Главная задача проведения такого экономического анализа – это определение жизнеспособности бизнеса, типа потенциального потребителя и формулирование целей для успешного развития. Анализ бизнес-идеи Любую бизнес-идею следует рассмотреть с различных позиций: с позиции фирмы, которой эта идея принадлежит, с позиции потенциальных потребителей, с позиции конкурентов и с позиции фирм-компаньонов.
При проведении анализа бизнес-идеи с позиции компании: продумайте детали проекта, учитывая характерные особенности вашей продукции (услуг), определите ключевые словоформы и фразы, с которыми планируете выйти на рынок. При проведении анализа бизнес-идеи с позиции потребителя: учтите интересы трех категорий потребителей. Первой — непосредственно самих покупателей.
Второй — тех, кто влияет тем или иным способом на выбор товара (услуги). Третьей – пользователей. При проведении анализа бизнес-идеи с позиции конкурентов. В зависимости от того, насколько часто вы конкурируете с ними, и какие взаимоотношения складываются при этом, конкурентов также можно условно разделить на несколько групп – первичные, вторичные и другие.
Анализ рынка перед запуском бизнеса. На что обратить внимание?
Интересы каждой группы вам следует принять во внимание. При проведении анализа бизнес-идеи с позиции фирм-компаньонов. Постарайтесь определить, какие компании были бы заинтересованы в вашем успехе, но не имеют намерения вкладывать в ваш бизнес средства. Результатом рассмотрения вашей бизнес-идеи с позиций четырех сторон должно быть четкое понимание того, достигнута ли каждая из тех целей исследования, которые были вами сформулировали.
25. Общая характеристика условий осуществления предпринимательской деятельности
В законе «О предпринимательстве» в качестве необходимого условия осуществления предпринимательской деятельности названа государственная регистрация предпринимательства независимо от видов деятельности, а так же лицензирование некоторых видов деятельности. Общие условия (должны выполняться всегда) для физических лиц: возраст 18 лет, правоспособность, безупречность.
Особые условия (должны выполняться в зависимости от вида лицензии): профессиональная способность или другая способность для осуществления препринимательской деятельности. Осуществляя предпринимательскую деятельность, предприниматель обязанный не наносить ущерб окружающей среде, не поднимать прав и интересов граждан, предприятий, учреждений, организаций и государства, которые предохраняются законом.
Условия осуществления предпринимательской деятельности. 1.Предпринимательская идея: сущность, отбор, анализ. 2.Формы реализации предпринимательской идеи: бизнес-план и технико-экономическое обоснование. 3.Экономическая среда предпринимательской деятельности.
1. Каждый предприниматель в процессе организации предпринимательской деятельности должен обладать предпринимательской идеей. Предпринимательская идея – отражение в сознании предпринимателя потребностей общества и путей их удовлетворения.
Основными источниками предпринимательской идеи являются: -Товарный рынок -Анализ географических и структурных разрывов в системе общественного производства -Достижения науки и техники -Появление новых идей на основе анализа существующих товаров. -Анализ предшествующих лет развития рынков товаров и услуг -Предугадывание появление новых потребностей и удовлетворение их. 2. После того, как был определен круг идей – анализ, который ставит целью, какие из идей использовать в производстве.
Как не платить за Рекламу бизнеса Бизнес идеи #бизнес #бизнесидеи #предприниматель #мышление
Для этого идеи подвергаются экспертизе (внешней и внутренней). Если отбор осуществляется внутренней службой, то он происходит по следующим правилам: -Эффективная идея.
Идея А позволяет получить 5 млн. дол., а идея В – 1 млн.дол. -Перспективы завоевания рынка А – 10%, В – 20% -Длительность работы от проекта до его реализации -Доступность, цена и спрос -Наличие квалифицированной рабочей силы, а также необходимых менеджеров. 3. После определения общей эффективности разрабатываются документы по реализации идеи.
В современных условиях основная форма реализации – бизнес-план. Он состоит из преамбулы и 10 разделов. В преамбуле должно быть такое объяснение, чтобы предпринимательский партнер, кредитор или бизнесмен заинтересовался, просчитав бизнес-план. То есть она рассчитана на партнеров и кредиторов. Основная часть состоит из: -Описания того или иного дела, которым намерена заняться фирма -Анализ рынка сбыта -Конкуренты: кто является крупнейшим производителем товара или его аналога, характеристика товара конкурента, реклама товара конкурента. — План маркетинга -План производства: на каких предприятиях производится товар, технология производства, проблемы производства, поставщики материалов и т.д. -Партнеры по бизнесу -Правовые вопросы -Предпринимательский риск -Финансы -Стратегия финансирования.
Источник: studfile.net
Анализ ситуации: варианты, особенности проведения, этапы и результаты анализа
Руководители нередко вынуждены принимать решения не в соответствии с имеющимся планом, а исходя из сложившейся ситуации. Такое случается по разным причинам. Главная задача менеджера – провести анализ ситуации, разработать и принять наиболее оптимальный вариант действий в решении возникших проблем.
Что это такое
Анализ ситуации – это способ обработки информации, при котором сначала ее делят на части, а потом внимательно изучают каждый элемент по отдельности, чтобы найти проблему и решить ее. Например, прибыль предприятия может уменьшиться из-за роста издержек либо из-за снижения объема выручки, роста дебиторской задолженности и прочих факторов. Для того чтобы определить, какой фактор повлиял на изменение размера прибыли, необходимо изучить эти факторы.
Только после того, как будет выявлена причина, лицо, принимающее решение (ЛПР), сможет разработать план действий и решить проблему. Для того чтобы провести анализ ситуации, уполномоченный человек собирает команду специалистов, которые сводят данные и проводят аналитические процедуры, каждый в своей области знаний и навыков.
Кто проводит анализ
Анализ конкретных ситуации проводит не один человек, а несколько групп. Руководит ими менеджер или лицо, принимающее решение (ЛПР). В состав команды входят:
- Эксперты первого уровня. Они занимаются сбором и обработкой первичной информации.
- Эксперты второго уровня. Изучают отчеты и разрабатывают идеи решения проблемы.
- Аналитическая группа. Изучает идеи, которые разработали эксперты второго уровня, и выбирает наиболее реалистичные, с их точки зрения, варианты развития событий. Аналитики разрабатывают стратегии работы предприятия и способы решения проблем.
- Лицо, принимающее решение, выбирает из предложенных вариантов стратегии развития ту, которая, по его мнению, более всего подходит для решения проблем в сложившейся ситуации. За это он несет полную ответственность.
Позволить себе провести крупномасштабную работу с использованием нескольких групп специалистов может только крупная компания. В большинстве случаев руководитель фирмы проводит анализ ситуации с привлечением одной группы – специалистов отделов. Работу второй группы и аналитиков выполняют люди, входящие в руководство компании, бухгалтеры, маркетологи, инженеры. Они собираются на служебное совещание, обсуждают ситуацию и ищут решение проблем.
Порядок проведения
Анализ начинается с выявления отклонения показателей работы фирмы от плановых. Например, в отчетном квартале было выявлено снижение выручки на 30 %, и руководитель не может объяснить причины такого уровня падения. В таком случае он должен собрать группу экспертов и изучить ситуацию. Процесс состоит из следующих этапов анализа ситуации:
- Выявление отклонения показателей – определение проблемы.
- Организация группы экспертов руководителем.
- Закрепление за каждым экспертом участка для работы.
- Сбор информации по отделам.
- Обработка экспертами полученной информации с применением ими своих специализированных знаний и навыков.
- Подготовка специалистами отчетов о проделанной работе.
- Изучение этих отчетов руководителем, обсуждение на общем собрании содержания отчетов.
- Разработка вариантов решения проблемы и применение одного или нескольких на практике.
Подготовка к отчету и его презентация
Руководители всегда заняты работой, поэтому на чтение длинных пространных отчетов у них нет времени. Это говорит о том, что информация в отчете должна быть подана кратко, емко и желательно в наглядном и удобном виде.
Лучше, если вместо сотен исписанных страниц и столбцов цифр отчет будет содержать графики, диаграммы, результаты расчетов и мнение эксперта, проводившего анализ в той или иной области. Естественно, что в отчете должны указываться источники информации и наиболее важные показатели, которые, по мнению эксперта, стали причиной отклонения в работе компании. Поэтому технологию анализа проблемных ситуаций следует отработать до того, как такая ситуация возникнет. На предприятии должны быть компьютеры со специальным ПО для решения подобных задач.
Презентация каждого отчета не должна занимать более 15 минут, чтобы изучение и обсуждение результатов анализа ситуации не затянулись на несколько дней. Отчеты должны основываться на фактах, а информация — быть актуальной на момент их подготовки и презентации.
Что руководитель делает с полученной информацией
Получить результаты анализа ситуации в форме отчета – это только половина дела. Дальше эту информацию должен изучить и проанализировать руководитель компании. И тут многое зависит от его знаний и опыта. При этом под опытом подразумевается не только его личный, но и то, насколько хорошо он знает о том, как подобные ситуации решались на других предприятиях. Обычно менеджер, прежде чем принять окончательное решение, проводит совещание с другими руководителями и экспертами, в том числе с теми, кто занимался анализом ситуации на местах и готовил отчеты.
Какие виды ситуаций бывают
Проблемные ситуации бывают стандартными и нестандартными. Для решения стандартных задач менеджеры применяют методы анализа ситуации по аналогии. То есть они сравнивают имеющиеся у них данные по другим предприятиям с теми, которые были получены в результате исследования их компании. Если ситуации схожи, то используют те же способы решения проблемы.
В случае если ситуация нестандартная, применяют методы анализа конкретных ситуаций. Для этого используют различные компьютерные программы для моделирования возможных вариантов развития, проводят расчеты, изучают динамику и пр. Для этого руководитель может задействовать специальные компьютерные программы моделирования на основе введенных данных. Например, Project Expert используют не только для разработки бизнес-планов, но также для прогнозирования работы действующих предприятий.
Проблему можно решить и без помощи компьютерных программ, однако это затруднит и без того сложные расчеты. К тому же экспертам, чтобы подготовить отчет, нужно будет чертить графики и диаграммы. Это займет много времени. Руководитель может не использовать специальное ПО, но только в том случае, когда моделирование на компьютере нецелесообразно.
Например, в случае форс-мажорных обстоятельств, если действовать надо быстро и решение не зависит от прошлого положения дел или динамики. При этом количества и качества поступающей информации недостаточно, чтобы построить модель на компьютере.
Мозговой штурм как метод поиска решения
В сложных ситуациях, когда от руководителя требуется неординарное решение сложной задачи, он может прибегнуть к помощи такого метода анализа конкретной ситуации – собрать всех экспертов, руководителей отделов и устроить «мозговой штурм». Суть этого метода состоит в том, что каждый участник совещания высказывает свое мнение о возможной причине возникновения проблемы и способе ее решения. Право высказать свое мнение и идеи дается каждому, при этом никто из участников не должен по правилам саркастически относиться к мнению другого.
Естественно, что обсуждение проблемы должно происходить в рамках делового этикета и записываться. Однако решение принимает все равно руководитель или лицо, назначенное для этого. В результате «мозгового штурма» менеджер получит сразу несколько ценных идей. Такой анализ имеет как свои достоинства, так и недостатки. Основные плюсы – это скорость и большое число вариантов, минус – такой анализ ситуации не всегда отражает реальное положение дел и нередко страдает от недостатка объективности.
Проблемы моделирования развития событий
Основная проблема технологии анализа конкретных ситуаций заключается в том, что экспертам приходится работать с большими объемами информации, по причине чего могут возникать ошибки. Большие объемы данных, которые необходимо переработать в короткие сроки, также составляют проблему моделирования развития событий. Либо анализ займет значительно больше времени и результат потеряет актуальность, либо из-за ограниченного объема информации итоги анализа получатся с высокой долей искажения. В результате модель может оказаться в лучшем случае неэффективной, в худшем – привести к банкротству.
На эффективность анализа влияют три основных фактора. Это квалификация эксперта, объем информации, которую он может обработать, и время, имеющееся в распоряжении на проведение анализа ситуации.
SWOT-анализ
SWOT-анализ — это изучение и оценка сильных и слабых сторон предприятия, а также его возможностей для развития и угроз, с которыми оно сталкивается или может столкнуться. Ниже представлена матрица для проведения SWOT-анализа.
В верхней левой ячейке указываются сильные стороны и возможности, которые есть у компании и которые был выявлены в ходе мониторинга и на первом этапе анализа ситуации. Примером может быть такая ситуация, когда стало известно, что по производству некоторой продукции компания имеет монопольное положение на рынке, а за счет определенной технологии, которая у нее есть, она может выпускать ее еще дешевле. Анализ поможет выявить, что это за продукция, до того как на рынке появятся конкуренты.
В верхней правой ячейке указываются сильные стороны и угрозы. Например, на некоторые базовые товары фирмы, с которых она получает наибольшую прибыль, появилось несколько конкурентных фирм, выпускающих аналогичную продукцию и продающих ее дешевле.
В нижней левой ячейке приводятся недостатки и возможности предприятия. Например, несмотря на высокую себестоимость, товар, выпускаемый компанией, пользуется спросом.
В нижней правой ячейке указываются недостатки и угрозы. Первыми могут быть высокая себестоимость выпускаемой продукции или ее низкое качество, а в качестве угроз – действия конкурентов или платежеспособность потребителей. Как выглядит SWOT-анализ, можно увидеть в таблице выше.
Преимущество SWOT-анализа при проведении анализа и оценки ситуации заключается в том, что он дает возможность оценить не только внутренние, но и внешние факторы, которые могут быть даже существеннее внутренних.
Факторный анализ
Факторный анализ – это такой метод анализа ситуации, который подразумевает проведение расчетов на основании данных о работе предприятия и построении многофакторной модели текущего состояния и дальнейшего развития предприятия. Обычно такой метод используют при оценке финансового состояния компании. Рассчитываются такие показатели, как ликвидность, рентабельность, финансовая прочность и вероятность банкротства.
Кейс-анализ
Это метод анализа, когда после ознакомления с отчетами о текущем состоянии предприятия участники собрания разделяются на группы и расходятся для группового обсуждения полученной информации. После этого они собираются вновь, и каждая группа выносит на всеобщее обсуждение свои идеи.
Средний размер группы от трех до семи человек. Они могут высказать свои идеи как на общем собрании, так и передать непосредственно лицу, которое должно принять решение. В кейс-анализ входит описание проблемы, ее сравнение с похожими случаями и решение. То есть группы должны рассказать, как они видят ситуацию, на что она им кажется похожей и какие шаги надо предпринять для решения возникшей проблемы.
Оценка полученных результатов
После проведения разработанных в результате анализа ситуации мероприятий возникает необходимость оценки этих результатов, то есть повторного анализа. Только в этом случае проверяют не состояние предприятия, а эффект после того, как решения были реализованы на практике. Для этого используют метод сравнения того, что было до и после внесения изменений.
Роль анализа в работе компании
Без регулярного анализа ситуации физически невозможно нормальное развитие предприятия. Руководитель всегда должен быть в курсе происходящего и иметь возможность определить не только состояние фирмы, но и то, каковы перспективы ее развития.
Он помогает не только узнать о том, какие имеются недостатки в работе предприятия, но и определить внешние угрозы и возможности для повышения его конкурентоспособности и развития. При этом сделать это нужно быстро и при минимальных расходах. Оперативное проведение анализа дает возможность сохранить предприятию финансовую устойчивость, определить имеющиеся недостатки в работе и найти резервы для их устранения. В дальнейшем руководитель сможет использовать те преимущества, которые дают ему полученные в результате работы опыт и знания.
Источник: fb.ru
Ситуационный анализ: Важность и простое руководство
Перед составлением маркетингового плана необходимо провести анализ ситуации, чтобы определить, насколько хорошо идут дела в вашем бизнесе. Этот анализ — хороший способ определить сильные и слабые стороны вашего бизнеса, а также возможности и угрозы, с которыми он сталкивается (SWOT).
Результаты могут дать вам более четкое представление о том, что происходит в вашем бизнесе, и помочь решить, как продвигаться на рынке.
В этой статье мы поговорим о ситуационном анализе и о том, почему он важен. Мы также объясним, как проводить ситуационный анализ, чтобы помочь вам лучше понять эту идею.
Что такое ситуационный анализ?
Ситуационный анализ — это процесс сбора и анализа прошлых и настоящих данных для составления плана на будущее. Это означает понимание внутренней и внешней среды организации для принятия более эффективных решений.
Ситуационный анализ обычно является первым шагом в процессе планирования маркетинговой стратегии. Предприятию необходимо регулярно проводить ситуационный анализ, чтобы быть в курсе постоянно меняющихся условий и вносить необходимые изменения в свои маркетинговые планы.
Этот анализ можно использовать для составления различных маркетинговых планов, таких как планы разработки продукта, ценообразования и продвижения. Он также может помочь предприятию решить, стоит ли ему выходить на новый рынок или добавлять новую линию продукции.
Важность ситуационного анализа
Анализ текущего состояния бизнеса и отрасли помогает компаниям принимать разумные решения в критические моменты. Вот некоторые важные аспекты проведения ситуационного анализа:
- Ситуационный анализ показывает, как обстоят дела в вашем бизнесе в данный момент. В нем нет никаких уловок или преувеличений, просто прямой взгляд на то, в каком положении вы находитесь. Проведя анализ, вы можете получить полную картину вашей организации и того, как она работает в данный момент.
- Каждый бизнес всегда может работать лучше. Ситуационный анализ может прояснить эти вопросы и дать вам план по постановке и достижению целей.
- Ситуационный анализ гарантирует, что инициативы, планы и стратегии будут сосредоточены на областях, которые повышают ценность компании, и снижают вероятность дублирования или непродуктивных отступлений.
- Это может помочь компании лучше понять своих клиентов, продукты и услуги, конкурентов и окружающую среду.
Как провести ситуационный анализ
Ситуационный анализ обычно проводится перед началом нового проекта или использованием другой маркетинговой стратегии. Он требует использования нескольких различных способов критического анализа. Вот шаги, которые необходимо предпринять, чтобы провести базовый ситуационный анализ:
Шаг 01: Анализ ваших клиентов
Первым шагом в ситуационном анализе является оценка ваших клиентов. Это значит узнать, что им нужно и чего они хотят, и как они обычно покупают вещи. Кроме того, если вы хотите строить планы развития, вам необходимо знать, кто ваши клиенты.
Для анализа своих клиентов вы можете составить карту пути клиента. Она поможет вам определить проблемы и цели ваших клиентов на разных этапах их взаимодействия с вашим бизнесом.
Шаг 02: Анализ ваших продуктов и услуг
Вторым шагом в ситуационном анализе является рассмотрение ваших продуктов и услуг. Здесь рассматривается каждая характеристика, ее преимущества, плюсы и минусы. Кроме того, важно хорошо знать свои продукты и услуги, если вы хотите, чтобы ваши стратегии работали.
Карта путешествия клиента поможет вам определить, какие проблемы и возможности необходимо решить в ваших продуктах и услугах. Вы также можете получить отзывы клиентов с помощью обзоров, опросов, интервью и фокус-групп. Вы можете использовать для проведения опросов по анализу вашего продукта и услуги и управления отзывами клиентов.
Шаг 03: Проверка конкурентов
Третий шаг ситуационного анализа заключается в оценке конкурентов. Это означает выяснение того, что представляют собой продукты и услуги конкурентов и каковы их сильные и слабые стороны. Это также помогает компаниям понять своих конкурентов, чтобы разработать планы развития.
Шаг 04: Анализ среды
Анализ среды — это четвертый шаг в проведении ситуационного анализа. Он включает в себя анализ того, как политические, экономические, социальные и технологические факторы могут повлиять на ваш бизнес. Для стратегий, направленных на рост, важно понимать окружающую среду.
Шаг 05: Проверка ваших ресурсов
Пятый и последний шаг ситуационного анализа — определение ваших ресурсов. Он дает информацию о ваших деньгах, людях и вещах. Важно понять, как правильно использовать ваши ресурсы.
Вывод
Ситуационный анализ — очень важный инструмент маркетинга. Проводя ситуационный анализ, компании могут выяснить свои сильные и слабые стороны и разработать план по улучшению ситуации.
Итак, ситуационный анализ — это ключевой первый шаг в любой маркетинговой деятельности. Если вы хотите улучшить свои маркетинговые результаты, начните с ситуационного анализа. Он даст вам информацию, необходимую для создания эффективного маркетингового плана.