Рассказываю как удалось привлечь 4452 заявки по 77 ₽ с выручкой 4 875 000 ₽.
1452 просмотров
Привет. Меня зовут Роман Аджигитов, продвигаю автобизнес с 2018 года. Благодаря специализации на автомобильной тематике я запускаю новые проекты всего за 1 неделю с быстрым выходом на первые продажи.
В этом кейсе расскажу о продвижении производителя EVA ковриков.
Компания занимается производством EVA ковриков для автомобилей. Вот чем такие коврики круче стандартных:
– грязь, вода и песок не катаются по коврику, как в резиновых «корытах»
– легко вытащить из салона, вытряхнуть их и они снова выглядят чистыми
– выглядят лучше стандартных резиновых ковриков
Конечно, существуют ещё ворсовые коврики, но они годятся максимум на сухую погоду летом. Для всего остального – EVA.
Важное преимущество ковриков моего клиента – имеется возможность выполнить водительский коврик в 3D формате. В таком варианте коврик цельный, у него нет разреза под место для отдыха левой ноги.
А ещё мой клиент не делает коврики с бортками, за что ему огромный респект. Бортики портят внешний вид и функциональность, потому что их невозможно нормально вытащить и не испачкать салон.
До работы со мной пробовали запускать рекламу, но результатов не получили, клиентов получали по сарафану.
Поставленная передо мной цель звучала примерно так: получать больше клиентов и увеличить количество заказов на доставку в другие города.
Подготовка к запуску
Главная сложность до начала работы заключалась в отсутствии CRM системы. Это усложняет отслеживание продаж, снижает конверсию в сделку, потому что в куче новых заявок диалог может легко потеряться, также это делает работу с дальнейшими продажами более сложной. На данном этапе решили не внедрять, чтобы не увеличивать вложения в моменте. Про отслеживание продаж в диалогах расскажу чуть ниже.
Перед запуском рекламы изучил конкурентов. Несколько крупных игроков на рынке получают большинство заказов, но даже в сравнении с ними у моего клиента имеются более сильные стороны:
1. Изготовление в среднем до 24 часов.
2. Гарантия 3 года. У большинства конкурентов это 1 или 2 года максимум.
3. Реально крутое качество.
Всё это активно транслирую в рекламе.
Почему вообще люди хотят купить себе EVA коврики? Во многих отзывах пользователи ссылаются на следующее:
– стандартные коврики быстро пачкаются, появляются лужи, которые всё время «катаются» по салону
– не нравится как выглядят стандартные коврики
– стандартные коврики не до конца закрывают пол
и так далее, причин для покупки много.
Каждый хочет, чтобы коврики легли как влитые, не катались по салону и выглядели красиво, а ещё максимально закрывали пол. Это тоже важно «подсвечивать»: в текстах, видео и на фотографиях.
Кстати, если хотите себе такие коврики, то напишите мне – помогу получить скидку на комплект в салон.
Потенциальные клиенты – все автовладельцы. Коврики покупают как в новые премиальные Tesla, Cadillac, BMW и так далее, так и в классику.
Основная часть покупателей – мужчины от 35 лет, но и женщин тоже достаточно. Соотношение примерно 65/35. Также женщины часто покупают сертификат на коврики в качестве подарка.
Какие аудитории в рекламном кабинете были проверены:
– интересы, связанные с автомобилями
– автомобильные приложения и сайты с авторизацией через VK
Лучшие результаты приносит настройка просто по интересам и контекстный таргет. Тестировал трафик на чат-бот с подпиской по ключевому слову, подписную страницу, продвижение товаров – лучшие результаты даёт призыв к действию со ссылкой на сообщения сообщества.
Изначально охватывали только на Вологду, но со временем расширились на ближайшие регионы, в которые стоимости доставки не будет высокой.
Лучше всего работают фотографии ковриков с разных ракурсов и видео с короткими текстами. Вот несколько креативов, которые давали заявки от 60 ₽:
Тестировал изображения, которые разрабатывал дизайнер – они показали себя хуже простых фотографий на телефон. Из форматов – карусель и запись с кнопкой давали дешёвые переходы, но плохо конвертировались в заявку.
Периодически провожу тесты на неблольшом бюджете, чтобы попробовать нащупать подход, который может зайти.
1. В начале кейса писал про сложность отслеживания продаж, если нет CRM. Но здесь удалось найти выход. Не идеальный, но он добавляет прозрачности: менеджер при приёме заказа всегда заканчивает диалог одной фразой.
Эту фразу каждое утро собираю в сообщениях сообщества с помощью парсера и вижу точное количество продаж из переписки.
2. Конверсия в продажу. Не смотря на невысокую стоимость ковриков, многие всё равно берут паузу, чтобы подумать. Это нормально, но такие диалоги часто теряются, менеджер может про них забыть и таким образом потерять клиента.
Несколько раз в месяц делаем рассылку с небольшой скидкой по тем, кто обращался, но не купил. Это даёт хорошие результаты в продажах: в такие дни заказов значительно больше.
Результаты
Потрачено: 343 643.79 ₽
Источник: vc.ru
Пошив автомобильных ковриков на заказ
Легковой автомобиль уже давно перестал быть предметом роскоши. В стремительно меняющемся мире – это незаменимая «рабочая лошадка». Соответственно, бурное развитие получил и автомобильный сервис, а также производство необходимых аксессуаров к нему, в том числе ковриков.
Они не только являются предметом дизайна в салоне авто, но и защищают от загрязнения его обшивку, убирают влагу, не позволяя ржавчине разъедать днище. Пошив автоковриков может стать выгодной и быстро окупаемой бизнес-идеей для малого предпринимательства. Далее мы постараемся убедить вас в этом, дадим практические советы по организации собственного дела.
Первоначальные вложения
Производство автоковриков не требует больших капитальных вложений. Его началом может стать оборудование небольшого цеха в приспособленном домашнем помещении (20 квадратных метров). Из оборудования необходима швейная машина, лекала для выкройки, материал. Научиться кроить и обметывать изделия не составит труда. Можно шить готовые комплекты из 4 штук.
Вариант пошива автомобильных ковриков на заказ более высокооплачиваемый. В целом примерные затраты на старте составят от 100000 рублей.
Коврики по индивидуальным заказам могут стать хорошим бизнесом
Регистрация бизнеса
Для субъектов малого бизнеса наиболее выгодной является регистрация в качестве ИП: оплата государственной пошлины за ее осуществление относительно невысокая – 800 рублей. Регистрируется ИП налоговой инспекцией по месту его прописки или временной регистрации заявителя. Документы можно выслать по электронной почте или подать лично.
Система налогообложения
В 2019 году в Российской Федерации действует 5 видов налогообложения: один общий и 4 специальных. Общая система налогообложения (ОСН) действует там, где нельзя применить специальные. Единый сельскохозяйственный налог платит производитель сельхозпродукции. В нашем случае индивидуальный предприниматель может сам выбрать, какой вид налога он будет платить из оставшихся трех:
- единый налог на вмененный доход – 15% от дохода, вмененного государством в данном виде деятельности. Он освобождает ИП от уплаты НДС, НДФЛ (налога на доходы физических лиц), на имущество, не зависит от реального дохода;
- патентная система обложения налогом предусматривает покупку патента на каждый вид деятельности. Ставка 6% от размера прибыли, который устанавливается местными органами власти. Реальный доход не учитывается. Применяется чаще всего в сфере услуг и торговле. Нет никакой отчетности, оплачивается одним платежом в течение года;
- упрощенная система налогов (УНС) – это наиболее распространенный налоговый режим, которым пользуются ИП, особенно, начинающие. Здесь не платится НДС, НДФЛ, налог на имущество.
Базу для начисления ставки налогоплательщик опять же выбирает сам:
- 6% от дохода;
- 15% от дохода минус расходы.
Если невысокие расходы, лучше выбрать первый вариант. Если расходы превышают 60% от прибыли, более выгоден второй. Оплата производится ежеквартально. Ведется книга учета доходов и расходов. Предприниматель должен уведомить ИФНС письменно о своем решении.
ОКВЭД
Следующий момент, с которым надо определиться новичку – выбор кодов деятельности из классификатора ОК 029 – 2014 (КДЕС). Ваш основной код – 13.93 – производство ковров и ковровых изделий. Можно добавить другие виды деятельности, например, торговлю и др.
Документы для регистрации
В налоговую инспекцию заявителем предоставляются:
- заявление на регистрацию по форме Р21001;
- квитанция об уплате госпошлины;
- копия паспорта или временного разрешения на пребывание в регионе, для иностранцев – нотариальный перевод паспорта;
- уведомление о переходе на УСН.
И еще один важный момент – заявление подписывает заявитель либо его доверенное лицо в присутствии сотрудника ИФНС. В течение трех дней оно рассматривается и выдается в случае положительного решения.
Технологии и материалы для пошива автоковриков
Издавна в производстве ковриков применяется резина и текстиль. Неплохо зарекомендовали себя ворсовые автоковрики на прорезиненной основе. Они не пропускают воду, задерживают грязь, чистятся пылесосом.
В последние годы появились материалы нового поколения – полимеры. Особенно популярен на рынке – ЭВА (EVA) или сэвилен. Он производится нефтяными компаниями в гранулах, затем прессуется в листы разных размеров и окраски и широко используется для изготовления автомобильных ковриков. Причем размеры листов просчитаны для наиболее экономичного раскроя.
К его качественным показателям относится: легкость, пластичность, устойчивость к колебаниям температуры, прочность. Имеет ячеистую структуру в виде сотов или ромбиков, которые хорошо удерживают влагу, не позволяя ей растекаться. Грязь и пыль можно убрать простым встряхиванием. Купить материал EVA можно у его производителей.
Технология производства автоковриков Ева включает следующие процессы:
- раскрой материала по лекалу, пробивка отверстий для креплений, их установка;
- прикрепление с изнаночной стороны липучек из двустороннего скотча (чтобы исключить скольжение изделия);
- прошив краев окантовочной лентой.
Для пошива необходимо специальное оборудование
При выполнении индивидуального заказа добавляется тщательное снятие мерок заказанных ковриков непосредственно в салоне авто на целлофановый лист с учетом неровностей пола, перепадов, прорезей. После раскроя по индивидуальному лекалу коврик еще раз примеряется, обрезается до абсолютно точных размеров и окантовывается. По желанию покупателя закрепляется металлический или пластиковый подпятник.
Оборудование
Для пошива ЭВА-ковриков необходимо оборудование:
- швейная машина с прямым приводом, желательно в комплекте с окантователем;
- стол для раскроя;
- пресс для установки креплений, пробойник;
- лекала, ножницы, иглы;
- окантовочная лента, нитки, люверсы.
Его можно приобрести в комплекте у фирм, занимающихся производством материала EVA, там же предлагаются и лекала для пошива изделий на все марки легковых автомобилей.
Сбыт продукции
Популярность данной продукции очень высокая, организовать ее сбыт несложно. В частности, надо заключить договоры со станциями технического обслуживания и специализированными магазинами и салонами, зарегистрировать свой интернет-магазин, дать объявление в местной газете.
Расчет прибыли
Оптовые закупки материала стоят значительно дешевле. Например, при приобретении 20 листов размером 2,7 кв. метра вы заплатите по 1080 руб. за штуку или 21600 руб. На изготовление комплекта из четырех ковриков уйдет примерно 1,5 кв. метра, всего получится 40 комплектов. Средняя цена на рынке – около 2000 за комплект. Итого, 80000 руб.
Отнимем стоимость сырья, зарплату наемному портному (15% от прибыли), другие расходы, чистая прибыль будет не менее 150-200 %. При больших объемах и хорошо налаженном сбыте вы окупите свои первоначальные инвестиции за 2 месяца.
Итак, вы познакомились с очень интересным и высокорентабельным направлением в развитии малого предпринимательства. Используя наши практические советы, вы сможете успешно организовать бизнес по производству автомобильных ковриков ЭВА.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Читайте далее:
Как определяется прибыль до налогообложения
Какие налоги у ООО
Прибыль от реализации продукции – это что такое
Законное уменьшение налога на прибыль
Налог на прибыль – это какой налог
Источник: biztolk.ru
Сколько на самом деле можно сэкономить, если сделать EVA коврик самому
2-3 тысячи за комплект автомобильных ковриков? Вам не кажется, что это чересчур дорого? Ведь их можно сделать самому в два счета, и к тому же прилично сэкономить. Ну что, обвалим рынок ковриков? Давайте подсчитаем, в какую сумму обойдется самопальный комплект и сколько на этом получится сэкономить.
5 шагов — и коврик готов
В теории процесс очень простой:
Сделайте лекала из газеты, упаковочной бумаги, полиэтиленовой пленки или баннерной ткани. Расстелите бумагу на полу автомобиля и обведите контуры будущего коврика, затем вырежьте лекала.
Подгоните лекала по форме салона. Постелите лекало в салон и проверьте, чтобы размер четко повторял нужные формы.
Вырежьте коврик из EVA материала по размеру лекала.
Придайте коврику нужные объемы. Если пол салона рельефный и вы хотите, чтобы коврик идеально повторял все формы, прогрейте строительным феном изделие с обеих сторон и сформуйте его по рельефу пола.
Приклейте липучки Velcro/установите клипсы/люверсы для надежной фиксации коврика.
Подводные камни самодельного производства
А теперь давайте разбираться, с чем придется столкнуться умельцу, который решит сделать коврик самому.
Купите все необходимое для ковриков. Настройтесь на то, что вам придется пересмотреть немало интернет-магазинов и сайтов, чтобы выбрать материал для коврика.
Обязательно учитывайте при выборе качество EVA материала, его толщину, цвет, форму и размер ячеек. А еще сравните цены и подсчитайте, какого размера лист вам понадобится. Иначе либо останется лишнее (не беда, конечно, в хозяйстве все пригодится, но расходы вырастут), либо придется докупать материал, и это снова расходы.
Цена вопроса. В среднем для комплекта ковриков достаточно листа EVA материала размером 1,2х1,5м. Цена начинается от 1090 рублей.
Обратите внимание, что материал может быть 1 сорта, а потому иметь дефекты: раковины, изменение цвета, несовпадение размеров, несоответствие заявленной плотности, вкрапления другого цвета и т.д.
Сделайте лекала. Слишком тонкая бумага рвется, слишком плотная — плохо прилегает к полу. С первого раза попасть в размеры довольно сложно, если только вы не профессиональный закройщик. Так что запаситесь терпением и свободным временем, чтобы закончить начатое.
Вырежьте коврик. Если лекала получились точными, то и коврик сядет, как влитой. А если где-то ошиблись? Даже зазоры в 3-5 миллиметров напрочь испортят внешний вид салона и сведут на нет удобство пользование ковриками. Мы не доверяем изготовление лекал даже собственным партнерам, поскольку именно точные, выверенные до миллиметра выкройки — показатель качества и комфорта.
Полный размер
EVA коврик не дает ни одного шанса пыли и грязи попасть под него
Приклейте липучки/установите клипсы/крепления. Их тоже нужно найти в местных интернет-магазинах либо заказать на Aliexpress. Приплюсуйте сюда то, что вы сами должны определить, какие крепления в вашу машину нужны. Здесь тоже немало нюансов. Например, в некоторых авто ворс у напольного покрытия без микропетель, а значит, липучки будут плохо держать коврик.
И он будет скользить под ногами, что небезопасно во время движения.
Полный размер
Так выглядит крепление клипсами
Полный размер
А это крепление люверсами
Цена вопроса. Суперклей в среднем стоит 100 рублей, лента Velcro — около 20 рублей за метр, но чаще всего она продается оптом, а потому минимальный заказ по оптовой цене обойдется в 300 рублей. Клипсы — около 100 рублей за комплект, а нужно минимум 2.
540-740 рублей экономии на комплекте
Самодельные коврики получаются 1210-1410 рублей, без окантовки, без гарантированного качества и учета особенностей вашего авто.
Прибавьте сюда время на поиски материала, оформление заказов, ожидание доставки, изготовление самого коврика. И это не меньше 7-10 дней. А ведь это время можно было бы потратить на более интересные и приятные занятия, например, посиделки с друзьями, отдых с семьей на природе, рыбалку или что-то еще.
Комплект фирменных ковриков стоит от 1950 рублей. При этом коврики вырезаются по точным лекалам из сертифицированного материала, прошиваются окантовкой. Такие коврики сразу же преображают салон, и он выглядит эффектно и привлекательно. Крепление подбирается с учетом особенностей марки авто и вашей машины. При этом готовый комлект оказывается у вас дома через 2-3 дня.
Конечно, экономия есть, особенно если не учитывать собственное время и усилия. Да, на сэкономленные деньги можно даже один раз сходить в магазин за продуктами. А за время, которые вы потратите на выбор, покупку материалов и вырезание ковриков, можно заработать на порядок больше.
Наша страница на DRIVE2:
Источник: www.drive2.ru