Продажи новых легковых и легких коммерческих автомобилей в октябре снизились на 5,2% по сравнению с октябрем 2018 г. и составили 152 057 шт. Такие данные приводит комитет автопроизводителей Ассоциации европейского бизнеса (АЕБ). Именно поэтому лидеры рынка автомобильного бизнеса, такие компании, как Рольф, Авилон и другие, на следующий год делают ставку на авто с пробегом и сервисное обслуживание клиентов. А значит, остальным игрокам рынка необходимо учесть этот тренд и быть предельно внимательными при ведении клиента, ведь цена ошибки слишком высока!
На клубе АвтоБосс мы часто обсуждаем эту тему и знаем экспертное мнение лучших дилеров о процессе работы с б/у автомобилями. Мы знаем, что позволяет этим компаниям не терять деньги на растущем бизнесе! И сегодня мы подробно расскажем вам о каждом этапе работы с автомобилями с пробегом и даже подарим парочку лайфхаков от настоящих гуру отрасли.
Выкуп автомобиля
Процесс выкупа автомобиля один из самых важных и сложных, потому что именно от него зависит с какой скоростью впоследствии будет продаваться автомобиль. Основная задача выкупа — это найти интересный автомобиль и договориться с клиентом о нужной дилеру цене.
Цель выкупа: создать оптимальный склад для получения максимально возможной прибыли в условиях рынка.
Стратегия закупки автомобилей с рынка зависит от:
- Бизнес-модели ДЦ;
- Цели и возможностей дилера;
- Региона (ликвидность в регионе, соседство);
- Емкости рынка в регионе;
- Покупательской способности в регионе.
Сегодня основными источниками автомобилей с пробегом для дилеров (около 70%) являются Trade-in (автомобиль с пробегом сдается в обмен на новый) и Trade-up (авто с пробегом обменивается на автомобиль с пробегом). И в среднем, только 20% автомобилей выкупается “с улицы”.
Казалось бы, в продажах авто с пробегом так много достоинств: постоянный поток автомобилей, широкая целевая аудитория, независимость от дистрибьюции и другие, — но, тем не менее, далеко не все готовы заниматься развитием данного направления. В чем же дело?
Риски развития направления выкупа:
- Отсутствие квалифицированных кадров;
- Низкое качество диагностики авто;
- Проверка юридической чистоты и история автомобиля;
- Отсутствие материальной базы для предпродажной подготовки;
- Отсутствие условий для качественной экспозиции авто.
Несмотря на все эти риски, развивать данное направление, безусловно имеет смысл. Экономическая повестка явно намекает нам, что люди делают выбор в пользу авто с пробегом чаще, чем в пользу новых. А значит, не развивая выкуп, дилер рискует потерять значительную часть дохода.
Источник: vc.ru
Как сегодня зарабатывают автосалоны на б/у авто (есть секрет)
А вы задумывались о том, как автосалонам удается конкурировать с прямыми продажами авто с пробегом от собственников и что значит фраза «Выкупим по рыночной цене»?
Официальные дилеры, которые раньше занимались продажей новых машин, теперь переориентируются на рынок автомобилей с пробегом. Кто-то только открыл для себя это направление, а кто-то уже давно занимается перепродажей подержанных машин.
Почти все представленные в салонах машины с пробегом так или иначе были выкуплены у частных лиц – по трейд-ин или без использования этой схемы. И по «рыночной цене», что делает непонятной выгоду компаний – куда они прячут наценку, на которой зарабатывают?
Об этой и других особенностях дилерского бизнеса на автомобилях с пробегом «За рулем», старейшему и самому популярному автомобильному изданию в России, рассказала директор направления продаж автомобилей с пробегом «Рольф» Ирина Цыганкова:
— У тех, кто раньше занимался новыми автомобилями, всегда был также бизнес «Авто с пробегом». Мы не видим, чтобы что-то уж очень сильно поменялось. Другое дело, что доля этого бизнеса теперь сильно выросла. И это пошло на пользу потребителям, так как растущие требования клиентов будут двигать рынок к развитию.
Да, отрасль «тряхнуло», но в части автомобилей с пробегом для клиента все осталось по-прежнему, как и несколько лет назад. Расширился спектр услуг в сфере продажи машин с пробегом – десятки тысяч автомобилей на выбор, возможность вернуть или обменять машину, гарантия, возможность взять кредит на подержанный автомобиль, услуги сервиса.
Мы стали основоположниками прозрачной выгодной для клиента стратегии работы с «улицей». Что это такое? Этот термин был придуман несколько лет назад. Парк автомобилей с пробегом у официальных дилеров раньше состоял только из тех машин, которые клиенты сдавали в трейд-ин при покупке нового автомобиля.
А почему бы не начать покупать автомобили с «улицы» – просто выкупать у клиента его машину и перепродавать? Так и появилась услуга выкупа, которая оживила бизнес.
Покупая автомобиль на свободном рынке, мы, конечно, делаем это по рыночным ценам, в любом удобном для клиента месте, легко и безопасно. Что касается «по рыночной цене» – все игроки рынка покупают автомобили по рыночной цене. Мы работаем на свободном рынке, и вы не можете никого заставить или обязать продавать свой автомобиль по какой-то другой, навязанной кем-то цене. То есть при несогласии с ценой любой из сторон сделка не совершается.
- Apocalypse Super Truck — самый брутальный внедорожник в мире: под капотом у него 850-мильный двигатель, и это далеко не все «вкусности» машины.
- «За рулем» можно читать и в Viber.
Фото: Depositphotos и «Рольф»
Понравилась заметка? Подпишись и будешь всегда в курсе!
Источник: www.zr.ru
Как продать автомобиль: пошаговая инструкция
Фото: Максим Блинов / РИА Новости
Решение о продаже автомобиля рано или поздно возникает у каждого автовладельца. Кто-то хочет поменять старую модель на новую, а кто-то и вовсе избавиться от транспортного средства. И здесь возникает масса вопросов: как сделать, чтобы и автомобиль был продан по всем правилам, и у покупателя не возникло вопросов. Тема продажи автомобиля с пробегом тем более актуальна, что на российском рынке в 2022 году ожидается дефицит автомобилей. Это неизбежно скажется на стоимости авто с пробегом.
Как продать машину с пробегом
- Трейд ин. Если вы планируете продать старый автомобиль, чтобы купить новый, имеет смысл рассмотреть вариант сдать авто в трейд-ин. Насколько выгодны условия — зависит от конкретного дилера.
- Фирмы, торгующие авто с пробегом. Хороший вариант, если по каким-то причинам автомобиль необходимо продать срочно. При этом вы потеряете заметную часть стоимости авто.
- Самостоятельная продажа автомобиля с пробегом — на самом деле вещь несложная. Главное — придерживаться простых действий.
Как подготовить авто с пробегом к продаже
Перед оформлением сделки купли-продажи автомобиля с пробегом рекомендуется:
- отремонтировать машину;
- устранить мелкие недостатки снаружи и внутри;
- помыть транспортное средство и произвести химчистку салона.
Это не только повысит шансы не продешевить при продаже авто, но и вызовет к нему интерес.
Какие документы нужны для продажи автомобиля с пробегом
У владельца на руках должны быть:
- полис ОСАГО;
- свидетельство регистрации транспортного средства (СТС);
- паспорт транспортного средства (ПТС);
- техпаспорт на машину с пробегом;
- доверенность от владельца (при необходимости);
- диагностическая карта (с 2022 года она не обходима для регистрации авто старше 4 лет).
Потеря ПТС может существенно осложнить продажу машины. В этом случает нужно делать дубликат, но и это не дает гарантии, что сделка будет оформлена должным образом. Иногда бывает, что в ПТС остается мало места для новой записи. Для этого его нужно обновить, это услуга платная. Но если оформить ПТС через портал «Госуслуги», можно сэкономить и время, и до 30% стоимости услуги.
Как оформить договор купли-продажи
Где и как оформлять договор — необходимо решить с покупателем машины.
С 2021 года появилась возможность все оформить онлайн — через портал «Госуслуги». Но как показывает практика, пока что многие предпочитают оформлять все по старинке — на бумаге.
Договор купли-продажи машины с пробегом оформляется на специальном бланке.
Как заполнить бланк договора купли-продажи авто с пробегом:
Договор составляется в трех экземплярах — по одному для каждой из сторон сделки и для ГИБДД. В договоре купли-продажи указываются:
- сведения об участниках сделки с указанием их паспортных данных (при этом паспорта предоставляются в оригинале);
- точное название ТС как указано в ПТС;
- VIN номер;
- год производства автомобиля;
- пробег;
- мощность и объем двигателя;
- номер ПТС;
- номер СТС;
- госномер;
- номер двигателя / шасси / кузова / рамы;
- цвет.
Заполняя договор, будьте внимательны: если в указанных данных будет будет хоть одна ошибка, договор считается недействительным.
Договор заполняется синей ручкой, разборчиво; без помарок и ошибок; все незаполненные графы перекрываются прочерком, не оставляя свободного пространства.
Стоимость автомобиля указывается цифрами и прописью. Надо зафиксировать в договоре факт передачи денег фразами «деньги передал» и «деньги получил» с датой/временем и подписями обеих сторон.
Подписи продавца и покупателя должны стоять на всех трех экземплярах договора. Отсутствие чьей-либо подписи хотя бы на одном бланке может стать основанием для того, чтобы суд признал договор недействительным.
Важные нюансы оформления договора купли-продажи б/у авто
В договоре купли-продажи б/у машины стоит указать :
- помимо даты — еще и точное время заключения договора купли–продажи авто — необходимо на случай, если вам придут штрафы за нарушения ПДД новыми владельцами в период между покупкой авто и его постановкой на учет.
- техническое состояние автомобиля на момент продажи (чтобы впоследствии новый владелец не смог взыскать деньги за «несоответствие технического состояния»).
Фото: 123rf / Legion-Media
Как завершить сделку продажи авто
Продавец должен передать покупателю:
- все комплекты ключей от машины;
- ПТС в оригинале;
- квитанции об отсутствии штрафов, налогов и сборов;
- справка о том, что с машины полностью снято обременение, если она покупалась в кредит;
- техпаспорт
- иные принадлежности на усмотрение продавца, например, инструменты или набор шин.
По действующему законодательству новый владелец должен обратиться в ГИБДД в течение 10 дней с момента заключения сделки для переоформления машины.
Как передать и получить деньги
К моменту обращения в ГИБДД деньги должны быть уже переданы продавцу. Но если сделка не прошла регистрацию, она считается незаключенной. И здесь есть вариант столкнуться с мошенническими действиями. Поэтому в договоре купли-продажи можно указать задаток, который покупатель вносит продавцу, а остальная часть суммы передается уже по факту регистрации сделки.
Можно обойтись без задатка и передать деньги в присутствии сотрудника ГИБДД. Но в любом случае стороны должны составить и подписать расписку, в которой должно быть обязательно указано, за что были переданы деньги и в каком размере.
Каким способом передаются деньги, оговаривается на усмотрение сторон. Можно:
- воспользоваться безналичным платежом и перевести деньги на карту,
- рассчитаться тет-а-тет без участия посторонних,
- воспользоваться услугами финансовых организаций (в этом случае их придется оплачивать дополнительно).
Подписывайтесь на нас:
Еще по теме
Tesla не устояла перед силой маркетинга: компания Маска впервые прибегнет к традиционной рекламе
С момента основания производитель отказывался от рекламы для продажи своих электрокаров, предпочитая ей сарафанное радио. Но после покупки Twitter Маск переосмыслил важность рекламных кампаний для бизнеса и теперь собирается последовать примеру других концернов
Снижения цен лучше не ждать: автоэксперты объяснили удорожание каско и ОСАГО
По их словам, причина кроется в росте цен на запчасти и нежелании страховщиков работать себе в убыток
Как купить автомобиль: пошаговая инструкция
Рассказываем, на что обратить внимание, чтобы приобрести машину, которая прослужит не один год
Хорошо забытое новое
Вынужденная техноизоляция заставила вспомнить о старых способах взаимодействия с окружающим миром без использования ставших привычными технологий. Какие сервисы и бизнес-модели переживают второе рождение и почему российским пользователям надо поскорее с этим смириться
Автомобильный люксовый антитренд
Падение продаж автомобилей класса люкс в прошлом году было далеко не равномерным. Какие бренды потеряли больше всего, на что предлагается пересесть представителям российской элиты, почему у параллельного лакшери-автоимпорта есть не только минусы и почему при выборе не стоит забывать про патриотизм
Источник: ko.ru
