Информация взята с сайта : stepsoft.info
Поэтому, я действительно прониклась историей женщины, которую Вы все хорошо знаете.
Мэри Кэй Эш, основательница компании Mary Kay Cosmetics, делилась личными принципами достижения успеха, которым сама следовала в бизнесе, о лидерстве и библейских правилах в работе.
Я уверена, что это золотая информация, которая способна поддержать начинания любой женщины и вдохновить нас на личную реализацию.
Какую цель преследовала Мэри Кэй Эш, когда создавала компанию?
Думаю самую искреннюю, потому что ей хотелось, чтобы каждая женщина имела возможность самостоятельно распоряжаться своей карьерой. Ведь это замечательно, когда мы можем управлять своей карьерой, совмещая все с воспитанием детей и созданием уютного дома.
Принципы достижения успеха:
Хорошо, когда работа Компании строиться с любовью и для людей, но вовсе не по принципам прибыли.
Совет Мэри Кэй Эш: «Притворяйтесь до тех пор, пока у вас не получится».
ХОЧЕШЬ УСПЕХА В ЖИЗНИ? ХОЧЕШЬ УСПЕХА В БИЗНЕСЕ? Главный принцип от миллиардера Игоря Рыбакова
В работе всегда помогает добрая энергия и решительность, поэтому все получается.
Глубокий смысл был создавать компанию, в которой думать по-женски – это высокое право.
У мужчин действительно можно поучиться в области знаний о руководстве.
Следить за финансовыми течениями – важно, но для нас это не навязчивая идея;
Отношение к выражению: Поступай с другими так, как хочешь, чтобы поступали с тобой — имеет непосредственное значение при принятии решений.
Люди – именно они самые главные в компании.
Результаты компании настолько хороши, насколько хороши сами работники.
Не стоит спешить забывать проблемы, с которыми вы когда-то столкнулись. Запоминая их, можно уберечь себя от повторений.
Отдавать больше – это то самое состояние успеха в бизнесе, когда вы просто не рассчитываете получить что-то взамен.
Если Вы занимаете высокий пост, и в вашей жизни есть люди, которые ждут вашего внимания, чтобы пожать вам руку – с благодарностью уделить внимание каждому, даже если устали.
Покупать и продавать – честно
Новый день начинать с чистого листа
Энтузиазм – это помощник, который каждый раз приближает Вас к успеху. Потому что именно выдающиеся результаты построены на личном энтузиазме.
Доводить начатое до конца. Не зависимо от того, мелки это или крупные дела – это единственный способ добиться успеха.
Быть хорошим руководителем, значит никогда не принижать своих сотрудников.
Руководитель, который игнорирует мнения своих сотрудников, готов деструктивно вести бизнес.
Сотрудники, которые имеют низкие способности, но обладают желанием соответствовать высоким результатам компании, работают всегда эффективнее, чем работники с высокими способностями и низкой самооценкой.
Хвалить сотрудников, так же необходимо, как уже засыхающему растению нужен благословенный дождь.
Кайдзен планирование как основа счастливой жизни
Вы можете делать все неправильно, но имея правильный подход – можно преуспеть.
Компания тогда может считать себя успешной, когда руководящий состав можно сформировать из собственных сотрудников.
Жизнь способна предоставить нам долгожданную цель, только после ряда попыток и неудач. Самое главное – не опускать руки и продолжать попытки.
Если Вы уже достигли своей вершины успеха, знайте, что теперь нужно еще больше усилий, чтобы удержаться.
В бизнесе помогают принципы, потому что все остальное: люди, техника и товары подвержено изменениям.
Неудача – это совсем не плохо. Истинный неудачник — это человек, который уже опустил руки.
Женщины, иногда способны игнорировать правила в бизнесе, отдаваясь своему делу и считая, что на первом месте стоит именно помощь другим.
Желание заниматься бизнесом связано со стремлением оказывать услуги другим людям.
Вы можете быть в метр ростом и зеленого цвета, но если сможете доказать свою компетентность, вы получите доверие и уважение, которые заслуживаете.
Быть лидером, значит любить людей.
Это и есть принципы достижения успеха, которые помогают каждой из нас быть успешной, через помощь другим людям!
Но мы не станем отрицать, что в мире есть и другие женщины, которые также достигли успеха, использую свои принципы и опыт других женщин.
Будьте счастливы, в поисках своего личного пути!
Источник: dzen.ru
Принцип Парето в бизнесе и жизни
Что такое? Принцип Парето – термин, знакомый всем, кто хотя бы немного интересуется саморазвитием. Его суть состоит в знаменитом лозунге: 20 % усилий дают 80 % результата, в то время как 80 % усилий – лишь 20 % результата. Таким образом можно добиться максимального эффекта при минимальных ресурсах.
Где применяется? Принцип Парето можно встретить во многих областях. Он используется как в бизнесе, так и в повседневной жизни, помогая людям определить приоритетные направления и наиболее важные сферы, требующие особого внимания и проработки.
Из этого материала вы узнаете:
- Суть принципа Парето
- История появления принципа Парето
- Принцип Парето в бизнесе
- Применение принципа Парето в жизни
Шаблон расчета 5 ключевых показателей Скачать бесплатно
Суть принципа Парето
Это эмпирическое правило обычно называют принципом 20 на 80 или законом минимального усилия. Его суть в том, что основная масса (80 %) прилагаемых усилий приносит всего 20 % результата. И только пятая часть (20 %) выполненных действий дает хорошие (80 %) плоды.
Главная идея — реально оценить производительность своей работы и сконцентрировать внимание на ключевых моментах. Какую пользу получают люди бизнеса, которые используют принцип Парето? Он позволяет делать следующее:
- Выбрать лучшие ресурсы для получения результата.
- Намного сократить расходы.
Используя принцип Парето (простыми словами он означает «оптимальность»), необходимо верно выбрать алгоритм важнейших действий, которые позволят вам быстрее реализовать свой план. В конечном счете ожидания сбываются не полностью, зато без неоправданных затрат.
Вначале данная теория всем представлялась нелогичной, поэтому ее оценивали и тестировали много раз. Позже эксперты убедились, что в основном она надежна.
Правда, то, как формулируется принцип Парето (80/20), в какой-то степени неточно. В реальности соотношение 80 к 20 дает примерный результат. Возможны варианты – 90/10, 70/30, а иногда и 60/40. Единственное, что невозможно, это 50/50. Поэтому суть в следующем – от малого зависит многое.
История появления принципа Парето
Название закона, присвоенное в честь изобретателя, было принято в научном мире много лет спустя после его формулирования. И ввел его совсем другой известный деятель.
Вильфредо Парето в свое время получил докторскую степень после защиты диссертации о принципах равновесия твердых тел. Этот научный труд продемонстрировал желание ученого серьезно изучать вопросы социального баланса в обществе.
В 1887-м он популярно изложил все выводы, которые были сделаны по принципу 20/80. В печати появился ряд научных публикаций, где был показан новый путь социологических исследований. В то время Вильфредо не удалось доказать ценность и универсальность своего открытия в научных кругах. Поэтому собранные им материалы не получили популярности у современников, а правило 80 на 20 (принцип Парето) долго еще применялось лишь узким кругом идеологов.
Позднее, в 1949-м, лингвист Дж. Зипф из США в своих исследованиях сделал те же выводы: только 20 % трудозатрат дадут не более 80 % потенциально достижимых показателей. Как видим, он по-своему интерпретировал уже известный обществу принцип Парето (точнее, его суть).
Американский бизнес-эксперт Джо Джуран, который занимался менеджментом качества в 1951-м, увидел это правило в научных публикациях и проявил к нему серьезный интерес. После сравнения данной концепции с собственными наработками он убедился в ее жизнеспособности, затем зарегистрировал закон Парето под именем его создателя.
В своих статьях Джозеф писал, что это правило универсально и может применяться в разных сферах жизни. Как доказательство ученый применил его на производстве и создал эффективную систему сокращения брака выпускаемой продукции. Но этим Джо не ограничился. Позднее он анализировал другие отрасли, используя принцип Парето в разных сферах жизни.
Опыт Джурана не получил особого развития в Америке, зато в 1953-м он вызвал интерес в другой стране – Японии. Его теорию пустили в ход японские компании. И только 20 лет спустя Джозеф возвратился в США, когда американские производители вдохновились опытом японцев.
Решающим этапом в продвижении формулировки «20/80» стала книга Р. Коха «The 80/20 Principle: The Secret of Achieving More with Less» («Принцип 80/20: секрет достижения большего меньшими средствами»), которую затем перевели на несколько языков.
Принцип Парето в бизнесе
Определенные ученым правила сегодня применяются в различных видах бизнеса. Они позволят:
- повышать продажи, выручку и прибыль;
- усовершенствовать работу персонала;
- планировать рекламные расходы.
Маркетинг и управление – две сферы деятельности, где схема 20/80 работает почти без сбоев. Рассмотрим, как использовать принцип Парето на практике.
Исследование аудитории
Согласно правилу большую часть дохода (80 %) торговая онлайн-площадка получает от пятой части покупателей (20 %). Проверьте актуальность формулы для вас. Найдя похожую закономерность, оцените эту часть ЦА и приложите все усилия для повышения ее лояльности.
Разработайте анкету для опроса, чтобы собрать как можно больше информации о тех клиентах, которые больше и чаще покупают ваш товар:
- кто эти люди (демография, возраст, геоданные, психологический портрет, круг интересов, увлечения);
- что они приобретают (сопутствующий или ключевой товар);
- сколько тратят на покупки (средний чек);
- откуда переходят на ресурс (контекстная реклама, системы поиска, соцсети, другие источники трафика);
- что смотрят и читают (советы в блогах, рекламу, обзоры по товару или полезные статьи).
Рассчитывайте на контент и те каналы, которые довольно популярны у активных покупателей. Их нужно расширять, раскручивать и улучшать. Не стоит ориентироваться на случайных покупателей, которые лишь изредка заходят в магазин.
Разбор ассортимента
В чем заключается принцип Парето с позиции продаж? Здесь действует еще одна формулировка – 20 % товара обеспечивает 80 % сделок. Если у вас в компании это работает, сосредоточьте все усилия на самых выгодных и прибыльных продуктах. Чтобы их выявить, используйте систему аналитики или программы автоматизации учета.
В качестве вспомогательных ресурсов информации вам подойдут:
- сервисы аналитики для маркетплейсов (анализ спроса и отслеживание рекламы);
- рейтинги тизерных сетей и баннерной раскрутки;
- социальные площадки;
- онлайн-сервисы для сбора ключевых запросов в «Яндексе» и Google.
Увеличьте закупки всех товаров, популярных у ЦА, их должно всегда хватать на складе. Держите на контроле эти категории: регулярно обновляйте свой ассортимент, повышайте качество товара, рекламируйте продукт по всем каналам. Остальные позиции тоже нужно представлять, но меньше.
СEO-оптимизация
Это один из главных инструментов повышения трафика. Для эффективности оптимизации нужно собрать ключи (поисковые запросы), чтобы составить семантическое ядро ресурса.
Принцип Парето предопределяет, что 80 % возможных покупателей в продажах получают с помощью 20 % используемых ключевых фраз.
Проверить, как это работает, позволят Google Analytics и SEMRush. Некоторые онлайн-площадки ранжируются по списку ключей, которые приносят максимальный трафик посетителей.
Нужно использовать результативные для вашей ниши ключевые фразы. Что делать кроме этого:
Рекламная активность
Как работает принцип Парето? Рассмотрим это кратко и понятно. Обычно в практике онлайн-торговли большая часть денег, выделенных на рекламу, улетает в воздух. Это и есть те 80 %, из которых в цель бьют только 20 % маркетинговых действий. При запуске владельцы бизнеса пробуют все подряд, не зная, что сработает: контекстная реклама, баннеры, таргетинг в соцсетях или инфлюенсер-маркетинг.
Исследуйте ЦА своей компании, ее условия жизни, желания и потребности. Контролируйте каналы основного поступающего трафика, его источники. Безрезультатные затраты нужно сократить. Сконцентрируйтесь на правильных потоках посетителей, откуда поступает максимальное количество клиентов. Главный принцип, по которому работает «отзывчивый» маркетинг, это посыл сигнала и взаимодействие с тем, кто ответил.
Отработка возражений
Основную массу жалоб на продукцию или производителя пишут 20 % покупателей. В их числе есть те, которые не покупали ничего на сайте. Отрицательные отзывы бывают и в успешном бизнесе. Учтите это, составляя правила работы техподдержки.
Читайте все плохие комментарии, стараясь быстро разрешить эти вопросы. Или, по крайней мере, снизить их поток. Используйте принцип Парето в психологии, помня о том, что 20 % всей аудитории отнимает большую часть вашего внимания. Если своевременно сглаживать негатив, ваш бизнес не ощутит его плохих последствий.
Кадровый менеджмент
Как правило, 20 % персонала онлайн-магазина работают довольно продуктивно (на 5+), а остальные – на двойку, тройку и в лучшем случае – четверку. Лишь 1/5 активности «отличников» окупается по максимуму. Проверьте, так ли получается у вас?
Принцип Парето, перенесенный на тайм-менеджмент, определяет, что основная масса коллектива ведет себя пассивно. Допустим, вы уволили лентяев и пригласили новых продавцов. Но, согласно правилу, только 20 % новичков дадут высокий результат. Поэтому не стоит впадать в крайности, поскольку это не изменит ситуацию.
Применение принципа Парето в жизни
Сегодня это эмпирическое правило успешно разрешает всякие проблемы и помогает принимать решения в различных сферах жизни – торговле, управлении рабочим временем (тайм-менеджмент) и в прочих отраслях. Как бы то ни было, но эта формула всегда верна. Чтобы понять, как действует принцип Парето, приведем примеры из обычной жизни.
Освоение языков
Сегодня многие мечтают изучить какой-то иностранный язык. Причем для большинства эта затея нереальна, несмотря на перспективу роста по карьере или успехи в личной жизни. По статистике, в словарь любого языка входит примерно 1 млн слов, которые запомнить очень сложно.
Но если действовать по правилу Парето, знать все слова совсем не нужно. Достаточно нескольких тысяч, даже сотен основных, которые используют в широком обиходе. Как видите, задача изучения упрощается. И овладев лишь пятой частью слов (20 %) от общего словарного запаса, вы будете общаться с иностранцами вполне прилично.
К тому же, зная весь словарь, вы вряд ли станете использовать его в полном объеме. Поэтому учить все это не имеет смысла. Вы будете растрачивать силы на то, что бесполезно в перспективе.
Личная продуктивность
Каждый из нас стремится к совершенству: много читать, с успехом выполнять задачи, четко планировать свой день. Но часто все это недостижимо, поскольку планка слишком высока. В попытках совершенствовать себя мы выгораем и больше не хотим идти вперед к своей мечте.
Однако недостаточно просто знать ключевой принцип Парето и что это такое, важно научиться его умело применять, тогда вы не допустите подобных ситуаций. Вместо того чтобы прочесть за месяц десять книг, планируйте прочтение одной. Так вы избавите себя от стресса и обретете больше новых знаний, чем после усвоения всего объема плановой литературы сразу.
Питание
Изменить свой рацион, сесть на строгую диету или прекратить ночные перекусы хотят многие люди, но не все способны это сделать. Причина в том, что одним махом они пытаются отказывать себе во всем – жирном, сладком и мучном. Такой подход обычно вызывает стресс у организма, и человек срывается. Но если применить принцип Парето и учесть примеры, описанные выше, то результат наступит очень быстро. Достаточно подкорректировать образ питания на 20 %.
Для этого нужно определить, что из продуктов вы не будете употреблять в первую очередь. Например, в палеолитической диете в основном запрещены молочные продукты и мучное. Вегетарианцы не едят мясного. Дополнительно вам стоит ограничить сладости, жирную пищу и др. Причем необязательно придерживаться жестких детокс-диет и тратиться на дорогое продовольствие.
Изменив всего лишь 20 % рациона, можно добиться 80 % потрясающего результата!
Спортивные нагрузки
Принцип Парето – отличный вариант для всех желающих заняться спортом. Но, чтобы сбросить вес, накачать мышцы и вернуть себе былую форму, не обязательно таскать «железо», покупать абонементы в тренажерный зал и вообще тренироваться каждый день. Для получения хороших результатов вам стоит изменить 20 % своих привычек. Допустим, делать легкую пробежку каждый день минут по 20 вместо повседневных тренировок по 1 часу.
Как видите, вложив немного времени и сил, несложно достигать прекрасных результатов. Одновременно с физкультурой нужно оптимизировать свой рацион по тем же правилам. Не ждите ощутимых изменений моментально! Примерно через месяц станут явными разительные перемены, и вам захочется ввести принцип Парето и в другие сферы жизни.
Этот закон универсален и может быть использован везде. Он очень популярен среди тех, кто занимается саморазвитием и ставит цель – повысить собственную эффективность с минимальными потерями энергии и сил.
Полезные материалы
для руководителей от
Елены Койгородовой
Сейчас все борются за выживание бизнеса. Мы знаем, как руководителям непросто, поэтому подготовили материалы, внедрив которые, вы можете увеличить продажи ваших менеджеров на 60%. Особое внимание обратите на 3 чек-лист, его важно знать каждому!
Коммерческий директор
ООО “Генератор продаж”
ТОП-10 digital-агентств РФ
Сейчас все борются за выживание бизнеса. Мы знаем, как руководителям непросто, поэтому подготовили материалы, внедрив которые, вы можете увеличить продажи ваших менеджеров на 60%. Особое внимание обратите на 3 чек-лист, его важно знать каждому!
Как оптимизировать маркетинг и продажи в условиях кризиса
Где необходимо сократить расходы
10 способов контроля менеджеров продаж
Как оценить менеджеров по точкам контроля
Как сделать KPI маркетологу от результатов его работы?
Актуальный шаблон расчета KPI маркетолога
Как сделать KPI для отдела продаж, чтобы прибыль росла на 20% и более?
Пошаговый шаблон расчета KPI менеджеров ОП
Какие 5 ключевых показателей нужно знать каждому руководителю в кризис
Сейчас непростительно тратить деньги на рекламу, особенно если отдел продаж сливает заявки. Чтобы такого не происходило, нужно контролировать 5 ключевых показателей маркетинга и продаж.
Только опираясь на полученные данные можно принимать решения в компании и выявлять слабые места или непродуктивных сотрудников.
Сооснователь компании
ООО “Генератор продаж”
25 принципов жизни успешных людей
Существует две стратегии в жизни. В одном случае, люди стремятся жить и радоваться, достигать целей, добиваться успеха. Если провести аналогию с костюмчиком, то можно выделить две группы людей. Для одних, важно понимать, куда костюмчик одеть, как сделать так, чтобы он долго носился, был по размеру и отлично подчёркивал плюсы фигуры.
Других больше интересует, что делать, если вдруг костюмчик порвется или испачкается, они растолстеют или похудеют. И какими средствами какие пятна выводить. Еще в ресторан в нем не сходили, а уже думают, как пятна от красного вина вывести.
- Успешные люди знают, что они хотят от жизни. Отчетливо сознают свои цели и как их достичь.
- Верят в себя. Они знают свои сильные и слабые стороны. У них адекватная самооценка. И поэтому они умеют правильно рассчитывать силы.
- Они не боятся признаться в том, что чего-то не знают. И ищут информацию, чтоб эти знания получить.
- Они осознают, что только они в ответе за свою жизнь. У каждого есть прошлое. И в нем случалось всякое. Но они понимают, что трудное прошлое не может закрыть им счастливое будущее.
- Они умеют принимать взвешенные решения.
- Они не боятся ошибаться. Они понимают, что ошибка — это ответ от мира. Это как если в темноте ночью вы идете на кухню и упираетесь в стену. Вы просто понимаете, что нужно изменить маршрут. Хотя можно вернуться в постель и переживать, что ничего не получилось. Так и в жизни. Ошибка и неудача — это еще не повод отказаться от цели. Это возможность поступить по-другому.
- Они за здоровый и разумный риск.
Они заботятся о своем здоровье. Физическом и душевном.
- Они умеют говорить «Нет».
- Они бережно и разумно распоряжаются свои временем.
- Они ценят и любят себя. И считают, что достойны самого лучшего.
- Они не сдаются при первых неудачах.
- Они умеют себя мотивировать.
- Они понимают, что дисциплина важнее мотивации и поэтому вводят в свою жизнь полезные привычки.
- Они занимаются любимым делом.
- Они умеют быть терпеливыми, когда это необходимо.
- Если вы думаете, что успешные люди ничего не боятся, то вы ошибаетесь. Они боятся. Но они умеют справляться со своими страхами.
- Они не откладывают решение возникших проблем на потом. Решают сразу.
- Они не верят рекламе. Они понимают, что цель маркетинга, продать, а не позаботиться о них. Они покупают то, что им нужно и когда это нужно.
- Они обладают достаточной гибкостью, чтоб менять свою жизнь и свои планы, если меняются обстоятельства.
- Они постоянно учатся. Узнают что-то новое и применяют эти знания в своей жизни
- Они не боятся обратиться за помощью.
- Они никому и ничего не доказывают, не оправдываются и не беспокоятся о том, что подумают о них другие.
- В общении они используют правила ассертивного поведения.
- Они общаются с позитивными и успешными людьми. В их окружении нет нытиков и жалобщиков.
25 принципов. Вот так живут люди, если хотят ,»чтоб костюмчик сидел». Попробуйте использовать эти правила хотя бы 10 дней. И вы сами убедитесь, что ваша жизнь начинает меняться к лучшему.
Конечно, иногда трудно справиться с привычным мышлением. Тогда вам нужно обратиться за помощью к психологу. Я буду рада вам помочь. Мой опыт и мои знания к вашим услугам.
Понравилась статья, ставьте лайк и подписывайтесь на канал. Почта [email protected]
Источник: www.b17.ru