Проведение курсов как бизнес

Вы накопили достаточно знаний в своей области и чувствуете, что готовы создать обучающий курс? С чего начать и как упаковать весь свой опыт — основной вопрос, который мучает новичков.

В статье расскажем об основных шагах для создания и запуска своего первого курса, а также о нюансах и подводных камнях этого процесса.

Реклама: 2VtzqxH87n9

Пошаговая инструкция по созданию онлайн-курса

Тема

Нужно выбрать тему по которой у вас достаточно знаний, чтобы их хватило на целый курс.

Эти вопросы помогут выбрать нишу для курса:

1. Какое у вас образование, кто вы по профессии?
2. Какой у вас опыт?
3. Нравится ли вам то, чем вы сейчас занимаетесь? Хотите ли вы развиваться в рамках профессии или двигаться в другом направлении?
4. Хотите ли вы монетизировать свое хобби?

Пример, как ответы могут помочь придумать тему курса:

КАК ЗАПУСТИТЬ И ПРОДАТЬ ОНЛАЙН-КУРС В 2022 — пошаговая схема от А до Я | КАК ЗАПУСТИТЬ ОНЛАЙН-ШКОЛУ

«Я психолог по профессии, 10 лет консультирую пары по вопросам семейных отношений, но на самом деле мне интереснее делать игрушки ручной работы по типу мишек Тедди. Хочу заниматься любимым делом, учить других рукоделию и зарабатывать на этом».

Так можно создать свой курс по созданию игрушек ручной работы.

Подумайте, какую пользу принесет курс по выбранной теме, какие проблемы учеников решит, сколько подобных курсов уже есть в выбранной нише.

Пример — курс «Адаптация щенка дома» от кинолога-зоопсихолога. В описании сразу указано, для кого курс и какие проблемы он решит — для людей, которые хотят завести щенка, но не знают, как подготовить место, выбрать корм, приучить к туалету, как ухаживать за щенком в дальнейшем.

Важно: изучите конкурентов и придумайте УТП для своего курса. Если есть двадцать курсов по продвижению в Instagram, и вы хотите создать двадцать первый, подумайте — почему люди должны выбрать именно ваше обучение?

Цель курса

Нужно четко понимать, что получит аудитория после окончания обучения, а не просто создавать курс ради курса.

Также нужно определить цели лично для себя:

• заработок непосредственно на курсе;
• привлечение трафика через бесплатный курс с целью дальнейшей монетизации;
• повышение своего статуса, как эксперта;
• создание ценности для мира и самореализация.

Нюансы, о которых нужно знать еще до начала создания обучающего курса:

1. Выбирайте тему, в которой вы действительно разбираетесь (или можете разобраться в короткие сроки), а не то, что по вашему мнению, востребовано на рынке.
2. Тема должна быть интересна и вам и вашей аудитории (а не только кому-то одному).
3. Создавайте действительно полезный уникальный контент, а не очередную «историю успешного успеха». Не становитесь инфоцыганом и не создавайте бесполезные курсы с неработающими методиками — потом будет сложно отмыться от негатива.Пример обычной завлекаловки или очередной курс про волшебную кнопку. Не надо так:
4. Вы должны четко понимать — кто ваша целевая аудитория, знать ее проблемы и способы решения. Для лучшего понимания аудитории можно провести опросы в соцсетях, пообщаться с экспертами, предложить подписчикам в соцсетях задать вам вопросы по теме будущего курса.
5. Люди учатся охотнее, если есть обратная связь от автора курса или кураторов — проверка домашних заданий, консультации, ответы на вопросы. Подумайте, как это можно реализовать и готовы ли вы давать обратную связь.
6. Можно создать 2 варианта обучения — самостоятельное дешевле (человек купил курс и проходит в удобном для себя режиме) или с поддержкой куратора подороже (когда есть домашние задания и контроль за их выполнением).
7. Информация должна быть свежая, а не 10-летней давности — проверяйте ее актуальность перед выпуском, делайте обновления курса через время.
8. Курс должен быть легким для восприятия. Нужно уметь объяснять сложные вещи простыми словами. В эпоху перенасыщенности информацией скучные, сложные для восприятия лекции а-ля «советская энциклопедия» попросту не зайдут аудитории.

Еще не передумали создавать курс? Тогда двигаемся дальше.

Учебный план

Это разбивка курса на тематические блоки, создание расписания, выбор продолжительности уроков и всего курса.

Лайфхак #1: возьмите тетрадь, блокнот или большой лист ватмана. Выпишите кратко в произвольном порядке всю информацию, которая у вас накопилась в виде мини тем + ожидаемые результаты от прохождения каждого урока, например:

Курс «Стильный Instagram» — научит создавать привлекательный визуал для постов и сторис, грамотно оформлять профиль, писать цепляющие тексты, чтобы на вас хотели подписаться.

• Урок 1. Аудит профиля — научит распознавать стильные профили и находить ошибки в оформлении аккаунта и публикаций.
• Урок 2. Советы по оформлению фотографий для постов — научит выбирать правильный ракурс, создавать композицию, делать цветокоррекцию, обрабатывать фотографии.
• Урок 3. Разработка своего фирменного стиля — научит создавать свой узнаваемый стиль, расскажет об инструментах (Фотошоп, готовые шаблоны, заказ у фрилансера).
• Урок 4. Работа с текстом — научит писать вовлекающие посты и визуально их оформлять.

Лайфхак #2: пройдитесь по группам в социальных сетях и по каналам на YouTube, где освещается ваша тема и понаблюдайте, какие вопросы задают пользователи и что их беспокоит. Это и будут те самые «боли и проблемы» решение которых вы должны предложить в своем курсе.

Лайфхак #3. Вы выписали всю информацию в тетрадь. Можно разделить ее на 3 категории:

1. Информация для бесплатной раздачи — нужна для привлечения внимания аудитории. Это могут быть посты в соцсетях или видео на YouTube.
2. Информация для продающей рассылки или вебинара. Нужна для разогрева аудитории и привлечения к платному курсу.
3. Информация, которая будет в закрытом платном курсе. Она должна иметь большую ценность, чем то, что вы распространяете бесплатно.

Можно опустить второй пункт (то есть, не делать рассылку или вебинар, если не уверены в своих возможностях) и оставить 1 и 3 пункт.

Формат

В какой форме может проходить обучение:

• PDF книга для самостоятельного обучения — самый простой формат;
• подкасты или голосовые сообщения;
• видеолекции — самый распространенный формат;
• интерактивные занятия (на онлайн-платформе для проведения уроков или с использованием других инструментов интерактива);
• закрытая группа в соцсетях;
• комбинированный формат.

В идеале стоит стремиться к комбинированному формату, например, есть видеолекции, закрытая группа в Телеграм, куда вы кидаете посты и аудиозаписи, чат для общения учеников друг с другом, форма, через которую можно задать вопросы учителю, прямые эфиры с ответами на эти вопросы, интерактивные тесты.

Заранее подготовьте весь материал: текст, визуал, презентации, домашние задания.

Техническая часть

Какие сервисы будут использоваться для проведения и продвижения курса, например:

• лендинг для привлечения на курс — можно сделать на Tilda и в других конструкторах сайтов;
• сервис для рассылки цепочки писем (можно использовать для продвижения или непосредственно обучения). Шаблон письма можно сделать в конструкторе;
• соцсети или мессенджеры для закрытых групп и чатов (подойдет канал и чат в Телеграм, ФБ, ВК, Viber);
• платформа для проведения обучения (описали варианты ниже);
• форма оплаты — лучше использовать сервисы эквайринга, либо оплату на электронные кошельки/банковскую карту. Сервисы предпочтительнее, так как дают ученикам возможность выбрать удобный способ оплаты;
• сервисы для проведения интерактивных занятий, конструкторы тестов (простой тест можно сделать в сторис).

Продолжительность курса

Оптимальная продолжительность — от недели (для бесплатного курса) до полутора месяцев (для платного). Если курс обучает новой профессии, то продолжительность может быть 4 месяца — год.

Если вы хотите провести онлайн-марафон, продолжительность выбирайте — от 1 недели до 2 месяцев. Обычно запускают двухнедельные. Важная особенность — в марафонах должно быть минимум теории и максимум практики.

Платформы для проведения обучения

Социальные сети — для закрытых групп, чатов, проведения прямых эфиров и доступа к записям лекций.

YouTube — для доступа к записям видео и прямым эфирам.

Сервисы для проведения вебинаров. Для проведения уроков в режиме реального времени или привлечения аудитории на курс (Zoom, Pruffme и аналоги).

Платформы для онлайн обучения. Это комплексное решение, которое позволяет создавать и проводить курсы с нуля до вручения сертификата.

Например, Академия Nethouse — сервис, где можно создать курс по принципу конструктора. Собрать из готовых уроков и видеозаписей.

Сайт — например, можно создать онлайн курс на Tilda или заказать самописный сайт у программистов (но это уже не бюджетный вариант).

Продвижение курса

Способы рассказать о курсе:

• анонс в своих соцсетях;
• проведение бесплатных продающих вебинаров;
• все виды рекламы;
• разогревающие рассылки или серия видеороликов, подводящие аудиторию к покупке курса;
• подключение к партнерской программе, например Glopart и аналогам или создание с нуля на своем сайте, чтобы партнеры продвигали ваш курс за вознаграждение;
• в дальнейшем советуем публиковать отзывы учеников, это тоже влияет на продвижение.

Ошибки при создании онлайн курсов

1. Автор руководствуется только своими интересами, но игнорирует интересы ЦА, в итоге курс не продается;
2. Слишком объемный курс. Желание дать ученикам «все и сразу» заканчивается тем, что курс либо не доводят до конца, либо ученики бросают его на полпути. Лучше создать несколько мини-курсов и давать информацию дозированно, чтобы ученики могли ее осмыслить, применить на практике, изучить все нюансы.
3. Сухой канцелярский язык, много терминологии. Вы не в школе и не в институте, в платных курсах информация должна быть доступной и легкой для восприятия, то есть, нужно буквально «разжевывать и объяснять на пальцах» инфу ученикам.
4. Попытки перенести в онлайн формат обычного обучения — трехчасовые лекции, разбитые на теорию, примеры и небольшую практическую часть. В онлайне это не работает — нужно постоянно удерживать внимание учеников.Оптимальная длина вебинара — до 1,5 часов, видеоурока в записи — до 30 минут, текста — до 3 страниц с инфографикой, иллюстрацией и заданиями, занятия — 2-3 раза в неделю.
5. Отсутствие мотивации у учеников. Выше мы писали, что стоит предложить 2 способа обучения — самостоятельное и с поддержкой кураторов. Увы, большинство учеников забрасывают курсы, если их не «пинать».Способы мотивации: внедрение геймификации, проверка домашних заданий, дипломная работа после прохождения курса, награждение лучших учеников призами, регулярные ответы на вопросы и прочее.

Заключение

Обучение людей как бизнес – организация, ведение

Обучать людей чему-либо выгодно хотя бы потому, что в данном случае очень низкий риск потерять свои деньги. Например, организовывая бизнес по разведению попугаев, всегда есть риск, что вложенные деньги не возвратятся по причине той же болезни купленных птиц. Поэтому, даже если Вы попытаетесь организовать бизнес на обучении и в итоге ничего не получится, Вы не потеряете ничего… ну, разве только свое время.

Почему этим стоит заниматься

Откройте любую газету и посмотрите, сколько там существует предложений по обучению людей работе в разных программах, например AutoCad или Photoshop. В интернете подобных объявлений еще больше. Это говорит о том, что потенциальных клиентов, жаждущих освоить какой-либо навык, очень много, и при правильном преподнесении им своих услуг, все эти клиенты, некогда платившие деньги организаторам курсов, могут стать вашими. Вот что бывает, когда плохо обучат фотошопу:

К тому же, людей, нуждающихся в специализированных знаниях, очень много, а их численность постоянно растет, поэтому никаких предпосылок проиграть в этом деле нет.

Кому подходит такой бизнес

Если Вы ничего не знаете, у Вас нет никаких навыков и опыта вообще, то такой бизнес не для Вас. Он подходит людям, обладающим хотя бы одним более-менее полезным навыком. Например, это может быть навык игра на пианино, гитаре или другом инструменте. Желающих обучаться игре много, но им приходится посещать дорогие музыкальные школы или курсы, обещающие дипломы, сертификаты и другие документы, подтверждающие окончание курсов или учебного заведения, но в действительности не подтверждающие умение этих людей играть на инструменте.

В результате те вынуждены искать частных репетиторов, которые уж точно научат их же ремеслу. Здесь на глаза попадается Ваше объявление, и потенциальный ученик, т.е. клиент, обратит на него внимание.

Игра на инструменте – просто пример. Это может быть обучение работы с какой-либо программой, обучение высшей математики (мне самому приходилось обучаться считать интегралы), несмотря на то, что этому меня должны были обучить в институте.

Организация курсов обучения

Чтобы организовать такой бизнес, ума много не нужно. Достаточно лишь дать соответствующие объявления в газеты и интернет, после чего останется только принимать звонки и договариваться о времени проведения занятий. Люди на это «клюнут» по той причине, что цены вы будете устанавливать не очень высокие. В любом случае они должны быть ниже цен, которые устанавливают организаторы всяких там курсов.

Место для проведения обучения – Ваш дом или дом ученика, но если это не устраивает, можете снимать специальное помещение с бизнес-центрах. Это всегда разрешено, но за это придется платить деньги. За 1 занятие можно обучать 2-3 людей, не больше. В противном случае ученики плохо усваивают информацию, а так как они приходят к вам за знаниями, то это недопустимо.

Другая форма ведения бизнеса на обучении – открыть бизнес центр или школу. Если в первом случае можно было обойтись регистраций индивидуального предпринимательства (или вовсе без него), то это уже более солидна форма, которая предполагает регистрацию ООО. Об открытии такого центра мы говорили ранее (см. ссылки выше).

Какие предметы обучения самые актуальные?

Самые актуальные курсы – обучения торговли на финансовых рынках. Статистически, люди готовы платить большие деньги за получение соответствующих знаний. Но в действительности обучить этим знаниям не может никто. Не знаю, насколько это правда, но мне кажется, что поведение рынка форекс совершенно непредсказуемо, и все возможные стратегии – просто хаос…

Тем не менее, платить за это все гаразд.

Второй предмет – это курсы Photoshop, AutoCAD или Compas. Умение работать с этими программами профессионально позволит Вам обучит новичков и заработать на этом деньги.

Также уместно обучение языкам и математики. Т.к. современная образовательная школьная программа слабая, 80% учеников понятия не имеют, как решаются простые интегральные функции. Научите их – заработайте денег. Вам остается лишь дать объявление содержания типа «Обучение на дому и бла бла бла» и принимать звонки. То, что эти звонки будут – это точно!

Источник: uni-business.ru

Все про заработок на своих курсах

Каждая информация, особенно та, которую не знают обычные обыватели, имеют свою стоимость. За знания нужно платить и это не является каким-то секретом или вселенской тайной. Это актуальная реальность, к которой стоит приучиться.

Если же у вас есть знания о том, как зарабатывать на отзывах от 20000 рублей в месяц и выше, но этого способа нет в интернете, то всегда получится заработать на этом! Для этих целей используются курсы. У кого-то они ассоциируются с откровенным мошенничеством. Кто-то понимает, что на этом действительно получится научиться чему-то полезному! На последних и рассчитаны курсы.

Заработок на своих курсах. С чего начать?

Начать стоит с идеи. Нужно понимать то, как будет выглядеть этот курс, какие знания в нем будут доступны ученикам. Немаловажен и факт визуализации своих идей. В целом, обучающий контент может быть таким:

• Видео-курсы. Это самое популярное направление. Необходимо продавать видео-курсы, показывая своим ученикам все на личном примере и объяснять настолько понятно, насколько это только возможно.
• Онлайн вебинары. Это еще одно популярное направление курсов. Достаточно будет общаться со своими учениками, например, в Skype или Discord, объясняя информацию в пошаговом формате. Для этого рекомендуется изначально написать план выступления и ключевые мысли. Важно: нужно постараться сделать максимально интересные вебинары. Говорящая голова на протяжении пары часов смотрится не так интересно, как преподношение информации со стороны конкурентов.
• Текстовый курс. Самый простой тип курсов. Достаточно будет написать свои идеи и всю полезную информацию в текстовом формате, продавая ее в качестве некой книги своим покупателям.

У каждого способа есть как свои преимущества, так и недостатки. ИХ обязательно нужно учитывать, создавая свой курс.

Заработок на своих курсах. Как их продавать?

Создание курса — меньшая проблема из тех, с которыми придется столкнуться. Самая большая — продажа уже созданного курса. Для этого могут быть использованы сторонние ресурсы или свои социальные сети. Стоит разобрать все в поочередном формате.

Специализированные ресурсы

Прямо сейчас в интернете есть специальные сайты, которые предлагают своим клиентам продавать курсы, используя их платформу. Они предоставляют все необходимые для этого условия, включая удобный интерфейс и потенциальных клиентов. Пример:

• https://www.thinkific.com/. Это хороший ресурс, который не берет комиссию. Все, за что придется платить, так это доступ. Тут он стоит 49 долларов в месяц.
• https://www.academyofmine.com/. Незаменимый помощник для всех тех, кто создает свой информационный продукт. Тут его получится не только продать, но и украсить его качественным лендингом.
• https://www.teachery.co/. Симбиоз прошлых ресурсов, который обойдется в 50 долларов в месяц и подарит вам все необходимые инструменты для создания и продвижения собственного курса.

Используя эти ресурсы, создание курса станет настолько простой и понятной задачей, что захочется генерировать их вновь и вновь!

Свои социальные сети

Даже они могут стать в опытных руках надежным инструментом для реализации своего курса. Как? Тут есть два варианта:

• Создание курса на основе уже имеющейся аудитории. Например, есть тематическая группа, которая рассказывает о бизнесе. Его создатель — опытный предприниматель, который смог спасти не одну сотню предпринимателей. У него есть аудитория, которая знает об имеющихся заслугах. Тогда он может начать продавать курсы, не затрачивая деньги на рекламу уже зная, что интересует его аудиторию.
• Создание курса с полного нуля. Пользователю нужно будет создать тематическую группу, заполнить ее, рассказать о себе, сделать цены на курсы и подготовить ее к первым клиентам. Тут важно сделать красивую обложку себя и своего образа жизни, повышая продажи курсов до максимума. Остается, всего лишь, запустить рекламу и ждать результатов.

Поэтому социальные сети и вынесены в отдельный способ продвижения своих курсов. Они показывают невероятные результаты и с этим невозможно поспорить!

Создание личного бренда

Личный бренд — самый мощный инструмент для продвижения личного товара или услуги. В данном случае — курса. Нужно будет покупать рекламу в социальных сетях, используя свою группу, сделать качественный лендинг. Это позволит привлечь новую аудиторию, сделав себе образ белого рыцаря. Он и будет продавать курсы, зарабатывая на них огромные деньги.

Подводные камни при продаже своих курсов

У этого способа заработка, ровно так же, как и у любого другого, есть свои подводные камни. Они обязательно должны быть учтены перед тем, как начать заниматься такой деятельностью.

• Сливы. Курсы, в любом случае, окажутся в свободном доступе. Это неизбежные последствия. Чтобы хоть как-то исправить ситуацию, придется постоянно связываться с ресурсами и форумами, где их публикуют и просить удалить.
• Небольшая прибыль. Продажа курсов, на самом деле, не слишком прибыльная затея. Заработать на этом миллионы, к сожалению, не получится. Связано это со слишком высокими затратами на продвижение.
• Огромные временные затраты. Чтобы найти первых клиентов и начать зарабатывать на курсах постоянно, придется потерпеть от 6 месяцев до года.

Это и есть главные нюансы этой деятельности.

Источник: intellectis.ru