2. Какая из перечисленных ориентаций коммерческой деятельности соответствует современной концепции маркетинга?
а) товарная ориентация
б) производственная ориентация
в) сбытовая ориентация
г) ориентация на потребителя, общество в целом+
3. Объектами маркетинга являются:
а) товары
б) услуги
в) фирмы
г) все вышеперечисленные ответы+
4. Какие из перечисленных видов деятельности лежат вне сферы маркетинга:
а) маркетинговые исследования;
б) инвентарный контроль+
в) товарная политика
г) создание рекламного обращения
5. Основными составными частями комплекса маркетинга являются:
а) товар, цена, продвижение товара, распространение+
б) товар, стимулирование сбыта, реклама
в) сбыт товара, ценообразование, продвижение
г) планирование продукции, определение цены, использование товарных знаков
6. С точки зрения маркетинга товар — это:
а) результат исследований, разработок и производства
Продвижение бизнеса кальянных и Lounge bar. Маркетинг для кальянных, стратегия развития в Digital 🚀
б) продукт труда предназначен для продажи
в) все, что предлагается на рынке с целью удовлетворения потребностей потребителей+
г) все товары на предприятиях
7. Позиционирование товара — это:
а) сегментирование рынка
б) определение уровня восприятия потребителями идеи нового товара
в) поиски достойного места товара на рынке, исходя из его принятия потребителями+
г) выбор целевого рынка
8. Комплекс маркетинговых коммуникаций включает:
а) рекламу, пропаганду, персональная продажа и систему скидок
б) рекламу, персональную продажу, пропаганду и стимулирование сбыта+
в) рекламу, public relations, стимулирование сбыта и пропаганду
г) рекламу, выставки, презентации, конкурсы
9. Какую цель может иметь рекламное обращение к целевой аудитории?
а) привлечь внимание
б) удержать интерес
в) побуждать к действию, то есть покупки
г) все ответы правильные+
10. Проведение маркетинговых исследований позволяет решать следующие задачи:
а) поиск потенциальных покупателей и детальный анализ потребностей существующих покупателей+
б) мотивацию покупателей
в) продажа товаров по цене ниже себестоимости
г) увеличение реальных доходов граждан
11. Ориентация фирмы на получение прибыли в основном за счет повышения эффективности производства характерна для:
а) концепции социально-этичного маркетинга;
б) концепции интенсификации коммерческих усилий;
в) концепции совершенствования производства;+
г) концепции совершенствования товара
д) концепции маркетинга
12. Ориентация фирмы на получение прибыли в основном за счет постоянного совершенствования товара характерна для
а) концепции социально-этичного маркетинга
б) концепции интенсификации коммерческих усилий
в) концепции совершенствования производства;
г) концепции совершенствования товара+
д) концепции маркетинга
13, Ориентация фирмы на получение прибыли в основном за счет увеличения объемов продаж товара в результате принятия соответствующих мер в сфере сбыта и стимулирования характерна для:
а) концепции социально-этичного маркетинга;
б) концепции интенсификации коммерческих усилий+
в) концепции совершенствования производства
г) концепции совершенствования товара
д) концепции маркетинга
14. Ориентация фирмы на получение прибыли в основном за счет определения потребностей потребителей и целевых рынков, обеспечение желаемого уровня удовлетворения потребностей с одновременным сохранением или повышением благосостояния потребителя и общества в целом характерна для:
а) концепции социально-этичного маркетинга;+
б) концепции интенсификации коммерческих усилий
в) концепции совершенствования производства;
г) концепции совершенствования товара
д) концепции маркетинга
15. Реклама — это элемент:
а) политики продвижения товара;+
б) товарной политики;
в) сбытовой политики;
г) ценовой политики
16. Комплекс маркетинга включает в себя:
а) управления предприятием;
б) совокупность инструментов (товар, цена, распространение, продвижение);+
в) выбор условий реализации;
г) ваш вариант ответа
17. Каналом распределения называют:
а) способ распространения рекламы;
б) совокупность организаций и лиц, способствующих перемещению товара от производителя к потребителю;+
в) способ транспортировки товара;
г) оптового посредника.
18. К какому элементу системы маркетинговых коммуникаций принадлежит установление и поддержание связей с прессой:
а) рекламы;
б) персональной продажи;
в) пропаганды;+
г) стимулирование сбыта;
19. Спрос на товары эластичный если:
а) при изменении цены спрос существенно изменяется;+
б) при изменении цены спрос остается неизменным;
в) цена и спрос не зависят друг от друга;
г) спрос постоянно растет.
20. Каналы распределения выполняют следующие функции:
а) закупка и продажа товаров;
б) транспортировки и хранения продукции;
в) создание торгового ассортимента;
г) все ответы правильные.+
II вариант.
1. Разработка рекламной стратегии включает:
а) создание рекламного обращения;+
б) определение эффективности рекламы;
в) создание концепции товара;
г) определение целевой аудитории;
2. К внутренним факторам, могут повлиять негативно на продвижение новых товаров на рынок относятся:
а) усиление законодательных норм;
б) увеличение возраста потребителей;
в) снижение количества населения;
г) несовершенство программы маркетинга;+
3. Различают следующие уровни товара:
а) новый и модифицированный
б) товар по замыслу; товар в реальном исполнении; товар с подкреплением;+
в) товар с упаковкой; товар без упаковки;
г) второй сорт, первый сорт, высший сорт
4. Отбор целевых рынков — это:
а) удовлетворения всех без исключения потребителей;
б) поиск группы или групп покупателей, на удовлетворение потребностей которого фирма ориентируется.+
в) определение места продажи своего товара;
г) определение вида продвижения товара.
5. Потребительский рынок формируется:
а) предприятиями, которые покупают товары для их последующей реализации;
б) Лицами, которые приобретают товары для их собственного потребления;+
в) лицами, которые приобретают товары для продажи;
г) предприятиями изготовителями готовой продукции;
6. На поведение покупателей на потребительском рынке влияют такие факторы
а) культурные факторы (культура, субкультура, социальный класс);
б) социальные факторы (референтная группа, семья, роли и статусы);
в) личные факторы (возраст и этап жизненного цикла, вид деятельности, экономическое положение, образ жизни, тип личности);
г) психологические факторы (восприятие, усвоение опыта, взгляды и убеждения)
д) все ответы верны+
7. Рынок товаров производственного назначения это:
а) все организации, скупают товары и услуги для производства других товаров и услуг или для перепродажи или сдачи в аренду с целью получения прибыли;+
б) все организации, приобретающие товары и услуги для производства других товаров;
в) все потребители, приобретающие товары и услуги для их перепродажи с целью получения прибыли;
г) все потребители, приобретающие товары и услуги для их сдачи в аренду с целью получения прибыли;
8. Из чего состоит рынок товаров потребительского назначения?
а) Компаний, приобретающих товары для их дальнейшей реализации
б) Фирм-производителей товаров потребительского назначения
в) Покупателей, приобретающих товары для личного пользования+
9. С чем связан ремаркетинг?
а) Снижающимся спросом+
б) Возрастающим спросом
в) Чрезмерным спросом
10. Кто является основоположником маркетинга:
а) Альфред Ньюман
б) Клейтон Кристенсен
в) Филип Котлер+
11. Что из перечисленного относят к каналам личной коммуникации?
а) общение одного лица с аудиторией+
б) прямую почтовую рекламу
в) рекламу по телевидению
г) печатную рекламу
12. Что такое прямой маркетинг?
а) устное представление товара в ходе беседы с одним покупателем
б) устное представление товара в ходе беседы с группой покупателей
в) продажа товаров с помощью почты, телефона, телевидения+
г) благожелательное представление товара в СМИ
13. Хлеб и молоко, которые реализуют населению, относятся к следующей классификационной группе:
а) товары импульсной покупки
б) товары особого спроса
в) товары постоянного спроса+
г) товары предварительного выбора
д) товары пассивного спроса
14. Сколько процентов составляют затраты фирмы на рекламу?
а) 1 % от суммы продаж
б) 2-10 % от суммы продаж
в) 20 % от суммы продаж
г) зависит от вида хозяйственной деятельности фирмы+
15. По пирамиде Маслоу индивид сначала хочет удовлетворить:
а) потребность в любви
б) потребность в безопасности
в) физиологические потребности+
г) потребность в саморазвитии
16. Главное в определении маркетинга:
а) сбыт товара
б) снижение издержек производства
в) удовлетворение потребностей потребителей+
г) установление цены товара
17. Определите, чем пропаганда отличается от рекламы:
а) ее платности
б) ее личном характере
в) ее общественном характере
г) она не оплачивается+
18. Из чего состоит комплекс маркетинговых коммуникаций?
а) пяти элементов+
б) шести элементов
в) девяти элементов
г) трех элементов
19. Формирование сегмента по составу семьи относится к:
а) географическому критерию сегментирования
б) демографическому критерию сегментирования+
в) поведенческому критерию сегментирования
г) психографическому критерию сегментирования
20. Что из данного является обязательным элементом процесса коммуникации?
а) реклама
б) стимулирование сбыта
в) обратная связь+
г) все перечисленные
Источник: liketest.ru
Задания для самоподготовки (MBA)
Кейс 1. «Проблемы стимулирования региональных дилеров». Компания осуществляет разработку, производство и продвижение своей продукции (контрольно-измерительную аппаратуру для ЖКХ — теплосчетчики, счетчики воды, газа и т.п.) по всей территории РФ. В каждом регионе (субъекте РФ) у компании есть самостоятельные дилеры, собирающие заказы потребителей. Но иногда потребители «через голову» местного дилера обращаются в центральный офис компании по поводу приобретения продукции.
Вопрос: должен ли в случае оформления заказа от потребителя в регионе непосредственно через центральный офис компании региональный дилер получить положенное вознаграждение (комиссионные) за заказ?
Кейс 2. При развитии бизнеса и выборе нового региона сбыта продвижение продукции начинается:
- а) с ближайшего к месту производства региона;
- б) с региона, где ослаблена конкуренция;
- в) с наиболее подготовленного (с точки зрения развертывания сбытовой сети и проведения рекламной кампании);
- г) с региона, имеющего наилучшую транспортную и логистическую инфраструктуру.
Обоснуйте выбранный вариант ответа.
Источник: studme.org
Продвижение товара в регионах
В целях увеличения продаж продукции многие компании расширяют географию своей деятельности. Работая в одном регионе, руководство организации принимает решение об освоении других территорий, т.е. происходит развитие региональных продаж. Для этого необходимо следовать определенной последовательности действий.
Этапы развития региональных продаж:
- выбор региона;
- планирование деятельности (составление плана в среднем на 3 года);
- сбор необходимой информации;
- выбор целевой аудитории в регионе;
- разработка программы продвижения;
- подготовка к переговорам;
- контроль и оценка;
- развитие продаж.
Замечание 1
Для расширения рынков сбыта необходимо для начала выбрать один регион, лучше близлежащий, и отработать все технологии. Если появится ошибки или пробелы, то их можно будет учесть и избежать при работе с другими регионами. Получив запланированные результаты в одном регионе, можно будет развиваться дальше.
Китайский с нуля для начинающих
Увлекаем Китаем, китайским языком и культурой
Планирование деятельности по освоению новых рынков — это обязательная процедура. Оптимальный вариант – это расписать план работы на ближайшие три года.
Перед началом продвижения совей продукции в регионах следует провести исследования рынка. по ходу работы алгоритмы сбора необходимой информации могут меняться, поэтому заранее следует это учесть. Источники информации могут быть различными:
- потенциальные клиенты;
- консалтинговые компании;
- рекламные агентства и т.д.
Продумав всю последовательность сбора информации, можно получить в результате актуальные и достоверные сведения и грамотно составить план развития региональных продаж.
Поставленные цели и задачи регионального развития позволяют определиться с целевой аудиторией. Потенциальные и реальные региональные клиенты по мере развития бизнеса компании будут увеличиваться.
Следующий этап – разработка программы продвижения. Важный аспект – это ее оценка до, во время и после реализации.
Далее следует подготовка к переговорам с будущими партнерами. Для этого заранее необходимо учесть следующие аспекты:
«Продвижение товара в регионах»
Готовые курсовые работы и рефераты
Решение учебных вопросов в 2 клика
Помощь в написании учебной работы
- провести анализ по конкурентным товарам, продающимся в регионе и составить список своих конкурентных преимуществ;
- главная цель партнера в регионе – получение дополнительной прибыли, поэтому любое предложение, которое принесет доход, будет легко воспринято партнером;
- предварительная договоренность возможна по телефону, окончательно закрепить и подписать договор о сотрудничестве лучше при личной встрече.
После осуществления пробной продажи следует проанализировать результаты. Поэтому важен контроль и оценка на всех этапах развития региональных продаж. Через три года компания может выйти на стабильное получение прибыли и планировать дальнейшие расширение.
Стратегия продвижения продукции в регионах
Основной целью производителей является производство товаров и их продажа потребителям с учетом платежного спроса. Для достижения данной цели необходимо организовать создание продукции не только в соответствии с потребностями и спросом, но и разработать эффективную стратегию продвижения.
Стратегия продвижения продукции в регионах не отличается от аналогичной стратегии компании на месте. Она разрабатывается с учетом потребностей потребителей, особенностей реализации продукции в конкретном регионе, работы конкурентов и т.д.
Замечание 2
Ключевая цель продвижения – это создание устойчивого спроса на продукцию.
Стратегия продвижения товаров в регионах представляет собой разработку методов стимулирования сбыта продукции. Она обозначает текущее положение компании на региональном рынке, анализирует конъюнктуру рынка и конкуренцию, определяет способы и средства достижения поставленных целей и задач.
При разработке региональной стратегии продвижения учитываются следующие факторы:
- способ охвата регионального рынка (определение количества посредников в канале сбыта);
- выбор стратегии для стимулирования реализации продукции.
Процесс разработки стратегии продвижения в регионах включает ряд этапов:
- выбор регионального целевого рынка;
- определение стратегических параметров компании (сильные и слабые стороны);
- оценка деятельности местных конкурирующих фирм;
- формулирование цели продвижения;
- планирование доведения продукции до потребителя;
- разработка бюджета на продвижение.
Замечание 3
Успех компании зависит от того, учитывает ли она специфику регионов при разработке стратегии продвижения. Эффективная организация системы продвижения благоприятно влияет не только на деятельность компании, но и на потребителя. Если программа продвижения грамотно налажена, то это положительно сказывается на экономике региона и способствует ее росту.
Эффективная стратегия продвижения – это та, которая способна на любом этапе своей реализации пересматриваться и корректироваться.
Особенности интернет-продвижения в регионах
Интернет-торговля набирает свои обороты. Это отличный вариант расширения деятельности компании без существенных вложений (аренда офиса, складов, привлечение сотрудников и т.д.).
Преимущества интернет-торговли в регионах:
- просто выявить предпочтения потребителей;
- легко выбрать целевую аудиторию;
- быстро подстроить ассортимент под потребности покупателей.
При открытии интернет-магазина в регионах следует не экономить на хорошем контенте (описание товаров, фотографии). Следует вести бизнес по местным правилам.
Особенности интернет-продвижения в регионах:
- возможная низкая покупательская способность (необходимо ориентироваться на низкие доходы местного населения при продвижении интернет-магазина);
- анализ регионального рынка поможет определиться с нишей (какие товары в дефиците, а какими рынок перенасыщен);
- планирование дальнейшего расширения (ассортимента товаров и продвижение в соседние регионы);
- ориентация на местную продукцию;
- различные консультации по ведению бизнеса в регионах посредством интернета.
Развитие электронной торговли в регионах позволит компании расширить рынки сбыта, получить новых клиентов и увеличить доходы.
Источник: spravochnick.ru
