В чем преимущества запуска своего бизнеса на базе маркетплейса, как сделать это быстро и без проблем, бонусы и профиты популярных торговых площадок — обо всем этом рассказывает руководитель отдела запуска интернет-бизнеса портала Tiu.ru Максим Бороненко.
Маркетплейс представляет собой онлайн-площадку, где разные предприниматели запускают собственные магазины. Считаю, что для большинства бизнесменов это самое удачное решение. Что может дать известный маркетплейс на старте бизнеса и для его развития? Как предпринимателю использовать эти преимущества максимально эффективно?
1. Быстрое и беспроблемное создание своего магазина
Такие онлайн-площадки идеально отвечают на вопрос “Как создать сайт с нуля”. Уже со старта у вас будут посетители, поскольку на маркетплейс заходят тысячи людей ежедневно. Вам удается избежать проблем с поиском разработчиков сайта, так как на маркетплейсе есть специальный конструктор, позволяющий выбрать желаемый дизайн и оформление. Помимо этого вы избежите трудностей с SEO-продвижением и запуском рекламы. На маркетплейсах уже все настроено, благодаря чему создание собственного интернет-магазина происходит максимально легко.
Мировые и локальные маркетплейсы (ТОП-20). Почему появились и в чем преимущества бизнес-модели?
Это похоже на аренду помещения в популярном торговом центре — вам не нужно вкладываться в строительство и ремонт, вы покупаете место, где уже есть свои клиенты и они также заходят и к вам. К тому же, даже максимальный пакет услуг на онлайн-площадке будет стоить дешевле, чем услуги сторонних подрядчиков по разработке сайта, дизайна, SEO и других аспектов.
2. “Готовая” аудитория
У крупных маркетплейсов уже есть и обширная аудитория, и кредит доверия покупателей, потому создавая интернет-магазин на их базе вы также получите и их клиентов. Российский маркетплейс Tiu, например, ежемесячно его посещает около 78,4 млн. пользователей. Правильные настройки SEO и реклама помогли сформулировать доверие покупателей, и оно автоматически распространяется на продавцов маркетплейса.
3. Технические возможности
В эру мобильных технологий пользователи предпочитают совершать покупки со своих смартфонов. Так, в России этот показатель равен 32% и будет только расти. Поэтому у вас должна быть мобильная версия сайта или даже отдельное приложение.
Адаптировать сайт или делать приложение достаточно дорого и это не гарантирует того, что им будут пользоваться, в отличие от популярной и широко известной торговой площадки. К тому же на маркетплейсе можно бесплатно создать мобильную версию сайта. У площадок есть все технические возможности для решения этих задач. То есть, запуская свой бизнес на маркетплейсе вы будете доступны уже и с мобильного устройства, обеспечивая своим потенциальным клиентам необходимые удобства.
4. Рейтинги и отзывы
Клиенты ориентируются не столько на известность бренда, сколько на товары с большим количеством позитивных отзывов. Многие сервисы, такие как Booking.com, Airbnb, Uber и другие, используют именно этот подход в привлечении новых потребителей. Маркетплейс способствует получению большего количества отзывов за счет трафика, а менеджеры обучают продавцов работе с негативом и негативными отзывами, чтобы в итоге даже они привлекали новых покупателей.
БЕГИТЕ С МАРКЕТПЛЕЙСОВ! — Миллиардер Игорь Рыбаков
Клиент не в последнюю очередь ищет и качественный сервис: консультацию, выгодное предложение или бонусы, быструю доставку, статус постоянного клиента и другие. Улучшая свой подход к клиентам и сервис вы тем самым будете способствовать большему количеству позитивных отзывов и как результат — будете продвигаться в рейтинге маркетплейса.
5. Безопасность
Постоянные хакерские атаки или вредоносные обновления могут нанести непоправимый ущерб любому бизнесу. Маркетплейсы защищены от заражения извне. Данные по магазинам и товарам хранятся на защищенных серверах, а все обновления происходят “внутри” и автоматически появляются у всех пользователей — последним для этого не нужно ничего делать. Вся информация получает резервное копирование, так что даже в случае форс-мажора вы ее не потеряете.
6. Качество и доступность услуг по продвижению
Служба поддержки клиентов торговых площадок состоит из различных специалистов: SEO-шников, экспертов по контекстной рекламе, контент-менеджеров, маркетологов и других. Учитывая бэкграунд этих специалистов и опыт в e-commerce с большим количеством магазинов, их консультации имеют практическое значение. У вас не возникнет сложностей с подбором фотографий, описаниями товаров и другими первостепенными вопросами: эксперты маркетплейсов не только расскажут вам, как создать онлайн-магазин, где найти покупателей и как развиваться, но и помогут с решениями по наполнению сайта, дизайну и фотографиям, SEO-оптимизацией, работой с социальными сетями и рекламой. Более того, крупные онлайн-площадки регулярно проводят обучающие тренинги, чтобы все бизнесмены могли повысить знания в eСommerce.
Источник: e-pepper.ru
Что такое маркетплейсы и как предпинимателю на них заработать?
Пандемия COVID-19 внесла существенные изменения в жизнь людей и примером тому стало стремительное развитие такого феномена в бизнесе, как маркетплейс. Это явление распространено не только в России и странах СНГ, но также и по всему миру, опираясь на общественную озабоченность пандемией и нежелание людей подвергать себя риску заразиться при условии что можно получить вещи с курьером и избежать лишней угрозы. На данном этапе маркетплейс – один из самых больших каналов продаж и они становятся всё более перспективными, но тем не менее как среди покупателей, так и среди продавцов нашей и не только нашей аудитории остается множество вопросов о том что же такое маркетплейс простыми словами и чем он отличается от интернет магазинов и агрегаторов
Что же такое маркетплейс?
Маркетплейс — это торговая площадка или онлайн-платформа, на которой совершаются покупки и продажи товаров и услуг. Маркетплейс можно сравнить с большим рынком, где на одном прилавке можно найти одни и те же продукты от разных брендов и марок. На маркетплейсах покупатели ищут нужные для них товары и услуги и выбирают лучшие варианты по важным для них параметрам, например, производитель, характеристики, качество, цена и т. д. Важно отметить, что сами маркетплейсы по большей части являются лишь связующим звеном между производителем и потребителем, но в некоторых случаях (например, Wildberries) также продвигают собственные бренды и занимаются самостоятельной продажей товаров.
Маркетплейс можно назвать наиболее удобным способом взаимодействия продавцов и покупателей из разных точек земного шара по нескольким причинам. Например, сам маркетплейс можно сравнить с рыночной площадью в интернете, где продавцы выкладывают карточки своих товаров на одной площадке маркетплейса и покупатели в состоянии выбрать необходимые себе, совершив покупку. Важно отметить, что маркетплейсы не всегда являются исключительно посредниками, но также как в случае с Wildberries, продвигают собственные бренды и продукцию. Таким образом, мы с вами получаем первое отличие и преимущество маркетплейсов от обычных интернет магазинов и прочих агрегаторов – системность продавцов и совокупность предложения больше чем на других разрозненных площадках интернета. Также стоит отметить что с помощью фильтров поиска задача покупателя по поиску и последующей покупке товара сильно упрощается: цена, цвет, вес товара и специальные ТТХ облегчают поиск.
Интернет-магазин и маркетплейс — это две абсолютно разные модели продаж. Важнейшее отличие состоит в том, что интернет-магазин представляет интересы собственного бизнеса, и все действия направлены на его дальнейшее развитие. Маркетплейс же не заинтересован в развитии какой-либо компании или бренда, для него самым важным является — увеличение количества продаж на собственной площадке.
Структурная организация маркетплейсов в корне отличается от устройства интернет-магазина. Торговые площадки тратят огромное количество разных ресурсов на от чтобы дальше продвигать свои площадки для получения большего дохода по различным направлениям торговли в то время как интернет магазины направлены в основном в узком направлении, к примеру продажа бытовой химии, и имеют реальные торговые точки, в которые покупатели мгут прийти и выбрать товар, но они не могут гарантировать что этот товар действительно будет атм. Что касается маркетплейсов, то они имеют лишь пункты выдачи, которые всегда имеют нужный товар по причине заказа покупателем этого товара со склада, и не нужно гадать что же есть, а чего же нет.
Стоит отметить, что у торговых площадок количество пользователей намного больше, чем у интернет-магазинов. Это связано с тем, что маркетплейсы затрачивают огромное количество ресурсов именно на расширение аудитории для дальнейшего увеличения продаж.
На протяжении всего развития маркетплейсов на территории России, можно выделить следующие гигантов:
- Wildberries,
- Aliexpress.
- Ozon,
- Яндекс.Маркет,
- Lamoda,
- СберМегамаркет.
За рубежом:
Статистика развития маркетплейсов в России
Одним из главных двигателей интернет-торговли на данный момент являются маркетплейсы. По итогам 2020 года они оказались самым быстрорастущим каналом продаж. В 2020 году в России рост рынка электронной коммерции составил 58%. Почти половину заказов (405 млн из 830 млн) пользователи сделали через различные торговые площадки.
По статистике 90% селлеров увеличили свои продажи с помощью вывода товара на маркетплейсы. Кроме этого, для 55% продавцов торговые площадки стали единственным или основным каналом продаж.
Маркетплейсы вынуждены следовать за словом прогресса и переходить на более динамичные девайсы. Например, в 2021 году браузер Яндекс стал получать на 50% больше запросов именно с указанием маркетплейсов «зимняя резина OZON». Также маркетплейсы ориентируются на соционику и следят за активностью потребителей, перенося свои сайты в приложения на телефоны и планшеты. На 90% увеличились покупки на Wildberries с телефона или планшета чем с компьютера или ноутбуков. Пользователи активно внедряют культуру приложений для маркеплейсов, а те отвечают им взаимностью, вводя всё новые возможности для удобной фильтрации и поиска товаров.
Экономисты считают что в ближайшие 5 лет процент продаж через маркетплейсы существенно вырастет, а через интернет магазины – рухнет примерно на половину. Существует мнение, что площадка маркетплейса будет стараться увеличить объём e-commerce-рынка все больше и больше. Изначально динамика роста отечественных и зарубежных маркетплейсов не будет равной, так как на фоне СВО экономические условия изменились, но тем не менее прогнозируется высокий рост отечественных площадок на фоне закрытия иностранного бизнеса в России.
Каждый маркетплейс сотрудничает с партнерами, используя для этого разные модели работы.
- Wildberries (Вайлдберриз) имеет основную модель работы — FBO.
FBO (Fulfillment by Operator) — это абсолютно та же самая модель фуулфилмента, что и у Озона. Комплектация, прием и хранение товаров, их доставка — все это исполняет сам маркетплейс. Такая модель в большинстве случаев более выгодна для продавца, так как отсутствуют затраты на склад и персонал, доставка также осуществляется быстрее, но, к сожалению, при таком сотрудничестве он теряет контроль за качеством транспортировки, что может сказаться на репутации.
У Вайлдберриз также существует FBS (Fulfillment by Seller) модель, где маркетплейс ответственен лишь за доставку товара. Все точно так же, как и у Озона, отличия лишь будут заключаться в процентах комиссии и других внутренних правилах сотрудничества.
Кроме этого, Вайлдберриз предлагает третью модель работы — DBS (Delivery by Seller). При такой модели продавец имеет контроль над всей цепочкой движения товаров. Маркетплейс выступает в виде прилавка или витрины, за все остальное отвечает исключительно продавец-партнер. Стоит отметить, что DBS модель пока находится в тестовом режиме.
В целом, важно учесть, что перед началом сотрудничества с любым маркетплейсом нужно выбрать модель работы. Стоит не только подробно ознакомиться со всеми моделями и их условиями, но и рассчитать их рентабельность.
Особенности продажи товаров на маркетплейсах
Как и любая площадка, маркетплейс имеет собственные плюшки и особенности которые было бы полезно знать каждому:
- За качеством товаров маркетплейс следит очень тщательно и зачастую вводит собственные регламенты и правила приема товаров от разных производителей во избежание казусов и соответствующих выплат неустоек или компенсаций за некачественно доставленный товар. Это требование распространяется на всех продавцов и тщательность проверок зависит исключительно от маркетплейса.
- Маркетплейс также следит на документальном уровне за легальностью заполнения документов и накладных от производителей. Площадка обязана предоставить полный список требований к производителям, с которыми они обязаны ознакомиться и соблюдать их. В противном случае Маркетплейс имеет право не публиковать карточки с товарами того или иного продавца. Также Маркетплейс следит за рентабельностью и спросом выкладываемого товара. За производителями активно следят за тем чтобы товары были актуальные и пользовались спросом у людей, чтоы бы не захламлять поле товаров и не затруднять выбор покупателям.у Маркетплейса есть собственная комиссия для проверки качества товаров. Помимо требований самих Маркетплейсов производителям необходимо иметь собственные документы подтверждающие качество и характеристики товаров.
- Заботясь о покупателях и собственной репутации Маркетплейс обязывает производителей загружать данные о своих ООО, ИП или ЗАОИП. Также отдельно маркируется товары от продавцов, оформленных как самозанятые граждане.
Оформление карточки товара на маркетплейсах
Качество оформления карточки товара — один из самых факторов, влияющих на продвижение продукта на маркетплейсах. Для увеличения конверсии и количества продаж необходимо постоянно оптимизировать карточку: тести воровать фото, редактировать описание товаров, работать со спецификациями. Важно помнить, что если карточка товара будет находиться в топе поиска, то на нее будут часто заглядывать и покупать товары, что впоследствии еще больше будет продвигать ваш товар вверх.
Самое важное — она должна быть релевантной поисковому запросу пользователя. Для этого стоит проработать семантическое ядро и добавить в нее релевантные ключевые слова. Нужно также внести всю возможную информацию о товаре. Не стоит останавливаться на одних характеристиках – предложите покупателю различные способы использования вашего продукта, опишите его максимально подробно, но не забывайте, что описание также должно быть лаконичным и понятным пользователю.
Уникальные, качественные фото также продвинут карточку товара выше. Помимо изображений можно также прикрепить видеоролик, что, несомненно, привлечет пользователей, так как они смогут рассмотреть товар с разных сторон.
Плюсы и минусы работы на маркетплейсах
Давайте рассмотрим ключевые преимущества и недостатки работы на маркетплейсах для лучшего понимания данной сферы.
Преимущества:
- Экономия на рекламе и развитие бизнеса без собственного сайта.
- Огромное количество теплой аудитории.
- Изначальное доверие покупателей.
- Расширение географии продаж без вложений.
- Повышение среднего чека через апселл.
- Большая часть ответственности лежит на маркетплейсе.
Недостатки:
- Конкурирование по цене.
Не секрет, что на маркетплейсах существует масштабная конкуренция, так как уже сейчас на площадках находится огромное количество продавцов с однотипными товарами. Соответственно, в условиях такой совершенной конкуренции, один из основных инструментов, который поможет остаться вам конкурентоспособным — снижение цены на товар. Что порождает опасность нездоровой конкуренции и созданию монополии на какой-либо товар или услугу, но служба поддержки Маркетплейса активно борется с этим, достигая сбалансированного рынка.
- Невыгодные условия сотрудничества.
Во-первых, всегда придется платить комиссию площадке. Во-вторых, маркетплейс часто требует предоставления скидок ввиду различных акционных предложений, а в случае отказа площадка имеет право понижать товары в выдаче, что приведет к уменьшению количества продаж. В-третьих, для многих продавцов неприемлемо жесткие регламентированные меры безопасности от Маркетплейса, на которые они не могут повлиять.
- Изменение условий сотрудничества.
Администрация торговой площадки может менять условия сотрудничества в любой момент. Как правило, предупреждение об изменениях приходят всего лишь за несколько недель до их введения. В такой ситуации продавцу приходится быстро перестраивать бизнес-процессы или принимать решение о разрыве сотрудничества.
- Отсутствие контроля.
Отдавая свой товар на контроль маркетплейса, вы теряете к нему какой-либо доступ. Например, у вас нет права решать, когда предлагать скидки и проводить акции, вы не отвечаете за доставку товара. И если у покупателя возникнут претензии по данным вопросам, то они будут обращены к вам, а не к площадке.
- Отсутствие лояльной аудитории.
Вывод
Маркетплейсы — это быстрорастущие каналы продаж, которые будут развиваться и в последующие годы. Обязательно стоит обратить внимание на организацию бизнеса на торговых площадках, так как они имеют огромное количество преимуществ и позволяют развивать онлайн-продажи с минимальным вложением ресурсов.
Чтобы покупателю было комфортнее совершать покупки на любом Маркетплейсе, следует ознакомиться в интернете с правилами и структурой площадок. Хотя в приложениях сейчас активно происходит обучение при первом скачивании приложения на девайс, всё равно для удобства следует рассмотреть информацию с разных ракурсов.
Источник: wb-up.ru
Как работать с маркетплейсами
Популярность онлайн торговых платформ среди потребителей очень привлекает новых продавцов. Все не так просто, как кажется на первый взгляд. Судя по статистике, около 90% начинающих продавцов оставляют начатое дело.
Что такое маркетплейс?
Маркетплейс — это некая торговая витрина, где можно купить или продать разные товары. Это как огромный рынок с различными предложениями от разных продавцов. На торговых площадках потенциальные клиенты ищут необходимую себе вещь, сравнивают цены, параметры товара. Маркеты связывают в одном месте производителя, продавца и покупателя.
На маркетплейсах в отличие от агрегаторов, (Банки.ру, Авиасейлс, Скайсканнер) нет перехода на отдельные страницы разных продавцов.
Главная отличительная черта торговых площадок от интернет-магазина в том, что вторые продвигают интересы собственного бизнеса. Для маркета на первом месте: продажа товаров вне зависимости от бренда и поставщика. Если интернет-магазины предлагают какую-то определенную нишу товара, то на маркете можно найти любую вещь.
У некоторых интернет-магазинов есть и офлайн точки. Можно прийти и померить, посмотреть, пощупать, то маркетплейсы работают через пункты выдачи. Увидеть товар своими глазами или померить можно только на этих точках.
Следует отметить, что потребителей маркетплейсов гораздо больше. В России очень популярны: Ozon, Wildberries, Яндекс. Маркет, Lamoda, СберМегамаркет.
Статистика роста торговых платформ в России
Исходя по данным, статистики 90% продавцов смогли увеличить свою прибыль за счет реализации товара на маркетплейсах. Для 55% продавцов маркеты являются единственным каналом онлайн-продаж. С каждым днем растет количество людей, которые совершают покупки через мобильный телефон.
58% потенциальных клиентов сравнивают предложения товаров на двух маркетплейсах, например, вайлдберриз и озон. Аналитики считают, что торговые платформы и дальше будут набирать обороты.
Существуют разные типы работы маркетплейсов. У каждой платформы она своя.
Модели работы на Ozon
FBO (Fulfillment by Ozon). В данном случае продавцы поставляют свою продукцию на склад озон. А дальше уже сам маркет занимается доставкой продукции до пункта выдачи, сборкой, размещением и т. д. Удобный вариант, так как основную работу выполняет озон. Продавцам стоит позаботиться только о своевременных поставках товара на склад.
FBS (Fulfillment by Seller). В этой схеме отгрузку, доставку — и все остальные работы выполняет продавец. При поступлении заказа продавец собирает, упаковывает и затем отправляет в доставку. Товары отгружаются со склада продавца.
В некоторых случаях продавцы выбирают третий путь, при этом часть товара они реализуют по модели FBO. То есть доставка товара до клиента идет со склада маркетплейса. Вторую часть продукции предпочитают отправлять из собственного склада, применяя схему FBS. Это удобно, когда у продавца имеются товары, которые нельзя хранить на складах озон.
Типы работы Wildberries
Вайлдберриз в основном работает по FBO (Fulfillment by Operator). Это то же самое, что и на озоне. Упаковывает, хранит и доставляет продукцию сама торговая площадка. Данная модель имеет свои преимущества и недостатки. В этом случае продавец освобожден от дополнительных расходов, таких как оплата за склад и товар до покупателя доставляется быстрее. Но у продавца нет полного контроля над своим товаром, иными словами, он не может посмотреть вид продукта, упаковки и т. д.
FBS (Fulfillment by Seller). От схемы работы озона отличается лишь комиссией и иными условиями сотрудничества.
Модели работы на Яндекс. Маркет те же, что и на вайлдберриз, и озон.
Выбор маркетплейса
Несмотря на схожие моменты работы маркетплейсов, есть и свои отличительные признаки. Продавцу следует помнить, прежде чем отгрузить свой товар на складские помещения, нужно оформить товар по правилам данного маркета. Из-за ошибок при оформлении товара, маркетплейсы могут не принять его. Прежде чем начать работать на маркетплейсе необходимо выбрать удобный вариант сотрудничества. Продавцам следует внимательно изучить условия и проанализировать рентабельность.
Новичкам следует позаботиться и о документах ООО, самозанятого или ИП.
Совет новичкам: прежде чем начать отгружать свой товар, сначала нужно изучить все нюансы маркета, стоимость услуг, принципы работы, требования.
- Процент комиссии. Следует помнить, что у каждой ниши товара есть своя комиссия. И у маркетплейсов она тоже разнится.
- Выплаты. Деньги потребителей идут на счет маркетплейса и потом перечисляются продавцу на счет продавца и маркета. В некоторых выплаты происходят каждый день, у других — раз в неделю.
- Правила поставки продукции. Их следует изучить тщательно, чтобы потом при отгрузке товара не было проблем.
- Правила вывоза своего товара. Допустим, что продавец захотел вывести свою линейку товара из складов маркетплейса. И здесь имеются свои нюансы. Рекомендуем на это обратить внимание.
- Требования к продавцу. Каждая торговая платформа имеет на этот счет свои требования и условия. Например, на вайлдберриз могут работать и самозанятые, а озон их не принимает.
- Цены. Продавцы, которые работают на озоне могут поставить цену на товар, больше чем в других маркетах.
- Документооборот. И в этом пункте есть различия. Например, в системе озона идет электронный формат документации, а на WB все отчеты в личном кабинете. Здесь тоже у каждого свои требования.
- Модерация и выгрузка товара. Обычно, когда новички начинают продавать, особых проблем не возникает. В некоторых маркетах есть своя система модерации. То есть, если карта товара не соответствует требованиям маркета, вам могут и отказать.
Преимущества и недостатки работы маркетплейсов
Не нужно тратиться на рекламу и продвижение своего сайта. Вступая во взаимодействие с маркетом, продавец сразу попадает на огромную аудиторию.
Большое количество потребителей. Продавцам не нужно заботиться о рекламе, продвижении продукта, ему нужно лишь корректно оформить карту товара.
Доверие потенциальных клиентов. Люди знают маркетплейсы, как официальную платформу быстрых доставок товара. Это не пугает клиентов делать покупки.
Увеличение географии продаж. С учетом того, что у маркетплейсов хорошо отстроена система логистики, продавцы и производители могут поставлять свою продукцию по всей России. Для этого продавцам не нужно тратиться на расходы по складским помещениям.
Увеличение чека за счет дополнительных предложений . На маркете при покупке какого-нибудь товара, предлагается и дополнение. Например, когда покупатель берет обувь, ему предлагают средство по уходу. Это увеличивает средний чек.
Ответственность маркетплейсов. При работе на маркетах продавцам не нужно оформлять прием платежей, заключать договора и т. д. Все эти работы выполняет сам маркетплейс.
Разные варианты доставки товара до покупателя . Товар продавца может доставлять сам маркет или же продавец самостоятельно будет решать данные вопросы.
Инструменты для продвижения товара. Каналы онлайн-продаж рекомендуют различные виды рекламы и способы продвижения ваших продуктов. Продавцу ничего не нужно додумывать.
Недостатки:
Конкуренция цены. С растущим количеством продавцов канала онлайн-продаж, между ними растет и конкуренция. Предлагающих товар аналогично вашим будет очень много. Конкурентноспособным останутся те поставщики, у которых минимальная цена на данную позицию.
Нерентабельные условия сотрудничества. Продавцы обязаны платить комиссию и участвовать в промо акциях маркета. Если последнее условие не будет выполнено, то платформа может снизить товар в выдаче.
Частое обновление условий работы. О нововведениях продавец узнает лишь за несколько недель. Продавцам приходится подстраиваться и менять стратегию.
Нехватка контроля. Когда продавец выставляет свою позицию в интернет-витрине, то дальнейшие действия он уже не может контролировать. Допустим, что у покупателя есть претензии к доставке товара. Отвечать за это будет продавец, а не платформа.
Нет лояльной аудитории. Люди, которые ищут товары в просторах интернета, доверят конкретно маркетплейсам, а не продавцу. Вряд ли данный покупатель вернется к вам, так как их не запоминают.
Как выбрать товар для маркетплейса
- Можно продавать свой товар, быть производителем. Риски минимальны, так как вы знаете свою линейку и спрос потребителей.
- Закупаться в другом месте. Здесь нужно хорошенько подсчитать все. Самая минимальная наценка это — 100%. Если продавец купил товар за 100 рублей, чтобы не уйти в минус, ему нужно продать его как минимум за 1000. Но и завышать цену он не может, иначе у него не будет продаж.
При выборе ниши продукции нужно помнить, легче будет там, где конкуренция ниже.
Следует изучить и товары, которые находятся в топе продаж. Входить на платформу с новым продуктом рискованно. С одной стороны, не нужно бояться конкурентов. Но смогут ли пользователи маркетплейса узнать о вашем товаре и будут ли у вас продажи тоже под вопросом.
Новичкам удобнее и выгоднее будет начать с более или менее популярных позиций. Выбрать товар, с невысокими показателями отзывов и продаж, иначе, чтобы догнать лидирующих, придется потратиться. Товар популярный, значит его покупают и есть спрос.
Есть ли спрос на товар, может узнать каждый пользователь. Заходите на сайт маркета как покупатель и смотрите наличие товара у продавца несколько дней. При показателях около 30 заказов в неделю, можно понять, что спрос есть.
Не стоит начинать работу, пока не посчитаете всю экономику. Это расходы, которые ожидают продавца: себестоимость товара, транспортные расходы, доставка, упаковка, комиссия, затраты на хранение товара на складе и т. д.
На торговой платформе есть возможность продавать разные товары, кроме запрещенных законом. Например, животные, алкоголь, табачные изделия и т. д.
Как начать работать на маркетплейсах
- Сначала нужно оформить бизнес. Варианты: ООО, ИП или самозанятые.
- Заявка на оформление в маркете. Надо заполнить онлайн анкету.
- Собрать пакет документов. Их нужно предъявить на этапе заполнения опросника. Зарегистрироваться в ЛК, загрузить соответствующие документы.
- Договор с маркетплейсом. Продавцам нужно будет принять условия оферты маркетплейса.
- Подтверждение торговой платформы займет несколько дней.
- Выгрузить товар на платформу.
- Определиться с моделью работы: FBS или FBO.
Особенности Wildberries
- На сегодняшний день вайлдберриз является одним из крупных каналов онлайн продаж России.
- Маркет работает как с ООО, ИП, так и с самозанятыми.
- Продается все, кроме того, что запрещено законом.
- Комиссия — от 5 до 23%. Все зависит от выбранного вами модели работы и ниши товара.
- Система доставки товара отлаженная. Склады вайлдберриз охватывают всю Россию.
- Скидки и акции как способ продвижения товара на маркетплейсе.
Особенности Ozon
- Озон работает с 1998 года, то есть больше всех.
- Маркет работает только с ИП и юридическими лицами. Самозанятые продавцы не смогут заключить сотрудничество.
- Ниша товара очень разная: от книг, до продуктов питания.
- Комиссия зависит так же от категории товара: 4−18%.
- Удобная система логистики. Склады и пункты выдачи по всей стране.
- Внутренняя система рекламы. Есть таргет на аудиторию.
Особенности Яндекс. Маркета
- Раньше яндекс. маркет был агрегатором. То есть, чтобы купить выставленные там товары, нужно было перейти на сайт продавца. Сегодня яндекс. маркет работает в системе маркетплейсов.
- Запрет на продажу только запрещенных товаров.
- Платформа не сотрудничает с самозанятыми.
- Размер комиссии составляет от 2 до 9%.
- Своя система кэшбека внутри яндекса.
- Новичкам следует присмотреться к всевозможным вариантам и выбрать наиболее подходящий под их запросы и принципы. Проанализировать экономику и тщательно изучить требования маркетплейсов.
Источник: mayak.bz