Представитель в бизнесе это

Рыночные отношения подразумевают установление прочных связей между партнерами. Если производитель будет доставлять продукцию до итогового покупателя, приобрести ее сможет ограниченный круг лиц. Распространять товары помогают дилеры и дистрибьюторы, имеющие отличия. Разница между ними затрагивает много особенностей – свободу действий, правила проведения закупки, ответственность за качество и другое.

Кто такой дистрибьютор

Под этим термином понимают агента, закупающего крупные партии продукции у конкретной фирмы с правом ее дальнейшей реализации с использованием инструмента оптовых продаж. Это допустимо делать от собственного лица или с помощью посредников.

В качестве официального представителя выступают компании или индивидуальные предприниматели, между которыми существует разница.

РАБОТА ТОРГОВЫМ ПРЕДСТАВИТЕЛЕМ

Его обязанности

Если коротко, к главным задачам дистрибьютора стоит отнести следующее:

• комплексное продвижение компании, которая выпускает продукцию;
• наращивание объемов продаж;
• улучшение узнаваемости бренда;
• детальный анализ потребительского спроса;
• обслуживание оборудования и обучение дилеров;
• распространение и хранение товаров;
• гарантийный сервис, устранение брака.

Как им стать

Получение статуса дистрибьютора открывает много возможностей и служит источником дохода. Чтобы им стать, требуется выполнить следующее:

1. Выбрать направление для работы.
2. Проанализировать потребительский спрос в регионе.
3. Организовать условия для работы. На этом этапе требуется найти офисное помещение, транспортные средства, каналы сбыта.
4. Познакомиться с партнерами и ассортиментом их товаров.
5. Составить коммерческое предложение.
6. Провести переговоры.
7. Подписать договор.

Если возникает желание работать с зарубежными брендами, важно выучить язык и обеспечить достойное качество обслуживания. Также требуется позаботиться о репутации, отсутствии долгов и общем имидже.

Описание дилеров

Под этим термином понимают торгового посредника, который продает товары в розницу или мелким оптом. В этом случае вертикальная структура сбыта выглядит таким образом: «производитель» – «дистрибьютор» – «дилер». Главной специализацией этого лица считается ритейл. При этом оптовые продажи часто запрещаются договором.

Дилер работает с разными дистрибьюторами. Это помогает увеличить его возможности продать товар и получить прибыль. Для него часто устанавливается правило минимальной цены. Это означает, что продавать продукт по более низкой стоимости нельзя. При этом прибавка является основным доходом агента.

Обязанности

К главным обязанностям этого субъекта стоит отнести следующее:

• плановые закупки – их количество обсуждается заранее и фиксируется в договоре;
• соблюдение принципа территориальности – рынок обеспечивается продуктом в конкретной зоне, которая фиксируется соглашением;
• продвижение – товар рекламируется доступными инструментами маркетинга;
• приверженность – договор требуется четко выполнять;
• послепродажное обслуживание – подразумевает гарантийный ремонт проданных продуктов;
• обеспечение высокого качества услуг – это помогает сформировать требуемое представление о компании-патроне.

Как стать дилером

Дилерство считается перспективной сферой деятельности, которая характеризуется неоспоримыми плюсами. Это помогает сэкономить на рекламе и дает возможность создать собственную сеть.

Чтобы стать дилером, требуется соблюдать такие условия:

1. Официально зарегистрированное предпринимательство.
2. Отсутствие в прошлом незаконных сделок и надежная репутация.
3. Опыт работы в бизнес-сфере.
4. Понимание особенностей ниши и наличие достаточного уровня компетентности в вопросах продукции производителя.
5. Техническая база и инструменты для реализации.
6. Возможность обучаться и вкладывать деньги.
7. Понимание ответственности за выполнение обязательств перед компанией-патроном.

Ключевые отличия между торговыми представителями

Дилер отличается от дистрибьютора. Первый распространяет продукцию среди итоговых покупателей, а второй – создает логистическую связь между производителем и дилером. Итак, к главным различиям между рассматриваемыми субъектами стоит отнести следующее:

1. Дистрибьютор сотрудничает только с одной компанией. Потому он должен подчиняться уставу производителя, включая и вопросы, связанные со стоимостью. Дилер всегда представляет собой самостоятельного субъекта. Потому цены на товары он устанавливает самостоятельно.
2. Для дистрибьютора характерны высокие объемы продаже. Потому он приносит вендору больше прибыли. Это обусловлено оптовыми продажами товаров и сотрудничеством со множеством дилеров.
3. Дилера нельзя считать представителем единственного вендора. Он всегда имеет заинтересованность в создании разнообразного ассортимента товаров.
4. Для дистрибьютора характерна четко установленная маркетинговая сеть. Дилеру приходится постоянно заниматься поиском клиентов.
5. Дилер никоим образом не отвечает за качественные характеристики продукции. Если покупатель остается недоволен качеством товара, он направляет свои претензии дистрибьютору. При этом дилер отвечает за гарантийное обслуживание.
6. Дистрибьютор рекламирует весь бренд. Он не делит товары на линейки или услуги. Его задача заключается в формировании положительного отношения к бренду. Дилер заинтересован в продвижении собственной дилерской сети.
7. Дилер получает дополнительный доход от продаж, который выражается в форме процентов от производителя. Дистрибьютору выплачивается только маржа.

Наглядные отличия между рассматриваемыми понятиями представлены в таблице:

Дилер и дистрибьютор представляют собой важных субъектов, которые занимаются продажей товаров компании-производителя. Несмотря на сходства, эти юридические лица или индивидуальные предприниматели характеризуются и рядом отличий. Они затрагивают свободу принятия решений, подчинение компании-производителю, сотрудничество с другими фирмами. Также есть разница в правилах работы и особенностях взаимодействия с компанией-производителем.

Источник: otlichi.ru

Дилер от дистрибьютор существенные отличия — чем занимаются дилеры и дистрибьюторы

На торговой площадке есть два основных игрока: дилер и дистрибьютор. Их роли и сфера влияния достаточно похожи, однако существует несколько существенных различий. Сегодня предстоит узнать о том, кто такой дилер, чем его работа отличается от дистрибьюторской деятельности.

• Оглавление
• Кто такой дистрибьютор
• Что входит в обязанности дистрибьютора
• Выгодно ли становиться дистрибьютором
• Как стать дистрибьютором
• Кто такой дилер
• Как стать дилером
• Что входит в зону ответственности дилера
• Почему важно понимать различие между дилерами и дистрибьюторами
• Инвестиции на «слет»

Кто такой дистрибьютор

Не уходя далеко и говоря простым языком, дистрибьютор – это промежуточное звено между производителем какого-то товара/услуги и конечным потребителем/покупателем. Основная деятельность этого человек или даже целой компании – реализация товара на отдельной территории страны, области или города.

В 99% случаев этот человек является официальным представителем целой компании, в чьи обязанности входит продвигать продукт или услугу в массы. Более того, этот сотрудник может даже отстаивать авторские права и сам бренд не только в бытовых спорах, но и в рамках действующего законодательства.

Интересно, что даже у дистрибьюторов есть карьерная лестница. Это довольно прогрессивный и прогрессивный род деятельности, приносящий хороший доход. Какие бывают:

1. Генеральные – получают права на бренд, занимаются масштабной реализацией услуг и товаров, но используют только собственные ресурсы.
2. Эксклюзивные – чаще всего их деятельность касается сотрудничества с иностранными производителями и агентами. Эта сфера занимается продвижением услуг и товаров на территории страны проживания.

Сотрудничая с иностранными брендами шансов заработать намного больше. Однако очень часто, дистрибьютор должен обладать огромным багажом знаний, чтобы не нарушить действующее законодательство, чтобы товар не остановили на границе и т.д.

Что входит в обязанности дистрибьютора

Прежде всего, задача официального представителя заключается в том, чтобы найти оптовых покупателей. Редко, кто занимается розничной торговлей на прямую с конечным покупателем. Если такое и происходит, то связанно это скорее с дорогостоящими объектами и франшизой. В 90% случаев дистрибьютор связывает компанию производителя с оптовыми заказчиками.

Если рассмотреть полную цепь взаимодействия можно выделить:

1. Изготовитель – нанимает дистрибьютора для того, чтобы он нашел среднее звено – дилера.
2. Дилер в свою очередь предоставляет товар/услугу – ритейлу.
3. Ритейл в свою очередь – отдает продукт потребителю.

Естественно, проходя через несколько позиций – стоимость товара увеличивается, так как каждое звено нуждается в финансировании. Однако эта статья расходов уже включается в область «рыночной стоимости товара». Многие, уже поняли, что дешевле всего купить тот или иной продукт, можно только напрямую у производителя.

Как правило, перечень основных обязанностей у каждой сферы отличается. Особенно если брать узконаправленные компании, которые занимаются реализацией сложно технического оборудования и т.п. Однако можно выделить общее:

1. Поиск оптового клиента в виде дилера.
2. Продвижение товара и создание спроса.
3. Борьба с конкуренцией.
4. Контроль над товарообеспечением и качеством.
5. Формирование цен.
6. Заключением сделок.
7. Соблюдение правил и стандартов качества – если производитель меняет технологию, состав, дистрибьютор обязан это знать.

Как правило, у небольших производителей – есть несколько дистрибьюторов. Однако для продвижения крупных брендов – может понадобиться целый штат сотрудников. Все зависит от масштаба производства, новинок, трендов и т.д.

Возникает вопрос: За счет чего дистрибьютор обеспечивает себе заработок? В данном случае все просто и схема довольно понятна:

1. Дистрибьютор ищет оптового покупателя на определенный товар.
2. Далее он обращается на прямую к производителю и покупает крупную партию по очень хорошей скидке.
3. Далее реализует этот товар оптовику по средней рыночной стоимости.
4. Получает свои деньги в виде % — той скидки.

Казалось, почему бы дилерам не сотрудничать с компаниями производителями на прямую, ведь это сохранит их средства. Однако в виду сильной загруженности производства, отдаленности и ряда других факторов, порой сделать это – невозможно. Далеко не у всех дилеров есть права на перевоз груза, и мало кто, вообще захочет терять время, если дело касается пробной партии. А вот дистрибьютор – это официальный представитель, который заинтересован в успешности сделки и займется всеми нюансами самостоятельно. По факту, оптовики, переплачивая около 10% от товара – экономят огромное количество времени.

Выгодно ли становиться дистрибьютором

Нельзя просто прийти в компанию и заявить о своем желании работать в качестве дистрибьютора. Эта профессия требует огромного количества знаний и связей. Речь идет об обороте в несколько миллионов и больше. Также нужно понимать, что дистрибьютор – это ответственное лицо, от которого зависит успешность производства, поэтому с ним подписывается специальное соглашение. На основании пунктов производитель страхует себя от возможных убытков, которые иногда происходят от неправильного подхода сотрудника.

Более того, производители часто требуют, чтобы в расположении дистрибьютора было:

1. Транспортное обеспечение – крупные поставки должны совершаться регулярно, поэтому дистрибьюторы часто владеют грузовым транспортом и штатом сотрудников.
2. Наличие склада и помещений – они должны быть оборудованы, чтобы продукция не портилась и не ухудшалось качество.
3. Наличие собственного капитала – закупать продукцию придется за свои деньги.
4. Штат опытных сотрудников – особенно если речь идет о глобальной деятельности. Поэтому в большинстве случаев, дистрибьютор – это юридическое лицо/компания и т.д.

Эти критерии чаще подходят для лица, которые претендуют на положение генерального дистрибьютора. Очень часто устраиваются среди желающих тендеры. Что касается эксклюзивных представителей – наличие иностранного языка и возможность покидать пределы страны, обязательно.

Как показала практика, конкуренции среди эксклюзивных дистрибьюторов почти нет. Поэтому многие становятся настоящими монополистами на территории своей страны, что открывает огромные перспективы для личного развития.

Говоря о выгодности такого течения, можно выделить – высокую статью доходов. Если делать все правильно, не нарушать действующее законодательство и честно вести бизнес, учитывая все риски – заработать можно очень много. В качестве примера можно выделить компанию «Мегаполис», входит в 5-ку крупных по меркам Форбс.

Как показывают данные, эта компания является представителем сразу нескольких брендов, куда входит «Балтика» и « Red Bull». Чаще всего такие компании находятся в тени, и никто даже не догадывается о их влиянии на производство. Дистрибьютор, простыми словами, это официальный представитель компании.

Как стать дистрибьютором

По факту, любой человек, который имеет юридическое и экономическое образование, понимает, как формируется ценообразование, как работает рынок – может стать официальным представителем. Есть несколько этапов, через которые придется пройти:

1. Выбор ниши – если вы инженер, не стоит идти в фармацевтику. Знание области, где предстоит работать это огромный плюс, который сэкономит деньги и уменьшит риски.
2. Определение спроса – далеко не в каждом регионе страны, у граждан есть ресурсы, чтобы покупать отдельные виды товара. В этом случае производится обычный анализ местного рынка.
3. Вложение средств в собственную компанию – обязательно нужно снять офис, нанять персонал.
4. Найти производителей, подписать соглашение.

Чтобы производитель захотел сотрудничать, обязательно нужно составить правильное коммерческое предложение, указать общую выгоду. Контракты составляются на длительный период, поэтому производитель должен понимать риски, связанные с потерей крупного дистрибьютора. Прежде чем отдать предпочтение этому течению, необходимо полностью изучить, кто такой дистрибьютор.

Кто такой дилер

Как было сказано ранее, дилер – это третье звено в торговой сфере. Он приобретает товар у дистрибьютора, после чего реализует его ритейлу. Как показала практика, дилеры также зачастую работают с большим объемом товаров (оптовыми). Зарабатывают на том, что продают дороже – ритейлам. Чем отличается дилер от дистрибьютора:

1. Дистрибьютор – действует строго от лица компании производителя, заботится о соблюдении всех норм и стандартов, фактически отвечает за качество продукции. Если он продаст товар дилеру – некачественный, за все несет ответственность самостоятельно. Дилер же, более самостоятелен, он может отпускать товар по собственной цене, в рамках рынках.
2. Дилер покупает товар за собственные сбережения, однако имеет право увеличивать сумму по собственному усмотрению. Никаких претензий со стороны – производителя не будет.

На самом деле, разница эфемерна. В большинстве случаев, между постоянными дилерами устанавливаются тоже соглашения, которые обеспечивают производителю безопасность. Согласитесь, если товар будет слишком дорогим, граждане просто перестанут его брать. Что естественно, скажется на спросе и объеме производства.

Например, компания выпускает мыло, реализует большие партии по 100 рублей за штуку. Дистрибьютор поднимает сумму на 10 рублей, перепродаёт его за 110 дилеру. Он же в свою очередь, может поставить цену в 200 и 300 рублей, после чего продаст его ритейлу. Последний, также желая заработать поднимет сумму еще до 500 рублей.

В конечном итоге, потребитель найдет на рынке похожий аналог и купит его дешевле. Чтобы такого не произошло, часто устанавливается соглашение, где дилер не имеет право сильно завышать стоимость товара.

Говоря о реальном различии между этими сферами можно указать: дистрибьютор – продвигает товар в массы, используя маркетинг, создавая спрос, а вот дилер – занимается его непосредственно реализацией, так как имеет связь с предпоследним звеном в виде ритейла (обычных магазинов). Кстати, что такое дилерство от производителя — это компании, которые работают напрямую с производством, минуя промежуточное звено.

Как стать дилером

Ранее было описано, что для того, чтобы стать дистрибьютором необходимо иметь в распоряжении площадь, авто, офисы и т.д. Зачастую, они работаю вместе с производством, в качестве дополнительного штата. Чтобы стать дилером – необязательно иметь огромные ресурсы, можно легко нанимать перевозчиков, использовать ритейлы для передвижения товара.

К дилерам меньше требований. Они не являются официальными представителями, однако должны соблюдать условия договора. Поэтому занимая эту позицию необходимо заранее выяснить, что хотят увидеть дистрибьюторы. Например, для многих важно наличие складского помещения, если дилер планирует перевозить товар в другие регионы и т.д. Самое главное на этой позиции – иметь капитал, который поможет закупать оптовые партии товара.

Можно ли много заработать на этом? Вполне, потому что особых границ в способах реализации нет. Дилер имеет право, как на розничную торговлю через свои сети, минуя ритейлы, так и на оптовую, сотрудничая с крупными магазинами и т.д.

Что входит в зону ответственности дилера

В отличие от дистрибьютора, дилеру не нужно заниматься рекламой и следить за спросом. В большинстве случаев, дистрибьюторам приходится самим искать дилеров, чтобы сбыть товар быстро и много. Поэтому, заявляя на рынке о себе именно с такой позиции, нужно просто ждать появления коммерческого предложения сразу из двух организаций: производителя и ритейлов. По факту, работа дилера очень похоже на спекулянтство. Поэтому, дилер это простыми словами — обычный спекулянт, действующий в рамках законодательства.

Дилер ведет переговоры с ритейлом, который хочет, как можно дешевле купить определенные товары и с дистрибьютором, предлагающим наиболее удачное решение для предпоследнего звена. Фактически, дилер зарабатывает на небольшой наценке за товар, который покупает у одних и сбывает другим. Может ли рынок существовать без дилера? Это возможно, но не всегда выгодно. Например, магазин «Ромашка», который находится на одном конце страны, может не знать о том, что компания «Розы» производит и отпускает товар по выгодной стоимости. «Ромашка» может покупать в 5 раз дороже у иностранного производителя, потому что он находится рядом и к нему уже привыкли.

Дилер, предлагает чаще всего наиболее выгодное решение проблем. За что и получает прибыль на разнице. Более того, чаще всего это звено продвигает отечественное производство, что положительно сказывается на экономике целой страны.

Чем занимается дилер — все зависит от сферы занятости. Многие, просто состыковывают ритейлы и производителей.

Почему важно понимать различие между дилерами и дистрибьюторами

Как показала практика, у каждой сферы есть свои риски и нормы. Понимание позволяет выбрать наиболее удачное направление, которое не приведет к убыткам. Например, дилеры – выгодная позиция для тех, кто только начинает работать в сфере массовой торговли, имеет небольшой бюджет. Дилер меньше рискует, так как ему не важно, хороший спрос на товар или нет, не нужно следить за статистикой, главное найти выгодного дистрибьютора и ритейл. Дистрибьютор — является официальным представителем.

По факту, он заключает одновременно договор с двумя сторонами – и ничем не рискует. Дистрибьютор в свою очередь, должен как минимум изучить рынок, определить спрос, выяснить опасность конкуренции и т.д. Он также ведет огромное количество переговоров, сталкивается с отказами от сотрудничества, ухудшение производства – оказывает негативное влияние на его доход.

Например, дистрибьютор закупил товар у производителя, но второй запустил неправильную рекламную кампанию, из-за чего потребители стали отказываться от этого продукта. Дистрибьютор – остался с полным складом ненужных вещей, которые не нужны ни одному ритейлу. Зная об этом, дилер перестает делать оптовые закупки и меняет дистрибьютора.

Между этим, дистрибьютор – может заработать больше. Так как занимается исключительно массовыми поставками, имеет рычаги давления на спрос. Если товар нравится потребителям, то поставки приобретают массовый характер, что приносит огромный доход. Дилер в этом случае может не выдержать конкуренции, так как всегда найдется компания, которая более выгодно договорится с дистрибьютором. Сколько стоят услуги дилера — все зависит от характера сотрудничества.

Инвестиции на «слет»

Ежегодно на территории страны собираются предприниматели со всех уголков. Тем, кто работает в сфере торговли и крупных поставок – посещать их стоит. Инвестиция стоит того, по нескольким причинам:

1. На слетах всегда можно узнать много нового. Здесь речь идет о новинках, новых техниках и т.д.
2. Всегда можно найти выгодного партнера, что в будущем скажется на развитии бизнеса.

Не стоит беспокоится о том, что отправка сотрудника на такой слет не закончится успехом. Если дать установку персоналу и правильно распределить задачи между ними, можно добиться очень хорошего результата.

Почему дистрибьютору выгодно:

1. Реклама товара – есть все ресурсы, чтобы о продукте узнало, как можно больше людей, включая ритейлы.
2. Договора о крупных поставках оформляются прям на встречах.
3. Есть высокие шансы найти выгодного дилера.
4. Если нет еще производителя, на слете можно предложить свои услуги огромному количеству компаний и получить отклик.

Дилерам стоит посещать подобные мероприятия по одной простой причине: найти выгодного дистрибьютора, который может предложить более низкую стоимость своего товара.

Кстати, в некоторых сферах дилер может самостоятельно связываться с конечным потребителем. Особенно, если это касается автомобилей. Дилер может напрямую закупать у производителя, у которого есть в штате дистрибьютор. Здесь дилер обязан учитывать в конечную стоимость товара — аренду помещения, найм сотрудников и многие другие факторы. Встречи на «слетах» помогают найти наиболее выгодного производителя и договориться о сотрудничестве и поставки.

Источник: bankis.ru

Кто такой дистрибьютор? Как стать дистрибьютором?

В этой публикации я расскажу вам, кто такой дистрибьютор, в чем заключается специфика дистрибьюторской деятельности, а также подробнее остановлюсь на том, как стать дистрибьютором и построить на этом свой бизнес. Наверняка многие из вас слышали в рекламе словосочетания вроде «официальный дистрибьютор», «дистрибьютор косметики» и т.д., так вот после прочтения этой статьи вы будете иметь полное представление о том, что под этим подразумевается.

Кто такой дистрибьютор?

Итак, само понятие «дистрибьютор» заимствовано с английского языка (distributor) и в точном переводе означает «распределитель», а в литературном — «распространитель».

Дистрибьютор — это юридическое или физическое лицо, являющееся официальным представителем компании производителя и выполняющее функции распределения товара от производителя к оптовым или розничным продавцам — дилерам и ритейлерам либо к конечным потребителям. Фактически дистрибьютор выполняет функции посредника между производителем и продавцом товара, а в отдельных случаях — даже между производителем и непосредственно покупателем.

Дистрибьютором может выступать как огромная компания с регулярными миллионными оборотами, так и отдельный человек, время от времени распространяющий продукцию определенной фирмы.

Главной особенностью, отличающей дистрибьютора от прочих посредников, является наличие у него эксклюзивного права на представление продукции компании-производителя, и распространение продукции по цене, установленной производителем без каких-либо наценок. Доход дистрибьютора составляет скидка на приобретение товара, которую устанавливает ему производитель.

Можно составить несколько цепочек прохождения товара от производителя к покупателю. Чаще всего используется такая схема:

Причем, дилеров в ней может быть несколько (крупные и мелкие). Также возможен такой вариант:

Либо вариант прямых продаж, использующийся, например, в сетевом маркетинге:

Отличия дистрибьютора от дилера

Дистрибьютор отличается от дилера тем, что действует от лица компании-производителя и получает товар на реализацию по строго оговоренным правилам (в т.ч. касающимся цены товара), в то время как дилер действует от собственного имени, закупает товар за собственные средства и самостоятельно выставляет желаемый уровень торговой наценки для дальнейшей перепродажи.

Вместе с тем, надо отметить, что это отличие носит скорее условный характер, а более точно функции, права и обязанности дистрибьютора либо дилера оговариваются в заключаемых с ними договорах. Например, бывает, что дистрибьюторы приобретают товар у производителя за собственные средства, как и дилеры.

Главная функция дистрибьютора заключается не в конечной продаже товара, а в создании и развитии сети его распространения, раскрутке и продвижении торгового бренда, в то время как дилер отвечает за непосредственную доставку и продажу товаров конечным потребителям.

Один производитель может сотрудничать со многими дистрибьюторами, а один дистрибьютор — со многими производителями.

Часто бывает, что учредителями дистрибьюторских фирм выступают сами компании-производители. Кроме того, отдельным посредникам они могут предоставлять «ВИП-статусы», предполагающие расширенные права: официальный дистрибьютор, эксклюзивный дистрибьютор и т.д.

Как работает дистрибьютор?

Вся работа дистрибьютора сводится к расширению сети продаж и продвижению бренда товара компании-производителя. Он осуществляет самостоятельный поиск дилеров, продавцов-ритейлеров или конечных потребителей продукции (в зависимости от ситуации), затем отправляет производителю заказ на нужную партию товара, получает этот товар под реализацию по фиксированной цене либо выкупает со скидкой, реализует и отдает выручку производителю за вычетом своих комиссионных.

Брать товар под реализацию чаще всего разрешают только крупным дистрибьюторским компаниям, а мелким, как правило, приходится закупать продукцию за свой счет, либо за счет средств, собранных с покупателей (как, например, происходит в сетевом маркетинге).

Теперь, когда вы уже получили некое представление о том, кто такой дистрибьютор, давайте рассмотрим, как стать дистрибьютором.

Как стать дистрибьютором?

Чтобы стать дистрибьютором определенной продукции, необходимо подписать с фирмой-производителем договор, который обычно носит название «дистрибьюторское соглашение». В дистрибьюторском соглашении указываются все права и обязанности производителя и дистрибьютора, условия передачи и приема товара, и другие рабочие моменты. При этом выдается сертификат дистрибьютора с печатью компании-производителя и подписью генерального директора, который подтверждает права на официальное представление продукции фирмы.

Каждый производитель всегда заинтересован в наличии как можно большего количества дистрибьюторов, ведь они работают над продвижением его товара и расширением рынка сбыта. Но далеко не каждому дистрибьютору он сможет предложить максимально выгодные условия сотрудничества.

Очень часто комиссионный доход дистрибьютора и условия передачи товара (под реализацию или предоплата) зависят от объемов продаж, которые обеспечивает дистрибьютор: чем они больше, тем условия мягче и доход выше, и наоборот. Поэтому вполне вероятно, что сначала придется поработать на свое имя, показать хорошие результаты, что потом обязательно будет работать на вас.

Можно работать одновременно с несколькими производителями, возможно, это скажется на увеличении оборота, а следовательно — и дохода, но не обязательно это так. Иногда масштабное сотрудничество с одним крупным производителем и представление только его интересов для дистрибьютора более выгодно.

Для людей, не имеющих большого начального капитала и возможностей для открытия дистрибьюторского бизнеса, можно рассмотреть вариант, как стать дистрибьютором с нуля. Для этого можно начать «с низов»: устроиться на работу в дистрибьюторскую компанию, начать с низших должностей, например, с торгового агента, затем, показывая хорошие результаты работы, продвигаться по карьерной лестнице до супервайзера, регионального представителя. Одновременно откладывать получаемый доход на открытие собственного бизнеса. Так вы сможете собрать некий стартовый капитал, и, что немаловажно, приобрести опыт работы в дистрибьюторской компании.

Если же вы хотите заняться дистрибьюторской деятельностью в более-менее крупных масштабах, вам понадобится понести существенные затраты:

• арендовать складские помещения и оборудование для хранения товара;
• приобрести или арендовать грузовой транспорт для осуществления перевозок;
• разработать и организовать рекламную компанию.

Другими словами, здесь потребуется хорошо продуманный бизнес-план и объемные источники финансирования.

Дистрибьюторский бизнес хорош тем, что в нем найдется место и для очень крупных, и для очень мелких дистрибьюторов, а также всегда есть, куда развиваться.

Как найти производителей для сотрудничества?

Если вы задумались над тем, как стать дистрибьютором, первое, с чем нужно определиться — это продукцию каких компаний вы хотели бы представлять на рынке. Поиск производителей можно осуществлять разными способами:

1. Через бизнес-каталоги. Просматривая каталоги производителей определенной продукции, можно обращаться напрямую к тем, что вас заинтересуют, и узнавать у них условия сотрудничества, останавливая свой выбор на тех компаниях, где условия будут для вас оптимальными.
2. Через интернет. Просто набрав в поиске «ищем дистрибьюторов» или «поиск дистрибьюторов», вы попадете на множество страниц компаний, желающих строить и развивать свои дистрибьюторские сети. Выбирайте те, что наиболее вам интересны, и действуйте.

Как найти дилеров, продавцов и покупателей для сотрудничества?

Второй важный вопрос, который необходимо продумать перед тем, как стать дистрибьютором — это поиск путей реализации товара. Здесь тоже можно действовать самыми разными способами:

• Через каталоги фирм;
• Через прямые обращения в розничные точки продажи;
• Через собственный сайт или интернет-магазин;
• Через форумы и социальные сети;
• Через коллег, знакомых, родственников;
• Через объявления в печатных СМИ и т.д.

Теперь вы знаете, кто такой дистрибьютор и как стать дистрибьютором. Подведем итоги.

Дистрибьюторская деятельность является хорошим вариантом при самых разных масштабах: от небольшой работы на себя для получения дополнительного дохода до построения крупнейших дистрибьюторских сетей и бизнеса с миллионными оборотами. Каждый сможет найти в ней что-то свое, исходя из начальных возможностей и поставленных целей. Заработок дистрибьютора в большей степени зависит от его деловых качеств, умения продавать и проявляемого усердия. Поэтому дерзайте, и вы непременно сможете достичь хороших успехов в этом бизнесе!

Сайт Финансовый гений поможет вам повысить свою финансовую грамотность, откроет интересные возможности для заработка и инвестирования, научит грамотно вести личные финансы и семейный бюджет, плодотворно сотрудничать с банками. Присоединяйтесь к числу наших постоянных читателей! До новых встреч!

Источник: fingeniy.com