая внимание к проблеме притеснения меньшинств, что вызвало широкую поддержку среди спортсменов и не понравилось руководству лиги. Фактически Капернику, несмотря на высокий уровень игры, закрыли путь на поле.
Дополнительный эффект дало и то обстоятельство, что в 2015 году Каперник уже сотрудничал с Nike. Новая кампания «Just Do It» для многих стала сюрпризом. После объявления, что Nike наняла Каперника, цена акций бренда упала на 3 процента. Многие призывали бойкотировать компанию. В соцсетях публиковались ролики, на которых люди в сжигали продукцию Nike.
Однако нетрудно заметить, что реакция рынка на новость была значительной, но недолгой. То, что Nike предоставляет униформу для НФЛ и использует в рекламе спортсмена, вовлеченного в текущий судебный процесс против лиги – беспрецедентный случай. По подсчетам Apex Marketing Group, Nike получила более $163 000 000 после объявления о том, что Каперник станет лицом кампании «Just Do It», причем $49 млн из этой суммы пришли от негативного резонанса. Проще говоря: они выиграли гораздо больше, чем потеряли. За последние пять лет акции Nike выросли на ошеломляющие 167 процентов.
Воппер против Бигмака
Whopper Detour яркий пример pr рекламы, в которой для привлечения клиентов успешно использовались мобильные технологии. Burger King сделал причудливый, нестандартный и провокативный маркетинг своей брендовой фишкой. Достаточно часто акции напрямую задевают главного конкурента — McDonald’s. Например, 4-12 декабря 2018 года проводилась акция Whopper detour.
Фирменное приложение Burger King предлагало пользователям заказывать воппер, когда они подходили на расстояние 600 футов к какой-нибудь из точек McDonald’s, причем потратить на бургер нужно было всего один цент. После оформления заказа, приложение направляло людей прочь от McDonald’s к ближайшей торговой точке Burger King.
В течение нескольких дней после запуска кампании приложение «Whopper Detour» загрузили более 1 миллиона пользователей, а затем оно набрало 1,5 миллиона загрузок в целом. Благодаря этой кампании приложение Burger King стало самым скачиваемым в Apple App Store в течение нескольких дней подряд и самым популярным для ресторанов быстрого обслуживания в США среди прямых конкурентов.
Акция удачно сочетала креативную рекламную концепцию и технологии. Успех «Whopper Detour» демонстрирует, что творческое использование мобильных технологий помогает маркетологам прорываться сквозь беспорядок традиционной рекламы, особенно в условиях, когда потребители все хуже реагируют на текстовые объявления и телевизионные ролики. Стратегия повысила узнаваемость бренда. Сочетание интерактивности, данных о местоположении и своевременного предложения привлекает потребителей с мобильными устройствами, которые, возможно, не являются приверженцами бренда и готовы покинуть одно место сети ради другого. 88% миллениалов и представителей поколения Z хотят, чтобы мобильный маркетинг отражал их местоположение и деятельность, как показало исследование, проведенное компанией YPulse.
Не каждая компания может позволить себе столь экстравагантный подход к пиару. Маркетологу нужно быть не только опытным, но и креативным. Его работа строится исходя из понимания фундаментальных законов рынка и постоянного поиска новых смыслов. Вашему бизнесу необходимо развиваться, а развитие в условиях бесконечного потока информации напрямую зависит от качественного маркетинга. Получите расчет стоимости подбора маркетолога сейчас.
Раскрытие потенциала пиар кампаний
Приведенные примеры пиара зарубежных компаний демонстрируют, что креативный подход в сочетании со стратегическим планированием дает превосходный результат. Однако далеко не каждая стратегия приводит к нужному эффекту. Чтобы план был реализован и принес плоды, процессом должен управлять компетентный и смелый профессионал. Обратитесь к UP business, чтобы гарантированно найти специалиста маркетолога, который выведет ваш бизнес на новый уровень с помощью креативных и запоминающихся кампаний.
Получите расчет стоимости PR-сопровождения для вашего бизнеса
Источник: upinc.ru