Как вы думаете, можно ли заработать на продаже гербария? Чего вы смеетесь? Думаете, этим занимаются лишь школьники? Хочу вас огорчить, но я, будучи 19-летней девушкой, смогла поднять на этом несколько сотен деньжат.
Я смогла раскрутить свой магазин без покупки рекламы. Всё что мне понадобилось – это немного свободного времени на хобби! И пока мои сверстники протирают штаны в университетах, я зарабатываю на любимом деле.
Историей поделилась подписчица блога Марина С.
Как меня посетила идея заработка
Я люблю создавать что-то красивое, всегда мечтала заниматься изделиями с эпоксидной смолы, это красиво, уникально и изящно. Мои творения я решила продавать через интернет.
Перед созданием магазина я решила начать сушить цветы, собранные в саду, и заказала фурнитуру с Алиэкспресс.
На теории всё было хорошо, даже отлично, но на практике я столкнулась с большой конкуренцией. В Инстаграм есть более 300 русскоязычных страниц с продажей украшений из эпоксидной смолы.
Большая их часть – молодые магазины, но около 15 страниц уже имеют 1000 подписчиков.
Меня напугали возможные трудности и неудачи, большинство покупателей обращаются в раскрученные магазины, не доверяя начинающим мастерам.
Я немного подумала и решила кардинально изменить бизнес-план, вместо продажи готовых украшений буду продавать всё, что понадобится для их создания. Я поняла — это оптимальный вариант, так как формы заказаны, а цветы уже сушатся.
Почему именно Инстаграм
Инстаграм — самая популярная соцсеть для начинающих магазинов и рукодельниц. В этом я убедилась, когда искала магазины с украшениями, ведь все они — мои потенциальные клиенты.
Ниже я кратко расскажу о преимуществе этой социальной сети. Во-первых, в Инстаграм есть хэштеги, которые служат поисковым запросом, также есть примерная статистика публикаций с хештегом, чем популярнее тег, тем больше просмотров.
Во-вторых, возможность бесплатной, но эффективной рекламы путём массфолловинга и масслайкинга. Проявляя активность на страницах, можно сделать саморекламу.
Для этого нужно подписываться на страницы магазинов и оставлять лайки, комментарии, также приветствуются реакции на истории.
В-третьих, наличие статистики страницы, можно оценить аудиторию по возрастной категории и по месту жительства.
Кроме того, каждая публикация тоже имеет свою статистику, можно увидеть количество просмотров по хештегам, местоположению, с главной страницы или ленты новостей.
На скриншоте видна статистика публикации за 30 дней: 700 просмотров, из них больше 50% охвата по хэштегам.
Оформление страницы в Инстаграм
Это один из самых сложных этапов в создании магазина. Здесь стоит учесть особенности соцсети: название страницы должно говорить само за себя, а в описании – краткая и лаконичная информация о вашем занятии. Вот как я оформила свой магазин:
Следующий этап – наполнение ассортимента магазина. Я увлекаюсь фотографией, поэтому с оригинальностью подошла к созданию фото на страницу. Кроме того, я придерживаюсь определенного стиля фотографий – это изюминка моей торговой странички.
Красивое оформление, частые публикации товаров, постоянные истории, акции и обновления послужат хорошей рекламой.
Таким образом, страница возрастом в 3 месяца набрала почти 200 подписчиков живых людей, а в период с 28 августа по 3 сентября аккаунт просмотрело более 500 людей!
Другие площадки для продаж
Будучи новичком в сфере продаж, я не знала, где будет спрос на мои товары. Я перестраховалась и создала страницы на нескольких сайтах, одним из таких был молодой сайт для рукодельниц Crafta.ua.
Он подходит для пассивного вида продажи, выставляете товар и ждете заказ.
Очень удобный интерфейс и деление категории (я же нашла нужный мне раздел флористики и категорию сухие цветы). Можно указать розничную и оптовую цену, скидки, теги и описание.
Единственное, что я не учла, это то, что сайт очень молодой и мало кто о нём знает.
Ещё один минус, чтобы получить заказ нужно написать максимальное количество тегов вручную, чтобы покупатель нашел товар по поиску. И, конечно же, сайт берет процент за продажу товаров, поэтому сейчас я продаю лишь через Инстаграм.
Результат моей работы
По началу было тяжело, нужно внедриться в доверие покупателей, доказать, что у меня лучший товар и дешевые цены. Покупать рекламу я не стала, на это есть две причины, первая — у меня попросту не было денег, а вторая – я предпочла массфоловинг в качестве саморекламы.
Теперь о закупке товара. Единственное, на что я потратилась, это фурнитура для бижутерии, которую я заказала с китайского сайта, и ватные диски для сушки цветов. В сумме вышло около 450 грн. (1300 руб.), все цветы я собираю со своего участка, поэтому их не берем во внимание.
С начала июля я выполнила около 10 заказов на сумму от 15 грн. (50 руб.) до 85 грн. (250 руб), кто-то заказывал лишь сухие цветы, некоторые заказывали комплектом и фурнитуру, и гербарий.
Стоит заметить, что всего 1 заказ был сделан на сайте Crafta, и это за 70 дней существования аккаунта.
В сумме я заработала 950 грн. (2800 руб.) Отнимаем деньги, потраченные на закупку. Получаем 500 грн. (1500 руб.) чистой прибыли. Думаю, это не плохо, если учесть тот факт, что я не покупала ни рекламу, ни живые цветы для сушки.
А у вас есть хобби? Пытались ли как-то заработать на нём? Расскажите о своём опыте в комментариях и подписывайтесь на канал, чтобы участвовать в самых свежих обсуждениях!
Источник: kj.media
Бизнес на сухоцветах: как заработать на продаже сухих цветов
Поговорили с Сергеем Русаковым, основателем студии «Лавандовый Замок», о том, как выращивать сухоцветы, какие документы нужны для их продажи и как составить бизнес-план для такого бизнеса.
Как построить бизнес на сухоцветах
Не получится продавать сухоцветы вместо обычных цветов. Представим ситуацию: человек ожидает букет из традиционных для него живых цветов, а получил сухоцветы. Что он испытает? Бывает, что радость, а бывает, и разочарование. Так было у одного из наших клиентов: он решил удивить девушку и подарил букет из сухоцветов.
А в ответ получил лишь сдержанную улыбку.
Получается, в один момент перейти с живых цветов на сухоцветы не получится. Это не обычные букеты, вначале вашим покупателям необходимо рассказать об их свойствах и отличиях от традиционных.
Кто покупает букеты из сухоцветов
Некоторым людям нравятся цветы, они хотели бы, чтобы цветы украшали дом всё время. Но живые цветы быстро вянут. И для этих случаев подойдут букеты из сухоцветов — они становятся чем-то вроде предмета декора.
Еще сухоцветы популярны у любителей лаванды. Это отдельная, довольно большая категория клиентов — они любят запах лаванды, поэтому покупают не только букеты, но и другие товары: лавандовый мёд, лавандовое мыло, эфирное масло, саше.
Еще сухоцветы покупают клиенты, для которых важны экология и разумное потребление, бережное отношение к природе. При выращивании и транспортировке живых цветов расходуется много ресурсов. А с сухоцветами не так: они долго хранятся, им не нужен холодильник. И главное — они выращиваются на открытом грунте, без использования теплиц и химикатов. Поэтому производство сухоцветов намного экологичнее производства живых цветов.
Виды заработка на сухоцветах
Сухоцветы — сельскохозяйственная продукция, поэтому рентабельность сухоцветной фермы нужно оценивать в привязке к конкретной местности. В разных климатических условиях рентабельность будет разная. Главное — понять, какие цветы подходят для сухоцветов и какие из них можно выращивать на продажу в вашей местности. Например, в средней полосе России хорошо растёт пижма, аммобиум, гелихризум. А хлопок растить не стоит — в наших широтах он не успевает вызреть.
Например, можно купить семена пижмы, посмотреть мастер-классы на YouTube, посадить 100–200 пучков, вовремя собрать и продать. Один пучок будет стоить около 100 рублей.
Отправлять сухоцветы покупателям удобно «Почтой России». Так можно заработать несколько сотен тысяч рублей. Это окупит затраты на дорогу до почты, работу по сбору пижмы и упаковочную бумагу. Чистая прибыль составит 7–10 тысяч рублей. И дальше ждём следующего года — удобряем землю, сажаем пижму, собираем урожай и продаём.
Помимо продажи сухоцветов пучками, из них можно делать букеты. Это намного выгоднее: на 3–4 сотках можно вырастить сухоцветы на несколько миллионов рублей. Правда, для этого нужны хорошие флористические навыки и навыки продаж.
1 пучок можно продать на Ярмарке мастеров за 100 рублей.
Этот же пучок в составе букета — 300–400 рублей.
Для расширения такого производства нужны крупные инвестиции — несколько миллионов рублей на каждый гектар. Так, на создание фермы «Лавандового Замка» мы потратили около 100 миллионов рублей за пять лет. Сейчас она приносит доход около 200 миллионов рублей в год.
Еще особенность: все сухоцветы созревают одновременно. Весь урожай нужно собрать за 3–4 дня. На это время лучше пригласить дополнительных работников. А ещё понадобится помещение, чтобы всё высушить. Нужно заранее просчитать, какое количество продукции вы сможете продать и в какие сроки.
Сухоцветы не портятся быстро, но лучше их продать в течение нескольких месяцев.
2. Продажа сухоцветов на маркетплейсах
Маркетплейсы не подходят для продажи сухоцветов, которые вырастили в саду или огороде. Это связано со спецификой работы маркетплейсов. Когда предприниматель выводит туда новый товар, первое время его не покупают, нужно заниматься продвижением.
Предположим, товар удалось продвинуть, на него появился спрос, уже есть 100–200 заказов в день. При таком объёме продаж заготовленные сухоцветы быстро заканчиваются. И получается, что заказы есть, а выполнить их невозможно. Поэтому продавать сухоцветы на маркетплейсах могут только крупные изготовители — у них есть нужные объёмы, они могут выдавать десятки тысяч штук одного товара на протяжении всего года. И все эти товары будут одинакового качества и цвета.
3. Расширение ассортимента цветочного магазина с помощью сухоцветов
Цветочные магазины могут добавить сухоцветы в свой ассортимент двумя способами.
Сухоцветы как часть классических букетов. Флорист магазина придумал букет из живых цветов, в состав которого входят сухоцветы.
Пришел заказ на такой букет — флорист использовал сухоцветы. А остальное время они лежат на складе, пока не понадобятся. Этот способ используют 90% цветочных магазинов, но много так не заработаешь.
Букеты из сухоцветов. Такие букеты можно отправлять в любую точку мира — это расширяет рынок потенциальных клиентов в десятки раз. А значит, растёт и выручка магазина.
У цветочных магазинов, которые работают с нами по франшизе, выручка от продажи сухоцветных букетов достигает миллиона рублей в месяц. Для этого нужны большие объёмы цветов, для этого и нужна наша ферма и оптовая база сухоцветов.
Из всех вариантов заработка на сухоцветах самый прибыльный — добавить сухоцветные букеты к ассортименту своего цветочного магазина. Поэтому дальше мы будем говорить именно о нём.
Базовые расчеты для самого выгодного вида бизнеса на сухоцветах — бизнес-план
Допустим, вы купили сухоцветов на 100 тысяч рублей и сделали из них композиции на 300 тысяч рублей. Вычитаем из этой суммы стоимость работы флористов (около 15%) и упаковки (5%) — получается маржинальность около 100%. При этом у вас нет затрат ни на выращивание сухоцветов, ни на их хранение.
Какие документы нужны для продажи сухоцветов
Чтобы создать ферму как у «Лавандового Замка», нужно открыть юридическое лицо — ИП или ООО.
Ферма работает на ЕСХН — единый сельскохозяйственный налог. Этот режим освобождает ИП и компании от уплаты нескольких налогов: налога на прибыль (исключение — налог на дивиденды и некоторые виды долговых обязательств для ООО), НДФЛ для ИП и налога на имущество, если оно используется в сельскохозяйственном бизнесе.
Сухоцветы не подлежат обязательной сертификации, дополнительные документы для выращивания и продажи не нужны.
Особенности работы с сухоцветами
Работа с сухоцветами отличается от работы с обычными цветами. Есть два момента, которые нужно учесть, прежде чем вводить их в ассортимент магазина.
Заказывать сразу на год вперёд. Наши постоянные клиенты делают заказы заранее, до начала заготовки. В июле-августе мы отгружаем им сухоцветы на год вперёд. Это единственный способ получить много единиц продукции одинакового качества. Если же заказывать каждый месяц понемногу, нужных цветов может не оказаться в наличии.
Придется научиться делать букеты из таких цветов: сухие цветы меньше размером и очень хрупкие, поэтому техники создания обычных букетов тут не подходят. Можно учиться самостоятельно и тратить время и материалы на попытки составить букет или сходить на мастер-классы профессионалов. Например, «Лавандовый Замок» проводит мастер-классы по сухоцветной флористике.
При создании букетов из сухоцветов учитывайте, что они будут радовать покупателя не 3‒5 дней, а как минимум 3‒5 месяцев. Поэтому важно подбирать для них такую бумагу, упаковку, ленты, которые будут выглядеть красиво всё это время.
Стабилизированные цветы: а что это такое?
Помимо сухоцветов, во флористике есть еще одно направление — стабилизированные цветы. На вид практически не отличаются от обычных цветов, не требуют воды, не боятся холода и живут до нескольких лет. Часто их называют «вечными цветами».
Букет из стабилизированных цветов
Во время стабилизации природный сок растения заменяют на сохраняющий раствор. Этот раствор препятствует пересушиванию цветка, позволяет сохранить эластичность и объем на несколько лет. А еще во время процесса стабилизации можно добавить красители и придать цветку нужный оттенок.
Стабилизированные цветы используют в интерьерном и свадебном декоре, аксессуарах, новогодних украшениях, букетах и тому подобном.
Чтобы начать работать со стабилизированными цветами, можно пройти онлайн-курс «Особая флористика. Основы» . Автор курса — Ольга Снегова, преподаватель с 10-летним опытом работы со стабилизированными цветами и сухоцветами. Курс подойдет как начинающим, так и опытным флористам.
Как искать поставщиков. Вначале можно покупать цветы для букетов на Ярмарке мастеров. Если выйдете на большие объемы сухоцветов, лучше брать их на фермах. Если сделать предзаказ вовремя, серьезно сэкономите. Так, лаванда и лавандин фермы «Лавандового Замка» поштучно в Москве стоит от 250 до 500 рублей за пучок.
Но при покупке в момент заготовки оптом — в 2‒3 раза меньше.
Как выбрать поставщика с качественными цветами и адекватными ценами?
Анализируйте и сравнивайте цены у разных поставщиков. POSiFLORA показывает, дороже или дешевле пришел цветок в новой поставке. Оставьте заявку, и мы покажем, как выбрать выгодные условия работы для вашего магазина.
Как ввести сухоцветы в ассортимент цветочного магазина
- Расскажите в своих соцсетях о новом виде букетов. Сухоцветы — это по-прежнему новинка, часть ваших клиентов захочет ее попробовать.
- Во время рассказа делайте акцент на отличительных свойствах сухоцветов — долговечности, экологичности, устойчивости к отрицательным температурам. Например, сухоцветами можно декорировать дачное пространство — при минусовой температуре они не завянут и не испортятся.
- Дарите небольшой комплимент из лаванды в дополнение к букету из живых цветов. Так люди познакомятся с сухоцветами, привыкнут к ним.
Оставьте заявку на POSiFLORA и получите инструкцию «Как упаковать букет из стабилизированных цветов или из сухоцветов»
Почему сухоцветы выгоднее, чем обычные цветы
- Хранятся долго. Один раз купил и продаешь месяцами.
- Букет из сухоцветов можно отправлять в любую точку мира. Это расширяет рынок потенциальных клиентов в десятки раз. К примеру, наш самый дальний покупатель живет в Новой Зеландии!
3. Проще работать с корпоративными клиентами. Участвуешь в тендере, он длится 3 месяца. Выиграл тендер — продал компании сухоцветов на полтора миллиона. Не выиграл — сделал букеты для розничных клиентов и тоже продал. Ведь цветы за эти месяцы не испортились!
Это точно выгодно? Купили букет, он стоит и стоит, новые уже не покупают…
По нашему опыту, люди восхищаются композицией из сухоцветов не больше 2‒3 месяцев. А дальше покупают новый букет.
Сухоцветы сейчас — все равно что телевизор в конце 60‑х. Люди приходят в гости, удивляются и говорят: «Ой, какая интересная штука! Я тоже такую хочу!» От одного клиента приходят 4‒5 знакомых и друзей.
Поэтому рынок сухоцветов — это новая, перспективная ниша, она находится на стыке между рынком цветов и рынком украшений интерьера. Главное здесь — найти аудиторию, для которой важно декорировать дом настоящими цветами, которые не надо выбрасывать ни через месяц, ни через год. Если же у вас уже есть клиенты, постепенно приучайте их к сухоцветам, и всё получится!
Источник: posiflora.com
Ферма сухоцветов: популярность, производство и конкуренция
Тренд на сухоцветы, дела на рынке, особенности создания и конкуренция с крупными базами. Ольга Зотова, основательница семейной фермы сухоцветов «Гербарий», приоткрыла завесу тайны модного флористического материала.
— Как вы начали заниматься сухоцветами?
— Это не было спонтанно, мы плавно к ним пришли. Сначала продали несколько пучков на ярмарке мастеров и постепенно начали добавлять букеты.
Букеты были любительские, и я поняла, что нужно научиться крутить спираль — отправилась на обучение. Тогда не было больших оборотов, все было на любительском уровне. Мне было сложно находить сухоцветы для букетов, поэтому я попросила маму высадить цветов для меня.
В 2017 году выдался большой урожай гелихризума. Сама я столько продать не могла и решила предложить флористам часть сухоцветов того урожая в качестве материала для работы. Это была бешеная популярность!
Когда мы поняли, что спрос есть, мама уволилась с работы и занялась только сухоцветами. С каждым годом мы стараемся увеличить площадь посева.
— Почему выбрали именно сухоцветы, а не срезанные цветы?
— Мне лично больше нравятся сухоцветы — это увлечение из детства. К тому же живые цветы требуют большой ответственности: деньги, сроки хранения. А сухоцветы в этом плане удобнее.
— Почему сухоцветы стали такими популярными пару лет назад, и их популярность не спадает?
— Сухоцветы — это очень удобно, они стоят минимум год. Лагурус многих подкупает пушистостью, «ми-ми-мишностью», а ароматная лаванда ассоциируется с Провансом, это тоже цепляет.
Сначала была Москва, потом флористы из регионов подтянулись и начали использовать сухоцветы в работе. Рынок растёт и развивается.
— Для чего в основном используют сухоцветы?
— Поводы в основном те же, что и для срезанных цветов: свадьба, интерьер, день рождения, 1 сентября. Такие букеты дарят надолго и хотят быть уверенными, что с ними ничего не произойдёт.
Заведения заказывают оформления из сухоцветов. Мы как-то оформляли детское кафе — были вазы и корзины с сухоцветами.
— Как происходит процесс выращивания и созданиях сухоцветов?
— Процесс выращивания не отличается от других растений, но есть нюансы в сборке. Для заготовки сухоцветов цветок срезается на определённой стадии роста — у каждого растения своя.
Сушка происходит в темном помещении, а пучки должны быть надёжно закреплены. Пучки висят цветком вниз. В помещении должно быть умеренно тепло, низкая влажность и хорошее проветривание. Под солнцем сушить цветы нельзя.
Какие-то цветы продаются без стебля, поэтому сушатся не в подвешенном состоянии, а на горизонтальной поверхности.
Время сушки зависит от температуры и объёма цветка и пучка. Если очень примерно, то две недели. Каждый пучок нужно проверять — готов он или нет.
— Любые растения могут стать сухоцветами?
— В целом высушить можно все, но конечный результат может не обрадовать. Некоторые цветы теряют форму во время сушки.
Для флористики высушиваются определённые виды цветов, которые не теряют форму, цвет и в дальнейшем поддаются окрашиванию.
— Можно ли заработать на сухоцветах?
— Можно! Мы активно развиваемся, заработанное снова вкладываем в дело. Уверенно могу сказать, что мы окупаемся.
Сейчас для нас с мамой ферма — это основной доход. Мы уже можем позволить себе дополнительный найм на прополку и сбор.
— Как вы конкурируете с большими компаниями?
— Мне кажется мы не сильно конкурируем. Очень много флористов-сухоцветников не имеют возможности приобрести материал на больших базах, поэтому заказывают у нас.
Также мы стараемся не пересекаться по ассортименту. Тот же популярный лагурус не всегда найдёшь на крупной базе в нужном оттенке.
Мы стараемся сохранять ценник с начала сезона и до конца. Базы в этом плане зависят от курса валюты, поэтому меняют цены в течение сезона.
Фермеров вроде нас пока мало. Материала не хватает, чтобы закрыть весь спрос, поэтому мы не чувствуем проблем с конкуренцией.
— Сухоцветы — это эксклюзив во флористике?
— На рынке их крайне мало: как специальных магазинов, так и фермеров. Для последнего требуется опыт и знания сельско-цветочного хозяйства.
— Где можно обучиться созданию сухоцветов?
— На данный момент особо нигде. Главный учитель – это личный опыт. Желательно учиться на небольших посевах, чтобы прочувствовать растение, понять, как с ним работать.
Кроме того, стоит выбирать растения, которые лучше чувствуют себя в местном климате. Например, мы не выращиваем хлопок, так как он просто не успевает вызреть в наших условиях. А вот в жарком Казахстане он прекрасно себя чувствует.
Очень много информации по выращиванию можно найти в открытых источниках.
Также мы ориентируемся на зарубежные цветочные фермы. Одна из них находится в Нидерландах. Подсматриваем, какие инструменты они используют, каким образом сушат растения.
— Вы считаете, сухоцветы это проходящий тренд или они плотно закрепятся на рынке?
— Пять лет назад все думали, что интерес к ним пройдёт через пару лет, но этого до сих пор не случилось. Популярность сухоцветов только растет. Возможно, сейчас есть бум, который пойдет на спад. Но в том, что сухоцветы теперь уже не уйдут из нашей жизни, я уверена.
Какие-то сухоцветы могут стать более популярными, а какие-то наоборот. Это вопрос моды, если можно так выразиться. Может измениться форма букетов, подачи.
— Сухоцветы и срезанные цветы — как существуют вместе?
— Я сама такую комбинацию не собирала, но те, кто миксовал отзываются не очень хорошо. Живые цветы нужно ставить в воду, а вот сухоцветы воды не переносят.
Если это букет на сутки (например, свадебное оформление), то такое сочетание сработает. А на длительный срок я рекомендую выбирать что-то одно.
— Как выбрать сухоцветы?
— Смотреть на качество цветка. Желательно посмотреть, пощупать. Многие заказывают транспортной компанией, так что состояние цветов здесь на совести поставщика. Можно попросить снять видео или фото перед отправкой.
Бывает, что цветок выгорел от освещения, покрылся пятнами — такие цветы покупать не стоит. Ещё бывают очень хрупкие цветы, которые быстро ломаются — пересушены или само растение хрупкое по своей природе.
— Где можно купить сухоцветы?
— В одном месте сложно найти все необходимые цветы. Флористы ищут повсюду: и на крупных базах, и у таких фермеров как мы, либо выращивают сами, если есть на это ресурсы.
Но флористу будет сложно найти сухоцветы поштучно. Их продают пучками или сразу в букете.
— Как правильно ухаживать за сухоцветами?
— Есть три основных правила.
Во-первых, не ставить их под яркое освещение (солнце, лампа) — так они быстро теряют насыщенность цвета. Чем темнее место, тем лучше.
Во-вторых, стараться снимать пыль феном на слабом холодном режиме. Это также поможет сохранить цвет растений на больший срок.
В-третьих, должна быть относительно низкая влажность. Не рекомендуется ставить сухоцветы в ванной или наоборот рядом с отопительными приборами. Лучше сохранять баланс.
— Уже распланировали фермерское будущее?
— В первую очередь планируем увеличить площадь обрабатываемой земли и, соответственно, заготавливать бо́льшие объёмы сухоцветов, чтобы запасов хватало на весь сезон.
Хотим делегировать часть работ по выращиванию, сбору и сортировке, чтобы была возможность уделять больше внимания организационным вопросам и улучшению качества сервиса. На данный момент времени на это катастрофически не хватает. Сейчас помощь есть, но этого не достаточно.
Ещё в планах выйти на международный рынок. Запросы поступают из США, Украины, Беларуси, Казахстана, Германии и других стран. Но пока материалов не хватает даже для России.
Источник: lbacademy.ru
