В последнее время к нам в агентство Digital Heroes пришло сразу несколько клиентов с вопросом о лидогенерации. Можно ли так работать и на каких условиях? Ниже несколько подводных камней, которые ожидают заказчика во время такого сотрудничества.
5792 просмотров
Как работать? Есть несколько моделей сотрудничества.
Фикс “за лид”
Здесь всё довольно просто: рекламный бюджет ваш. Маркетолог не получает зарплаты в “привычном” понимании этого слова, но получает денежный бонус за каждый лид. Сумма бонуса зависит от сферы деятельности.
Например: лид стоит 300 рублей по рекламному бюджету + 50 рублей маркетологу. Итого: 350 рублей.
Выгоды: прозрачность, прогнозируемость и понятность.
Недостатки: при такой модели маркетолог будет гнать вам максимально дорогие лиды без мотивации к снижению их стоимости. Можно за 300? Сделаем за 290. Можно за 1000? Сделаем за 950.
Выиграете вы или проиграете — зависит от количества лидов. Например, клиенту сейчас удаётся приводить от 70 до 300 лидов в неделю; в этом случае, при вознаграждении за лид 50 рублей, вознаграждение составило бы от 18 до 68 тысяч рублей в месяц. Вместо этого клиент платит фиксированную стоимость в 20 тысяч, и цена лида находится очень далеко от предельной отметки.
Разница в цене
Эта модель предусматривает комбинацию, при которой устанавливается максимальная стоимость лида (например, те же 300 рублей), а маркетолог может забрать себе разницу между максимальной и реальной стоимостью лида.
Привёл за 290 — 10 рублей твои.
Привёл за 140 — 160 рублей твои.
Выгоды модели аналогичны: прозрачность, прогнозируемость и понятность.
1) Дорогой лид. Если в первой модели вполне возможна ситуация, когда лид по бюджету стоит 100 рублей + 50 маркетологу (итого для бизнеса 150), то во второй модели лид для вас всегда стоит 300.
2) Посмотрите на таблицу ниже и подумайте, по каким направлениям маркетолог будет вести вам лиды:
Правильно. Он будет вести вам минимум лидов, но самых дешёвых. Ему без разницы, что у вас в штате люди, что их надо загружать работой, что бизнес живёт не только при определённой стоимости лида, но и при определённом их количестве.
Обе этих модели с ограничением максимальной стоимости лида имеют ещё один недостаток. Бывают категории товаров и услуг, существенно более выгодных, чем иные. За такие лиды готовы платить намного больше. Привлечение клиентов на такие направления в первую очередь страдает при жёстком ограничении итоговой стоимости лида.
Лиды “под ключ”
Некоторые компании предлагают лидогенерацию “под ключ”. Они генерируют лиды за счёт собственного рекламного бюджета и продают вам готовую заявку, но по более высокой цене. Это прекрасно, если не учитывать 2 момента:
1) Количество людей и лидов в РФ очень ограничено. Это особенно заметно в узких нишах. В широких нишах ограничение начинает чувствоваться, когда рекламный бюджет на трафик превышает отметку 1 млн. рублей в месяц.
2) Лиды вам не принадлежат. Сегодня вы их покупаете, завтра их может выкупить ваш конкурент, предложив цену на 10% выше.
3) Никто не мешает продать один и тот же лид сразу двум компаниям. Не сконвертировался? Ну извините.
4) Вы работаете с профессиональными командами, которые также профессионально умеют выполнять план по количеству лидов. Какими средствами? Это другой вопрос, но недаром в CPA-агрегаторах существуют отделы по оценке качества трафика и заявок.
Что выгоднее по деньгам? Однозначно ответить нельзя. Это зависит от стоимости покупки лида, условий сотрудничества со специалистом, рекламного бюджета и наличия у специалиста компетенций по его качественному освоению.
Процент от выручки/прибыли
От доли прибыли можно сразу отказаться, т.к. она зависит от многих факторов (от качества туалетной бумаги в офисе до системы налогообложения), сложно контролируется, поддаётся минимизации с помощью грамотного бухгалтера.
Выручку контролировать несколько проще, но здесь есть несколько спорных моментов. Будем считать, что во всех случаях клиент пришёл по рекламному трафику.
1) Если продажу осуществляет менеджер через демонстрацию, то итоговая выручка зависит, в том числе, от него. Какие менеджеры работают в штате, какая у них модель мотивации — тайна, покрытая мраком.
2) Пришёл лид на грузовик. Менеджер молодец и допродал к нему мини-трактор. Маркетолог должен получить процент только от стоимости грузовика или со всей суммы сделки?
3) Пришёл лид на грузовик. Состоялась продажа. Через неделю/месяц клиент купил ещё 5 грузовиков. Маркетолог должен получить вознаграждение только за первый или за все?
4) Произошла продажа, затем возврат, причины возврата достоверно неизвестны. Должен ли маркетолог получить процент от сделки в этом случае?
5) Человек записался на тест-драйв. Ушёл. Вернулся и купил машину через 5 месяцев. Должен ли маркетолог получить вознаграждение?
6) Человек записался на тест-драйв. Через неделю купил машину и оформил на жену/ребёнка. Либо на тест-драйв записывалась жена (телефон в лид-форме на сайте её), плательщиком является муж. Формально человек, заполнивший лид-форму, ничего не купил, но была сделка с аффилированными с ним лицами. Должен ли маркетолог получить вознаграждение?
Это основные вопросы, хотя на деле их намного больше.
Несмотря на все сложности учёта, в малом бизнесе это одно из самых распространённых предложений. Чем крупнее бизнес, тем таких предложений поступает меньше, и это не случайно.
Например, ведение кампании стоит 30 тысяч рублей в месяц. Рекламный бюджет: 300 тысяч рублей в месяц. Рекламный бюджет генерирует выручку x3, т.е. 900 тысяч рублей. В этом случае 10% от выручки было бы 90 тысяч рублей.
Теперь пересчитаем всё на рекламный бюджет 30 тысяч и выручку 90 тысяч.
Соглашение о неконкуренции
Чем хорош штатный сотрудник и первые 2 модели сотрудничества, даже если их исполняют на аутсорсе? В этом случае, гласно или негласно, заключается соглашение о неконкуренции. Появление новых конкурентов или работа одновременно с несколькими компаниями неизбежно поднимут стоимость лида и уменьшат доход исполнителя.
Например: мы сейчас работаем с федеральным игроком по банкротству. И не можем взять второго такого клиента или региональную компанию, т.к. между ними в любом случае возникнет конкуренция.
Вторые две модели лишены этого достоинства. Лиды, как мы уже выяснили, можно продавать неоднократно, а процент от выручки зачастую выгоднее получать с 5 компаний по 10%, чем с одной компании, но 15%.
Высокая мотивация исполнителя и возможность разделения ответственности — главные причины, по которым предприниматели пытаются найти специалистов, работающих за лиды.
Они хотят, чтобы специалист по маркетингу самостоятельно оптимизировал кампании, проводил тесты и делал всё, чтобы реклама была более эффективной.
В психологии выделяют два вида мотивации: мотивация “избегания неудач” и мотивация “достижения успеха”. Очевидно, что для такой работы нужны люди со вторым видом мотивации. Их поведение направлено на достижение целей, преодоление препятствий, получение желаемого. Такие люди смелее, не боятся рисковать, стараются ставить цели и достигать их.
Выдвигая условия сотрудничества за лиды, заказчик хочет не только разделить ответственность с исполнителем, но и рассчитывает на то, что исполнитель будет самостоятельно оптимизировать кампанию и постоянно снижать стоимость лида.
На деле этого не происходит по двум причинам.
1. Природа, как известно, неумолима. Каждый живой организм стремится минимизировать свои усилия, максимизируя прибыль. С точки зрения сотрудника (а в этом случае уже партнёра), он выполнил работу и получает за неё справедливое партнёрское вознаграждение. Да, есть возможность зарабатывать на 10-20% больше, но для этого надо что-то делать.
2. Каждый следующий этап оптимизации требует больше времени, чем предыдущий, но даёт все меньший финансовый эффект. С каждой итерацией оптимизации финансовый выигрыш всё меньше, а вместе с ним уменьшается и сила стимула (и в какой-то момент она угасает совсем).
Если брать мотивационный аспект, то бороться с этими двумя факторами может только один тип мотивации — внутренний. Это тот случай, когда цели заказчика совпадают с личными целями исполнителя. Например, исполнитель работал с этой сферой раньше и делал лид по 200 рублей.
Он чувствует, что может сделать лиды по 150 или даже 100 рублей, но сотрудничество уже закончилось и его цель осталась нереализованной. Он не смог испытать себя до конца и теперь с удовольствием принимает ваше предложение. Проще говоря, у него спортивный интерес.
Проблем здесь тоже две:
1) Личные цели и устремления — это тот самый “чёрный ящик” в любом человеке. Скорее всего, вы их никогда не узнаете. Либо узнаете после их достижения/прекращения сотрудничества.
2) Определённо, существует момент, когда личные цели исполнителя будут достигнуты. Лид по 100 рублей будет достигнут, план по месячному доходу выполнен, маленький бетонный заводик ЖБИ построен, крузак куплен.
Поняв это, многие работодатели пытаются закрепить в договоре рост. Например: рост заявок каждый месяц на 10% при увеличении бюджета на 10%. К сожалению, в условиях ограниченности рынка каждый последующий клиент обходится дороже предыдущего. Особенно это заметно, если уже занята существенная доля рынка. Эту ситуацию как нельзя лучше иллюстрирует VCG-аукцион Директа:
Если кратко, то, чтобы увеличить трафик на 10%, требуется примерно на 30% больше ресурсов. Такая схема справедлива и для других каналов.
Вместо резюме
Помните, что работа за лиды имеет много подводных камней не только для исполнителя, но и для заказчика. Такое сотрудничество может оказаться существенно более накладным, чем найм хорошего исполнителя. К стоимости лида всегда стоит прибавлять стоимость усилий по контролю качества лидов.
Рассчитайте доход партнёра сейчас, рассчитайте варианты, если оборот вырастет в 2,3,5 раз. Рассчитайте доход партнёра при обороте более 10 млн. рублей в месяц. Если бизнес не предполагает роста до такого оборота, ответьте сами себе на вопрос: какой смысл исполнителю с вами “партнёриться”?
Перед началом сотрудничества проанализируйте себя и чётко ответьте на вопрос: зачем вам такая модель сотрудничества? Вы хотите сэкономить? Вы хотите разделить ответственность за возможный провал с другим человеком? Сэкономить удастся не всегда, а вместе с разделением ответственности придётся разделить и успех.
Чётко ответьте на вопрос: кому принадлежат лиды? Могут ли они быть перепроданы или оказаться у нескольких заказчиков одновременно?
Не рассчитывайте найти проактивных самомотивируемых людей в качестве партнёров по лидогенерации. Если вы вдруг нашли их и договорились обо всех условиях сотрудничества, значит, ваши интересы временно совпадают. Нет никакой гарантии, что так будет всегда.
С сотрудником расстаться намного проще, чем с партнёром, особенно если у него есть полная модель привлечения лидов в ваш бизнес + все лиды за всё время работы.
Источник: vc.ru
Продажа лидов — 3 партнерки
Одним из проверенных способов привлечь потенциального клиента на коммерческий сайт становится продажа лидов (лидогенерация). Именно такой способ становится отличной альтернативной дорогостоящим рекламным компаниям, поскольку приносит реальную выгоду и позволяет исключить большие траты.
Лидогенерация для собственников коммерческих ресурсов – это реальная возможность за умеренную плату привлекать потенциальных покупателей, и ею активно пользуются компании рынка B2B. Воспользоваться этим могут собственники практически всех ресурсов, следует только узнать, как заработать на продаже лидов.
Что такое лиды и в чем их суть?
Cуть лидогенерации состоит в том, чтобы привлечь на портал заказчика целевую аудиторию, которая совершит требуемое коммерчесоке действие (купит товар или закажет услугу). Напоминает CPA, только тут упор сделан именно на заказе услуг и продажах. Лидом не считается, как в CPA, регистрация на сайте, скачка приложения и все такое прочее.
Чтобы начать зарабатывать на лидах, можно сначала провести поиск владельца сайта, который готов платить за привлечение на свой портал потенциальных покупателей. Увеличить объемы продаж стремятся практически все коммерческие сайты, потому найти потенциального клиента для продажи лидов несложно. Сложно найти честного. Напрямую договариться с директором компании вполне реально.
Допустим, у вас сайт про стройку. Договариваетесь с каким-нибудь строительным магазином, что он вам будет платить за каждую продажу, которая пришла с вашего сайта. Вешаете баннер или еще как-нибудь привлекаете внимание своей аудитории, и ведете ее на магазин.
Есть много технических мелочей как определить что заказ именно от вас (самый простой: utm-метка + настроенная цель на магазине), но факт в том, что в конце месяца подсчитывается и выплачивается ваша прибыль. Вас скорей всего обманут рано или поздно, это тоже факт. Об этом говорят все, кто пытался работать по такой схеме в России. Но есть специальные биржи под это дело, поэтому лучше через них работать, о них ниже.
Зарабатывать можно не только со своего сайта, лидогенерация популярна в арбитраже трафика.
Сколько можно заработать на продаже лидов
Вот пример цены за один лид в юридической тематике.
Первое число — это средний заработок с заявки. Второе — средняя цена проданного лида. Третье — средний процент выкупаемости заявок. Допустим, у вас есть замечательный сайт на юридическую тематику с посетителями из самого дорогого региона — Москвы. У него где-то 1000 уников в сутки.
Представим, что 1% из них — это заявки. Получается, что заработаете вы в день 10 * 21 = 210 рублей в сутки. Это 6300 рублей в месяц. На самом деле неплохо, с учетом того, что реклама совсем ненавязчивая. Конечно, реальность суровее, и заработок будет меньше, но цифры такого порядка можно ожидать.
Заявки по кредитам дороже стоят ясное дело, заявки по недвижимости тоже.
Источники трафика для лидогенерации
Продавать лиды можно при использовании:
- Контекстной рекламы. Способ один из самых проверенных, но и дорогостоящих.
- Реклама в социальных сетях. Дешевле, но и конверсия похуже.
- Собственные сайты или блоги. Долгая раскачка, зато потом лиды можно сливать почти без расходов.
- Агрегаторы, к которым относят Avito, Яндекс.Маркет, Озон и другие. Непонятно, как они отнесутся к вашей деятельности.
Проверенные партнерские площадки
Бывший Leadia. Удобный сервис, который способен увеличить заработок сайта. партнерская программа позволяет вебмастерам зарабатывать на онлайн-консультациях. Главные направления – это кредиты онлайн, юридические консультации, услуги астрологов, услуги в сфере медицины и автосервиса.
Сервис, который занимается продажей лидов. Анкеты будут заполнять сами пользователи, а все предоставленные ими данные будут отправлены рекламодателям. Все, что нужно клиенту, – это заказать определенное количество лидов. Сервис доставит клиентов прямо на сайт. Портал использует не только анкеты и данные вебмастеров разных площадок, но и контекстную рекламу.
Всем вебмастерам предложена партнерка. Сеть не перепродает офферы, заключает договор с вебмастером, работает честно. Для удобства предложена онлайн-статистика, которая позволяет использовать фильтры по лендингу, источнику трафика, пр.
Удобство заключается в отсутствии минимального уровня для вывода средств, огромный выбор офферов различных сфер, реферальная система.
После регистрации необходимо добавить лид с указанием полных данных, в том числе и контактных. После заполнения формы заявка поступает на аукцион, где ее смогут приобрести покупатели. Сразу после покупки средства зачисляются на счет продавца. Система будет удерживать по 10% с продавца и покупателя.
Источник: money-and-internet.com
Заработок на перепродаже лидов (клиентов) в ВК
Прежде чем приступить, давай пропишу ключевые моменты по данной схеме:
- Всё, что тут изложено – проверено лично на практике.
- Метод рабочий и ниша просто неубиваемая, дальше поймёшь почему.
- Ключевое – это сам метод поиска лидов (клиентов) и их перепродажа исполнителю за % от оплаты.
Что нужно сейчас каждому бизнесу?
Ответ прост. Конечно, это новые клиенты, и соответственно продажи этим клиентам. Это основа. Бизнес для этого и создаётся, чтобы он приносил его владельцу прибыль. Безусловно, сотрудники, продукт, бизнес-процессы тоже важны, но зачем это всё, если нет прибыли, нет денег?
Собственно, ты и будешь продавать заинтересованным в сотрудничестве людям их потенциальных клиентов.
Суть схемы
Ты будешь приводить клиентов на услугу по настройке таргетированной рекламы ВК. Это реклама слева на странице и в новостной ленте. Наверняка ты её видел, если нет смотри ниже скрины с примерами:
Первый вариант:
Второй вариант:
Если ещё проще, то в этом мануале я описал простой способ поиска клиентов (без обзвона и холодных продаж), которых дальше ты будешь передавать за % или фиксированную оплату исполнителю. Таргетологов для сотрудничества найти не сложно, конкуренция среди них огромная и любой будет рад дополнительному потоку клиентов.
Поиск исполнителя (покупателя лидов)
Находим исполнителя (ему же мы будем продавать клиентов) на фриланс-биржах, например:
В процессе переписки постарайся договориться о наиболее выгодной для тебя стоимости привлечения клиента. Но перед этим необходимо узнать о всех условиях работы фрилансера (цену его услуг для рекламодателей, количество полученных подписчиков/лидов, какой результат его устроит). Далее создаёшь заявку на фриланс-биржах, телеграм-чатах, профильных форумах и т.д., где указываешь, что ищешь опытного таргетолога.
Договариваемся с исполнителем работать за процент, который будет зависеть от вашей жадности. Можно забирать половину и даже больше себе, а можно меньше. Тут надо пробовать, изучать рынок и гнуть свою линию как заказчику, так и исполнителю.
Выбор ниши
У тебя может возникнуть вопрос — почему в качестве ниши выбрали Таргетинг Вконтакте? Чтобы это понять, давай для начала расскажу, что это такое и опишу некоторые возможности. Тогда ты поймешь, почему эта реклама востребована и почему её будут заказывать. Опишу на понятном и простом примере.
Допустим есть бизнес — школа танцев для детей. Вконтакте есть группы конкурентов, есть группы различных танцевальных шоу, есть группы разных детских центров/школ и тд.
Благодаря таргетингу можно собрать всех участников этих групп, которые состоят сразу в 3-5 сообществах конкретного города. При этом отобрать тех, кто недавно вступил или тех, кто проявлял за последнюю неделю активность в группе (лайки, репосты, комментарии). Это всё показатели заинтересованности к данной нише.
Отобрав этих людей, можно показать им рекламу конкретной школы танцев для детей. Более того, можно настроить рекламу так, чтобы она показывалась только новым участникам групп конкурентов. Допустим человек только вступил и уже через 30 минут он увидит рекламу.
Если мы говорим о детском направлении, то можно вообще отобрать родителей у которых есть дети конкретного возраста, которые живут в радиусе 1 км от данной школы и показать рекламу именно им.
Согласись, это эффективный источник трафика для любого бизнеса, т.к. показ рекламы идет по целевой аудитории, кому эта реклама интересна. Надеюсь, теперь закрыт вопрос, почему мы будем привлекать клиентов именно на эту услугу.
Ниже я опишу пошагово алгоритм нескольких вариантов поиска клиентов. Выбирай удобный для тебя и внедряй. А лучше внедряй все, чтобы привлекать больше лидов и увеличить заработок.
Эта схема легко масштабируется на любую другую подобную площадку, например:
- Facebook.
- Instagram.
- Google.
Поиск клиентов. Вариант 1
Открываешь новостную ленту ВК и начинаешь её просто листать. Да-да, просто пролистывать и смотреть рекламу, которая таргетирована на тебя. Но не просто смотреть, а отбирать рекламу, которая тебе не релевантна. То есть она тебе абсолютно не подходит и не интересна. Это показатель того, что таргетолог настроил её неправильно. Следовательно, деньги рекламодателя тратятся зря.
На этом мы и будем играть.
Кстати напомню, что ты можешь не только листать ленту, но и смотреть рекламу слева, обновлять страницу, чтобы появлялась новая или закрывать ту, которая уже есть если не обновляется.
Как понять, что реклама не для тебя?
Давай включать логику, тут всё просто. Допустим, ты не увлекаешься теми же танцами и вообще очень далёк от этого, но видишь в новостной ленте рекламу школы танцев. Или тебе еще не исполнилось 18 лет, а тебе предлагают купить машину или квартиру. Ты студент, а тебе предлагают слуховой аппарат для пенсионеров. Ты парень, а тебе предлагают услуги маникюра.
Ты девушка, а тебе предлагают мужской костюм тройка. Смысл понятен?
После того, как ты её находишь, то переходишь в группу от имени которой идёт реклама, находишь там контакт, который подписан директор, владелец, управляющий, администратор и пишешь текст примерно следующего содержания:
Добрый день!
Я не являюсь Вашей целевой аудиторией, но мне почему-то показывается Ваша реклама, а значит рекламный бюджет тратится впустую.Скорее всего её не качественно настроил таргетолог, который с Вами работает.
Скажите, Вам потенциально интересно, если я бесплатно проведу детальный аудит вашей рекламной кампании и дам конкретные рекомендации по её улучшению?
Нужно быть очень недалёким владельцем бизнеса, чтобы не согласиться на это. Ведь в тексте ты указал, что деньги тратятся неэффективно и аудит РК сделаешь бесплатно, а любой владелец хочет хороший результат и правильного расхода бюджета. Кстати для эффективности можешь приложить скрин рекламы из новостной ленты.
Если тебе ответят, мол я не директор или не решаю такие вопросы, спроси с кем можно это обсудить и ещё раз напомни, что бюджет тратится неэффективно, а ты хочешь помочь это исправить. Если же контакт не дают, то попроси передать твоё предложение и намекни, что владелец будет рад такой новости и его лояльность к этому сотруднику увеличится.
Я не могу дать тебе конкретный скрипт переписки, чтобы все не писали как под копирку, но могу написать примерный скрипт, который можно взять за основу. Пример:
— Нет, я не могу дать контакты владельца.
— Могли бы Вы передать ему эту информацию? Вы же понимаете, как он будет Вам благодарен за то, что вы помогли сэкономить бюджет на рекламу + это показатель Вашей вовлеченности, который он точно оценит.
Если соглашаются сразу или после вам пишет владелец, что делать? Отправляете ему ссылку на рабочую страницу специалиста по таргетингу (с которым вы заранее договорились о сотрудничестве), который будет проводить аудит и просите открыть доступ к рекламному кабинету. Сразу предупредите, что это только доступ к просмотру и ничего поменять или изменить вы не сможете.
Откройте пожалуйста доступ к просмотру рекламного кабинета для этого аккаунта [указываете аккаунт директолога, который будет заниматься аудитом и настройкой]. Это рабочий аккаунт сотрудника, который проведёт аудит и пришлёт Вам детальный отчёт о проделанной работе.
Если они не знают, как открыть доступ, то напиши короткую инструкцию. Пример:
Чтобы открыть доступ, зайдите в рекламный кабинет, далее в раздел настройки, там будет поле для ввода ссылки на аккаунт, вводите ссылку и открываете доступ для просмотра.
Если у него нет доступа, а работа ведётся из рекламного кабинета компании или таргетолога частника, то скажите, чтобы владелец попросил их сделать тоже самое и открыть доступ для просмотра.
Собственно, на этом можно сказать твоя работа закончена. Дальше ты пишешь исполнителю, с которым сотрудничаешь, он проводит аудит и делает
продажу своих дальнейших услуг. Если клиент соглашается работать, то ты получаешь с этого % от заказа или фиксированную оплату (в зависимости от того, на каких условиях договорились сотрудничать).
Что делать, если у тебя нет страницы ВК?
Всё просто, заведи её, заполни по минимуму, вступи в интересующие тебя группы и начинай серфить ленту на предмет поиска нерелевантных объявлений.
Ещё один важный момент. Прежде чем писать с предложением бесплатного аудита — оформи адекватно свою страницу. На аватарке не должно быть кошечек, птичек, анонима в маске и прочего. На странице должно быть хоть несколько репостов И несколько своих постов. Тебе не обязательно писать их лично, можешь просто скопипастить откуда-то — ничего страшного.
Вообще тебе нужна живая страница, которая будет вызывать доверие. Заполни профиль нормально, чем больше инфы тем лучше (фото, видео, информация профиля). Сразу скажу, если ты параноишь и хочешь оставаться ноунейм, тебе не обязательно себя раскрывать, найди чужие фотки, поставь на аву, сделай альбом с ними. Завести аккаунт на левую симку можно на множестве сервисов смс-активаций, например sms-reg.com .
Почему этот метод привлечения клиентов будет работать всегда?
Всё просто — эти люди уже пользуются рекламой, они уже платят за настройку деньги и они хотят качественную настройку. А тут появляешься ты и указываешь им на конкретную проблему, где они теряют эти деньги. Дальше за счёт профессионализма исполнителя он покажет им как можно улучшить и предложит свои услуги.
Посуди сам, если ты уже платил за рекламу, а тут тебе показали, что можно лучше и дешевле. То тебе какая разница кому платить, ты будешь готов платить другому, лишь бы была эффективность и результат.
Поиск клиентов. Вариант 2
Ты когда-либо сталкивался с тем, что вбиваешь в Яндексе ключевой запрос, а за тобой потом “бегает” везде реклама того сайта (товара, услуги), куда ты уже заходил или чем просто интересовался? Если нет, то проведи эксперимент. Вбей какой-нибудь коммерческий ключевой запрос (например, “купить горный велосипед”), перейди на несколько сайтов, а потом посмотри, как тебя будет догонять реклама этой тематики.
Во втором варианте получения лидов ты будешь работать именно с этим.
Заходишь сюда: yandex.ru/search/ads и вбиваешь любой запрос, дальше заходишь на все сайты, отбираешь те, где есть группа ВК и добавляешь их в таблицу (но в целом можешь все добавлять). Почему именно с группами ВК? Чтобы проще было связаться с админом. Если сообщества нет, можно потом на почту отправлять или звонить.
Так вот, после того как ты это сделаешь, пару дней внимательно следи за рекламой ВК. Если тебе показывается объявление одного из сайтов в списке, то помечай этот сайт, если не показывается, то вот он твой клиент. Ведь благодаря технологии ретаргетинга можно показывать рекламу тем, кто посещал конкретный сайт. Следовательно, если ты не видишь рекламы, то этот рекламный механизм не используется данной компанией.
После этого пишешь в личные сообщения своё предложение примерно следующего содержания:
Добрый день!
Посетил ваш сайт [ссылка на сайт], но после посещения мне не показывается Ваша реклама Вконтакте, хотя могла бы, ведь мне был интересен продукт.
Скажите, вам потенциально интересно протестировать таргетированную рекламу ВК, которая позволит увеличить охват целевой аудитории и показывать объявления тем, кто посещал страницу вашего оффера, плюс, например, по новым вступившим участникам сообществ конкурентов?
После этого, если они говорят да, предлагаешь созвониться, чтобы ответить на вопросы и обсудить детали. После этого передаёшь телефон исполнителю, он связывается и если осуществляется продажа, то ты получаешь свою прибыль.
Поиск клиентов. Вариант 3
Всё достаточно просто — находишь хорошее, серьёзное сообщество. Это означает, что оно красиво оформлено, в нём есть контент, есть все контакты, в темах обсуждений есть информация о товаре и компании.
После этого пишешь администратору следующее сообщение:
Скажите, Вам интересно протестировать таргетированную рекламу Вконтакте?
Она позволит показывать рекламу новичкам групп конкурентов (только вступили, и через 30 минут ваша реклама им в ленте). Плюс показать по тем, кто состоит сразу в 3-5 тематических группах, проявляет активность, конкретного возраста и географии местоположения. Это Ваши тёплые, целевые клиенты.
Ну а дальше по схеме, берёшь номер телефона и передаёшь исполнителю.
Сколько можно заработать
Об условиях сотрудничества ты договоришься самостоятельно, но я порекомендую тебе брать не менее 20% от стоимости заказа каждого приведённого клиента (если будешь поставлять клиентов много, многие будут готовы платить даже больше). Средний чек на тестовую настройку РК — 5000 р., на ежемесячное ведение — 15000 р.
Итого, с каждого лида ты будешь получать от 1000-3000 р. на первом этапе. Плюс к этому, желательно договориться о 10% с каждого последующего продления работы от этого клиента на протяжении первых 6 месяцев, а это ещё 1500 р. ежемесячно в течение полугода.
Давай посчитаем, что ты привел 10 клиентов на тестовую настройку. Твой доход уже 10000 р. Если из них половина купит дальнейшую работу это еще 15000 р. сразу и каждый следующий месяц 4500 р.
Как понимаешь, тут всё зависит от тебя — чем больше качественных и заинтересованных клиентов, тем больше доход.
Источник: mmanual.biz