Продажа автозапчастей открыть бизнес

Нередко начинающие индивидуальные предприниматели, особенно имеющие собственный автомобиль, желают начать собственный бизнес с открытия магазина, торгующего автозапчастями. Это не удивительно: любой автомобилист знает, что запчасти нужны всегда и всем, ведь автомобили попадают в аварию, да и без аварий многие детали регулярно выходят из строя, а ведь есть еще и сменные запчасти, которые необходимо периодически менять (как, например, различные фильтры). Поэтому бизнес на автозапчастях представляется таким же перспективным, как, к примеру, на продуктах питания – то, что нужно человеку каждый день.
Рассмотрим плюсы и минусы подобного бизнеса, а также насколько он подходит для начинающего предпринимателя.

Выгодно или нет?

Вот первый вопрос, на который необходимо ответить, задумываясь об открытии собственного бизнеса: будет ли предприятие выгодным? Каковы будут сроки окупаемости? Каковы должны быть первоначальные вложения? Что потребуется, чтобы начать этот бизнес?

Бизнес авторазборка. Продажа автозапчастей. Как открыть авторазбор

Вообще продажа автозапчастей относится к категории высокодоходного бизнеса с быстрыми сроками окупаемости. Однако, как и в любом деле, здесь есть свои нюансы. Прежде, чем вкладывать деньги в это предприятие, следует провести маркетинговое исследование. Дело в том, что при некоторых обстоятельствах продажа запчастей может быть не только не высокодоходным, но прямо убыточным бизнесом.

Виртуальный или реальный

Расположение торговой точки

На доходность бизнеса может повлиять и такой нюанс, как месторасположение торговой точки. Например, вы решили открыть торговлю автозапчастями в сельской местности или небольшом городе. Конечно, в запчастях нуждаются автолюбители вне зависимости от места их проживания, однако, если в данном регионе уже имеется много продавцов данного товара, то ваша торговля сразу станет убыточной – чтобы удержаться на рынке придется снижать цены, иначе вас быстро вытеснят конкуренты, у которых уже имеется налаженный сбыт.

Даже конкретное месторасположение магазина в городе оказывает существенное влияние на доходность. К примеру, обычно принято считать, что наиболее доходное местечко находится в центре города. Однако, если речь идет об автозапчастях, то тут еще следует хорошенько подумать. В центре покупают продукты питания, одежду, бытовую технику и так далее.

А вот автомобильные принадлежности и запчасти гораздо лучше продаются ближе к гаражам (чем ближе – тем лучше), мастерским и центрам технического обслуживания автомобилей. Поблизости от автозаправок хорошо расположить магазин, торгующий расходными жидкостями (различные масла, тосол и так далее).

А вот если речь идет о магазине в сельской местности, то тут правила сразу изменяются. В сельской местности обычно не имеется крупных гаражных массивов, как в городах, поблизости от которых можно удобно расположить магазин, торгующий автозапчастями. Тут что ни дом – то собственный гараж.

Поэтому месторасположение магазина следует выбирать, исходя из социального статуса будущих клиентов. Для магазина, торгующего запчастями к дорогим иномаркам, лучше всего расположиться ближе к центру – там, где находятся офисы компаний, банки и так далее (то есть, там, где работают потенциальные клиенты). Также очень хорошим будет расположение рядом с оживленной транспортной магистралью. Причем, вывеска магазина должна быть хорошо видна с трассы, а еще лучше, если и на трассе будут установлены соответствующие указатели. Тогда клиентами магазина будут не только местные жители, но и все проезжие автомобилисты.

Если речь идет о продаже запчастей к конкретной марке автомобилей, то такой магазин лучше всего будет расположить поблизости от станции обслуживания именно этой марки.

Чем торговать

Еще один немаловажный нюанс, существенно влияющий на доходность бизнеса: на какие именно запчасти имеется спрос в выбранном для магазина регионе. К примеру, мегаполис способен переварить запчасти для любых автомобилей, как легковых, так и грузовых, любой марки, года выпуска и модели. В мегаполисе много различных автомобилей. А вот пасторальные пейзажи сельской местности больше тяготеют к дешевой технике – доходы населения не позволяют им приобретать дорогие и престижные иномарки.

Новое или бывшее в употреблении?

Конечно, каждый автомобилист жаждет снабдить своего четырехколесного друга исключительно новыми запчастями. Увы, это не всегда доступно. И страдальцу приходится искать запчасти б/у. Но в условиях мегаполиса чаще всего магазины имеют специализацию: один торгует исключительно новыми запчастями, второй – деталями с «разборок».

И тут нужно определиться – что именно выгоднее, то есть – на какой социальный статус клиента вы рассчитываете. А вот в сельской местности оптимально сочетать то и другое: новые запчасти и б/у.

При этом следует учитывать: если речь идет о торговле бывшими в употреблении запчастями, то лучше всего иметь собственный цех для разборки аварийных автомобилей. В противном случае такого типа запчасти у конкурентов могут оказаться гораздо дешевле. Но наличие собственной «разборки» сразу увеличивает необходимый стартовый капитал: потребуется аренда площадей, оплата мастерам, деньги на закупку аварийных автомобилей.

Кроме того, занимаясь бывшими в употреблении запчастями, необходимо побеспокоиться о документальном оформлении, особенно если речь идет о «номерных» деталях (например, детали кузова, на которых выбит номер).

Откуда берется товар

Поставщики запчастей могут быть различными: оптовые компании, торгующие запчастями, дилеры производителей, непосредственно производители и даже индивидуальные предприниматели, занимающиеся поставкой запчастей из-за рубежа. Бывшие в употреблении запчасти можно приобретать в разборочных цехах, но это обойдется гораздо дороже, чем держать собственную «разборку».

Прежде, чем договариваться с каким-либо поставщиком, следует внимательно изучить его условия, а также возможные альтернативные варианты. Иногда вариант, который на первый взгляд кажется худшим, в результате может стать оптимальным. Например, цены завода-производителя ниже, чем у оптовиков и дилеров, однако, крупные компании предлагают постоянным клиентам накопительные скидки, которые в результате приводят к существенному снижению цены. Завод-производитель магазину скидку не предложит – для них магазин слишком маленький клиент. А вот дилеры или оптовики могут через некоторое время работы предложить цену даже ниже, чем у производителя – за счет своих скидок, которые им дает завод.

Не стоит сразу соблазняться низкими ценами или большими скидками поставщиков. Сначала следует убедиться в том, что предлагаемый ими товар является качественным. Низкое качество товара – однозначная потеря клиентуры и возможный крах магазина автозапчастей.

Особое внимание следует уделить обязательности поставщиков – их необязательность может привести к потере имиджа магазина и, как следствие, к потере клиентов.

Люди и площади

Для открытия любого дела нужны две обязательные составляющие: люди и площади. То есть, в данном случае, сотрудники и арендованные (или собственные) площади, где будет располагаться торговая точка, склады и разборочный цех.

Разборочный цех можно организовать в гараже. Правда, если заниматься разборкой аварийных автомобилей постоянно, то одного гаража может и не хватить, ведь где-то нужно держать приобретенные битые автомобили, а ставить их под дверью гаража – это вызвать недовольство других владельцев гаражей.

Площадь складских помещений должна быть минимум 40-50 м2. Склад не обязательно должен быть рядом с магазином, но оптимально, если это будут все же смежные помещения. К сожалению, идеал редко достижим, и обычно склады располагаются удаленно.

Торговые площади – минимум 25-30 м2. Причем, для торговых площадей потребуется оборудование: стеллажи, стойки, витрины, кассовые аппараты, компьютеры с подключением к Интернету и так далее. Кроме того, потребуются и административные площади – хотя бы для размещения бухгалтерии.

Все арендные расходы необходимо включить в бизнес-план, не забыв ни одного квадратного метра. Иначе реальной картины будущего бизнеса увидеть не получится.

Что же касается штата будущего магазина, то потребуется директор, бухгалтер, специалист по снабжению, два-три продавца-консультанта. В случае организации собственного разборочного цеха – один-два автослесаря.

Взять на работу людей без квалификации, чтобы сэкономить на зарплате, идея не из лучших. Любой покупатель, приходя в магазин автозапчастей, рассчитывает на консультацию. И, не получив таковой, уходит разочарованным. Мало того, что магазин таким образом теряет клиента, он еще и получает отрицательную рекламу – большинство недовольных покупателей немедленно рассказывают друзьям и знакомым, что в магазине таком-то лучше запчасти не покупать.

Составляя бизнес-план, следует помнить, что зарплату сотрудникам придется выплачивать еще до того, как магазин начнет приносить доход. Поэтому на первых порах многие берут большую часть административной работы на себя и даже самостоятельно становятся за прилавок.

Нужна ли реклама

В любом торговом предприятии без рекламы никак не обойтись. И экономия на рекламе при открытии магазина автозапчастей может выйти очень даже боком. Потенциальные клиенты должны узнать о том, что такой магазин открылся. Рассчитывать на то, что его увидят, проезжая мимо, не стоит – так упускается много клиентов.

Особенная нужда в рекламе появляется, если есть желание работать с организациями, а не только с частными лицами. В этом случае нужно не только разместить объявление в газетах, но еще и разослать соответствующие уведомления, рекламные листовки и так далее. Можно воспользоваться услугами мобильной рекламы, размещая рекламные объявления в метро, автобусах, троллейбусах, трамваях, маршрутных такси и даже на собственном автомобиле.

Для приобретения битых машин в разборочных цех тоже придется воспользоваться рекламными объявлениями, особенно если потребуется купить автомобиль определенной марки. Также следует постоянно мониторить объявления о продаже аварийных автомобилей.

Что необходимо для открытия магазина автозапчастей

Сколько нужно денег

Приступая к организации бизнеса по торговле запчастями, следует помнить, что этот бизнес относится к разряду высокодоходных, но для начала требует не очень-то маленьких вложений. Аренда площадей, рекламные расходы, зарплата сотрудников, приобретение товара – все это обходится недешево.

Первоначальные вложения могут составить от 1,5 млн. руб. до 3 млн. руб., а то и больше. При этом риски довольно велики, особенно, если вы не являетесь специалистом в нужной области.

Для снижения рисков нужно очень внимательно отнестись к составлению бизнес-плана, чтобы учесть все возможные неожиданности. На кону окажется немаленькая сумма, и потерять ее будет очень обидно.

Необходимые формальности

В первую очередь необходима регистрация в качестве индивидуального предпринимателя с внесением в документы выбранного вида деятельности. Затем придется обратиться в Госкомстат, чтобы получить коды (особенно код ОКВЭД «Запчасти»). Необходимо также открыть банковский счет и стать на учет в налоговой службе.

Затем следует аренда помещений. Заключая договоры об аренде помещений, позаботьтесь также и о договоре на вывоз мусора. Не забудьте о пожарной инспекции – она может доставить множество неприятностей начинающему предпринимателю. Обязательно нужно получить заключение пожарной инспекции о соответствии магазина всем требованиям пожарной безопасности (при этом, возможно, придется установить соответствующие датчики и приборы – дополнительная статья расходов при начале деятельности).

И в заключение нужно оплатить патент на открытие магазина по торговле автомобильными запчастями.

Facebook Twitter Google+ LinkedIn

Другие записи на эту тему:

1. Сезонный бизнес для индивидуального предпринимателя
2. Выбор видов деятельности индивидуального предпринимателя
3. Логотип для индивидуального предпринимателя

Источник: indivip.ru

Бизнес-план магазина автозапчастей

• 19.06.2017

Трудно найти более популярное направление предпринимательства, чем торговля запчастями для автомобилей. Ведь количество последних в России оценивается примерно в 45 миллионов экземпляров, и каждый из них нуждается в ежегодном обслуживании и ремонте. По этой самой причине перспективы есть у предприятия как в крупном городе, так и в населенном пункте на 20-30 тыс. жителей. В этой статье мы предлагаем вашему вниманию бизнес-план магазина автозапчастей с расчетами, пример которого поможет вам организовать подобное предприятие в своем городе.

Анализ рынка

По оценке аналитиков, последние кризисные явления в отечественной экономике незначительно повлияли на автомобильный рынок. На сильное падение продаж новых автомобилей в связи с не самой лучшей ситуацией в банковском кредитном секторе, большой задолженностью граждан, в частности по автокредитам, и, как следствие, ужесточением требований к заемщикам рынок отреагировал более чем 14% ростом спроса на б/у авто (по данным 2016 года).

Что касается непосредственно рынка автозапчастей, то его участники отметили колебания спроса на рубеже 2014-2015 годов, вызванные резким падением курса рубля, однако затем ситуация стабилизировалась и сохраняет устойчивый рост до сих пор. Отмечается, что за последние годы значительно снизились продажи оригинальных деталей, причем для автомобилей всех классов, от эконом до премиум. Даже владельцы дорогостоящих автомобилей типа Toyota Land Cruiser 200, Lexus LX, Infiniti QX и других предпочитают экономить и покупать для обслуживания более дешевые расходники. Поэтому магазины запчастей, которые ранее ориентировались на работу с оригиналом, вынужденно перешли к более широкому ассортименту. Это вызывает дополнительные неудобства: рост складских неликвидов, пересмотр соглашений с поставщиками.

Еще одна особенность последних лет состоит в нестабильной ситуации у крупных франшиз автозапчастей. 2015-2016 годы отметились небывалым доселе количеством закрывшихся франчайзи во многих городах страны. И этот нюанс открыл новые возможности для роста небольших магазинов регионального уровня, в том числе стартапов.

Еще одна особенность рынка – достаточно быстрый рост интернет-рынка продаж автозапчастей. В последние 2-3 года офлайновые средства продвижения имеют все меньший вес в общей маркетинговой стратегии магазинов запчастей. Особенно это касается сферы продаж деталей для иномарок. Все более существенным становится уклон в сторону интернет-каналов продвижения. Но есть и обратная сторона: запуск и развитие интернет-магазина запчастей сегодня по цене примерно приближается к созданию торговой точки.

Резюме проекта

С учетом анализа рынка планируется создать магазин запчастей, который будет ориентирован на продажу запчастей для иномарок. Разместиться планируется в густонаселенном районе крупного города (ориентировочная численность населения – в районе 100 тыс. человек).

Продавать запчасти планируется как из наличия, для чего закупается товарный запас, так и под заказ. Для привлечения клиентов из Сети предполагается создание и продвижение интернет-магазина с собственной службой доставки.

До запуска бизнеса планируется провести самостоятельные маркетинговые исследования с целью выявления наиболее перспективных позиций для первичной закупки:

• Анализ частоты поисковых запросов по маркам/моделям автомобилей в Сети через сервис Wordstat.
• Физический анализ проезжаемости и распределения по маркам/моделям автомобилей на прилегающих к будущему месту размещения магазина территориях.
• Изучение форумов в сети Интернет и составление списка наиболее подверженных поломкам запчастей для отобранных марок/моделей.

На основании данного исследования составляется ориентировочный перечень товарных позиций для первичной закупки.

Поиск помещения

У автомагазина есть несколько вариаций, которые различаются ориентацией на разные сегменты целевой аудитории, следует ориентироваться на первом этапе на определенную группу клиентов. Плотность их размещения в каждом городе очень высока, но нужно учитывать, что специализация их различна. Выделяют следующие типы:

• Универсальный магазин запчастей (российские авто и иномарки).
• Специализированные магазины по странам (для корейских, китайских авто).
• Магазины комплектующих (автостекла, стартеры/генераторы).
• Магазины дополнительного оборудования (сигнализации, автоэлектроника).
• Магазины тюнинга и стайлинга (шумоизоляция, автозвук).

Продажа запчастей также осуществляется дилерскими и просто крупными автосервисами регионального значения.

Необходимо учитывать наличие или отсутствие на прилегающей территории франчайзи или филиалов федеральных сетей, а также крупных магазинов регионального уровня.

Важно выбрать помещение в месте с хорошей проходимостью и удобной транспортной развязкой, чтобы имелась стоянка не менее чем на 4-5 машин. Это значимый фактор для ваших клиентов.

Аренда помещения площадью 35 кв. м в первой линии домов с зоной для стоянки авто обойдется нам в 80 тыс. рублей в месяц. Отдаем предпочтение помещению, где уже сделан минимальный косметический ремонт, чтобы на это не нужно было тратиться. Наша аудитория не слишком притязательна к дизайну помещения.

Регистрация бизнеса

В качестве формы ведения предпринимательской деятельности мы выбираем ИП. Поскольку будет осуществляться торговля автомаслами (подакцизный товар), мы теряем право на использование системы налогообложения ЕНВД. Будет применяться система УСН «доходы минус расходы». Возможно применение совмещенного режима (УСН + ЕНВД), который позволит оптимизировать налоговые выплаты, однако на первом этапе оно представляет серьезные трудности в плане бухучета, поэтому вопрос с переводом будет решен в будущем, по возникновении экономической выгоды от данного решения.

Выбираем коды ОКВЭД: 45.32 «Торговля розничная автомобильными деталями, узлами и принадлежностями»; 53.20.31 «Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта».

Получение специальных лицензий, в том числе на торговлю автомаслами, не требуется. Однако нужно учесть, что масла относятся к пожароопасным товарам, а значит, будет повышенное внимание со стороны пожарной службы. Особенно если вы будете торговать маслом на розлив.

Стоимость оформления документов и покупки ККМ составит 20 тыс. рублей.

Закупка торгового оборудования

Оборудование, в котором нуждается ваш магазин, полностью определяется товарами, которые будут продаваться. Для стекол, шин, дисков и кузовных деталей, например, потребуются специальные стеллажи. Держать такие товары в наличии мы не будем, поэтому обойдемся стандартным набором.

Первичная закупка

Приведем здесь ориентировочный список автомобильных товаров, которые будут в наличии нашего магазина:

• Автомасла популярных брендов в ассортименте.
• Охлаждающая жидкость, стеклоомывающая жидкость и другая автохимия.
• Датчики и прочая электроника.
• Тормозные колодки.
• Ремни генератора, ГУР.
• Фильтры воздушные, масляные, топливные.
• Лампочки и прочая мелкая автоэлектрика.
• Аккумуляторы популярных брендов в ассортименте.
• Щетки стеклоочистителя универсальные.
• Разные товары (наборы автомобилиста, электронасосы, домкраты, наклейки на стекла и прочее).

Отметим, что каждый предприниматель сам решает, сколько денег направить на эти цели. Все зависит от бюджета и размеров помещения. Возможен старт бизнеса и без первичной закупки, с работой под заказ только через интернет.

В нашем случае на эти цели будет выделено 350 тыс. рублей.

Создание интернет-магазина

С учетом богатого потенциала интернет-рынка запчастей планируется запуск и продвижение собственного интернет-магазина.

В связи с высокой стоимостью разработки качественного сайта с нуля, мы будем создавать его на готовой платформе с ежемесячной оплатой 10 тыс. рублей в месяц. Это позволяет минимизировать затраты сразу при запуске.

Кроме того, понадобится потратиться дополнительно:

• Подключение каталогов для подбора оригинальных запчастей и заменителей (3 тыс. рублей в мес.).
• Запуск кампании контекстной рекламы для быстрого получения трафика (бюджет – 30 тыс. рублей в месяц + вознаграждение специалистам по директу 10 тыс. в месяц в первые 3 месяца, далее по необходимости).
• Запуск кампании SEO-продвижения сайта (25 тыс. рублей в месяц за первые полгода, далее по необходимости).
• Запуск пабликов в социальных сетях «ВКонтакте», «Инстаграм», «Одноклассники» (10 тыс. рублей на таргетинг в месяц).

Таким образом, совокупные ежемесячные затраты на интернет-магазин составят порядка 88 тыс. рублей в месяц в первые полгода и 53 тыс. рублей далее.

Наем персонала

Это одна из самых сложных сторон ведения данного бизнеса, поскольку квалифицированных менеджеров по продажам не сыщешь буквально днем с огнем, и стоит такой специалист недешево. Можно сэкономить, если в первые месяцы сидеть на кассе самостоятельно и изучать нюансы подбора деталей, а затем постепенно привлекать и обучать менеджеров по продажам.

Но мы исходим из максимума, согласно которому на точке одновременно должны работать 2 квалифицированных менеджера по продажам. Чтобы работать ежедневно, в штате должно быть 3 человека.

Также понадобится водитель службы доставки с личным авто (в будущем будет куплен корпоративный транспорт). Чтобы сэкономить на первом этапе, функции курьера может выполнять один из менеджеров в конце рабочего дня за дополнительную плату или сам собственник бизнеса.

Поставка деталей в магазин осуществляется усилиями поставщика.

Охрана офиса осуществляется по договору с ЧОП (20 тыс. рублей в месяц).

Бухучет проводится собственником бизнеса с применением системы 1С.

Уборка в магазине производится сотрудниками по утвержденному графику.

Приводим пример штатного расписания на неделю:

Затраты на персонал и услуги аутсорсеров составляют 152 тыс. рублей в месяц.

Реклама и маркетинг

Маркетинговая стратегия продвижения предприятия опирается на баланс онлайновых и офлайновых методов. Необходимые затраты на развитие интернет-магазина уже были учтены ранее.

Кроме того, планируется использовать следующие методы:

• Наружная вывеска (20 тыс. рублей).
• Печатные рекламные материалы для размещения в магазине (10 тыс.).
• Запуск программы лояльности с предоставлением скидки постоянным покупателям (закладываем ок. 30 тыс. рублей в месяц примерно через год после запуска).
• Реклама на автомобилях такси по городу (30 тыс. в мес. + предоставление специальных скидок сотрудникам – 10%).

Ожидается, что применение данных инструментов уже в течение первого полугода работы даст магазину приток постоянных клиентов и выход на максимальную доходность.

Финансовый план

Стартовые зaтраты

Ежемесячные зaтраты

Доходы

Средний чек на автозапчасти в интернет-магазине составляет 3,5 тыс. рублей, поскольку в сеть обычно идут за крупными покупками. Точка с множеством мелких товаров в наличии дает также возможность рассчитывать еще и на мелкие продажи со средним чеком в 500 рублей.

В начале работы в день можно продавать до 10-12 мелких чеков и оформлять до 5 крупных заказов. В совокупности это даст выручку на уровне 28-30 тыс. рублей. В среднем за месяц это дает показатель в 900 тыс. рублей выручки, из которых 450 тыс. рублей пойдет на оплату поставщиков.

Вычтем из оставшейся разности ежемесячные расходы и получим сумму в пределах 70 тыс. рублей.

Хотя это немного, такой показатель можно считать приемлемым для запуска бизнеса, поскольку большие расходы идут на рекламу. Примерно через год допустимо постепенное снижение расходов на таргетинг и контекстную рекламу в связи с приобретением пула постоянных клиентов.

Доходность развитого бизнеса на продажах запчастей для иномарок будет составлять не менее 150 тыс. рублей в месяц, а в случае открытия дополнительных точек продаж и/или запуска своего автосервиса – и более.

Рентабельность успешного бизнеса находится на уровне 30-35%.

Перспективы развития

Существует несколько вариантов развития данного бизнеса, среди которых можно выбирать подходящий для себя вариант:

• Строительство собственного склада и переход на оптовую торговлю.
• Запуск спаренного автосервиса, тюнинг-ателье и другие варианты диверсификации бизнеса.
• Открытие нескольких точек продаж в разных районах города (подходит для крупных городов).
• Создание большого супермаркета автомобильных товаров с большим ассортиментом в наличии.
• Упаковка бизнеса во франшизу и выход на рынок других регионов.

Пути развития различаются мерами по продвижению бизнеса, зависят как от характера самого владельца, так и особых внешних и внутренних факторов, которые в каждом случае уникальны.

Достоинства и недостатки проекта

Среди ключевых достоинств данного бизнес-проекта выделим следующие:

• Максимальный охват аудитории как офлайновыми, так и онлайновыми методами продвижения.
• Возможность предложить клиентам услугу доставки, которая перспективна как для продвижения в секторе B2B, так и для B2C.
• Детальный расчет целевой аудитории и особенностей рынка для разработки оптимальных артикулов для стартовой закупки.
• Снижение капитальных затрат на создание интернет-магазина на собственной платформе.
• Уменьшение количества товаров в наличии за счет использования виртуальной площадки.

• Сложный рынок и низкая узнаваемость магазина на первом этапе работы.
• Высокая капитализация затрат на запуск одновременно физического и интернет-магазина и их продвижение.
• Повышенные финансовые риски, поскольку большая часть вложений осуществляется в активы, которые невозможно капитализировать в случае неудачи бизнес-проекта.
• Отсутствие значительного предпринимательского опыта у создателя и недостаточный капитал, чтобы увеличить вложения в торговые площади, ассортимент и рекламу.

Недостатки и риски планируется нивелировать повышенной работоспособностью предпринимателя и дополнительным инвестированием в проект в течение первых лет работы.

В итоге

Бизнес на продаже запчастей для авто – перспективный проект с достаточно стабильным спросом, устойчивый к кризисным ситуациям, но долгоиграющий и требующий серьезных вложений. Если вы хотите прийти в этот рынок надолго, но не имеете 3-4 миллионов стартового капитала, придется несколько лет инвестировать в проект из оборотных средств. Прибыль все это время будет не столь велика.

Оптимизации, прежде всего, требует организация поставок от поставщиков. В идеале желательно наличие собственных грузовых автомобилей, которые будут ежедневно привозить заказы со складов в Москве, где цена значительно ниже, чем на складах в регионе.

Еще один важный момент – скорость обработки заказа. Будет оптимально, если между размещением заказа и возможностью его получить для клиента будет проходить около суток, не более.

И третье ключевое условие успешной работы – грамотный подбор основного поставщика. Нужно учитывать, что в этом бизнесе вероятен ошибочный подбор запчасти. И в этой ситуации в приоритете будет поставщик, который допускает возможность возврата купленных товаров.

В противном случае у вас возникнут сложности или с созданием базы постоянных клиентов, или с увеличением неликвидов на старте. Оптимальным вариантом будет в будущем стать поставщиком для самого себя и организовать собственный склад. Но имейте в виду, что инвестиции на это потребуются колоссальные.

Снизить затраты, рассчитанные в данном бизнес-плане можно, отказавшись на первом этапе от закупки товаров в начилие и сосредоточившись на продвижении онлайн. Однако здесь нужно или самому владельцу иметь необходимую компетенцию в интернет-маркетинге, или быть готовым увеличить расходы на рекламу.

Источник: zhazhda.biz

Магазин автозапчастей

• 16.08.2016

По подсчетам ведущего органа автомобильной статистики в нашей стране «Автостат», в 2014 году в России находилось на учете без малого 50 миллионов автомобилей (по одному на 3 человека населения). Не менее интересна «возрастная» статистика.

Порядка 20 миллионов автомобилей старше 7 лет, а по среднему возрасту Россия показывает один из антирекордов Европы: 12 лет для отечественных авто и 9 лет для иномарок. А здесь можно посмотреть прелюбопытную статистику среднего возраста авто по регионам России. Все эти машины нуждаются в регулярном ремонте, но выгодно ли в 2017 году открывать магазин автозапчастей? Разберемся в нашем материале.

Итоги кризиса

Говорить о важнейшем направлении автомобильной сферы бизнеса без учета кризиса в 2016 году невозможно. Несмотря на то, что сложные времена еще далеки до завершения, уже сформировался ряд тенденций, которые можно назвать итогами кризиса. Принимать решение о создании бизнеса необходимо с их учетом:

1. Несмотря на рост цен на запчасти, бензин и страховку, единицы россиян намереваются отказаться от машины (по опросам 2016 года – 6%). Люди готовы приобрести машину меньшего класса (например, C вместо D) или неновую (вторичный рынок в первом полугодии 2016 года, по данным журнала «За рулем», вырос на 12% на фоне падающей «первички»), лишь бы оставаться автовладельцами.
2. По информации из первых рук, последние полтора года отмечены колоссальным падением спроса на оригинальные запчасти (стоимость которых выросла на 70-100%) и практически обратно пропорциональным ему ростом спроса на заменители (которые остались или на том же уровне, или выросли незначительно).
3. Уровень импортозамещения в автозапчастях, по оценкам специалистов, составляет не более 10%. На взгляд вашего обозревателя, этот показатель даже оптимистичный. Из крупных российских производителей запчастей для иномарок можно назвать «Невский фильтр», «Точку опоры» (детали подвески) и «Стингер» (детали выхлопной системы). И, пожалуй, все. Есть еще белорусский Fenox с очень широким ассортиментом, но это уже другая история.
4. Проблемы с поставками наблюдались в течение 2-3 месяцев 2015 года, когда курс рубля был наименее стабильным, и поставщики адаптировались к новым условиям. Сегодня продавцы отмечают, что перебоев в этом плане не будет.

Таким образом: отрасль сохраняет свою актуальность, несмотря на удары кризиса. Переориентация имеет место, но, в основном, на уровне конечного потребителя, который предпочитает более дешевые запчасти. Работа магазинов запчастей в 2017 году, по сравнению с предыдущим, станет более стабильной. Значит, выходить на этот рынок можно.

Особенности создания

Преимущество этого направления предпринимательства в том, что выход на рынок возможен, начиная с минимального стартового капитала (от 150 тысяч рублей). Достаточно снять помещение в 8-10 кв. м (ТЦ, первая линия жилых зданий, цокольный этаж, отдельно стоящий магазин) там, где нет в округе других магазинов запчастей для иномарок и начать работать. Понадобятся только стол, стул, ноутбук с интернетом, телефон, простейшая наружная реклама (вывеска и штендер снаружи здания) и полки для товаров на выдачу. Но, правда, доходность такого магазина невелика (зарплата у менеджера по продажам в крупном магазине бывает больше чистой прибыли такого магазинчика).

Чтобы открыть полноценный магазин, понадобится вложиться основательно:

• Помещение от 100 кв. м в проходимом месте. Не менее 30 кв. м должно быть выделено под складское помещение.
• Закупка популярных товаров под наличие (как минимум, фильтры, масла, автохимия, лампочки, аксессуары; как максимум, зависит от направления работы магазина – об этом ниже).
• Оборудование: витрины (стеклянные), стеллажи (для хранения автостекол и резины нужны специальные).
• Охранная система (противокражные ворота, система видеонаблюдения, договор с ЧОП).

На создание такого магазина понадобится не меньше 1 миллиона рублей, но его привлекательность для клиентов выше. Во-первых, меньше конкуренция. Во-вторых, есть товары в наличии. В-третьих, к солидному предприятию доверия больше.

Выбор направления

Собственно, с этого все должно начинаться. Магазин автозапчастей – это совокупное название нескольких десятков магазинов разных типов с разной целевой аудиторией, объемами прибыли и другой спецификой. Можно классифицировать их следующим образом:

• Универсальные магазины (специализируются на запчастях для легковых автомобилей российского и иностранного производства, из наличия и под заказ).
• Магазины для отдельных видов техники (грузовики, автобусы, мотоциклы, с/х техника, водный транспорт).
• Магазины запчастей для определенных производителей (например, запчасти для автомобилей концерна VAG (Volkswagen, Audi, Skoda, SEAT)) или группы производителей (для корейских, китайских, японских авто, автомобилей элитных брендов).
• Узкоспециализированные магазины (магазины шин и дисков, АКБ, генераторов и стартеров).
• Монобрендовые магазины (отдельные производители поощряют создание таких предприятий, стоит подготовить для их привлечения КП с грамотно составленным бизнес-планом).
• Магазины автомобильного тюнинга и стайлинга.
• Магазины дополнительного оборудования (автозвук, сигнализации).

Найти какой-то итог для всех этих предприятий сразу невозможно. Они сильно различаются целевой аудиторией, прибыльностью, рентабельностью и другими показателями. Отметим лишь, что какое направление вы ни выбрали, оно ТРЕБУЕТ тщательного анализа условий создания бизнеса: выбора места, просчета посещаемости, ассортимента, специфики работы с поставщиками (о ней далее).

Иначе конкуренция вас быстро съест. В среднем, каждый год в крупных городах открывается от 30 до 50 магазинов запчастей (в интернет-пространстве эти цифры еще внушительнее). И как минимум столько же закрывается.

Особенности работы магазина автозапчастей

Собрать здесь всю специфику по разным направлениям невозможно. Поэтому мы остановимся только на самом ходовом направлении – магазине запчастей для легковых автомобилей.

1. Работа под заказ по каталогам связана с высокой вероятностью ошибки в подборе запчасти (особенно, если автовладелец выбирает деталь самостоятельно, через интернет). Здесь важно выстроить правильную политику по возвратам. Одна крайность – отказывать в возврате всегда – чревата потерей клиентов и затруднением создания «базы» постоянных покупателей. Другая – забирать все подряд и копить неликвиды – снижает рентабельность, выводит из оборота затраченные на закупку средства, вынуждает продавать детали дисконтом.
2. Выбор поставщиков очень сложен. Отдавайте предпочтение компаниям с развитой логистикой и собственными складами в своем регионе, которые могут привезти заказ в течение дня-двух. Также поставщики различаются условиями возврата неликвидных деталей. Есть три варианта: 1) неликвид не забирают вообще; 2) без санкций можно вернуть некоторую часть неликвида (обычно 5-7% от общей суммы заказа за месяц), все, что сверху, заберут за полцены; 3) неликвид забирают в полном объеме за вычетом некоторой суммы за услуги транспортной и складской логистики.
3. Подбор персонала – сложнейшая проблема автомагазинов. Квалифицированных сотрудников очень мало (между магазинами за них идет настоящая борьба), и зарплату они просят солидную (на 50-70% выше средней по региону). Неквалифицированный сотрудник – это неумение проконсультировать клиента, найти нужную деталь на складе, ошибки в заказах. Все это снижает рентабельность работы, и сильно.
4. Франчайзинг в продажах автозапчастей довольно хорошо развит. А это неплохой способ вступить на рынок, не имея особых навыков предпринимательской деятельности. Однако, по информации из первых уст, кризис серьезно ударил по франчайзи. В 2015 году в разных регионах России закрылись несколько десятков магазинов, работавших под известным в этой отрасли брендом. Величина паушального взноса и прочие издержки не покрывались доходами.
5. По приблизительным подсчетам федеральных органов по борьбе с экономическими преступлениями, до 30% автозапчастей в России имеют контрафактное происхождение. Большая часть контрафакта идет к нам из Китая через границы с Казахстаном и Монголией. Но есть и крупные производства в России (не так давно сообщалось о «закрытии» правоохранителями крупнейшего за всю российскую историю производства поддельных автомобильных масел и автохимии). Это предъявляет особые требования к выбору поставщиков, иначе легко пойти под суд.

Только учтя все эти особенности, стоит принимать окончательное решение, нужен или нет вам собственный автомагазин или лучше открыть предприятие в другом направлении.

В итоге

Магазин автозапчастей – одно из самых перспективных направлений бизнеса. Выйти на этот рынок можно с минимальными финансовыми затратами, а квалификация создателя предприятия и выгодные условия (а их можно организовать, грамотно подойдя к подбору поставщиков) помогут занять свое место на рынке, несмотря на серьезную конкуренцию, в том числе с крупными сетевыми магазинами.

Но работа даже мелкого бизнеса требует серьезнейших подсчетов бизнес-параметров до запуска и во время работы. Только оптимизация каждого элемента работы предприятия способна дать ощутимый результат.

Источник: zhazhda.biz