В 2019 году Apple стала лидером по объёму поставок в сегменте полностью беспроводных наушников (totally wireless; TWS) — доля компании превысила 50%. Такие данные приводит исследовательская компания Strategy Analytics.
Доля каждого из ближайших конкурентов в этом сегменте — Samsung и Xiaomi — составила менее чем 10%. По данным Device Technologies, которые приводят аналитики, Apple продала около 60 млн AirPods в 2019 году.
Продаются они везде, в частности такие площадки как Юла, Авито. Разница в продаже лишь в марже, то есть за сколько купили и за сколько продали.
Теперь по порядку как же продавать Airpods?
ШАГ 1 : Выбор поставщика.
Я выбрал несколько поставщиков заказал по 1 паре и проверял. Всего заказал 8 моделей Airpodоs 2 от 1800 до 4000 рублей за одну коробку. В 70% случаев качество одинаковое, меняется цена. Важно чтобы поставщик проверял содержимое коробки, так как из этих 8 Airpods 2-4 пришло с инструкцией к Airpods PRO. Косяк?
Конечно.
Следующий пункт это отношение поставщика, а именно сроки отправки, шанс возврата, обмена, скорость ответа. Написал каждому что пришла инструкция к другим наушникам, и те кто ответил «продавай так менять не будем» их сразу отмёл, из остальных выбрал по ценовой политике, сейчас заказываю от 1800 до 2900 рублей за пару (цена зависит от объёма).
Советы по выбору поставщика:
- Цена больше 3.5 тысяч, то это перекуп «в пятом поколении» (я говорю о Airpods 2, самой ходовой модели).
- Есть поставщики с другими цветами на наушники. Да их тоже можно продать, но наценка будет меньше.
- Личная встреча. Обратите внимание: Зарабатываем на продаже сайтов!. Особенно Москвичи, у вас есть шанс пощупать товар руками не платив сразу, тем самым отмести «г» качество.
- Всегда выбивайте лучшие условия. Я торгуюсь как на 1 модель так и на 10, зачем вам переплачивать?
- Ищите поставщика, который даёт разные «плюшки», чехлы, сим-карты, плёнку, а не просто посылает вам наушники.
ШАГ 2 : Подобрать цену — подготовить Avito — выложить объявление.
Тут всё зависит от вашего города. Цены ставят от 8000 до 4500, для подбора ставим максимум и каждый день снижаем до момента 1 ежедневного покупателя.
Что касается мест слива, основной поток летит с AVITO, там есть свои тонкости. О них по порядку.
- Нельзя выкладывать объявление двух Airpods с одного аккаунта, Airpods 2 и Airpods pro Avito принимает за 1 модель, и блокируют за дубль.
- Если продаём как оригинал, не держите живым 1 аккаунт больше 2 дней после продажи. Я его удаляю, эта процедура занимает примерно 2-4 часа, пишем заявку в ТП Avito и ждём пока аккаунт удалят.
- Нельзя создавать новые аккаунты с одного рабочего адреса. Допустим первое объявление запускаете с своего номера и домашнего Wi-Fi, продали-удалили аккаунт-создаём новый с НОВОЙ СИМКИ и МОБИЛЬНОГО ИНТЕРНЕТА ЭТОЙ ЖЕ-НОВОЙ СИМКИ.
- Каждое новое объявление публикуем с новыми фото!
- Если продаёте как копии то рекомендую применить 2 платных статуса Avito: Выделить объявление и поднять в поиске.
Вот пример моего рабочего объявления и описания.
ШАГ 3: Продажа и обработка возражений.
Не забываем что это не оригинальные Airpods, а копия (есть 2 отличия), говорить это или нет решайте сами.
Как работать с покупателем.
- Вариант связи: как в смс так и по телефону (в наше время людям проще писать, чем говорить).
- Не обещайте никаких гарантий. Хоть поставщик её и даёт, но не забывайте что через пол года наушники могут сломаться, клиент вспомнит что говорили про гарантию, придёт к вам и начнутся разборки.
- Вопрос: «это точно оригинал?» я отвечаю так: «я не шарю в Apple, давайте дам серийный номер пробивайте на их сайте, если надо пришлю фото, я проверил только номер и звук, они работают, в остальном не разбираюсь».
Это люкс копия которая пробивается по серийному номеру с гарантией от Apple. Поэтому когда у меня спрашивают оригинал или нет, я даю им серийный номер и говорю проверяйте, далее уже в 90% случаях покупают. Но всегда есть те, кто знает эти 2 отличия (надписи и «об этом устройстве») им я просто не продаю или говорю что это копия, бывает что покупают но не за 5800 а 4500-4800. Ведь в России любят халяву и экономию.
Покупатели делятся на 3 типа:
- Просто покупают без вопросов.
- Просят серийный номер и покупают.
- Смотрят всё и могут не купить.
Выше показал Avito-диалоги с моим любимым типом покупателей.
Недавно продал им эти 2 пары, чистыми вышло 4700, даже немного побольше. Одни уши уехали в соседний город через ТК СДЭК.
Теперь о ваших расходах и доходах на 2 пары наушников.
Заказ: 5800 + доставка 400р + такси до СДЭК и обратно 230р = 6430р.
Продажа одних за 5600, других за 5500 = 11100р.
Чистая прибыль 4670р.
Но учитывая что я заказывал не 2 пары, а 30 то расходы у меня получились гораздо меньше.
Больше интересных статей здесь: Деньги.
Источник: vtop21.ru
Заработок на продаже копий AirPods
Автор — Сергей Замайский.
Всем привет! На носу уже месяц ноябрь, а это значит, что товарный бизнес сейчас будет просто рвать и метать, так как наступает самая сказочная пора — пора Праздников, подготовка к Новому году, Рождество и т.д. и т.п…
Каждый год начиная с 2017 года, с ноября по апрель, я занимаюсь продажами наушников компании Apple, а именно AirPods, а если быть ещё конкретней, то я продаю про версию, то есть AIRPODS PRO. 2ая версия тоже продается, но прошки сейчас в большем приоритете, с них я зарабатываю в среднем по 5 тысяч с пары.
Начнём по пунктам, что делаем и как.
Шаг 1 — Поиск поставщика
С весны 2020 копии очень сильно шагнули вперёд, если раньше у прошек были белые вставки, не работало шумоподавление, зарядка держалась очень плохо и не совпадал серийный номер на кейсе и коробке, то сейчас шумоподавление работает, зарядка держится довольно хорошо, и вставки чёрные, как в оригинале! Можно даже встретить копии, которые в настройках отображают серийный номер, раньше такого не было и отличить их очень трудно.
Теперь по пунктам, что нам важно в прошках, разберу именно эту модель так как в ней пунктов больше:
Первое и самое важное это конечно же чёрные вставки! Как на фото!
2-Серийный номер пробивается на сайте APPLE и совпадает на кейсе и на коробке! Существуют копии с разными серийниками, таких поставщиком отметаем!
3-Рабочие шумоподавление и анимация! Тоже важный пункт
4 — Настройки каждого уха отдельно!
5 — Если повезёт, то чтобы в «об этом устройстве» показывался серийный номер.
6 — Конечно это должны быть Ростест наушники, а не Зимбабве или Индонезия))
ШАГ 2 — ВЫЛОЖИТЬ НА АВИТО
Авито это наша основная площадка, на нее ориентируется больше количество покупателей, реже на Юлу… Алгоритм размещения объявления на юле имеет такой же формат.
1 — Название. Не надо писать всякий шлак! Много объявлений видел, которые просто никто не откроет, либо Авито их покажет меньшему числу пользователей, не правильное название: «AIRPODS PRO новые» «аерподс про» и т.д.
Правильное название только одно: «AirPods Pro» либо, если продаём 2 серию то «AirPods 2». Это связано с алгоритмами Авито в первую очередь, не нужно лишних слов.
2-Категория и вид товара. Аудио и видео. Наушники. Поставите по другому, то снизите себе число людей, которые просмотрят ваше объявление!
3 -Цена — если город с населением до 1 млн, то можно ставить 10.000р + если население выше 1 млн, то ставим ценник до 10.000р. Кстати есть важный момент, а именно красивая цена как в М-Видео и Эльдорадо + сумма поиска на Авито, часто ищут до круглой суммы, например до 10000 тысяч и соответственно ваше объявление может уже не попадать в эту категорию. Соответственно есть смысл поставить не 10.000р, а 9990р. Не 7500, а 7490 и т.д.
4 — Текст объявления: « Продаю хорошие наушники Airpods PRO, в идеальном состоянии, пользовался пару раз, последний месяц просто валялились дома. Полный комплект, с разными размерами для ушей, всё работает, если серийный не видно пишите, сфоткаю ближе! торг минимальный»
5 — Способ связи. Я ставлю только по смс, так как выкладываю постоянно с новой симки и с нового аккаунта. Лишних звонков мне не надо.
ШАГ 3 — ВСТРЕЧА С КЛИЕНТОМ
1-Люблю встречаться с покупателем ближе к вечеру) Там как правило люди спешат и почти ничего не смотрят.
2-Наушники подключаю сам, зажимаю кнопку, а покупатель ловит их на своём телефоне. Стараюсь не давать ему долго держать в руках товар) Если клиент хочет подключить сам, то здесь нет ничего страшного, кроме одного момента, скоро зима, а это значит как и у всей Apple техники, а у копий тем более будет быстро садиться зарядка, здесь тоже нет ничего страшного, просто перед встречей заряжайте эти наушники!
3 — С 1 объявления как правило пытаюсь назначить 2–3 встречи на 1 день, чтобы не мелочиться. Но если быть более честным с вами, то чаще всего с 1 объявления 1 продажа, так как не всегда получается назначить 3 людям встречу в 1 день.
Возможные нюансы при работе с покупателем
1 — Как правило на всех копиях 1–3 варианта серийных номеров, а копий таких ооочень много. Покупатель может узнать серийник и написать на ваш аккаунт отзыв+жалобу, и вы не продадите уши, но это норма, так сказать рабочий момент. Как правило после отзыва аккаунт удаляем, регаем новый и начинаем продажи. Прежде чем создать новый аккаунт, обязательно удалите предыдущий через службу поддержки.
2 — Вы назначаете встречу в каком-нибудь торговом центре. А там есть что? Правильно магазины техники, в том числе наушники, и покупатель может захотеть проверить их в магазине! Салоны сотовой связи в принципе и проверять то не будут долго, глянут серийный и всё, но есть такие салоны, которые занимаются ремонтом техники, а они просто ненавидят восстановленные айфоны и копии. Поэтому встречи назначаем в таком месте, где рядом нет никаких салонов с наушниками и телефонами.
3-Я никогда не говорю, что это оригинал, я просто продаю хорошие наушники по цене которую считаю за них адекватной. А покупатель сам додумает что ему нужно!
Сколько можно продавать ушей в неделю? 1 пара в день, более чем легко.
Напомню, что речь идет о хороших копиях, со всеми работающими функциями, со всеми характеристиками и показателями.
P.S. Лайфхак напоследок
Если хотите делать по несколько продаж в день, то вам необходимо несколько ip адресов. Например на ноутбуке ваш wi-fi + прокси + одна симка. На телефоне просто телефонный интернет + другая симка.
На планшете вай фай без прокси + ещё одна симка.
Итог: на Авито 3 ваших объявления и скорее всего 3 продажи.
Подпишитесь на наш Telegram-канал: еще больше эксклюзивных кейсов по заработку и свежей информации из мира бизнеса/маркетинга!
Источник: delaumoney.medium.com
Бизнес идея продажа наушников
Многие знают, что сейчас идет настоящий бум беспроводных наушников, который начала компания Apple со своими Air Pods, но даже те, кто понимает, что на этом можно заработать не осознают подробную схему запуска бизнеса, по которой даже новичок сможет зарабатывать по 150 000 в месяц практически без первоначальных вложений! И сегодня мы расскажем вам об этой схеме.
“Знаем-знаем” ответите вы – “это развод, такое будут покупать только лохи и заработать на этом в принципе не возможно.”
А теперь задайте себе подумайте, как часто вы видите в интернете рекламу различных товаров, в том числе и беспроводных наушников? Ответ очевиден — постоянно!
И вы реально думаете, что если бы ничего из этого не продавалось люди бы стали постоянно крутить рекламу? Тратить миллионы рублей на продвижение? Поверьте, те кто массово закупают рекламу на многие сотни тысяч рублей, далеко не самые глупые люди на планете. И чем больше вы видите рекламы определенного товара, тем выше шанс на нем заработать прямо сейчас! Но важный момент — главное поймать тренд до того, как он дошел до пика и начал снижение, так вот, как раз у «беспроводных наушников» самый пик еще впереди и это тот товар, который можно и нужно брать прямо сейчас и зарабатывать на нем.
Вообще, по прогнозам всех финансовых аналитиков, рынок продажи физических товаров в России на 2019 год достиг своего максимального значения и продолжит рост как минимум еще 3-5 лет, а это значит, что вы можете продавать не только популярные сейчас «беспроводные наушники»— это МОЖЕТ БЫТЬ АБСОЛЮТНО ЛЮБОЙ ТОВАР!
Сейчас попробую расписать принцип, схема работы довольно простая:
1) ВЫБИРАЕМ ТОВАР-ХИТ (за 250-700 рублей в закупке)
2) ПРОДАЕМ (этот товар за 1700-3500 руб через сайты-одностраничники)
3) ОТПРАВЛЯЕМ (клиенту заказ почтой или курьером и получаем деньги)
4) МАСШТАБИРУЕМ (автоматизируем процесс и получаем деньги на автопилоте)
И самое вкусное я расскажу в этом абзаце, я провернул всю эту схему и заработал за прошлый месяц 234 600 рублей не потратив ни копейки на закуп товара! То есть по сути были вложения только в маркетинг, а товар я даже не разу не держал в руках, все делалось через посредников.
Научился я этому на онлайн-марафоне «Бизнес с Китаем», где за. неделю мне показали как выбирать товар с маржой в 700%, где и как его продавать, не выходя из дома.
Ведущие марафона- два специалиста по запуску товарного бизнеса через интернет с доходом от 150 тыс. руб в месяц. Их ученики уже суммарно заработали свыше 40 млн.руб.
Я зарегистрировался по ссылке – https://vk.cc/9pNJ9w и уже через неделю сделал первые 50 000, на копиях популярных марок часов, потратив на товар и рекламу = 0 рублей, после этого у меня не осталось сомнений, рабочая это схема или нет
Кстати, уже сегодня у них стартует новый поток онлайн-марафона . Первые 30 человек возьмут БЕСПЛАТНО, потому что вас ожидает много личной и подробной работы, поэтому количество мест строго ограничено! Все, что вам нужно – это компьютер и интернет.
Схема работы на марафоне довольно простая: каждый день вы получаете определенное задание от создателей марафона, делаете его, пишите отчет и получаете подробную обратную связь, этот подход проверен уже на десятках тысяч человек, поэтому результат строго гарантирован.
Схема этого бизнеса доступна каждому, но есть множество подводных камней, чтобы не наткнуться на них и не уйти на дно, нужно четко следовать инструкциям. И ведущие марафона проработали эти инструкции вплоть до последней запятой. Вам просто нужно взять и сделать!
Товары будут продаваться и без вас, вы можете сидеть ровно на попе и смотреть как зарабатывают другие. Или взять рабочую схему супер прибыльного бизнеса и тоже влиться в этот огромный поток бабла, который ежемесячно проходит через продажу физических товаров через интернет.
Решать только вам!
Как увеличить розничные продажи микронаушников?
Как продавать больше комплектов беспроводных наушников в сессию?
В сезон в среднем можно продавать около 100 штук магнитных или Bluetooth комплектов.
Что для этот надо делать? — читаем статью и внедряем фишки.
В данной статье очень сухо, емко и коротко опишу основные способы рекламы и каналы продаж, для увеличения розничных заказов. Те способы, которые я сам практиковал, которые не очень затратные и которые действительно работают.
Ваши розничные покупатели – студенты, об этом необходимо помнить.
Они о вас узнают в двух случаях: либо когда сами вас ищут, либо когда натыкаются на вас случайно.
Искать микронаушники студенты будут исключительно в интернете. Поэтому вам необходимо иметь там рекламу.
Если у вас нет своего сайта или интернет магазина делаем следующее (в общем-то даже если он у вас есть, все равно делаем следующее)
1. Выписываем все интернет доски объявлений в своем городе. Желательно не пропускать и не халтурить. Их у вас должно получиться около 30-40 штук для крупных городов.
2. Размещаем на каждую доску несколько объявлений (в зависимости от того сколько у вас позиций на продажу. Сделайте свой оригинальный текст, не очень большой 5-10 строчек, разбейте его таким образом, что бы он легко читался. Вставляйте в текст ключевые слова. То что пользователь будет набирать в поисковике.
Например «купить беспроводной наушник в Уфе» или «Аренда микронаушника Уфа » или «продажа Bluetooth микронаушников». В общем что-то такое. Используйте свои фотографии комплектов.
3. Четко следуйте правилам размещения на каждой доске. Не писать контакты в заголовках и т.д. для каждой доски они свои.
4. Если это не противоречит правилам, напишите в заголовке свой город и цену продажи. Тогда видя цену в поисковике, люди более вероятно откроют объявления. Можете написать «Купить наушник для сдачи экзамена. Уфа. 1000 рублей».
Через несколько недель ваши объявления появятся в поиске.
Далее по интернету. Про яндекс директ, премиум размещение на авито и гугл адвордс хотел не останавливаться, но про авито все таки скажу.
Не поскупитесь потратить 600 рублей на недельное премиум размещение. В месяц это всего 2400 рублей, но уверен, это даст свой результат.
По контакту. Сам я не сильно верю что много людей ищет группы в контакте что бы купить там комплект микронаушников в розницу. Но, многие сидят во всяких студенческих сообществах, поэтому если вы договоритесь с админом группы, популярной в вашем городе, на рекламу (1 или 2 раза в неделю), то определенное количество заказов вы оттуда получите.
Если брать «оптом» то есть купить сразу 10 или 20 постов, то можно договориться как правило за 100-150 рублей. Также в контакте в студенческих пабликах есть темы «помощь в учебе» и подобные. Пишите там. Вообще не поленитесь и завалите интернет информацией о своем продукте.
Дальше по интернету. Выберите топ 10 форумов ваших городов. На таких форумах обычно есть темы «купи-продай» или «барахолка» . Топовые форумы обязательно должны проиндексировать ваши объявления.
По интернету это все. Если у вас есть свой сайт – не пожалейте денег на Директ. Но он должен быть грамотно настроен. Как его настроить – читайте, инфы много.
Следующий момент – когда студенты вас не ищут, но вы сами им навязываетесь.
1. Расклейка объявлений рядом с общагами. Такие объявления как правило будут срывать – их необходимо время от времени обновлять.
2. Раздача флаеров рядом с общежитиями и университетами.
3. Очень эффективный способ – расклейка небольших объявлений (размером с визитку) о продаже микронаушников в туалетах в университетах. Прямо на смывных бачках. Это, конечно, не обрадует администрацию, зато даст кучу звонков.
4. Расклейка объявлений в автобусах. Договаривайтесь с водителями на студенческих маршрутах. Клеить лучше рядом с выходом. В автобусах надо клеить большой постер, А4 размера, что бы было легко читать.
Важно, указать цену, номер телефона и свое имя, тогда вам вероятней всего позвонят.
Далее по ассортименту. Вам не нужен слишком большой ассортимент ровно как и слишком маленький . Возьмите несколько позиций с магнитными динамиками, несколько позиций с капсульными динамиками. Просто когда человек попросит скидку, вы сможете ему продать более дешевый комплект, указав, конечно, что по качеству он немного уступает более дорогому. Есть разные категории людей.
Кто-то любит покупать дешево, кто-то дорого, третьим важно качество сборки и звука, а четвертым – скорость доставки и хороший сервис. Необходимо продавать всем 4 категориям.
Вежливость, пунктуальность и компетентность – помогут вам выстроить качественный сервис. Такой, что люди будут рекомендовать вас своим друзьям. Сарафанное радио – это примерно 40 процентов продаж, если вы работаете в розницу. Поэтому объясняйте на месте, показывайте как подключить гарнитуру, как закинуть магнитный динамик в ухо.
Дайте несколько советов, как лучше пользоваться, какие условные сигналы наиболее удобные. В общем – сделайте максимум, что бы покупатель остался очень доволен покупкой и дал о ваших микронаушниках только положительные отзывы.
Для тех, кто решил заняться малым или средним бизнесом. Бизнес форум для начинающих.
Источник: oroalbero.ru
