Практикум по разработке бизнес модели

Модель AS-IS или модель «как есть» представляет собой модель бизнес-процессов на момент обследования предприятия и строится с целью понять, как функционирует данное предприятие с позиций системного анализа. Эта модель строится с целью выявления ошибок и узких мест, а также формулировки предложений по улучшению ситуации.

Во второй главе настоящего практикума при изучении методологий и технологий проектирования мы уже строили модель этого бизнес-процесса. Поэтому в этой части пособия мы только уточним эту модель, используя полученную в процессе сбора информацию. Контекстная модель: Название: Реализация готовой продукции со склада. Цель: Увеличение продаж. Точка зрения: Начальник отдела продаж.

Входные данные: копия накладной, копия договора, заказ. Выходные данные: требование, счет, выписка из журнала, отчет, отказ от выполнения заказа. Управление: номенклатура крепежных изделий, текущая цена крепежных изделий, устав предприятия, положение об отделе продаж. Механизмы: сотрудник отдела продаж. Контекстная модель представлена на рис.

Моделирование и проектирование бизнес-моделей. РЭУ им. Г.В. Плеханова (практикум)

18. Рис.18. Контекстная диаграмма Перейдем к построению диаграммы декомпозиции. Обработав анкеты, мы можем идентифицировать основные функции: проверка готовности заказа, организация оплаты, организация выдачи, подготовка отчетов. Диаграмма декомпозиции представлена на рис.

19. Рис.19. Диаграмма декомпозиции Проанализируем интервью и рассмотрим реальную технологию работ сотрудника отдела продаж. На основании этих данных можно декомпозировать основные функции.

Основная функция «Проверка готовности заказа» может быть декомпозирована на следующие действия: выборка договоров на текущую дату, прием заказов на текущую дату, сверка с журналом готовой продукции. Декомпозиция представлена на рис. 20. Основную функцию «Организация оплаты» можно декомпозировать на следующие действия: подсчет суммы оплаты, выставление счета, оплата счета.

Основную функцию «Организация выдачи» декомпозируем так: выписка требования, сообщение на склад о подготовке товара, подготовка выписки для отдела договоров, изменение в журнале продаж. Основную функцию «Подготовка отчетов» декомпозируем на такие действия: анализ данных, выборка данных, печать отчетов. Соответствующие диаграммы представлены на рис. 21 – 23.

Рис.20. Диаграмма декомпозиции A1 Рис.21. Диаграмма декомпозиции A2 Рис.22. Диаграмма декомпозиции A3 Рис.23.

Диаграмма декомпозиции A4 Поскольку перед проектировщиками поставлена цель автоматизации документооборота, то, прежде чем декомпозировать процессы, имеет смысл рассмотреть модель документооборота. При этом можно пойти двумя путями: рассмотреть отдельную модель документооборота и декомпозировать отдельные бизнес-процессы с помощью построения DFD-диаграмм.

примеры бизнес моделей

4.2.1.3 Создание модели информационных потоков предметной области компании

Приступим к созданию модели информационных потоков. Информационные потоки отображаются в документах и других (телефонные сообщения, устные сообщения) видах сообщений. Общую функцию назовем так же, как и в модели бизнес-процессов – «Реализация готовой продукции со склада».

Анализ анкеты показывает, что у нас имеются следующие входные информационные потоки: номенклатура крепежных изделий, текущая цена изделий, копия накладной, копия договора, бланк заказа. Выходные информационные потоки: требование, счет, выписка из журнала продаж, отчеты, отказ от продаж. Определим внешние сущности и свяжем их с информационными потоками.

Из производственного отдела поступают номенклатура крепежных изделий и копия накладной. Из отдела цен – текущая цена. Отдел договоров обменивается следующей информацией: копия договора поступает в отдел продаж, выписка из журнала продаж – из отдела продаж. Заказчик передает в отдел бланк заказа. В кассу поступает счет на оплату.

На склад передается требование на товар. Руководитель получает из отдела продаж отчет о продажах. Отобразим полученную информацию на контекстной модели.

Рис.24. Контекстная диаграмма информационных потоков Приступим к декомпозиции этой диаграммы.

Основные функции назовем так же, как в модели бизнес-процесса, имея при этом в виду не сам процесс, а обработку документов в этом процессе. Соотнесем информационные потоки с основными функциями следующим образом: проверка готовности заказа – копия накладной, копия договора, бланк заказа; организация оплаты: текущие цены, номенклатура изделий, счет; к этой функции перейдем только в том случае, если будет отметка о том, что заказ может быть выполнен; организация выдачи: требование и выписка из журнала, к этой функции перейдем в том случае, если будет отметка об оплате; подготовка отчетов: отчет, при этом информация о продажах должна быть зафиксирована с помощью специальной отметки в журнале продаж.

Диаграмма декомпозиции представлена на рис. 25. Рис.25 .Диаграмма декомпозиции информационных потоков Используя информацию из анкет, декомпозируем основные функции.

При этом надо стремиться к тому, чтобы на диаграммах декомпозиции не было «брошенных» стрелок, то есть необходимо смоделировать на них работу с документами и отделами, изобразив обмен информацией между моделируемой областью и внешними сущностями. Диаграммы декомпозиции изображены на рис. 26 -29.

Декомпозиция продолжается до тех пор, пока не будет понятен процесс обработки документов. Ограничимся в примере на этом уровне декомпозиции. Этот уровень декомпозиции вполне достаточен для выявления узких мест процесса обработки документов. Рис.26.

Диаграмма декомпозиции A1 информационных потоков Рис.27. Диаграмма декомпозиции A2 информационных потоков Рис.28. Диаграмма декомпозиции A3 информационных потоков Рис.29. Диаграмма декомпозиции A4 информационных потоков

Источник: studfile.net

Быстрое построение бизнес-моделей по методологии замкнутого цикла стоимости

Одной из важнейших частей разработки стратегии развития компании является анализ существующей и выработка новой бизнес-модели. Это одна из самых полезных концепций управления компаниями в современном мире (и это не только бизнес модель Остервальдера).

Мир находится в процессе трансформаций за счет использования интернет-технологий. Facebook, Uber, Amazon, Alibaba, Booking.com, Groupon и многие другие уже являются локомотивом этой новой экономики.

В настоящее время идет серьезная работа по внедрению в практику технологии блокчейн, что может коренным образом повлиять на некоторые корпорации. Могут исчезнуть целые экосистемы, основанные на посредничестве, и не только они.

Цели, задачи и результаты курса

1. Изучить метод Rytsev Business Model (ранее Dynamic Business Model)

Данная работа включает детальное изучение методологии по нашему шаблону.

2. Разработать качественную визуализацию существующей бизнес-модели

Разрабатываемая бизнес-модель может относиться к организации или к отдельному направлению её деятельности.

3. Разработать новую бизнес-модель

В ходе анализа существующей бизнес-модели могут быть найдены пути её улучшения. В этом случае стоит создать визуализацию новой модели для обсуждения и дальнейшей работы.

При создании нового бизнеса вы можете сразу визуализировать новую бизнес-модель, но рекомендуется поработать над уже существующей бизнес-моделью для освоения навыков моделирования и анализа.

Чем полезен практикум по бизнес-моделям для компании или сотрудника

1. Идеи для роста для вас и для компании. Многие ищут идеи, достойные воплощения. Но их так много, что ценность идей в наше время близка к нулю. Особенно для тех, кто не может реализовать идею или не знает, как воплотить её в реальность. Мы даём инструмент, который поможет вам организовать очень полезный процесс внутри компании и повысить её инновационность.
2. Стратегическое видение и влияние. Разрабатывая перспективную бизнес-модель своей компании вы получаете стратегическое видение её будущего и ключ к формулированию стратегии. Стратегическое видение всегда сопровождается более сильным влиянием внутри организации.
3. Скорость реализации бизнес идеи. На анализ рынков и поиск новой бизнес идеи может уйти огромное количество времени, а вероятность успеха не очень высока. Наша методология Rytsev Business Model интегрирована с методом быстрой разработки стратегии и позволит быстрее приступить к непосредственной реализации ваших идей.
4. Примеры бизнес-моделей. Реализовать уже существующую успешную идею в другой стране или в другой отрасли – отличный вариант для старта, проверенный на практике (например, Groupon в России).
5. Новая компетенция. Бизнес моделирование развивает кругозор и способность оценивать самую суть идеи и её перспективность. Способность за один день организовать работу и разработать бизнес-модель организации – это уникальная возможность повысить своё влияние и карьерные перспективы. Вы не только развиваете свои компетенции, но и двигаете свою компанию вперёд.
6. Лидерство. Как только появляется перспективная модель прибыли, за нее уже берутся конкуренты. Поэтому важно использовать построение бизнес-моделей, чтобы быстрее оценить идею и первым выйти на рынок. Это процесс достижения интеллектуального и рыночного лидерства для компании и её сотрудников.

Практические результаты, знания и умения слушателей

Практическое применение результатов онлайн-курса

В результате прохождения курса вы получите четкую и логически обоснованную схему функционирования выбранного вами объекта: организации, направления деятельности или бизнеса. Такая схема будет отображать существующий и/или будущий метод взаимодействия с внешней средой и извлечения прибыли из этого взаимодействия.

Будущая бизнес-модель представляет из себя отдельный срез целевого состояния организации и готова для практической реализации после разработки плана специальных мероприятий по трансформации существующих подходов. Данные мероприятия разрабатываются в ходе разработки стратегии.

После прохождения курса скорость создания вами новых бизнес-моделей значительно вырастет, что означает быструю визуализацию и быстрое тестирование новых идей, что будет вашим трудно копируемым конкурентным преимуществом на долгие годы.

Знания и умения слушателей онлайн курса

В данном онлайн курсе вы научитесь:

1. Построению бизнес-модели существующей или будущей компании.
2. Определению, анализу и модификации путей доставки ценности клиентам.
3. Сегментации для того, чтобы адаптировать ценность для каждого типа клиентов.
4. Определению состава экосистемы вашей компании.
5. Определению ресурсов и поставщиков, необходимых для функционирования бизнес-модели.
6. Выработке требований к внутренним процессам для функционирования существующей или будущей бизнес-модели.

В практической работе вы овладеете инструментами визуального моделирования в среде PowerPoint, сможете детализировать свою идею и показать её содержательную сторону по методологии Rytsev Business Model.

Создав бизнес-модель компании, которой вы управляете или в которой вы работаете, вы получите наиболее глубокое понимание того, за счет каких источников создается ценность для клиентов и за счет чего возникают доходы и прибыль.

Системное понимание механизмов работы и взаимодействия составных элементов откроет вам возможности для модификации существующей модели и других инноваций для вашей организации. Помимо этого в этом курсе вы сможете скачать шаблон бизнес-модели и примеры бизнес-моделей.

После прохождения курса вы получите следующие практические результаты:

1. Создадите реальную бизнес-модель.
2. Изучите методологию RBM, которая интегрирована в методологию разработки стратегии, что даёт необходимые инструменты и повышает вероятность реализации стратегии.

Метод бизнес моделирования с замкнутым циклом стоимости RBM

Метод бизнес моделирования

В ходе обучения на курсе вы детально изучите метод RBM (подробнее смотрите в уроках ниже).

В ходе изучения части уроков, посвященных каждому отдельному спринту методологии, вы подробно, со всеми необходимыми шаблонами, чек-листами и методическими указаниями, с применением текстовой, графической, видео и аудио информации организовываете и выполняете конкретные, имеющиеся в методологии, этапы работы. Эти этапы выделены в логическую последовательность, в ходе которых формируется визуализация бизнес-модели.

Методика адаптирована для рабочей группы по выработке бизнес-модели (в рамках стратегической сессии), но работа может выполняться и самостоятельно. Именно поэтому данная методика подходит не только для крупного холдинга, среднего бизнеса или некоммерческой организации, но и совсем небольшой организации или стартапа.

Результатами каждого урока будут являться частями бизнес-модели, которая, в свою очередь, может быть интегрирована в качестве полноценного элемента в стратегию развития компании. Основные шаги методологии мы рассказываем на нашем вебинаре (регистрация ниже).

Бизнес-модель — ключевой элемент работающей или создаваемой компании

Бизнес-модель – ключевой элемент работающей или создаваемой компании

Никакие усилия по улучшению управления не смогут привести к успеху, если выбрана неверная бизнес-модель. Поэтому каждая компания должна постоянно уделять внимание механизмам и технологиям, за счёт которых она извлекает прибыль, продолжает существование и развивается (подробнее в обзорном уроке по бизнес-моделям). Чтобы оставаться на рынке нужно постоянно искать и внедрять не только технологические, но и управленческие и отношенческие инновации. Именно они составляют основу для вашей бизнес-модели.

Чтобы сделать инновационную работу в компании эффективной и воспроизводимой, в компании должен быть специалист, который может запускать и поддерживать этот процесс. Для этого он или она должны обладать не только специальными знаниями, но и проверенными инструментами, инструкциями, материалами, шаблонами и сценариями проведения мероприятий. Данный курс даёт все необходимые знания для того, чтобы стать таким специалистом.

Бизнес-модель – ключевое понятие в стратегическом управлении и самый быстрый способ получить ясное понимание существующего и будущего состояния компании. И это самый короткий путь для того, чтобы получить мандат на управление новой организацией, в фундаменте которой заложена разработанная вами модель извлечения прибыли.

Этот онлайн-курс поможет быстро построить графическое отображение существующей или новой бизнес-модели вашей организации и проанализировать его.

Бизнес-модель – быстрый старт улучшений компании

Прежде, чем переходить к разработке полноценной стратегии (например, по нашей методологии Strategium Space Scrum), необходимо детально разобраться, какую схему извлечения прибыли выбрать. Это решение подразумевает большую аналитическую работу в отношении рынков и взаимодействия компании с внешней средой.

Одним из важнейших этапов этого процесса является анализ существующей и выработка новой бизнес-модели. Наиболее удобно делать это с помощью специальной схемы, которую мы разработали. На определенном этапе развития у компании может не быть формальной стратегии, но бизнес-модель быть обязана!

Альтернативные методы построения бизнес-моделей

Очень возможно, что вы захотите найти альтернативу нашему курсу и нашей системе бизнес-моделирования. Мы этим тоже занимались и облегчим вам эту задачу.

Наиболее известным методом бизнес моделирования является метод Business Model Canvas или бизнес-модель Остервальдера, разработанный Александром Остервальдером. Этот метод получил широкое распространение и мировое признание.

Наш метод RBM является более продвинутым, компенсирует некоторые недостатки Business Model Canvas и включает в себя следующие улучшения:

1. Визуализация бизнес-модели в виде замкнутого круговорота ценности и ресурсов
2. Расширенный список объектов бизнес моделирования
3. Включение внутреннего контура обработки ресурсов и их преобразования в ценность для потребителей
4. Несколько типов взаимодействий между элементами бизнес-модели

Здесь вы можете ознакомиться с альтернативными подходами к построению бизнес-моделей. Вам остаётся только выбрать наиболее подходящий вариант:

• Статья 1: Как заполнять бизнес модель Остервальдера
• Статья 2: Канва бизнес-модели

Выбирайте, обучайтесь и двигайтесь вперёд.

Источник: strategium.space

kulagin_oleg

От чего зависят выживание и успех компании? От личности директора? От качества персонала? От эффективного управления? Нет, нет и нет. Выживание и успех компании зависят от выбора бизнес-модели .

В нашей жизни много глупостей. Можно очень быстро и красиво бежать в ошибочном направлении. Можно очень эффективно и результативно выполнять бессмысленную работу. Можно использовать новейшие лекарства и методы для лечения здоровых людей…

Бизнес – не исключение. Вы можете быть гениальным руководителем, вы можете нанять компетентных и уникальных сотрудников, вы можете использовать современные инструменты и технологии менеджмента. Но все это будет БЕСПОЛЕЗНО, если у вашей компании неудачная бизнес-модель.

Что это такое? Какая у вашего предприятия бизнес-модель ? Как она выглядит? Где она описана? Сколько в ней элементов и взаимосвязей? Какие деловые решения она помогает принимать?

Кто из ваших сотрудников с ней знаком? Кто принимал участие в ее разработке? Как часто она обновляется? Как она связана с целями и стратегией вашего предприятия?

Бизнес-модель — это ваша магическая «формула прибыли», помогающая понять, как и за счет чего компания зарабатывает деньги, увидеть реальное устройство и логику бизнеса, разглядеть его слабости и ограничения, отказаться от привычных, но опасных стереотипов, дать выход творческой энергии и новым бизнес-идеям, посмотреть на бизнес с «высоты птичьего полета» и открыть скрытые доселе возможности его развития.

Построение и постоянное улучшение бизнес-модели – мощная практика, способная поменять вашу картину мира и представления о собственном бизнесе. Но для этого необходимо использовать специальную технологию , изучению которой и посвящен наш семинар. Мы приглашаем на семинар мыслящих руководителей, тех, кто всегда готов менять правила игры и идти на риск ради разрушения устаревших бизнес-моделей и построения предприятий будущего.

На семинаре речь пойдет о технологии создания и обновления бизнес-моделей. В результате обучения вы получите проверенный на практике инструмент для поиска оптимальных бизнес-моделей и принятия инновационных решений, обеспечивающих непрерывное развитие и повышение прибыльности вашего предприятия. Это работает. Используйте такую возможность.

ДЛЯ КОГО ЭТОТ СЕМИНАР?

Семинар предназначен для:

• с обственников и директоров предприятий;
• менеджеров проектов и руководителей структурных подразделений;
• для всех желающих, стремящихся к развитию и овладению современными бизнес-технологиями.

ОСОБЕННОСТИ СЕМИНАРА

Семинар проходит в форме бизнес-практикума в течение двух дней (16 часов). Первый день — изучение технологии создания и обновления бизнес-моделей. Помимо освоения необходимой теории, большую часть времени слушатели выполняют практические задания в малых группах (по 3-4 человека) на построение бизнес-моделей и ценностных предложений для нескольких реальных компаний.

Второй день – это чистый практикум по созданию и обновлению бизнес-модели для вашей компании. Таким образом, в результате обучения вы не только получаете знания и навыки бизнес-моделирования, но и разрабатываете пилотный проект бизнес-модели вашего предприятия, который сможете в дальнейшем доработать, «отшлифовать» и регулярно использовать для оценки и развития вашего бизнеса. Все слушатели обеспечиваются полным комплектом методических материалов в бумажном и цифровом виде.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

Первый день – базовый семинар. 10-18.00.

Тема 1. Построение и развитие бизнес-модели.

Что такое бизнес-модель? Шаблон бизнес-модели. Выявление целевых групп клиентов. Описание каналов сбыта и взаимодействия с клиентами. Определение ключевых ресурсов и видов деятельности компании. Основные партнеры и поставщики. Структура доходов и расходов. От SWOT -анализа и стратегического видения – к целевой бизнес-модели.

Тактические и стратегические изменения в бизнес-модели. Формирование целевой бизнес-модели.

Тема 2. Разработка ценностных предложений.

Как создавать продукты и услуги? Построение профиля потребителя. Выявление задач, проблем и выгод потребителей. За что на самом деле готовы платить наши клиенты? Построение карты ценности. Разработка жизнеспособных и прибыльных ценностных предложений. Сравнение с конкурентами. Построение профиля конкуренции.

Выбор конкурентной стратегии. Выход в «голубой океан».

Тема 3. Обзор наиболее распространенных бизнес-моделей.

56 шаблонов наиболее удачных бизнес-моделей: разделение, «длинный хвост», «многосторонняя платформа», модель FREE , Freemium , «страховка», «приманка и крючок», «русская матрешка», открытые бизнес-модели и другие. Множественные бизнес-модели.

Управленческий практикум : групповые упражнения на построение бизнес-моделей и ценностных предложений (работа в мини-группах).

Второй день – бизнес-практикум ( Action Learning ). 10-18.00.

Выполнение и защита индивидуального проекта по созданию и развитию бизнес-модели вашего предприятия.

Этап 1. Проектирование бизнес-модели.

Построение бизнес-модели предприятия «как есть». Разработка ценностного предложения компании (формирование профиля потребителя и карты ценности компании). Формирование целевой бизнес-модели. При выполнении индивидуального проекта возможна работа в составе группы при наличии нескольких участников из одной компании.

Этап 2. Презентация и защита проектов.

Автор и ведущий семинара: бизнес-тренер, консультант по управлению Олег Кулагин (г. Санкт-П етербург).

Продолжительность семинара – 16 часов.

Автор и ведущий: Кулагин Олег Анатольевич.

Источник: kulagin-oleg.livejournal.com