Что можно понимать под словом «реклама»? Часть потребителей сразу же вспомнят о рекламных роликах по телевидению или же о плакатах в глянцевых журналах. Однако это слишком узкий подход. Разумеется, без этого тоже сложно обойтись, но грамотные специалисты в сфере маркетинга знают, как продать любой товар. Реклама женского нижнего белья – хороший пример того, как нужно продавать вещи.
Рекламные ролики на телевидении
Что можно сказать о роликах, которые показывают на различных каналах? Их редко смотрят. Казалось бы, что большинство телезрителей отправляются по своим делам, как только в передаче начинается рекламная пауза. Почему же этот прием все еще эффективен? Дело в том, что если человек даже не смотрит ролик полностью и внимательно, он запоминает его.
Потребитель может вспомнить о нем неожиданно, именно в момент выбора товара. То есть потребитель, остановившись перед стойкой с безалкогольными напитками, которые еще неизвестны ему, скорее всего, выберет тот, о котором слышал по телевизору.
Искусство сервиса и продаж в магазине нижнего белья
Реклама женского нижнего белья, в свою очередь, имеет свои преимущества. Именно они позволяют продвигать товар. Речь идет о сексуальности. Где, как не во время показа красивого женского тела в откровенных товарах, можно еще привлечь столько внимания. Однако, в первую очередь, на это обращают внимание мужчины.
И несмотря на то что они также способны приобрести показанное в рекламе женского нижнего белья, например, в качестве подарка, они не являются потенциальными потребителями данного товара. А вот привлечь женское внимание гораздо сложнее.
Что привлекает женщин?
Внимание прекрасной половины человечества можно завоевать с помощью красоты, нежности и страсти, а также неожиданных ходов. Несмотря на всю банальность, это правда.
Каждая женщина хочет ассоциировать себя с чем-то прекрасным. Так, дама, которая желает выглядеть нежно и мило, выбирает белье, которое рекламирует прекрасная, но скромная девушка. Аналогичная ситуация и с так называемыми роковыми красавицами. Белье, в рекламе которого показана страсть, сексуальная искра и дерзкая девушка, будет приобретено той, которая хочет видеть себя в таком образе.
Правда, далеко не все считают, что обладают фигурой, которая может демонстрироваться в рекламе женского нижнего белья. Но и в этом случае компании, производящие данный товар, нашли выход.
Речь идет о нашумевшем ролике, который был показан в 2015 году. В нем была реклама женского нижнего белья для полных. Ретро, закрытые модели, отсутствие сексуальности – обычно именно это ассоциируется с пышными дамами. Но только не в названном случае.
Эшли Грехем – так зовут новую модель размера плюс — показала, какой эротичной и манящей может быть девушка, которая выросла из сорок шестого размера. Этот ролик даже был запрещен к показу на телевидении в ряде стран. Реклама женского нижнего белья 2016 года также не обошлась без этой модели. То же повторилось и в 2017 году. Это доказывает, что сексуальность присуща девушкам любого размера.
Как открыть свой магазин белья? Часть 1
Баннеры и плакаты
Помимо рекламных роликов, неплохим способом привлечь внимание может стать и баннер. Это своего рода вывеска, на которой изображен продаваемый товар. Баннер или плакат — отличная реклама женского нижнего белья. Фото модели в красивом белье, а также название коллекции и призывный слоган помогут потенциальному покупателю сделать верный выбор.
Но необходимо помнить, что кроме названия коллекции или компании, здесь необходимо указать и адрес, где можно приобрести данный товар. Иначе потребитель, который решает сделать это, не пожелает тратить время на поиски информации, и затраты на рекламу окажутся бесполезными. Именно поэтому многие стали дописывать, где именно продается коллекция.
То, о чем обычно забывают
Тратя средства на оформление витрин, на поиск моделей для рекламных съемок, представители компании часто забывают о том, кто именно будет ассоциироваться с компанией. И речь идет не о моделях или актрисах, которые согласились представлять белье. Речь идет о персонале фирменных магазинов.
В случае, если потребителю нахамят в какой-либо торговой точке, можно смело заявить, что он больше не посетит ни один из магазинов фирмы. Поэтому крайне важно вести обучение персонала.
Вежливый и профессиональный работник, начиная от охранника и заканчивая продавцом, – это тоже своего рода реклама. Не зря многие магазины одевают сотрудников в одинаковую форму, чаще всего с символикой компании. Потому что и они — часть бренда.
Источник: businessman.ru
Бизнес-ниши: 7 лендингов по продаже нижнего белья
Красивое и непременно эксклюзивное нижнее белье — оружие страшной силы, которое позволяет прекрасному полу ставить сильный на колени, ловить на себе восторженные взгляды, чувствовать себя желанными, особенными и неповторимыми. В сегодняшнем обзоре мы рассмотрим 7 примеров лендингов в нише продаж роскошного нижнего белья.
1. Agent Provocateur
Короткий лендинг пейдж с поэкранной прокруткой для одного из самых известных и престижных мировых брендов женского нижнего белья.
Шапка сайта состоит из двух ярусов. В правом углу верхнего расположились иконки: карты бутиков, подписки, личного кабинета, онлайн-корзины, а также поле для поиска. Нижний заняли логотип и навигационное меню.
Все 5 экранов имеют одинаковую структуру:
- шикарное профессиональное фото продукта;
- заголовок, который обозначает тип коллекции;
- подзаголовок с описанием или призывом к действию;
- СТА-кнопка, ведущая прямиком в магазин.
В нижнем правом углу есть кнопка «Информация», которая раскрывает нижнее меню с разделами «Информация», «Условия» и «О нас». Там же расположены 9 кнопок соцсетей, ссылка на СМИ и поле для оформления подписки. Что интересно: подписка для мужчин и женщин оформляется раздельно — это отличный способ сегментировать целевую аудиторию. Очень качественный лендинг, соответствующий своему бюджету.
2. La Perla
Лендинг пейдж с простой блочной структурой для бренда, занимающегося повседневной одеждой, купальниками, аксессуарами, женским и мужским нижним бельем. Мультиязычный, со встроенными функциями личного кабинета, корзины и поиска. Неплохо оформлен блог компании — под статьями есть кнопки соцсетей для шеринга. Весь первый разворот занимает слайдер с фото, заголовком, подзаголовком и целевой кнопкой.
Следующие блоки состоят из двух частей; первую занимает фотография продукта из коллекции, вторую — заголовки и целевая кнопка с ссылкой на магазин.
Недостатки: неудобная прокрутка, лендинг только для декстопа, назойливый popup для оформления подписки на новости, некачественная локализация (случайные части контента все равно остаются на английском языке).
3. Lace Up
Лендинг с необычной, удачной структурой для украинского бренда женского нижнего белья ручной работы.
Верхняя часть шапки сайта занята замечательными логотипом и дескриптором, нижняя плавающая — навигационным меню. В правом верхнем углу расположена кнопка контактов, реализованная не самым лучшим образом. Она уводит пользователей с лендинга на другую страницу, что вредит конверсии. Левая панель содержит кнопки социальных сетей, а правая — набор инструментов: корзина, поиск, кабинет, переключатель языков (русский, английский), подписка на рассылку.
Следующий блок позволяет перейти к трем разным коллекциям товаров, а слайдер под ним показывает либо все товары сразу, либо лидеров продаж. Под каждым товаром расположена цена, а наведение курсора мыши отображает превью дополнительных фото, что очень хорошо и удобно для пользователя.
Последний экран содержит текст о компании и большую целевую кнопку к онлайн-магазину. Он украшен эффектом параллакс-прокрутки. В подвале сайта расположена различная полезная информация, контакты, методы оплаты, а также форма для подписки. Макет выше всяких похвал, но что очень огорчает, так это ужасная оптимизация — лендинг сильно «тормозит» в любом браузере.
4. LEAF Lingerie and Garments
Собранный на готовом макете лендинг пейдж для украинской марки женского белья. В левой части экрана закреплено большое вертикальное меню навигации с логотипом и контактами. Это очень простой адаптивный одностраничник.
- Полноэкранное фото продукта с простым и понятным заголовком.
- Большая фотография товара из основной коллекции в высоком разрешении.
- Видео презентация… очень своеобразная.
- Блок «Про нас» с 3 ключевыми преимуществами бренда.
- 2 разные коллекции белья: повседневное и кружевное.
- Большая открытая форма для обратной связи.
5. Zhilyova Lingerie
Качественный адаптивный лендинг пейдж для небольшого, дорогого украинского бренда авторского нижнего белья для женщин, ориентированного на западного потребителя.
Здесь мы видим привычные уже функции личного кабинета и корзины, а также полноэкранный автоматический слайдер, демонстрирующий продукт. Следующий блок ведет на 3 товара-хита из онлайн-магазина, но, к сожалению, работает он некорректно.
Стильный блок, посвященный коллекциям, выглядит очень эффектно и радует глаз иллюстративным материалом потрясающего качества и высокого уровня профессионализма.
Последний экран занимает блок с фотографиями и хэштегом из Instagram — это очень популярная социальная сеть, особенно среди женской аудитории, интересующейся fashion-тематикой. Вторая ссылка в самом конце страницы ведет на Facebook, а две оставшиеся — на гайд по определению размеров белья, а также на страницу с формой обратной связи и спутниковой картой с контактами.
Прочитать статью целиком
Ваш e-mail адрес на 100% защищен от спама
Если вы уже являетесь подписчиком блога LPgenerator,
просто введите ваш email
6. I.D. Sarrieri
Еще один лендинг дорогого бренда нижнего белья, на сей раз зарубежного, также сильно привязанный к Instagram.
Лендинг не мультиязычный — он просто может отображать цены в удобной пользователю валюте, что является хорошим UX-решением. На слайдере первого разворота есть очень короткие заголовки и целевая кнопка, ведущая в магазин.
На лендинге активно используется популярный эффект параллакс, большое количество целевых кнопок, ведущих в магазин, а также кнопки наиболее популярных за рубежом социальных сетей: Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, и конечно же Instagram, которому уделяется особое внимание.
7. Ysé
Современный адаптивный лендинг для французского бренда роскошного женского нижнего белья и купальников.
Первый разворот выполнен в виде фото, занимающего весь экран. В центре красуется большой заголовок: «Божественная лень», слева под логотипом расположены навигационные ссылки, а справа — ссылки на корзину, кабинет и переключатель между английским и французским языком. В самом низу находится целевая кнопка, ведущая в магазин.
Визуальное оформление и расположение блоков лендинга, и даже дизайн онлайн-магазина очень напоминают женские глянцевые журналы и Fashion-каталоги.
Сделано это с расчетом на особенности восприятия и ожидания целевой аудитории, так же, как и ориентирование на Instagram в качестве главного канала SMM-продвижения.
В целом, данный лендинг пейдж для дизайнерского нижнего белья и купальников — это хороший пример качественной, грамотной, профессиональной посадочной страницы.
Выводы
Онлайн-продажи нижнего белья — довольно специфическая ниша, сайты которой ориентированы преимущественно на женскую аудиторию и в основном представлены онлайн-магазинами. Лендинг пейдж, в свою очередь, прекрасно подходят для повышения продаж, эффективной презентации новых коллекций, проведения акций, продвижения.
В Галерее бесплатных шаблонов LPgenerator на данный момент представлено несколько лендингов из смежных тематик, которые вы можете выбрать и настроить под себя или заказать индивидуальный дизайн.
Особенности бизнес-ниши нижнего белья накладывают определенные требования на лендинги данной тематики:
- красивый и эмоциональный, «глянцевый» дизайн с качественными фотографиями;
- адаптивный макет для удобного просмотра и покупок с мобильных устройств;
- предельно простые и понятные навигация, структура, процесс оформления заказа.
Отдельно стоит подчеркнуть важность и эффективность для ниши белья такого канала продвижения, как Instagram. Это очень популярная, активно развивающаяся социальная сеть, которая использует в качестве контента фотографии и короткие видео-нарезки, сделанные, как правило, с помощью мобильных устройств. Если ваш бренд стремится двигаться «в ногу» с современными трендами, то собственный, регулярно обновляемый аккаунт в Instagram — это must have!
Источник: lpgenerator.ru
Примеры бизнеса нижнего белья
Контент-план для магазина нижнего белья
Клиентов для магазина нижнего белья можно искать через Инстаграм. В таком случае магазину нижнего белья нужен контент-план публикаций. Может показаться, что достаточно заполнить ленту социальной сети красивыми фотографиями нижнего белья и покупатели придут сами. На самом деле без контент-плана для магазина нижнего белья ни блог, ни социальные сети вести нельзя.
Чтобы контент в социальных сетях, блоге или СМИ привлекал клиентов, вы должны сформулировать цели, описать аудиторию и продумать темы в зависимости от пути клиента перед заказом. Это и есть контент-план для магазина нижнего белья.
Я написала статью, в которой описала алгоритм как составить контент-план. Здесь я приведу пример контент-плана для магазина нижнего белья.
Зачем прорабатывать персонажей перед созданием контент-плана для магазина нижнего белья
Конечно, для магазина женского нижнего белья и белья для всей семьи нужны разные контент-планы. Товары для женщин, мужчин, детей имеют свои особенности. Но есть общие принципы создания контент-плана для магазина нижнего белья, на которые следует опираться.
- На каком этапе воронки продаж находится покупатель? Понимает ли он, какие есть виды нижнего белья, чем они отличаются, для чего предназначены.
- Какие задачи вы пропишете в контент-плане для магазина нижнего белья? Они напрямую влияют на темы. Если нужно, чтобы как можно больше людей узнали о вашем магазине, рассказывайте о новинках, акциях, как подбирать товар, чтобы не ошибиться с выбором. Если хотите привлечь покупателей на определенный вид нижнего белья, рассказывайте об особенностях конкретного товара, преимуществах, которые получает покупатель.
- Где будете размещать посты и статьи из контент-плана для магазина нижнего белья? Для блога магазина нижнего белья отлично подойдет Инстаграм или публикации в тематических группах на Facebook. Может быть, вы найдете свою аудиторию в пабликах во Вконтакте — все места размещения нужно отразить в контент-плане для магазина нижнего белья.
- что публиковать;
- с какой целью;
- когда и где.
Онлайн-курс «Экспертный контент в маркетинге»
Старт 31 января 2023
Если вы будете действовать без контент-плана для магазина нижнего белья, можете затронуть темы, которые не интересуют потенциальных заказчиков. Например, начнете писать о том, как определить тип фигуры клиента, как помочь ему подобрать белье, это будет интересно только вашим конкурентам. Другие магазины поймут, как лучше предлагать свои услуги. А клиенты этим контентом не заинтересуется.
Допустим, магазин нижнего белья хочет продавать белье для беременных или белье для кормящих мам. Можно выпустить серию постов в Инстаграме о том, чем бюстгальтер для беременных отличается от обычного и как его правильно выбрать. Или написать статью в блог магазина нижнего белья о том, на что надо обращать внимание, выбирая белье для кормящих мам: бюстгальтер для кормления, сорочка для кормления и прочее. Эти темы подходят для контент-плана магазина нижнего белья, потому что интересны целевой аудитории. Поэтому важно тщательно подбирать темы для контент-плана магазина нижнего белья.
Продумайте темы в контент-плане для Инстаграмма заранее. Вот пример контент-плана для магазина нижнего белья от одного из моих студентов:
Источник: www.expert-content.ru