Продажа детской одежды как бизнес через интернет на дому

Одежда для детей стоит особняком в мире моды. Она подчиняется только своим собственным законам. Мы расскажем, что покупают новорожденным младшим и старшим школьникам, как сделать заказы стабильными. Читайте нашу статью и узнаете, как открыть свой интернет магазин детской одежды.

Изучение рыночной ниши

Родители готовы тратить значительную часть своей зарплаты, чтобы дитя выглядело не хуже, чем «у всех». Качественная и модная продукция отечественных и зарубежных компаний на прилавках не задерживается. Чтобы разобраться как открыть интернет магазин одежды с нуля, нужно учесть, что рынок детской одежды имеет особенности, о которых не стоит забывать:

Актуальность. Последние 5 лет в России ежегодно появляются на свет на свет около 1,7млн. младенцев. Это — без школьников, детсадовцев и подростков. Каждому из этих детей с первых же дней жизни нужна одежда. Детская одежда будет продаваться всегда.

Отсутствие сезонности. Россия расположена далековато от экватора. Здесь не получится круглый год ходить в шортах и майке. Зимой требуются утепленные брюки, куртки, летом — более легкая одежда. В холодные месяцы затраты на одежду увеличиваются в разы. К тому же маленькие дети за год успевают вырасти из комбинезона, а значит любая сезонная вещь покупается только на 1 сезон.

Небольшая наценка. На детской одежде накрутить 200-300% прибыли не получить. Если на зимний ассортимент наценка держится на уровне 70-100%, то на летних футболках зарабатывают 20-30%. Здесь следует исходить из правила: минимальная наценка на дешевую одежду.

ассортимент детской одежды в интернет-магазине

Шоппинг — покупки Турция. Товары оптом. Бизнес план — свое дело. Оптовые закупки.

Как открыть свой магазин одежды с нуля

Вы можете открыть интернет магазин опираясь на одну из следующих концепций:

Обычный. Вы заключаете договоры с поставщиками, закупаете товар партиями, открываете интернет-магазин, работаете над его продвижением. Далее вы принимаете заявки, комплектуете их и отгружаете клиенту: почтой или через курьерскую службу.
Дропшиппинг. Вы не тратитесь на аренду склада, найм консультантов. Ваша задача — создание витрины для демонстрации товаров и сбора заявок с последующим перенаправлением заказов поставщику. Вы берете на себя роль посредника. Прибыль можно получать двумя способами. Первый предполагает заключение договора комиссии с реальным продавцом. Во втором случае вы самостоятельно выкупаете вещь, делаете небольшую наценку и пересылаете клиенту.
Франшиза. Этот способ торговли популярен во всем мире. Многие производители, имеющие раскрученный бренд, предпочитают не заниматься продажами самостоятельно, но хотят иметь сеть магазинов, оформленных в едином стиле. Вы можете пополнить ряды франчайзи. Вы будете получать товары, продавать их по установленным ценам, пользоваться известной торговой маркой. Большая часть франчайзеров регламентирует масштабы и время проведения рекламных кампаний, помогают выйти на необходимый уровень продаж.

Целевая аудитория

Вам придется работать преимущественно с мамами — женщинами в возрасте от 20 до 45 лет (может и старше). В большинстве своем они состоят в браке и имеют одного-двух детей. Ваша целевая аудитория посещает тематические форумы про воспитание детей, такие же группы в соцсетях. В таких пабликах размещают материалы о подготовке к родам, оптимальных тканях для детской одежды, косметике для беременных и детей. О продвижении интернет-магазина детской одежды читайте ниже.

ЦА многочисленная, но неоднородная. Кто-то носит только фирменную одежду, кто-то выбирает вещи подешевле, проверяет распродажи. Всё это нужно учитывать при формировании ассортимента. Оптимальным считается ориентировка на среднеценовой сегмент, но не забывайте про люкс и дешевый сегменты. На них должно приходиться по 5-10% от всего товарного ассортимента.

Ассортимент

Детьми считают и новорожденных, и тех, кому уже исполнилось 15 лет. Таким образом одежду, можно разделить по возрастным группам:

Товары для грудничков (0 — 6 месяцев). Здесь основной упор делается на качество. Швы не должны становиться причиной травм, царапин. Отдельно стоит подчеркнуть, что на распашонки и ползунки практически не распространяются модные тенденции. В приоритете — комфорт, возможность быстро переодеть ребенка.

Одежда детей от 6 месяцев до 6-7 лет. Дети этого возраста практически не сидят на месте. Они постоянно ползают, бегают или прыгают. И одежда не должна им в этом мешать. Еще одно требование — легкость в стирке. Комбинезоны и куртки после каждого выхода на улицу приходится чистить. Детям этого возраста покупают яркую и заметную издалека одежду. Учитывайте это при подборе ассортимента.

Одежда для школьников. К предшествующему пункту добавляется школьная форма. В июле-августе спрос на нее зашкаливает. Родителям нужно подобрать брюки, юбки и пиджаки с учетом требований учебного заведения. Когда начинается подготовка к школе можно получить хорошую прибыль. Не обязательно даже делать большую наценку. Главное — вовремя заключить договор с поставщиком.

Одежда для тех, кто вступил подростковый возраст (11-15 лет). Эта группа покупателей достаточно условна. Из-за акселерации многим приходится одеваться в одних магазинах с родителями. Тем не менее, на подростков ориентируются и отдельные фабрики, и бренды. Здесь важно разбираться в моде и тенденциях. Сегодня нужны укороченные джинсы, завтра — объемные. Сегодня девочки требуют свитера-оверсайз, завтра останавливаются только у витрин с кросс-топами. К этому стоит добавить кеды, кроссовки, носки к ним и рюкзаки.

Не забываем, что жизнь ребенка (подростка, школьника) не ограничивается прогулками, посещением школы или детского сада. Предложите одежду для:

праздников;

занятий спортом, пляжного отдыха, поездок в горы или путешествий;

карнавалов и утренников. Здесь пригодятся маски и костюмы пиратов, принцесс, Золушек, мишек, заек, белочек, иных героев сказок и мультиков.

Можно охватить все перечисленные направления или остановиться на одном-двух. Как поступать, каждый решает самостоятельно. Анализ существующих магазинов показывает, что целесообразно для старта выбирать одну возрастную категорию, постепенно добавляя остальные.

Поиск поставщиков и заключение договоров

Товарами для детей торгуют очень многие компании. Перед тем, как открыть магазин одежды с нуля, нужно найти поставщиков. Советуем не ограничиваться сотрудничеством с одним. У кого-то в каталогах значатся ползунки и костюмчики для новорожденных, другой может предложить качественную одежду из джинсовой ткани. Третий поставляет то, что понравится подросткам.

Даже если вы собираетесь продавать одежду для одной возрастной категории, не поленитесь изучить все действующие предложения. Вы сможете расширить ассортимент и привлечь больше клиентов.

Возможные типы поставщиков:

Производители. Пошивом детской одежды занимаются как крупные фабрики, так и небольшие ателье в России и за ее пределами. Можете обзвонить отделы продаж, проверить условия сотрудничества, предложить совместную работу.
Дилеры. Этот вариант наиболее доступен, так как производители часто продают товар только крупным оптом. В интернете можно найти каталоги, проверить ассортимент и цены. Вы отправляете заявку, покупаете маечки и шорты в нужных объемах, добавляете свою наценку. Обязательно проверяйте качество продукции. Особенно это относится к поставщикам из Китая. Родители уже не покупают любую одежду, лишь бы была. Сейчас основной упор делается на качество и безопасность материалов. Учтите: вернуть вещи с браком, если поставщик находится за пределами России, очень сложно. Решить проблему с отечественными поставщиками проще.

Не доверяйте заверениям на словах, что одежда качественная. Требуйте на каждую партию сертификаты безопасности (российские или таможенного союза) и т.д.

Готовьтесь заранее к началу сезона. Если на улице сентябрь-октябрь, в каталоге уже должны значиться теплые куртки и шапки. Иначе можете столкнуться с тем, что потенциальные клиенты купят все необходимое у конкурентов.

Как доставлять покупки

Продажа через интернет предполагает доставку. Отправлять покупки можно:

Почтой России и службами экспресс доставки;
сторонними перевозчиками.

В пределах своего региона можно организовать курьерскую службу или обратиться в агентство. А кто-то захочет получить товар на складе самостоятельно.

При выборе способов доставки учитывайте:

Старайтесь сделать так, чтобы доставка не занимала более недели, в идеале один-два дня. Груднички растут быстро. Гардероб приходится обновлять ежемесячно.

При покупке детской одежды часто требуется примерка. Многие не решаются заказывать вещи через интернет из-за боязни не угадать с размером. К тому же на картинке одежда всегда выглядит иначе чем вживую. При возможности сделайте «живые фото», а также таблицу замеров, чтобы клиенты могли подобрать подходящий размер.

Разработка сайта для интернет магазина детской одежды

Работайте над сайтом в соответствии со следующим планом:

Придумайте название магазина и купите домен. По нему клиенты будут узнавать именно ваш магазин. На платформе Recommerce домен третьего уровня вида site.reshop.ru предоставляется бесплатно в рамках любого тарифа.
Разработка структуры сайта, определение с функционалом.
Написание программного кода, самостоятельно или с помощью программиста. В этом случае потребуется написать подробное ТЗ. Можно воспользоваться готовым шаблоном Recommerce. Конструктор интернет-магазина предоставляет весь необходимый функционал, дизайн и техподдержку.
Создание структуры каталога и карточек товаров. В каждой должно быть короткое описание, фото, цена. Если делаете скидку, указывайте ее в карточке.
Привлечение трафика в интернет-магазин. Продвижение в соцсетях, контексте и органической выдаче поисковых систем (SEO). Без трафика не будет продаж, постоянных клиентов и выручки. Это очень важная работа и необходимая инвестиция для получения стабильной прибыли.

Продвижение интернет магазина

Если не будете заниматься рекламой, работать над привлечением покупателей, про ваш магазин никто не будет знать. Если клиентов не будет, вы придете к мысли о том, что бизнес нужно закрыть. Если это не входит в ваши планы используйте для продвижения следующие основные методы:

Передача информации от клиента к клиенту. В лучшем случае покупатели сами хвалят ваш магазин, рассказывают о нем друзьям и родственникам. «Сарафанное радио» нужно поддерживать. Обещайте скидки, бонусы наиболее активным участникам. Открывайте группу в соцсетях и поддерживайте репосты отзывов, размещенных в группе. Будет лучше, если отзывы будут сопровождаться фотографиями тех, кто их разместил.

Контекстная реклама. В поисковой выдаче несколько верхних и несколько нижних строчек отводится под рекламу. За каждый переход по такой ссылке вы будете платить определенную сумму. Стоимость клика зависит от ниши и конкуренции в ней, качества ваших объявлений и страниц.

Работа с товарными агрегаторами. Про Яндекс.Маркет слышали все. Здесь представлены товары из интернет-магазинов. Все они стремятся увеличить объем продаж, привлечь дополнительных клиентов. В Recommerce можно выгружать товары на Яндекс Маркет в автоматическом режиме.

Реклама в соцсетях. Здесь делятся новостями, узнают, что происходит в мире, торгуют, играют, живут. Создайте свою группу, давайте полезный контент со ссылками на товары из своего магазина. Найдите группы мам с большой аудиторией и размещайте в них рекламу. Главное — информация должна быть полезной для ЦА. В этом случае доверием будете пользоваться и вы, и товары из магазина.

Таргетированная реклама в соцсетях. Здесь вы полностью решаете, кто будет видеть ролики. В настройках задаются возраст, пол, наличие семьи и детей, уровень заработной платы, хобби и т. д. Все остальные не будут видеть рекламу. Например, пенсионеры не будут просматривать поступления курточек для новорожденных.

Баннеры на сайтах. Представьте мама двоих малышей заходит на форум или телеграм канал почитать новости и видит баннер с привлекательным предложением на одежду для ее детей. Кто не обратит внимание на такую рекламу?! Заказывайте баннеры и готовьтесь получать клиентов.

Сотрудничество с блогерами и лидерами мнений. На каналы медийных личностей подписаны миллионы человек, среди которых есть и мамы детей. И это нужно использовать. Если блогер ненавязчиво расскажет, что покупает одежду для своих отпрысков именно в вашем магазине, многие последуют его примеру. Звезды Instagram берут весьма внушительные для начинающего интернет-магазина суммы, поэтому стоит подбирать тщательно подбирать партнеров для сотрудничества.

Вот в общих чертах всё, что нужно знать для открытия интернет магазина детской одежды. Далее остается работать над поиском новых поставщиков, улучшением качества обслуживания. Учитесь предугадывать желания клиентов. Тогда вам удастся задержаться на рынке надолго. Удачи!

Другие статьи по теме:

Как открыть интернет магазин одежды
Как открыть-интернет магазин нижнего белья с нуля
Как открыть интернет-магазин обуви
Как открыть интернет-магазин цветов
Как открыть интернет-магазин аксессуаров
Как открыть интернет-магазин часов: нюансы и основные шаги
Как правильно оформить страницу товара в интернет-магазине
Онлайн и офлайн-магазины: чем отличается ведение бизнеса

Источник: re-commerce.ru

Продажа детской одежды

Находясь в декретном отпуске очередной год постоянно возникала идея открыть что-то свое, не зависеть от мужа, иметь личные средства на свои «хотелки».

Заниматься продажей детской одежды я никогда не собиралась, не думала об этом. Как мамочка, которая целыми днями мониторит маркетплейсы, в поисках лучшего для своих детей, я отлично знала рынок и ценовой сегмент. В один прекрасный день, совсем случайно, я попала на Telegram канал одной девушки с очень дешевыми детскими вещами.

Листая ассортимент встречала уже знакомые модели только на пол цены ниже. Оказалось эта девушка прямой поставщик с фабрик Китая торгующий как в розницу так и оптом, причем проверенный, у которого уже заказывали знакомые для своих детей. В этот момент я загорелась идеей открыть свой онлайн бизнес.

Где взять деньги и как их использовать

В тот же день обратившись в банк оформила кредит в размере 100.000 рублей на три года с ежемесячным платежом плюс-минус 3000 рублей. Был большой азарт сразу заказать все что нравится да по больше. К счастью для начала я села за бизнес-план и расписала свои действия. Определилась с размерным рядом, в мою категорию попали детки 1-5 лет. Записала каждый купленный товар, количество, стоимость.

Для товара и доставки я выделила 60.000 рублей. Остальные пустить в рекламу и другие нужды. С товаром уложилась в 55.000 рублей и 5.000 примерно за доставку с Китая в России, поставщик брал определенную сумму за килограмм. Каждого размера по одному экземпляру. Товар добросовестно пришел.

Одежда красивая, без брака, размеры соответствовали указанным. Вообще не понимаю стереотипы про Китай и плохое качество, думаю тут больше на кого нарвешься.

Наценку на товар я уверенно поставила высокую, например, у поставщика товар стоит 500 рублей, а я ставлю за 1000. Не знаю что руководило мной в тот момент, но это было самым правильным решением. Жалею только что не взяла кредит побольше, так как позиций было не так много, как и размеров. По этой причине упустила ни одного клиента.

Где покупатели

Начать свой бизнес я решила в соц сети Instagram, в онлайн режиме не нужно платить налоги и аренду за помещение.

Фотографировать мятую одежду на полу или кровати для меня было не приемлемо, мне хотелось эстетики, мой внутренний перфекционист хотел чего-то невероятного. Я наняла опытного фотографа. Желающих на бесплатную фотосессию для своих детей оказалось достаточно много, поэтому с моделями заморочек не было. Красивые локации тоже сделали свое дело. Фотограф получил свои обещанные 10.000 рублей.

Один маленький совет: сотрудничайте с фотографами, предоставляйте одежду со своего магазина для съемок, это будет мощная, бесплатная реклама и красивый контент для вашей страницы.

Одежда и готовые кадры на руках, оформила страницу самостоятельно, в этом мне помог сайт Pinterest, фотографии товара загружены, описание и цены указаны. Еще мне хотелось красивой подачи, но без больших вложений, поэтому я заказала 50 одинаковых нейтральных пакетов на Aliexpress за 900 рублей.

Остальные средства полностью пошли в рекламу. В Instagram с этим проблем нет, нашла хороших блогеров с мамским контентом и не только, которые привели мне большое количество людей. В общем 100.000 рублей улетели как будто их и не было.

Доставка

Продажи пошли достаточно неплохо, но нестабильно, из личного опыта и ошибок поняла что в рекламу надо вкладывать постоянно, какой бы хорошей она не была. Заказанный товар отвозили с мужем поочереди, курьера нанимать не думала. За доставку по городу брала символическую сумму 100 рублей. Заказы в другие регионы отправляла Почтой России и транспортной компанией СДЭК, оплата по тарифу покупателем. На вырученные деньги сразу же покупала тот же товар разных размеров.

Советы начинающим

Последующие пол года работа проходила по схеме продала-купила еще. Ни одной копейки не уходила вне бизнеса. Было тяжело , хотелось уже пожить на широкую ногу, почувствовать запах денег.

Мой совет начинающим не поддаваться соблазну, чем больше ты вкладываешь в свое дело-тем больше отдачи. Даже если за целый месяц не будет ни одного покупателя – ни в коем случае не прекращать поставки. Тут система работает ровно наоборот.

Спустя 3 года работы, периодических взлетов и падений, я вышла на чистый доход 30.000 рублей и считаю это только началом. Планирую открыть офлайн магазин. Подводя итоги хочу выделить главное из контекста:
1. Вложите максимально подъемную сумму для вас.
2. Если взяли кредит, не стремитесь погасить его досрочно.
3. Не прекращайте поставок.
4. Не жалейте денег на рекламу, сотрудничайте.
5. Преподносите товар «вкусно».
6. Не тратьте выручку вне бизнеса как можно дольше.
7. Не пытайтесь угодить всем.

Источник: dohod-s-nulya.ru

Как продавать легко и быстро детские б/у вещи через интернет [а также любые другие, которыми вы не пользуетесь]

Любую вещь, бывшую в употреблении, можно продать в интернете. Если только она не в плачевном состоянии. Хотя недавно я распродала коллекцию переливных календариков 80-х годов. Поэтому продать можно всё, абсолютно всё. Чтобы продать быстро и легко, используйте мой авторский чек-лист из 9 пунктов.

Я не люблю залежи и лишние вещи в шкафах, поэтому продаю всё, что не в обиходе. Продажей детских вещей я увлеклась 5 лет назад, когда родился мой сын. За эти годы я стала виртуозом. Знакомые удивляются, как у меня получается продавать зимнюю одежду задолго до сезона (в марте, например), старые электроприборы с неработающими элементами, ненужные детские игрушки, книги и прочую утварь.

Я поделюсь с вами инструкцией из 9 шагов. Я их оформила в чек-лист.

!Внимание, данный чек-лист подходит для недорогих товаров. Для продажи автомобилей, квартир, дач и предметов роскоши лучше обратиться к копирайтеру, который изучит особенности товара, рынка и напишет качественный продающий текст для объявления. Для продажи антиквариата также рекомендую использовать тематические форумы и сообщества.

А теперь давайте по порядку.

#1. Товарный вид.

Покупатель оценивает товар глазами. Никому не хочется покупать грязную или затертую до блестящих пятен вещь. Перед продажей товар постирайте, отутюжьте, обрежьте все торчащие ниточки, если это предмет гардероба. Если это, скажем, детская коляска или снегокат, то вымойте колеса или лыжи, натрите до блеска хромированные поверхности. Постарайтесь придать товару самый лучший вид.

#2. Фото.

Далее сфотографируйте вещь во всех ракурсах. При достаточном освещении на камеру с хорошим разрешением. Если фишка вашего товара, например, в неизношенной подошве, то сделайте фото этой подошвы. Задача — показать на фотографиях все плюсы. У вас должно быть не менее 10 хороших фотографий — столько позволено размещать на продающих ресурсах.

#3. Цена.

А теперь нужно определиться с ценой. Здесь действуют два правила: 1) делите на 2 начальную стоимость товара или 2) посмотрите на площадках с частными объявлениями, сколько стоит аналогичный товар, учитывая его состояние; например, детские ботиночки той же марки и размера, что у вас, могут стоить дешевле, потому что они исцарапаны или стоптаны.

#4. Описание.

После нужно создать описание товара так, чтобы у потенциального покупателя не осталось вопросов. Представьте человека, который читает ваше объявление и 30+ подобных. Если о вашем товаре мало информации, то поверьте, покупатель не будет вам звонить и выяснять детали. Он выберет товар с чётким и подробным описанием. Если вы не одарены талантом писателя, то поищите описание вашего товара в интернете и сделайте похожее — измените слова, не меняя смысла.

#5. Результаты.

При описании говорите результатами. Когда мы покупаем дрова, то не покупаем гору деревяшек. Мы покупаем тепло и уют в доме. Используйте этот приём в заголовке и описании. Даже продавая кофточку для лялечки, можно говорить выгодами — например, «теплая и мягкая ткань, приятная для кожи и удерживающая тепло».

#6. Условия.

Для избежания сложностей, что придётся куда-то везти вещь или покупатель начнёт торговаться и «прогибать» по цене, пропишите в объявлении условия продажи, например:

— или уместен небольшой торг

— смотр в таком-то районе

— в другие города не отправляю

— или отправляю, но покупатель оплачивает пересылку и, например, + 500 рублей за выстаивание очереди на почте.

Также вы в праве не приглашать незнакомцев в дом, а вынести вещь на улицу и встретиться у подъезда, если товар не габаритный.

#7. Искренность.

При написании текста будьте честны с покупателем, если вы не хотите тратить напрасно его время и верите в закон бумеранга. Если у товара есть дефекты, опишите их, но не первой строкой, а в конце описания. Сделайте фото с дефектом и в описании укажите, что на фото виден его масштаб.

#8. НЕТ комплексам.

Многие люди считают, что продавать б/у вещи стыдно — лучше пожертвовать их нуждающимся или выставить мешок у мусорного бака. Или копить их годами в шкафах и на балконе — вдруг чё.

Это ваше дело, заниматься ли благотворительностью. Но могу точно сказать, что б/у вещи покупают состоятельные люди. За 5 лет, что я продаю на авито, ни разу ко мне не приезжали люди ниже среднего достатка. И да, за детскими вещами приезжают и на иномарках.

Итак, вы прошли все 8 шагов — продаваемая вещь имеет товарный вид, у вас 10 качественных фото, готово описание для объявления, чётко прописаны условия продажи. Вы делаете следующий шаг — размещаете информацию о товаре на ресурсах.

#9. Место.

Когда вы сделали 9 шагов из чек-листа, пришло время продавать. Где? На платформах для частных объявлений, работающих в вашем городе. На своих страничках в соцсетях — не забудьте попросить друзей сделать репост. В тематических сообществах соцсетей и местных форумах.

Вспомните всех друзей и знакомых, кому ваш товар может подойти.

Используя этот чек-лист, можно продать абсолютно всё — от носков до собрания сочинений Набокова. Я в своё время, на удивление многих, продала микроволновую печь, у которой не крутилось блюдо. Ну и само собой, все детские вещи я быстро продаю.

Желаю вам удачных и быстрых продаж. И помните, если вам вещь не нужна и никак не служит, возможно, другому она необходима. И нет ничего зазорного продавать б/у вещи — это не только дополнительные деньги для вас. Это экономия для других.

Источник: dzen.ru