Залог коммерческой успешности любого предприятия – это востребованность его услуг рядовыми покупателями. Для реализации любого проекта, предлагающего клиентам какую-то новую услугу или продукт, может потребоваться слишком большой объем финансовых вливаний. Срок окупаемости такого мероприятия будет достаточно длительным.
Именно поэтому, если решение об организации собственного дела созрело окончательно, то лучше отдать предпочтение классическим, проверенным вариантам. Одним из примеров реализации малобюджетных деловых проектов является открытие небольшого ателье по пошиву и ремонту одежды.
Даже если в привлечении заемных средств от кредитных организаций нет необходимости, до непосредственного воплощения деловой идеи в жизнь нужно составить хотя бы приблизительный бизнес-план. Его наличие позволит грамотно спланировать свои дальнейшие действия, равномерно распределить финансирование, обойти все подводные камни и трудности начального периода, а также спрогнозировать развитие предприятия на ближайшее время.
Бизнес идея #3 — Ателье и пошив одежды
Ниже приведен вариант бизнес-плана по организации мини-ателье с комментариями и уточнениями по каждому пункту.
Обзорная часть
Целью организации мини-ателье является удовлетворение потребности рядовых граждан в услугах по ремонту и пошиву одежды, а также получение собственником проекта прибыли от его деятельности.
Средой реализации проекта по открытию мини-ателье является среднестатистический городской спальный район с численностью населения около 5-10 тысяч человек.
В своей коммерческой деятельности предприятие руководствуется действующими нормативными законодательными актами Российской Федерации. Организационно-правовая форма ведения бизнеса – индивидуальное предпринимательство.
Комментарии. В обзорной части бизнес-плана нужно дать полную характеристику предприятия: привести цели и задачи его функционирования; рассказать о среде, в которой создается объект, осветить законодательную базу, регулирующую его деятельность, спрогнозировать перспективы развития и т. д.
Маркетинговые данные
Целевые клиенты предприятия – жители близлежащих домов, без выделения особых групп по гендерному и возрастному признаку, с низким и средним ежемесячным уровнем доходов.
Основной объем предоставляемых услуг (до 80 процентов) составляет ремонт одежды, 20 процентов от числа всех заявок – заказы на индивидуальный пошив одежды.
Потенциальный спрос на услуги со стороны целевой аудитории характеризуется умеренностью и стабильностью в течение всего периода работы.
Формирование цен на предоставляемые услуги осуществляется, исходя из их себестоимости с наценкой, необходимой для обеспечения окупаемости работы ателье и получения прибыл, с поправкой на средний уровень цен, сложившийся в результате конъюнктуры рынка.
Место локализации предприятия характеризуется слабой конкурентной средой.
Продвижение услуг ателье осуществляется посредством наружной рекламы, распространением листовок по почтовым ящикам близлежащих домов, их расклейкой в местах массового скопления людей.
Бизнес-план ателье по ремонту и пошиву одежды
Комментарии. В маркетинговой части необходимо привести данные по анализу рынка. Чем более масштабным, в смысле привлечения материальных средств и ресурсов, будет проект, тем более детальной и конкретной должна быть эта часть.
Строгих требований к ценообразованию для ИП нет, поэтому при расчете стоимости своей работы он должен учитывать свои объективные затраты и ориентироваться на цены основных конкурентов.
Словосочетание «слабая конкурентная среда» подразумевает под собой ситуацию, когда в месте локализации объекта отсутствуют явные конкуренты (их совсем нет либо они уже имеют устоявшуюся клиентуру и не планируют расширяться в другую нишу). Поэтому, прежде чем реализовывать проект, стоит оценить наличие и возможности конкурентов, а также перспективы их дальнейшего развития.
Реклама новому предприятию необходима, но учитывая его небольшой размах, организовывать ее через газеты либо на местном телевидении бессмысленно, лучше действовать локально.
Производственная часть
Под открытие мини-ателье используется арендованное помещение площадью 15-20 кв. м. либо несколько связанных между собой помещений меньшей площади. Производственная площадь подразделяется на несколько технологических зон, разделенных между собой – пошивочный зал (10-15 кв. м.), примерочная кабинка (2 кв. м), приемная заказов (5-8 кв. м).
Список приобретаемого оборудования включает следующее:
- швейная машина – 2 единицы;
- оверлок – 1 единица;
- закройный стол – 1 единица;
- манекен – 2-3 единицы;
- вешала – 2 единицы;
- парогенератор – 1 единица;
- гладильная доска – 1 единица;
- утюг – 1 единица;
- зеркала в полный рост – 2 единицы (для примерочной кабинки и пошивочного зала);
- осветительные приборы – в зависимости от характеристик помещения;
- стулья – минимум 5-6 единиц (для рабочих и клиентов);
- столы разного назначения – 4 единицы (администратору, под информационный стол для клиентов, в пошивочный зал);
- прочее по необходимости.
Численность привлекаемого персонала – 3 человека (администратор, два мастера по пошиву одежды).
Режим работы предприятия – 6-дневная рабочая неделя, понедельник-суббота, с 11. 00 до 19. 00 (понедельник-пятница), с 11. 00 до 16. 00 (суббота).
Комментарии. В зависимости от характеристик помещения, приведенный перечень необходимого может изменяться. Однако в части непосредственного производственного оборудования он должен быть неизменен, так как это требуемый минимум.
На самом начальном этапе работы, когда заказов совсем мало, можно обойтись и без администратора. Его роль могут посменно выполнять два мастера по пошиву одежды.
Финансовая часть
Реализация бизнес-идеи включает в себя следующие расходы (в расчете на год):
- арендная плата за помещение (при средней стоимости в 300 руб. за кв. м. в месяц) – 300 (руб.)*20 (кв. м.)*12 (мес.) = 72 000 руб. в год;
- ремонт помещения и его подготовка к осуществлению деятельности – 50 тысяч рублей;
- совокупная стоимость оборудования – 150 000 рублей;
- заработная плата – 3 (чел.)*15 000(руб.)*12 (мес.) = 540 000 руб.;
- первоначальная закупка расходных материалов и инструментов – 50 000 руб.;
- дополнительные расходы (обновление запасов расходных материалов, ремонт оборудования, оплата коммунальных услуг, непредвиденные траты) – 50 000 руб.
Таким образом, общая сумма издержек, без учета обязательных отчислений в бюджет, составит около 912 000 рублей.
Учитывая сложившуюся среднюю стоимость услуг и ориентировочное число заказов, можно спрогнозировать ожидаемый годовой доход.
Предполагаемая стоимость работы составляет: 400-500 рублей за ремонт и 1000 рублей за пошив одежды, ориентировочное число заказов – 7-10 в день. Таким образом, среднедневная выручка планируется в районе 4800-5500 тыс. рублей или 1 560 000 рублей в год.
Период окупаемости ателье составит 10-12 месяцев, ежемесячная чистая прибыль – 54 000 рублей.
Комментарии. Данные расчеты приведены без учета обязательных отчислений в бюджет (налогов, взносов в пенсионный фонд). Кроме того, в зависимости от региона и конъюнктуры рынка, стоимость составляющих издержек производства может варьироваться. Исходя из изменения величины расходов, меняются и сроки окупаемости. Именно поэтому при расчете расходов стоит учитывать этот факт и планировать их с запасом.
Таким образом, на основании произведенных расчетов можно сделать вывод, что, несмотря на достаточно внушительный объем требующихся финансов, организация небольшого ателье по пошиву и ремонту одежды является вполне перспективным и быстро окупающимся бизнесом.
Источник: hqbusiness.ru
Пример бизнеса плана ателье
- 1.Краткое описание проекта
Представленный проект заключается в организации ателье по предоставлению услуг населению по пошиву и ремонту одежды.
Целевыми ориентирами на момент начала деятельности являются завоевание признания и доверия со стороны клиентов, максимальное удовлетворение потребностей клиентов в оказываемых услугах за счёт высокого качества.
К целям на перспективу относится увеличение объёмов продаж за счёт предоставления новой услуги, такой как пошив постельного и детского белья, предоставление новых рабочих мест и открытие собственного магазина по реализации готовых изделий.
2. Краткая характеристика автора проекта
Показатели
Единица измерения
Размер
Срок окупаемости проекта
Чистая прибыль за год
Представленный проект является безубыточным и самоокупаемым. Предусматривает вложение собственных средств в сумме 15000 рублей, средств выплаты на открытие собственного дела в качестве субъекта малого предпринимательства и выплаты на создание дополнительного постоянного рабочего места для трудоустройства безработных граждан в размере 135000 рублей.
Основные риски, которые могут оказывать влияния на реализацию проекта:
риск, связанный с подбором персонала и в некачественном оказании услуг;
риск, связанный с недостаточной узнаваемостью на рынке услуг.
Раздел 1. Описание субъекта малого предпринимательства
1.1. Наименование субъекта малого предпринимательства
Общество с ограниченной ответственностью «Элен», с применением единого налога на вменённый доход.
1.2. Место расположения субъекта малого предпринимательства
Ателье по пошиву и ремонту одежды располагается в арендуемом помещении по улице Комарова 8 к. 1 Кировского округа г. Омска.
1.3 Сильные и слабые стороны субъекта малого предпринимательства
- Ø Наличие опыта работы в швейной промышленности;
- Ø Компетентный и активный персонал;
- Ø Конкурентоспособность оказываемых услуг;
- Ø Создание новых рабочих мест.
- Ø Недостаточность финансовых средств
- Ø Отсутствие в собственности помещения и материала
- Ø Отсутствие наработанной клиентской базы
Раздел 2. План маркетинга
2.1. Описание услуги
Инициатор проекта предлагает полный спектр услуг по мелко-срочному ремонту и пошиву трикотажных изделий (деликатная коррекция по фигуре, изменение размера, модели, длины, сложная реставрация трикотажных изделий, штопка), пошив верхней мужской и женской одежды, конструирование дизайна женской одежды, пошив штор.
Оказание услуг осуществляется при использовании различных видов ткани: трикотаж, шёлк, шифон, габардин, лён, сатин, шерсть, а также ткань шитье и костюмная ткань; фурнитуры (лента, тесьма, замки, нити).
Инициатор проекта ежемесячно пользуется всемирной системой объединённой компьютерными сетями (интернет), с помощью которой узнаёт о современных рисунках для вышивания, выкроек, новых моделях.
Квалифицированный персонал быстро и качественно выполнит заказ, предоставит рекомендации по хранению и использованию одежды.
2.2. Сегменты рынка
Основными сегментами рынка являются жители близлежащих жилых домов и работники организаций, расположенные в административных зданиях. А также покупатели вещей в торговых комплексах маяк, маяк-мол, и покупатели левобережного рынка. Пример «подрубка длины брюк, джинсов».
2.3. Конкуренты
Основным конкурентом инициатора проекта является ателье __________________________________________________________________________________
2.4. Сравнение услуг с услугами конкурентов
Преимущества инициатора проекта по сравнению с конкурентом:
1) Доступная цена
Инициатор проекта устанавливает на все виды предоставляемых услуг приемлемые цены, доступные населению с невысоким уровнем дохода. Ценовая политика конкурентов ориентирована на более высокий порог цен и соответственно на население с более высоким уровнем дохода;
2) Широкий ассортимент услуг
Инициатор проекта предлагает не только пошив и ремонт одежды, но конструирование дизайна женской одежды, что немало важно для женщин, которые следят за современными стандартами моды. Конкуренты же занимаются только пошивом и ремонтом одежды. Также инициатор проекта разрабатывает меховые жилетки высокого художественного дизайна. Имеет опыт ремонта кожаных изделий «жидкой кожей». Росписи по Кожиным изделиям и вышивки по готовым вещам изготовленных из кожи так и других материалов.
2.5. Цена продажи
Наименование
Цена, руб./ед.
Мелко-срочный ремонт одежды
Пошив трикотажных изделий
Пошив верхней одежды
Пошив мужской одежды
Пошив женской одежды
Конструирование дизайна женской одежды
2.6. Каналы продаж
Ремонт и пошив одежды осуществляется по месту нахождения ателье на основе наличного расчёта клиента с инициатором проекта.
2.7. Продвижение (реклама)
Инициатор проекта для большей узнаваемости о предоставлении предлагаемых услуг на протяжении всего первого года распространяет визитки и листовки, размещает объявление на радио вблизи торговых комплексов «Маяк Маяк-Мол». Так же периодически размещает бесплатные объявления в справочнике ДубльГис, объявления на телевидении в виде бегущей строки, устраивает показ мод в торговых комплексах на основе заключенных договоров.
2.8. Планируемый объём продаж услуг (в натуральном выражении)
Вид услуги
1 мес.
2 мес.
3 мес.
4 мес.
5мес.
6 мес.
7 мес.
8 мес.
9 мес.
10 мес.
11 мес.
12 мес.
Итого
Мелко-срочный ремонт одежды
Источник: elen55.ru
Бизнес-план ателье одежды
Отзыв на бизнес-план
по открытию ателье Кредит в размере 30 млн. рублей, полученный благодаря скрупулёзному и продуманному бизнес-плану, позволил выйти на качественно новый уровень оказания услуг и запустить несколько новых направлений.
Карагодина В.А., Ателье по пошиву одежды
Отзыв на бизнес-план
«Производство мебели» Отзыв на бизнес-план «Производство мебели» В итоге были получены средства от частного инвестора в размере 120 млн. рублей. Проект был подготовлен в соответствие с требованиями, качественно и в срок.
Назаров Д.П., ООО «ИнтерьерПро»
Отзыв на бизнес-план
«Завод железобетонных изделий (ЖБИ)» … Предоставленные расчеты, с учетом роста инфляции и валютного курса, показали четкую и ясную картину действий. В ближайших планах расширение производства.
Михаилов К.Е. г. Уфа
Резюме
Бизнес-план ателье одежды включает характеристику принципов организации дела с учетом рыночных особенностей отрасли, перспективы бизнеса, расчеты первоначальных вложений и инвестиционной привлекательности.
Компания будет заниматься пошивом и ремонтом одежды, а также продажей ткани. Прогнозный годовой оборот оценивается в 15 млн. рублей. Для достижения этого значения компанией будет вестись активная работа по привлечению клиентов, в том числе на крупные групповые заказы.
Окупаемость – 2,5 – 3 года.
Пример бизнес-плана ателье одежды
Выберите
подходящий вариант
Расширенный
с финансовыми расчетами
с финансовой моделью Excel
Расширенный
с внесением корректировок
Стандартный вариант бизнес-плана
Расширенный бизнес-план ателье одежды с полным анализом бизнеса и финансовым планом на 5 лет
Расширенный бизнес-план ателье одежды с полным анализом бизнеса и финансовым планом на 5 лет
Детализированная финансовая модель ателье одежды
Детализированная финансовая модель ателье одежды
- Анализ прибыли и рентабельности в разрезе отдельных бизнес-направлений и продуктов
- Анализ рисков и запаса прочности бизнеса по объему продаж, себестоимости и кредитной нагрузке
- Прогноз продаж поквартально на 5 лет
- Прогноз расходов поквартально на 5 лет
- Расчет условий получения и возврата кредита
- Расчет точки безубыточности
- Отчет о Движении Денежных средств поквартально на 5 лет
- Анализ финансовых и инвестиционных показателей
- Анализ прибыли и рентабельности в разрезе отдельных бизнес-направлений и продуктов
- Анализ рисков и запаса прочности бизнеса по объему продаж, себестоимости и кредитной нагрузке
- Прогноз продаж поквартально на 5 лет
- Прогноз расходов поквартально на 5 лет
- Расчет условий получения и возврата кредита
- Расчет точки безубыточности
- Отчет о Движении Денежных средств поквартально на 5 лет
- Анализ финансовых и инвестиционных показателей
Корректировка бизнес-плана под ваши цифры силами наших аналитиков в течение 5-и рабочих дней
