Саша и Алексей шьют одежду собственного дизайна на китайских фабриках.
Они рассказали, как их обманывали китайцы, что такое десятиэтажная пуходуйка и почему таможня — это не страшно.
Свитеры с оленями
Братья Саша и Алексей приехали из Норильска в Москву в середине нулевых. Поступили в университет, поработали ИТ-инженерами. Но офис и корпоративные дела не вдохновляли, хотелось чего-то большего. Ребята начали думать о собственном деле.
Их мама вязала свитера знакомым, а дедушка держал овец, поэтому братья отлично разбирались в шерсти. Решили: займутся одеждой.
Первые модели свитеров с оленями парни проектировали сами, а потом передавали их на вязальные фабрики. Но контролировать качество на чужих производствах быстро надоело, а денег на свое оборудование не было. Год пришлось потерпеть — прибыль откладывали на вязальные станки.
В 2011 году накопилась половина нужной суммы на станки, вторую заняли у знакомых. За 4 миллиона рублей купили вязальный станок, стол для отпаривания и кеттельную машину для сшивания элементов свитера. Еще 500 тысяч стоила партия шерсти мериносов.
Производство пуховиков Аlerma
Свитеры в интернет-магазине deerz.ru клиенты сметали быстро, поэтому ребята расширяли ассортимент. В 2017 году они продавали уже больше 100 моделей. Прибыль достигла 15 млн рублей в год, но фантазии на новые свитера уже не хватало.
В декабре решили: нужен новый бренд, который можно масштабировать. Так зарегистрировали ООО «Севеки» — чтобы производить верхнюю одежду, кашемировые вещи, платья и сумки.
15 млн руб. приносила компания свитеров в год, когда владельцы решили, что им нужен новый бизнес
Предприниматели прикинули: если стартуют сейчас, то к сентябрю, когда пойдет бум на теплые вещи, у них подоспеет партия зимней одежды. К счастью, запускались не с нуля — офис, склад и команда из 12 человек у них уже были.
Поиск фабрики
Дизайнер Юля сконструировала первые модели пуховиков и пальто, а Алексей и Саша начали искать фабрику, где будут шить.
Производство оказалось той еще задачей. Ткань пуховика прострачивают на отделения — нужна машина, которая равномерно задует пух в каждое. Подмосковные и московские фабрики такого не делали. Те немногие, кто умел, работали на собственный бренд или были загружены заказами на год вперед.
Братья отчаялись найти фабрику поблизости и решили махнуть в Китай. На профессиональных ресурсах и «Алибабе» собрали 207 контактов местных фабрик. Каждой отправили письмо: спрашивали об оборудовании и опыте, просили прислать документы.
Отбор отсеял сразу 200 фабрик — почти все выглядели подозрительно, не имели нужного оборудования или лицензии шить одежду на экспорт. Чтобы выбрать из оставшихся, Саша и Алексей взяли билеты в Китай.
Симуляция производства
Сначала ребята поехали на промышленные выставки. У производителей, чьи ткани нравились, спрашивали, какую швейную фабрику они рекомендуют. В шорт-лист попали еще пять фабрик, которые не удалось обнаружить в интернете.
11 фабрик из 12 Саша и Алексей посетили лично. Сначала просто смотрели, как выглядит цех. После похода на третью фабрику начали подходить к самим швеям и расспрашивать обо всём. И вот почему.
Ребята были на очередной фабрике. На первый взгляд, там все было хорошо: за каждой машинкой сидела швея, все они, не отрываясь, работали. Но братья чувствовали: что-то не так. Перед уходом, когда топтаться в цеху было уже неприлично, молодые люди поняли, в чем дело. Швеи безостановочно строчили туда-сюда бессмысленные куски ткани.
Когда отпираться стало бессмысленно, китайцы признались, что никакой фабрики нет, а ложных сотрудниц наняли на час, чтобы симулировать производство. Раньше там работала фабрика, но закрылась, потому что не смогла набрать достаточно заказов. Простой затянулся на несколько лет, оборудование устарело.
Руководство фабрики решило, что они получат заказ, а потом что-нибудь придумают — попробуют сделать его сами или отдадут субподрядчику. Надеялись, что гости заключат договор и уедут из страны, а потом ехать в Китай разбираться с заказом будет слишком трудно и дорого.
После этого случая ребята побороли ложную скромность, каждый раз подходили к работникам и на ломаном китайском дотошно выясняли, что именно они строчат. Саша и Алексей учили язык еще студентами — из любопытства. Знания пришлись кстати — на английском сотрудники не говорили.
Обойдя одиннадцать производств, наши герои выбрали для пуховиков фабрику «Свободный дракон» недалеко от Гуанчжоу — добираться туда было несложно.
Двенадцатая фабрика, «Хуабо», находилась в Даляне. Это город на северо-востоке Китая — ехать туда долго и дорого. Но документы фабрики были в порядке, фотографии производства — убедительные, а цена — выгодная. Ребята рискнули и заказали там пошив шерстяных пальто. Договорились, что получат готовые образцы через курьера, все проверят, а потом отошлют их на доработки.
Курьерских служб в Китае много — они жестко конкурируют и сбивают цены. Отправить посылку на другой конец страны стоит примерно 20 юаней (200 Р).
Пух купим в «Самсунге»
Ребята взяли у производителей ткани образцы и отдали в лабораторию. Надо было убедиться: состав ткани соответствует тому, что заявлен в документации. Но и тут продавцы не стеснялись обманывать — список сократился вдвое. У самых честных купили материал для первых проб. Если доверить покупку фабрике, та выберет самые дешевые — что бы вы ни прописывали в договоре.
Например, заменит 95% шерсти на синтетическое волокно, а клиента заверит, что это шерсть мериноса.
Кроме ткани для пуховиков понадобились молнии, кнопки и пух. Насчет кнопок и молний договорились с самым известным в мире производителем фурнитуры — японской фирмой YKK. На ваших джинсах, скорее всего, стоит их молния.
Пух нашли в компании «Самсунг». Южнокорейский производитель электроники к этому отношения не имеет — у гигантской фабрики пуха в провинции Ханчжоу просто такое же название.
240 г пуха высокой плотности нужно на длинный зимний пуховик
На экскурсии предпринимателей поразила пуходуйка высотой с десятиэтажный дом, в которой пух отделяют от перьев. Партию пуха вдувают в башню: тяжелые перья постепенно спускаются вниз, вытесняя пух наверх. Тот пух, что собирается наверху, — самый упругий и теплый. Его собирают в мешки и отправляют на продажу.
Для проверки качества тоже есть специальное устройство. В большой цилиндр кладут 1 кг пуха, сверху размещают груз и измеряют по линейке, на сколько дюймов он просел. Чем пух качественнее, тем меньше проседает груз.
Ребята провели на фабрике день и подписали договор о первой поставке. Они заказали 200 кг белого пуха за 800 тысяч рублей.
Электрический пуховик
Когда с пухом и всем остальным разобрались, Саша и Алексей заказали «Свободному дракону» 15 пуховиков из разных материалов. Сшитые образцы еще три месяца доводили до ума: получали модель, мерили, мяли, носили и отправляли производителю список на переделку. Через десять циклов модели согласовали. Производство одного пуховика со всеми доработками обошлось в 500 юаней (5005 Р, не считая материалов).
Саша повез готовые образцы в Москву: фотографировать, собирать предзаказы и смотреть, как вещи поведут себя там, где их будут носить. Это спасло бизнес братьев: одна из тканей, которая никак не проявляла себя в Китае, чудовищно электризовалась в Москве. Она искрила, била током, но главное — собирала на себя все: пыль, грязь и нитки. В Москве оказался более сухой климат, поэтому вещи электризовались быстрее.
Пробные образцы продали со скидкой и вернули почти все расходы на производство. Пуховик, который электризовался, оставили себе на память. Эксперименты помогли выбрать подходящую ткань.
Братья придумали, как сэкономить и в дальнейшем не возиться с покупкой ткани самим. Со швейной фабрикой «Свободный дракон» они подписали новый договор на 840 пуховиков. По нему предприниматели переводили фабрике деньги, а та покупала материалы по пониженной цене — из стоимости вычитали внутренний налог. Саша и Алексей нерезиденты и не будут пользоваться товаром в стране, поэтому им положен такс-фри.
В договоре прописали все детали соглашения: производителей и характеристики тканей, пуха и фурнитуры. Если бы фабрика обманула и купила дешевую ткань, ей пришлось бы исправлять ошибку за свои деньги.
Черные перья
Алексей остался в Китае, чтобы контролировать пошив. Два раза в неделю он приходил на фабрику, получал 50—100 пуховиков и внимательно отсматривал каждый. В 10 из 50 наш герой находил дефекты и отдавал их на доработку.
Сначала сшили черные пуховики, и все прошло гладко. Когда Алексей увидел первую партию белых пуховиков, то пришел в ужас. Через светлую ткань просвечивали черные перья. Оказалось, перед белыми пуховиками делали другой заказ, где использовали черный пух, и невнимательно почистили машину. Часть черного пуха прилипла к стенкам и испортила всю партию.
В договоре с фабрикой Алексей указал, что пуховики из основной партии должны соответствовать экспериментальному образцу. Он настоял, что виновата фабрика — пусть переделывает все бесплатно. 50 пуховиков пришлось распороть и заново набить пухом, из которого сотрудники пинцетами вытащили черные перья.
В следующий раз партию выпустили с неправильно пришитыми кнопками, а потом одно пальто оказалось с большим пятном. Алексей устал просматривать все один и стал брать с собой на фабрику двух китайских знакомых. Ребята получали по 20 юаней (200 Р) в час за то, что помогали пересмотреть пуховики и найти дефекты.
1 млн руб. потратили предприниматели на ткань и производство 200 шерстяных пальто
Параллельно подписали договор на 200 шерстяных пальто с фабрикой «Хуабо» в Даляне. На ткань и производство ушел миллион рублей.
Раз в неделю курьерская служба доставляла с «Хуабо» новую партию шерстяных пальто. Алексей так же отсматривал образцы — только в гостиничном номере вместо цеха. Курьер уезжал обратно с бракованными пальто и списком замечаний.
Источник: teletype.in
«Синица» в руке: как заработать на пошиве оверсайз-пуховиков
У сибирячки Ольги Новиковой – два бизнеса. И оба родились после того, как она не нашла на рынке нужных ей вещей – арахисовой пасты и красивой тёплой куртки. Ольга решила, что и пасты, и куртки не хватает не только ей – и запустила сразу два бренда: Joy Food и «Синица». Спрос на оверсайз-пуховики оказался существенно выше нынешних возможностей производства – и Ольга уверена, что этот бизнес в ближайшем будущем станет для неё основным источником дохода. О том, как заработать на стильных пуховиках, Ольга Новикова рассказала порталу Biz360.ru.
Ольга Новикова, 33 года, серийный предприниматель из Барнаула. Окончила Рубцовский индустриальный институт Алтайского государственного технического университета (специальность – «инженер сельхозмашин»). В 2016 году основала компанию по производству арахисовой пасты Joy Food ; в этом же году запустила свою марку верхней одежды «Синица» . Параллельно с развитием собственных бизнесов работает главным дизайнером сети быстрого питания «Грильница».
От дизайна — к блендеру
Моя профессия – графический дизайнер. С момента окончания вуза я поработала в нескольких дизайн-студиях, и впоследствии также сделала большое количество проектов самостоятельно. Мой опыт на сегодняшний день позволяет мне работать с достаточно крупными задачами. Но когда долго занимаешься одним делом, даже творческим, происходит выгорание. Поэтому однажды мне захотелось начать делать что-то ещё.
Я заказывала пасту через интернет из-за рубежа, но это было крайне долго и неудобно. В магазинах нашего города арахисовой пасты долгое время не было совсем. Поэтому я и попробовала сделать её сама. В своих попытках сожгла три блендера. Шум от блендера мешал всему подъезду, но соседям нравился запах орехов.
И после таких интенсивных домашних попыток я нашла тот самый блендер и тот самый – идеальный – рецепт.
Я сама сделала дизайн для упаковки, первыми клиентами стали друзья. Запуск этого бизнеса обошёлся в 50 000 рублей. Из них 40 000 я потратила на подержанный блендер, который подруга купила для меня в Москве. Кстати, он прекрасно работает до сих пор и помогает мне разрабатывать новые образцы пасты. Из наших особенностей – мы используем только аргентинский арахис как самый лучший по качеству, и не добавляем в продукт сахар и химические добавки.
Сейчас этот бизнес стабильно работает и немного подрастает, но мой приоритет сместился на «Синицу». Паста продаётся в городах Алтайского края — Барнауле, Бийске и Рубцовске — примерно в десятке точек. По проекту мне сильно помогает помощница -сегодня из-за моей загруженности она выполняет большую часть работы. Но для дальнейшего развития Joy Food нужны инвестиции. Я решила не привлекать сторонний капитал, поэтому мы спокойно накапливаем на собственное развитие.
Сами-сами
Идея «Синицы», как было и с арахисовой пастой, появилась из собственной потребности. Однажды нам с подругой понадобились пуховики, но мы не нашли в местных магазинах ничего подходящего: зимняя одежда у нас в Сибири, как правило, неоправданно дорога, при этом в ней совсем не тепло, а зачастую она ещё и плохо сшита. Стоимость весьма посредственного пуховика равняется средней зарплате по региону. А стильные вещи не были адаптированы под сибирскую погоду, подходили только для мягкой европейской зимы.
Изначально я не думала превращать это в бизнес, мы просто решили сшить что-то для себя. Я обожаю одежду в стиле оверсайз, пару лет назад этот тренд на «большую» одежду только начал формироваться. Объёмный и длинный пуховик просто обязан был прекрасно защищать от холода.
Как запустить производство пуховиков и не разориться
Поделитесь записью с друзьями
Business life
Business life 18 октября 2017
Как запустить производство пуховиков и не разориться
Несколько лет назад, в условиях дефицита качественной ткани и квалифицированного персонала, Наталья Мишукова запустила в Нижнем Тагиле производство одежды. Но в городе с населением 400 000 человек ее бизнесу уже становится тесно.
О том, какие сложности возникают с продажами, как она пытается масштабировать бизнес при отсутствии серьезных денежных вливаний, почему российский производитель «подсел» на импортное сырье, Наталья Мишукова рассказывает в интервью Контур.Журналу.
Я одеваю людей с 1998 года. А швейным делом увлеклась случайно, благодаря одному интересному знакомству. Еще во время учебы в училище я познакомилась с девушкой, которая оригинально одевалась — не так, как большинство людей в Нижнем Тагиле. Оказалось, что она по образованию модельер-конструктор.
Именно она мотивировала меня начать рисовать и продолжить учебу в Москве на профессию, которая у меня в дипломе обозначена как «специалист по сервису на предприятиях по пошиву и ремонту одежды». Но после учебы я вернулась к родителям в Нижний Тагил.
Свое дело я начинала развивать в рамках ателье, однако постепенно ушла в производство, так как поняла, что работа в ателье мне не доставляет удовольствия. Дело в том, что индивидуальный пошив занимает много личного времени и предполагает очень плотное взаимодействие с клиентами. Иногда такая работа с человеком позитивна, но бывают моменты, когда приходится идти на поводу у заказчика, который ничего не понимает и всем недоволен. Некоторых я, как специалист, всегда могу убедить в том, как именно нужно делать правильно, но есть и сложные ситуации, когда человек отстаивает свое видение, а потом получает готовую вещь и винит тебя в том, что ты не отговорил и не убедил его.
В этом смысле создавать готовую вещь хотя и сложно, но эффективнее с точки зрения временных затрат. Производством одежды мы занимаемся уже более пяти лет. И первое, что мы запустили, в 2015 году — это фуфайки.
Принцип закрытого клуба
