В процессе принятия решения о закупках деловые покупатели подвергаются влиянию различных факторов. Если покупатель получает сходные предложения от различных поставщиков, он оказывается не в состоянии осуществить рациональный выбор и сосредоточивает внимание на личностных факторах.
Если предложения поставщиков существенно различаются, покупатель рассматривает экономические факторы. На деловых покупателей оказывает влияние четыре основные группы факторов: фактор внешней среды и межличностных отношений, организационные и личностные.
Факторы макросреды: — уровень спроса; — экономические перспективы; — величина процентных ставок по кредиту; — темпы материально-технического прогресса; — политические события и изменения в области регулирования предпринимательской деятельности; — изменения в деятельности конкурентов; — вопросы социальной ответственности. Организационные факторы: — цели организации; — политика; — методы работы; — организационная структура; — внутриорганизационные системы. Факторы межличностных отношений: — интересы; — полномочия; — статус; — умение поставить себя на место другого; — умение убеждать. Личностные факторы: — возраст; — уровень доходов; — образование; — должность; — тип личности; — способность идти на риск; — уровень культурного развития.
Ключевые факторы успеха, которые влияют на прибыль // Важное при масштабировании бизнеса?
Похожие рефераты:
- Факторы, влияющие на бизнес-покупателей
- Факторы, влияющие на потребительское поведение.
- Факторы, влияющие на покупку, осуществляемую семьей
- Факторы, влияющие на покупку домашнего хозяйства
- Факторы, влияющие на процесс принятия решения
Источник: vip-study.ru
Факторы, влияющие на бизнес
К факторам, влияющим на бизнес можно отнести следующие:
- Состояние экономики
- Законодательство и налогообложение
- Сезонность
- Конкуренты
- Ценообразование
- Каналы сбыта
- Персонал
- Форс-мажорные обстоятельства
Во избежание разночтений, предложим каждому фактору, влияющему на бизнес, более развернутую характеристику
1. Состояние экономики
В современном мире уже нельзя вывести экономику одной страны за пределы влияния на неё общемировых экономических тенденций и взаимосвязей. Тем не менее, периоды кризиса и стагнации являются тяжелым временем для всех видов бизнеса.
Существует прямая связь между состоянием экономики и уровнем жизни населения, а значит, и уровнем потребления и платежеспособностью.
2. Законодательство и налогообложение
Частые изменения в законодательстве и налогообложении, запутанная схема налогообложения являются крайне негативным фактором для любого бизнеса, поводом для ухода бизнеса в работу по серым схемам. Сегодня могут дать зеленый свет для развития того или иного направления, а завтра – перекрыть кислород.
3. Сезонность
Любой вид бизнеса претерпевает колебания по реализации своих услуг или товаров в течение года. Фабрика новогодних игрушек работает весь год ради 3-х недель предновогодних продаж. А пик работ по строительству, по благоустройству территорий и приходится на лето. Интересная тенденция по росту объемов работ у Рекламных Агентств в период с середины ноября и до последних дней года, это связано со срочной реализацией своих свежеполученных бюджетов госструктурами.
Бизнес 2.0 НАШ. Выпуск №4. От чего зависит успех в бизнесе. Стоит ли составлять бизнес план.
4. Конкуренты
Даже если в основе идеи бизнеса была заложена уникальная услуга или товар, но которая стала пользоваться спросом, то через очень непродолжительный период времени на рынке появятся конкуренты: компании, предлагающие подобный спектр услуг или товаров, которые оттянут на себя часть потенциальных клиентов. Соответственно, политика ценообразования, рекламы и маркетинга, улучшения качества и ассортимента тоже должна быть пересмотрена.
5. Ценообразование
Этот фактор непосредственно связан с состоянием экономики, с сезонностью, с экстремальными погодными явлениями. Изменение цены на нефть заведомо изменит цены на комплектующие из продуктов нефтепереработки. А засушливое лето наверняка отразится на стоимости пшеничной муки и сахара.
Гибкое ценообразование позволит любому бизнесу держаться на плаву, но так же может и затянуть все направление в демпинговый штопор.
6. Каналы сбыта
Под каналами сбыта для производителей продуктов и товаров подразумеваются оптовая и розничная торговля, торговые точки и дилерские сети. Для поставщиков услуг под каналами сбыта предполагается рассматривать целевую аудиторию.
Любые изменения в работе каналов сбыта немедленно приведут к изменениям в политике ценообразования и в поиске иных возможностей для сбыта.
7. Персонал
Хорошо налаженный бизнес часто напоминает конвейер. И сбой на одном из узлов немедленно отразится на всей машине. Поэтому, подбор и обучение персонала, налаживание благоприятного психологического климата является необходимым фактором для процветания любого бизнеса.
8. Форс-мажорные обстоятельства
Обстоятельства непреодолимой силы, такие, как пожары, наводнения, землетрясения, революции, путчи, войны и т.п. не могут не сказаться как на общем экономическом тренде, так и на каждом направлении бизнеса.
Возможно вам будет интересно :
- Полисы ОСАГО могут подорожать на 50%
- Страхование груза
- Недокументированные функции сотового
- Регистрация оффшорной компании
- Кредит онлайн в вопросах и ответах
- Важность профессионального консалтинга в сфере коммерческой недвижимости
- Ликвидация фирм с долгами
- Рост цен на недвижимость в Германии
Среда, Декабрь 1st, 2010| Рубрика: Бизнес.
of your page —>
| Торговые тактики Остановка издержек влечет за собой взятие прибыли. | |
 Индекс рынка и индексные формы Самым важным альтернативным заемщиком является государство. Вся совокупность. | |
| Примеры торговых систем. Примерами торговых систем могут служить системы на базе конвертов. | |
 Пенсионные вопросы Пенсионная реформа началась несколько лет назад, однако многие до сих пор. | |
 Философия инвестора Наша инвестиционная философия обретает реальную форму в инвестиционном процессе. | |
of your page —>
Бизнес
Бизнес идеи для малого бизнеса
Удачно выбранная бизнес-идея для малого бизнеса – это основная определяющая успешности развития вашего дела. При выборе подходящего направления для нового бизнеса любой начинающий предприниматель сталкивается с множеством нелегких задач. На первоначальном этапе следует провести тщательное изучение подходящих для вас бизнес-идей, и уже затем принять окончательное решение о создании собственного дела.
Бизнес
Философия бизнеса
Философия – это группа вопросов, которые связаны с общественно- философскими и социально-культурологическими, этическими нормами, которые являются частями экономического предпринимательства.
Инвестиции
Инвестиции по-русски
Как и во всем мире, из-за финансового кризиса богатых людей в России стало немногим меньше, да и у тех кто остались богачами состояния немного прохудились. На данный момент, людей, владеющих
В мире
Скандал с Facebook
Марк Цукерберг, самый молодой миллиардер в мире и владелец Facebook, может лишится своего состояния и прав на сайт Facebook. Житель Нью Йорка, Пол Челья заявил о том, что сайт Facebook был сделан.
 Cтроительство — инвестируй? |  ЦБ намерено инвестировать |  НЕ верни кредит – живи припеваючи |  Новый город на карте России |  Нестабильная ситуация в России |  Курский губернатор пытался уйти от ответа |
Источник: www.pioglobal.ru
Факторы, влияющие на предпринимательскую деятельность
Результативность предпринимательской деятельности зависит от многих факторов, которые условно можно разделить на две группы: факторы внутренние, зависящие от самого предпринимателя, и факторы внешние, объективно от предпринимателя не зависящие.
Внутренние факторы:
• идея заняться предпринимательской деятельностью (идея первотолчка);
• наличие какого-либо преимущества (например, глубокое знание маркетинга);
• умение управлять, знание организации производства, труда и управления;
• умение не использовать интеллектуальный потенциал работников фирмы;
• рационализм в использовании времени;
• личные качества (общительность, великодушие, смелость, упорство и т. п.);
• обучение предпринимательству, экономике, финансам;
• искусство общения и т. д.
• окружающая рыночная среда;
• законодательные основы общества, экономическая, финансовая и налоговая политика государства;
• общественно-политическая и морально-нравственная макроэкономическая среда.
Не следует умалять значения как тех, так и других факторов. Человек может заняться предпринимательством, если в нем заложены все необходимые для этого качества. Чтобы эти потенциальные качества человека стали реальностью, нужен «подогрев» со стороны, нужна соответствующая внешняя экономическая среда. Блестящий образец такого мудрого подхода демонстрирует современный Китай, ставший экономическим чудом ушедшего XX и нового XXI вв.
Источник: economics.studio