Эпоха, когда количество лайков было критерием успешности поста, закончилась. Да, лайки, комментарии и репосты поднимают пост в «умной ленте» и увеличивают охват, но денег не гарантируют.
Собственно, никто не гарантирует. Посты – один из этапов продажи. Важный, но не единственный. Улыбка от гифки с котиком приведет вас к продаже только в случае продажи этого самого котика. Или продажи гифок с ним.
Чтобы клиент читал и покупал, он должен найти ответы на свои вопросы. Он должен увидеть и кожей почувствовать, зачем ему покупать у вас товар. Он должен захотеть и довериться вам. Чтобы достичь этого результата, используйте темы из списка ниже. Подготовьте ручку, блокнот и вперед.
1 — Ниша
Вы уверены, что название группы, описание и термины понятно простым смертным? Что такое соматипология, изи-бот, STEM и так далее? Клиент не хочет тратить время на понимание ультрасовременного названия. Лучше уйти туда, где все ясно.
Расскажите о нише так, чтобы вас понял 7-летний ребенок. Что означает название. Чем вы занимаетесь. Какую пользу вы можете принести клиенту.
Как Создать Акцию Которая Продает Формула продающей акции Примеры
2 — Миссия бизнеса
Почему Вы пошли в бизнес? Что вы хотели дать людям? Веру в себя, горящие глаза , здоровье, экономию времени и денег… Какова ваша глобальная цель?
Вы ведь хотите от бизнеса чего-то кроме денег? Или нет? Если нет, то для чего они вам? Возможно, вы хотите спасти популяцию амурских тигров, и деньги вам нужны именно для этого.
3 — История бизнеса
Как вы пришли в бизнес? Вы шли к нему целенаправленно или хобби в какой-то момент стало приносить деньги? С какими проблемами столкнулись? Как вы их решали? Как привлекали первых клиентов?
Поделитесь воспоминаниями и важными деталями. Расскажите, как вы радовались первой продаже и что это было.
4 — История создателя бизнеса
Какой путь вы прошли? Чем интересуетесь кроме бизнеса? Вспомните письма SPLAT. Или Банк Тинькофф.
Они помогают людям видеть человека, который стоит в основе бизнеса. И доверять ему. Расскажите, что больше всего любите в своем деле? Общение с клиентами, создание товара или услуги, результат применения.
5 — Команда
Кто общается с клиентами? Какие награды есть у бармена? Каков совместный стаж сотрудников? Почему сотрудники работают в вашей компании. Чем занимаются кроме работы.
Структура продающего текста. Как написать продающий пост
Эти мелочи создают в голове читателей картинку. Будьте аккуратны. Delivery Club рассказал, что в их команде работают многодетный отец и психолог. Многие восприняли это как насмешку над профессиями, а не уважение к конкретным людям.
6 — Доставка
Вы уверены, что подписчики знают, как можно получить товар? Сколько времени будет ехать посылка с Москвы до Петербурга? Есть ли возможность самовывоза?
Сколько стоит доставка ТК и почтой России? Ответьте на вопросы клиентов до того, как они их задали. Сэкономите время и себе и клиентам.
7 — Новости компании
Открыли новый магазин? Продали 1000 продукт? Расскажите об этом.
Делитесь с клиентами новостями своего бизнеса. Открытие нового магазина. Продажа 1000 продукта. Рассказ о событии изнутри позволит клиентам порадоваться за вас и испытать эмоции.
Эмоции – топливо торговли. Делитесь и грустными новостями. Но не злоупотребляйте ими.
8 — Контакты
4 офиса, 5 соцсетей, 3 телефона – у клиента нет времени и желания запоминать это все.
Сделайте лонгрид и расскажите о режиме работы, телефонах, адресах, соцсетях. Пусть информация будет под рукой.
9 — Варианты товаров
Редкий бизнес занимается продажей 1 товара. Даже если товар один, обычно есть варианты.
Платье в 3-х цветах. 500 грамм или 1 кг меда. Базовый, стандартный или VIP-пакеты тренингов.
Покажите примеры и акцентируйте различия.
10 — Процесс создания
Как рождается идея? Сколько чертежей изготовлено в поисках идеального варианта? Сколько часов затрачено на съемку видеоурока? Люди, которые создают продукт на всех этапах его развития. Какой вклад они вносят?
Позвольте клиентам заглянуть за кулисы бизнеса.
11 — Применение товара
Это не про отзывы. Это про ваш товар после покупки. Какое место они выбрали, чтобы повесить вашу картину. Что они вышивают на дизайнерской канве?
С какими юбками сочетается ваш пиджак на примере фото клиентов. Покажите небанальные варианты использования.
12 — Отзывы
Просто публикуйте отзывы. Почему клиент купил ваш товар? Достигнут ли результат? Будет ли клиент рекомендовать Вас знакомым.
Собирайте информацию и делитесь ей с подписчиками. Выстраивайте доверительный образ.
13 — Эмоциональный результат
Любой продукт приобретается с целью получить выгоду. Эмоциональную и практическую. Что ощутит клиент после покупки товара?
Стильные часы помогут мужчине чувствовать себя победителем. Фотопортрет будет вызывать удовольствие от его просмотра.
14 — Практический результат
Что получит ваш клиент после покупки товара? Дополнительные 2 часа в сутках. Новый инструмент для зарабатывания денег.
Платье и в пир, и в мир и в добрые люди. Люди покупают не дрель. Они покупают дырку в стене.
15 — Популярность товара
Сколько человек уже воспользовались вашими услугами? Сколько раз скачали ваш лид-магнит? Расскажите о наиболее популярном товаре или услуге.
Это поможет им сделать выбор и осознать масштабы бизнеса. На сайте Додопиццы показана выручка за месяц и количество открытых пиццерий.
16 — Стоимость
Как рассчитывается стоимость? Какие факторы на нее влияют: материалы, срок изготовления, доп.функции… Не нужно выкладывать подноготную.
Дайте понимание: чем товар за 10 000 рублей лучше товара за 1000. Чтобы показать клиенту его возможности.
17 — Эквивалент цены
Экспериментируйте с подачей стоимости, чтобы обработать возражение «дорого». Особенно когда стоимость выше 10 000 рублей. Помните автомобиль по цене кофе?
Подумайте, как можно преподнести вашу цену. Тренинг по цене похода в магазин. Абонемент в зал по цене велосипеда (комплекс упражнений против одного).
18 — Защита
Один из вариантов и практического, и эмоционального результата – защита. Зонт защищает от дождя. Обучение финансовой грамотности от долгов.
От чего защитит ваш товар? Какие боли и проблемы клиента он может устранить? Ответ на этот вопрос позволит вашему бизнесу сделать шаг вперед.
19 — Ошибки
Написание продающего поста: примеры и формулы
Круто зарабатывать на блоге сегодня можно в двух случаях. Первый – вы выросли до миллионника, поставили ценник на интеграцию, равный стоимости нового Рено Логан, и отлично. пилите имиджевую рекламу. Второй – вы микроша и на деле знаете, что такое лояльность аудитории. Рекламодатель приходит с целью продать, а вы справляетесь.
Если зарабатываете на пару Рено в неделю, закройте эту статью. А если тоже так хотите, то прокачать скилы в написании продающих постов – нормальная идея.
Что такое продающий пост?
Это пост, в котором вам нужно взять человека за руку и привести к целевому действию. Реклама, в общем. Но, чтобы реклама работала, мало кричать «купи-купи-купи». Нужно заинтересовать, убедить, развеять сомнения и побудить действовать уже сейчас.
Основа любой продажи – понимание целевой аудитории. Мантры про ЦА вы наверняка слышали, разжевывать разжеванное не будем. Но понимать подписчика – супер важно. Не сработает никакая схема, если продавать слепому немцу телескоп, разговаривая на китайском. А для типичной домохозяйки со стажем язык айтишника – почти китайский.
Поэтому сначала анализ целевой аудитории, потом выбор методов и форм.
Чтобы помочь любому Василию Васильевичу приручить рекламный пост, копирайтеры вывели специальные формулы. Каждая буква аббревиатуры обозначает блок информации. Формула подскажет вам, какой текст и в какой последовательности писать.
Слепо следовать инструкциям не стоит. Формула дает опору, но это не значит, что по-другому нельзя. Все кейсы разные, а значит подходить к рекламе нужно творчески.
Формул продающих постов много. Тут вы найдете только работающие и простые к применению.
Формула AIDA
Отлично заходит для рекламы недорогих товаров и услуг. С ней вы поможете человеку радостно попрощаться с тысячей-другой без прогревов и лирики.
Шаблон и пример продающего поста по схеме AIDA:
- A — Attention (внимание)
За этот блок ответственен заголовок.
Как я закупилась к Новому Году за 10 минут?
- I — Interest (интерес)
Дальше нужно вызвать интерес: расскажите в чем уникальность товара, польза для подписчика, напишите о скидках и акциях.
Очень просто и с Самокатом. Не знаю почему раньше так не делала. Зашла в приложение, выбрала что нужно, заказала. Потом 20 минут в режиме ждуна и все. еда на столе.
У ребят склады в каждом районе, справляются за 15-30 минут. Все свежее, потому что разлетается как горячие пирожки.
При этом цена, как в магазине у дома, доставка бесплатная, минимальный чек – 250 рублей. А я-то раньше думала, что продукты на дом – атрибут лухари жизни.
- D — Desire (желание)
Часть текста – ускоритель, который должен вызвать желание купить, не откладывая на потом. Для этих целей подойдут напоминания, что акция заканчивается, на складе осталось всего ничего товара и т.д.
А еще мне дали промокод на скидку для новых клиентов. Вводите XXXX и получите -250 р. при заказе от 800 р. (для Москвы и Питера) или -200 р при заказе от 500 р. (Нижний Новгород, Казань)…
Важно: предложение актуально до (. ). Потом превратится в тыкву.
- A — Action (действие)
Добавьте призыв к действию.
Скачивайте приложение по ссылке в шапке профиля и пробуйте скорее.
Формула ОРП
Рекламный пост, написанный по этому алгоритму, помогает человеку увидеть проблему. Даже если до этого он о проблеме не подозревал. Нужно показать читателю его ошибки и помочь все исправить, предложив решение.
Как создать продающий пост по формуле ОПР? Подставьте свои блоки по шаблону:
Как заработать на маленьком блоге в Инстаграм*?
У вас микроблог? Как вы зарабатываете? Пиарите магазинчики и другие страницы за недорого? А если предложений нет. ждете?
Тем временем я сама выбираю рекламодателей и с ними зарабатываю в 3 раза больше обычного ценника. И никому не интересно, сколько у меня подписчиков.За покупку по ссылке 10-ти человек я зарабатываю 4000-14000к. Больше продаж – больше денег.
Вы тоже так можете, благодаря партнеркам. Они не заплатят фикс, но дадут процент с каждой продажи. При грамотно построенной работе – это круче.
Главное, чтобы оффер был классный (бесплатная доставка+скидка на продукты в корзине, скидка на популярную пиццу) и вуаля! Совесть чиста, подписчики довольны, вы заработали.
Есть несколько компаний, которые работают по такой схеме. Но я сотрудничаю с Perfluence. Во-первых, это крупная платформа и им незачем топтать репутацию, чтобы зажать вам пару тыщ. Во-вторых, у них 100+ проектов, крутые рекламные креативы и самый быстрый вывод средств. А еще у меня очень приятный личный менеджер.
- П — Призыв к действию
Ссылка для регистрации в шапке профиля, но скоро уберу. Переходите и регистрируйтесь сейчас.
Формула ВПРП
Еще один вариант текста, продающего через проблему. Шаблон + пример рекламного поста:
Нужен цепляющий заголовок.
Как быстро и без нервов подготовить вечеринку к Новому Году
Расписывайте проблему, давите на боли потенциального клиента.
Чувствуете безумный ритм? #этождекабрь, все хотят закончить дела, похудеть, заработать миллион, при этом украсить дом, купить подарки… А новогодний стол чего стоит? Найти рецепты, посчитать сколько чего надо, выжить в очередях, а потом еще все это приготовить. Какой тут джингл беллз?
Предложите свое решение этой проблемы.
Я решила в этом году позаботиться о себе. Мне поможет Самокат. Они подготовили чек-листы и это идеальный вариант для запаренных и ленивых.
Заходишь в приложение, выбираешь количество гостей, бюджет, тематику и у тебя есть полный план праздника. Там все от рецептов с расчетом ингредиентов до плейлиста. Осталось потратить 5 минут на заказ продуктов и подождать до получаса пока их привезут.
Скажите, как можно купить товар/услугу.
А чтобы было совсем просто, ссылка эту на красоту в шапке профиля. Делайте свой сценарий скорее.
Формула PMPHS
Тяжелая артиллерия среди текстов, продающих через боль. В таких рекламных постах нужно задеть читателя за живое, расковырять рану и вовремя предложить пластырь. Как создать такой продающий пост:
Раскачать блог в Инстаграм* с нуля сложно и дорого. Конкуренция растет, визуал везде отполированный, в сторис отдельная заруба. где взять столько времени, чтобы это вывезти или на что при этом жить?
- MP — More Pain (Больше Боли)
Развивайте мысль и доводите накал страстей до максимального.
Умники говорят, надо сразу искать способы монетизации. Но кто будет платить нормальные деньги запаренной Ане с 2300 подписчиков?
- H — Hope (надежда)
Дайте понять, что все не безнадежно, вы знаете что делать.
Проблема знакома многим, но выход есть. Рынок меняется, и рекламодатели в теме – уже не впечатляются большими цифрами. Главное – качество аудитории. За него вам заплатят.
Можно сделать 4 рекламы и заработать 15к, если после каждой хотя бы по 10 человек купят продукт. А если по 20, то уже 30к в кармане.
- S — Solution (решение)
Попробуйте Perfluence. Больше 100 предложений топовых брендов, если набрали хотя бы 1500 подписчиков – смело можно в бой. Регистрируйтесь по ссылке в шапке профиля.
Формула четырех «П» (РРРР)
Боль – не единственный эффективный рычаг давления на человека. Можно уговорить и более мягким способом, дав почувствовать вкус идеальной картинки. Формула четырех «П» дает алгоритм поста, продающего через мечту.
Как написать продающий пост через мечту:
- P — Picture (картинка)
Нарисуйте в воображении читателя идеальную картину будущего.
Зима, холодно бррр. а ваш малыш так любит гулять. Тащит вам свой совочек и боты, настаивая «Мама, ну пойдем уже!». За окном снегу насыпало, ему больше дома не усидеть.
Вот вы на улице, ребенку весело. Сидит в снегу, лежит в снегу, ползет в снегу, хохочет… И так по кругу часа полтора. А вы спокойны.
- P — Promise (обещай)
Расскажите об оффере, его ценности.
Это легко, когда малыш в комбинезоне Reima. Для подвижных детей сложно найти зимнюю одежду комфортнее.
- P — Prove (докажи)
Подкрепите рассказ реальными фактами, говорящими о пользе продукта.
Reima любят за качество мембраны и современный утеплитель. Костюмы греют до -25, при этом легкие и не громоздкие. Удобно двигаться. Мембрана не промокает, не продувается.
Мой сын в восторге, с улицы приходит теплый и сухой после любых испытаний.
- P — Push (подтолкни)
Добавьте призыв к действию.
Купить сейчас выгоднее всего на Mamsy. Бонусом к скидке ХХ% можно использовать мой промокод ХХХХ. Акция действует до …, таких цен нет нигде.
Хватайте комбез по ссылке в шапке профиля.
Очень практичные советы + примеры, чтобы сделать рекламный пост лучше
Заморочьтесь над цепляющим заголовком
Вспомните, сколько постов вы пролистываете за день. Среднестатистический человек – овермного. При этом исследования показывают, что у вас есть до 3-х секунд на то, чтобы завладеть вниманием и не улететь в небытие ленты.
Именно заголовок определяет, обратят ли на ваш пост внимание.
Как написать цепляющий заголовок:
- предложите решение проблемы
Важно попасть в проблему целевой аудитории.
Где купить подарки для всей семьи и не разориться
Легкий способ заработать первые 5к на блоге
- используйте конструкцию с «Как»
После слова «Как» наш мозг автоматически ожидает получить четкое и полезное руководство к действию. Например:
Как эффективно настроить таргетинг
Как перейти на пп без срывов
Прочитав вопрос, человек автоматически ищет ответ. Для того чтобы ответить, нужно осознать, что написано. А значит, нужно задержать внимание. Даже если читатель не собирался с вами воображаемые беседы беседовать, это работает.
Важный нюанс: вопросы типа «Что ты ел на завтрак?» не подходят. Вопрос должен заставить задуматься. К примеру:
Что бы вы сказали себе 20-летнему?
А у вас есть симптомы синдрома самозванца?
- давите на больное
Как вы могли понять, это любимый прием копирайтеров и маркетологов. И не зря. Как тут пройти мимо, когда в самое сердце пульнули?
Ты хотела не думать о том, что могла бы дать детям больше. Но что-то пошло не так.
Блог так и не дал ни свободы, ни денег.
- используйте цифры
Они добавляют +100 к ясности и убедительности, хорошо видны в тексте.
Топ-10 подарков на Новый Год до 10$
7 привычек-врагов вашей кожи
- сошлитесь на личный опыт
Вы звучите убедительнее, когда говорите о том, что пробовали сами. Сравните:
Как накрыть новогодний стол за 1000 рублей.
Как я накрыла новогодний стол за 1000 рублей.
- добавьте интригу
Люди любят секреты. Но пользуйтесь этим приемом умеренно, иначе есть шанс скатиться до уровня желтых-прежелтых газет.
Никогда бы не подумала, что расскажу об этом.
- предупредите что пост не для всех
И не думайте сейчас о том, что у вас в холодильнике. Получилось? Запрет в заголовке работает так же.
Людям со слабой нервной системой лучше не читать
Не читайте, если не хотите разочароваться в.
Иногда продажа в лоб на контрасте работает лучше всех секретных приемов.
Например:
Тут очень продающий пост!
- не скрывайте эмоции
Как же меня бомбит!
Когда эта закончится?!
- выделите первое слово
Необычно написанное слово привлекает внимание. Пишите большими буквами, добавьте хэштег, значок или обращение. Примеры:
Эй, мамочки, как сложились отношения с садом?
❗️Большая распродажа❗️ новогоднего декора
Прокачайте рекламную подачу
- говорите с позиции выгоды покупателя
Люди эгоисты. Их мало волнует, как вы оцениваете продукт и сколько сил в него вложено. Сразу объясняйте им, зачем это все.
Наши цены низкие
С нами вы экономите бюджет/ можете позволить себе больше
Как написать пост. 16 убойных идей для малого бизнеса
Зачастую на этапе входа в социальные медиа представители малого бизнеса, которые самостоятельно управляют маркетинговыми коммуникациями в своих проектах, сталкиваются с проблемой при создании и продвижении контента.
Многие зацикливаются на размещение однотипного контента, который снова и снова используют, не анализируя его эффективность.
Важно понимать, что подражать лидерам рынка не имеет никакого смысла. Ваше преимущество — в масштабе.
Если вы представитель малого бизнеса, то путь к построению долгосрочной коммуникации с аудиторией и увеличению доверия может быть связан с вами, как личностью, которая отражает ценности и идеологию бренда. Если у вас уже сложилось представление о том, как и зачем ваш бизнес должен присутствовать в социальных медиа, но еще нет понимания, как противостоять контент-монстрам индустрии, то мы облегчим вам задачу.
Пост №1. Опишите проблему и попросите совет.
.png)
Этот подход стоит использовать по нескольким причинам: люди любят отвечать на вопросы и обсуждать чужие проблемы. Кроме этого, если вы зададите вопрос, который созвучен с явной или скрытой проблемой вашей аудитории, то вы получите огромное вовлечение и сотни комментариев. Затем вы можете сформировать на основе полученной информации отдельный пост с лучшими советами и опубликовать его.
Что бы вы сделали, если .
Один из наших читателей задал вопрос…. Можете ли вы помочь?
Мне нужно узнать ваше мнение, чтобы принять решение. Буду благодарен за обратную связь!
Пост №2. Конкурс.
.png)
Все любят конкурсы! И в Facebook существует бесчисленное множество приложений, которые помогут вам в его организации и запуске. Вы можете использовать нативный инструментарий Facebook или воспользоваться сторонними разработками такими, как Heyo, TabSite или ShortStack.
Пост №3. Запустите опрос.
.png)
Опросы отлично подходят не только для вовлечения в обсуждение, но и для сбора ценной информацию о вашей аудитории. Вот ссылка, которая приведет вас прямо в приложение для создания опроса на Facebook https://apps.facebook.com/my-polls/
Что вам нравится / не нравится в .
Какие продукты вы бы хотели видеть в нашем ассортименте?
Как бы вы отнеслись к тому, если бы …?
Пост №4. Поделитесь результатами вашего опроса.
.png)
В ходе опроса вы собрали данные, которые могут быть интересны вашей аудитории. Так почему бы не поделиться результатами в отдельном посте на Facebook?
Вы можете создать буклет с результатами и предложить вашей аудитории скачать этот доклад в обмен на адрес электронной почты.
Пост №5. Опубликуйте мотивирующий пост.
.png)
Это стратегия, которой не стоит злоупотреблять. Если вы будете копипастить чужой контент к себе на страницу каждый день, то у фолловеров быстро пропадет интерес к вам. Периодически вдохновляйте вашу аудиторию, публикуя мотивирующие цитаты и изображения.
Пост №6. Вставьте пропущенное слово
.png)
Этот тип поста просто создан для того, чтобы вовлекать аудиторию. Речь идет о пропущенных словах в посте. Люди их просто обожают! Вы можете перефразировать под своей бизнес любой вопрос. По статистике, такие публикации получают большее вовлечение, чем обычные опросы.
Проверьте это сами!
Пост №7. Фуршет
Порекомендуйте свои подписчикам интересные страницы или дайте возможность фанатам поделиться ссылкой на свой сайт или страницу Facebook. Таким образом они не только получат шанс презентовать свой бизнес или продукт, но и познакомиться с новыми людьми и завести новые деловые связи.
Пост №8. Праздничный пост
Поделитесь открыткой, цитатой или поздравлением с предстоящим праздником. Информационное поле сильно зашумлено подобными сообщениями в преддверии праздников.
Попробуйте придать уникальности посту, насколько это возможно. Это напомнит вашим подписчикам, что вы реальный человек, а не говорящий логотип.
Пост №9. Скидки
Предложите своим поклонникам на Facebook эксклюзивные скидки. Раздавать скидки просто за то, что они ваши подписчики, не слишком хорошая идея. Свяжите этот пост с механикой, например, предложите скидку самому активному комментатору. Используйте изображение, которое привлекает внимание. Это хороший инструмент для привлечения внимания к вашему сообществу.
Друзья друзей увидят в ленте ваше сообщение и, скорее всего, захотят присоединится к сообществу.
Пост №10. Кросс-продвижение
.png)
Объединитесь с бизнесом, который предлагает сопутствующий вашему бизнесу продукт или услугу. Упомяните друг-друга в постах, рекомендуйте вашим поклонникам страницы партнеров, или просто обменивайтесь периодически контентом. Кросс-промоушен существенно расширит вашу аудиторию и поможет найти новых клиентов.
Пост №11. Соревнование
.png)
Предложите вашим подписчикам принять участие в соревновании. Объедините их в группы — это будет служить хорошей мотивацией, чтобы пройти испытание до конца.
Изучаем … за 30-дней
Как получить . за 7 дней
Привлеките 100 фолловеров за неделю.
Пост №12. Ссылка на урок.
.png)
Предложите своим подписчикам пошаговое руководство или учебник о том, как сделать что-либо. Этот тип поста отлично подходит для сбора контактов и проведения исследований.
Пост №13. Экспертный совет
.png)
Поделитесь советом отраслевого эксперта по решению проблемы вашей аудитории. Экспертом можете быть и вы.
Пост №14. О себе
.png)
В этом формате вы, как владелец малого бизнеса, имеете неотъемлемое преимущество перед крупными игроками на рынке. Не стесняйтесь постить личные фотографии или рассказывать о жизни и бизнесе.
Пост №15. Будьте несовершенны.
.png)
Кто сказал, что мы должны быть совершенными для того, чтобы люди любили нас? Не бойтесь говорить правду о своих слабых сторонах, о проблемах и решениях в бизнесе. Вы — не ваш профайл, не ваш логотип, не ваша рассылка. Покажите аудитории, что вы реальный человек. Такой подход создаст со временем сделает отношения более доверительными.
Пост №16. Поделитесь фотографией вашего бизнеса, сотрудников или офиса.
.png)
Разместите фото вашего рабочего стола, ваших коллег или даже клиентов (с их разрешения, конечно). Прежде всего за любым бизнес-процессом, любым товаром или услугой, стоят люди, которые каждый день пытаются сделать жизнь своих клиентов немного лучше.