Производство деревянных игрушек как бизнес

• 26.06.2017

Достаточно много заботливых родителей приобретают для своих деток деревянные игрушки, которые безопасны и экологически чисты в сравнении с игрушками из дешевого пластика. Есть смысл задуматься о запуске такого бизнесе, который не требует больших вложения, зато прибыль будет расти вместе с качеством изделий. Для запуска производства необходимо составить бизнес-план производства деревянных игрушек, пример мы предлагаем изучить в этой статье.

Резюме проекта

Рассматриваем открытие цеха по изготовлению деревянных игрушек в городе с населением 500-800 тыс. человек. Мастерская будет находиться в арендованном помещении на окраине города, что значительно сэкономит затраты при старте дела. Преимущество этого бизнеса заключается в том, что им можно благополучно заниматься в абсолютно любом городе. Главное, производить действительно качественные игрушки в широком ассортименте и найти крупных покупателей для стабильного сбыта.

Целевая аудитория деревянных игрушек – это родители, бабушки и дедушки со средним и высоким уровнем достатка, магазины игрушек и детские учреждения, для которых принципиально требуется закупка безопасных для здоровья детей игрушек.

Конкуренты – это аналогичные цеха и заводы по изготовлению деревянных игрушек в России и за рубежом.

Основные риски бизнеса:

Риск	Решение
Резкое повышение цены на сырье	Закупка максимально большого объема материала заранее
Снижение платежеспособности населения, экономический кризис в стране	Переформирование ассортимента эконом-класса, поиск поставщика с более дешевым материалом
Появление сильного конкурента	Активная реклама, постоянный поиск новых каналов сбыта, запуск собственного интернет-магазина

Побороть риски и правильно организовать процесс поможет бизнес-план производства деревянных игрушек с расчетами, где будут учтены все вложения, проанализированы ценовые предложения оборудования и сырья, просчитана рентабельность проекта.

Оформление

Для работы в направлении изготовления деревянных игрушек потребуется регистрация в налоговых органах, получение разрешающих документов и сертификатов качества, ведь мы планируем работать с детскими учреждениями, магазинами и крупными закупщиками, для которых эти документы обязательны.

Поэтому мы зарегистрируемся в качестве индивидуального предпринимателя и выберем упрощенную систему налогообложения по системе «доходы минус расходы» 15%. Выбираем код ОКВЭД 52.11.1 или 16.29, что позволяет нам изготавливать изделия из древесины и пробки.

Разрешения от Роспотребнадзора и пожарной инстанции потребуются для получения согласия местных органов власти на открытие производства детских товаров.

Получим в агентстве по лицензированию сертификат соответствия стоимостью от 15 тыс. рублей.

На регистрацию и разрешения потратим около 35 тыс. рублей.

Подготовка помещения

Начнем наш бизнес с производства детских игрушек в арендованном помещении. Использовать мы будем полуподвальное помещение на окраине города площадью 30 кв. м стоимостью 15 тыс. рублей в месяц. Оплатим сразу за 2 месяца. Помещение мы разделим на 3 части:

• Зона изготовления заготовок.
• Покраска и сушка игрушек.
• Упаковка изделий.

Выбирая помещение, мы обращаем внимание на электропроводку, она должна быть в исправном состоянии, на вентиляционную систему и водопровод, также потребуется покрасить стены и потолок. На ремонт и подготовку мастерской мы планируем потратить около 30 тыс. рублей. На коммунальные платежи мы будем тратить около 7 тыс. рублей.

Затраты на помещение стартовые – 60 тыс. рублей.

Оборудование необходимо закупить в зависимости от запланированных объемов и специфики выпускаемых игрушек. Мы планируем изготавливать все наиболее распространенные категории детских игрушек для максимальной востребованности и снабжения оптовых закупщиков.

Мы закупим следующее:

Наименование	Цена, руб.
Фрезерный станок (автомат)	200 000
Шлифовальный станок	40 000
Сверлильный станок	150 000
Покрасочное обoрудование	150 000
Ручной инструмент	30 000
Итого	570 000

Ассортимент

На основе анализа конкурентов и целевой аудитории мы сформировали примерный ассортимент, на который будем ориентироваться в процессе работы. Ассортимент мы будем корректировать в зависимости от спроса и заявок покупателей.

Ассортимент представим в таблице:

Наименование изделия	Цена, руб.
Конструкторы простые	300
Конструкторы большие и сложные	500
Развивающие игрушки (до 3-х лет) лабиринты	800
Развивающие центры	800
Кубики маленькие (10 шт.)	300
Кубики большие (10 шт.)	500
Кубики «Алфавит», большие	1 000
Паровозики	500
Лошадки большие	1 500
Машинки маленькие	300
Машины большие	1 500
Каталки для детей до 3-х лет	800
Мозаики	500
Шнуровки головоломки	500
Лото	200
Пирамидки маленькие	300
Пирамидки большие	800
Подвески для детей до 1 года, маленькие	400
Подвески для детей до 1 года, большие	800
Сортер	500
Неваляшки маленькие	300
Неваляшки большие	500
Домик для кукол, средний	1 000
Фигурки животных (1 шт. среднего размера)	200
Пистолеты	300
Автоматы	500
Танки	300
Посудка	800

Для обеспечения производственного процесса на вышеперечисленные изделия нам понадобятся материалы и сырье. Мы будем делать игрушки из бука, ольхи и сосны, а также из фанеры, к примеру лото, домики для кукол и шнуровки.

Стоимость игрушек указана минимальная, размеры и сложность работы также влияет на цену.

Персонал

Для бесперебойной работы производственного цеха деревянных игрушек вначале потребуется ряд специалистов. График работы планируется установить 5-дневный, при выходе предприятия на большие обороты будет осуществлен перевод рабочего персонала на сменную работу.

Отразим затраты на персонал в таблице:

Штатная единица	Кол-во	Затраты
Руководитель производства (предприниматель)	1	0
Мастер по производству игрушек	2	40 000
Помощник	1	15 000
Дизайнер игрушек	1	20 000
Менеджер активных продаж	1	10 000 + %
Всего	4	85 000

Маркетинг и реклама

Рекламироваться довольно сложно, учитывая специфику деятельности предприятия. Полномасштабную рекламу с привлечением медиа запустить на первом этапе не получится. Поэтому упор делается на оптовые продажи. Изготавливается наглядный каталог продукции, составляется список магазинов игрушек и детских площадок, которые могут быть заинтересованы в вашей продукции. Обязанности по привлечению партнеров возлагаются на специалиста по продажам.

Также необходимо захватить интернет, поскольку в вашей продукции периодически могут нуждаться организации бизнеса, которые организуют на своей территории детские площадки для клиентов, торговые центры и конечные клиенты. Делая упор на клиентов в секторе B2B, можно ограничиться созданием и продвижением профессионального лендинга. Для уклона на B2C придется потратиться на интернет-магазин.

На первом этапе выделим на продвижение в интернете 200 тыс. рублей. Далее на контекстную рекламу, ретаргетинг и SEO-продвижение понадобится выделять порядка 70 тыс. рублей в месяц.

Расходы и доходы

Здесь мы рассмотрим затраты, которые мы перечислили в бизнес-плане, сведем отдельно стартовые вложения и ежемесячные затраты на организацию производства деревянных игрушек. Далее определим потенциальную доходность, которую поставим в план с 4-го месяца работы.

Стартовые расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Оформление и сертификат	35 000
Аренда помещения за 2 мес.	60 000
Закупка оборудования	543 000
Реклама	200 000
Итого	838 000

Ежемесячные расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Коммунальные платежи	20 000
Зарплатный фонд	85 000
Реклама	70 000
Итого	175 000

Доходы

Первые 2 месяца идет работа на привлечение заказов, будут единичные заказы, которыми магазины опробуют спрос на вашу продукцию. Важно активно искать покупателей и профессионально поддерживать кампанию продвижения в интернете. Детализировать план продаж по отдельным позициям сложно, поскольку он зависит от конкретного спроса. Наверняка, вам придется снимать с производства игрушки, которые не пользуются спросом, периодически проводить редизайн.

Ожидается, что примерно через 1 год работы удастся выйти на стабильную выручку в 1 000 тыс. рублей в месяц. К этому времени уже необходимо перейти на сменный характер работы и увеличить количество мастеров в штате, принять на работу еще одного дизайнера и распределить между ними обязанности по группам товаров.

При данном показателе чистая прибыль производственного цеха после вычета обязательных затрат, налогов и оплаты поставщиков сырья составит около 200 тыс. рублей. Однако ждать эту доходность в ближайшее время не стоит.

Хорошая рентабельность такого производства находится на уровне 25-30%.

Окупаемость вложений ждем на второй год работы.

В итоге

Бизнес на производстве детских игрушек достаточно прибылен в дальней перспективе. В приоритете высокое качество изделий из натуральных материалов, широкий актуальный ассортимент выбора и активная реклама в сети Интернет.

В планах на 18 месяцев – увеличение производственного помещения до 100 кв. м, наем еще 2 опытных мастеров, создание интернет-магазина и реализация игрушек оптом и в розницу на всю область, формирование своего бренда качественных, натуральных игрушек.

Источник: zhazhda.biz

Производство игрушек из дерева как бизнес: инструкция по запуску

Открыть бизнес

Категория изделий с дерева считается в продажах одной из наиболее старых ассортиментных групп. Несмотря на это по территории Российской Федерации данная ниша развита ниже среднего уровня.

В сегодняшней статье я расскажу можно ли на производстве деревянных игрушек заработать реальные деньги в условиях современного рынка. Помимо описания ниши, будет представлена инструкция по старту с нуля.

Актуальность бизнеса по производству деревянных игрушек на заказ

Если проанализировать состояние рынка РФ в отношении производства игрушек из дерева, то порядка 80% товаров – это дешевый импорт из Китая . Хотя по стоимости они в 2-3 раза дешевле отечественного аналога, качество исполнения продукции крайне сомнительно. Поломки, грибок и прочие недостатки изделий вылезут наружу уже спустя пару месяцев обращения в руках ребенка.

Преимущества товараНедостатки продукции

Экологичность материала. Древесина не вызывает аллергических реакций и не выделяет токсичных веществ.	Большой вес. Даже легкие породы дерева будут тяжелее пластика и множества других материалов.
Низкий уровень травмоопасности. Разбить или сломать целостное изделие из древесины сложнее пластика, а потому игрушки подходят детям до 3 лет.	Нельзя допускать постоянного намокания. Если играться в воде, даже специальное покрытие не сможет защитить объект от негативного влияния микроорганизмов.
Развивающие свойства. Деревянные фигурки дают толчок логике, помогают изучать цвета, формы и размеры.	Простота исполнения. Не каждому ребенку зайдет игрушка с низкой интерактивностью и элементарным исполнением.
Разнообразие. Легко изготовляются, за счет чего ассортимент продукции обширен абсолютно во всех возрастных категориях. Особого внимания стоят разборные игрушки, которые работают по типу конструктора.	Сам материал приемлем в использовании только по определенным типажам игрушек. Из-за сложностей в чистке, изделия самым маленьким из этого материала лучше в руки не давать.

Если речь о технологическом процессе производства, то данная ниша считается одной из простейших. Добавьте к этому минимальные инвестиции для старта + большой спрос и получите привлекательную бизнес-идею для реализации на российском рынке.

Низкая конкуренция – еще один повод вложится в производство деревянных игрушек. Если умело подойти к организационным моментам, инициатива окупит вложенные усилия уже спустя пару месяцев с момента запуска. Считаю, что приведенных аргументов достаточно, чтобы вы всерьез задумались об открытии собственной точки реализации игрушек из дерева. А как именно наладить процессы, я расскажу вам детальнее в последующих пунктах статьи.

Производство деревянных игрушек как бизнес – инструкция для новичков

В зависимости от масштабов ведения деятельности, имеются различия по организационной части проекта. Человек может пойти двумя путями – делать игрушки под заказ, или наладить автоматизированное мини-производство. Для существенного заработка приоритет следует отдавать второму, но для объективности рассмотрим последовательно оба варианта работы.

1) Бизнес на мини-производстве деревянных игрушек

В качестве столпа деятельности выступает индивидуальный предприниматель. Чтобы не нахвататься косяков в столь нестандартном для российского рынка бизнесе, советую заранее составить план развития с учетом всех возможных нюансов в работе.

А) Вопрос регистрации бизнеса

При массовом производстве игрушек из дерева, важную роль отыгрывает форма организации деятельности и качество ведения самого дела. Если рассматривать нишу через призму предпринимательства, то основными конкурентами вашей бизнес-идеи станут компании МДИ, «Буратино», «Томик» и «Краснокамская игрушка» .

Больше 60% производителей сосредоточили производство в Китае. Остальные 40% смогли успешно обустроить дело и в нашей стране. В отношении формы собственности, то приоритет начинать с ИП. Если бизнес станет быстро развиваться, предприниматель позже сможет (до)регистрировать ООО. О различиях оговоренных форм собственности расскажу в таблице ниже.

ИПООО

Налоги
Человек сразу видит доход + имеет возможность свободно распоряжаться средствами. Дополнительных налогов нет.	Минуса в 13% + отчеты. Дивиденды с прибыли по умолчанию облагаются нагрузкой в +13%. Любое снятие сопровождается отчетами.
Ответственность
Ответственность имуществом даже после закрытия ИП.	Ответственность в рамках уставного капитала. После ликвидации обязательства прекращаются.
Бухгалтерия
Необязательно.	Обязательно, вне зависимости от формы налогообложения.
Отчетность по сотрудникам
Если нет наемных сотрудников, отчеты ИФНС, ПФР и ФСС не нужны.	Обязательно к сдаче. Каждый квартал подается ЕРСВ, 4-ФСС, 2-НДФЛ и 6-НДФЛ.
География
Привязка к месту жительства. Ограничений по распространению не имеется.	При открытии точек в других городах, нужна регистрация представительств.
Инвестиции
ИП менее привлекательны в глазах инвесторов+ тяжелее оформить кредит в банке.	Высокий порог доверия инвесторов и простота оформления займов в банках.

По гражданскому кодексу ИП почти полностью сопоставим с ООО. В качестве налоговой системы приоритет отдается УСН . У системы имеется две вариации – «Доходы – Расходы» и просто «Доходы». В первом случае оплата составляет 5%-15%, а во втором 3%-6%. Окончательный размер зависит от региона РФ.

Б) Требования и нормы к производителю

Любое производство должно придерживаться норм и государственных стандартов. Учитывая факт использования изделий маленькими детьми, безопасность деревянных игрушек крайне важна.

На какую документацию следует обратить внимание:

• ГОСТ 8124-2-2001;
• ГОСТ 27178-86;
• ИСО – 8124-3-2001;
• Р ИСО – 8124-2-2008;
• Р ИСО — 8124-3-99.

В качестве ОКВЭД на производство деревянных игрушек пойдет код 36.50 – «Производство игр с игрушками». В дополнение к регистрации бизнеса, потребуется получить бумаги, подтверждающие качество сырья, а также разрешительные документы от Роспотребнадзора по направлению поставок воды, электричества и пожарной охране.

Требования для игрушек до 3 лет:

• нет сильно мелких деталей;
• запас прочности;
• невозможность прокусить за счет конструкционных особенностей игрушки;
• нет острых и шершавых краев.

Так как множество деревянных игрушек считаются развивающими и ориентированы на маленьких детей, соблюдать все требования по их производству крайне важно. Бывали случаи, когда на производителей некачественных игрушек родители подавали в суд, и такие иски в 99% удовлетворяли в полном объеме.

В) Выбор помещения

Если речь о массовом производстве, то следует найти 2 помещения – офисное и производственное . В качестве первого может временно выступать комната дома, а вторым будет гараж или часть хозяйственной постройки. Хотя обустроить последнее в соответствии всех требований разрешительных служб будет в нашей стране почти нереально.

Базовые требования к помещениям:

• офисное от 10 квадратов;
• производственное от 20 квадратов;
• складское от 10 квадратов;
• низкая влажность воздуха;
• хорошая вентиляция;
• система тушения пожара;
• подведенная вода и электричество.

Документация будет храниться в офисной зоне, а готовые изделия на первых порах можно отправлять в складскую зону. Чем крупнее планируется разворачивать бизнес, тем больше площади под организацию процессов потребуется.

Г) Сырье

Запасы качественного сырья – это основа успешного бизнеса на деревянных игрушках . Сырьевой базой выступает брус разных диаметров, но некоторые изделия реально вырезать даже из остатков древесины.

Важно! На этапе регистрации бизнеса начинайте параллельно искать поставщиков сырьевой базы. На данную роль хорошо подойдут мебельные фабрики и деревообрабатывающие предприятия.

По типам древесины используется oльха, береза, липа и сосна с елью. К категории элитного сырья отнесу бук, ибо его рыночная стоимость за один кубометр, в сравнении с другими материалами, значительно выше. К перечню вспомогательных материалов относится всевозможные краски, лаки, кисточки, фурнитура, ткани, скобы и тому подобное. Здесь уже каждый предприниматель отталкивается от собственной технологии производства и масштаба бизнеса.

Д) Оборудование

С выбором оборудования под фабрику деревянных игрушек ситуация сложнее чем решение вопроса с помещением. Многие недооценивают сложность технологии производства, закупая только агрегаты для базовых операций, что в будущем не позволяет расширять ассортимент продукции на продажу.

Минимальный набор оборудования включает:

• станок для шлифовки;
• станок для сверления отверстий различных диаметров;
• станок фрезеровального типа;
• оборудование для облицовки кромки;
• покрасочный агрегат;
• упаковочное оборудование.

Комплектации из 4 станков будет достаточно для запуска ассортиментной линии в 20-50 позиций. При таком сценарии ориентация идет преимущественно на детей младшего возраста. Чтобы товар заинтересовал детей постарше, нужны более замысловатые конструкции, а получить таковые без использования специализированного оборудования с ЧПУ практически невозможно. Исключением можно считать ручную работу, но там свои нюансы, о которых мы поговорим в конце статьи.

Е) Персонал

Минимальный набор сотрудников для организации процесса изготовления деревянных игрушек не менее 3-х человек. По мере расширения бизнеса, число работников на основных процессах будет увеличиваться пропорционально – 5, 7 и так далее.

Список возможно необходимых специализаций:

• заготовщик;
• резчик;
• дизайнер;
• мастер-столяр;
• грузчик;
• разнорабочий;
• бухгалтер;
• менеджер;
• уборщица.

Больше половины вакансий со старта не пригодятся. Исключение может быть только если у вас планируется крупное ООО с профессиональным оборудованием и ориентацией на несколько регионов либо страну в целом. А делать подобное в наше неспокойное время новичку настоятельно не рекомендуется.

Ж) Реклама и продвижение

Так как товар не относится к категории первой необходимости, для получения высокого уровня реализаций следует заранее побеспокоится о качественной рекламной кампании. Охватывать сразу все виды маркетинга не имеет смысла. Лучше сосредоточится на 2-3 направлениях и вливать деньги только туда.

Об инструментах продвижения расскажу в отдельной таблице.

КатегорияСоставляющие + характеристика

Наружная реклама	Баннеры. Малобюджетно и высокоэффективно. Приоритет расположения – людные места города.
	Указатели. Как дополнение к баннеру, помогающее быстрее найти вашу точку продаж.
	Штендеры. Информационная конструкция, что ставится вблизи точки продаж для акцентирования внимания.
	Надувные фигуры. Ярко и запоминающееся.
Продвижение в интернете	Сайт. Дорого, но презентабельно. Для ООО – обязательная статья расходов.
	Сообщества в социалках. Хорошая отдача при адекватных инвестициях в рекламу.
	Объявления. Бесплатно, но малоэффективно. Записи размещаются на форумах и досках объявлений.
Печатная продукция	Листовки. Базовый раздаточный материал с информацией о продавце деревянных игрушек.
	Визитка. Распространяется по тематическим точкам города. Хороший бонус после первой покупки товара.

В зависимости от способа торговли производимым товаром, меняются и методы его продвижения. Если у вас мелкое производство, то упор делается на развитие личного сайта. Работа через мини-фабрику уже потребует поиска партнерских связей для оптового сбыта, а при полноценной фабрике в приоритете запуск как онлайн, так и офлайн точек продаж в городе распространения.

З) Финансовая сторона вопроса

Стартовые инвестиции зависят от объемов планируемого производства. В данном разделе мы рассматриваем массовое изготовление, а потому общая сумма для реализации идеи находится на уровне среднего бизнеса РФ. Детальнее по расходной части расскажу в отдельной таблице.

Статья расходовСумма (тыс. ₽)
Итого:770

Расходы на регистрацию деятельности	20
Получение сертификатов	25
Аренда производственных площадей	40
Закупка сырья из дерева	80
Оборудование	400
Лаки и краски	10
Коммуналка	15
Рекламная кампания	40
Фонд заработной платы	140

Более половины суммы относится к периодическим тратам, что сказывается на скорости окупаемости бизнеса в целом. Если развитие дела пройдет гладко, достигнуть точки окупаемости будет реально за 12-18 месяцев .

Запуск производства деревянных игрушек с нуля – опыт ИП:

2) Как заработать на производстве деревянных игрушек под заказ

Вариант бизнеса для личностей, которых природа не обделила талантом резьбы по дереву. Большинство людей, изготовляющие деревянные игрушки в домашних условиях считают свое занятие чисто за хобби, но, если немного развить фантазию, реально получить и неплохой дополнительный заработок.

Что потребуется для производства деревянных игрушек мелкими партиями под заказ:

• помещение, переквалифицированное в мастерскую. Квадратура от 10 метров;
• пара мини-станков по обработке дерева;
• стамеска;
• ложкорезы;
• косяки;
• флажки;
• клюкарзы и прочий мелкий инструментарий.

Если человек изготовил деревянную игрушку с минимальным использованием станочного оборудования, данное изделие переходит в категорию Hand-Made, а это сразу +80%-150% наценки к его текущей стоимости . Расходная часть бизнеса на деревянных игрушках под заказ представлена в таблице ниже.

Статья расходовРазмер (тыс. ₽)Итого:195

Помещение	10
Документы и ведение бухгалтерии	15
Расходы на рекламу	40
Покупка сырья	30
Б/у станки	100

Как вы понимаете, основной статьей расходов в данном бизнесе является закупка оборудования. Даже эконом вариант с размещением в гараже потребует инвестиций от 150 000₽.

А вот со сроками окупаемости производства деревянных игрушек под заказ четко сказать нельзя. Здесь многое зависит от мастерства человека, которые делает товар и спросом. В среднем, следует ориентироваться на 6-12 месяцев. При неблагополучных сценариях и вовсе может уйти 1.5-2 года.

Источник: biznesprost.com

Запустить производство игрушек из дерева в пандемию — реальность или самоубийство? Спойлер: реальность, но это не точно

Пол года назад мы открыли столярную мастерскую и запустили производство детских игровых наборов из дерева. Рассказываем про наш опыт и планы. Собираем средства на развитие проекта на краудфандинговой платформе Planeta.ru

3171 просмотров

В качестве вознаграждения можно получить игровой набор с личной гравировкой, посуду, инструменты или можно просто поддержать нас небольшой суммой.

Кроме финансовой поддержки, будем очень благодарны, если вы поделитесь нашим проектом у себя в соцсетях.

Это запись из Instagram*. По требованиям Роскомнадзора, мы не можем её показать
*Meta, владеющая Instagram, признана экстремистской организацией на территории Российской Федерации

Напишите в комментариях, вам интересно читать такие истории про процесс работы над бизнесом в формате «что сделали — выводы — что планируем делать»?

Профессиональным советам и конструктивной критике в комментариях будем рады.

Поддержите наш проект — Planeta.ru

60 комментариев
Написать комментарий.

Отличное начало. С верстаком не особо понятно как играть а вот кухня не плохая. Только добавьте в набор всякие яркие деревянные овощи, морковки , картошки, брокколи, нарезку помидоров. Будет выглядеть ярче и детям будет что мыть и жарить.
Другие советы. Добавьте красивый логотип на изделия. Сделайте сайт на английском и пытайтесь продавать в Европе. Там такой набор 150-200$ стоит. Позиционируйтесь как бренд дорогих натуральных игрушек. Напирайте на то что у вас ноль вредного пластика. Используйтетолькобезопасные краски и лаки и напишите об этом на сайте. Попробуйте сделать цену за кухню 149$, посуда 29$, овощи 19$.

Или всё вместе за 179$. Пока у вас небольшое производство, пробуйте продавать на etsy. Заведите страницы на пинтерес.
Пишите ещё на vc и не бойтесь в статье просить совета, тут есть много профи своего дела, подскажут. Игнорируйте обсиральщиков и пессимистов., здесь их тоже хватает.

Развернуть ветку

Разрешите согласиться. И с направлением на другие страны, и с позиционированием, и с упаковкой. В России слишком узкая ЦА для такой продукции.

Развернуть ветку

Спасибо большое за рекомендации! Думаю в будущем действительно нужно будет выходить на европейский рынок, но для начала хочется разобраться именно с российским рынком, иначе мы будем распыляться и в итоге нигде не получим результата. В первую очередь, конечно, хочется делать качественные вещи для своих детей.

Развернуть ветку
2 комментария

Скажу честно — задумка хорошая
Но это вы не продадите.
Дизайн просто отвратный (фото хорошие).
Многие ваши потенциальые покупатели видят красивое фото и видят изделие. Но купить им не хочется, так как не разбираясь в дизайне, человек все равно подсознательно тянется к более красивому.
А Ваше изделие ужасно.
Поэтому так мало продаж.
Оно должно быть миленькое, приятное и функциональное.
Ваш покупатель — женщина

Развернуть ветку

Первое. Вы выбрали слишком сложное изделие (столик). Помимо дизайна вы этим сразу отсекли владельцев маленьких квартира, а их сейчас большинство — Это надо куда то ставить.

Второе. Это уже мебель и ее надо проектировать как мебель. Вы позиционируете как столик, но исходя из маленьких квартир, надо его делать тогда более функциональным. ИГРАТЬ-ПИСАТЬ-РИСОВАТЬ, раз он уже занимает место.

Третье. Если продаете дорого, то изделие или должно выглядеть дорого или Вам надо придумать дополнительные свойства, которые позволят Вам продать более дорого. Например — придумать серию развивающих игр, которые можно будет реализовать только с помощью Вашей мебели.

Развернуть ветку
7 комментариев

Что в нем такого ужасного? Как мама говорю, что очень миленько.

Развернуть ветку

+1. Шутка про деревянные игрушки, конечно, уже затерта до дыр, но прямо на первой фотке (с жирафом) лично я увидел пыточный набор инквизитора Истязария, прямо со стулом, под которым разводить огонь.

Развернуть ветку

Да уж если увеличить фото и посмотреть детали, то больше похож на DIY проект в гараже, чем серийное производство.

Развернуть ветку
2 комментария

Очень все плохо. «Мастерская» ни о чем. Сразу в чулан. Деревянная пила или деревянные ключи это… игрушка для фотографа, а не ребенка.
Смысл в детской мастерской совсем иной. — что бы «деть» сам мог что то крутить и мастерить. И не убиться при этом. А тут вся игра закончится через 15 минут — штырьки в стойку повтыкали, бутафорный инструмент развесили — и все. Нечего больше делать.

Игра это имитация жизни. А у вас игра — имитация игры. В общем стандартный эпический провал из-за отсутствия хороших идей у авторов.

Развернуть ветку

Ерунда это все. На самом деле, ребенок может играть с палочками и листиками круче, чем с самой замороченной мастерской. Мы просто разленили собственных детей и убили им фантазию, пытаясь предоставить точную копию реального мира в игрушках. Хотим, как лучше, а получается наоборот.

Развернуть ветку
3 комментария

Для кухни очень важно — деревянные овощи на липучке, чтобы их резать можно было, на мой взгляд — это половина удовольствия.

Развернуть ветку

Магниты думаю должно быть более эффектно. Правда дороже, ну и может оказаться травмоопасно %)

Развернуть ветку
1 комментарий

Читать очень интересно! Тем более с такими красивыми картинками! Но лично я ОЧЕНЬ удивлюсь если планета вам поможет. Она создана лишь для одной цели — взять процент от денег ваших друзей и родственников. У нас краудфандинг не развит, попробуйте заграничный.

Развернуть ветку
Аккаунт удален
Развернуть ветку

Спасибо за совет! Мы действительно думаем часть работы отдать на аутсорс, но окончательную обработку, покраску и сборку пока доверить сложно. Но мы думаем в этом направлении

Развернуть ветку

Не реклама, просто опыт папы дочки 6 лет…
Пока кухня от икеа самый топ в этом сегменте. Так как кухня может использоваться и как ящики для игрушек и доп полочки.

Развернуть ветку

Никого не слушайте, дизайн в порядке.
Ориентируйтесь на МП, вложитесь в склад, широко в ассортимент не лезьте.
Изготовление на аутсорсе — хороший вариант, желательно на нескольких, чтобы в одном собрать/содрать не могли полностью.
Цена — это на любителя, всегда хочется дешевле. Сделайте 2 варианта, один попроще совсем другой для души. Фото у вас классные живые, не парьтесь по студиям и локациям сильно, ваша магия — это ваша любовь, к тому что вы делаете. Делайте больше видео обзоров и интеграций с тематическими блогерами, развивайте бренд.
Уверен, что через год 1000 продаж в месяц для вас будет средней цифрой.

Развернуть ветку

На «планете» ничего не соберете. Это мертвая площадка. Ищите варианты с кредитом

Развернуть ветку

«довольно высокую стоимость набора»

А где цены-то? Ну и вообще, про сам процесс изготовления и его финансовую составляющую ничего не написано.

Так-то вроде неплохо всё выглядит, но как-то блекло. Палитра, на мой взгляд, слишком мягкая. Дети любят поярче.

Развернуть ветку

Цены от 6900 до 7400 включая доставку по России.
В одной статье, к сожалению, тяжело все охватить, поэтому все в общих чертах получилось.

Развернуть ветку
3 комментария

В инстаграме есть цены.

Развернуть ветку
2 комментария

А мне нравится такой минималистический дизайн. Он как раз подчеркивает открытое натуральное дерево. Не рябит в глазах от обилия цветов.
1. Хочу присоединиться к тем кто ориентирует изделие на западную аудиторию. Конечно и в России родители хотели бы детскую игрушечную мебель таких размеров из дерева, но не все могут позволить себе за нормальную цену.
2. Цену нужно рассчитывать с учетом инвестиционной составляющей. Раз у вас нет денег на развитие, нужно заложить это в цену. Для того конечно нужно будет увеличить ценность продукта в желании его иметь покупателем.
3. Дополните ценность продукта, темой развития мелкой моторики. У вас есть различные элементы: вставлять, вешать на крючок, крутить зажимая в инструментах. Судя по фото пользователь вашей мебели ребенок в возрасте когда развивается мелкая моторика и мир познается через прикосновения.
4. Добавляйте элементы бизборда — вообще бизборды это ваши конкуренты. Допустим у родителей стоит выбор: купить ваш стол набор или очень разнообразный бизборд близкий по цене? Так то как родитель, бизборд ближе — он развивает понятные навыки социальной адаптации.
5. В инстаграме в шапке у вас ничего не сказано как ребенка развивают ваши игры. Даже сейчас видно что это профессиональные наборы (верстак, кухня и т.п) — такой набор для покупателя важен и как возможность привить ребенку какие то творческие навыки.
6. С точки зрения барыги (снизить себестоимость — повысить маржу и добавить кросс продаж) можно сделать минимальные ( но соблазнительные) базовые наборы на которые потом нужно будет докупить посуду инструмент и т.д. Но тогда докупные элементы сделать интересными для пользователя — «мам ну купи дрель мне на верстак!».

Источник: vc.ru