Многие бизнесмены и руководители компаний не задумываются об ошибках, которые могут стать причиной крушения амбициозных планов и действительно интересных, полезных для общества бизнес-идей. В этом материале мы постарались собрать наиболее часто встречающиеся ситуации, в которые лучше не попадать.
Простые истины
- Высокие цели и общие слова. Казалось бы, что плохого в амбициях? Однако на старте бизнеса они могут сыграть с руководителем злую шутку. Если набор целей выражается словами «обеспечить свое будущее», «стать свободным», «добиться самореализации», велика опасность быстрого завершения этого бизнеса. Руководитель, не привыкший мыслить конкретно, не видит и проблем, сложных этапов в достижении названных высоких целей. Ему кажется, стоит только начать работу, пройдет немного времени, и целей он достигнет; а если не получается, опускает руки. Видя впереди высокую цель, обязательно опирайтесь на более приземленные, этапные цели: заработать денег, чтобы обеспечить семью необходимым, далее — обеспечить благополучие семьи, помогать ближним.
- Неумение четко поставить задачу перед подчиненными. Формулировки, в которых нет четкости, ясности, бесполезны. Подчиненные додумают информацию, и задача будет выполнена плохо.
- Боязнь делегировать полномочия. Руководитель физически не может успевать делать все самостоятельно. Опирайтесь на надежных сотрудников, делегируйте им как можно больше полномочий, связанных с рутинной технической, управленческой работой.
- Боязнь нанять грамотных, активных сотрудников. По сути, это боязнь конкуренции. Цена ее – невозможность эффективно делегировать полномочия, застой в бизнес-процессах.
- Родственники и друзья в штате. Они могут быть помощниками и опорой руководителя, но при условии, что ответственность четко разделена. Денежные и иные важные вопросы должны решаться не устными договоренностями, а оформлением соответствующих бумаг.
- Отсутствие дистанции в общении с подчиненными. Такой подход кажется зачастую идеальным решением для создания единой команды во главе с руководителем. На деле границы подчиненности в таком общении начинают стираться. Сотрудники все хуже выполняют свою работу, попытки использовать авторитет руководителя для исправления ситуации проваливаются.
- Нежелание признавать ошибки. Упорно доказывая подчиненным свою правоту, когда на это нет оснований, руководитель теряет авторитет в коллективе.
- Экономическая безграмотность, уверенность, что фирмой можно управлять без фундаментальных знаний, интуитивно. Неумение считать деньги и распределять бюджет. Рано или поздно эта «бомба» сработает и похоронит бизнес.
- Курс на получение скорой прибыли, как следствие предыдущей ошибки. Руководитель, думающий лишь о том, как быстро получить деньги здесь и сейчас, не вкладывает средства в развитие фирмы. Он наполняет собственный карман, игнорируя все другие цели, и ведет бизнес к неизбежному концу.
- Плохое знание бизнеса. Бизнесмен, который работал «на дядю», а затем решил открыть бизнес в той же сфере, добьется больших успехов, чем его коллега, который начал дело на голом энтузиазме.
- Боязнь риска. Обдуманный риск рано или поздно оправдает себя. Приверженность старым схемам, принятым раз и навсегда бизнес-планам, боязнь вложить крупную сумму в проект и медленная работа по оценке перспектив таких вложений лишают фирму возможности развиваться.
- Много кредитов и займов. Рассчитывайте в первую очередь на свои деньги. Предположение, что взятые у инвесторов средства под развитие бизнеса, быстро окупятся, могут не оправдаться, и долговые проблемы станут неразрешимыми.
- Пренебрежение коммерческой тайной и безграничное доверие. Нежелание защитить важнейшую для работы фирмы информацию, вкладываться в безопасность привело к концу многие фирмы. Точно так же пагубными могут быть договоренности, не подкрепленные подписями заинтересованных лиц, сделанные на словах.
- Нежелание изучать клиента, подстраиваться под него, разрабатывать долгосрочные стратегии, основанные на строгих расчетах, ведет к отсутствию клиентов. Нет выручки, значит, нет и прибыли, основной цели бизнеса.
Криминальный «талант»
Особая категория заблуждений, с которыми необходимо расстаться как можно скорее, связана с серьезными нарушениями законности. Сомнительный «талант», заключающийся в желании раз за разом идти на крупный риск в бизнесе, нарушая закон, может привести руководителя за решетку.
Нарушай правила или они разрушат тебя
Ты разрушишь свой бизнес, если не посмотришь это видео! // План внедрения системы учета прибыли
- Злоупотребление своим положением. Соблазн для наемного руководителя воспринимать фирму как личный источник дохода всегда велик. Необоснованные премии и доплаты, которые руководитель назначает самому себе, дорогостоящие покупки предметов интерьера, использование ресурсов фирмы в личных целях – далеко не полный список злоупотреблений. Понимания у собственников бизнеса такой руководитель не найдет; дело может кончиться уголовным преследованием, реальным сроком заключения.
- Откат или коммерческий подкуп. Уверены, руководитель, дающий или берущий взятку за заключение выгодного контракта (обычно в процентах от суммы сделки), прекрасно понимает, что совершает противозаконный поступок. Бытует мнение, что откат относится лишь к взаимоотношениям чиновника и фирмы, но это неверно. Выплаты от частника к частнику суд тоже может признать откатом. Если факт отката выявляется и получает огласку, руководители более высокого уровня, собственники открещиваются от действий коллеги, не желая портить свою репутацию.
- Репутация партнеров очень важна. Часто, получая выгодные предложения, связанные с большими деньгами, руководитель заключает контракт быстро, без проверки контрагента и его репутации, без отслеживания сделки. Сюда же можно отнести и различные виды «сотрудничества» с криминальными элементами, выплаты им «дани». В худшем случае он не только потеряет деньги фирмы, но и может быть обвинен в сговоре с мошенниками и криминалом.
- Выплачивайте зарплату персоналу вовремя и полностью. Экономить на собственных работниках – плохая идея. Полная невыплата зарплаты два месяца подряд, частичная невыплата три месяца подряд упоминается в УК РФ как повод привлечь руководителя к ответственности. Правовые механизмы, позволяющие работникам довести дело до суда и добиться справедливости, существуют и эффективно работают.
Источник: assistentus.ru
Гордость и предубеждение: инструкция по разрушению собственного бизнеса
Казалось бы, очевидно, что опасность разрушения бизнеса обычно исходит извне. Но все мы знаем печальные примеры, когда предприниматель, успешно создавший проект без особых препятствий и давления со стороны, не менее успешно его теряет.
Причина часто очевидна всем, кроме него самого: его собственная энергия. Та самая, что мотивировала и вела к успеху. Та самая, что мутировала и привела к краху.
Дело в том, что процесс созидания порождает еще и мощную эмоциональную вовлеченность. Бизнес – это, в первую очередь, человек. И если его жизненная энергия тратится на личную динамику, разрушить достигнутое можно на любом этапе – на старте, в процессе и на финальной стадии. Но предупрежден – значит вооружен.
На старт, внимание, марш
Идея, инвесторы, сотрудники, — а запуск откладывается, подготовка затягивается, планы корректируются. Писатели называют это «страхом чистого листа», психологи – ловушкой «не могу начать». Эта проблема — удел предпринимателей с высоким уровнем ответственности.
За стремлением все предусмотреть можно все погубить, даже не ступив на беговую дорожку, ведь всегда найдется мелочь, не доведенная до блеска. Если вы чувствуете, что тормозите на старте, — ищите опору для «толчка в спину». Это может быть бизнес-консультант, партнер, друг, которому доверяете, — тот, с кем можно сверить цели, детали и способы реализации проекта. Разделение ответственности, даже косвенное, снижает тревогу и стимулирует начинать.
Успешно стартовали и двигаетесь вперед? Осторожней! Впереди –«головокружение от успехов». Эйфория туманит сознание, снижается концентрация внимания, падает эффективность, все чаще допускаются ошибки. На этом этапе обычно кажется, что все под контролем, но стоит задаться вопросом: не слишком ли долго празднуем первые успехи?
Спасти ситуацию может взвешенное мнение со стороны и наличие менее эмоционального партнера, который вовремя приведет в чувство. Иначе, увы, отрезвит уже крах.
На середине пути, при переходе к этапу стабилизации, за рутиной можно проглядеть проблему «почиваем на лаврах»: с одной стороны, заскучать, с другой – упрямо отказываться делегировать процесс менеджерам или партнеру. Еще слишком сильна гордость за первый успех, щекочет мысль «все это придумал я» и сохраняется желание контролировать на правах лидера. Здесь высок риск конфликта и развала проекта, если вовремя не мобилизовать критическое мышление, не оценить ситуацию с новой точки и грамотно не перераспределить роли.
Проходим экватор
На промежуточном этапе строительства бизнеса предпринимателя часто подстерегает внутренний кризис. Необходимо сделать выбор: либо принять на себя еще и обязанности менеджера, либо разделить функции с партнером или нанятым специалистом. Здесь и возникает разрушительный вопрос «кто в доме хозяин». Делить полномочия и, следовательно, успех – не хочется.
При работе с партнером сигналы попадания в ловушку – это неожиданные разногласия и яркие споры там, где подобного не бывало. Если же бизнес ведется в одиночку, критерий проблемы — пробуксовывание. Спасение иногда лежит в совмещении функций продвижения и стратегического развития, а чаще — в своевременном разделении сфер влияния (с юридической фиксацией долевого участия партнеров в бизнес-процессе) или найме грамотного менеджмента.
Опасная идея «Все на мне» поджидает партнера, берущего на себя управленческие функции. Автор проекта уже либо работает над следующим, либо продолжает двигать этот, давая интервью, встречаясь со спонсорами и всячески «торгуя лицом». А у того, кто занят менеджментом, неизбежно возникает ревнивая иллюзия, что вся реальная работа лежит на его плечах, пока компаньон «прохлаждается».
Отсюда – обиды и кажущиеся законными притязания на увеличение доли. Именно в этот момент может быть разорвано партнерство, особенно, если бизнес начинали друзья. В жесткой версии, если на этом этапе стартапер заигрывается в успех и всячески почивает на лаврах, однажды он может обнаружить, что его вытеснил на задворки недобросовестный партнер. Решением могут стать переговоры с возможным пересмотром долевого участия. Впрочем, иногда оптимально мирное расторжение отношений – оно позволяет сохранить дело и двинуться дальше, пусть отныне и в разных направлениях.
Увы, даже самые осторожные предприниматели, страхующие каждый шаг, могут многое утратить под девизом «береженого Бог бережет», когда развитие бизнеса подменяется «выживанием». Любые действия, связанные с риском, тормозятся, и это, безусловно, помогает выживать, вот только блокирует движение вперед. Спасение — в подробном анализе.
Сверьте изначальные цели и задачи с получаемыми результатами. И, если они различаются, ищите «тормоз» (возможно, им окажетесь вы сами). Пригласите стороннего специалиста, который, в обход вашей склонности к осторожности, придаст проекту энергию движения.
На финишной прямой
Финальный этап порой напоминает о временах начала. Например, мрачное убеждение «последний бой – он трудный самый» похоже на «не могу начать», только причина – не в переизбытке, а в недостатке адреналина.
Накопилась усталость, и очень важно сохранять слаженность командной работы и четко соблюдать договоренности по распределению функций: разделение ответственности позволит спокойно дойти до завершающей стадии и перейти на качественно новый уровень. На этом этапе легко поддаться самолюбивой идее, что «не стоит прогибаться под изменчивый мир». Это может заблокировать переход на новый виток: людям, уже многого достигшим, приходится снова нарабатывать связи и идти на поклон за инвестициями. Уязвленную гордость излечит трезвое рассуждение: бизнес – ваш, нужен – вам, вашей семье и коллегам, а значит, новые задачи – тоже ваши. А главное, вы все это уже проходили, и теперь будет легче.
Еще один разрушительный фактор финального этапа – «коллапс целей». На фоне успешной реализации проекта затуманиваются новые перспективы. Здесь есть вариации. Например, «Дальше — только звезды»: в результате истощения теряется способность смотреть в будущее. А в ментальной ловушке «Удержать высоту» вы слишком долго отдаетесь законному наслаждению достигнутым.
Лучшее решение – условный отдых, передышка. То есть, работа на прежней («взятой») высоте в течение времени, достаточного для накопления ресурса и появления новых идей. Главное, помните, что креативность, критическое мышление, чувство юмора и предусмотрительность – отличный багаж, чтобы пройти путь от стартапа до признанного бренда с наименьшими потерями.
Источник: www.forbes.ru
Правила разрушить свой бизнес
- О нас
- Расписание
- Преподаватели
- Блог
- Новости
- Акции
9 способов разрушить бизнес
9 способов разрушить бизнес
Предприниматели регулярно сталкиваются со множеством сложных задач. Нужно увеличивать продажи, расширять клиентскую базу, нанимать хороших сотрудников, управлять финансами и наводить порядок в документах. Но самая большая проблема, с которой может столкнуться предприниматель, — это ограничение или переоценка своих возможностей.
1 Неустанно думайте о прибыли
Основная цель любого бизнеса — приносить деньги. Но когда установка на извлечение выгоды становится навязчивой идеей, могут пострадать отношения с клиентами. В компании с главным принципом «Первым делом — прибыль» все работники находятся под огромным давлением, потому что стремятся увеличить доходы и меньше внимания уделяют качественному обслуживанию клиента.
Совет: не забывайте о человеческом факторе. Когда принимаете решения, помните о том, что нужно вашим клиентам.
2. Будьте безмерно самоуверенным
Уверенность помогает бизнесу расти, а вот самонадеянность может его разрушить. Чрезмерная самоуверенность может привести к тому, что предприниматель начинает недооценивать риски и связывает себя непосильными обязательствами, тратит свои ресурсы на неподъёмные цели.
Совет: не принимайте скоропалительных решений. Когда видите новую возможность, возьмите паузу и составьте несколько сценариев развития ситуации перед тем, как принять окончательное решение.
3. Будьте «творческой» личностью
Хорошая идея стимулирует бизнес, но слишком много идей могут дать противоположный эффект. Предприниматель, который всё время фонтанирует инициативами, мало того что приводит в замешательство своих работников, но и может забыть о главных целях своего бизнеса.
Совет: Отбирайте идеи, которые помогут продвигать компанию в нужном направлении. Это повысит вашу ценность в глазах клиентов.
4. Контролируйте всё
Предприниматели, которые предпочитают брать всю ответственность на себя, могут неплохо справляться в одиночку на первых порах. Но с ростом предприятия их потребность всё контролировать начинает мешать сосредоточиться на действиях, которые имеют первостепенное значение для растущего бизнеса.
Совет: нанимайте сотрудников, обучайте их и передавайте им обязанности.
5. Неэффективно распределяйте задачи
Делегирование обязанностей очень важно для развития бизнеса. Но эффективно организовать этот процесс непросто. Часто предприниматели передают управление задачей работнику и начинают полностью его контролировать, придираться по мелочам. Такое поведение в итоге может дорого им стоить.
Совет: если вы хотите делегировать часть задач, выберите подходящего человека, дайте ему подробные инструкции и наберитесь терпения. Развитие самостоятельности вашей команды потребует и времени, и усилий.
6. Следуйте выбранному курсу, даже если он показал свою неэффективность
Упорные и настойчивые предприниматели имеют склонность не отступать от выбранной ошибочной стратегии, даже если результаты раз за разом не оправдывают ожиданий.
Совет: составьте поэтапный график и следите за показателями, есть прогресс или нет. Будьте готовы к тому, что в случае необходимости придётся изменить курс.
7. Будьте недальновидным
Нередко предприниматели буквально влюбляются в свою идею или продукт. Сильное желание достичь успеха и неспособность взглянуть на проект со стороны приводят к тому, что бизнесмены в упор не замечают существенных недостатков.
Совет: объективно смотрите на то, что вы предлагаете рынку. Ищите совета у людей, которые помогут вам взглянуть на ситуацию объективно.
8. Не выстраивайте социальных связей
Прочные и разносторонние социальные связи хорошо влияют на рост компании. Но у многих предпринимателей не получается построить эффективную систему социальных связей или адаптировать её к новым условиям по мере развития компании.
Совет: Выберите стратегию, в соответствии с которой вы собираетесь выстраивать социальные связи. Не забывайте обновлять стратегию, когда нужны качественные изменения.
9. Будьте предвзятым
Зачастую предприниматели, добившиеся определённого успеха, начинают переоценивать себя. Они принимают во внимание только ту информацию, что подтверждает их мнение, а на ту, что не соответствует их точке зрения, просто не обращают внимания. Поэтому они начинают принимать ошибочные решения.
Совет: Общайтесь с людьми, разделяющими другие взгляды. Позволяйте им критиковать ваши идеи и методы. Это поможет взглянуть на ситуацию объективно.
Иногда изменить поведение легко, иногда — очень непросто, но, по крайней мере, теперь вы знаете, с чего начать. Оцените свои сильные и слабые стороны. Перенимая хорошие привычки и отказываясь от поведения, которое может негативно сказаться на вашем бизнесе, вы сможете добиться удивительных результатов. И помните, что чем больше вы развиваетесь в личностном плане, тем больше развивается ваш бизнес.
Источник: skillup.pro
