рынок оперативной полиграфии, не затрагивая рынок массовых печатных изданий.
Объем рынка оперативной полиграфии РФ
оценивается более чем в 2 миллиарда долларов. Прогнозируется ежегодное
увеличение объема полноцветной цифровой печати на 40 процентов.
Рост рынка полиграфических услуг обусловлен тем,
что с каждым днем открывается все больше и больше частных фирм, производящих и
поставляющих различные товары и услуги, которые нуждаются в рекламе в виде
разного рода брошюр, буклетов и листовок. Поэтому на данном этапе, когда спрос
на полиграфические услуги увеличивается, открытие новой фирмы,
занимающейся этим видом деятельности, оправдано и целесообразно, с точки
зрения рыночной конъюнктуры.
Объем рынка оперативной полиграфии СПб
можно оценить исходя из макроэкономических показателей доли СПб в экономике РФ.
Доля эта составляет от 10% до 20% по разным отраслям, поэтому в качестве нижней
оценки объёма рынка СПб можно предположить цифру в 300 млн долларов в год.
Что надо знать при открытии дизайн-студии | Алишер Хасанов | Prosmotr
2. Позиционирование
По мнению специалистов рынка есть два пути создания дизайн-студии:
Путь № 1: «презентовать
себя». Разработать и реализовать эффективную программу продвижения, то
есть создать грамотный и продуманный сайт и раскрутить его, светиться
в форумах, напечатать богатое портфолио и демонстрировать его,
предлагать то, чего не умеют другие, сделать пару-тройку серьёзных
проектов бесплатно и везде их демонстрировать, получить награды
Путь № 2: «прилепиться».
Предложить себя приличной типографии в качестве внешней дизайн-студии.
Типографии, как правило, штатным дизайном не блещут по причине
отсутствия системной методики ведения проекта. Дизайн-студия может
заполнить лакуну, получив более-менее постоянный поток заказов.
Учитывая интерес учредителя
будущей дизайн-студии, в бизнес-плане рассматривался второй путь. Предполагается,
что Компании за счёт творческих способностей учредителя и правильно выстроенной кампании по продвижению
услуг дизайн-студии на рынке, удастся создать популярный бренд и привлечь
заказы потребителей, ориентированных на дизайн высокого качества.
3. Продукт
Компания предполагает освоить предпечатную подготовку и
производство на полиграфических мощностях контрагентов всего спектра
полиграфической продукции, в состав которой на сегодня входят
- персональные и номерные бэйджи
- приглашения
- флаеры
- прайс-листы
- меню
- пропуска
- открытки
- входные и пригласительные билеты
- каталоги (в том числе индивидуальные)
- инструкции
- листовки
- буклеты
- проспекты
- календари
- плакаты
- сигнальные экземпляры и макеты книг и журналов
- дайджесты
- пресс-релизы
- доклады
- отчеты
- бюллетени
- раздаточные материалы
- рассылки (в том числе, персонализированные)
- пробная упаковка и этикетки (варианты)
- сертификаты, дипломы и т.п.
- учебные пособия
- техническая и эксплуатационная документация (например, переводная)
- факсимильные издания
- наклейки (в том числе, на кассеты и CD)
- цифровые фотографии и т.п.
перспективе Компания предполагает развивать комплекс дополнительных и
Студия графического дизайна с Нуля| Майкл Рябов| С чего начать? |Бизнес с нуля|
сопутствующих услуг, таких как ведение банка стандартных работ и заданий,
создание цифровых архивов, сканирование и оцифровка данных, распознавание
текстов, обработка цифровых изображений и многое другое. Ценность
предоставляемого Компанией продукта будет повышаться за счёт таких сервисных
возможностей как оперативная доставка, выполнение заказа в присутствии заказчика,
предложение услуг персонализации печати, а также использование Интернета на
всех этапах взаимодействия с заказчиком (прием заказов, предоставление
возможности их удаленного согласования, отслеживание выполнения заказов,
ведение личного клиентского раздела на сайте предприятия, оплата через Интернет
по кредитной карте и т.п.).
4. Ценообразование
характер рынка, Компания будет формировать цены на свои услуги на основе
мониторинга цен конкурентов. Исключение будут составлять работы, в которых
будет задействован творческий потенциал сотрудников Компании. Цена на такие
работы будет определяться в индивидуальном порядке и ориентироваться в большей
степени на возможности заказчика.
5. Организация продаж услуг Компании
существующих печатных салонов оперативной полиграфии можно выделить две группы,
довольно значительно отличающиеся друг от друга.
первую группу входят организации, специализирующиеся на работе с крупными
корпоративными заказчиками. Более того, портфель заказов печатного салона может
целиком состоять из заказов одного клиента. Особенностями такого предприятия
являются тесная интеграция со службами заказчика, отношения с клиентом,
строящиеся, как правило, на кредите и доверии, а также территориальное
расположение вблизи заказчика или в месте сосредоточения основной массы
существующих или потенциальных заказчиков. Подобный бизнес очень сильно зависит
от связей с взаимодействующими структурами клиента или даже от личных связей
владельцев и сотрудников.
другую группу входят организации, сознательно строящие розничный бизнес,
работающие с любым клиентом прямо «с улицы». Количество заказчиков такого
печатного салона потенциально гораздо больше, а минимальная сумма заказа
невелика. Основой успеха для такого бизнеса является поддержание конкурентного
и даже минимально возможного уровня цен на свои услуги.
интерес учредителя, в бизнес-плане разработан проект дизайн-студии первого
типа, то есть ориентированный на работу на корпоративном рынке.
и маркетинговая политика такой компании строится на индивидуальной работе с
существующими и потенциальными клиентами. По мере развития компании
предполагается использовать следующие методы продаж
5.1. Личные
продажи учредителя Компании
этапе этот метод продаж представляется наиболее эффективным. Обладая обширными
связями и определённым авторитетом, учредитель рассчитывает за счёт личных
продаж услуг на разработку дизайна полиграфических материалов обеспечить
необходимую реализацию в начальный период деятельности Компании.
5.2. Реклама
представлена программа продвижения услуг Компании. При условии проведения
эффективной рекламной кампании можно рассчитывать на определённый отклик со
стороны потенциальных клиентов. Вероятность получения заказов в результате
воздействия рекламы и последующих переговоров весьма высока, но при расчёте
экономики проекта автор ориентировался на пессимистический вариант и
возможность получения таких заказов в первое полугодие работы не учитывал.
5.3. Активные продажи силами наёмных
менеджеров по продажам
продаж предполагается задействовать на втором полугодии деятельности Компании. ом заказов, начиная со второго
года деятельности Компании.
6. Продвижение
мероприятий по продвижению на первый год деятельности Компании представлен в
Приложении 1 в числе прочих организационных мероприятий. План предполагает
- Подготовку и производство презентационных материалов и сувенирной продукции,
- Разработку Интернет-сайта, его поддержку и постоянное продвижение в Интернете
- Рекламу услуг компании в деловых СМИ в сезоны деловой активности (февраль-апрель, сентябрь-декабрь),
- Адресную почтовую рассылку рекламы услуг Компании,
- Участие директора Компании в мероприятиях профессионального сообщества — семинарах, круглых столах, освещаемых в СМИ,
- Проведение промо-акций таких как бесплатный дизайн полиграфических материалов при условии заказа печати тиража в ограниченный период, оказание бесплатных дополнительных услуг при условии большой суммы заказа, презентации для потенциальных клиентов и т.д.
III. Организационный план
Помещение
создания небольшой дизайн-студии требуется офисное помещение площадью от 50 м2 . При этом
основным требованием можно считать разделение зон приемки и работы с
заказчиками и основного производственного помещения. Как и для любого
также пространство для обслуживания техники.
Штаты
штатного расписания любой организации начинается с рассмотрения основных
функциональных обязанностей, которые придется выполнять сотрудникам для
выполнения задачи предприятия в целом.
всего спектра функциональных обязанностей сотрудников дизайн-студии следует
выделить некоторые основные функции:
Работа с клиентами — прием заказов, расчет цены и времени исполнения,
координация действий на производстве, выдача заказов клиентам, отслеживание
взаиморасчетов с клиентами и построение отношений с ними.
Допечатная подготовка, а именно: выполнение заказов, связанных с дизайном и
доработкой материалов заказчика, предпечатная обработка файлов и заданий,
разрешение проблем с форматами данных.
Взаимодействие с производственным контрагентом в случае выполнения заказа
полного цикла, то есть включая печать тиража.
Бухгалтерский и финансовый учет — это взаиморасчеты с контрагентами,
касса, управленческая и фискальная бухгалтерия.
Реклама и маркетинг, то есть управление маркетинговой и рекламной активностью
предприятия, исполнение маркетинговых планов и выполнение соответствующих
Секретариат — прием входящих телефонных звонков, делопроизводство и обеспечение
Техническая служба — поддержание работоспособности техники, технологическое
обеспечение производственных процессов.
Управление и руководство.
деятельности Компании всю работу предполагается организовать силами следующих
- директор: идеология, разработка текстов презентационных материалов, переговоры с потенциальными клиентами, в отдельных случаях — разработка дизайна,
- дизайнер — дизайн, взаимодействие с производством,
- офис-менеджер: регистрация предприятия, АХО, размещение и контроль заказов на рекламу, полиграфию, сувенирную продукцию и т.д. учёт доходов и расходов, приём звонков, обработка почты, рассылки, секретарская работа,
- бухгалтер: привлекается на период подготовки и сдачи отчётности.
года деятельности предполагается нанять менеджера по продажам услуг Компании и
ещё одного на 2-м году деятельности.
Оборудование
ориентацию на высококачественный сегмент рынка полиграфических услуг,
дизайн-студия должна обладать следующим минимальным оборудованием (разумеется,
могут быть выбраны другие модели оборудования, но технические характеристики
должны быть не хуже предложенных) :
Expression 10000XL — профессиональный планшетный сканер формата A3+ (75 тыс
Coolscan 9000 ED — профессиональный слайд-сканер (76 тыс руб).
лазерный принтер формата А3 XEROX Phaser 7760DN (180 тыс руб), чёрно-белый принтер
формата А4 XEROX Phaser 4500N (32 тыс руб)
17 дюймовый интерактивный LCD монитор-планшет (51 тыс руб)
Настольные компьютеры, ноутбуки
- Графическая станция Mac Pro 3Ghz (145 тыс руб) + монитор Eizo FlexScan S2410W (57 тыс руб),
- Ноутбук Toshiba Satellite X200-15K (84 тыс руб),
- Офисный компьютер (18 тыс руб).
SUITE PREMIUM 2.0 — набор программ для профессионального компьютерного
творчества, включая Photoshop CS2, Illustrator CS2, InDesign CS2, Acrobat 7.0
Professional, GoLive CS2 и Version Cue CS2 (42 тыс руб)
Black Kit — высококлассная цифровая зеркальная камера (21 тыс руб)
Аксессуары (30 тыс руб)
IV. Операционный план
календарный организационный план первого года деятельности Компании представлен
в Приложении 1. План предполагает проведение следующих мероприятий:
V. Финансовый
план
представлен понедельный бюджет движения денежных средств в первый год
деятельности Компании. В Приложении 2 — помесячные бюджет доходов и
расходов и бюджет движения денежных
средств на 2 года.
финансового плана максимальный объём заёмных средств приходится на конец
первого года деятельности компании и составляет около 2-х млн руб. Компания
должна выйти на самоокупаемость к концу 1-го года существования и полностью
рассчитаться по кредитам к концу 2-го года.
примеры разработанных нами бизнес-планов
Бизнес план по туризму на байкале
Бизнес-план по открытию торгового предприятия «Рукодельный сундучок»
Источник: bizlana.ru
7 лучших стратегий для развития вашего бизнеса в сфере графического дизайна
Графический дизайн никогда не был так популярен, как сейчас. Но с этой популярностью приходит жесткая конкуренция. Завоевать клиентов и занять место среди графических дизайнеров-фрилансеров с самым высоким рейтингом — задача, с которой сталкивается каждый новичок.
Тем не менее, с хорошо структурированным маркетинговым планом вы могли бы развивать свою карьеру так быстро, что даже некоторые из самых громких имен в отрасли могли бы начать консультировать вас. Вам интересно, как? Вот семь стратегий, которые помогут вам вывести свой бизнес графического дизайна на новый уровень.
Создайте привлекательное портфолио
По состоянию на 2021 год около 56% населения мира были активны в Интернете. Это растущее число пользователей Интернета показывает, насколько важно установить присутствие в Интернете. Один проверенный способ, которым воспользовались многие профессиональные дизайнеры, — это создание портфолио графического дизайна.
Онлайн-портфолио поможет вам заявить о себе клиентам и завоевать доверие. Вы также можете использовать его, чтобы постоянно демонстрировать свои лучшие работы. Его наличие позволяет клиентам легко находить вас в поисковых системах, таких как Google и Bing.
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
Хотя создание портфолио графического дизайна превосходно, есть несколько рекомендаций, которым вы должны следовать. Убедитесь, что вы выбрали лучший шаблон и размещайте на своем сайте только свои лучшие работы. Кроме того, не забывайте часто обновлять портфолио своего веб-сайта.
Кредит изображения: Pixabay
Совершенствуйте свое ремесло, прежде чем продавать себя
Первое впечатление имеет значение, если вы ищете онлайн-клиентов. Вы можете привлечь их внимание, только взяв высокую ноту.
Прежде чем вы начнете публиковать проекты на сайте своего портфолио, доведите свое мастерство до совершенства. Узнайте, как использовать все имеющиеся в вашем распоряжении инструменты, и изучите, как графический дизайн работает как процесс.
Другими словами, если вы отточите свое мастерство, прежде чем продавать его, вы будете более уверенно обращаться к новым клиентам. Вам нужно доказать потенциальным клиентам, что вы больше, чем графический дизайнер на вашем логотипе.
Покажите, что выделяет вас
Подумайте, что вы можете сделать такого, чего не могут ваши конкуренты. Это то, во что вы должны искренне верить и быть в состоянии поддержать. Найдите в своем портфолио две или три работы, которые действительно демонстрируют эти сильные стороны, и с гордостью разместите их на главной странице вашего веб-сайта.
Это может показаться очевидным, но у многих дизайнеров есть веб-сайты с ассортиментом старых работ без ярко выраженной тематики. Если ваш сайт не демонстрирует то, что делает вас уникальным, у потенциальных клиентов не будет иного выбора, кроме как отправиться прямо к вашим конкурентам.
Работайте с клиентами, которые ценят вашу работу
Спросите любого успешного графического дизайнера, и он скажет вам то же самое: они выбирают только тех клиентов, которые ценят их опыт. Зачем вам продолжать работать с компанией, которая постоянно подвергает сомнению ваши методы или полагается на некачественные стоковые изображения?
Не отчаивайтесь, работая на клиентов, которые не ценят вашу работу, даже когда вы только начинаете. В чем будет причина работать в компании, которая не платит вовремя, а счета накапливаются? Это может даже убить ваши мечты стать лучшим дизайнером.
Используйте социальные сети эффективно
По прогнозам, количество людей, использующих социальные сети, вырастет примерно до 4,41 миллиарда к 2025 годууспех вашего бизнеса во многом будет зависеть от того, как вы используете Facebook, Twitter и другие платформы.
Вам нужно понимать и использовать каждый аспект этих платформ, чтобы популяризировать свой бизнес и удвоить клиентскую базу. Но как эффективно использовать социальные сети? Хотя потенциальный охват каждой платформы может различаться, некоторые вещи, такие как взаимодействие и оптимизация, применимы практически ко всем сайтам социальных сетей.
Начните взаимодействовать с пользователями заранее и обратите внимание на платформы, которые лучше всего подходят для вашей ниши. Кроме того, знайте, как оптимизировать свой контент, чтобы он хорошо выглядел, используя при этом уникальные функции каждого сайта.
Вы также можете использовать такие инструменты, как Hootsuite или Sprout Social, чтобы легко управлять своими платформами. Эти инструменты могут помочь вам планировать публикации сразу на нескольких платформах, а также отслеживать эффективность.
Принимайте конструктивную критику
Когда вы начинаете работать графическим дизайнером, представить свою работу людям, которые будут вам за это платить, может быть непросто. Однако у некоторых из этих людей будут мнения о том, как можно улучшить вашу работу. Хотя мнения других людей не всегда могут быть правильными, пожалуйста, не игнорируйте их.
Вы также можете узнать мнение других опытных графических дизайнеров. Они могут увидеть вещи, которые нуждаются в улучшении, или показать вам, как без особых усилий продвигать себя.
Изучите контент-маркетинг и SEO
Ваши дизайнерские навыки необходимы, но изучение контент-маркетинга и SEO не менее важно для создания вашего бренда. Эти два метода заставят клиентов быстрее находить вас в поисковых системах, таких как Google.
SEO поможет вам оптимизировать страницы вашего веб-сайта-портфолио, чтобы они отображались в верхней части поисковых систем. С другой стороны, если клиенты сочтут ваш контент привлекательным, они, скорее всего, распространят информацию и остановятся на вашем сайте в поисках большего. Это может привести к большему трафику и лучшему коэффициенту конверсии.
Заключение
Как и в любом другом начинании, в графическом дизайне есть свои проблемы, особенно в начале. Однако секрет заключается в том, чтобы не сдаваться и иметь эффективный маркетинговый план. Вам просто нужен один клиент, и вы сможете развивать свой бизнес и превращать его в достойную инвестицию.
Программы для Windows, мобильные приложения, игры — ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале — Подписывайтесь:)
Источник: etfa.ru
Бизнес-план дизайн-студии
* В расчетах используются средние данные по России на момент написания статьи. В каждой статье есть калькулятор расчета прибыльности бизнеса, который позволит вам рассчитать актуальные на сегодня ключевые показатели доходности.
Дизайн-студия — бизнес довольно специфический и требующий от предпринимателя профессиональных знаний в сфере дизайна. Открыть свою дизайн-студию довольно просто, гораздо сложнее сделать ее успешной.
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
- люди, которые сталкиваются с необходимостью делать ремонт в своем доме со средней доходностью;
- корпоративные клиенты, которым необходим дизайн-проект коммерческих помещений (офисы, магазины, кафе и т.д.).
Объем первоначальных инвестиций составляет 415 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение офисной техники, программного обеспечения, рекламное продвижение, а также на формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная часть требуемых инвестиций приходится на приобретение оборудования, доля которых составляет 53%. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.
Тренинговый центр онлайн за 120 000 руб.
12 ТРАНСФОРМАЦИОННЫХ ИГР, 35 ТРЕНИНГОВ.
ПОЛНОЦЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАБОТЫ
ОФЛАЙН + ОНЛАЙН.
В стоимость входит комплект материалов для очного проведения 12 т-игр и 35 тренингов. Виртуальный бизнес-кабинет для проведения этих программ в онлайн-формате. Живое обучение. Поддержка в процессе работы.
Финансовые расчеты учитывают все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 года. Предполагается, что по истечении этого периода потребуется расширение бизнеса. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции окупятся через 5-6 месяцев работы. Выход на плановый объем продаж планируется в конце первого года работы.
Чистая прибыль при этом составит около 300 000 рублей/месяц, а годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит более 1,5 млн. рублей. Рентабельность продаж в первый год работы – 42,5%.
2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ
За последнее десятилетие подход к созданию интерьеров частных и общественных помещений претерпел существенные изменения, что привело к активному развитию рынка проектирования жилой и общественной сферы. Предпосылок для развития рынка много: рост строительного рынка, увеличение числа сделок купли-продажи на рынке жилой недвижимости, рост спроса на создание комфортных условий жилья, расширение рынка отделочных материалов и предметов интерьера. Сегодня, обзаводясь новым жильем или затевая в нем ремонт, каждый человек хочет обустроить пространство в соответствии со своими потребностями, за чем и обращается к дизайнеру. Характерной чертой становится то, что заказчики дизайнерских услуг желают получить индивидуальный проект. Это способствуют развитию отрасли услуг дизайн-проектирования.
Современный рынок дизайнерских услуг является реальным сектором экономики, ежегодный оборот которого, по оценкам экспертов, превышает сумму 15 миллиардов долларов. При таких объемах продаж он остается очень закрытым и неструктурированным. Около 25-35% все еще находится в теневом секторе экономики, поскольку значительную часть рынка занимают дизайнеры-фрилансеры.
На данный момент более 120 тыс. человек числятся профессионалами в сфере дизайна в стране. Вследствие закрытости рынка достаточно сложно оценить его реальный объем и тенденции развития. Но отследить динамику рынка дизайнерских услуг и перспективы сферы можно по смежным областям – вводу жилья в России и обороту розничной торговли строительно-отделочных материалов. А зависимость вполне очевидна: к дизайнерским услугам чаще всего обращаются владельцы новостроек, а самые популярные проекты – это перепланировка хрущевок.
Согласно статистическим данным, ожидается рост ввода новостроек, что открывает перспективы и для рынка дизайнерских услуг.
Согласно аналитическим исследованиям, более 65% всех продаж строительно-отделочных материалов, оборудования и домашних аксессуаров происходит за счет эффективной деятельности архитекторов и дизайнеров. Чем выше спрос на услуги дизайнера интерьера – тем больше покупают стройматериалы. В какой-то степени, дизайнер выполняет роль посредника между продавцом и клиентом, определяет необходимость приобретения того или иного материала. Ежегодно рынок строительных материалов увеличивался на 20% и к 2015 году достиг объема в 1,46 трлн. рублей. Тенденция изменилась в 2016 году на фоне общего экономического спада, когда доходы населения снизились на 6,5%, а ввод жилой недвижимости – на 9%.
Восстановление рынка зафиксировано в 2017 году. Ожидается, что рынок строительно-отделочных материалов будет расти медленными темпами – всего 2-3% в год, и сможет вернуться к прежнему объему не раньше 2018 года.
Кроме того, эксперты отмечают стабильный рост рынка услуг дизайна интерьера — в среднем ежегодный рост составляет примерно 30%. Согласно данным поиска Яндекса, дизайн интерьеров в сентябре 2017 года интересовал жителей Российской Федерации 245665 раз.
Пользователи также искали (в сентябре 2017 г.):
- квартира дизайн – 344739 раз
- интерьер дизайн – 275702 раз
- дизайн проект – 138920 раз
- дизайн студия – 123579 раз
- интерьер дизайнер – 73834 раз
- заказать дизайн – 22474 раз
- услуги дизайнера – 13692 раз.
На основе всех приведенных данных можно сделать вывод, что рынок дизайнерских услуг продолжает развиваться. Услуги дизайнера интерьеров становятся более востребованными, что открывает перспективы для бизнеса. В таблице 1 отражены ключевые преимущества и недостатки дизайн-студии, которые следует учитывать при планировании бизнеса.
Таблица 1. Преимущества и недостатки открытия дизайн-студии
— низкий срок окупаемости;
— рынок не зависит от сезонности;
— низкие затраты в процессе функционирования;
— спрос на услуги даже в период кризиса;
— высокий уровень доходов;
— можно вести много проектов одновременно
— высокий уровень конкуренции на рынке;
— постоянная и тесная работа с клиентами;
— необходимость поиска профессиональных сотрудников;
— непостоянный спрос на услуги
Таким образом, можно говорить о привлекательности данного бизнеса. Дизайн-студия является довольно специфическим бизнесом. Открыть такой бизнес нетрудно, гораздо сложнее превратить его в успешное и приносящее стабильный доход предприятие. Выделиться на рынке, занять свою нишу, сформировать конкурентные преимущества – вот самые главные и ключевые задачи в данной сфере.
Безусловно, начинать этот бизнес должен человек, который сам является профессионалом в сфере дизайна. Зная тонкости работы в отрасли, имея портфолио своих работ и наработанную базу клиентов, можно добиться успехов в бизнесе.
