Изучите спрос на услугу проката горных лыж и сноубордов в своей местности. Если вы живете непосредственно возле популярного горнолыжного курорта, узнайте о наличии конкурентов и условиях их работы. Если во время зимнего сезона и наплыва туристов в уже действующих пунктах проката есть очереди, ваш бизнес имеет большие перспективы. Если же администрация курорта и другие конкурирующие фирмы полностью обеспечивают потребности отдыхающих, имеет смысл или отказаться от этой бизнес идеи или поработать над предоставлением более качественных услуг и расширить их спектр.
БИЗНЕС на СНОУБОРДАХ! СКУПИЛ РАЗОМ КУЧУ!
Основные риски
Сезонность этого бизнеса является одним из его основных недостатков. Лучшим выходом в этой ситуации станет переход на предоставление в аренду спортивного инвентаря, пользующегося большой популярностью летом. Если вы живете в горной местности, возле популярных туристических маршрутов, переключайтесь с приходом весны на прокат велосипедов и туристического снаряжения.
На популярных курортах высокая конкуренция является серьезной проблемой. Горные лыжи, сноуборды и другие средства катания по снегу предлагают местные отели, крупные туристические компании. Как минимизировать этот риск, подскажет тщательное изучение спроса в конкретной местности. Всегда есть возможность выйти на рынок и добиться успеха, если ваша услуга нужна людям. Если же спрос отсутствует, самый лучший сервис и большой стартовый капитал не помогут развить бизнес.
Есть опасность невозврата или порчи лыж и сноубордов, взятых в аренду. Брать в залог полную стоимость вряд ли получится – не все клиенты захотят или смогут предоставить около значительную сумму. Требовать документы в качестве залога запрещено законом. Выход – разработка специального договора. По правильности его составления можно проконсультироваться с юристом.
Как правило, клиенту предлагается выбор: залог в размере половины стоимости или документы (ксерокопия). Это не обеспечит полную сохранность вашего имущества, но позволит выигрывать споры в суде.
Местоположение
Чем ближе вы сможете подобраться к популярным в зимнее время горным склонам, тем лучше. Крупные компании, обеспечивающие инфраструктуру горнолыжных курортов, будут составлять молодой прокатной фирме серьезную конкуренцию. Если же в вашей местности наблюдается явный дефицит пунктов проката, успех при правильном выборе лыж и сноубордов обеспечен. Возможен вариант расположения проката в некотором отдалении от гор. В этом случае вы можете обеспечивать клиентам доставку лыж.
Как открыть прокат горнолыжного снаряжения — разбираемся на примере Прокат 27
Не обязательно жить возле гор. Пункты проката лыж, сноубордов, снегоходов, коньков и зимних велосипедов можно открыть в городе возле парков или других зон отдыха на природе. Не все располагают временем и средствами для отдыха на горнолыжных курортах. Очень многие с удовольствием воспользуются возможностью заняться на выходных зимними видами спорта, не уезжая из города.
Большого помещения не нужно. Оно должно разделяться на три основных зоны:
склад для хранения лыж, сноубордов и снаряжения;
раздевалка с закрывающимися на замок шкафчиками для личных вещей клиентов;
стойка сотрудника.
Если вы планируете предлагать клиентам напитки и закуски, следует организовать еще одну зону с удобными столиками.
Оборудование
Очень важно правильно подобрать снаряжение и инвентарь для катания.
Одна пара горных лыж стоит от 9 000 до 40 000 рублей. Цена лыжных палок – от 2 000 до 20 000 рублей. Желательно закупить 5-7 пар, из них 2-3 – детских (100-120см). Большая часть лыж должна быть на средний рост (145-155 см). Также, нужна хотя бы одна пара для высоких людей (170 см).
Цена качественных сноубордов начинается от 3 000 рублей. Закупите разные размеры (100-169 см).
Ботинки для горных лыж можно приобрести за 3 400-7 000 рублей. Следует взять и женские (35-39 размер) и мужские (41-43 размер). Также должно быть хотя бы 2 больших размера (44-46).
Также, нужны шлемы, перчатки и прочие средства защиты для катания.
Лыжи и сноуборды желательно покупать из категории унисекс. Позже вы сможете докупать виды, которые будут пользоваться большим спросом.
Для старта покупайте необходимый минимум оборудования. Буквально на протяжении двух первых недель вы сможете определить, следует ли расширять ассортимент. Самые популярные дни для катания на лыжах – выходные. Если вы не смогли предоставить лыжи и сноуборды всем желающим, и выручка после вычета текущих расходов позволяет приобрести новое оборудование, сделайте это.
В общем, на закупку необходимого оборудования следует приготовить 300 000-450 000 рублей. Можно сэкономить, покупая лыжи, сноуборды и все снаряжение весной или летом. В эти периоды большие магазины спортивных товаров и производители предоставляют большие скидки. Поинтересуйтесь лыжами, бывшими в употреблении. Очень часто на продажу выставляются почти новые и качественные модели, на которых покатались несколько раз.
Кадры
Обеспечивать деятельность небольшого проката может владелец бизнеса вместе с помощником. Личное участие в работе с клиентами позволит предпринимателю на практике изучать спрос и потребности клиентов, видеть реальную картину по недостаткам в организации бизнеса и быстро исправлять их.
Если вы предоставляете клиентам дополнительные услуги, например, продажу кофе, чая, пиццы, сладостей и легких закусок, помощник может отвечать за это направление.
Рассмотрите вариант по предоставлению услуг инструктора. Значительная часть клиентов не умеет кататься на сноуборде и горных лыжах. Наличие опытного инструктора принесет дополнительный доход и поднимет вашу репутацию.
Ведение финансовой отчетности можно доверить бухгалтеру с частичной занятостью.
Документы и лицензии
Получать разрешения и лицензии для проката лыж не нужно. Достаточно зарегистрировать ИП и выбрать удобную форму налогообложения.
Заранее узнайте в городской или районной администрации, какие разрешительные документы необходимо оформить на местном уровне. В каждом регионе существуют различия, но особых хлопот получение этих документов вызвать не должно.
Доходность
Цены на прокат лыж и сноубордов принято устанавливать в зависимости от дня недели. В будние дни средняя стоимость проката на день составляет около 300 рублей, в выходные и праздничные – 350-400 рублей. Для детей устанавливаются скидки на 20-30%. Ботинки, шлемы и прочие принадлежности можно предлагать отдельно. Но также стоит установить выгодную цену для полного комплекта, на 10-15% ниже, чем обойдутся все составляющие по отдельности.
Если в пятницу, субботу и воскресенье у вас заберут хотя бы по 5 пар лыж и 5 сноубордов, выручка за выходные составляет 10 000-12 000 рублей.
По будним дням в соотношении с выходными лучше рассчитывать на то, что будет востребовано по 3-4 пар лыж и сноубордов. В неделю общая выручка составит 18 000-22 000 рублей. В месяц следует ожидать доход в размере 72 000-80 000 рублей. После вычета зарплаты и других текущих расходов предприниматель получает около 40 000-45 000 чистого дохода.
Эти расчеты приведены для очень небольшого проката по самым пессимистичным прогнозам относительно спроса. Как показывает опыт успешных фирм, стартовые инвестиции в размере 450 000-500 000 рублей окупаются в течение одного сезона.
Маркетинг
Если вы работаете непосредственно возле лыжных трасс, для рекламы достаточно большой вывески непосредственно на здании проката и баннеров в развлекательных заведениях. Напечатайте буклеты и предложите их администрации гостиниц. Если гостиница не предоставляет услуги проката снаряжения для катания, руководство с удовольствием воспользуется возможностью предоставлять гостям информацию о вашей фирме.
Если ваша фирма работает в отдалении от горнолыжных курортов, без качественного сайта и активной рекламной кампании в сети Интернет не обойтись. Люди, предпочитающие активный отдых, именно в сети будут искать предложения по аренде горных лыж и сноубордов.
Предлагайте дополнительные услуги и обеспечивайте максимально высокий сервис. Если вы работаете возле склона, предоставляйте отдыхающим возможность согреться чаем и кофе, перекусить, устройте возле здания детскую площадку, организовывайте экскурсии, обучение катанию для новичков и развлечения.
Если вы работаете в городе, обеспечьте клиентам доставку лыж.
Резюме
Прокат горных лыж и сноубордов не является услугой первой необходимости, но показывает высокую рентабельность и при грамотной организации может стать прибыльным бизнесом.
Автор статьи:
Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.
Источник: oroalbero.ru
Секреты бизнеса: Как открыть свой прокат велосипедов и сноубордов
«Забмедиа» запускает проект «Секреты бизнеса», в котором своим опытом с читателями будут делиться предприниматели Забайкалья. У каждого бизнеса свой путь, двух одинаковых историй не существует. Надеемся, что рассказы забайкальских предпринимателей помогут тем, кто только задумывается о своем деле.
Гостем первого интервью стал молодой, но амбициозный предприниматель Евгений Михайлов, организовавший прокат сноубордов на «Горе Светлой» зимой, а летом — велопрокат. Он расскажет о том, легко ли начинать бизнес с нуля, помогает ли в этом государство, а также поделится секретами преодоления препятствий на пути к поставленной цели.
— Евгений, для начала расскажи, чем ты занимаешься?
— Мой бизнес очень простой – это прокат. Летом – велосипедов, зимой – сноубордов. Но, на самом деле, это только верхушка айсберга и первоначальный этап. В дальнейшем я планирую создать Центр развития экстремальных видов спорта. Он будет включать в себя прокат инвентаря, но это будет не основная его задача.
Он будет популизировать такие виды спорта, как горный велосипед, сноуборд, ролики и так далее. Центр будет предоставлять начинающим спортсменам и просто желающим попробовать себя в этих дисциплинах различные услуги, начиная от информационных, заканчивая полностью комплектацией, экипировкой, выездными турами.
«Зимний» и «летний» прокат
— С чего началась твоя история бизнеса.
— Идея создать свой бизнес не покидала меня довольно долго. Наверное, с 2012-го года. Проблема была в том, что я реально не знал, чем заняться. Что делать? Открыть магазин? Но я в этом ничего не понимаю. Да, и зачем, — их и так много. Не было идеи.
И тут в один прекрасный момент меня «раз и осенило»: я знал, что скоро сезон и буду ходить кататься на сноуборде, и я понял – а почему бы не совместить приятное с полезным? Тем более у меня пара досок стояла в уголочке. Поспособствовало еще и то, что я знал администрацию горнолыжного комплекса «Гора Светлая» и помогал в первый год, был волонтером.
Я просто пришел с предложением: в прошлом году у вас проката сноубордов не было, я открою в этом году. Договорились об условиях, о сроках и все. Дело осталось за малым.
Хотя не было никаких денег, никаких ресурсов, чтобы купить оборудование. Когда уже идея полностью в голове оформилась, откуда-то взялись деньги. Непонятно откуда, но они пришли. На них я купил оборудование, и оно начало работать. На начальном этапе у меня было 18 досок, включая мою, 22 пары обуви и все.
Не было ни масок, ни шлемов. В первые же две недели открытия я понял, что этого оборудования не хватает. Гора открывалась в 12 часов, и уже в половине первого у меня не было ни одной свободной доски. Все заработанные деньги я тут же пустил обратно, и к концу сезона увеличил свой прокат до 32 досок, 45 пар обуви, появились шлемы, маски и даже сноубордические штаны. В этом году еще увеличу свой склад в полтора раза.
— Сноуборд – это бизнес сезонный. Когда близилась весна, каковы были твои мысли? Чем дальше думал заниматься? Ведь ты даже уволился с работы, чтобы полностью посвятить себя прокату.
— Да, это очень интересный момент в моей жизни, потому что когда я открывал прокат, у меня была обычная работа с девяти до шести, с понедельника по пятницу. Конечно, очень было тяжело совмещать работу и свой бизнес. Поэтому было принято решение уволиться. А когда сезон подошел к концу, я понимал, что не могу просто так сидеть до следующего сезона, целых девять месяцев.
Поэтому появилась идея открыть велопрокат. Даже не то, что идея, потому что велопрокат — это штука простая, и они есть в нашем городе. А были мысли как не повторяться, а сделать что-то оригинальное. Была идея купить только качественные велосипеды, чтобы человек смог покататься на таком велике, который он бы хотел купить себе.
Вторая мысль была – вынести прокат за город, создав какие-то маршруты для катания. Но, к сожалению, эта идея не сработала. За городом прокат «не пошел». Пришлось перенести его в город. То есть с прокатом велосипеда в итоге все оказалось намного сложнее, потому что я сразу допустил ошибку, когда вынес его за город.
Сейчас эти ошибки исправлены, есть понимание, как это работает. Теперь велопрокат – это полноценный летний вариант моего бизнеса. Он находится на ТРЦ «Макси», это очень удобное место, потому что здесь есть и лес, и город – есть, где покататься.
— И сколько у тебя велосипедов?
— Сейчас, к сожалению, осталось десять. Это немного, но их пока хватает. Максимум у меня было 15. Пришлось часть продать, оставил только хорошие. Но к следующему сезону я планирую закупку около 7-10 штук.
Также я выиграл грант от Центра занятости – 70 тысяч рублей, это господдержка. Я жду, когда эти средства поступят, и на них куплю новые велосипеды.
— У тебя уже есть свой бренд с логотипом «Велопарк». Ты разработал его в рамках бизнес-проекта для получения гранта. Расскажи об этом.
— Очень полезно иногда читать в Интернете различные статьи. Узнал, что Центр занятости оказывает такую поддержку безработным людям, а я как раз уволился с работы. Там есть определенные требования – возраст до 30 лет, проживание в Чите и так далее. Я понял, что подхожу, все узнал, написал бизнес-проект. Это оказалось тоже не так уж и сложно.
В чем-то помогли друзья, которые что-то понимают в экономике. Делалось это очень легко. На тот момент, когда я подавал на грант, у меня уже были велосипеды, и мне ничего не мешало начать работать. То есть, если бы я не выиграл этот грант, то хуже бы мне не было, абсолютно ничего не терял. Может быть, поэтому не переживал и не волновался, все прошло легко.
Мой проект на заседании комиссии, когда я его защищал, всем понравился, все единогласно проголосовали «за». Это было очень просто.
Легко ли стать предпринимателем?
— Сложно ли было открывать ИП, не пугало ли тебя это?
— На самом деле, вообще ничего сложного в этом нет. Глаза бояться – руки делают. Когда я стал оформляться как индивидуальный предприниматель, я просто пришел в налоговую инспекцию, — там очень четко построена работа.
Я получил полную информацию, мне рассказали обо всех системах налогообложения, я подобрал для себя патентную систему – для подобного бизнес она более чем идеальна: фиксированная сумма налога и практически никакой отчетности. Грубо говоря, я покупаю право работать в этом направлении и все.
Было очень, на самом деле, просто оформиться – заполнить пару документов, заплатить небольшую госпошлину, подождать пару дней и все. В этом нет ничего страшного. Да, конечно, на меня налаживаются некоторые финансовые обязательства. Так как я на самозанятости, я плачу в Пенсионный фонд, в фонд медицинского страхования и налог, но эта сумма не такая уж и большая на самом деле, и если делать все вовремя и правильно, то никакой дяденька не придет и меня не накажет. Все оказалось намного проще даже, чем я ожидал.
— Встретился ли ты с какими-то административными барьерами для бизнеса? Государство поддерживает молодого предпринимателя?
— Я считаю, что человек себе оправдания может найти везде и всегда. Никаких барьеров не было, никаких сложностей не было. Абсолютно. Никто с меня с первого дня работы не требовал каких-то налогов или отчислений в различные фонды, ничего этого нет. Конечно, возникают, наверное, какие-то проблемы, когда человек развивает свой бизнес.
У меня, может быть, самый маленький уровень бизнеса, который только можно придумать – одна услуга, один вид деятельности, — здесь никаких сложностей просто возникнуть не может. На самом деле, я заметил такую штуку: если человек делает что-то правильное, нужное, то ему это делать просто.
— Ты свой бизнес строишь на том, что тебе нравится. Как ты думаешь, так и нужно поступать другим? Если человек хочет стать бизнесменом, ему нужно отталкиваться от того, что нравится, в первую очередь?
— Обязательно. И не потому, что это здорово и круто. А потому, что это очень логично. Допустим, я сам долгое время катался на сноубордах, и когда ломались крепления или что-то происходило, я знал что с этим делать, где заказать запчасти и как это сделать дешевле и быстрее.
Тоже самое, и с велосипедами – когда я открывался, у меня уже был весь инструмент для их обслуживания, были запчасти. Я знаю много людей, у которых что-то можно достать, что-то купить. А если бы я, допустим, начал производство макарон, то бы прогорел бы через месяц, потому что я ничего не понимаю в производстве макарон. Обязательно нужно заниматься тем, что ты понимаешь.
Даже не столько, тем, что нравится, а что ты действительно понимаешь. В чем ты специалист.
— Возникало ли желание бросить все свои начинания, и вновь устроиться на обычную работу?
— Такие моменты были летом, когда я неправильно разместил свой велопрокат, и он не работал, не было клиентов. Учитывая, что у меня есть семья, ребенок, возникали такие вопросы. Что помогало? Вот мне сейчас 27 лет. Другого времени что-то сделать у меня просто нет. Если я не сделаю это сейчас, то я не сделаю это никогда. Какая-то такая простая мысль была.
Пускай она покажется громкой и пафосной, но реально это так. Хорошо, я сейчас сдамся, продам велосипеды, закрою ИП, устроюсь на работу и буду ходить с девяти до шести в офис, делать работу, которую я абсолютно не понимаю, и получать ту зарплату, которая мне нравится. Но я просто садился и думал, что я делал не так, и начинал делать. Пробую, меняю, в конце концов, переместил велопрокат, и работа пошла. Пришло осознание своей ошибки, вот и все.
Несколько слов тем, кто ищет себя…
— Что бы ты мог сказать тем молодым людям, которые пока только задумываются над тем, чтобы открыть свой бизнес?
— То, что нужно верить в себя и не бояться – это понятно, поэтому этого я говорить не буду. Хочется сказать следующее: ребята, если будете делать свой проект, какую-то услугу, какой-то товар, — делайте, пожалуйста, максимально качественно, не гонитесь за быстрой прибылью. Если вы сделаете качественный товар или услугу, — вам самому будет приятно и о вас сложиться доброе мнение.
У нас в Чите очень много недобросовестного. Давайте, будем добросовестными. Это хочется сказать. Просто для меня это принципиально: я не могу выдать в прокат велосипед, у которого скрипит тормоз или что-то не работает, также я не могу выдать сноуборд, у которого болтается крепление или он не подходит по размеру. Это внутреннее убеждение.
«Забмедиа» продолжит публиковать истории забайкальских предпринимателей…
Источник: zab.ru
Как открыть бизнес по прокату горных лыж и сноубордов 0
По данным Авито, среди различных видов спорта за последний год больше всего выросла популярность горнолыжного спорта. Услуги инструкторов стали востребованней в 6 раз. Это связано и с развитием внутреннего туризма.
Больше всего спрос на “горнолыжку” в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи и Красноярске, при этом выросло и предложение от инструкторов, многие из которых освоили онлайн-платформы еще во время карантина. Больше всего увеличилось количество объявлений по обучению спуску на горных лыжах (+116%), занятия фигурным катанием стали предлагать чаще на 90%, а фитнес-тренировки — на 65%. В целом по стране предложение услуг спортивных тренеров в I полугодии увеличилось на 51% по сравнению с прошлым годом, — говорит Иван Чулков, руководитель маркетинговых проектов Авито Услуги.
Пошаговая инструкция по открытию проката зимнего спортинвентаря
Изучите нишу
Внимательно изучите спрос на услугу проката инвентаря для зимнего активного отдыха, а также уделите внимание следующим факторам:
- конкуренты и условия их работы;
- проанализируйте потоки посетителей у конкурентов.
Если в конкурирующих пунктах проката наблюдаются очереди, бизнес-идея по открытию нового пункта проката имеет перспективу на успех, в случае малочисленности посетителей стоит подумать о смене места локации или изменении формата бизнеса с дополнительным спектром услуг.
Проведите анализ и оценку рисков
Первый и главный недостаток такого бизнеса — выраженная сезонность. В теплое время года на природных курортах спрос на лыжи и сноуборды полностью отсутствует, а на искусственных снежных трассах значительно снижается. Оптимальным решением сезонной проблемы станет расширение сферы бизнеса по прокату туристического снаряжения, велосипедов и самокатов.
Вторым фактором риска является высокая конкуренция прокатного бизнеса на популярных курортах. Чтобы минимизировать данный риск, необходимо досконально изучить спрос и все его детали в конкретной местности. Стоит также посетить конкурентов в роли клиента, познакомиться с его ассортиментом, проанализировать выбор пользователей, провести анализ и при возможности выявить популярность данного пункта в зависимости от сферы услуг и сервиса.
Существует еще фактор порчи инвентаря и его кражи. Получить в залог при прокате оборудования полную его стоимость практически нереально, не все готовы выкладывать значительную сумму денег, у некоторых людей ее просто нет, поэтому есть риск потери потенциальных клиентов. Оптимальным выходом из положения будет разработка и реализация взаимного договора между владельцем прокатного пункта и арендаторами спортивных аксессуаров. Чтобы договор защищал интересы и обеспечивал безопасность, стоит проконсультироваться с юристом по его составлению, тогда в случае ущерба он позволит выиграть судебные споры. Чаще всего клиенту предоставляется выбор: залог частичной стоимости или ксерокопия документа, удостоверяющего личность, иногда применяют сочетание требований.
Подберите оборудование
Особое значение для спроса и дальнейшего развития бизнеса, является правильно подобранное снаряжение. Средний ценовой сегмент на одну пару горных лыж варьирует в пределах 10-30 тысяч рублей, комплект лыжных палок — 3-15 тысяч рублей. Ботинки в среднем стоят 5-7 тысяч, а качественные сноуборды можно приобрести от 4-5 тысяч.
Для начального этапа необходимо закупить:
- 4-5 пары на средний рост (длина 145-155 см);
- 1-2 пары для высоких людей (длина 170 см);
- 2-3 детские пары (длина 100-120 см);
- 2-5 сноуборда разного размера (от 100 до 169 см);
- ботинки должны быть как женские (35-39 размеры), так и мужские (41-43 размеры). Также следует позаботиться о больших размерах и закупить хотя бы две пары 44-46 размеров, не стоит забывать и о детских размерах;
- шлемы, перчатки и другие средства защиты.
Горные лыжи и сноуборды лучше всего приобрести категории унисекс, а дальнейший спрос на модели позволит приобрести хорошо окупаемый инвентарь. Не закупайте на старте большое количество оборудования, уже за первые недели работы анализ покажет, необходимо расширение ассортимента или пока спрос удовлетворяет предложение. Хорошими днями для анализа ситуации будут выходные, в это время наибольший поток клиентов. Если часть желающих людей осталась без снаряжения или образовались очереди, а чистых доход позволяет расширить инвентарь, то следует закупить еще несколько комплектов.
Покупка оборудования — это самая значимая часть расходов, на которую в среднем потребуется около 500 тысяч рублей, но есть возможность снизить затраты:
- покупка спортивного инвентаря в весенние и летние сезоны, в эти периоды на товар идут значительные скидки;
- приобретение оборудования от поставщиков;
- мониторинг лыж и сноубордов, бывших в употреблении: довольно часто на продажу выставляют современные и качественные модели почти в идеальном состоянии.
Выберите место под пункт проката
Чем ближе и популярнее локация лыжных трасс, тем выше шанс на успех, но не стоит забывать про описанные выше риски конкуренции.
Возможные стратегии выбора:
- близкое расположение рядом с крупным курортом, обеспечение лучшим сервисом, по сравнению с конкурентами;
- некоторое отдаление от курорта, но с возможностью доставки снаряжения клиенту;
- прокатный пункт рядом с городским парком или зоной отдыха на природе: данное направление имеют свою перспективу, так как значительная часть людей не располагает временем и финансами для уикэнда на горнолыжных курортах, а вот возможностью провести выходные на лыжах или сноуборде в черте своего города охотно пользуются.
- разумная площадь помещения: не стоит арендовать или выкупать огромные площади, достаточно возможности зонирования его на три части — склад для хранения спортивного инвентаря, раздевалка с закрываемыми на замок шкафчиками и стойка сотрудника. Если в планах есть формат расширения сервиса по предложению клиентам напитков и горячих перекусов, то необходимо предусмотреть возможность организации четвертой зоны.
Разработайте маркетинговую стратегию
Если место проката горных лыж и сноубордов располагается в непосредственной близости к снежной трассе, для эффективной рекламы достаточно яркого баннера. Если офис проката находится в отдалении, необходима дополнительная реклама.
Инструментами маркетинга могут быть:
- современный и информативный сайт с описанием всех услуг, ярких фотографий и качественных видеороликов. Сайт может быть с функцией бронирования и оплаты;
- социальные сети: обязательно запустите одноименные странички во всех популярных сетях, настройте таргетинговую рекламу для привлечения целевой аудитории, подходящей по геолокации и интересам;
- при возможности закажите мобильное приложение или платформу.
Старайтесь предлагать дополнительные услуги и обеспечивайте высокий сервис:
- предоставьте клиентам возможность отдохнуть, согреться горячими напитками и перекусом;
- организуйте возле здания проката небольшую детскую площадку;
- обучайте новичков технике катания;
- организовывайте интересные соревнования для разных групп населения;
- обеспечьте доставку спортивного инвентаря в черте города.
Подумайте на ценовой политикой и оцените рентабельность
Перед разработкой ценовой политики изучите предложения непосредственных конкурентов. В среднем, на все развлекательные мероприятия цены варьируют зависимости от дня недели. В будни дни средняя стоимость в пределах 500-700 рублей, в выходные и праздники на 100-300 рублей дороже, для детей чаще всего предоставляется скидка на 10-30%. Стоит рассмотреть и варианты с фиксированной ценой на определенное количество часов, например: первые три часа проката стоят по 500 рублей, каждый последующий час дешевле на 20-30%. Защитные аксессуары и ботинки можно предлагать отдельно, а можно полным комплектом с небольшой выгодой на 10-15%.
Даже при самых пессимистических прогнозах, если в выходные дни клиенты будут брать хотя бы по 10 сноубордов и лыж, а в будние дни по 5-7, то с учетом всех вычетов на расходы и отсутствия серьезных форс-мажорных климатических и техногенных ситуаций, инвентарь окупит себя за первый сезон работы.
Задайтесь кадровым вопросом
На начальном этапе бизнес-проекта рациональнее всего личное участие в рабочем процессе, помощника достаточно одного. Такой подход позволит на практике изучить и проанализировать спрос, а также выявить недостатки в организационной работе и скорректировать их в оперативные сроки.
При расширении формата бизнеса могут потребоваться следующие сотрудники:
- продавец, если предполагается продажа клиентам напитков с возможностью перекуса;
- инструктор по технике катания: наличие такого сервиса привлечет новых клиентов и позволит получить дополнительные доходы, так как многие люди не умеют кататься, поэтому боятся воспользоваться обычным прокатом;
- технический специалист: на популярный курортах часто возникает необходимость в ремонте и апгрейде инвентаря;
- бухгалтер: на старте ведение финансовой отчетности можно доверить специалисту с частичной занятостью.
Получите необходимые документы и получение лицензии
Для бизнеса по прокату горных лыж и сноуборда лицензия не требуется. Достаточно будет зарегистрировать ИП с удобной системой налогообложения. В каждом регионе существует свой принятый перечень разрешительных документов, поэтому заранее узнайте о точном списке пакета документов в городской или районной администрации.
Оформите договор аренды
Если в аренду берется земля под строительство, то только на десятилетия.
- Как молодой казахстанец построил успешный бизнес на аренде спортивной экипировки // Forbes Kazakhstan
Источник: moybiznes.org