4 323
Автор статьи: Екатерина Чистякова
Как раскрутить бизнес – вопрос, стоящий перед всеми начинающими предпринимателями. Если вы один из них или думаете об открытии своего дела, то эта статья для вас. Ниже мы поговорим о самых эффективных способах раскрутки, а выбор остается за вами. Существуют множество способов: услуги консалтинга, помощь маркетолога, использование рекламы на различных площадках, проработка имиджа и позиционирования.
Услуги консалтинга
Консалтинг – помощь квалифицированных специалистов в определённой сфере, консультации по ведению бизнеса.
Существуют частные лица, предоставляющие услуги, а также целые компании.
Если вы не понимаете ничего в раскрутке и выстраивании стратегии, то лучше обратиться за сторонней помощью. Консультанты помогут разобраться в различных маркетинговых уловках, видах продвижения, разработают позиционирование, подскажут формы, типы рекламы, самые эффективные каналы связи с аудиторией.
Чтобы не наткнуться на мошенников, выбирайте компанию тщательно, обратите внимание на опыт работы, выполненные кейсы, квалификацию специалистов.
Подготовьте список кандидатов и обязательно проведите собеседование. Раскрутка бизнеса – важный этап, его нельзя доверять кому попало. Побеседуйте со всеми претендентами, наладьте контакт. Выбирайте консультантов, умеющих слушать и подсказывающих варианты, исходя из ваших пожеланий. Будьте придирчивы и внимательны, задавайте вопросы.
Помните, что профессиональные консалтеры опираются не только на опыт, но и на исследования, статистику, цифры.
Опытный маркетолог
Второй вариант – нанять опытного маркетолога. Консультанты дают общие советы и помогают выстроить маркетинговую стратегию, но лучшего всего маркетинг понимает человек, специализирующийся на нем. И если консалтеры – временная мера, то маркетолога можно нанять в штат, чтобы он отвечал за продвижение на постоянной основе.
Маркетолог анализирует рынок, спрос, конкурентов, лучшие способы рекламы и каналы связи с аудиторией. Вы можете вместе придумывать идеи рекламных постов или видео. Опытный специалист знает, как надавить на людей, побудить к действию и покупке.
Он создает имидж продукта, показывает преимущества и особенности. Правильно поданная реклама может повысить продажи в 5 или даже 20 раз, поэтому следует тщательно подбирать маркетолога в штат.
Обращайте внимание на результаты прошлых работ. Портфолио маркетолога состоит не просто из выполненных заданий, а из показателей, демонстрирующих эффективность его рекламных кампаний.
Конверсия, вовлеченность, прирост продаж, популярность продукта – все это говорит само за себя. Спрашивайте о результате, а не о работах для галочки.
Контекстная реклама
Третий вариант раскрутки бизнеса – использовать контекстную рекламу. Это разновидность продвижения в интернете, когда вместе с соответствующим результатом запроса, появляется ссылка на рекламируемый сайт.
Она основана на использовании ключевых слов. Если вы ищите «скейтборды купить томск», то вам выводится сайт, занимающийся продажами скейтбордов с пометкой «реклама».
Если три вида подобной рекламы:
- текстовая;
- баннерная;
- видео.
Объявления обычно показываются в браузере или на сайте, мобильном приложении. Это зависит от типа рекламы: поисковая или тематическая.
Чтобы настроить контекстную рекламу, вам понадобится Google AdWords или Яндекс.Директ. Используя эти инструменты, вы можете эффективно продвигать свой сайт с товарами, услугами.
Чтобы оценить результативность рекламы, вычислите показатель CTR. Вот формула:
Клики разделить на показы и умножить на 100%.
Переходите и начинайте продвигать бизнес.
Социальные сети
Четвёртый эффективный способ продвижения – реклама в социальных сетях, как ее сейчас сокращенно называют, SMM. Большинство людей используют социальные сети для общения, самовыражения, развлечения и саморазвития. Они проводят там по 4-6 часов в день, что делает данный метод действенным и перспективным.
Способ отличается разнообразием и низкими ценами, позволить его могут даже начинающие бизнесмены. Покупайте рекламу в пабликах, группах, у блогеров, используйте таргет, чтобы ваше объявление высвечивалось в ленте, пока человек ее листает.
Реклама в социальных сетях набирает обороты и не собирается их сбавлять, ведь продолжительность использования данных сайтов, приложений только растет.
Реклама на телевизоре
Такой вид смогут позволить себе далеко не все из-за высокой цены, но эффективность вас поразит. Аудитория телеканалов достигает несколько миллионов человек.
Цена зависит от выбора телеканала, его популярности, времени (прайм-тайм или обычное) и продолжительности ролика.
На ТНТ, НТВ и Центре вы можете приобрести рекламу за 36 000 рублей и более. На СТС за 24 000 рублей один ролик.
На федеральных каналах будет дороже, на Первом и России 1 реклама обойдется минимум в 65 000 рублей. Дорого, но действенно, ведь ваш рекламный ролик увидят миллионы людей по всей стране.
Билборды
Еще одним результативным способов раскрутки бизнеса является использование билбордов. Это рекламные щиты, разновидность наружной рекламы. Традиционно их устанавливают вдоль улиц, трасс. Трафик людей, проходящий или проезжающий по центральным улицам, огромный, отсюда и высокая эффективность.
Чтобы плакат, продвигающий вашу продукцию, принес высокие продажи, необходимо придерживаться следующих критериев:
- грамотно расположите рекламу, чтобы люди могли ее увидеть;
- делайте ее заметной, яркой, выделяющейся;
- используйте акции, распродажи и другие способы вовлечения людей;
- пишите только понятные слова, будьте доступны для всех;
- не используйте мат, оскорбления и любые формы дискриминации, иначе вас засудят и только снизите показатели продаж.
Реклама в радио
Радио все еще популярно, а реклама на нем эффективна. Миллионы автомобилистов сопровождают поездки включенным радио, где они могут послушать любимую музыку, гороскопы, увлекательные игры, рубрики и др.
Чтобы реклама была запоминающейся, и слушатель ею заинтересовался, многие компании делают рекламные каверы на популярные песни, используют стихотворные формы или просто энергично и прозаично рекламируют свой товар.
Главное, чтобы объявление звучало задорно, радостно, заряжало энергией и побуждало к действию. Ведь на радио нельзя показать привлекательную картинку или видеоролик, важно уметь зацепить словами.
Создание имиджа
Какой бы вид рекламы и продвижения бизнеса вы не выбрали, необходимо создать имидж. Зачастую люди покупают не продукт, ведь выбор на рынке широк, они покупают ощущение, бренд, принадлежность к определённой социальной группе.
Apple покупают за статус, за ощущение от использования, а уже потом из-за качества и удобной операционной системы. Создайте такой же запоминающийся и эффективный имидж, заставляющий покупать причастность к вашему бренду.
Чтобы вам это удалось, обратите внимание на следующие компоненты:
- название компании;
- лозунг, девиз;
- уникальное торговое предложение;
- упаковка продукта;
- сайт;
- ваша миссия, позиционирование.
Миссия бренда включает в себя глобальную пользу для людей. К примеру, сделать воду чище и здоровье людей крепче с помощью фильтров для воды, уборку быстрой и удобной с помощью роботов-пылесосов и др.
Составьте список ценностей вашей компании, чем вы можете помочь людям, чтобы сделать их жизнь лучше и комфортнее.
Позиционирование лучше составлять от обратного: что для вас неприемлемо. У Apple закрытая операционная система, она безопасная, но имеет ряд ограничений в кастомизации.
Но компания готова пожертвовать функциями ради безопасности, это ее позиционирование. Минимализм, удобство, скорость и безопасность.
Советы
Чтобы раскрутить бизнес, пользуйтесь рекомендациями, перечисленными ниже:
- Не врите покупателям, будьте искренними, репутацию легко потерять и сложно восстановить, так что берегите доверие потребителей;
- Для эффективности используйте несколько способов сразу, чтобы охватить разные слои населения и аудитории;
- Не используйте нецензурную лексику и оскорбления, реклама должна говорить о товаре и нести позитивный посыл, а не ассоциироваться с грязью и негативом;
- Не стройте рекламную кампанию вокруг гендерных стереотипов, расизма и других видов дискриминации, иначе есть риск оказаться в суде, с упадком продаж и огромными счетами за услуги юристов;
- Помните, что люди покупают имидж и причастность к бренду, создайте соответствующее предложение;
- Тратьте деньги грамотно, нанимайте специалистов с успешно выполненными кейсами и высокими показателями эффективности.
Вывод
Раскрутить бизнес можно множеством способов. Интернетом пользуется все, поэтому контекстная реклама и SMM имеет спрос и демонстрирует высокие показатели. Все еще актуально рекламироваться на ТВ и радио, если бюджет позволяет. Уличная реклама не отстает и приносит большой трафик, главное, выбрать удачное местоположение. Любая пиар-кампания должна разрабатываться с участием опытных специалистов: консалтинговой фирмы или маркетолога.
А какой способ вам кажется самым эффективным и почему? Делитесь мнением в комментариях и не забудьте оценить статью.
Источник: dvayarda.ru
Зачем нужна реклама?
Зачем нужна реклама? Этот вопрос задают многие бизнесмены. Вопрос, справедливый, с их стороны. Потому что, в России главный способ продвижения бизнеса — сарафанное радио, а услуги по рекламе оказываются некачественно.
Без рекламы прожить можно. Так делают большинство предпринимателей, и поэтому теряют свой возможный доход, а в некоторых случаях, свой бизнес. Мир не стоит на месте, вы всегда должны быть на виду. Иначе, более продвинутый конкурент переманит всех клиентов.
С таким подходом выживают только компании-гиганты, которых действительно все знают, и у которых практически нет конкурентов. Но, если вы молодая или небольшая компания, то реклама просто необходима.
Даже крупнейшие компании используют рекламу! Возьмем, к примеру, известные компании: МТС, БМВ, Сбербанк и т.д. Об этих организациях все и так знают. Но рекламой они пользуются. Зачем им нужна реклама? Ответ прост. Чтобы быть всегда на виду и растить будущее поколение. Подумайте, что бы произошло, если бы с раннего детства нам не показывали рекламу Coca-Cola?
Наверняка её продажи были бы намного ниже!
Сарафанного радио бывает недостаточно, чтобы быстро расти и развиваться. Реклама позволяет ускорить процесс роста компании и поддержать её статус.
Никто не любит рекламу
Действительно, практически каждого третьего раздражает реклама. Это происходит потому, что информация, о товаре или услуге, показывается человеку тогда, когда ему это не нужно. В этом состоит огромный минус рекламы на телевидении и радио.
Но есть и большой плюс. Такая реклама имеет широчайший охват, что компенсирует её неточность.
С контекстной рекламой дела обстоят лучше. Она не раздражает пользователя, более того, он воспринимает интернет-рекламу как подсказку или ответ на свой вопрос.
Возьмём, к примеру, рекламу в Яндекс.Директ. Если у пользователя не сформировалось желание купить машину, то реклама ему не будет показываться. Яндекс.Директ, как и Google AdWords, узнаёт о желаниях пользователя, благодаря анализам поисковых запросов и информации о посещении сайтов. Если человек наберёт в поиске «купить автомобиль с аукциона», то ему будут показываться именно такого типа объявления. Более подробно о контекстной рекламе мы ещё расскажем в следующих статьях.
При хорошем качестве товара, с выгодным предложением и грамотно настроенной контекстной рекламой, ваши продажи могут увеличиться в десятки раз!
Не стоит забывать, что человек адекватно воспринимает рекламу только в тот момент, когда ему действительно понадобились товары/услуги, которые ему показывают. Либо ваш товар/услуга способны пробудить желание купить (например реклама кваса в жару).
Реклама — это дорого!
Да, реклама — удовольствие не дешёвое. Лучше вложить больше денег в развитие продукта, его качество и т.п. Если оглянуться вокруг, посмотреть хотя бы на полки в магазинах, вы везде увидите маркетинг, а ваше подсознание вспомнит рекламу.
Идеальный продукт, это хорошо. Но важно ещё и то, чтобы его хотели купить. Зачастую, покупают не самый лучший продукт, а самый известный, к которому уже сформировано доверие за счёт рекламы.
Само понятие реклама — это дорого, не совсем корректно. Заказывая рекламу, вы не спускаете деньги в трубу, не отдаёте бездомным. Это инвестиции, которые непременно принесут доход.
Главное надо понимать, что именно вы хотите получить от рекламы. Развитие бренда? Чистые продажи? Поток клиентов?
В зависимости от того, что вам нужно, формируется стратегия и выбираются каналы продвижения бизнеса.
Что в итоге?
Как показывает практика, реклама работает. И именно она является источником сарафанного радио. Если у вас качественный продукт и приемлемая цена, то люди, которые перешли по рекламе, непременно будут вас советовать своим друзьям и знакомым.
Хоть реклама и раздражает людей, но в нужный момент она работает. Можно сколько угодно говорить, что это всё не для меня, мне же реклама не нравится, это не работает… Очнитесь! Этим методом эффективно пользуется большинство предпринимателей. Это веский аргумент!
Не стоит относиться к вложениям в рекламу, как к выбросу денег в атмосферу. Если подойти с позиции инвестирования и грамотно выбрать площадки для размещения, то можно получить очень крутой результат.
С каждым днём растёт количество предложений, и конкуренция достигает пикового значения. Сейчас есть смысл вкладывать силы и средства в улучшение качества сервиса предоставления услуг клиентам и маркетинг.
Главное быть заметнее и приятнее конкурентов! Удачи в бизнесе!
Источник: goadvance.ru
Что делать когда Яндекс Директ дорогой. Дорогие клики, мало заявок и т.д.
Это боль у многих предпринимателей, Яндекс Директ иногда устанавливают конский ценник за клики по рекламе. Иногда смотришь и удивляешься, когда видишь такие цены, не понятно что в этом случае делать рядовому рекламодателю.
Естественно причины высоких ставок всего две:
- разогретый аукцион
- жадность Яндекса.
И ещё в отдельных случаях низкое качество рекламной кампании.
При этом наряду с дорогой рекламой наблюдается полное отсутствие заявок.
Также много нареканий на рекламную сеть Яндекса.
Недавно один рекламодатель мне рассказал, что получает трафик из РСЯ, но заказов приходит 1-2 за полгода. То есть клики идут, деньги списываются, а звонков и заявок нет. Естественно он РСЯ он выключил.
Что делать в такой ситуации? Как быть если реклама дорогая?
Естественно быстрых и универсальных решений очень мало.
Первым делом нужно проверить качество своей рекламной кампании, потом качество своего сайта .
- Посмотрите на сколько релевантный трафик приходит из рекламы на ваш сайт.
- Также проверьте отличия от конкурентов.
И вообще как продвигаются ваши конкуренты и как они продают?
Потому что когда ставки высокие, всё дорогое, но тем не менее конкуренты свою рекламу не убирают.
То есть они готовы платить дорого!
Здесь два варианта: либо они с этого хорошо зарабатывают либо они чего-то не понимают.
Но во втором случае они должны все давно вылететь из аукциона, потому что быстро сожгут свой рекламный бюджет.
Поэтому нужно прежде всего подумать как рекламируется другие, как они участвуют в разогретом аукционе и при этом очевидно получают продажи и заявки.
Далее.
- Посмотрите насколько ваша реклама соответствует целевой аудитории, по каким поисковым запросам Вы показываетесь.
- В яндекс метрике проанализируйте процент отказов, время на сайте, на каких страницах люди провели больше или меньше времени.
Также нужно обратить внимание на то как принимается решение о покупке в вашем бизнесе.
Может быть люди долго думают, много выбирают. В этом случае вам нужен сильный ремаркетинг, который будет догонять людей на различных сайтах и в социальных сетях.
То что я сказал выше это базовые рекомендации. Естественно они помогут найти определённые ошибки.
А может быть у вас будет всё в порядке.
Если вы провели полный анализ и не нашли явно серьёзных косяков, то всё становится еще непонятнее. То есть трафик у вас целевой, конкурентные преимущества присутствуют, ремаркетинг используется. А всё равно дорого и нерентабельно.
В этом случае нужно сделать что-то д ругое, об этом я расскажу дальше.
Но пока сделаю небольшую ремарку.
Стоимость клика это очень относительный показатель.
Прежде всего нужно ориентироваться на рентабельность , на то сколько стоит привлечение клиента и сколько вы с этого можете заработать.
Есть такие ниши в которых действительно очень дорогие клики, но высокая конверсия на сайте, и поэтому получается низкая стоимость клиента. И получается такому бизнесу всё равно сколько он платит за клики, он ориентируется на стоимость клиента и зарабатывает.
Другой вариант это срок жизни клиента или LTV.
Этот показатель сложно рассчитывается, но может определять конечную рентабельность. Некоторые бизнесы могут привлекать клиентов в минус, но благодаря тому что этот клиент совершит целый ряд покупок за определённое время они зарабатывают прибыль.
Альтернативы классическим решениям проблемы дорогих кликов.
Всегда нужно искать альтернативные способы получения новых клиентов.
Если у вас не получается с рекламой в Яндексе, а если вы читаете отзывы и рекомендации на эту тему, то значит либо во что-то не получилось либо вы не уверены как это сработает.
Но можно попробовать другие варианты.
Например таргетированная реклама в социальных сетях, она подходит почти для любого бизнеса.
Например, если у вас ремонт бытовой техники, будет сложно найти ходить клиентов в социальных сетях.
Но если вы продвигает ресторан или магазин одежды, то всегда сможете найти свою целевую аудиторию ВКонтакте, Фейсбуке, Инстаграме и Одноклассниках.
Запуск таргетированной рекламы может принести больше эффекта.
Также вы можете попробовать создать рекламную кампанию в Google. Иногда получается дешевле клики и стоимость клиента, так как в Гугле меньше конкуренция по отдельным направлениям бизнеса.
Тестируйте различные источники трафика.
Их очень много в интернете, есть глобальные системы такие как ВКонтакте или Яндекс, а есть более мелкие как Авито.
Может так получиться, что ваши конкуренты не использует какой-то источник трафика, их просто там нет. В этом случае вы получите более дешевые заявки
Продажи
Проанализируйте всю цепочку продаж.
Иногда, в отдельных ситуациях, получается так что плохо обрабатываются заявки. Не закрываются конкретные возражения и клиент сливается. В этом случае нужно проанализировать то как продают, какие вопросы задают покупатели, какие у них ожидания и возражения.
Желательно спроектировать скрипт продаж, он поможет оптимизировать конверсию из заявки (лида) в клиента.
Дополнительные способы оптимизации
Люди всегда покупают, они могут долго выбирать, но тем не менее принимают решение.
Есть сложные ниши, такие как например ремонт квартир. Здесь человек может пытаться экономить, он будет долго искать подрядчиков.
Конечно в таком бизнесе важно использовать несколько различных подходов.
Можно вообще не в интернете рекламироваться, а например распространять визитки по новостройкам или сотрудничать с агентствами по продаже недвижимости и строительными компаниями.
Можно заказать рекламу в газетах, в том числе и бесплатно, расклеивать объявления по городу.
Сочетание оффлайн и онлайн рекламы помогут обеспечить больше взаимодействий с потенциальными клиентами, вы можете запомнится и людям будет потом проще с вами связаться и сделать выбор
Важно уметь правильно донести потенциальному потребителю выгоды вашего с ним сотрудничества.
Человек всегда четко понимает, что он потеряет, а деньги для него являются критерием оценки.
Но клиент не всегда чётко понимает что он получил взамен.
Классическая система продаж говорит о том, что когда ценность покупки выше чем ценность денег, человек легко соглашается.
Но это вовсе не значит, что нужно продавать дёшево, нужно всегда искать своего клиента. Возможно вы ориентируетесь не на тот сегмент своей целевой аудитории и поэтому не получаете хороших заявок.
Пересмотрите свою стратегию продвижения и проведите анализ своего аудитории ещё раз.
Также можно провести опрос и или просто поговорить с теми людьми, которые сделали у вас заказ или не сделали. Спросить что не понравилось или что понравилось, так можно получить ответы на вопросы, которые вы просто не замечали.
Пару слов о стратегическом мышлении
В общем вы должны понять что следует смотреть на ситуацию с разных углов зрения.
Есть такая система поиска новых идей. Вы сначала детально изучаете ситуацию, разбирайте конкретные примеры и копаетесь в каком-то одном инструменте.
Потом вы меняете свой уровень.
Вы поднимаетесь выше и рассматривайте не просто одну проблему, а бизнес в целом, возможно думает об альтернативах или в целом о своей стратегии.
Это можно сравнить с пляжем.
Сначала Вы рассматривать отдельные песчинки и ракушки, изучает их, думаете о них.
Но потом поднимаетесь на высоту птичьего полёта и смотрите на пляж с большой высоты. В этом случае Вы получите панораму и уже будете иметь другие представления о песчинках и ракушках.
Точно такой же подход можно использовать для поиска новых идей. Посмотрите с разных горизонтов на ваш бизнес и на проблемы.
P.S.
Я надеюсь что эта информация будет вам полезна и вы сможете таким образом улучшить свой маркетинг. Я рассказал о нескольких простых методиках помогающих улучшить ситуацию на рынке.
Естественно это не единственные способы, но я считаю что они является самыми работоспособными и эффективными. Конечно придется затратить время, усилия и деньги. Но к сожалению без этого никак.
Если вам интересна хорошая настройка рекламной кампании в Яндекс и Гугле, либо таргетированной рекламы обращаетесь ко мне, более подробная информация на этой странице.
Также я могу провести с вами индивидуальные занятия по рекламе или оказать консультацию, контакты на этой странице.
Видео версия статьи:
Источник: dramtezi.ru