Причины неуспеха в бизнесе

Оттолкнувшись от статистики причин неудач стартапов, в статье раскрываются внутренние факторы дизразвития бизнеса. Рассмотрено то, насколько путь создания бизнеса является особым для каждого предпринимателя. Если читатель стремится найти короткие советы, ведущие прямо к успеху, то здесь их нет. А вот уставшим набивать шишки лучше найти время и почитать-подумать.

В литературе много материалов о том, как создать бизнес, каковы факторы успеха стартапа и самые распространенные причины неудач. Но во время консультаций, семинаров/тренингов/курсов предпринимателей интересует почему не получилось конкретно у них (или не получается, когда человек терпит неудачу, создавая не первый бизнес).

Вопрос о том, почему стартапы «умирают» показывает среднюю температуру по больнице и должен интересовать органы, создающие в стране предпринимательскую среду… А вопрос «почему у меня не получается», как рубашка к телу. Несомненно между этими двумя вопросами есть взаимосвязь, но…

Вменяемость статистики неудач и типы предпринимателей

Оттолкнемся от исследования, проведенного группой из Альфа-банка. Была взята выборка из нескольких десятков тысяч компаний у которых в 2014 году происходило активное движение по счетам. Потом проверили эти же компании в 2017 и установили, что у 21 % из них оборот упал до нуля. Это довольно прозрачная и понятная статистика, но она об уже работающих компаниях. Когда же я разбирался в исследованиях, посвященных смертности стартапов, то доверия к результатам совсем мало, т.к. есть масса факторов, которые трудно учесть. Например:

Главные причины неудач в бизнесе кроются в ….

• люди открещиваются от неудачных стартапов и не желают публично анализировать их…
• поглощенные стартапы тоже расцениваются, как потерпевшие фиаско, т.к. компании прекращают существовать…
• фиктивные фирмы и фирмы однодневки для «левых» операций не учитываются отдельно, а попадают в статистику умерших стартапов…
• индивидуальные предприниматели, да и юрлица тоже, заточенные под решение одной задачи также попадают в статистику фиаско несмотря на достижение целей…
• партнеры которые вложились в дело и прогорели не успев создать юрлицо вообще никому неизвестны…

Большинство исследований сходятся в том, что в среднем из 10 стартапов в первый/третий год существования умирает 8. Но мы ведь живем в информационном обществе избытка знаний, поэтому несложно найти те цифры, которые вам симпатичнее. Например, финансовая компания Fleximize в 2013 году, анализируя рынок США, Великобритании, Канады и Австралии пришла к следующим выводам:

• в 1-й год работы погибает не более 17% всех стартапов…
• спустя 5 лет после запуска остаются живы в среднем 49%…
• самый высокий уровень выживших компаний спустя год в ритейле (84%)….

Но когда предприниматель стоит на корме своего личного бизнеса и прокладывает курс важность приобретает то, как он лично интерпретирует статистику. И я наблюдаю три типа стартаперов — оптимисты, пессимисты и третий тип:

• пессимист считает, что выживает 2 из 10 стартапов и это для него большой риск…
• оптимист думает, что 50/50 и есть большие шансы…
• третий тип точно знает, что только 1 из 10, но он как раз и есть тот один. (Кстати, как бы Вы назвали этого типа?)…

Уровень профессионализма предпринимателя

Если есть одна минута, отложите чтение и приведите пяток самых распространенных причин неудач стартапов, а потом обязательно вернитесь:)

Компания CB Insights занимается анализом больших данных, используя любую доступную в медиапространстве информацию, представила двадцать причин провала стартапов с учетом их популярности

Наверняка названные Вами причины находятся в топах этой двадцатки. Когда на обучающих мероприятиях по предпринимательству я задаю такой вопрос — всегда участники попадают в топ… И тогда получается, что жизненный опыт предпринимателя дает все основания создавать успешный бизнес, но при этом бывает, что:

• мы знаем причины неудач, но нам это не помогает;
• фиаско может случится по причине, имеющей маленькую вероятность, и мы ее не ожидали. Вроде того, как негативная статистика для передвижения самолетом на порядки ниже, чем автомобилем, но когда летишь в том самом лайнере, то..

Если вы согласитесь с данными выводами, то значит у названных в двадцатке причин неудач стартапов есть предпричины.

Свой путь становления бизнеса

Конкретные лайфаки могут подойти для известных, предсказуемых событий. А при создании бизнеса столько неопределенности [1]:

• Предприниматель имеет идею (продукт, бизнес-модель, систему управления), конкурирующую с другими игроками рынка, а значит она должна быть не такой как все. Какой? В ответе таится неопределенность…
• Для реализации идеи необходимо использовать, как известные решения, так и оригинальные (придуманные, комбинированные из подсмотренных, адаптированные). А это погружает человека в неопределенность…
• И самое главное — исходные данные (опыт, ресурсы, тип личности) у всех предпринимателей отличаются. Это значит, что каждому предпринимателю для успеха необходимо научиться разному: как известным решениям и инструментам, подходящим для данных условий, так и новым, никем не изученным и не описанным…
• Ах да, еще, работа происходит в социальной среде, где все окружающие постоянно обучаются и то, что вчера еще работало уже сегодня может оказаться недейственным.

В общем, создание бизнеса для конкретного предпринимателя это сложная проблема, не имеющая однозначного решения. И здесь не поможет бизнес-литература, описывающая истории успешных стартапов. Каждую такую книгу рассматриваю, как гипотезу автора о реальных события (изложенную так, чтобы книга хорошо продавалась). Вы готовы поставить все, опираясь на гипотезу?!

Выходом я вижу опору на свой жизненный опыт, как часть исходного состояния. А потом постепенное его развитие на практике день за днем [2]. В кибернетике это называют обратной связью, в менеджменте циклом Деминга, а на тренингах циклом Колба [3] — достигнув результат не забудьте проанализировать его и скорректировать свои действия.

Говоря «свой путь», я не имею ввиду заново создавать колесо. Но придется не только научиться самому ездить, но еще и модернизировать средство передвижения, чтобы выиграть в конкурентной борьбе. И если два человека начнут одновременно бизнес в одной отрасли — их путь и результат будут отличаться (и в их стартапе факторы успеха и риски не будут идентичны).

Внутренние факторы дизразвития бизнеса

Поскольку бизнес начинается с предпринимателей, то в основе стартапа лежат особенности создателей. Стиль управления, ценности, стереотипы стартапера выступают причиной того, сумеет ли он воспользоваться возможностями или упустит их, наступит на грабли или проработает риски. Поэтому так важно каждому предпринимателю, создавая бизнес, не только знать рынок, иметь идею, но и понимать себя, знать свои особенности и как они влияют на бизнес, помогают/мешают его развитию.

Успешность предпринимателя зиждется не на способности овладеть огромным количеством знаний о бизнесе, а на умении воспользоваться теми возможностями, которые подходят конкретно ему.

Если попытаться обобщить внутренние причины дизразвития бизнеса, то я бы выделил следующие три фактора:

• предрасположенность, личная роль, сильные стороны и ограничения (в своей роли человек до четырех раз эффективнее и обычно стремимся»играть» ее, даже если это не самое лучшее решение) [4]…
• защитные механизмы, когда навыки предыдущих успехов мешают формированию новых, требуемых для следующих достижений [5]. Усилия тратятся не на поиск новых решений, а на обоснование уже сформированных представлений [6]…
• нерегулярность, как недостаток настойчивости, нарушение цикличности (человек становится полным не потому, что один раз много покушал, а успех в бизнесе достигается не благодаря единоразово выполненному даже самому продуктивному решению) [7]…

Для понимания факторов дизразвития приведу пару примеров. Успешный менеджер имеет основное место работы и решил создать бизнес. Времени последнему он может уделять от случая к случаю, поэтому и дела идут не шатко не валко. Другой распространенный случай нерегулярности действий является продвижение товара — потратив усилия, ресурсы на маркетинг предприниматель забывает об этой функции до тех пор, пока не получает «ответку» — о нем забывают клиенты.

Частенько предприниматели имеют предпочтения в том, какие каналы продвижения использовать. Например, кто-то хорошо делает страницы продаж. И даже в том случае, когда бизнесмен видит, что необходимо использовать другие каналы и принимает об этом решения — но настойчиво возвращается к лид странице, улучшая ее… Это как знать, что курить плохо, но отказаться от привычки не получается! В общем, желаю всем успеха в здоровом образе бизнеса. )

Ссылки

1. Управление изменениями с помощью обучения менеджеров.
2. Четырехэтапный цикл обучения Колба.
3. Исследование «роли стратега» (М.Бришан,Э.Гиббс,К.Стровинк)
4. Сопротивление изменениям: мышление и защитное поведение/
5. Модели управления стартапом.
6. Учет цикличности в повседневной деятельности руководителя (Александр Кудряшов)

Источник: ibcm.biz

Причины неудач в бизнесе

Бизнесмены, которые не первый год занимаются собственным делом, не по наслышке знают, что за триумфальным подъемом в любое время может последовать глубокое разочарование.

Оценка от партнеров: плюс / минус

Причины неудач в бизнесе

Бизнесмены, которые не первый год занимаются собственным делом, не по наслышке знают, что за триумфальным подъемом в любое время может последовать глубокое разочарование.

инжиниринг, развитие бизнеса, управление проектами, проектный менеджмент, контрактование, бизнес, бизнес-идея, бизнес-план, успех, ошибки в бизнесе, конкуренция, провал в бизнесе, развитие бизнеса, успешная команда, продвижение бизнеса, инвесторы, предпринимательство

Кристина Фирсова Кристина Фирсова

Кристина Фирсова Кристина Фирсова

Успех – состояние временное. Что же приводит к тому, что некогда прибыльное дело становится убыточным? Попробуем разобраться в нашей статье.

Ошибки, допускаемые при развитии бизнеса

1. Недостаточное финансовое сопровождение своего дела. Молодые бизнесмены, для которых дело является первым шагом в развитии своих предпринимательских качеств, не всегда субъективно оценивают свой потенциал. В зависимости от сферы деятельности предпринимателю необходимо регулярное наличие оборотных средств. Однако в начале может наблюдаться тенденция к окупаемости вложенных денежных средств, не говоря о чистой прибыли. Если у человека недостаточно средств для своей жизнедеятельности, то и бизнес перестает привлекать. Поэтому рассчитывайте на достаточные денежные вложения.
2. Опыт является немаловажной причиной в развитии своего дела. Успех того или иного занятия прямо пропорционален навыкам и способностям руководителя. Прежде чем заняться разработкой определенной идеи, подумайте о тех сферах, с которыми вам приходилось сталкиваться. Лучше всего подойдет близкая вам идея.
3. Конкуренция в бизнесе играет далеко не последнюю роль. На рынке сейчас представлено огромное количество товаров. Каждый производитель старается реализовать свой товар на самых выгодных ему условиях. Конкуренция представляет собой борьбу между несколькими предприятиями в условиях рыночной экономики. Предметом борьбы является лучший продукт с точки зрения идеального сочетания его качества и цены. В поиске лучших способов производства товара не каждый бизнесмен может устоять на ногах.
4. Отсутствие, либо неграмотное составление бизнес-плана. Сконцентрируйтесь на том, чего вы хотите достичь. Включите в бизнес- план прогноз продаж, а также статьи расходов и доходов. Все эти сведения влияют на бизнес. Ваш бизнес-план – некий эталон успешной коммерческой деятельности.

Рекомендации по успешному развитию бизнеса

• Обращайте пристальное внимание на перспективы развития вашего бизнеса. Не стоит гнаться за легкой прибылью. Выстройте свою деятельность так, чтобы ваш бизнес приносил доход не только в самом начале развития дела, но и на ваше будущее.
• Основа любого бизнеса – грамотная маркетинговая политика. Не пренебрегайте важностью этого показателя. Именно реклама формирует потребительский спрос. В условиях сильной конкуренции ваш товар сможет устоять на плаву при наличии хорошо продуманной рекламы. Проанализировав рыночную политику, создайте рекламу на телевидении, радио, либо в интернете.
• Слаженная команда – залог успеха. Подбирайте персонал взвешенно и грамотно. Процесс подбора персонала очень кропотливый. Принимайте на работу только опытных работников, которые хорошо разбираются в той сфере, в которой им придется работать.
• Используйте банковские средства для успешного продвижения бизнеса. Многие банки предоставляют предпринимателям кредиты для развития малого и среднего бизнеса. Частым условием является срок доходности фирмы. Минимальный срок, в течение которого предприятие получает прибыль – это 6 месяцев. Некоторые банки требуют срок до трех лет. Процентные ставки по кредитам для малого и среднего бизнеса начинаются с 15 процентов. Чем больший срок кредита, тем больший процент придется заплатить за пользование банковскими денежными средствами.
• Привлекайте инвесторов. Для этого составьте грамотный бизнес-план. Он должен содержать актуальную идею, четкую финансовую часть, среднюю стоимость товара и затрат на его производство в конкретном субъекте Российской Федерации.
• Добейтесь поддержки вашего бизнеса администрацией субъекта РФ. Возьмем для примера, г. Санкт-Петербург. Из официальных источников известно, что по состоянию на 01.07.2016 в Московском районе г. Санкт-Петербурга общее количество субъектов малого предпринимательства составляет 45 339. По сравнению с 2015 годом этот показатель поднялся на 6 процентов. Для выполнения этого пункта создайте идеальный бизнес-план с оригинальной актуальной идеей.

Все эти советы играют особую роль в построении успешного предпринимательства. Доверяйте себе, думайте оригинально и выделяйтесь из толпы. В этом случае вам не удастся избежать успеха в таком нелегком деле как коммерческая деятельность. Успехов и удачи в процветании дела вашей мечты.

Оценка от партнеров: плюс 0 / минус 0

Источник: samovod.ru

Самые распространенные причины неудач предпринимателей в бизнесе

Самые распространенные причины неудач предпринимателей в бизнесе

Перспективный бизнесмен – дальновидный бизнесмен. Но как предугадать развитие ситуации, когда о предстоящей затее мало что известно. Более того, нет никакого опыта в предпринимательской деятельности. Именно это и губит основную массу смельчаков, решивших избавиться от опеки работодателя и самостоятельно обеспечивать себя и свою семью в материальном плане. Буквально за первый год с момента основания фирмы с рынка уходит более половины компаний, это же происходит и на второй-третий год.

В общей сложности выживает около 20% бизнесменов и эта цифра касается любого рода деятельности, будь то продажа продуктов питания или мастерская по ремонту одежды. Также известна статистика интернет-бизнеса, здесь цифры тоже не утешительны: всего 5% успешных примеров и яркое тому подтверждение валютный трейдинг на бирже Форекс. И это несмотря на малую финансовую базу для старта деятельности в сети Интернет. Следовательно, основанная причина неудачного развития бизнеса не всегда деньги, есть более весомые факторы.

Пожалуй, главной бедой бизнесмена является его не информированность. Ни курсы обучения предпринимательской деятельности, ни учебники и руководства к действию не спасут новичка. Для успеха нужно обладать умением добывать любую информацию, которая не лежит на поверхности.

Кроме того, полученные знания необходимо умело использовать. Жаль, что тренировочные сделки имеются только у начинающих пользователей форекс, а любой другой бизнес строится на живых деньгах. Можно записаться на бизнес-тренинги, где на примерах научат строить успешное дело, но это не панацея, а только испытание самого себя.

Современным бизнесменам не хватает серьезности в своих намерениях. Простота регистрации ИП не дает осознать всей ответственности и новичок даже не утруждает себя составлением бизнес-плана и не ставит никаких целей, кроме как заработать деньги. Бизнес – это генерация идей и их успешное воплощение, а в денежном отношении оценивается лишь результат всех усилий. Для того чтобы решения бизнесменом принимались правильные нужно иметь не только теоретические знания, но и обладать опытом, чего нет у новоиспеченного бизнесмена. И он не считает нужным поработать некоторое время к компании конкурента, тем самым, упуская шанс избежать многих ошибок.

Отсутствие юридической поддержки на первых порах сильно мешает бизнесмену. Собрать команду квалифицированных специалистов не позволяет ограниченный бюджет. Но даже партнерка forex для юридических лиц требует участия хотя бы одного опытного сотрудника. Этот человек должен взять на себя выполнение механической работы по регистрации, общения с налоговой службой, пенсионным фондом и консультации в правовых вопросах.

Тогда у владельца бизнеса освободится время для выполнения непосредственных обязанностей по руководству фирмой и принятию решений. Не нужно предпринимателю брать на себя все дела еще и по той причине, что не во всех вопросах он может быть компетентен.

Получайте самые на свой email:

Источник: www.kokh.ru