Китай – один из бесспорных лидеров по производству товаров различного назначения. Но поскольку сектор розничных продаж большинства востребованных товаров достаточно наполнен, для современных бизнесменов хорошим вариантом начала собственного дела будет организация оптовых поставок из Китая.
Как открыть бизнес: организация оптовых поставок из Китая
Большинство товаров, которыми наполнены современные рынки, в особенности одежды и различных бытовых товаров, поступают из Китая. Эта страна выпускает огромный ассортимент продукции, чем может воспользоваться любой предприниматель, планирующий начать организацию оптовых поставок.
На видео: Как покупать в Китае оптом без обмана
Существует несколько вариантов такой торговли. К примеру, создав предприятие и официально его зарегистрировав, его учредитель может самостоятельно или через посредников завозить товар из-за границы и затем искать дальнейших покупателей. Более простой, а потому самый популярный на сегодня вариант поставок китайских товаров – дропшиппинг.
Бизнес с Китаем. Товарный бизнес. Как начать бизнес
Этот метод предусматривает, что сам предприниматель выступает как посредник между производителем и покупателем в своей стране. При этом владелец компании, занимающейся дропшиппингом, не закупает и не завозит товар оптом, а лишь организовывает доставку в онлайн-режиме, при помощи специальных интернет-сайтов, действующих по принципу интернет-магазинов. Клиент получает товар при помощи курьерской доставки, доставка может осуществляться непосредственно на дом или в магазин заказчика.
Дропшиппинг удобен для всех сторон сделок по оптовой продаже: предпринимателю, организовывающему такую торговлю, не нужно непосредственно заниматься поездками за границу и перевозками товара, что может быть сопряжено с определенными трудностями и нюансами в вопросах сбора документации и некоторых других аспектах. Конечный покупатель также в большинстве случаев остается доволен таким сотрудничеством, поскольку процесс доставки происходит очень быстро, а заказ товара можно осуществить в минимальные сроки в онлайн-режиме, подобно обычным интернет-магазинам. Изготовителю также выгодно и удобно работать удаленно, в особенности при наличии постоянных покупателей.
На видео: Как искать качественные товары в Китае
В целом начать организацию оптовых поставок из Китая на основе дропшиппинга будет достаточно просто с финансовой точки зрения. Это связано с минимальными затратами, которые потребует вход в этот сектор бизнеса. К примеру, для организации дропшиппинг-поставок не понадобится арендовать склад, что позволит существенно сэкономить на стартовых инвестициях и регулярных затратах. Еще один важный плюс такого рода деятельности с финансовой точки зрения – возможность нанять минимальный штат: сотрудники для разгрузки, погрузки и упаковки товара не понадобятся, что также даст возможность сэкономить средства в бюджете фирмы.
Учитывая все достоинства дропшиппинга в оптовых поставках, следует помнить и о некоторых недостатках такого метода. В частности, они приносят немного меньшую прибыль в сравнении с обычными оптовыми закупками. Еще один важный аспект, который также будет очень важен: низкий порог входа в бизнес, помимо преимуществ, несет в себе и существенный недостаток – высокую конкуренцию. Поэтому решающим моментом в этой отрасли бизнеса будет рекламная активность и правильность маркетинговых стратегий.
На видео: Бизнес с Китаем, оптовые поставки
Если предприниматель, организующий такой бизнес, решает начать оптовые поставки в привычном формате, также следует ознакомиться с основными законодательными нормами и уделить внимание регистрации юридического лица.
Поскольку любые оптовые поставки имеют определенные законодательные основы, важно, чтобы любой из выбранных форматов торговли отвечал действующим нормам.
Организация опта товаров из Китая
Начиная любой из видов поставок товаров из Китая оптом, следует рассчитать примерные стартовые затраты и сделать прогноз относительно прибыли. В этом аспекте важно продумать, какой должна быть наценка на поставляемые товары: как правило, в среднем при дропшиппинге этот показатель не будет составлять более 40 процентов. Если поставить наценку выше, компания может стать невостребованной среди клиентов, поскольку есть вероятность, что конкуренты предложат более выгодные условия.
Конкретные цифры же будут зависеть от вида товара, объемов поставок и выбранной стратегии поставщика: если он нацелен на максимально быстрый оборот товара, лучше установить меньшую наценку, что также привлечет большее количество клиентов и позволит обойти конкурентов. При этом чистая прибыль от продажи будет значительно меньшей, тогда как придется совершить больше операций.
Как показывает практика, для успешного начала бизнеса и его быстрого развития при установлении наценки в размере 40% следует стремиться к реализации товара в размере 350 тысяч рублей, для чего в среднем ежемесячно понадобится привлекать примерно 350 клиентов при условии, что средний чек будет равен 1000 рублей. При таких условиях предприятие не только окупится в первый же год, но и начнет приносить стабильную прибыль.
Организация оптовых поставок из Китая: этапы бизнеса
Если бизнесмен выбирает вариант поставок по дропшиппингу, он может обратиться к существующим сервисам, позволяющим в минимальное время создать специальный сайт с нуля. Денежные вложения на создание и обслуживание сайта будут минимальными: 4 тысяч рублей в год будет достаточно для регулярной оплаты хостинга и домена, а покупка соответствующего ресурса обойдется примерно в 900 – 2400 долларов. Созданию сайта стоит уделить максимальное внимание, поскольку именно он будет и основным офисом, через который будет происходить сотрудничество с клиентами, и главным рекламным инструментом. Поэтому следует поручить ведение сайта профессионалу, который будет своевременно наполнять сайт информацией о товарах, условиях приобретения и доставки и ценах. Непосредственно офис предприятию, работающему только на основе дропшиппинга, не понадобится – все организационные вопросы можно решать прямо из дома, в онлайн-режиме.
Прямые поставки оптом из Китая
Занимаясь дропшиппингом, для бизнесмена будет достаточно просто найти поставщиков. Как правило, со специализированными сайтами работают определенные китайские производители, из которых и предстоит выбирать. В том же случае если будут организованы обычные поставки любого товара оптом, следует очень тщательно выбирать китайского производителя, заключая договоры только с проверенными предприятиями, качество товара которых проверено и отвечает существующим нормам. В этом помогут отзывы на специализированных сайтах и опыт других предпринимателей.
Штат сотрудников, занимающихся оптовыми поставками из Китая, может включать как одного-двух сотрудников, так и более широкий коллектив. Это зависит от объемов поставок и клиентской базы. Для успешной деятельности прежде всего необходимо найти менеджеров, знающих технологию оптовой и розничной торговли, техники продаж, основы маркетинга, а также имеющих навыки в деятельности подобного направления. Общий успех компании будет зависеть во многом именно от профессионализма сотрудников. Поэтому при подборе штата будет важно не количество, а профессионализм каждого члена коллектива.
Рекламная кампания в деле продаж в формате дропшиппинга будет первоочередной задачей. Если обычные оптовые поставки не нуждаются в рекламе как таковой – в этом случае более актуальным будет создание качественного сайта и адресные предложения потенциальным клиентам, то продажи на основании дропшиппинга потребуют активных маркетинговых действий. Основным полем деятельности и в этом случае будет интернет-пространство, где можно давать рекламу на различных форумах, соцсетях и сайтах соответствующего профиля.
Как открыть бизнес по организации оптовых поставок из Китая: документы, оформление
Дропшиппинг по российскому законодательству не имеет собственного определения и не рассматривается законами как какой-то особый вид бизнеса. Поэтому никаких специальных лицензий и статусов предпринимателю, занявшемуся такой схемой торговли, оформлять не нужно.
Но поскольку деятельность любого предприятия, независимо от его специфики, должна быть зарегистрирована в Федеральной налоговой службе, без чего она будет считаться нелегальной, официальное оформление станет обязательным условием. Фактически с точки зрения закона дропшиппинг представляет собой дистанционную торговлю. В связи с таким определением его деятельность будет регулироваться законами «Об основах государственного регулирования торговой деятельности» и «О защите прав потребителей». Именно с этими нормативными актами необходимо ознакомиться любому предпринимателю прежде чем начинать свою деятельность.
Что касается регистрации одной из существующих юридических форм, вполне подходящим для дропшиппинга будет индивидуальное предпринимательство. Этот формат позволит максимально быстро открыть бизнес, не уделяя внимание составлению ряда учредительных документов и лишним затратам в виде уставного капитала, который будет обязательным при создании ООО. Все, что требуется для регистрации ИП – заполнить заявление, предоставить в орган ФНС копии паспорта и ИНН и уплатить госпошлину, что также подтверждается подачей квитанции.
Если бизнес все же будет заключаться в классических оптовых поставках товара из Китая, лучше сразу позаботиться об оформлении ООО. Этот формат дает больше возможностей для сотрудничества с иностранными компаниями и позволяет избежать различных проблем при поставке товара.
Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Организация оптовых поставок из Китая, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?
Источник: biznes-prost.ru
Как открыть магазин вещей из Китая с нуля
Откройте магазин вещичек из Китая в вашем городе, если мечтаете о прибыльном бизнесе без больших финансовых затрат. С нашими подробными расчетами и списком рекомендаций можно начать свой бизнес с нуля в ближайшее время.
Стоимость запуска
1/5 — очень низкая
Окупаемость
5/5 — очень высокая
Сложность управления
2/5 — низкая
Конкурентность
4/5 — высокая
Рассмотрите идею покупки готового бизнеса
Город Санкт-Петербург
Прибыль 200 000 ₽ / мес.
Окупаемость 13 мес.
Город Екатеринбург
Прибыль 200 000 ₽ / мес.
Окупаемость 13 мес.
Город Новосибирск
Прибыль 200 000 ₽ / мес.
Окупаемость 13 мес.
Город Москва
Прибыль 200 000 ₽ / мес.
Окупаемость 13 мес.
17 500 000 ₽
Город Москва
Прибыль 230 000 ₽ / мес.
Окупаемость 77 мес.
Город Москва
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
Город Краснодар
Прибыль 300 000 ₽ / мес.
Окупаемость 9 мес.
Город Новосибирск
Прибыль 250 000 ₽ / мес.
Окупаемость 13 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль 280 000 ₽ / мес.
Окупаемость 24 мес.
Город Санкт-Петербург
Прибыль 75 000 ₽ / мес.
Окупаемость 8 мес.
Актуальность бизнес-идеи
Продажа вещей из Китая — актуальный и быстро развивающийся с каждым годом бизнес. Это вполне объяснимо, ведь товары из Китая прочно вошли в нашу жизнь и уже сложно представить себе вещи без подписи “Сделано в Китае”. Китай занимает лидирующее положение в мире по экспорту товаров за рубеж. С появлением огромных интернет-магазинов китайских товаров стала очевидна выгода в покупке их продукции.
Покупатели китайских вещей разделились на два лагеря. Одни не против ждать от 2 недель до 2 месяцев заказанные товары, при этом сэкономив на их стоимости. Другие, наоборот, не готовы ждать так долго. Эта категория покупателей не против потратить больше денег на товар, зато получить его сразу.
Многие люди не готовы заказывать напрямую из Китая из-за долгого ожидания посылки и большой вероятности, что придет бракованный или некачественный товар. Им проще заплатить больше, но лично убедиться в качестве и внешнем виде продукции. Офлайн-магазин вещей из Китая станет как раз таким местом, где товары можно получить сразу после оплаты. Для организации бизнеса важно выбрать верную модель бизнес-процесса и товары, которые будут продаваться в магазине. Наиболее распространенная модель бизнеса — перепродажа с наценкой купленных заранее вещей.
Кроме продаж основного товара (например, одежды) дополнительную прибыль принесет:
- Продажа аксессуаров (ремней, сумок, бижутерии)
- Подгонка купленной одежды по фигуре (как дополнительная услуга, которая появится со временем)
Затраты и прибыль
Для начала бизнеса важны точные расчеты. Для открытия магазина в Санкт-Петербурге потребуется примерно 171 000 ₱. В эту сумму включены расходы на:
| Регистрацию ИП | 6 000 |
| Покупку оборудования | 65 000 |
| Аренду помещения площадью 20 м² | 25 000 |
| Оформление магазина | 15 000 |
| Рекламу | 25 000 |
| Зарплату сотрудникам | 35 000 |
| Арендная плата | 25 000 |
| Коммунальные платежи | 2 000 |
| Закупка товара | 20 000 |
| Зарплата сотрудников | 35 000 |
| Реклама | 3 000 |
| Непредвиденные расходы | 3 000 |
| Налоги | 5 000 |
Рассмотрите идею покупки франшизы
Франшиза «Пивная Борода» — сеть разливных магазинов и баров
Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза МПР — Магазины Постоянных Распродаж
Прибыль По запросу
Окупаемость 12 мес.
Франшиза VS Brands — продажа кофейных напитков,электронных сигарет, жидкостей и аксессуаров для вейпа
Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза магазина «Marafett»
Прибыль По запросу
Окупаемость 12 мес.
Франшиза KULIKOV — сеть кафе — кондитерских
Прибыль По запросу
Окупаемость 20 мес.
Магазин косметики. Автоматизированно и прозрачно
Прибыль По запросу
Окупаемость 6 мес.
Франшиза «БЛОКПОСТ» – cеть экипировочных центров
Прибыль По запросу
Окупаемость 24 мес.
Франшиза «UPPETIT» – быстрое питание
Прибыль По запросу
Окупаемость 25 мес.
Франшиза «Sheffield – Premium» – студия-магазин по продаже мужского делового гардероба
Прибыль По запросу
Окупаемость 5 мес.
«Море Желаний» – франшиза вендинга
Прибыль По запросу
Окупаемость По запросу
Разрешения и документы
Что нужно при открытии магазина товаров из Китая:
- Документы об открытии ИП
- Документы на товары: сертификаты качества, гарантии
- Договор аренды торговой точки
- Договора с персоналом
- Сертификаты соответствия на товары
Выбор помещения
Помещение для магазина должно отвечать стандартным требованиям для эксплуатации по назначению. В нем должно быть электричество, отопление, вентиляция, канализация. Кроме этого, помещение должно находиться в людном, хорошо проходимом месте, чтобы обеспечивать постоянный приток покупателей. Идеальным вариантом будет аренда помещения в торговом комплексе в центральной части города. Стоимость квадратного метра будет выше, чем на окраинах, но и покупателей будет значительно больше, а значит и прибыли.
Площадь магазина должна быть не менее 20 м². В этом помещении выделите: зону непосредственно под магазин с витринами, куда смогут заходить покупатели, зону для склада и под подсобное помещение для сотрудников.
Подробный перечень документов, оборудования и расходных материалов
| Официальное оформление ИП | 6 000 |
| Ремонт помещения (косметический) | 20 000 |
| Закупка товара (пробная партия) | 5 000 |
| Закупка товара (основная партия) | 30 000 |
| Оформление магазина | 15 000 |
| Мебель, оргтехника | 10 000 |
| Реклама | 25 000 |
| ИТОГО | 111 000 ₱ |
Выбор поставщика
Выбор поставщика — самая сложная и важная часть в организации данного бизнеса. Среди китайских производителей очень распространено мошенничество и до сих пор работают подпольные фабрики. Неискушенному предпринимателю сложно с первого раза определить добросовестность будущего партнера. Чтобы не прогадать и не нарваться на мошенников, тщательно проверяйте поставщиков по следующим параметрам:
- Наличие полного юридического адреса и контактов, по которым можно связаться с поставщиком
- Оценка репутации: почитайте отзывы в интернете, свяжитесь с предпринимателями, которые уже работали с этим поставщиком и узнайте о результатах работы с ним
- Оценка срока существования сайта. Если он создан недавно, насторожитесь и не доверяйте подобным ресурсам
- Информация о компании поставщика на сайте ТПП Китая, проверьте на сайтах о мошенниках
- Наличие или отсутствие китайской версии сайта с товарами. Если китайский язык отсутствует, то, скорее всего, перед вами мошенники
- Проверка реквизитов в счетах для оплаты товаров. Если вместо наименования и реквизитов компании стоит ФИО сотрудника, то это незаконные действия, и на вас пытаются заработать
- Проверка документов на товар, сертификатов качества, а также документов, разрешающих вывоз продукции за рубеж
Опытные предприниматели рекомендуют новичкам начинать работу с Китаем через посредника. Найдите человека, который живет в Китае, владеет русским и китайским языками и будет проводить переговоры с поставщиками от вашего имени. В его обязанности также войдет проверка качества товара, контроль исполнения сроков поставщиками. За свою работу посредники берут процент от сделки. Как правило, он колеблется от 7 до 20% в зависимости от объема заказа.
Первая партия — пробная Не заказывайте сразу крупным оптом. Сначала проверьте схему доставки товара и его качество самостоятельно, а уже потом размещайте более крупные заказы.
Персонал
Работа офлайн-магазина невозможна без персонала. Даже если на начальном этапе функции продавца возьмет на себя предприниматель, в будущем понадобятся соответствующие сотрудники.
На должность продавца ищите ответственного человека, у которого есть опыт продаж. Средняя заработная плата продавца 25 000 ₱.
Для сдачи отчетов и уплаты налогов наймите бухгалтера. Выгодный вариант — взять бухгалтера на удаленную работу. Средняя цена за такие услуги — от 10 000 ₱.
Как рекламировать бизнес
Реклама бизнеса — вторая по сложности часть в его организации. Вот перечень необходимых инструментов для увеличения продаж и привлечения клиентов:
- Сайт в интернете. Создайте сайт в конструкторе, если бюджет ограничен или закажите в сторонней фирме. Загрузите в него каталог предлагаемой продукции с качественными фотографиями и описанием
- Реклама в интернете: контекстная реклама, реклама в Гугл и Яндекс
- Соцсети. Зарегистрируйте страницы компании в социальных сетях, загрузите качественный, привлекающий внимание контент
- Доски объявлений. Размещайте рекламу товаров на разных досках объявлений и форумах.
- Листовки, флаеры. Закажите в типографии листовки с информацией о товарах и раздавайте неподалеку от торговой точки или торгового центра, где находится магазин.
Бизнес с Китаем не так прост, как кажется со стороны. Если внимательно разобраться со всеми нюансами работы и наладить систему доставки товара от проверенного поставщика, магазин по продаже китайских вещей будет приносить хорошую прибыль.
Источник: alterainvest.ru
Как построить бизнес на перепродаже товаров из Китая
Одним из самых выгодных видов заработка является перепродажа товаров. При таком способе осуществления торговли выделяют несколько факторов, оказывающих непосредственное влияние на успех и развитие собственного бизнеса, и самый главный из них-максимально возможная, но в то же время конкурентно способная наценка на товар.
Одним из самых выгодных видов заработка является перепродажа товаров из Китая. При таком способе осуществления торговли выделяют несколько факторов, оказывающих непосредственное влияние на успех и развитие собственного бизнеса, и самый главный из них: максимально возможная, но в то же время конкурентоспособная наценка на товар.
Простыми словами, чем дешевле закупочная цена товара, тем больше маржа и, соответственно, выше прибыль. И в наш высоко информационный двадцать первый век только ленивый не знает, где изготавливают самые дешевые товары. Да, это страна Поднебесья — Китай и его небезызвестные Алибаба, Алиэкспресс, Таобао и др.
По статистическим данным Aliexpress, каждый второй россиянин ежедневно пополняет свою корзину на этой торговой площадке. Это говорит о высоком спросе. А как гласит один из законов экономики: спрос порождает предложение. Особенно выгодно реализовывать китайские товары, отличающиеся невысокой стоимостью и хорошим качеством. Рассмотрим подробнее, как начать построение бизнеса с Китаем с нуля:
Какой товар из Китая выгодней или поиск товарной категории?
Необходимо найти именно ту категорию товара, которая заинтересует покупателя, и в то же время будет иметь неплохую наценку. Для этого можно воспользоваться социальными сетями: Instagram, Вконтакте или Facebook. И именно наиболее часто раскручиваемые в группах товары и будут пользоваться популярностью у покупателей. Также определиться с товарной нишей помогут сайты с предложениями о продажах: Avito, Юла и т.д. Немаловажным способом изучения спроса является и анализ вводимых пользователями сети запросов в поисковых системах: Яндекс, Гугл, Рамблер и др.
Но помимо популярности товара, он должен соответствовать и другим характеристикам: предложений такого товара на рынке должно быть минимальное количество, т.е. этот товар должен продаваться под заказ (то есть, создается некий искусственный дефицит товара); стоимость товара в регионе продажи не должна иметь большой разброс от минимально низкой до баснословно высокой, она приближена к одному уровню; возможность наценки минимум 70%; постоянно возрастающая популярность товара.
- К данной категории относятся электротехнические товары (есть не маленькая вероятность получить бракованный товар);
- БАДы, коктейли для похудения, пластырь от геморроя (порождает подозрения у покупателя)
- Товары повышенной весовой категории, так как их логистика обойдется дороже стоимости самого товара.
Начало бизнеса с Китаем: где взять финансы или как работать без вложений?
Для начала придется вложить на покупку товара $500. Наиболее интересные товары в Китае, по выгодным закупочным ценам можно найти от $1000. Если нет стартового капитала, можно воспользоваться покупками по системе дропшиппинга (товар доставляется сразу клиенту от Вашего имени и по Вашей цене, но минуя Ваш склад). Разница в ценах – это и есть Ваша прибыль.
Все что от Вас требуется – найти надежного партнера. Но есть один нюанс — не все китайские торговые площадки работают по такой схеме. Есть и другая возможность: найти партнера или компанию-посредника. Это считается более надежным и удобным.
Конечно, закупать товар на китайских сайтах прибыльнее, но имеет место огромный риск нарваться на недобросовестного поставщика, на некачественный товар, возврат которого не только затратный (замена товара, доставка и его возврат будет происходить за ваш счет), но и сильно растянут по времени. Ваш покупатель не будет ждать пока Вы решите проблему — он найдет другого продавца. Когда поставщики определены, необходимо решить еще одну задачу…
Дропшиппинг — возможность начать бизнес с Китаем без денежных вложений, продавая товар от производителя, напрямую покупателю
Как продать и где реализовать товар из Китая?
Очевидно, что еще в самом начале реализации Вашей идеи на построении данного бизнеса, Вы должны были найти покупателей. В противном случае, все описанные этапы теряют свою актуальность. И здесь на помощь опять приходят социальные сети: Вконтакте, Facebook и Instagram. Это одни из самых результативных инструментов для реализации товаров из Китая.
После них идут сайты с объявлениями о покупке-продаже товаров. Потенциальные клиенты мониторят в поисковых системах пользующиеся спросом товары. Неплохо в продаже товаров зарекомендовали себя интернет-магазины. Их плюсы в отсутствии покупки или аренды помещений.
В интернете много ресурсов создания бесплатных сайтов, уже имеющих готовые шаблоны под определенный вид бизнеса: Nethouse.ru; Wix.com и другие. Но для его полноценной работы не обойтись без денежных вложений (покупка красивого домена и приобретение минимальных функций). Еще один способ реализации: оффлайн-маркеты. Это небольшие торговые точки (а чаще всего несколько стеклянных стеллажей), расположенный в торговых центрах городов. Плюсы в невысокой стоимости аренды места и большой проходимости.
Мы рассмотрели основные вопросы торговли: Что купить? На что купить? Кому продать? Бизнес по продаже товаров из Китая уже не один год помогает заработать многим людям. Этот способ является одним из самых доступных. Риск есть всегда, и не только финансовый, но и временных ресурсов.
Но, как говорится, кто не рискует…Удачи!
Источник: kitau.ru
