Лучшие друзья девушек — бриллианты, а для любимой женщины, сколько бы ей ни лет, ничего не стыдно. Ювелирный магазин, где можно купить украшения из золота, серебра, платины, будет популярен, когда и ассортимент, и ценовой диапазон рассчитаны на разный возраст и доход. Для этого нужен ювелирный бизнес-план.
Описание бизнеса
Актуальность
Драгоценные металлы и камни не теряют своей ценности с годами, действительно, реликвии, передаваемые из поколения в поколение, растут в цене. Золото всегда остается золотом, а в самые трудные моменты также заменяет деньги. Помимо красоты, покупка украшений имеет еще и практическую ценность, поэтому бизнес со временем останется прибыльным и прибыльным.
Несмотря на большое количество салонов и магазинов схожего профиля, возможность предоставить покупателю художественные образцы изысканных украшений, в отличие от любых других, склоняет чашу весов в пользу положительного бизнес-решения.
Преимущества и недостатки бизнес-идеи
- продажа ювелирных украшений считается перспективной, стабильной и прибыльной;
- магазин не требует большой площади;
- магазину не нужен большой персонал;
- экономическая окупаемость 1-2 года.
- большие начальные вложения;
- подготовка дополнительных документов и разрешений на торговлю изделиями из драгоценных металлов;
- необходимость целенаправленной и непрерывной рекламно-маркетинговой деятельности;
- потребность в охранных и охранных службах.
Как открыть ювелирный магазин?
Определение целей
Цель, которую бизнесмен ставит перед собой при планировании нового бизнеса, так или иначе сводится к получению прибыли. Примеры бизнес-планов с расчетами наглядно демонстрируют, что прибыль в основном достигается за счет выручки. Таким образом, можно сказать, что, открывая ювелирный магазин, предприниматель ставит перед собой цель добиться успеха, расширить бизнес и, окупив вложения, получить прибыль.
Ювелирный магазин. Как открыть ювелирный магазин. Ювелирный бизнес
Целевая аудитория
Мероприятие предназначено для:
- молодые люди 20-30 лет, оба пола;
- женщины в возрасте от 19 до 65 лет;
- мужчины в возрасте от 30 до 50 лет.
Ориентируясь на целевую аудиторию, нельзя сбрасывать со счетов покупку украшений для детей (в том числе и самых маленьких).
потенциал потребителей ювелирных изделий в России
Описание услуг магазина
На выставке будут представлены изделия из золота и серебра, с драгоценными и полудрагоценными камнями, часы, запонки, зажимы для галстука. Преобладают товары среднего и низкого ценовых сегментов, однако около 1/5 продукции приходится на дорогие товары.
Дополнительным направлением в работе магазина станет выбор качественных дорогих украшений. Дополнительно покупатели смогут приобрести подарочные карты на любую указанную сумму.
Организационный план
Регистрация ювелирного салона, документы
- Для организации розничной торговли ювелирными изделиями необходимо зарегистрировать индивидуального предпринимателя или ООО. Компания с ограниченной ответственностью предоставляет предпринимателю больше возможностей и полномочий.
- Организации, занимающиеся покупкой, покупкой и продажей драгоценных металлов и камней, находятся под надзором Аналитической палаты России. Перед запуском магазина необходимо зарегистрироваться в ГИПН — Государственной инспекции по надзору за дозированием.
- Кроме того, необходимо получить лицензию на торговлю драгоценными металлами.
- Заключения Роспотребнадзора и пожарной инспекции.
- Сертификаты качества на товар должны сопровождать каждую партию.
Код ЭКВЭД — 58.48.22, розничная торговля ювелирными изделиями, часами, спортивными товарами, играми и игрушками.
ЕНВД рекомендуется в качестве системы налогообложения.
Поиск места и помещения
ювелирный проект
Пространство для салона должно отличаться интенсивным движением. Оптимально: центральная часть города, деловой район, пешеходные улицы. Приветствуется близость торговых центров, банков.
Помещение должно быть светлым или хорошо освещенным, иметь удобный подъезд и парковочное место, соответствовать требованиям охраны труда и пожарной безопасности. Помимо коммуникаций стоит обратить внимание на внешний вид здания, в котором будет располагаться магазин. Непрезентабельный фасад, ломаные ступени отпугнут потенциальных покупателей.
Хороший вариант — аренда павильона в торговом центре: высокая явка гарантирована, а покупка зависит от продавца.
Создание интерьера
Убранство интерьера магазина должно привлекать и покорять покупателя, поэтому в интерьере предпочтительны холодные и спокойные тона (пастельные, бежевые, светло-серые, оливково-зеленые, голубовато-серые). Адекватное освещение окон и подсветка создают дополнительное ощущение пространства, но, тем не менее, в магазине должно быть достаточно места, чтобы покупатели могли удобно просматривать и выбирать товар.
Строгие линии, четкие формы, строгость стекла и металла добавляют интерьеру изысканности и утонченности, позволяя покупателю почувствовать смысл и особенность момента.
Помимо торговой площади, в магазине должно быть одно или несколько подсобных помещений для персонала.
Закупка оборудования и мебели
Для торгового оборудования вам понадобятся:
- Витрины стеклянные горизонтальные. Высота не должна превышать 1 м, сглаженная поверхность позволит вам лучше рассмотреть изделие.
- Небьющиеся витрины, торшеры вертикальные с зеркальными спинками.
- Зеркало, одно или несколько, для проверки выбранного украшения.
- Электронные весы высокой точности.
- Кассовый аппарат и таблица ниже.
- Гардеробная мебель.
- Сейфы.
- Система видеонаблюдения.
Витрины и стенды должны быть освещены даже изнутри.
Наем персонала
Для работы магазина требуются продавцы (их количество зависит от времени и объема работы), охранник, администратор и уборщица.
Продавец должен быть общительным, дружелюбным, внимательным, терпеливым и устойчивым к стрессам, иметь желание учиться и интересоваться работой.
Грамотная речь, аккуратный внешний вид вызывают доверие и желание общаться, поэтому к продавцу предъявляются особые требования. В свою очередь, администратор должен подавать пример подчиненным. Обязательным условием приема на работу сотрудников является отсутствие судимости.
Маркетинг и реклама
Новому магазину нужна полноценная реклама.
- наружная реклама, нарядная вывеска, крупное название;
- реклама в общественном транспорте;
- распространение листовок, буклетов в местах с высокой проходимостью, в непосредственной близости от торговых точек;
- реклама на местном радио и телевидении;
- реклама на рекламных щитах и световых экранах;
- информация в Интернете, создание собственного сайта с каталогом продукции и отзывами, в социальных сетях, контекстная реклама.
Чем ярче и интереснее рекламная кампания, тем больший интерес она вызовет у целевой аудитории. Чтобы не затеряться среди конкурентов, не экономьте на рекламе.
Финансовый план
Первоначальные вложения в бизнес-проект
Первоначальные вложения состоят из:
- оформление документов — 40 тысяч рублей;
- закупки оборудования — 1 миллион 300 тысяч рублей;
- ремонт помещений — 200 тыс руб;
- оборудование освещения и сигнализации / видеонаблюдения — 180 тыс руб;
- аренда за 3 месяца вперед — 200 тыс;
- реклама — 100 тысяч рублей;
- закупки товаров — 2 миллиона 500 тысяч рублей;
- страхование бизнеса — 50 тыс руб.
Текущие расходы
Ориентировочная стоимость
Список текущих платежей должен включать:
- аренда — 65 тысяч рублей;
- заработная плата (с удержаниями) — 200 тысяч рублей;
- коммунальные услуги — 5 тысяч рублей;
- реклама — 20 тысяч рублей;
- покупка новой партии товара — 200 тыс руб.
Доходы от продажи ювелирных изделий
Если сумма одного чека равна 5 тысячам рублей, то при продаже 10 штук в день выручка составит 50 тысяч рублей. 20 рабочих дней в месяц принесут миллион рублей.
Прибыль магазина
Если торговая наценка составляет 50%, ежедневная чистая прибыль составляет соответственно 25 000 и 500 000 в месяц при минимальных продажах.
Рентабельность и срок окупаемости
Рентабельность ювелирного магазина 10-20% в год, срок окупаемости 5 лет.
В ювелирной индустрии очень важно не экономить на рекламе и заботиться о покупателях. Всевозможные акции, скидки, бонусы, рассрочка и индивидуальная регистрация карты лояльности привлечут потенциальных покупателей и повысят спрос на товар.
Источник: oyoomoney.ru
Правила продажи ювелирных изделий
Правила продажи ювелирных изделий: что считать ювелирным украшением, гарантийный срок, обмен и возврат драгоценностей. Как продавать ювелирные изделия через интернет.
Что нужно знать предпринимателю о правилах продажи ювелирных изделий в 2022 году, об условиях онлайн-торговли и организовать доставку ювелирных изделий покупателям!
Что считать ювелирным украшением: общие понятия
Согласно статье 1 Федерального закона от 26.03.1998 N 41-ФЗ «О драгоценных металлах и драгоценных камнях» к ювелирным относятся изделия, изготовленные из драгоценных металлов, их сплавов, со вставками из драгоценных камней, других материалов искусственного или природного происхождения или без них, изготовленные с использованием различных видов декоративной обработки.
Статья закрепляет два ключевых понятия:
- Драгоценные металлы – золото, серебро, платина и металлы платиновой группы (палладий, иридий, родий, рутений и осмий) в любом состоянии и виде;
- Драгоценные камни — природные алмазы, изумруды, рубины, сапфиры и александриты, природный жемчуг в естественном и обработанном виде, уникальные янтарные образования. Не являются драгоценными камнями материалы искусственного происхождения, обладающие характеристиками (свойствами) драгоценных камней.
Правила продажи: о чем должен знать продавец ювелирных украшений
Особенности продажи ювелирных и других изделий из драгоценных металлов и драгоценных камней регулируются Постановлением Правительства РФ от 31.12.2020 N 2463. Требования действующего законодательства таковы:
➢ Каждое ювелирное изделие должно иметь оттиск государственного пробирного клейма («пробу») и так называемый именник*. Без таких отличительных знаков допускается только продажа единиц товара из серебра. На каждый ограненный бриллиант и изумруд, обязательно должны быть сертификаты.
*Именник – оттиск производителя на ювелирном изделии отечественного производства.
➢ Покупатель имеет право ознакомиться, а продавец обязан предоставить о товаре следующую информацию: сведения об установленных в Российской Федерации пробах, изображения государственных пробирных клейм, извлечения из стандартов о порядке клеймения и сертификации ограненных природных драгоценных камней.
➢ Все изделия должны быть отсортированы по размерам и сгруппированы по их назначению – подвески, кольца, серьги, столовые приборы и другие. Каждая единица товара на своем ярлыке должна содержать следующую информацию: артикул, наименование, изготовитель, вид драгметалла, проба, масса, способ обработки, наименования вставок драгоценных камней и вставок, не относящихся к драгоценным камням цена изделия.
➢ Если вставка, закрепленная в ювелирном изделии, состоит двух и более скрепленных между собой частей, из которых одна или несколько относятся к драгоценным камням, на ярлыках вместе наименованием вставки должно быть указано «составной», а также наименование части/частей вставок, относящихся к драгоценным камням.
➢ Если название природного минерала используется для обозначения вставок из искусственных материалов, на ярлыках вместе с наименованием вставок должно быть указано «синтетический (выращенный)» или «имитация».
➢ Отдавая товар покупателю, продавец должен проверить соответствие ювелирного изделия данным, указанным на ярлыке, а для ограненных драгоценных камней — соответствие сертификату на каждый камень.
➢ По требованию покупателя в его присутствии необходимо взвесить приобретенного ювелирное и другое изделие из драгоценных металлов и (или) драгоценных камней с помощью исправных сертифицированных весов.
➢ Продаваемые ювелирные изделия должны иметь потребительскую упаковку.
Гарантийный срок, обмен и возврат некачественных ювелирных изделий: сроки и особенности процедуры
Ювелирные изделия и ограненные драгоценные камни включены в Перечень непродовольственных товаров надлежащего качества, которые не подлежат возврату и обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации.
Что это значит
Если изделие не подошло по размеру, цвету, по другим подобным параметрам или попросту не нравится, продавец вправе отказать покупателю в возврате товара. В этом случае пойти клиенту навстречу и совершить обмен или возврат он может только лишь на свое усмотрение.
Возврат и обмен драгоценностей возможен исключительно при наличии заводского брака. В этом случае изделие можно сдать обратно в магазин для проведения экспертизы, которая осуществляется за счет продавца.
В соответствии со статьей 21 Закона РФ от 07.02.1992 N 2300-1 «О защите прав потребителей», гарантийный срок на ювелирные изделия, вне зависимости от того, из какого драгоценного металла или камней они изготовлены, устанавливается изготовителем.
В течение всего срока гарантии покупатель вправе вернуть бракованное изделие без доказательств своей непричастности в возникновении дефекта.
В соответствии с пунктом 31 Правил N 55, если на товар не установлен гарантийный срок или срок годности, требования, связанные с недостатками товара, могут быть предъявлены покупателем в разумный срок, но в пределах двух лет со дня покупки. Либо это можно сделать в пределах более длительного срока, установленного в соответствии с федеральным законом или договором.
Согласно статье 18 Закона РФ от 07.02.1992 N 2300-1 (ред. от 18.07.2019) «О защите прав потребителей», покупатель может выдвинуть продавцу требования:
✔ О замене изделия на аналогичное,
✔ о замене изделия на другое с перерасчетом его цены,
✔ о снижении стоимости из-за наличия брака,
✔ об устранении брака за счет продавца,
✔ о возмещении расходов, если их понес покупатель при устранении брака своими силами,
✔ о возврате уплаченной денежной суммы за товар в полном объеме (в этом случае ювелирное изделие подлежит возврату в магазин).
Для возврата или обмена бракованного изделия покупатель обязан предоставить кассовый чек и бирку от завода-производителя. Если продавец отказывается принимать изделие с браком на экспертизу, клиент вправе подать письменную претензию на имя владельца ювелирного салона.
Срок рассмотрения – 30 дней.
В течение этого времени покупателю обязаны выдать письменное согласие или отказ в удовлетворении его требований. После чего клиент может обратиться в суд.
Как продавать ювелирные изделия через интернет: новые правила в законодательстве 2022
30 ноября 2019 года в Правительстве подписано постановление, которым к существующим правилам удаленной торговли добавлен новый пункт, разрешающий торговлю ювелирными изделиями через Интернет. Также упомянутое выше Постановление Правительства N 2463 содержит отдельный пункт, в котором говорится, что «на территории Российской Федерации допускается продажа ювелирных изделий из драгоценных металлов и (или) драгоценных камней, а также сертифицированных ограненных драгоценных камней дистанционным способом продажи товара».
Не обошлось и без обязательных условий такой продажи. Необходимо, чтобы продаваемые изделия были сертифицированы и имели пробирное клеймо на каждом из изделий.
Возврат товаров, проданных дистанционным способом, возможен, если сохранены его товарный вид, потребительские свойства, документ, подтверждающий покупку, и потребительская упаковка. При этом отсутствие у покупателя документа, подтверждающего покупку, не лишает его возможности ссылаться на другие доказательства приобретения.
До настоящего времени продажа драгоценных камней и драгметаллов осуществлялась магазинами на свой страх и риск, с использованием «лазейки» в законодательстве. Ведь с 1992 года существуют правила дистанционной торговли, ограничивающие реализацию драгметаллов и драгоценных камней онлайн, при этом прямого запрета продажи ювелирных изделий из них в законе прописано не было, и ритейлеры успешно этим пользовались.
Особенности доставки ювелирных изделий
Перевозка драгоценных металлов, драгоценных камней и изделий из них регламентируется статьей 29 Федерального закона от 26.03.1998 N 41-ФЗ «О драгоценных металлах и драгоценных камнях». В последней редакции говорится, что перевозить ювелирные изделия, не находящиеся в государственной собственности, можно обычным транспортом, без вооруженной охраны и специальных технических устройств. При этом собственники ювелирных изделий должны обеспечить их сохранность и исключить доступ посторонних лиц.
Таким образом, для перевозки ювелирных изделий достаточно заключить договор со службой доставки с предоставлением кассового чека. В качестве дополнительной меры безопасности можно использовать страхование.
Если вы хотите доставлять ювелирные изделия разными курьерскими службами, выбирая для каждого заказа самый выгодный вариант, вы можете обратиться в интегратор и агрегатор служб доставки MetaShip. С его помощью можно доставлять в том числе и ювелирные изделия.
Источник: pimsolutions.ru
В России предложили упростить продажу ювелирных изделий через маркетплейсы
Российские ювелиры попросили ослабить требования к пунктам выдачи заказов (ПВЗ) маркетплейсов. Об этом в письме в Минфин заявил гендиректор Ассоциации ювелиров Вадим Серов, его слова приводит «Коммерсантъ».
Согласно закону, для выдачи ювелирных изделий ПВЗ должны быть зарегистрированы в государственной системе в сфере контроля за оборотом драгоценных металлов, камней и изделий (ГИИС ДМДК). Их владельцам необходимо вносить данные о каждом факте оборота украшений и заполнять подробную информацию о товаре. Однако работники ПВЗ не могут предоставить подробные данные о продукции, не вскрыв упаковку.
Профильная ассоциация предложила освободить ПВЗ от обязанности регистрировать все выданные украшения, чтобы упростить торговлю и стимулировать развитие дистанционных продаж. Иначе некоторые партнерские ПВЗ, особенно в отдаленных и малонаселенных пунктах России, могут закрыться из-за риска попасть под административную ответственность, предупредили эксперты.
Материалы по теме:
Что такое отпускные и как их рассчитать? Как сотрудник может получить больше денег за отдых
Рост цен заставляет людей по всему миру требовать повышения зарплат. Почему это приведет к мировому кризису?
22 марта 2023
В 2022 году ювелирный рынок сократился на 9 процентов, до 301 миллиарда рублей в денежном выражении. Снижение трат россиян на драгоценности объяснили их подорожанием на 14,2 процента в декабре 2022-го по сравнению с тем же месяцем 2021-го. В первом квартале 2023-го продажи ювелирных изделий в РФ упали на 8 процентов год к году.
При этом за прошедший год продажи украшений через интернет увеличились до 19 процентов от всего объема розничных продаж. С января по март 2023 года рост онлайн-продаж составил 31 процент в годовом выражении, отметил президент АКИТ Артем Соколов. Однако развитие сегмента тормозят законодательные ограничения и риски возможной утери изделий, которые несут продавцы. Также, добавил гендиректор по электронной коммерции «Адамас» Максим Баталин, не все склады маркетплейсов работают с украшениями, из-за чего доставлять заказы в некоторые города приходится долго.
Источник: lenta.ru
