Посуда – один из тех предметов, без которых не обойтись в быту. Ее дарят на свадьбы и новоселья, преподносят в качестве презента на праздники, покупают при переездах и открытии новых заведений общественного питания. В последние годы продажа кухонных принадлежностей в интернете показывает устойчивую динамику роста. Как открыть собственный интернет-магазин посуды и на что стоит обратить внимание – читайте в нашем статье.
Что учесть перед открытием интернет-магазина
Растущее производство, огромное разнообразие ассортимента и довольно высокий спрос на посуду говорят о хороших перспективах открытия посудного интернет-магазина. Но поскольку в сфере присутствует серьезная конкуренция, необходимо предварительно проанализировать ситуацию на рынке, провести маркетинговое исследование, выработать эффективную тактику и стратегию ведения бизнеса. При этом важно учесть все нюансы.
Факторы эффективности продаж
Тенденции к увеличению или снижению объемов продаж кухонной утвари определяются несколькими факторами:
Ниша посуды. Риски на маркетплейсах. Как не потерять деньги
- Мода и постоянно расширяющийся ассортимент. Новинки и всевозможные модные тренды, пополняющие витрину, привлекают в магазин дополнительных клиентов. Большинству покупателей характерен интерес к моде. Многие следят за модными формами, материалами, цветовым оформлением, приобретают стильные предметы для сервировки, обновляя имеющиеся запасы. Красивыми посудными наборами часто интересуются владельцы ресторанов, кафе.
- Состояние рынка недвижимости. На продажах сказывается количество сделок в сфере недвижимости. Заселяясь в квартиру или дом, люди предпочитают обзаводиться новыми предметами быта для своего жилища.
- Изменения в обществе. Поводом для покупки посуды служит официальная регистрация брака. Изделия используют при проведении церемонии, банкета, для подарков молодоженам. Растущее количество свадеб способствует увеличению продаж кухонных принадлежностей.
- Сезонность.Сезонные колебания спроса вынуждают предпринимателя чутко реагировать, оперативно подстраивая ассортимент под текущие интересы потребителя. В этой сфере важно обеспечить «эластичный» сбыт, динамично перестраивать фокус внимания на товарные группы, актуальные в данный момент.
График сезонных колебаний по кухонным товарам
В процессе эксплуатации посуда периодически бьется, портится, что побуждает потребителей идти в магазин и заменять вышедшие из строя предметы обихода. Это подкрепляет стабильность спроса в нише.
Согласно примерным статистическим подсчетам, рентабельность посудного интернет-магазина достигает 20-30%. В зависимости от вида товара наценка может составлять от 30 до 50%. При условии своевременной трансформации сайта и товара под сезонный спрос проект может приносить немалую ежемесячную прибыль.
Оптимальная сфера деятельности
В отрасли доступно несколько форматов работы:
- розничный интернет-магазин, работающий исключительно на рынке b2c;
- оптовая компания, продающая крупные партии товаров для заведений общепита, розничных продавцов;
- магазин, совмещающий работу с частными лицами и мелкие оптовые продажи.
Последний вариант – наиболее оптимальный и выгодный, поскольку предполагает одновременное обслуживание населения и бизнеса (столовые, рестораны, кафе). Но для организации такой формы деятельности потребуется больше вложений в части логистики, закупок и аренды складских площадей. Кроме того, планируя сотрудничество с другими предприятиями, лучше сразу регистрировать ООО, предусматривающее более сложные процедуры, нежели ФЛП.
Если на стадии запуска проекта существует ограниченность финансового плана, стоит начать с небольшой розничной компании. Впоследствии можно расширить бизнес.
Процесс открытия интернет-магазина состоит из нескольких этапов, большая часть которых касаются планирования. Планирование дает возможность предотвратить грубые ошибки, позволяет обрисовать четкую картину действий, обуславливающих успешность проекта.
Шаг 1. Составляем бизнес-план
Первый шаг при открытии виртуальной посудной лавки – тщательное исследование рынка. Проанализируйте уровень конкуренции, занятости ниши, скрытые риски и подводные камни. Возможно, в ходе анализа удастся найти нишу, в которой наблюдается нехватка предложения и недостаточная удовлетворенность потребителей продукцией в конкретном регионе. Например, продажа изделий из бамбука.
Чтобы эффективно противодействовать конкурентам, нужно разработать собственный неповторимый стиль, сформулировать ключевые выгоды компании, грамотно оформив их в рамках УТП. После разведки и углубленного изучения ситуации составьте рабочий бизнес-план или закажите его у специалистов. Этот документ должен быть заточен под особенности проекта, запросы и возможности покупателей. Отразите в нем главные понятия будущего бизнеса.
Обязательные пункты документа:
- краткое резюме с описанием основных идей и целей;
- подробное описание компании и отрасли;
- описание планируемого ассортимента;
- правовая часть с указанием юридической формы;
- маркетинговая стратегия;
- финансовые расчеты;
- оценка эффективности и рисков.
Грамотно подготовленный бизнес-план облегчит управление компанией, обеспечит прибыльность дела и возвратность инвестиций. Но в процессе работы его необходимо регулярно пересматривать и корректировать, приводя в соответствие с текущими изменениями рынка.
Шаг 2. Изучаем потребности целевой аудитории
Уровень будущих продаж во многом зависит от выбора правильной цели и понимания потребностей потенциального покупателя. Целевая аудитория посудного интернет-магазина довольно широка. Посуду покупают для обустройства комфортного быта, сервировки столов в кругу семьи и в общественных заведениях. Большую часть ЦА составляют женщины возрастом 20-60 лет.
Условно товары подразделяются на три категории:
- Эконом – дешевая фаянсовая посуда без дизайнерских изысков, преимущественно невысокого качества, одноразовые пластиковые изделия. Применяются в быту, для проведения различных мероприятий на природе, в заведениях эконом класса.
- Бизнес – керамическая и фарфоровая продукция с лаконичным дизайном, часто используемая в домашнем обиходе, недорогих ресторанах и кафе.
- Премиум – дорогостоящие изделия из высококачественного, экологически безопасного фарфора в разнообразных формах, цветах и вариантах дизайна. Эта категория – фаворит для престижных ресторанов и их богатых клиентов.
Сосредоточьтесь на одной из перечисленных категорий, не пытаясь охватить абсолютно все. Этот выбор и определит будущую ЦА фирмы.
Эксперты считают, что наиболее интересной аудиторией для владельца магазина посуды являются потребители среднего класса, интересующиеся высококачественной кухонной утварью по доступным ценам. Считается, что именно эта ниша практически пуста.
Шаг 3. Формируем востребованный ассортимент
Образец оформления каталога товаров на сайте по продаже посуды
Разобравшись с потребностями, интересами и характеристиками потенциального покупателя, начинайте формировать ассортиментное предложение. В первую очередь нужно определиться с типом товара:
- эксклюзив;
- повседневная кухонная посуда;
- изделия ручной работы.
Это может быть кухонная утварь для приготовления блюд, предметы для сервировки, аксессуары, разнообразные сувениры и подарочные наборы.
На этапе становления бизнеса не стоит заниматься сверхдорогой эксклюзивной продукцией. Для начала сосредоточьтесь на более востребованных товарах низкого и среднего ценового сегмента. Основную часть каталога должна составлять посуда ежедневного использования:
- столовые приборы;
- кастрюли;
- сковородки;
- сотейники;
- емкости для хранения;
- чайные и кофейные сервизы;
- разделочные доски;
- стаканы, бокалы, фужеры;
- чашки, кружки;
- салатники, тарелки;
- турки, чайники;
- аксессуары для микроволновых печей, духовок;
- формы для выпекания;
- детские наборы;
- фруктовницы, конфетницы;
- плетеные корзинки, хлебницы;
- контейнеры для специй и прочее.
Ассортимент товаров в интернет-магазине посуды
Обязательно дайте покупателю широкий выбор, предложите разнообразные варианты модных форм и материалов (керамика, нержавеющая сталь, чугун, эмалированные изделия). По ходу развития бизнеса постоянно пополняйте ассортимент. Главный акцент делайте на универсальной посуде. Это изделия из фарфора, стекла в белых и темных цветовых гаммах, однотонные или со стильными узорами.
Низкий ценовой класс представлен китайской и турецкой продукцией, средний сегмент – польской и белорусской, премиум – товарами родом из Чехии, Италии, Франции. Нельзя делать упор исключительно на одном бренде: сейчас более перспективны продажи формата «мультибренд». На первых порах достаточно представить 4-5 брендов, а далее постепенно расширять предложение, подстраиваясь под вкусы аудитории.
Наиболее востребованные бренды:
- Luminarc.
- Bohemia.
- Tescoma.
- Wilmax.
- Keramika.
Также стоит обратить внимание на украинские торговые марки БИОЛ, ПРОЛИС. Многие отечественные бренды выпускают интересные оригинальные изделия ручной работы из керамики, стекла, дерева. Например, Sycamore Store, FERN, MOX.
Фильтрация посуды по популярным брендам
Так как посуду часто приобретают на фоне других покупок, стоит разнообразить ассортимент дополнительными категориями товаров – кухонным инвентарем, текстилем, декором, средствами для уборки кухни. Некоторые добавляют посуду в отдельные разделы каталога магазинов перекликающейся тематики. Продукция хорошо расходится в интернет-магазинах бытовой техники, хозяйственных онлайн-супермаркетах, сувенирных лавках.
Оптимальное ценовое соотношение для посудного онлайн-магазина – около 70% товаров низкой и средней ценовой категории и до 30% дорогих изделий.
Шаг 4. Подыскиваем поставщиков
После утверждения ассортимента нужно найти ответственных и надежных поставщиков, которые бы могли помочь обеспечить эластичный сбыт. Отыскать их можно несколькими способами:
- официальные сайты производителей;
- онлайн-каталоги;
- советы пользователей на форумах;
- рекомендации опытных бизнесменов;
- тематические выставки.
Чтобы не ошибиться и подобрать максимально подходящие кандидатуры, тщательно изучите информацию, отзывы, историю сотрудничества вероятных партнеров с другими организациями. Учтите такие важные критерии:
- ценовое предложение;
- сроки поставок;
- условия работы;
- способы и стоимость доставки;
- возможные скидки и частота их применения для постоянных клиентов;
- качество продукции.
Заключайте договор минимум с 2-3 разными поставщиками, сформируйте четкий график поставок. Сотрудничать с перекупщиками невыгодно: лучше постараться выйти на производителей напрямую.
Шаг 5. Подбираем персонал
Очень важно ответственно подобрать штат. Минимальная комплектация для интернет-магазина:
- менеджер-консультант;
- менеджер по сбору заказов;
- бухгалтер;
- курьер/водитель.
При недостатке финансов изначально функции бухгалтера и управляющего магазином можно взять на себя.
Продавцы должны обязательно разбираться в том, что продают, знать предназначение изделий, ориентироваться в качестве продукции отдельных производителей, быть грамотными и коммуникабельными. Также желательно, чтобы специалист освоил секреты продаж, понимал психологию, умел расположить к себе даже скептически настроенного покупателя.
Портрет идеального менеджера по продажам
Опытные бизнесмены советуют нанимать на место менеджера-консультанта женщину средних лет. На подсознательном уровне потребители ассоциируют ее с опытной хозяйкой, которая способна дать весьма полезные рекомендации относительно выбора посуды.
Шаг 6. Занимаемся сайтом
Самый важный этап при открытии онлайн-бизнеса – создание качественного продающего сайта. Решить задачу можно самостоятельно, с помощью специальных конструкторов/платформ или, обратившись к сторонним разработчикам. Все зависит от бюджета, но на сайте лучше не экономить, ведь он будет основным инструментом дохода.
Рекомендуем придерживаться следующих правил:
- создавайте простой, лаконичный, тематический дизайн, не переусердствуйте с броскими отвлекающими элементами;
- указывайте на сайте разные способы для связи – заказ обратного звонка, адрес электронной почты, номера телефонов, онлайн-чат, мессенджеры;
- сконцентрируйтесь на информационной составляющей – публикуйте уникальные и релевантные тексты, интересные обзоры в блоге, размещайте максимально подробное описание товаров в карточках, качественные фотографии посуды на однотонном фоне и в интерьере;
Тематика статьей в блоге интернет-магазина посуды
- предоставьте социальные доказательства – сертификаты качества реализуемой продукции, отзывы клиентов;
- позаботьтесь о юзабилити – сделайте удобную навигацию, понятные, недвусмысленные названия разделов/категорий, обеспечьте простой алгоритм выполнения конверсионных действий;
- предложите разные варианты оплаты заказа – банковские карты, наложенный платеж, электронные деньги, оплата курьеру;
- облегчайте выбор – добавьте функцию «Сравнить товары», снабдите сайт удобным поиском, фильтром по различным наборам характеристик;
- поддерживайте контакт с покупателем – информируйте клиента о статусе заказа, убеждайтесь в получении товара, дарите бонусы за отзывы и рекомендации, рассказывайте о новинках/акциях/предложениях.
Раздел с отзывами клиентов на сайте
Помните, что для успешной торговли недостаточно создать и запустить сайт. Необходима постоянная работа над продвижением интернет-магазина. Рекламируйте компанию, используя различные методы:
- контекстная и медийная реклама в поисковых системах;
- публикация рекламной информации на форумах, блогах, городских порталах, новостных региональных сайтах;
- реклама в соцсетях, ведение бренд-сообществ;
- применение партнерских программ;
- рассылка на электронную почту;
- нестандартная реклама с элементами креатива, интриги, шока.
Также стоит размещать объявления в местных кулинарных газетах, журналах. Отличный вариант – договариваться о рекламе магазина с организаторами кулинарных мастер-классов. В обмен на раздачу листовок и буклетов можно бесплатно предоставлять посуду, необходимую для проведения мероприятия.
Как стать лидером ниши: практические рекомендации для бизнесмена
Чтобы прочно занять лидирующие позиции в нише, нужно сделать свой интернет-магазин особенным, постоянно заниматься его развитием, работать над привлечением новых клиентов. В этом поможет несколько рекомендаций:
- разработайте фирменный стиль с применением особой цветовой гаммы, шрифтов, логотипа;
- упаковывайте товар в пакеты или коробки с элементами фирменного стиля;
- формируя ассортимент, учитывайте актуальные модные тенденции, посещайте тематические выставки и прочие мероприятия;
- тестируйте разные варианты сортировки товара – по брендам, цветам, материалам, форме, предназначению, цветам;
- регулярно вносите разнообразие в ассортимент, добавляйте новинки, предлагайте небольшое количество ярких и броских изделий, привлекающих внимание покупателей;
- кроме классических посудных наборов и известных брендов, продавайте авторскую посуду, оригинальные изделия, выполненные мастерами вручную;
- разделите товары в каталоге на несколько отдельных зон – сувенирная продукция, принадлежности для готовки, предметы для сервировки стола;
- запускайте для клиентов полезные рассылки – обзоры новинок, статьи по уходу за кухонной утварью, советы экспертов, рецепты;
- позаботьтесь об аккуратной, бережной доставке хрупких изделий.
Блок с полезными рецептами
Заключение
Посудный интернет-магазин – выгодное направление для бизнесменов, умеющих работать в условиях конкурентной среды. Завоевывайте покупателей уникальным предложением, обширным ассортиментом, низкими ценами. При грамотной организации этот бизнес приносит постоянный стабильный доход.
Источник: www.insales.com
KUKMARA. Полное руководство: продвижение интернет-магазина посуды. Часть 1
Кукмара — российский производитель посуды из нержавеющей стали, литой алюминиевой и антипригарной посуды, товаров для туризма и отдыха. Ассортимент насчитывает более 700 наименований изделий.
Клиент развивает бизнес на российском рынке и составляет достойную конкуренцию отечественным и зарубежным брендам. Так как предложений похожих товаров достаточно много, необходимо эффективное интернет-продвижение.
Ильмир Сафин, руководитель проектов «Неткам»:
— С компанией Кукмара наше агентство знакомо еще с 2017 года, когда производители посуды обратились с целью разработки английской версии сайта. Успешно проделав данную работу, мы начали совместное обсуждение вопросов продвижения интернет-магазина.
Задачи
Помимо классических задач стратегии продвижения по выводу сайта в топовые позиции в поисковых системах по интересующим запросам пользователей и контекстной рекламы, у заказчика был ряд дополнительных требований:
— Запустить эффективную рекламную кампанию в Яндекс Директе и Google рекламе.
— Подключить электронную коммерцию Яндекс.Метрики и Google Analytics для сбора и анализа точных данных по продажам с интернет-магазина.
— Увеличить трафик сайта с поисковой выдачи в Яндексе и Гугле по коммерческим запросам.
— Учесть высокую конкуренцию регионов продвижения: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань и других городов-миллионеров.
Контекстная реклама
Продвижение интернет-магазина посуды мы начали в апреле 2018 года с контекстной рекламы в Яндекс.Директе, заложив небольшие бюджеты. Продвигались по определенным категориям товаров в обозначенных регионах.
Эльмира Маннанова, сертифицированный специалист по контекстной рекламе «Неткам»:
— Постепенно мы добавляли новые рекламные инструменты и увеличивали число товаров; за весь период с апреля 2018 по декабрь 2019 трафик с Яндекс.Директа вырос в 5 раз (с 3000 до 15000 в месяц).
Одновременно с этим в кампании поиска Яндекса проводился ряд мер по оптимизации расходов и увеличения эффективности рекламы. Так, среднюю цену клика удалось снизить на 82%, а CTR при этом вырос на 25%! Это было очень ценным результатом.
Количество покупок с Яндекс.Директа за весь период увеличилось в 10 раз.
Доход с Яндекс.Директа, зафиксированный электронной коммерцией, с начала периода продвижения увеличился в 12 раз.
Увидев эффект, клиент согласился увеличить масштаб контекстной рекламы. К ноябрю 2018-го мы расширили ассортимент продвигаемых товаров и запустили рекламу в Гугле. Это было нужно, чтобы увеличить охват аудитории.
Эльмира Маннанова, сертифицированный специалист по контекстной рекламе «Неткам»:
— Подключив Google Рекламу, я запустила поисковую рекламу, затем подключила контекстно-медийную сеть. За весь период трафик вырос с 6331 до 19684 кликов в месяц. Рост трафика составил 211%.
В сентябре 2019-го совместно с клиентом решили задействовать весь ассортимент продукции, охватив рекламой регионы всей России. Для этого мы подключили динамическую поисковую рекламу. Особенность этого инструмента контекстной рекламы — в автоматизированном таргетинге на основе содержания сайта, что помогает охватить весь перечень поисковых запросов и автоматически создавать информативный заголовок объявлений, повышая релевантность рекламы. Этот формат идеально подошел интернет-магазину с широким ассортиментом товаров.
Для максимально точного таргетинга нужно было создать файл фида страниц сайта (это таблица с url-адресами, на которые будут вести объявления), выгружаемых в рекламную кампанию Google Рекламы. Задачу взяли на себя программисты Неткама. Итогом работ по данной кампании стало увеличение трафика с Google Рекламы на 38%.
Транзакции выросли на 43%.
Общие данные по Google Рекламе за весь период: с октября 2018 по декабрь 2019.
Общее количество покупок с Google Рекламы увеличилось на 95%!
Средний доход покупки увеличился на 89%.
Доход с Google Рекламы, зафиксированный электронной коммерцией, увеличился на 88%.
Общие данные по Яндекс.Директ и Google Рекламе за весь период: с апреля 2018 по декабрь 2019.
Для отслеживания эффективности рекламы не только по общим показателям, но и по продажам на сайте, мы подключили электронную коммерцию Яндекс.Метрики и Google Analytics. Начали более детально отслеживать, по каким запросам происходят какие покупки, по каким категориям и за счет каких рекламных инструментов.
За весь период трафик с контекстной рекламы Яндекс.Директа и Google Рекламы вырос с 3200 до 37 900 визитов в месяц. Рост трафика составил 1084%.
Онлайн-доход с контекстной рекламы увеличился на 3674%, при этом затраты на нее выросли лишь на 267%.
Для продвижения интернет-магазина было решено подключить поисковое продвижение, которое позволило бы вывести сайт по многим запросам в топовые позиции органической выдачи. О том, как шла работа по этому направлению, мы расскажем в отдельном материале.
Результаты по продвижению в контекстной рекламе:
— Трафик с контекстной рекламы Яндекс.Директа и Google Рекламы увеличился на 1084%;
— Общее количество покупок с Google Рекламы увеличилось на 95%!
— Онлайн-доход с Яндекс.Директа, зафиксированный электронной коммерцией, с начала периода продвижения увеличился в 12 раз;
— Онлайн-доход с контекстной рекламы, зафиксированный электронной коммерцией, увеличился на 3674%.
ОТЗЫВ КЛИЕНТА
Рустем Хабибуллин, администратор по поддержке сайтов компании KUKMARA:
— За период совместной работы с агентством «Неткам» общая посещаемость нашего сайта увеличилась в 2-3 раза, после реализации мероприятий по улучшению брендовых запросов брендовый трафик с поисковых систем увеличился на 142%. Специалисты периодически предлагали много изменений для сайта и хорошо поработали с техническими аспектами: настройкой тегирования и редиректов, была проведена работа с фильтрами и исправлены ошибки по дублированию страниц, работа по картам сайта, поддоменам, также были внесены другие правки с целью улучшения функционала.
Контекстная реклама настраивается качественно. Одним из наиболее эффективных решений стало подключение динамических поисковых объявлений в Гугле. За все время доход компании с рекламы многократно увеличился, что видно не только по системам веб-аналитики, но и на подробных и понятных отчетах, которые мы получаем от агентства.
Благодаря отрудничеству с Неткамом, количество клиентов, привлеченных с помощью контекстной рекламы и SЕО, существенно выросло, и значительно повысилась узнаваемость нашей компании в сети.
- кукмара
- контекстная_реклама
- интернет-маркетинг
- продвижение в интернете
- яндексдирект
- гугладвордс
- продвижение
Источник: www.netkam.ru
Эмалированная посуда: как начать бизнес
Эмалированная посуда традиционно считается наиболее качественной и долговечной. В связи с этим тот, кто планирует начать бизнес по продаже кухонной утвари, стоит обратить внимание именно на эмалированные товары для кухни. В целом свое дело по продаже эмалированной посуды может стать очень прибыльным при условии правильной организации бизнеса.
Бизнес по продаже эмалированной посуды: основные нюансы
Эмалированная посуда не только эстетична и удобна, но, кроме того, считается наиболее безопасной для здоровья, а потому идеально подходит для приготовления и хранения пищи. А поскольку такой вид посуды отличается еще и невысокой стоимостью, для него характерен значительный спрос.
Бизнес на посуде в целом и на посуде с эмалированным покрытием в частности очень перспективен по нескольким причинам. Прежде всего, это неотъемлемый компонент каждого дома, а значит, товар, необходимый абсолютно всем. Следовательно, в круг потенциальных клиентов магазина посуды входят абсолютно все. Кроме этого, в любое, даже кризисное время, посуда пользуется спросом, таким образом, бизнесмен никогда не будет терпеть убыток. Еще один важный момент – посудные наборы часто выбирают в качестве подарка, что также может составить значительную часть прибыли.
Таким образом, для обеспечения максимального спроса предприниматель должен так подобрать ассортимент будущего магазина, чтобы удовлетворить требованиям всех потенциальных покупателей. Прежде всего, конечно, продавая эмалированную посуду, стоит сделать расчет на представителей среднего класса, которые скорее всего и станут основными клиентами магазина. Сегодня эта ниша практически свободна, так как рынок наводнен некачественной дешевой посудой, тогда как покупатели среднего класса обращают внимание не только на цену, но и качество товара. Эмалированная посуда редко отличается сугубо эстетическими свойствами, и для нее важно прежде всего качество, в связи с чем именно этот фактор будет основным.
На видео: Эмалированная посуда
В целом бизнес по продаже эмалированной посуды имеет целый ряд преимуществ:
- отсутствие специального лицензирования деятельности;
- небольшие стартовые вложения;
- отсутствие зависимости от сезона;
- широкая покупательская аудитория.
Все эти достоинства делают магазин по продаже эмалированной посуды потенциально прибыльным. Насколько предприниматель раскроет этот потенциал – зависит от стратегии, которую он разработает в своем бизнес-плане.
Поскольку при всех своих плюсах эмалированная посуда не универсальна, есть смысл объединить продажу этого вида посуды с другими, расширив тем самым ассортимент.
Этапы открытия бизнеса по продаже эмалированной посуды
Как и любой другое предприятие, магазин, специализирующийся на продаже эмалированной посуды, требует строгой организации и тщательного планирования. Поэтому в самом начале деятельности следует уделить внимание составлению бизнес-плана. В этом документе следует рассчитать стартовые вложения, необходимые учредителю бизнеса для начала своего дела. Для определения ориентировочной суммы нужного стартового капитала, стоит учесть все потенциальные затраты как на закупку товара, так и на аренду помещения, выплаты заработной платы сотрудникам и рекламную кампанию.
На видео:Уход за эмалированной посудой
Также в бизнес-плане высчитывают, какую прибыль сможет получать предприятие в первые годы деятельности и в какой период окупятся стартовые вложения. Если бизнесмен планирует вкладывать собственные сбережения, бизнес-план ему потребуется для личных расчетов и прогнозов, но для тех предпринимателей, которые обращаются за помощью к инвесторам или берут кредит в банке, этот документ станет главным основанием для получения необходимых средств для старта. В связи с этим можно обратиться за помощью в его составлении к экспертам.
Для начала бизнеса по продаже эмалированной посуды нужно пройти несколько обязательных этапов:
- определиться с ассортиментом магазина;
- изучить предложения и ценовые особенности конкурентов;
- решить, открывать ли обычный или интернет-магазин;
- составить бизнес-план;
- арендовать помещение для размещения магазина;
- нанять персонал;
- найти поставщиков и закупить товар;
- провести рекламную кампанию.
Помещение для магазина, его расположение и размер должны быть подобраны в соответствии с ассортиментом, который будет предложен покупателю, а также исходя из контингента потенциальных клиентов. Так, для небольшого магазина в самом начале деятельности будет достаточно пространства в 50 кв. метров. На такой площади можно разместить достаточное количество ассортимента и при этом не тратить большие суммы на оплату аренды и закупку товара.
На видео: Придание эмалированной посуде товарного вида
Месторасположение – один из важнейших факторов успеха. Так, выгодным будет размещение магазина на одной из центральных улиц города либо в оживленном спальном районе. Во втором случае стоимость аренды помещения будет значительно ниже, но при этом покупательские способности большей части клиентов не так высоки, поэтому цены на продукцию также будут отличаться в меньшую сторону.
Важными будут также планировка и обстановка самого магазина: внутри нужно расположить стеллажи с товаром, разделив его на тематические группы и разместив ассортимент так, чтобы покупатели могли подходить ближе и оценивать качество посуды. О назначении магазина должна говорить яркая вывеска, заметная издалека, которая будет дополнительно выполнять функцию рекламы.
Эмалированная посуда с рисунком
Поиск сотрудников для продажи эмалированной посуды не отличается сложностью: достаточно подобрать опытных продавцов-консультантов, бухгалтера, а также технический персонал. Размер штата зависит от объема ассортимента магазина и планируемых продаж. Вначале бывает достаточно двух продавцов, работающих посменно, с расширением магазина возможно увеличение количество сотрудников.
Что касается закупки товара, важно найти подходящих поставщиков, которые предлагают качественный товар по приемлемой стоимости. Перед тем как заключать контракт с потенциальными партнерами, нужно изучить существующие на рынке предложения, сравнив их и оценив преимущества. Возможно заключение контракта с несколькими поставщиками, из которых со временем можно выбрать наиболее подходящие.
Одним из важных условий «раскрутки» и популяризации любого магазина справедливо считается реклама. Применительно к продаже эмалированной посуды будут действовать все основные рекламные методы, но наиболее эффективны обычно внешняя реклама на самом магазине, раздача листовок и визиток в непосредственной близости, а также размещение информации в СМИ и интернете.
Налоговая регистрация нового предприятия
Одним из главных условий функционирования магазина, занимающегося продажей эмалированной посуды, будет налоговая регистрация субъекта предпринимательской деятельности. Если учредитель предприятия не планирует сотрудничество с крупными компаниями, особенно международного уровня, можно ограничиться регистрацией в качестве индивидуального предпринимателя. Этот способ предполагает подачу меньшего списка документов и более простую отчетность. Правда, при такой форме собственности вся материальная ответственность ложится непосредственно на владельца компании в отличие от юридических лиц, где существует уставной капитал, который в случае неудачи покрывает все убытки.
Регистрация в налоговой инспекции в качестве ИП предусматривает несколько основных шагов:
- заполнение заявления в отделение ФНС, соответствующее прописке заявителя. Заявление по специальной форме можно заполнить как непосредственно в отделении, так и на официальном сайте этой структуры либо направить пакет документов по почте. Можно одновременно заполнить еще одно заявление – о переходе на упрощенную систему налогообложения, позволяющую уплачивать только 6 процентов от дохода, а также реже подавать в ФНС отчетные документы. На этом этапе нужно также выбрать коды будущей деятельности по классификатору ОКВЭД;
- оплата государственной пошлины, которая равна 800 рублям, в любом банковском отделении;
- подача заявления, сопровождаемого копиями паспорта, идентификационного номера и квитанции об оплате пошлины.
После подачи документов специалисты налоговой инспекции рассматривают заявление на протяжении 3-5 рабочих дней, после чего при условии подачи полного пакета документов и соответствия личности заявителя установленным требованиям выдают свидетельство индивидуального предпринимателя и выписку из специального реестра. После получения этих документов предприниматель может начинать заниматься выбранным видом деятельности.
Как открыть интернет-магазин эмалированной посуды?
Интернет-магазин несколько легче открыть, поскольку в этом случае упрощаются определенные задачи. Так, для существования онлайн-магазина не нужно арендовать специальное помещение, а следовательно, уменьшаются расходы на открытие предприятия и оплату коммунальных услуг. Правда, учреждение интернет-магазина требует создания сайта и его оптимизации, для чего в штате должен быть специалист в этой области.
Для достижения успеха магазина посуды в интернете потребуется постоянное продвижение сайта, чтобы потенциальные клиенты видели его координаты сразу же при вводе запроса в поисковик. Помогают в раскрутке сайта и социальные сети, в которых размещают рекламу магазина.
Качественная эмалированная посуда как бизнес
Интернет-магазин эмалированной посуды может работать как в розницу, так и оптом: важно сразу рассчитать, какой вариант будет более выгодным и перспективным для учредителя бизнеса.
В плане налоговой регистрации магазина эмалированной посуды отличий от стационарного магазина нет совершенно: документы и правила подачи заявления такие же, срок предоставления статуса ИП или ООО будут теми же.
Таким образом, эмалированная посуда как бизнес может принести значительную прибыль тем бизнесменам, которые тщательно планируют свою деятельность и рассчитывают все затраты и вложения.
Понравилась эта пошаговая инструкция, как открыть свой бизнес с нуля самостоятельно? Сохраните в соц. сетях ←↓ расскажите друзьям — это лучшая благодарность нам! Поставьте свою оценку этой инструкции, а именно — Эмалированная посуда: как начать бизнес, проголосуйте за лучшую — это анонимно и всем сразу видно. Может есть чем поделиться с читателями и дополнить?
Источник: biznes-prost.ru
