В первой части этой статьи нами были рассмотрены вопросы, связанные с положением дел на российском рынке натурального камня, обязательными шагами, которые потребуется пройти каждому бизнесмену для закрепления на этом рынке, а также особенностями и средней продуктивностью предприятия, занимающегося камнедобычей и камнеобработкой. Однако, помимо понимания того, что нужно делать для успешной организации производства продукции из природных минералов, необходимо знать и то, чего делать не следует. А, кроме того – каковы перспективы выхода обычного отечественного предприятия не только на внутренний, но и на зарубежный рынок камня (а то, что такие перспективы при правильной организации труда существуют – не подлежит сомнению).
Ничего лишнего
Продукция из натурального камня, наиболее востребованная на внутреннем рынке – это щебень гранитный, (а еще более – щебень габбро), облицовочная гранитная плитка, тротуарные плиты мощения, брусчатка тротуарная, а также дорожная брусчатка, цена которой не слишком высока и широко применяющийся в последнее время бутовый или «рваный» камень. При этом 2/3 спроса составляет категория b2b (государственный сектор и крупный коммерческий бизнес) и порядка 1/3 — b2c (т.е. частные заказчики). По этой причине сбыт организуется как путем дистрибьютерной реализации, так и через прямые оптовые и розничные продажи.
Полный процесс производства раковины из речного камня. Раковина за 20 минут!
В связи с этим, первой распространенной ошибкой начинающих бизнесменов является попытка стать универсальным продавцом – иначе говоря, попытаться охватить максимально возможный ассортимент продукции. В результате погоня за сиюминутным кушем оборачивается не только потерей качества, но и постоянным срывом заказов – что неизбежно при необходимости иметь дело с десятками поставщиков сырья. Поэтому направления, демонстрирующие низкий или нестабильный спрос, небольшому предприятию следует отсечь полностью – и оставить в производстве только 5-7 типов продукции, по которым можно обеспечить бесперебойную поставку сырья. Кроме того, это позволит сэкономить на приобретении огромной массы оборудования – оставив лишь несколько, но высокотехнологичных линий ведущих мировых производителей. И в итоге выйдя (при сравнительно низких ценах) на вполне приличную рентабельность порядка 20%.
Еще одним важным моментом в принятии такой стратегии является то, что частные производители, способные к поштучному производству фасадных плит, лестничных ступенек или гранитных памятников, не в состоянии снабжать рынок слэбами, гранитной брусчаткой или плитами. А именно частник составляет главную конкуренцию в любом секторе производства, поскольку – в сравнении с предприятием – не несет более чем 90% видов затрат последнего.
На мировой рынок может попасть каждый
Вновь возвращаясь к мировой практике, следует обратить внимания на то, что очень крупных производств в этой отрасли крайне мало даже в Китае, а в Европе их не наблюдается вовсе. Ведущие компании Италии, Испании, Финляндии или Норвегии практикуют расширение путем открытия представительств – но одновременное число работников в штате завода свыше 100 человек является у них чрезвычайной редкостью. В России же можно идти сходным путем – и даже для серьезного выхода на рынок достаточно организовать холдинг из малых производителей. В результате такого объединения усилий полностью закроется вопрос с разнообразием ассортимента, и весь спектр цветовых гамм будет к услугам любого потребителя.
Бизнес из натурального камня | Производство из натурального камня КАК БИЗНЕС | Бизнес идеи 2022
И только на следующем этапе – после завоевания рынка, безупречного налаживания логистики и поставок, перехода на «западный» тип организации труда и контролирования добычи на как минимум 5-10 карьерах можно начинать зондировать почву для перехода на экспортную ориентацию. А уж работающая «как часы» компания, на рынке с ежегодным ростом в 8-9%, найдет свою нишу обязательно. Поскольку для западного бизнеса главным является предсказуемость и обязательность.
Источник: goodstones.ru
Продвижение компаний по добыче и продаже камня
На строительном рынке растет популярность искусственных материалов, однако ничто не снизит спрос на натуральный камень. Камни ценятся износостойкостью, долговечностью и экологической чистотой.
Из нашей статьи вы узнаете, чем примечателен бизнес по добыче и продаже камней, и получите конкретные советы для продвижения!
Особенности маркетинга
Прирост потребления камня в мире в год увеличивается на 8-9%, что связано с ростом строительной индустрии. По статистике IndexBox в России эта цифра чуть ниже — 3%.
Доля России в этой области составляет 0,5%, мировыми лидерами остаются Китай, Италия, Индия. В США добыча камня также остается одной из основных индустрий. Государство слабо инвестирует средства в каменную промышленность, поэтому развитие идет слабыми темпами.
Создание маркетинговой стратегии осложнено из-за специфики бизнеса:
Сезонность
Люди стараются перенести строительные работы на весну-лето, поэтому зима — мертвый сезон для компаний; если же речь идет о драгоценных камнях, то спрос вырастает по праздникам.
Распространенность камня
Распределение камня по планете неравномерно. Различается оно и для регионов России, что влияет на продажи. Российские лидеры — Урал и республика Карелия.
Низкий спрос
Не везде камень активно покупают. По статистике IndexBox главными потребителями в России на 2017 год были округа: Центральный — 42%, Северо-Западный — 26% и Уральский — 32%. На фоне пандемии коронавируса спрос также снизился.
Несмотря на сложности продвигаться нужно, и мы расскажем, как это сделать!
Какие методы продвижения выбрать
Каменный бизнес сконцентрирован в интернете, он имеет категорию ЦА, которая требует особый подход. Поэтому предлагаем следующие варианты продвижения:
- Размещение рекламы на оптовых маркетплейсах
- Разработка сайта/лендинга.
- SEO-продвижение.
- Контекстная реклама.
- Рекламные статьи на тематических сайтах/форумах и т.д.
- SMM-продвижение.
- Таргетинг.
Размещение компании на тематических маркетплейсах
Эффективный способ, которым мы поделимся, заключается в размещении информации о вашей компании и продукции на платформах электронной торговли. Маркетплейсы работают как витрина, на которой собраны товары от разных компаний и где клиент совершает покупку перейдя на сайт магазина или сразу на площадке.
Способ подойдет как для небольших и начинающих брендов, так и для крупных компаний. На маркетплейсе уже собрана большая база потенциальных клиентов. Начинающей компании не придется тратиться на запуск сайта, рекламу и зарплату сотрудников. Для крупных компаний размещение на маркет платформе будет способствовать расширению аудитории и увеличению продаж. Вы платите только комиссию за размещение и получаете больший охват покупателей, чем при самостоятельном продвижении.
Выбирайте площадку под ваши цели. Бизнесу по добыче/продаже камней подойдут оптовые маркетплейсы с широким выбором товаров.
Крупнейший Российский маркетплейс природного камня Камень Маркет
Разработка сайта/лендинга
Сайт — лицо бренда, цель которого — привлечь клиентов и заставить купить товар.
Специфика бизнеса в том, что клиенту недостаточно картинок – ему важно увидеть и потрогать товар, и уже после этого определиться с покупкой. По этой причине хорошим вариантом станет лендинг – одностраничный сайт с минимумом информации. Лендинг обойдется дешевле и займет меньше времени, к тому же позже при желании он вырастет в полноценный сайт.
Успешным ресурс станет при соблюдении некоторых условий:
- каталог с подробным описанием: цвет, толщина, использование;
- уделите внимание ценам: укажите расценки для розничных и оптовых покупателей;
- проработанный дизайн: лучше работает незамысловатое оформление, ведь натуральный камень – дорогой товар, поэтому важно создать впечатление доступности;
- полезный контент: статьи, новости компании;
- связь с клиентами: отвечайте на вопросы, реагируйте на отзывы;
- push-уведомления и формы сбора лидов, чтобы клиент легко сделал заказ;
- создание мобильной версии сайта.
SEO-продвижение
После создания сайта/лендинга, нужно привлечь на него посетителей. Сделать это можно через SEO-продвижение, которое направлено на подъем сайта в поисковике.
- Проанализируйте поисковые запросы. Если вы продвигаетесь в Яндексе, то воспользуйтесь сервисом wordstat.yandex.ru. Вбейте характеристики товара, например «природный камень», «большой янтарь», «добыча золота», и просмотрите статистику по запросам. Также сервис покажет статистику по городу и региону.
- На основе популярных запросов внедряйте в контент слова-ключи, прописывайте мета-теги, проработайте минус-слова, но не увлекайтесь включением большого количества ключевых слов. Неестественные фразы со словами «купить природный камень» не дадут ожидаемого результата;
- Исправьте технические ошибки, увеличьте скорость загрузки сайта – поисковой робот это учитывает;
- Покупайте ссылки на тематических сайтах, что тоже поднимет сайт в поиске.
После оптимизации сайта советуем заняться рекламой бренда.
Контекстная реклама
Контекстная реклама – сложный инструмент, для использования которого необходимо иметь специальные компетенции. Она потребует настройки возраста, города, времени показа; может иметь вид рекламной ссылки в поисковике.
Что важно для того, чтобы клиент кликнул по ссылке: привлекательный заголовок и краткое описание. К примеру: «Облицовка фасадов натуральным камнем», и описание из 2-3 предложений: «Скидки до 50% от производителя камня! В наличии редкие виды!».
Кроме контекстной рекламы хорошо работает размещение статей на тематических ресурсах.
Рекламные статьи на тематических сайтах и форумах
Сухие статьи о свойствах камней не привлекут читателей. Так, предприниматель Артем Ескин (интернет-магазин «Камневеды») пробовал писать научные статьи, но когда они не получили отклика, погрузился в тему литотерапии – науки о целебных свойствах камней. Тематический сайт получил признание и увеличил поток клиентов. Теперь Артем зарабатывает несколько миллионов в год.
Предлагаем следующие варианты для размещения рекламы:
- сайты брендов по добыче камня: kamelot178.ru, progranit.pro, gsk-stone.by;
- научные и околонаучные площадки: lithotherapy.ru, jewellery.org.ua, gemfriends.ru;
- YouTube-каналы: «Строй со мной», «Алексей Земсков», «Black and Honey», «GEM STONES», «Каменный успех – дома из камня».
Также разместите рекламные материалы с кликабельной ссылкой. К примеру, на тематическом сайте напишите статью о типах столешниц, а в конце добавьте ссылку на столы из натурального камня. Главное – чтобы реклама удачно вписывалась в материал.
Размещение рекламных статей на тематических форумах, в сообществах социальных сетей, в блогах поможет привлечь клиентов. Также вам поможет следующий способ – SMM-продвижение.
SMM-продвижение
Советуем обратиться к маркетологам, которые за вас придумают эффективную рекламную кампанию. Такая специфичная область как добыча и продажа природного камня потребует больше времени на создание стратегии, поиск ЦА, каналов продвижения и т.д.
Заказывайте SMM-продвижение у специалистов: продвигаем группы во всех соцсетях.
Процесс работы будет включать следующие этапы:
- Постановка цели – прибыль, лиды, охваты и др. В зависимости от неё будет строиться вся рекламная стратегия.
- Определить портрет покупателя, проанализировать существующую базу (опросы, обзвоны).
- Анализ конкурентов и их методов продвижения – что работает, а что нет.
- Подбор каналов продвижения – тематические группы во Вконтакте, Фейсбуке, Одноклассниках (ремонт, украшения, строительство, мебель), блоггеры и каналы на YouTube.
- Выбор контент-стратегии, оформления сообществ.
- Ведение групп в соцсетях и их продвижение.
Может возникнуть необходимость настройки таргетированной рекламы.
Таргетинг
Для настройки таргета понадобится знать точный портрет клиента.
Покупатели камня делятся на 2 группы:
- коммерческие – государственные и муниципальные заказчики, торговые и строительные компании;
- прямые – владельцы небольших строительных фирм, архитекторы и дизайнеры, частные лица, закупающие камень для личных целей.
При настройке таргетированной рекламы учитывайте интересы всех групп клиентов, сделайте акцент на доступности цен, акциях и программах лояльности, оптимальном соотношении цена-качество.
Модель b2b отлично подойдет для сферы натурального камня. В чем она заключается: вы находите компании, заинтересованные в покупке камня и продаете им его.
Ваша компания в таком случае становится поставщиком сырья для его дальнейшей обработки и реализации. Поставляйте натуральный камень ювелирному, строительному бизнесу, мебельным фирмам, производителям памятников и сувениров.
Заключение
Бизнес по добыче и продаже натурального камня имеет свою специфику, поэтому для эффективного продвижения учитывайте все особенности сферы: ситуацию на рынке, ЦА, каналы и способы продвижения.
Обращайтесь в CLEVER marketing, мы разработаем рекламную кампанию для любого бизнеса!
Эффективное поисковое продвижение сайта
Если вы не имеете опыта в продвижении сайта с нуля, то лучше всего будет обраться к профессионалам своего дела. Маркетинговое агентство «CLEVER marketing» оказывает услуги по SEO-оптимизации и выводу сайтов на первые строки в поисковиках.
Продвижение в Facebook
Фейсбук остается самой популярной социальной сетью в мире с огромной аудиторией даже в России. Именно поэтому следует и там развивать свою группу, особенно если ваш бизнес в сфере В2В.
BTL продвижение товаров и услуг
Почему стоит выбрать BTL продвижение: преимущества и особенности. Почему нужно обращаться в btl-агентство.
Источник: 1btl.ru
Производство раковин из натурального камня
Продается готовый бизнес: производcтво полного цикла по обработке камня с настроенной системой сбыта
Предприятие расположено в шаговой доступности от метро Обводный канал
Низкоконкурентный рынок с возможностью роста и масштабирования
Коллаборации с изделиями из бетона, дерева, доп. продажи
Штат рабочих, готовы работать с новым владельцем:
6 человек — на 2 смены (день и ночь)
Производство
* инструмент
* компрессор
* станок сверлильный
* аспирация
* оснастка
* расходные материалы
* СИЗ
Сырье для производства
Товарные остатки на сумму около 500 000 руб
Производственные площади 60 м2
Офис и шоу-рум 25 м2
Технология производства раковин и обработки камня — полное обучение и сопровождение
CRM с базами клиентов, дизайнеров и оптовыми покупателями
Сайт — интернет магазин (в поисковой выдаче 3й по SEO)
Сайты — лендинги (для дизайнеров, покупателей)
Номер 8-800
Аккаунты: Инстаграм, Группа ВК
Магазины Ozon и Авито
CRM c интеграциями
База клиентов
База дизайнеров и оптовых покупателей
Настроенная реклама инстаграм, ВК, Яндекс РСЯ и поиск (c CTR до 20%)
Маркетинговое сопровождение — 1 мес
Финансы
Прибыль в мес 230 000 — 250 000 руб
Окупаемость без учета увеличения оборотов 1 год
Готовый бизнес с подтвержденной прибылью
+ Все документы для переоформления бизнеса подготовлены
+ Полное обучение и сопровождение по производству
+ Маркетинговое сопровождение — 1 мес
Звоните только если реально заинтересованы в покупке, чтобы не тратить ни наше ни ваше время
Продажа от собственника без комиссии
Возможность оплаты и обоснованный торг обсуждается при личной встрече
Источник: www.beboss.ru