Уже на протяжении двух лет Полина Смирнова и Ольга Бакутина производят и самостоятельно реализуют в интернете и своем профиле в Instagram гигантских размеров раскраски. Идея появилась, когда обе находились в декретном отпуске по уходу за ребенком. Сейчас молодым мамам из-за огромного ассортимента скучать точно не приходится.
Быстрое начало
Мысль о раскрасках пришла, когда Полина ночью случайно наткнулась на статью из серии «30 идей для запуска бизнеса на детском рынке». Просмотрев множество готовых изображений, обе пришли к выводу, что необходимо улучшить их качество и дизайн.Для старта нашлась сумма в 40 000 руб. Привлекли подругу-художницу, присмотрели типографию и поставщика тубусов из картона. Первый отпечатанный тираж раскрасок был запущен на страничке в Instagram.
Первые полгода компания была домашним проектом.
Создание фирмы «Каракули»
Сейчас женщины – прекрасные партнеры по бизнесу, владеющие небольшим интернет-магазином детских игрушек и огромных раскрасок. Их знакомство состоялось заочно, на тусовке мамочек, переросшее в непосредственное общение на прогулке с детскими колясками. Обсуждались открытие клинингового агентства и сервис бебиситтеров. В итоге пришли к альтернативе – выпускать раскраски для всей семьи.
Ольга и Полина
Поиск себя был не простым. Полина Смирнова – выпускница Российского социального университета. Освоив специальность «социальный педагог», к окончанию учебы она уже преподавала на корпоративных курсах в коллекторском агентстве. Получив диплом, перешла в «Альфа-банк», где ей было поучено вести тренинги по взысканию.
Ольга Бакутина по профессии бухгалтер. Окончив колледж, куда против воли родителей, поступила после 9-го класса, сменила около 10 компаний. Она успела поработать и помощником руководителя, и промоутером, и менеджером. В 2011 г. в сети занималась продвижением сайтов. Мечта о собственном деле никогда ее не оставляла.
Познакомившись, они занялись поиском подходящей ниши для того, чтобы проявить себя.
Выход на новый уровень
В конце 2017 ежемесячный оборот «Каракулей» достиг 150 000 руб. Статус домашнего проекта позволил арендовать офис и подобрать смышленую команду. Вскоре нашелся инвестор, поверивший в проект. Уже через квартал заимствования были возвращены. Благодаря привлечению дополнительных финансовых потоков оборот достиг 1,5 млн руб. в месяц.
Нынешние успехи
На данный момент разработка каждой темы обходится в несколько десятков тысяч рублей. Средства в основном расходуются художнику и на эксперименты с самим рисунком. Тестировать помогают подрастающие ребятишки, которые охотно разукрашивают картинки и подсказывают мамам наилучшую ширину линий.
Полина и Ольга ориентируются на уже раскрученные детские бренды — «Лего», DJeco, выпускают высококлассные, премиальные продукты по цене от 1 490 руб. Нашли спрос их недавние работы — плакат-мотиватор, бумажная кукла с комплектом одежды, фартуки и пазлы «Собиракули». И это еще не все, на что они способны!
Пожелаем им удачи в нелегком Российском Бизнесе!
Спасибо, что дочитали статью до конца. Будем рады подписки
Источник: dzen.ru
Как я решил продавать раскраски и книжки с дополненной реальностью
24.03.2017
1 847
0
2 января 2017 года я свалился с гриппом. Болеть, в принципе, неприятно, а заболеть в новогодние праздники вдвойне обидно. Поэтому моим лучшим другом на это время стал интернет. Я давно уже искал какие-то новые идеи для бизнеса, изучал франчайзинговые темы. В общем, достаточно случайно наткнулся на сайте «ВКонтакте» на страничку, где предлагалось сотрудничество с издательством, которое выпускает книги с дополненной реальностью.
Я, можно сказать, практически сразу заразился этой идеей, тем более что уже 12 лет занимаюсь издательским бизнесом (газеты, журналы), так что все, что приятно хрустит в руках и пахнет типографской краской, очень близко мне, а применение дополненной реальности, как мне показалось, это шанс на возможный новый виток интереса к книжной продукции у молодого поколения. К тому же работа с детской книжной продукцией – очень благородный бизнес.
Дополненная реальность – очень перспективное направление, по крайней мере, на ближайшие лет пять, и в сравнении с той же виртуальной реальностью выглядит гораздо привлекательнее. Ну, а использование в книгах популярных мультяшных персонажей делает ставку практически беспроигрышной.
Когда-то очень давно я зачитывался книгами про Робинзона Крузо, про Таинственный остров, и мое детское воображение рисовало красочные, почти реальные образы, которые кроме меня никто не мог увидеть, да и сам я видел их лишь в своих фантазиях…
Каково же было мое удивление и восторг, когда я увидел ожившие персонажи книг и раскрасок! Теперь детские фантазии родителей стали реальностью в жизни их детей!
В общем, решение было принято. И понеслось…
Для того чтобы что-то начать, нужно сделать первый шаг. Как говорится, пока ты на ударишь по шайбе, ты не узнаешь, забьешь гол или нет. Поэтому, оценив перспективы продукта, я сделал этот самый «удар по шайбе» и открыл фирменный розничный магазин.
Как я выбирал место для розничного магазина AR-книг
Мне было абсолютно понятно, что развитие сети дистрибуции (книжные магазины, детские магазины, газетно-журнальные розничные сети) на данном этапе ни к чему не приведут. Нужны активные продажи, нужны прямые продажи, нужны продажи в местах скопления профильной аудитории, где продумана инфраструктура и созданы условия для семейного отдыха и шопинга.
Единственным местом в Омске, которое, на мой взгляд, соответствует вышеперечисленным критериям, является Торговый центр «МЕГА», средняя посещаемость которого – примерно 1.300.000 человек ежемесячно, это ТЦ общегородского масштаба, а не локального. Единственным минусом его является «космическая» аренда, хотя, если посмотреть на этот вопрос под другим углом, то понимаешь, чтобы привлечь такое гигантское количество человек в комплекс, надо проводить огромную работу по созданию инфраструктуры для посетителей, вкладываться в рекламу и т.п. То есть я для себя решил, что помимо арендной платы я покупаю трафик.
Когда я вел переговоры с ТЦ и предложил свое оборудование, мне назвали архинеприличный ценник на аренду площади под свое оборудование и предложили островок. И все. 19 февраля мы открылись.
Большое количество покупателей, впервые познакомившись с книгами и раскрасками с дополненной реальностью, уходили в легком шоке от увиденного! Порой, начиная контакт с потенциальным покупателем через его ребенка, мы приходили к тому, что уже мамочка или папа бегали вокруг витрин, как дети, забыв про свое чадо, и выбирали, что бы еще им прикупить.
Естественно, и основная аудитория – дети – пребывает в величайшем восторге от увиденного. Для них мы создали два, так называемых, творческих уголка, где они могут раскрасить демо-картинки и посмотреть на плоды своего труда сквозь смартфон или планшет – счастью и радости нет предела! Некоторые покупатели уже совершили повторный визит с целью купить что-то еще.
Покупатели стремятся приобрести раскраски-бренды. Поэтому рост продаж напрямую будет зависеть от количества лицензионного ассортимента. Да, еще один маленький штришок, в числе наших покупателей оказались москвичи, которые сделали покупку и резюмировали: «А у нас в Москве такого нет!»
Как подобрать персонал, который будет работать с AR-изданиями
Что касается подбора продавцов, все стандартно – сайты и газеты по работе. Обучаемся все вместе, закачивая книги, разбираясь по ходу в нюансах, и опираемся на опыт людей, поработавших в торговле.
Супруга активно помогает – ведет работу с персоналом и сама продает, хотя и я не брезгую работой продавца и с удовольствием стою за прилавком в выходные дни.
Как бороться с мифом «Планшеты – зло»
Крайне важно и необходимо запустить федеральную рекламу продукта, используя местные и федеральные СМИ, в которой необходимо рассказывать о продукте, делая упор на то, что не планшет или смартфон – враг их ребенку, которым они и так рано или поздно будут пользоваться, а незнание книги и нелюбовь к ней.
Говорю об этом уверенно потому, что большинство ушедших покупателей мотивируют свой отказ от покупки именно тем, что в увязке с раскраской идет гаджет, который они категорически не дают ребенку, хотя и отмечают тот факт, что к простым раскраскам и азбуке их дети абсолютно равнодушны и что вполне возможно, что если бы они показали ребенку книги с дополненной реальностью, то ему (ребенку) это было бы очень интересно, но, цитата: «Смартфон и планшет мы ребенку не даем!»…
Еще можно добавить, что в качестве рекламной поддержки мы запустили линейку сувенирной продукции с дополненной реальностью – футболки, кружки, брелоки, магниты, пазлы, и на всех этих предметах персонажи оживают и приводят в восторженное недоумение покупателей: «Как, как это возможно?!» – вопрошают они.
Какие книги будут выбирать покупатели в ближайшем будущем
Если выбирать между развлечением и обучением, то, на мой взгляд, выигрышнее перспективы у обучающей литературы, потому как серьезный обучающий контент в книгах с дополненной реальностью все равно будет восприниматься как развлечение, отсюда наш call to action: «Обучаясь – развлекись!», «Обучение в форме развлечения!» и т.п. Энциклопедии, атласы, контурные карты, дневники, тетрадки, линейки, закладки, пеналы, учебники – это все то, что сможет дать толчок к развитию и внедрению дополненной реальности в повседневную жизнь детей, ну, и сформирует пласт лояльных покупателей, в числе которых окажутся родители этих детей.
Дети выбирают все, а родители – то, что, как им кажется, принесет пользу их чаду. И, начиная ознакомление с ассортиментом с недорогой раскраски, зачастую покупают сравнительно дорогую азбуку.
Что касается развития образовательных технологий, надо понимать, что модные тенденции и направления не появляются сами по себе, их создают люди. Так почему бы технологии дополненной реальности не ворваться в повседневную жизнь детей и взрослых? Тем более, как я уже писал выше, дополненная реальность может дать вторую жизнь книгам и медленно увядающей индустрии печатных СМИ.
Кстати говоря, китайцы семимильными шагами осваивают и начинают применять эту технологию в рекламе, а мы чем хуже? Готов предложить свои рекламные издания в качестве площадки для обкатки технологии дополненной реальности.
Источник: zhazhda.biz
Как подруги зарабатывают 1,5 млн рублей в месяц на продаже раскрасок
Молодые мамы Полина Смирнова и Ольга Бакутина стали предпринимательницами в 2017 году. Заскучав в декрете, они решили производить и продавать гигантские раскраски. Основными каналами продаж стали интернет-магазин и профиль в Instagram. Сейчас предпринимательницы расширяют ассортимент, выводят бизнес на новый уровень и мечтают встать в один ряд с лучшими детскими брендами.
Поиски себя
Небольшой интернет-магазин детских игрушек и гигантских раскрасок «Каракули» появился от декретной скуки, помноженной на два. Будущие бизнес-партнеры Полина Смирнова и Ольга Бакутина познакомились на тусовке мамочек, а затем стали вместе гулять с колясками в парке. Обсудив вдоль и поперек все темы от подгузников до прикормов, они решили заняться собственным саморазвитием и вместе организовать какой-нибудь бизнес. В процессе выбора между клининговым агентством и сервисом бебиситтеров они нашли более интересную нишу — огромные раскраски для всей семьи. Так, летом 2017 года и началась история компании «Каракули».
Обе основательницы долго искали себя. Полина Смирнова училась в Российском государственном социальном университете по специальности «социальный педагог», уже на втором курсе она начала работать. Работодателей меняла в среднем раз в четыре месяца. К пятому курсу доросла до тренера по корпоративному обучению в коллекторском агентстве.
После окончания вуза Полина попала в «Альфа-банк», где занялась корпоративными тренингами по взысканию. В тот момент в банке учили всему (продукту, продажам, ПО), а вот тему «выбивания долгов» почему-то обходили стороной. И вот этот пробел и должна была заполнить Полина. Эта работала дала ей мощный карьерный скачок и во многом определила профессиональные качества.
В 2009 году вместе с коллегами по отделу Полина ушла в свободное плавание и организовала компанию, которая занималась сертификацией промышленного оборудования. Это был ее первый опыт работы в стартапе. Компания стартовала в сентябре 2009 года с офиса в крошечной комнатке, а свой первый день рождения отмечала штатом в 200 человек и оборотами в 20-40 млн руб.
Первый опыт Полины в качестве предпринимателя также был связан с сертификацией. Фактически он вырос из наработанной клиентской базы. Вместе с бизнес-партнером, уже имевшим небольшой проект в этой области, она более 2,5 лет успешно занималась сертификацией.
Бизнес существовал в расслабленном режиме, оставляя массу свободного времени для реализации собственного потенциала в других проектах. Одним из них стал блог How they do it, где Полина вместе с подругами писала про самых обычных людей и их любимые занятия. О дальнейших профессиональных амбициях заставил задуматься декрет: заниматься сертификацией стало неинтересно, а на блог времени не оставалось. В итоге Смирнова вышла из этих проектов и стала искать себе новое дело. И тут она встретила Ольгу Бакутину.
Сама Ольга по образованию бухгалтер. После 9-го класса, вопреки желанию родителей, она ушла учиться в колледж. За шесть лет после окончания учебы сменила порядка 10 работ: была и помощником руководителя, и промоутером, и менеджером. В общем, искала себя, но всегда знала, что хочет иметь собственное дело. В 2011 году Ольга попала в компанию по продвижению сайтов.
Параллельно фирма разрабатывала собственную компьютерную игру. Директор фактически развязал ей руки, и она руководила людьми, организовывала проекты, брала на себя ответственные задачи. А затем в ее жизни также случился декрет, который и помог, наконец, исполнить свою мечту о собственном бизнесе.
Как-то раз ночью, когда будущие бизнес-партнеры уже активно искали подходящую идею для собственного проекта, Полина Смирнова случайно наткнулась на статью из серии «30 идей для запуска бизнеса на детском рынке», где и увидела идею гигантских раскрасок. Раскраски, которые девушкам удалось найти в интернете, не понравились им ни по качеству, ни по дизайну. Так будущие предпринимательницы нашли свободную нишу.
Стремительный старт
К запуску «Каракулей» Смирнова и Бакутина приступили буквально на следующий день: нашли художника (им стала их подруга Настя Варламова), выбрали типографию и поставщика картонных тубусов, отпечатали первый тираж раскрасок и запустили страничку в Instagram. На все это было потрачено три недели и 40 000 руб. собственных накоплений. Заявили о себе на все соцсети и близкий круг знакомых и стали ждать.
Первые результаты были отличными: раскраски купили друзья и знакомые, и девушки стали ждать следующего результата. Однако вопреки ожиданиям, дело встало. Как только число знакомых исчерпалось, продажи остановились. Ставка на сарафанное радио не сработала, ведь для запуска «сарафана» нужны более серьезные и регулярные продажи.
Тогда начинающие предпринимательницы задумались о трафике на сайт и в профиль в Instagram: искали бесплатных блогеров, запускали конкурсы и партнерства с другими дружественными брендами. Все это приносило какие-то минимальные плоды. Очень сильно в тот первый год «Каракулям» помог сезон: проект стартовал летом, а осенью погода портилась, дети возвращались домой, нужно было их чем-то занимать. Положительную роль сыграл и предновогодний ажиотаж.
Первые полгода компания оставалась домашним проектом: основательницы что-то пробовали, экспериментировали, но максимально не вкладывались. Практически все время занимала сборка и отправка заказов. Днем нужно было сидеть с детьми, а по ночам и в сон-час — крутить раскраски, упаковывать их в тубусы и отвозить логистам. Думать о развитии было некогда.
В октябре-декабре 2017 ежемесячный оборот «Каракулей» достиг 150 000 руб. На эти деньги предпринимательницы закупали новые партии, рисовали раскраски (всего 4 сюжета за три первых месяца работы), закрывали текущие расходы.
Новый уровень
После нового года ажиотаж спал, обороты снизились, и у девушек появилось время и возможность проанализировать ситуацию. Стало очевидно — не хватает знаний в бизнесе. Полина и Ольга снова обратились к образовательным программам: прошли через массу самых разных курсов, но у всех у них была проблема.
Где-то учили продавать, где-то делать новые продукты или анализировать аудиторию, но не учили быть предпринимателем. И вот, наконец, Полина попала по адресу. «На одной из сессий мне открыли глаза — предприниматель не должен все делать сам, он должен генерировать идеи, а также искать людей и деньги в проект. И я решила заняться именно этим», — рассказывает она.
Первым делом надо было выйти из статуса домашнего проекта, снять офис и найти команду. На все это, конечно же, нужны были деньги. Девушки подготовили презентацию проекта и стали ходить по знакомым в поиске инвестиций. На носу был сезон, а значит, продажи могли вырости.
В итоге, удалось найти партнера, поверившего в проект. В начале сентября он инвестировал в «Каракули», а уже через три месяца компания вернула все его вложения. Этот человек по-прежнему участвует в жизни проекта: входит в число учредителей, выделяет деньги на сезонное масштабирование и разработку новых проектов. Благодаря привлечению инвестора удалось в 10 раз увеличить выручку компании: в конце 2018 года оборот достиг 1,5 млн руб. в месяц.
Сейчас в ассортименте «Каракулей» 10 тематических гигантских раскрасок. Разработка каждой новой темы обходится в несколько десятков тысяч рублей. Эти деньги уходят на гонорар художнику и на эксперименты с самим рисунком.
Все новые продукты основательницы тестируют на себе и своих детях: разукрашивают раскраску, определяют, оптимальна ли ширина линии. Подобные нюансы могут влиять на конечное качество продукции. В своей работе Полина и Ольга ориентируется на самые известные детские бренды — «Лего», DJeco, поэтому изначально выпускают только высококлассные, премиальные продукты. Стоимость их раскрасок составляет 1 490 руб.
За четыре месяца 2019-го компания также выпустила несколько новых продуктов: плакат-мотиватор, бумажную куклу с комплектом одежды, фартуки и пазлы «Собиракули».
Основной канал продаж сейчас — интернет-магазин и профиль в Instagram. Другие социальные сети практически не освоены. Продаются раскраски и в офлайне. Самый удачный канал — фестивали и городские маркеты. Целевая аудитория компании — активные, продвинутые мамы, которые разделяют ценности бренда и готовы платить за качество.
Ассортимент «Каракулей» представлен и в розничных магазинах подарков, детских товаров и книг. Еще один канал, который активно используется — региональные представители. Как правило, это небольшие предприниматели, которые хотят расширить ассортимент своих магазинов и получить дополнительный доход. Они выкупают партию раскрасок со скидкой в 40 %, а головной офис оказывает им информационную поддержку и перенаправляет заказы с общего сайта и профиля. Сегодня у компании работают представители в 20 городах России, в странах СНГ (Узбекистане, Казахстане и Киргизии), а также в Канаде.
Есть и корпоративные проекты: для компаний «Каракули» готовы предложить брендированные тематические раскраски, пазлы, которые можно использовать в качестве корпоративного подарка вместо банальных блокнотов и ручек. Среди тех, с кем уже удалось поработать — «Триколор ТВ», «ВкуссВилл», Музей Востока. Сейчас заказать раскраску с индивидуальным дизайном может любой желающий — cтоимость составит от 2 190 руб.
Методом проб и ошибок
Команда — основа любого проекта. В штате «Каракулей» работают три человека, еще пятеро сотрудничают с ними по мере необходимости. Искать команду основатели начали еще с сентября 2018 года. Первой вакансией, которая открылась, была позиция «ассистент». Нужен был человек, который бы взял на себя весь процесс приема, обработки, сборки и отправки заказа.
Когда «Каракули» уже переехали в офис, в компании сменилось пять ассистентов, пока не появился нужный человек. «Персонал мы искали по всем каналам: и на специализированных сайтах, и в интернете, но самый эффективный канал — наши собственные социальные сети. Там к тебе, как правило, приходят уже лояльные люди, которые знают бренд, доверяют ему», — комментирует Полина Смирнова.
По мнению Полины, предприниматель должен искать в свою команду профессионалов — тех, кто лучше него разбирается в определенной сфере. «Ищите компетенции, которых вам сейчас не хватает. Например, не хватает продаж, наймите продажника, не хватает времени на развитие, возьмите еще одного помощника и т.д. Никогда не ищите себе в команду второго себя — это только спровоцирует конкуренцию за задачи. Вы у себя уже есть, второго вам не нужно».
У «Каракулей» есть цель — стать крупным производителем детских товаров и игрушек. Здесь основательницы ориентируются на лучшие детские бренды, и не обращают внимания на конкурентов. Если делаешь действительно крутой продукт, то рано или поздно его начнут покупать, о нем захотят рассказать просто так, его начнут копировать.
«Долгое время флагманским продуктом компании «Лего» была деревянная уточка, которую ребенок мог катать за собой. Сегодня «Лего» знают в каждой семье по всему свету, и никто не ассоциирует эту компанию с деревянной уточкой. Точно так же и ваш небольшой бизнес: чтобы развиваться, он должен расти. Выпускайте новые продукты, возможно, то, чем вы занимаетесь сейчас — это деревянная уточка, о которой все забудут через 5-10 лет», — считают основательницы.
Источник: kontur.ru