❌ Ко мне обращался один из лидеров образования для предпринимателей с сайтом на 2+ млнпосещений каждый месяц, где с вебинаров у них также было 0 продаж. Все доходы были через менеджеров и холодные звонки
С вебами у всех проблема и это большая боль рынка ☹
Как же сделать этот самый хороший и продающий вебинар для своего продукта + получить с него максимум продаж, рассказываю в этой статье
Главная ошибка
которая рушит все продажи
Главное, помнить, что цель вебинара — это продать. И тут кроется самая частая ошибка экспертов и онлайн-школ: вы делаете слишком много контента и слишком мало продающей части вебинара
Кейс на 2 млн, про который я упоминал в начале статьи был сделан нами на обучении заработку на Wildberries и именно благодаря следованию этому принципу
Скриншот презнетации
Сама тематика вайлдберис уже выжжена на рынке. Обучений куча. Казалось бы, найди успешный вебинар конкурента, скопируй его и проведи такой же
Я тоже так думал, пока не встретился с другим поставщиком WB. Она рассказала мне про свои 0 продаж со скопированного веба конкурента.
Обновленный вебинар: Бизнес план от А до Я
Контентную часть они смоделировали полностью, и говорили то же самое, что и лидеры рынка. А вот продающий хвост презентации у них сильно страдал
Соотношение было примерно 80% контента и 20% продаж. Когда они глубоко погрузили аудиторию в механику заработка на WB, а потом мелькомупомянули, что учат этому у себя на курсе
А аудитории нужно продавать долго
Классика жанра — выделять на продажи даже больше времени, чем на сам контент.
Да, 10% аудитории уйдёт с продающей части, но оставшиеся люди будут всё больше и больше хотеть с нами работать
Поймите, что нам не нужны восторженные возгласы зрителей про ужасно интересную тему вебинара и восхитительную подачу спикера. Нам нужно чтобы у нас покупали
✅ Делайте соотношение контентной части к продающей 50 / 50
— ууууууу, цыганщина! Даниил, как так можно бесить аудиторию!? Мы словим куча хейта!
Если у нас классный и твёрдый продукт, который действительно полезен аудитории, с помощью него люди достигают результата, то будет ошибкой плохо и мало продавать такой продукт!
Нужно доносить его ценность всеми способами, и чем больше людей купит — тем больше жизней мы изменим!
Какой делать объём презентации и длительность вебинара
Если мы говорим про объём презентации, то в последнем проекте у меня было 200 слайдов. Обычно 300-400 слайдов. По времени это растягивается на 2 часа контента
Скриншот. Презентация на 400 слайдов
Зачем так много?
Во-первых, нужно успеть продать идею нашего продукта аудитории. А во-вторых продать сам продукт
Пойдём по порядку
Контентная часть
И продажа идеи продукта
Следующая частая ошибка — это выдать ну настолько много материала и глубокого погружения в тему, что зритель просто скажет «понял, спасибо, пойду внедрять».
Либо наоборот перегрузится информацией, ничего не поймёт и ничего не купит
Как начать бизнес? Советы будущим предпринимателям. Свой бизнес с нуля | Бизнес Конструктор
Из практики.Общался на консультации с программистом, который на вебинаре открыл исходных код сайта html и стал показывать как там работают разные функции и на что они влияют
Представьте удивление людей, которые пришли на бесплатный вебинар просто понять, хотят ли они стать программистами)А их уже погружают во внутрянку и пугают внутренним кодом
Я посмеялся и рассказал, что нужно было показать ребятам прелести профессии.
И продать ИДЕЮ, что быть айтишником сейчас это круто
✅ Рассказать как можно будет устроиться работать на зарубежные компании, делать всё удалённо, устроиться в Тинькоф или Яндекс, где средний возраст айтишников всего 23 года. Какие они классные смогут реализовывать продукты и как помогать людям…
Как они смогут сами создавать тетрис «змейку» за 2 недели практики на компьютере и разрабатывать любые решения.
Главная задача контента — продать людям ИДЕЮ
Что заниматься нашей темой это актуально / полезно / перспективно / жизненно необходимо
- На нашем вебе по Wildberries мы рассказывали какие бывают выручки у поставщиков, насколько просто сейчас можно на него выйти, какие перспективы у этого бизнеса
Проведение вебинаров как бизнес
Отрывок из статьи, автор — Олег Тарасов,журнал OFFICE LIFE декабрь 2017 — январь 2018Cреди бизнес-идей, позволяющих быстро получить высокую прибыль, вебинары фигурируют довольно часто.Специально для Office Life ведущие вебинаров рассказали о своем опыте.
Ольга Юрковская,психолог, автор книг, бизнес-консультант со степенью МВАЗатратыЕсли говорить о тратах на материальную базу для проведения вебинаров, то они минимальны — ноутбук и микрофон. Ресурсов (площадок) для этого достаточно — и платных, и бесплатных. Сейчас я пользуюсь Pruffme, меня вполне устраивает соотношение цены и качества.
ДоходыНа мой платный вебинар собираются от 150 до 400 человек, минимальная цена одного вебинара составляет 490 российских рублей. Таким образом, мой минимальный доход за проведение одного вебинара равняется примерно 70 тыс. российских рублей. Сделанная видеозапись в дальнейшем будет продаваться, принося дополнительный доход.
Конечно, проведение лекций в формате вебинаров вполне может стать бизнесом. Есть много людей, которые этим зарабатывают. И для меня это бизнес, который в месяц приносит в среднем около 3 млн российских рублей или более $50 тыс.
Мне не пришлось особенно долго готовиться к проведению вебинаров, так как до этого я более 10 лет являлась преподавателем, бизнес-тренером, бизнес-консультантом, вела также психологические тренинги. По этой причине специальная подготовка мне не понадобилась, я просто рассказываю онлайн о том, что обсуждала в реальных аудиториях.
КонкурентыЯ считаю, что в этой сфере в Рунете конкуренции нет. Сильные профессионалы предпочитают зарабатывать, проводя живые тренинги. А те, кто понабежал вести вебинары, — люди без тренерского и без специального образования, без опыта работы тренерами, без навыков обучения взрослой аудитории.
Дилетанты, пытающиеся урвать побольше, конкурентами для профессионалов не являются. Самая востребованная тема вебинаров в Рунете — деньги. Многие сталкиваются с проблемой низких или недостаточных доходов, поэтому заинтересованы в получении знаний, позволяющих с этими трудностями справиться.
ПомощникиВ Сети встречается реклама услуг людей, позиционирующих себя в качестве сценаристов успешных вебинаров. Проблема в том, что они предлагают одну и ту же шаблонную схему по «втюхиванию» платного курса, когда тренер сначала рассказывает о себе, потом начинает навязчиво рекламировать платный курс, обещая золотые горы.
Я не сторонница такого типа вебинаров — мне кажется, это просто украденное у людей время. Я такие вебинары не веду и вести не хочу, поэтому мне такие сценаристы и даром не нужны. Дополнительных материалов для слушателей вебинаров я не готовлю, слайдов не делаю. Если кто-то считает, что этим надо заниматься, — это его дело и право. Мне — лень.
Думаю, что озвученной на вебинаре информации достаточно, слушатель должен сам позаботиться о том, чтобы ее усвоить. Ориентиров в плане проведения вебинаров у меня нет. Я все делаю так, как сама считаю нужным. Это мои идеи, и я знаю, как их доносить и реализовывать. РекламаНакануне проведения вебинара я делаю рассылку по своей базе.
Кроме того, пишу посты в соцсетях, иногда размещаю платную рекламу. Моя основная площадка — Facebook. По той очевидной причине, что почти все мои лучшие клиентки также предпочитают эту социальную сеть. У многих моих подписчиц вообще нет аккаунтов в сети «ВКонтакте». Тем не менее использовать ВК я, разумеется, также захотела.
Мой доход от продаж из пабликов в сети «ВКонтакте» за последние 12 месяцев составил 3 млн российских рублей. На рекламу потрачено 1,2 млн. К этому можно добавить зарплату админа пабликов, гонорары таргетологам, стоимость рекламы в чужих пабликах. За этот же год прямые продажи из моего личного аккаунта Facebook составили почти 11 млн российских рублей.
Без затрат на рекламу, поскольку это личный профиль. То есть в моей ситуации Facebook оказался на порядок выгоднее. При практически одинаковом числе подписчиков. ТроллингТролли мою жизнь совершенно не осложняют. Я баню их сама в соцсетях, их банят модераторы во время проведения вебинаров.
Более тысячи забаненных троллей — и беседа со мной на любой площадке идет в конструктивном русле. ГендерУ меня часто спрашивают, правда ли, что мои курсы по повышению доходов только для женщин. Нет, неправда.
Нет никакой гендерной разницы, если вы занимаетесь бизнесом (покупаете курсы по маркетингу и самопиару), меняете мышление на денежное, повышаете уверенность или личную эффективность. Теория и упражнения будут одинаковыми и для мужчин, и для женщин.
Но я рекламируюсь только среди женской аудитории, потому что с мужчинами работать гораздо сложнее: часто они пытаются спорить и конкурировать со мной. А женщины думают: если Юрковская зарабатывает $50 тыс. в месяц, то я попытаюсь у нее научиться нужным мне умениям. Увы, мужчинам такая логика редко когда бывает доступна.
Поэтому моя реклама рассчитана на женщин старше 30 лет, в лендингах и письмах я обращаюсь именно к ним. И второй момент. Даже если мужчина оплачивает обучение, то в 50% случаев сразу начинает доказывать, что он тут самый умный, а тренер — самый глупый.
Мне эти препирательства и перепалки совершенно неинтересны — они мешают образовательному процессу и другим слушателям, которые пришли учиться у Юрковской, а не читать чье-то чужое мнение. Правильный спикерДумаю, при выборе вебинара очень важно ориентироваться на реальные достижения ведущего. Причем не надо слепо верить тому, что написано на сайте спикера.
Стоит поискать информацию в других источниках, проанализировать реальные достижения учеников — вплоть до того, что написать им личные сообщения с вопросами о результатах после изученного курса. Отзывы на сайте спикера не всегда имеют отношение к реальным (якобы их написавшим) людям — часто это просто плод работы копирайтера.
РезультативностьНадо понимать, что вебинар — это онлайн-лекция. Вебинар не является тренингом и не может принести такого же результата, как тренинг. Лекция есть лекция. На живом тренинге вам постоянно даются задания, которые отрабатываются в парах или тройках. На вебинаре же идет просто прослушивание информации — никакого обучения навыкам в ходе взаимодействия.
Результат вебинара зависит от слушателя, то есть от того, станет он применять полученную информацию для действий или нет. Мне кажется, формат вебинара больше похож на чтение книги. Может ли быть сопоставим результат от чтения книги и от участия в тренинге? Нет, конечно.
Стелла Чиркова , журналист, писательница, телеведущая, директор представительства Mammoet в БеларусиВыбор площадкиКогда группа слушателей маленькая (до 25 человек), то бесплатной вебинарной комнаты (кликмитинга) достаточно. Если собираются 100, 200, 300 человек (больше у меня пока не было), я прошу у кого-нибудь из коллег дать мне на одно занятие большую комнату там же.
У некоторых коллег оплачена постоянная аренда больших комнат, а мне они на регулярной основе не требуются. ПрибыльКонечно, проведение вебинаров — так называемый инфобизнес — может стать полноценным бизнесом. Ольга Юрковская, которая научила, вдохновила и, если честно, заставила меня провести первый курс, именно этим и занимается.
Каждый месяц она выкладывает в Facebook скриншот из программы, считающей купленные курсы, — в октябре сумма превысила $80 тыс. И останавливаться Ольга не собирается — она ориентируется на еще более успешных инфобизнесменов с прибылями в десятки раз выше. Для меня вебинары — не дело жизни и не источник основного дохода.
Все-таки в первую очередь я руководитель — директор представительства крупнейшей в мире компании по сверхтяжелым подъемам. Главный редактор журнала «Психология эффективной жизни», а до того — управляющий издательским домом. Консультант по маркетингу международной инвестиционной компании.
Я писатель, телеведущая и только потом уже провожу тренинги и личные консультации по психологии: о развитии, о партнерском браке, о том, как сохранить в семье любовь, а также о планировании жизни. Но это во вторую очередь. По стоимости и количеству участников мои вебинары делятся на корпоративные и личные.
Когда я обучаю сотрудников какой-то компании, то число учеников определяет заказчик, их может быть и 10, и 100 — в зависимости от темы. И цена также зависит от сложности темы и уровня подготовки слушателей — начиная от 400 евро за часовое занятие. Стоимость отдельных вебинаров или целых курсов на личные темы (по саморазвитию или отношениям) для каждого участника невелика.
По акции она может составить всего $20 за занятие или $60 за курс. Соответственно, и моя итоговая прибыль зависит от количества человек, от того, насколько актуальной оказалась тема.
Поскольку я в инфобизнесе новичок и не вкладываю ни рубля в рекламу (да еще и занимаюсь всем этим только после основной работы и личных консультаций), обычно разовый вебинар приносит мне $500–600, а курс — от $1000 до $1200. Но здесь есть и бонус. В отличие от корпоративных тренингов, навсегда отданных компаниям, записи личных вебинаров я продаю и после окончания занятий.
При этом итоговая прибыль от их продажи растет с каждым месяцем. ПродвижениеВ конкуренцию я не верю. То, что могу рассказать я, и так, как могу рассказать я, расскажу только я. Это можно украсть в плане «списать слова», но фейк никогда не будет таким же, как оригинал. Поэтому те, кому нужны именно мои знания, умения, техники и упражнения, все равно придут ко мне.
Самые большие группы у меня были на курсах «Партнерский брак: как построить семью-команду» и «Планирование жизни». Из разовых вебинаров больше всего люди интересуются темами «Как полюбить себя и стать себе лучшим другом», «Как научиться говорить нет» и «О смерти». У моих курсов есть закрытые группы поддержки в Facebook.
Там мы обсуждаем упражнения, читаем статьи по теме, психологическую литературу, иногда смотрим фильмы. Там делаются упражнения, там можно задавать вопросы, спорить, поддерживать друг друга. И туда я выкладываю слайды, которые делаю для занятий, — таблицы, графики и пр. Продвигаю свои вебинары только через собственные ресурсы. Мой сайт, моя страница в Facebook, рассылка сайта.
Создаю программу будущего вебинара, пишу несколько статей по теме, делаю короткие видео. Просто рассказываю людям, какие результаты они получат после этого вебинара или курса и чему конкретно будут учиться.
Я не оплачиваю рекламу в соцсетях, чужих блогах, чужих рассылках и т. д. Предпочитаю, чтобы люди сами ко мне приходили и хотели получить информацию именно от меня, чтобы это были уже мотивированные ученики. Уговаривать, объяснять, почему именно я, «работать с возражениями», продавать по «холодным базам» — это не мое. Мне интересно, чтобы искали меня, а не я искала кого-то.
Конечно, я изменю этот подход, если решу заниматься вебинарами как делом всей моей жизни. ЭмоцииПри проведении вебинаров я испытываю радость и усталость одновременно. Мои лучшие эмоции приходят ко мне не во время, а после занятий, когда ученики получают результат, когда их жизнь улучшается, а планы реализуются. Вот тогда это чистая радость.
А в процессе вебинара я всегда волнуюсь. Мои слушателиГендерная статистика у меня точно соответствует мировой: 70% женщин, 30% мужчин. На семейных курсах, к моей радости, прибавляются пары — вдвоем заниматься гораздо эффективнее. Темы финансов и тайм-менеджмента привлекают мужчин больше, чем темы о любви и познании себя, но в целом все равно выходят те же 70 на 30.
И это нормально. Разброс учеников по миру очень велик. Основные клиенты — из России и Европы, а также из США, Таиланда, Израиля, Австралии. Есть и несколько экзотических стран. Появились украинцы — сравнительно недавно, раньше не было. А вот белорусов уже который курс нет.
На бесплатные занятия записываются десятки — там ведь не нужно работать, меняться, добиваться, поэтому приходят приятно провести вечер и послушать. Меня это расстраивает, поскольку я вижу, что с темами взаимоотношений и планирования жизни грандиозные проблемы у каждого второго, и я понимаю, что знания были бы очень нужны, но у меня нет комплекса спасителя. Не хотят — не надо, я уговаривать не буду, лишь бы были здоровы и жили долго.
Считаете, что вашим друзьям это будет полезно? Поделитесь с ними в соцсетях!
Одноклассники
LiveJournal
ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ ПРЯМО СЕЙЧАС и
получите доступ к бесплатным курсам
И КНИГАМ ОЛЬГИ ЮРКОВСКОЙ
- Курсы и семинары
- Деньги и успех
- Личная эффективность
- Бизнес и онлайн-бизнес
- Семья и воспитание детей
Авторизация
Восстановление пароля
Задать вопрос
Купить курс
Вы автоматически зарегистрированы на сайте!
Ваши учетные данные, включая пароль для входа, отправлены на указанный Вами e-mail. Проверьте, пожалуйста, почту.
Перейти к оплате
Ваша учетная запись найдена на сайте!
Нажмите кнопку ниже для перехода к оплате
Источник: stressa.net
Как заработать на вебинарах?
К 2021 году объём рынка онлайн-образования по прогнозам составит более 53 миллиарда рублей. Это огромная ниша бизнеса, в которой уже сейчас выпускники Акселератора зарабатывают миллионы. Вебинары — один из локомотивов направления. Рассказываем, как зарабатывать на вебинарах и делимся секретами.
Сколько можно заработать
Вопрос о том, сколько можно заработать на вебинарах, слишком общий. Например:
- Неизвестный никому репетитор по английскому проводит индивидуальные занятия по скайпу и зарабатывает по 500 рублей в час. Источник клиентов — сарафанное радио. Прибыль — 5 тысяч рублей в неделю;
- Профессиональный психолог собрал группу и проводит еженедельный мастер-класс. На рекламу тратит по 5 тысяч в неделю. Занятие посещают 20 человек, вход — 1 тысяча рублей. Его прибыль — 15 тысяч рублей в неделю.
- Крутой рекламщик решил сделать курс по основам маркетинга для малого бизнеса. Нашёл экспертов — платит по 3 тысячи за занятие, всего 30 тысяч рублей. Реклама, налоги и прочее отнимают еще 50 тысяч. Курс стоит 20 тысяч, записалось на него 100 человек. Прибыль бизнесмена — около 2 миллионов.
Это не вымышленные цифры. И даже не впечатляющие истории — тех, кто создал онлайн-школу и вышел на миллионную прибыль, много:
- Школа диетологии — до 3,5 млн рублей в месяц;
- Школа английского — до 600 тысяч рублей в месяц;
- Школа Таро — до 3,5 млн рублей в месяц;
Следующий шаг — сделать огромную онлайн-школу или онлайн-университет. Привлекать преподавателей и экспертов с именем. Вести курсы, на которые записываются тысячи человек. Например, онлайн-университет «Нетология» был недавно куплен за 50-60 миллионов долларов.
Вебинары и заработок — это синонимы, если подойти к процессам грамотно.
