«Руководитель по развитию бизнеса», «Менеджер по развитию бизнеса» и «Вице-президент по развитию бизнеса» — все это впечатляющие должности, которые часто можно услышать в деловых организациях. Продажи, стратегические инициативы, деловое партнерство, развитие рынка, расширение бизнеса и маркетинг — все эти области вовлечены в развитие бизнеса, но часто смешиваются и ошибочно рассматриваются как единственная функция развития бизнеса.
Следующая информация исследует основные аспекты развития бизнеса, то, что оно включает, и стандартные методы и принципы, которых придерживается развитие бизнеса.
Что такое развитие бизнеса?
Проще говоря, развитие бизнеса можно обобщить как идеи, инициативы и действия, направленные на улучшение бизнеса. Это включает в себя увеличение доходов, рост в плане расширения бизнеса, увеличение прибыльности за счет выстраивания стратегических партнерских отношений и принятия стратегических деловых решений.
Тем не менее, сложно сформулировать определение развития бизнеса. Во-первых, давайте посмотрим на основную концепцию и как она связана с общими целями бизнеса.
Как развивать бизнес? 5 важных направлений для развития бизнеса и увеличения дохода.
Развитие бизнеса через департаменты
Деятельность по развитию бизнеса распространяется на различные отделы, включая продажи, маркетинг, управление проектами, управление продукцией и управление поставщиками. Сеть, переговоры, партнерские отношения и усилия по экономии средств также участвуют. Все эти различные отделы и виды деятельности определяются и соответствуют целям развития бизнеса.
Например, у бизнеса есть продукт / услуга, которая является успешной в одном регионе, например в США. Команда развития бизнеса оценивает потенциал дальнейшего расширения. После всей должной осмотрительности, исследований и исследований, он обнаруживает, что продукт / услуга может быть расширена на новый регион, такой как Бразилия.
Давайте разберемся, как эта цель развития бизнеса может быть связана с различными функциями и отделами:
- Продажи: торговый персонал фокусируется на конкретном рынке или конкретном (наборе) клиенте (ах), часто для целевого числа доходов. В этом случае развитие бизнеса оценивает бразильские рынки и приходит к выводу, что объем продаж на 1, 5 миллиарда долларов может быть достигнут за три года. С такими поставленными целями отдел продаж ориентируется на клиентскую базу на новом рынке, используя свои стратегии продаж. Маркетинг: Маркетинг включает в себя продвижение и рекламу, направленную на успешную продажу продукции конечным потребителям. Маркетинг играет дополнительную роль в достижении целей продаж. Инициативы по развитию бизнеса могут выделить предполагаемый маркетинговый бюджет. Более высокие бюджеты допускают агрессивные маркетинговые стратегии, такие как холодные звонки, личные визиты, роуд-шоу и бесплатное распространение образцов. Низкие бюджеты, как правило, приводят к пассивным маркетинговым стратегиям, таким как ограниченная онлайн-реклама, реклама в печатных и социальных сетях и рекламные щиты. Стратегические инициативы или партнерские отношения: чтобы выйти на новый рынок, стоило ли идти в одиночку, прояснив все необходимые формальности, или будет разумнее стратегически сотрудничать с местными фирмами, уже работающими в регионе? При поддержке юридических и финансовых команд команда по развитию бизнеса взвешивает все плюсы и минусы доступных вариантов и выбирает тот, который лучше всего подходит для бизнеса. Управление проектами / бизнес-планирование. Требуется ли расширение бизнеса на новом рынке, или же все продукты будут производиться в базовой стране, а затем импортироваться на целевой рынок? Для последнего варианта потребуется дополнительный объект в базовой стране? Такие решения принимаются командой по развитию бизнеса на основе их оценки затрат и времени. Затем команда управления проектом / реализации начинает работу для достижения желаемой цели. Управление продукцией. Нормативные стандарты и требования рынка различаются в разных странах. Лекарство определенного состава может быть разрешено, например, в Индии, но не в Великобритании. Требуется ли для нового рынка адаптированная или вообще новая версия продукта? Эти требования определяют работу отделов управления продукцией и производства в соответствии с бизнес-стратегией. Учет затрат, юридические одобрения и соблюдение нормативных требований оцениваются как часть плана развития бизнеса. Управление поставщиками: потребуются ли новому бизнесу внешние поставщики? Например, понадобится ли для доставки товара специальная курьерская служба? Будет ли фирма сотрудничать с какой-либо существующей розничной сетью розничных продаж? Каковы затраты, связанные с этими обязательствами? Команда развития бизнеса работает над этими вопросами. Переговоры, сетевое взаимодействие и лоббирование. Некоторым бизнес-инициативам может потребоваться опыт в мягких навыках. Например, лоббирование является законным в некоторых регионах и может стать необходимым для проникновения на рынок. Могут потребоваться другие программные навыки, такие как сетевое взаимодействие и ведение переговоров, с различными третьими сторонами, такими как поставщики, агентства, государственные органы и регулирующие органы. Все такие инициативы являются частью развития бизнеса. Экономия средств: развитие бизнеса заключается не только в увеличении продаж, продуктов и охвата рынка. Стратегические решения также необходимы для улучшения результатов, которые включают меры по сокращению расходов. Например, внутренняя оценка, показывающая высокие расходы на поездки, может привести к изменениям в политике поездок, например, к проведению видеоконференций вместо встреч на местах или к выбору менее дорогих видов транспорта. Подобные инициативы по снижению затрат могут быть реализованы путем передачи на аутсорсинг таких непрофильных работ, как выставление счетов, бухгалтерский учет, финансовые операции, технологические операции и обслуживание клиентов. Стратегические партнерства, необходимые для этих инициатив, являются частью развития бизнеса.
Рассмотренный выше сценарий развития бизнеса специфичен для плана расширения бизнеса, влияние которого ощущается практически каждой единицей бизнеса. Могут быть схожие цели развития бизнеса, такие как развитие нового направления бизнеса, разработка новых каналов продаж, разработка новых продуктов, новые партнерства на существующих / новых рынках и даже решения о слиянии / приобретении.
3 правила развития бизнеса: бизнес модель, оргструктура, рекрутинг. Свой бизнес. Бизнес Конструктор
Например, в случае слияния можно добиться значительной экономии средств, объединив общие функции отделов по ведению домашнего хозяйства, финансов и юриспруденции двух фирм. Точно так же бизнес, работающий из пяти разных офисов в городе, может быть перенесен в крупный центральный офис, что приведет к значительной экономии эксплуатационных расходов. Однако приведет ли это к истощению сотрудников, если новое место будет не всем удобно? Это зависит от команды развития бизнеса, чтобы оценить такие проблемы.
По сути, развитие бизнеса предполагает принятие решений на высоком уровне на основе реалистичной оценки всех потенциальных изменений и их воздействия. Посредством новых идей и инициатив он направлен на улучшение общих бизнес-перспектив, которые определяют функционирование различных бизнес-единиц. Это не продажи; это не маркетинг; это не партнерство. Наоборот, это экосистема, охватывающая весь бизнес и его различные подразделения, стимулирующая общий рост.
Правильно подходит для развития бизнеса
Разработчиком бизнеса может быть владелец (-и) бизнеса или назначенный сотрудник (-и), работающий в сфере развития бизнеса. Любой, кто может внести или предложить стратегические изменения в бизнесе для повышения стоимости бизнеса, может внести свой вклад в развитие бизнеса. Предприятия часто поощряют сотрудников к мозговому штурму инновационных идей, которые могут помочь в улучшении потенциала всего бизнеса.
Предприятия также обращаются за помощью к внешним инкубаторам, компаниям по развитию бизнеса (BDC) и центрам развития малого бизнеса (SBDC). Однако эти организации помогают в создании бизнеса и необходимой тонкой настройке только на ранних этапах настройки бизнеса. По мере того, как бизнес становится более зрелым, он должен стремиться к внутреннему наращиванию своего опыта в области развития бизнеса.
Что должен знать бизнес-разработчик?
Поскольку развитие бизнеса предполагает принятие решений на высоком уровне, разработчик должен быть в курсе следующих вопросов:
- Текущее состояние бизнеса с точки зрения SWOT-анализа (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы). Текущее состояние отрасли в целом и прогнозы роста. Развитие конкурентов. Первоисточники продаж / доходов текущего бизнеса и зависимостей. Профиль клиента. Новые и неисследованные рыночные возможности. Новые домены. / продукты / секторы, подходящие для расширения бизнеса, которое может дополнять существующий бизнес. Долгосрочная перспектива, особенно в отношении предлагаемых инициатив. Области затрат и возможные варианты экономии.
Что стимулирует развитие бизнеса?
Из-за широко открытой сферы развития бизнеса и видов деятельности, нет стандартных практик и принципов. От изучения новых возможностей на внешних рынках до повышения эффективности внутренних бизнес-операций — все может подходить под зонтик развития бизнеса.
Те, кто занимается развитием бизнеса, должны выдвигать креативные идеи, но их предложения могут оказаться неосуществимыми или нереальными. Важно быть гибким. Сотрудники, отвечающие за развитие бизнеса, должны попытаться найти конструктивную критику и помнить, что это процесс.
Суть
Развитие бизнеса может быть трудно определить кратко, но это может быть легко понято, используя рабочую концепцию. Открытое мышление, готовность к честной и реалистичной самооценке и способность принимать неудачи — вот некоторые из навыков, необходимых для успешного развития бизнеса. Помимо идеи, реализации и реализации идеи развития бизнеса конечные результаты имеют наибольшее значение.
Самые яркие умы в развитии бизнеса должны быть готовы принять изменения, чтобы достичь наилучших результатов. Каждое одобрение или неодобрение — это опыт обучения, который лучше готовит этих специалистов к следующей задаче.
Источник: ru.icotokenfund.com
Развитие нового направления нужно бизнесу как воздух
Высокая конкуренция в бизнес-среде требует свежих решений. Предпринимателям, как сардинам в банке, становится тесно в ограниченном экономическом пространстве.
Поэтому сегодня необходимо развитие нового направления бизнеса, коммерческой деятельности.
Поиск иных экономических путей начинается с отыскания не затасканной, а еще лучше — новехонькой идеи. Свежие мысли можно черпать из Интернета. Огромное число бизнес-форумов, тематических сайтов постоянно предлагает общественности неплохие задумки.
Но в силу определенных обстоятельств большинство из них так и не находит применения. Чаще всего вопрос упирается в материальную сторону проблемы. И на этом все и заканчивается.
А ведь если грамотно отделить от плевел хорошие зерна, то можно отыскать среди них очень даже подходящие к реализации бизнес-идеи. Таким образом, можно заимствовать чужие предложения, находящиеся в свободном доступе.
Второй путь — участие в бизнес-партнерстве. Ряд начинающих предпринимателей имеют свежие, креативные идеи, но не обладают достаточными средствами для их воплощения.
Объединившись с такими бизнесменами, вы можете внести свою лепту в развитие чужой идеи. Естественно, тут просто позаимствовать чью-то задумку не получится.
Потому что в большинстве случаев предприниматели излагают кратко только общую суть, а подробностями делятся только после вступления в силу договоренности о бизнес-партнерстве.
Третье развитие нового направления возможно посредством мониторинга иностранных бизнес-идей. Не секрет, что российское предпринимательство значительно отстает от своих западных и даже азиатских собратьев.
Поэтому вполне резонно изучить новые предложения на зарубежных продвинутых рынках и применить новинки на отечественном поле игры. Здесь не обойтись без изучения действий потенциальных конкурентов. Потому что очень может быть, что кто-то мыслит аналогично и уже пытается внедрить эту задумку на российском рынке.
Следует быть крайне осторожным, чтобы не просчитаться. Иначе прибыль может быть значительно ниже ожидаемой или же того хуже — вложения совершенно не окупятся.
Четвертый вариант подходит только для креативно мыслящих людей. Это требует тщательного анализа всего объема отечественного рынка и генерации на основе полученной информации собственной бизнес-идеи.
Легче всего идти от обратного. То есть не искать голую идею на пустом месте, а предварительно изучить потребности покупателей, отыскав среди них неудовлетворенный интерес.
Пусть даже это будет не масштабная потребность, а всего лишь узкий круг заинтересованных лиц. Но начинать всегда нужно с малого. А со временем целевая аудитория может значительно расшириться. Тем более при грамотном маркетинге.
Для особо уверенных в себе и имеющих опыт продвижения продукции подходит и противоположный вариант. Создание продукции и последующее искусственное формирование потребительского интереса, спроса на нее.
Это потребует больших усилий и вложений. Потому что продвигать никому не интересную изначально продукцию — крайне сложно. Здесь будет необходимо вложиться в различные варианты рекламы, маркетинговые мероприятия, пиар и т. д.
В любом случае развитие нового направления равносильно старту бизнеса с нуля. Даже если у вас есть опыт предпринимательства — новая сфера деятельности имеет совершенно иные правила игры.
Здесь свои внешние и внутренние факторы, экономические, правовые, административные нюансы. Вам обязательно потребуется пополнение своей личной информационной базы. Ведь все новое предполагает неизвестность, пробелы в знаниях, которые следует заполнить.
Источник: berichnow.ru
Минимизируем ошибки: как запустить новое бизнес-направление
Мало каким компаниям удаётся взять один продукт и много лет вести с ним продуктивный бизнес. Часто появляется потребность в дополнительном направлении. В статье рассказываем, как грамотно подойти к этапу его запуска и предотвратить ошибки.
69 просмотров
Хорошо подготовьтесь
Перед тем, как открыть новое направление, нужно уделить время тщательной подготовке. Она предполагает:
- всестороннее изучение внешней среды — нужд потребителей, ниш и их нынешних участников.
- представление о ценности, которую планируете транслировать и реализовывать.
- понимание того, что организация — это система. Внедряя в существующий бизнес ещё одно направление, придётся переделывать налаженные операции.
Чтобы новое направление обрело успех, нужно достичь согласованной работы процессов и удостовериться, что это продвигает организацию к намеченным целям.
Определитесь с новым продуктом или услугой
При выборе нового направления воспользуйтесь одной из двух стратегий:
1. Ориентироваться на рынок. Выберите направление с растущим спросом, который сможете удовлетворить не хуже, а может, и лучше, чем конкуренты. Предпочтительнее, если в нише отсутствуют прямые соперники.
2. Исходить из собственных преимуществ. Иногда легче стартовать в той нише, где организация стала экспертом. К примеру, если фирма реализует праздничные товары, то можно предлагать услугу по организации праздников, потому что накопился опыт в этой области.
Однако долго находиться в рамках одной экспертизы вряд ли удастся. Чтобы развиваться, всё равно потребуется заходить на другие ниши.
Изучите рынки
Определите самые привлекательные для вас ниши и тенденции развития на каждой из них. Узнайте объём и ёмкость рынков, а также то, что влияет на ниши и какие могут возникнуть проблемы. В итоге у вас появится возможность понять:
- на какие рынки получится зайти;
- на какие нюансы следует обратить внимание при создании стратегии;
- какой возможен доход.
Проанализируйте конкурентов
Установить список конкурентов несложно — достаточно использовать поисковики. Дальше следует разделить соперников по группам, чтобы определить основных. Прежде всего, сфокусируйтесь на тех, кто уже работает на выбранном рынке, предлагает аналогичные продукты в вашей ценовой категории и для ваших возможных клиентов.
После этого выясните, насколько мощные бренды у конкурентов, как они общаются с потребителями, каким ценностям следуют и сдерживают ли свои слова. Для этого зайдите на официальные сайты и социальные сети организаций, почитайте обратную связь на различных ресурсах. Также поговорите с конкурентами, словно вы потенциальный клиент.
Всё это позволит вам создать стратегию бренда на основе проверенных практик.
Выберете целевую аудиторию
Последующее улучшение продукта, определение каналов продаж и создание бренда обусловлено вашей аудиторией. На раннем этапе стоит знать:
- кого можно считать вашими возможными клиентами;
- где конкретно их найти и каким образом привлечь;
- как эти клиенты решаются на покупку;
- что для них по-настоящему важно;
- что для них недопустимо.
Разобраться с этим можно благодаря анонимному онлайн-анкетированию, интервью с вероятными клиентами и открытым источникам. На базе полученных сведений сформируйте описание вашего типового потребителя. Это будет отличным элементом продвижения и продаж.
Развивайте бренд
Чтобы выделиться на фоне конкурентов и стать значимой организацией, необходимо поработать над брендом. Потребуется создать платформу бренда, которая состоит из следующих частей:
- основная идея, миссия и позиционирование бренда;
- ценности бренда;
- темперамент бренда (показывает, каким был бы бренд в образе человека);
- целевая аудитория;
- tone of voice (стиль общения с аудиторией).
Подобная платформа закладывает фундамент для стабильного развития бренда, позволяет делать результативную воронку продаж и план продвижения.
Если же вы внедряете новое бизнес-направление в уже функционирующий бизнес, то сделайте переоценку платформы бренда.
Автоматизируйте процессы
Когда работа компании выстроена хаотично, сложно рассчитывать на успешный запуск нового направления. Плюс вы будете тратить ресурсы на задачи, которые можно было бы поручить программе. Закрыть такие проблемы помогает автоматизация процессов, а реализовать её можно с помощью специального ПО, например, 1С.
Прикладные решения 1С позволяют оптимизировать торговые и производственные операции, выстроить взаимодействие с клиентами, упростить управление персоналом и ведение различных видов учёта.
Программы сокращают ошибки, связанные с человеческим фактором, работают онлайн и подходят практически для любой сферы бизнеса.
Заключение
Новое направление — это риск. Трудности практически неизбежны, однако, следуя вышеописанным шагам, вы можете значительно уменьшить неприятности. А значит, защитите бизнес от провала, а себя — от ненужных потерь.
Источник: vc.ru