Обманывать способны не только российские риелторы и застройщики. Как показывает практика, обманывают российских инвесторов и иностранные агентства.
Массовый приход российских инвесторов на зарубежные рынки недвижимости показал не только преимущества вложений в иностранные «кирпичи», но и то, что обманывать способны не только российские риелторы и застройщики. Согласно практике, обманывают российских инвесторов и иностранные агентства. Игорь Индриксонс, управляющий инвестициями, основатель консалтингового портала Indriksons.ru, рассказывает о наиболее типичных случаях обмана.
«Мошенничества с недвижимостью существуют везде, кроме нескольких стран. Топ стран по чистоте сделок возглавляют Великобритания, Франция, Австрия и Швейцария. Уже в Италии, Испании начинается бардак. Таким образом, 90 % стран на чем-то обманывают, – говорит Игорь Индриксонс. – Способы введения в заблуждение инвесторов одинаковы.
Обычно эти схемы реализуются на рынках разных стран с периодичностью в 5-10 лет. Причем видоизменяются названия этих схем, но не их суть».
На*бизнес в телеграм | кидают на бабки
1. Высокие комиссии и расходы на маркетинг. Чем выше расходы на маркетинг, тем более неликвиден объект недвижимости. «Мной уже неоднократно приводился рейтинг стран с самыми высокими комиссиями, посредникам и расходами на маркетинг, который полностью совпадает с рейтингом самых неликвидных стран», – рассказывает Индриксонс. Так, размер комиссии в Болгарии составляет – 45 %, в Египте – 40 %, в Испании – 33 %, в Италии (Калабрия) – 25 %, в Тунисе – 25 %, в Таиланде – 25 %, в Доминикане – 22 %, в Чехии – 15 %. При этом на самых неликвидных рынках, например в Болгарии, расходы на маркетинг и комиссию риелтору в структуре цены могут достигать 45 % – таким образом, при стоимости квадратного метра в 1000 евро покупатель 450 евро отдает непосредственно на оплату красочных рекламных буклетов и умение риелтора преподнести товар».
2. Наценка. Иностранный инвестор не чувствует разницы в цене. Очень часто на местном рынке не практикуется оценка объектов недвижимости, то есть иностранный инвестор запросто не почувствует наценку в 20-30%, тогда как все квартиры уникальны и могут значительно отличаться в цене друг от друга в зависимости от характеристик жилья.
3. Стадия, на которой оформляется право собственности. В Болгарии право собственности оформляется только тогда, когда объект построен на 80 % (для сравнения: в Великобритании инвестор уже на стадии котлована является собственником). Отсюда возникает пространство для мошеннических схем: двойные продажи, застройщик может заложить недвижимость в банке и т. д.
5. Выдача потребительского кредита вместо ипотечного. Такой способ обмана практикуется в Испании. Суть его заключается в следующем: на побережье, где недвижимость неликвидна, испанские банки пытаются всучить инвесторам потребкредит на покупку недвижимости всеми правдами и неправдами. Хотя процентная ставка будет такая же, как и при ипотеке, разница заключается в последствиях для заемщика. В случае дефолта заемщика при ипотечном кредите банк имеет право наложить взыскание лишь на объект недвижимости, тогда как при потребкредите банк обратит взыскание и на другое имущество, банковские счета и т. д. Конечно, инвестор может попытаться сбежать обратно в Россию, но его станут разыскивать, а затем наложат взыскание на имущество заемщика в России.
Как вас обманывают сотрудники? Воровство | Управление персоналом
6. Гарантия обратного выкупа объекта застройщиком. Допустим, застройщик предлагает инвестору обратный выкуп объекта через определенный срок, в случае если инвестору не удастся перепродать его на вторичном рынке. Причем застройщик сулит любые деньги, вплоть до удвоения суммы. На самом деле у застройщика есть миллион способов легально выйти из бизнеса, а объект ему не нужен, так что инвестор рискует стать «счастливым» обладателем «неликвида».
7. Доходность от аренды недвижимости Gross, а не Net. Если на рынке средняя доходность от аренды составляет 5 % годовых, застройщик, чтобы сделать продукт более привлекательным, завышает цифру на пару процентных пунктов и объявляет доходность рынка 7-8 % годовых Gross. Даже если это крупная известная компания, инвестор может потерять деньги. Эти проценты обещаны в теории – при удачном стечении обстоятельств, при этом в контракте могут содержаться условия, согласно которым с суммы Gross вычитаются проценты за управление и другие сопутствующие услуги. При этом чистая доходность инвестора опускается до нижерыночного показателя – допустим, 3 %.
8. Высокая гарантированная доходность чистыми на руки. В этой схеме застройщиком гарантируется доходность до 10 % в год. Подвох кроется в формулировке. Инвесторы видят только цифру 10, а на слово «ДО» никто не обращает внимание. А ДО 10 % – это любая цифра до 10 – и 2, и минус 3. После вычета накладных расходов доходность может получиться отрицательной.
9. Отсутствие условия о возврате объекта в первоначальном состоянии. Инвесторы часто не обращают внимания на отсутствие в договорах о сдаче объекта в аренду управляющей компанией условия о возврате объекта в первоначальном состоянии или о ремонте объекта за счет управляющей компании. В таких случаях собственники получают свое жилье назад в удручающем состоянии, требующем ремонта, то есть больших затрат.
10. Земля в залоге. Очень много инвесторов из России попалось в эту ловушку в Болгарии. Чтобы получить кредит на продвижение объектов, застройщик может заложить землю в банке. Если стройка будет заморожена, а застройщик обанкротится, банк заберет все. Чтобы минимизировать риск, стоит подать заявку в банк, как будто вы намерены получить ипотечный кредит.
Банк в первую очередь проверяет статус земли – и в случае проблем сообщит об этом инвестору.
11. Контракт на родном языке. Русские инвесторы радуются контракту, составленному на русском языке, но это лишний повод для опасений. Если инвестору в Болгарии или Черногории предлагают контракт на английском языке с переводом на русский, ни одна из этих версий не будет верна и безупречна, даже если это будет нотариальный перевод. Юридическую силу при разрешении споров будет иметь текст договора, составленного на государственном языке страны подписания и заключения договора.
12. Расходы на обслуживание инфраструктуры. Допустим, инвестору предлагаются на выбор два практически идентичных объекта по одинаковой цене. В одном из них имеется только бассейн, а в другом предусмотрены также спа-салон, фитнес-центр, сигарная комната и т. д. Инвестор, естественно, желает приобрести объект с большим количеством инфраструктуры. Однако все эти дополнительные удобства хороши лишь тогда, когда расходы по их содержанию несет не собственник, а арендатор. Расходы за обслуживание бассейна, к примеру, могут вылиться в 5-10 тысяч евро в год.
Источник: www.ippnou.ru
Как жулики кидают предпринимателей, привлекающих инвестиции: семь уловок
Разбор частых мошенничеств, на которые попадаются предприниматели. Рассказывает Максим Серяков, основатель акселератора «Народное IPO».
4231 просмотров
Приветствую! В своей прошлой статье я рассказывал об ошибках, которые совершают предприниматели, привлекающие инвестиции. Сегодня поговорим о том, как разного рода жулье обманывает предпринимателей и как не попасться на удочку мошенников. Сразу скажу, что весь текст ниже опирается на мой реальный опыт и практику наших партнеров-резидентов.
Итак, вы разместили резюме своего проекта на каких-то площадках в интернете. И вас буквально сразу начинают “закидывать” предложениями. Не торопитесь радоваться. Наивно полагать, что кто-то вот так просто, не имея ни контроля, ни страховки, ни залога, ни даже подробной информации о вас, даст деньги на длительный срок под минимальный процент или войдет в долю вашего бизнеса.
7 типов мошенников
1. “Иностранные” инвесторы
Вам пишет на почту “иностранный инвестор” или представитель “зарубежного инвестиционного фонда”. Это могут быть ребята, маскирующиеся под арабских, азиатских, европейских инвесторов. Они запрашивают у вас подробную информацию, вы, естественно, отправляете, далее выжидают некоторую паузу, и “поздравляют вас”: инвестор заинтересовался вашим проектом, готов вкладываться, дело сделано. Заметьте, с вами никто не говорил ни по условиям, никто всерьез не обсуждал проект, не задавал вопросов — просто людям стало интересно, и они уже готовы.
Все это происходит в личной переписке по электронной почте, никаких звонков и тем более личного общения. Но …. маленький нюанс — нужно оплатить прилет/билет инвестора в ваш город (вы должны подтвердить серьезность намерений), поскольку он, перед передачей вам денег, должен увидеть вас и “посмотреть вам в глаза”. У вас будут “вымогать” 200-300 долларов.
2. Окажу помощь в получении кредита
Вам предлагают посредничество в получении беззалогового кредита, 100% покрывающего ваши потребности в инвестициях. Условия предлагаются “шоколадные”: % ставки, сроки, суммы — все просто супер. Иногда это русский банк, иногда иностранный.
Если только не обсуждать потребительские кредиты (небольшие суммы, нереальные процентные ставки, скрытые ежемесячные комиссии, будущие онкольные требования), то открытие подобных кредитных линий со стороны западных банков невозможно в принципе.
В любом случае необходимо покрытие собственным капиталом хотя бы 20% стоимости проекта, наличие поручителей, банковских гарантий со стороны банков ТОП-25, кредитной истории, приведение финансовой отчетности к международным стандартам, предоставление кипы документов (балансы, оборотно-сальдовые ведомости, декларации о прибыли, прочее). Вам, тем не менее, предлагают получить эти деньги, но нужно оплатить пошлину за перечисление/страховку/что-то еще.
3. Я готов инвестировать, но нужно пройти экспертизу проекта
Эти мошенники более изощренные. Они не боятся выкладывать свои объявления в открытый доступ, маскируясь под инвесторов, разговаривать с вами по телефону и т.д. Общая схема следующая:
- Они размещают свои объявления на сайтах под видом инвесторов, с указанием подробных контактных данных: электронная почта, телефон. Все внешне выглядит солидно.
- Более того, они выбирают кого-то из топ-менеджмента крупных государственных компаний (ВТБ, Сбербанк и т.д.) и подписываются его полным ФИО (если будете гуглить — то найдете 100% подтверждение, что этот человек существует и работает в указанной солидной структуре).
- Вы пишете на указанную электронную почту, вас просят прислать бизнес-план. Вы присылаете.
- После этого приходит обстоятельный подробный ответ: да, я готов, мне интересно сотрудничество. Все полностью устраивает. Но вам нужно пройти (за свой счет) и предоставить результаты экспертизы вашего проекта в любой (дают список) организации. В отличие от предыдущих мошенников, эти значительно умнее — вам ничего не будут впаривать, втюхивать, торопить — “хотите делайте экспертизу, хотите нет, приходите как будет готово”. Экспертиза стоит порядка 120 000 ₽.
- Вы оплачиваете ее, ждете, далее присылаете результаты инвестору, и он отвечает вам: «мол, нет, ваш проект мне не подходит». На этом все заканчивается. Телефон он брать перестанет, на почту отвечать — тоже.
4. Привлечем вам инвестиции за процент, “волшебная кнопка”
Вы уже некоторое время самостоятельно привлекаете инвестиции, и пока что не особо получается. И вот, буквально из ниоткуда, появляются спасители — инвестиционные брокеры/перепродажники, которые готовы работать за % от результата. Действительно, круто же, что кто-то готов полностью решить ваши проблемы с поиском инвесторов.
Они запрашивают у вас все документы по проекту, презентации и прочее. Вы все собираете и отправляете. Идет время, но результата все нет и нет, при этом они продолжают обещать, что “сейчас все будет”.
И потом они просят у вас “для ускорения процесса” небольшую предоплату — от 20 до 50 тысяч ₽. Если вы оплачиваете, они навсегда пропадают.
5. Турпутевка в Сингапур на неделю за 600 000 ₽
Самый “веселый” развод, который я видел. Вам будут рассказывать про свои “космические” связи с азиатскими инвесторами и предлагать организовать “роуд-шоу”, то есть поездку на неделю в их страны, с целью участия в выставке/мероприятии и т.д.
У вас будут просить порядка 10 тысяч долларов на билеты, проживание, презентации и прочее. Стоит ли говорить, что инвесторов вы там не найдете, и вам объяснят, что вы “не подстроились под азиатскую культуру”.
6. Псевдо тренеры/эксперты
Полчища “инфоцыган” будут пытаться продать вам свои тренинги за 5-10 тысяч ₽, с которыми вы “гарантированно” найдете инвестиции, да еще и за 1-2 недели. Если спрашивать у этих ребят контактные данные людей, прошедших их чудесные “курсы” или просить предоставить доказательства их экспертизы (куда, как и сколько сами-то денег привлекли) то будет красноречивое молчание.
7. Владельцы “волшебных баз” с инвесторами
Вам опять же пишут на почту или звонят, и рассказывают о том, что есть некая огромная база частных инвесторов, вот их лица и имена (знаменитые люди) и просят оплатить рассылку по базе. Готовы гарантировать, что после оплаты вы привлечете инвестора.
Как не попасться на удочку жуликов?
Советы — на что обращать внимание и что делать
Российское инвестиционное жулье как правило очень поверхностное и пляшет по верхам, поэтому при помощи этих советов можно будет разоблачить 99 % аферистов.
- Инвестиционный посредник торопит вас
и требует деньги прямо здесь и сейчас. Деньги любят тишину. Переиначивая фразу, инвестиционные решения не терпят спешки и суеты. Торопить вас с каким то мелким и непонятным платежом будет только мошенник. - Погуглите контакты
Нельзя иметь финансовые отношения с человеком или компанией, отсутствующей в информационном пространстве. Пробейте WHOIS сайта, погуглите по E-mail, номерам телефонов, ФИО контактных лиц и посмотрите, какая будет информация. - Запросите реквизиты
и проект договора от компании, с которой собираетесь работать. 95 % мошенников “посыпятся” на этом пункте. - Попросите назначить личную встречу
Общение в онлайне, конечно, крутая штука, но в живом разговоре все расставить на свои места гораздо проще. Попросите о встрече, задайте по пути вопрос о том, какой у них адрес, и посмотрите на реакцию людей. Скажите, что собираетесь в их город по делам и хотите заехать и пообщаться в офисе. - Требуйте и тщательно проверяйте рекомендации
Требуйте рекомендаций от клиентов, партнеров, поставщиков, просите их контактные данные с физическими адресами, сайтами и т.д. Проверяйте в свою очередь тех людей, контакты которых вам дают — не подставные ли они, реален ли их бизнес, есть ли у них юридическое лицо, офис, сайт, сколько лет они на рынке. Погуглите отзывы о компании в интернете — найдете много интересного. - Интересуйтесь рутинными вопросами
Помните, что инвестиционные мошенники (даже если не дилетанты) пляшут по верхам.В деталях интересуйтесь юридической составляющей перевода денег, заключение договоров, актами, счетами и т.д. Большинство жуликов “сыпятся” как раз на этом. - Проверьте компанию на наличие судов
действующих производств в прокуратуре, проверьте и учредителей, и руководителей юридического лица, с которым хотите заключать договор. - Поищите логические нестыковки
действующих производств в прокуратуре. - Узнайте про формат оплаты
Если вам что-то говорят про перевод на “Вестерн Юнион”, «карту Сбербанка», Qiwi-кошелек и прочую хрень — это однозначно мошенники.
Сухой остаток
Уважаемые предприниматели, прежде чем переводить деньги кому-либо за разнообразную “помощь” в привлечении инвестиций, порассуждайте и подумайте. Обязательно включите критическое мышление, ведь мошенники с каждым днем становятся все изощренней.
А вам приходилось сталкиваться с кем-то подобным? Напишите в комментариях.
Источник: vc.ru
Как кидают работодатели
Психологический портрет директора-«шаровика»:
«Выигрывает не тот, кто вкладывает и получает. Тот, кто вкладывает и получает, скорее всего, прогорит — слишком много вкладывать придётся. Выигрывает тот, кто почти ничего не вкладывает и все равно получает. Вот где искусство! Вот где настоящий бизнес!
Если ты умеешь это — ты настоящий профи.»
Стратегия №1- «гуд бай!» . Метод дешевый (во всех смыслах), но по-прежнему приносящий плоды. Суть его — взять (а точнее, не взять) человека на работу с испытательным сроком. Выгода в том, что испытательный срок не оплачивается. Представьте, месяц бесплатного труда!
Надо ли говорить, что по окончании срока и вне зависимости от результатов «шаровик» скажет соискателю: «Извините, вы нам не подходите» и гуд бай! Почему? Да потому что за дверью нетерпеливо ждет следующий бесплатно-испытуемый. Все усилия «шаровика» элементарно сводятся к тому, чтобы найти 12 простаков и грамотно скоординировать «график» их работы — и вот на протяжении целого года (!) у него и волки сыты (то есть работа сделана), и бабки целы.
Применяется и другая тактика. Испытательный срок оплачивается (50% ставки), но при этом он назначается максимально длинным (известны случаи до трех месяцев и более). По истечении срока, опять же, «гуд бай!». Тактика потребует некоторых затрат (впрочем, минимальных), но тоже очень выгодна. Можно возразить, мол, подобная кадровая политика не может обеспечить качественную работу. Ну и что?
Ведь «шаровик», если помните, формулирует задачу немного по-другому: получить результат почти ничего не вложив. Эта задача выполнена.
Стратегия №2- «практиканты». Редкий работодатель заплатит практиканту денежку, а уж «шаровик» точно ничего не заплатит. Да еще идейную базу подведет — мол, мы с ним договор об оплате не заключали. Студент был у нас на практике, работал не за деньги, а для приобретения навыков и получения зачета — так мы ему практику зачли, справку выдали. Какие претензии?
Если это студенты-журналисты, аргументация чаще всего будет такой: пускай вообще скажет спасибо, что «засветился» в нашем престижном издании (телеканале, радиостанции). Еще, мол, вопрос, кто кому платить должен! Руководители некоторых СМИ специально «организовывают» себе студентов-практикантов. Расчеты показывают, что это не так уж и малоприбыльно, как может показаться со стороны.
Стратегия №3 — «грандиозные перспективы». Это более респектабельная стратегия. Работнику не будут морочить голову, как, например, в стратегии №1 — напротив, всячески будут подчеркивать, что здесь не «шара». Зачислят в штат, издадут приказ… В чем суть этой стратегии? В маленькой зарплате и больших обещаниях. «У нашей компании грандиозные перспективы.
Вот-вот мы должны получить американский грант (варианты: заключить шикарный контракт, получить огромную сумму от нашего должника, крупный рекламодатель будет размещать у нас рекламу и проч.), и вот тогда наступит полное благоденствие, которое отразится и на ваших доходах. А сейчас, чтобы вы сразу почувствовали себя членом нашего коллектива, вот вам небольшая зарплата — собственно, и не зарплата даже, а так, как говорится, для поддержания штанов.
Само собой, вы достойны большего, мы очень ценим вас. Но нужно немного подождать и не упустить свой шанс. Здесь же не шара какая-нибудь, вы же сами видите. » Увы, вожделенное «вот-вот» все не наступает, потом плавно раскручивается тема с новым «вот-вот», которое тоже почему-то не наступает, и так далее. С помощью стратегии «грандиозные перспективы» неглупый «шаровик» может годами водить за нос доверчивых простаков, на самом деле имея их за гроши.
Стратегия №4 — «визитка». Всякий «шаровик» знает простой секрет: чем ниже должность и меньше оплата, тем круче ее надо назвать. Не «рекламный менеджер», а «директор по рекламе», не «верстальщик», а «главный дизайнер», не «наборщица» и даже не «оператор компьютерного набора», а «ведущий специалист по информационным технологиям».
К должности необходимо приложить дорогую фирменную визитку — собственно, главную гордость и стимул работника. Далее работнику популярно объясняют, что теперь все зависит от него. Что его ждет головокружительная карьера, если, конечно, зарекомендует себя ценным сотрудником. Словом, прояви себя, а там посмотрим. Вот в этом «посмотрим» и заключена суть.
Кто будет смотреть, куда и, главное, как долго — никому неизвестно. С помощью этой нехитрой, в общем-то, стратегии можно морочить человеку голову сколь угодно долго. Не повышая, естественно, при этом зарплату, но подбадривая и обещая. Да и магия крутой должности на визитке завораживает. Что делать, все мы тщеславны, особенно когда вам еще нет 30-ти.
Как только обладатель «визитки» начнет выказывать признаки беспокойства и потихоньку присматривать другую работу, ему подыскивают замену. А «шаровик», знай, ухмыляется: пару лет человек добросовестно вкалывал (стремился проявиться!) ну за очень смешные деньги.
Стратегия №5 — «привязать к рабочему месту». Слава богу, речь идет не о физическом привязывании веревками — каждый «шаровик», не раз и не два прочитав Ильфа и Петрова, чтит Уголовный кодекс. Но ведь есть привязки посильнее веревок. Например, служебный ноутбук. Оплаченный Интернет. Корпоративная «мобила».
Отпуск за границей (правда, на одного, без семьи и не в пик сезона). Вариантов много, главное, уловить, где слабое место у конкретного работника.
В чем же тут «шара»? Ведь хорошо, если работодатель заботится о сотрудниках. Конечно, хорошо, что заботится. Плохо только, что зарплаты платит им паршивые. Настолько паршивые, что приходится применять дополнительное стимулирование, иначе людей не удержать. А «шара» заключается вот в чем.
И «мобилы», и Интернет, и турпутевки, и прочее, как правило, организовываются по бартеру (особенно в масс-медиа). То есть на самом деле «шаровику» не стоят ни копейки. Его реальные денежные затраты на работника составляют все ту же смешную до неприличия ставку.
Особое «искусство» — платить зарплату так, чтобы на самом деле ее не платить. Точнее, почти не платить. Искушенные «шаровики» разработали для этого несколько стратегий.
Стратегия №6 — «мелкие купюры». Она особенно результативна, если босс и персонал располагаются в разных офисах. Босс приезжает к сотрудникам и быстро выдает зарплату в пухлых конвертах. Конверты, как вы уже догадались, напичканы мелкими купюрами. Например, 8 тысяч рублей – купюрами по 50 рублей.
Пока люди сосчитают такую пачку и успеют понять, что получили половину ожидаемой суммы, шефа уже и след простыл. Стратегия, прямо скажем, пижонская и недолговечная, но тоже приносящая плоды.
Стратегия №7 — «курс у.е.». Выглядит это так. Фирма берет на работу специалиста и ему определяют зарплату в у.е., причем цифра по сравнению с компаниями-конкурентами называется неслабая. Несколько позже выясняется, что у фирмы свой собственный внутренний курс у.е. (о чем работнику, естественно, не сказали) — в два раза меньший, чем курс ЦБ.
И человек получает половину той суммы, на которую рассчитывал. Ему терпеливо объясняют, что на такой шаг компания вынуждена была пойти ввиду таких-то временных сложностей, но бухгалтерия ведет учет задолженности работникам, так что долги обязательно будут выплачены. Человек терпит некоторое время, ждет, надеется, потом решает уйти. Тогда ему сообщают, что в случае ухода долговые обязательства компании (юридически, конечно, никак не закрепленные) будут аннулированы.
Эта «стратегия» позволяет платить половину зарплаты на протяжении нескольких месяцев подряд. Вплоть до полугода — все зависит от ловкости «шаровика», личного обаяния и владения секретами психологии.
Стратегия №8 — «долги». Не так прибыльна, как предыдущая, зато напрочь отбивает у персонала охоту увольняться. А это здорово развязывает «шаровику» руки. Суть стратегии в следующем. Потихоньку затягиваются сроки выплаты зарплаты — если за январь, допустим, платили в начале февраля, то за февраль — уже в конце марта, а за март — в середине июня и т.д.
Уловка проста: если работник подает заявление об увольнении, долг по зарплате не выплачивается. И получается, что 3-4 последних месяца человек вкалывал бесплатно. Мысль об этом настолько унизительна, что не позволяет бросить все и уйти — человек надеется как-то «вызволить» свои деньги. И продолжает работать. Что и требовалось доказать.
В ответ искушенный «шаровик» обязательно применит стратегию №7. Да и все другие — тоже.
Стратегия №9. Рассматриваемая стратегия является следствием Стратегии №8 — назовем ее «склероз». Представьте, в конце августа выплатили (наконец-то!) зарплату за май, а в первых числах сентября — опять зарплата! Руководство объясняет, что это — зарплата за август. Быстро и оперативно.
Дескать, дела у компании улучшились, теперь все будет хорошо. Сотрудники вдохновлены, но все же интересуются: а как же долги по зарплате за июнь-июль? «Будем выплачивать!» — следует бодрый ответ. Затем в течение нескольких месяцев в фирме аккуратно начинают платить зарплату, но: только за «новые» месяцы. А долги понемногу уходят в прошлое, оставаясь невыплаченными.
Проходит месяц, два, три — руководство ни словом не вспоминает о прежних долгах. Время работает на «шаровика». Ведь странно, согласитесь, прозвучит весной требование работника выплатить ему зарплату за прошлогодний июнь. Как показывает практика, с помощью «склероза» можно выплачивать 7-9 зарплат в году вместо 12.
Стратегия №10 — «временные трудности». «Шаровики», наделенные обаянием — харизматики, симпатяги и прочие, — никогда не опустятся до стратегии №6. Они тоже умеют платить половину, но при этом действуют аккуратнее, продуманнее. Такие не будут мелочно обсчитывать подчиненных, чтобы потом прятаться от них. Еще чего. В их арсенале имеется другое оружие — обаяние.
То есть демонстрация своей открытости для подчиненных, готовность решать их проблемы (это всегда подкупает). Симпатяга не будет ждать бунта в коллективе, напротив — первым обратится к подчиненным с проникновенной речью о «временных трудностях» (реальных, но сильно преувеличенных, либо воображаемых) и попросит войти в положение. «Я понимаю, — обязательно скажет он, — что вам будет непросто.
У всех семьи, дети. Но я рассчитываю на ваше терпение и понимание». Временные трудности, впрочем, на поверку могут оказаться очень даже постоянными — как показывает опыт, при правильном исполнении и умелой аранжировке, эта песня может длиться и полгода, и год. Затем пару месяцев платится полная зарплата (чтоб выпустить пар в коллективе), после чего можно переходить к стратегии №7-8-9.
Стратегия №11 — «натуроплата». Применяется нечасто, но результаты приносит. Сначала персоналу долго не платят зарплату, потом выдают какие-то крохи и твердят, что скоро все долги погасят. Люди не без оснований подозревают, что все это — пустые слова.
И вдруг им выдают талоны, позволяющие бесплатно отовариться на такую-то сумму (а именно — в размере зарплаты данного сотрудника) в дорогом магазине, предположим, модной одежды. Причем по ценам со скидками. Выбора нет — работник уже успел понять, что если откажется, то и этого может не быть. И в счет зарплаты «берет» модную куртку по заоблачным ценам.
Если бы ему выдали зарплату деньгами, он бы никогда такой покупки (по крайней мере, в этом суперфешенебельном месте) не совершал. А кормить семью чем. Вы спросите, откуда у «шаровика» эти талоны, да еще и со скидками? Разгадка, как правило, проста, как угол дома. Владелец модного магазина задолжал «шаровику» большую сумму.
Он готов отдать долг, но с деньгами, естественно, расставаться не хочет и предлагает рассчитаться своим товаром, причем со скидками. Казалось бы, при чем здесь коллектив? А при том. Товары пусть забирают сотрудники, а «шаровик», пользуясь случаем, сэкономит денежную массу, которую он потратил бы на зарплату. И получится так, что долг возвращен все-таки деньгами.
Теперь главный вопрос — секретный. Чтобы вся эта «шара» срабатывала, принося «бабки» практически на пустом месте, персонал необходимо морально готовить к той участи, которая ему уготована у «шаровика». Словом, проводить работу. Аккуратную, незаметную, но очень жесткую и целенаправленную. На Диком Западе ей давно дали имя — Brain Washing (промывание мозгов).
Brain Washing — это утренние рассказы босса о вчерашнем крупном проигрыше в казино — и это на фоне давно не выплаченных зарплат; его же воспоминания (как бы к слову) о том, как они с супругой, будучи в Лас-Вегасе, ходили на выступление Мадонны и каждый билет стоил штуку баксов — это тоже на фоне не выплаченных зарплат; дружеский треп боссовой жены о своих обновках, о космической стоимости обучения их чада в лицее и стоит ли покупать этим летом еще один джип; послеотпускной показ альбомчика с фотографиями, сделанными на жарких островах с пальмами — в контексте невыплаченных персоналу отпускных; периодические просьбы разменять $100 у сотрудников, уже забывших, как выглядят дензнаки, — только наивному человеку это может показаться всего лишь элементарной бестактностью. Мол, сытый голодного не поймет.
На самом деле все сложнее. Подобные действия имеют конкретную задачу — морально подавлять персонал. И они достигают своей цели. Зачем, спросите, морально подавлять? Элементарно, Ватсон: чтобы люди были рады хотя бы тем крохам, которые иногда выплачиваются в результате применения «стратегий».
Стратегия №12 — «сезонная работа». Данная стратегия широко применяется при найме на работу квалифицированных специалистов в непрофильные фирмы.
Например, некий банк приглашает человека на должность Начальника транспортного отдела. Зарплату предлагают хорошую, но большую ее часть «в конверте», а базовая — тысяч 5-6 рублей. Испытательный срок небольшой — 1-2 месяца, но «так случилось», что именно сейчас подошло время проходить техосмотр и получать транспортные лицензии. И сроки поджимают.
Вновь испеченный Начальник транспортного отдела с энтузиазмом принимается за работу и через 1-1,5 месяца ненормированного, и зачастую без выходных и проходных, труда он докладывает о выполнении поставленной перед ним задачи. Все, больше он этому банку не нужен. Через год они найдут очередного энтузиаста. А зарплату этот работник получает минимальную, именно те 5-6 тысяч рублей в месяц, которые ему прописали в приказе. Ибо в первый месяц он не получил вожделенного конверта потому, что он был зачислен на работу «не в то время», в следующую зарплату «что-то напутали в бухгалтерии», а потом его уволили.
Вы спросите зачем все это нужно. А просто на фирме уже есть человек на этой должности (чей-то родственник, друг детства. ), но он не обладает нужным образованием и документами для получения лицензий и вообще для занятия этой должности.
Стратегия №13 — «объявление конкурса».
Пример 1. Объявлен конкурс на лучший дизайн униформы для ресторана (сайт, дизайн помещения и т.д.). Вы направили проект, вам пришел ответ «Мы благодарим Вас за участие, но Ваш проект не является победителем» или ответа вообще не последовало. А через некоторое время Вы заходите в этот ресторан (помещение, сайт) и видите, что Ваша идея воплощена в жизнь в лучшем случае с незначительными изменениями, а то и без них.
Пример 2. Объявлен конкурс на секретаря (переводчика). В один прекрасный день собрали несколько претендентов и предложили на скорость напечатать текст (сделать перевод), затем всех сердечно поблагодарили и пообещали связаться после подведения итогов. Но работа уже сделана, а когда ловкому работодателю потребуется в следующий раз проделать объем работы, он объявит следующий конкурс.
Стратегия №14 — «недостача». Это относится, конечно же, к работникам сферы торговли, особенно торговли продуктами, особенно в магазинах самообслуживания. Поинтересуйтесь (лучше не у работодателя, а у самих работников) за чей счет гасятся недостачи. А в торговле продуктами они есть всегда. Нам известны торговые сети с громкими названиями, в которых работники не получают не только обещанных зарплат, но еще остаются должны!
Стратегия №15 — «учеба с последующим трудоустройством». Вам предлагают повысить свою квалификацию или перепрофилировать свою деятельность на различных платных курсах «с гарантией последующего трудоустройства в престижных инофирмах». Вам почитают лекции. По окончании курсов Вас действительно могут трудоустроить — Вы сольетесь с массой жизнерадостных молодых людей, пытающихся всучить каждому второму прохожему всяческую дрянь: от «самозатачивающихся» ножей и «экологически чистой» косметики до приглашения на презентацию новейшего средства от той же потливости ног. Вы просто потеряете деньги и время.
Источник: ty3ik.livejournal.com
