Объяснить, как создать хорошую креативную идею, достаточно сложно, поскольку это индивидуальная творческая работа. Вместе с тем существуют методические приемы, позволяющие придумать идею. Рассмотрим зарекомендовавшие себя на практике приемы создания рекламных идей, методы креативного воплощения рекламируемых свойств товара. Проанализируем их достоинства, недостатки и специфику применения.
1. «Простой показ товара». В объявлении показывают изображение товара или его фотографию с поясняющей подписью. В большинстве случаев прием целесообразно использовать только на стадии ввода товара на рынок, если стоит задача внедрить образ товара в сознание потребителя, обеспечить его узнаваемость. Кроме того, этот прием подходит для товаров, у которых наиболее важен внешний вид: посуда, одежда, обувь, мебель, автомобили, лекарства, продукты. На стадии роста товар уже знаком, нужна убеждающая реклама, выделяющая товар среди товаров-конкурентов, и зачастую такой «креатив» уже оказывается неэффективным.
10 ПРИМЕРОВ ГЕНИАЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ
2. «Проблема — решение», «до и после». При использовании приема «проблема — решение» вначале ставится некая проблема. Далее предлагается ее решение с помощью рекламируемого товара или услуги. Например, у героини ролика проблема — лишний вес, она вынуждена довольствоваться только водой в отличие от других стройных девушек, потребляющих спагетти.
Реклама предлагает решение проблемы: «Блокатор калорий». Другую проблему (пятен на одежде) решает Vanish Оху. В рекламе клиник и лекарственных препаратов такой подход стал уже традиционным.Следует отметить, что типичный американский вариант телевизионного спота — это именно такой подход. У героя есть некая проблема, и тут появляется человек, помогающий ему ее решить с помощью рекламируемого товара.
Прием «до и после» предполагает обычно два изображения, на одном показывают нуждающийся в совершенствовании объект воздействия рекламируемого товара (желтые зубы, грязная рубашка), на другом — результат этого воздействия (белые зубы, чистая рубашка). По мнению многих специалистов, это очень эффективные, работающие приемы в рекламе, хотя и не слишком креативные. Прием целесообразен на стадиях ввода и роста, прежде всего в условиях ненасыщенного рынка в данной товарной категории.
3. «Сравнение способов решения проблемы». Проблема может быть решена различными способами, с помощью различных товаров. Задача приема заключается в том, чтобы представить рекламируемый товар как наиболее эффективный способ решения проблемы (наиболее простой, надежный, быстрый, дешевый и пр.).
В рекламе стиральный порошок Tide отстирывает белье лучше, чем обычный стиральный порошок. Для многих других чистящих и моющих средств этот прием стал сегодня типичным. Используя прием, надо помнить, что сравнивая товар с другим, нельзя называть конкретную марку конкурента. Это серьезное нарушение рекламного законодательства. Важно учитывать, что товар, с которым вы сравниваете объект рекламы, может быть и из другого товарного ряда (биодобавки для похудения могут быть альтернативой велотренажерам).
Бизнес идея. Реклама на газелях. Как начать бизнес
4. «Демонстрация результатов неиспользования / принципов действия товара». Это особая разновидность демонстрации товара. В телевизионном ролике Бэтмен не может спасти просящую о помощи девушку, так как в его холодильнике не осталось энергетического напитка Red Bull («Нет Red Bull — нет силы»). Используя же прием принципа действия товара, часто говорят о такой характеристике товара, как егосостав. Например, шампунь, благодаря особому составу, благотворно влияет на структуру волос, стиральные порошки содержат частицы, глубоко проникающие в волокна ткани.
5. «Демонстрация способов получения товара». С помощью этого приема представляют достоинства товара, обусловленные особыми технологиями или способами его изготовления. В рекламе масла « Лукойл» демонстрируют особый способ его очистки. Технологии изготовления печенья, показанные в ролике, эффектно подчеркивают его преимущества: нежное суфле, тонкий слой бисквита, хрустящий шоколад.
6. «Перенесение в прошлое и будущее». Обращение к будущему используется, как правило, для того, чтобы показать новые технологические качества товара или подчеркнуть его неподвластность времени. Прошлое используют прежде всего в имиджевых целях. Для этого, демонстрируя товар, показывают атрибуты прошедших эпох.
В результате люди начинают думать, что товар проверен временем, а значит, хорош. Например, в рекламе чая и кофе Rolben был использован исторический антураж, и это создает впечатление длительных традиций, успешной работы компании многие годы.
7. «Манипуляции с расстоянием». Для того чтобы подчеркнуть близость Турции, можно показать две стрелки, направленные на карте от Москвы. Одна ведет к Владимиру с надписью: «3 часа до Владимира на машине», другая — к Турции с надписью: «3 часа до Турции на самолете» и дать заголовок: «Турция рядом». Щит с рекламой итальянского ресторана сообщал водителям расстояние до ближайших итальянских ресторанов. «Где можно попробовать хорошую итальянскую кухню? Рим — 4 574 мили, Венеция — 4 634 мили, итальянский ресторан — ближайший поворот налево».
8. «Свидетельства и рекомендации». Есть несколько вариантов этого приема.
- Использование образа профессионала. Люди склонны доверять профессионалам, их знаниям и опыту, поэтому такой рекламе верят. Здесь могут быть использованы образы специалистов. экспертов или представителей компании, которые рекомендуют товар (средство Colgon советует специалист по ремонту стиральных машин, пасту Blend-a-med рекомендуют профессионалы-стоматологи). Демонстрация достоинств товара сопровождается их комментарием.
- Еще одна разновидность приема — рекомендации знаменитостей. Прием хорош тем, что «звезды» привлекают внимание. В то же время результаты исследований показали, что им не слишком доверяют. Многие уверены, что знаменитости рекламируют товары ради денег и сами никогда ими не пользуются. Кроме того, «звезды» способны затмить собой товар, и его не запомнят.
- Третья возможность — показ потребителя товара. Во-первых, это может быть интервью или монолог с участием тех «потребителей», кто уже пользуется товаром, испробовал на себе его замечательные качества («типичных убежденных потребителей»). Во-вторых, можно использовать образы сомневающихся в достоинствах товара. Их могут убеждать эксперты или довольные потребители, как в серии роликов порошка Tide («Вы еще сомневаетесь? Тогда мы идем к вам»).
9. «Показ товара в естественных условиях». Это показ типичной ситуации использования товара. Как врач прописывает лекарства при определенных симптомах, так и рекламист «прописывает» товар для использования его в какой-либо жизненной ситуации: «Если у вас нет горячей воды, покупайте одноразовую посуду».
С помощью этого приема часто закладывают в подсознание потенциального потребителя соответствующую «инструкцию» на использование рекламируемого товара. Например, употреблять йогурт в офисе между завтраком и обедом (реклама «Легкий голод») или использовать сразу две подушечки Orbit после еды, пить кофе из большой чашкиNescafe. Если целью рекламы является увеличение потребления продукта внутри имеющегося рынка, такой подход очень эффективен.
10. «Показ товара в экстремальной ситуации». Более редкий, но достаточно эффективный прием. Суть его состоит в том, что товар, проявивший себя с лучшей стороны в экстремальной ситуации, как бы подтверждает свою безоговорочную пригодность для обычных условий.
Например, в ролике мужчина, ведущий автомобиль, видит утят, переходящих ему дорогу, и нажимает на тормоза, которые не срабатывают. Водитель в ужасе открывает дверь автомобиля и тормозит ногой. Обувь выдерживает испытание, остается неповрежденной.
11. «Использование заимствованной ситуации». Это еще один эффективный творческий прием, предполагающий использование в рекламе произведений искусства и литературы. В сознании людей произведения искусства и классической литературы ассоциируются с высоким качеством, солидностью компании. Если их использовать в рекламном объявлении (например, включать в рекламу хорошо известные потребителям фрагменты картин, скульптуры, архитектуры, музыки, поэм и стихов, цитаты и визуальные образы из повестей и романов), то ассоциации, связанные с ними, могут перенестись на товар. Этот прием эффективен еще и потому, что дает возможность привлечь внимание к рекламе с помощью знакомых образов.
Вместе с тем существует ряд проблем, которые могут возникнуть при использовании этого приема. Во-первых, иногда включение признанных шедевров культуры в рекламу тривиальных товаров может шокировать. Во-вторых, есть опасность неоднозначной интерпретации. Задуманные ассоциации могут быть не всегда понятны. Кроме того, надо помнить, что подобная реклама может попасть под недопустимую законодательством неэтичную рекламу, порочащую объекты искусства, составляющие национальное и мировое культурное достояние.
12. «Гипербола и литота». Сделать максимальный акцент на рекламируемом свойстве позволяют приемы гиперболы (преувеличения) и литоты (преуменьшения).
Существуют разнообразные виды гиперболы в рекламе: преувеличение размера, функциональных характеристик, значимости товара в жизни людей, проблемы, которую решает товар, и пр. Преувеличение размеров рекламируемого товараоказывается практически незаменимым приемом, если необходимо показать особые свойства рекламируемого товара, связанные с его структурой или структурой объекта, на который он воздействует (когда эта структура не воспринимается невооруженным глазом).
Например, стиральные порошки, проникающие вглубь волокон, средства, укрепляющие волосы, пористая структура шоколада — все это примеры использования в рекламе виртуального «увеличительного стекла». Часто в рекламе используют преувеличение функциональных характеристик. В ролике шампуня «Пантин» привязанные к стойке бара волосы девушки срывают стойку, когда она убегает, но не рвутся. С помощью гиперболы мгновенно и точно передаются свойства «Момент»: в рекламе показан висящий вниз головой человек с приклеенными к потолку подошвами обуви. В любом случае, удачно найденная гипербола — очень сильный творческий прием, позволяющий ярко передать главное рекламируемое свойство товара.
Литота является противоположностью гиперболы и представляет собой это преуменьшение каких-либо характеристик объекта. Прежде всего это масштабное уменьшение размеров рекламируемого товара, которое используется для того, чтобы показать его доступность для потребителя.
Например, болгарская реклама, предлагающая покупать новые дома, где человек играет с маленьким домиком размером с ладонь. Другое направление использования литоты — показ компактности товара, его маленьких размеров (в некоторых случаях это важнейшие для потребителя качества). Для этого товар сопоставляется с другими объектами, размеры которых понятны для потребителя.
Стиральная машина, рекламируемая под слоганом «Малютка от Porsche», показана в компании собачки-таксы, мобильный телефон Nokia — рядом с шахматной фигуркой. Литота может использоваться и для того, чтобы преуменьшить те или иные нежелательные факторы, связанные с товаром в представлениях потребителя. Таким нежелательным фактором может быть, например, шум пылесоса или стиральной машины. Так, в рекламном ролике человек засыпает во время уборки квартиры.
Вместе с тем в рекламе слишком сложные метафоры могут оказаться непонятными. Реклама — это особый жанр творчества, не предполагающий долгого осмысливания читателем. Кроме того, хорошая метафора должна быть оригинальной. Так, многие компании (банки, страховые фирмы) свою стабильную работу на рынке демонстрируют в виде уверенного полета самолета или птицы.
Перо в разных рекламных объявлениях символизирует легкость и кроссовок, и ноутбука, и обуви, и сигарет. Такие метафоры становятся банальными и не привлекают внимание.
14. «Олицетворение (аналогии с человеком)». При использовании приема товар снабжается атрибутами человека. Благодаря этому он из неодушевленного становится как бы одушевленным, наделенным характером, начинает разговаривать и действовать, а это означает совсем другое к нему отношение.
Автомобильный центр в серии биллбордов так представлял разнообразие своих машин: на плакатах с заголовками «Энергичная американка», «Изысканная француженка», «Загадочная японка» из окон машин разных производителей выглядывали женщины, видимо, соответствующих стран. Работая над такой рекламой, надо представить себе товар человеком с конкретными социально-демографическими характеристиками и ответить на вопросы: кто он? Молодой человек, старик, веселый, степенный, элегантный? Что бы сказал товар, если бы умел говорить? Как бы оделся?
15. «Метаморфоза». Этот прием использован в рекламе водки «Смирнов», суть которой заключалась в том, что взгляд сквозь бутылку водки изменяет окружающий мир, порождает неожиданные, раскованные образы. В роликах с разными объектами, существами, жизненными ситуациями происходят поразительные метаморфозы. Американская статуя Свободы оказывается в юбке, которую почти непристойно задрал ветер, каменный истукан с острова Пасхи превращается в неформала с плеером в ухе, длинное дамское боа превращается в гибкое тело удава, бревно превращается в крокодила, девушка в пантеру и т.д.
16. «Эксперимент». Реклама становится особенно эффективной, если ее основное утверждение подтверждается экспериментом. В классическом ролике зубной пастыBlend-a-med проводят эксперимент с двумя куриными яйцами. Одно из них было обработано пастой, другое — нет. Обработанное пастой яйцо, в отличие от необработанного, не растворяется в кислотном растворе.
Следовательно, паста эффективно защищает эмаль зубов.
Рассмотренные приемы создания рекламных идей, конечно, отражают не все возможности творческой передачи смысла рекламы. Иногда это могут быть совершенно индивидуальные решения. В любом случае использование одной эффективной идеи в серии рекламных кампан
В 2023 году интернет-маркетинг — основа каждой компании. Как правильно продвигать продукт в сети, анализировать клиентов, убеждать их? На эти вопросы отвечают эксперты в новом курсе профессиональной переподготовки «Профессия маркетолог: все методики продвижения» . Он состоит из 12 разделов: 256 ак. часов материала.
В каждом разделе курса практика. Всего +40 чек-листов, полезных таблиц по маркетингу, инструментам и метрикам. Уроки по 10 — 30 минут без воды, с примерами из практики экспертов.
Сможете получать обратную связь от преподавателей курса на онлайн-встрече и задавать вопросы.
Посмотрите бесплатный урок из курса
Источник: www.klerk.ru
Где найти идею для креатива: шесть площадок для вдохновения
Кончились идеи для креативов? Тогда вам срочно нужно зарядиться вдохновением. Собрали шесть площадок, где можно найти интересные идеи для баннеров и не только.
София Гаитбаева ppc.world (до 2021 года)
Привлекательные креативы — важная составляющая успешной рекламной кампании. Но найти идею для изображения или видео не так просто, как кажется. Как быть, если все идеи исчерпаны? Правильно, подсмотреть идеи у других рекламодателей и создателей контента. В этом материале мы собрали шесть площадок — источников вдохновения для создания креативов.
- Библиотека рекламы в Facebook
- Раздел «Вдохновение» в Facebook
- Behance
- Dribble
- Unsplash
Библиотека рекламы в Facebook
- Тип площадки: инструмент Facebook
- Интерфейс на русском языке: есть
- Поиск на русском языке: есть
- Идеи для рекламы на русском языке: есть
В Библиотеке рекламы можно посмотреть активные объявления, которые показываются в Facebook и Instagram, даже если эта реклама не показывается вам лично. Это отличный способ подсмотреть, что делают рекламодатели другой тематики или увидеть рекламу конкретных конкурентов.
Чтобы найти рекламу, перейдите в Библиотеку рекламы в Facebook и укажите параметры поиска:
- Страна. Можно выбрать определенную страну или искать рекламу по всему миру.
- Категория рекламы. Их две — «Все рекламные объявления», куда входит обычная реклама, и особая категория «Вопросы общественной значимости, выборы или политика».
Далее введите в поисковую строку слова и фразы, связанные с тематикой продукта, или названия конкурентов, у которых хотите посмотреть рекламу.
В результатах поиска выберите аккаунт, объявления которого хотите посмотреть.
Можно отфильтровать рекламу по дате запуска, платформе (Facebook, Instagram, Audience Network, Messenger), а также ввести дополнительные ключевые слова для поиска нужных объявлений. А нажав под объявлением кнопку «Информация об объявлении» вы увидите дополнительные сведения о рекламе, например, другие версии этой рекламы, если они есть.
Рекомендуем не ограничиваться поиском только по России, а искать объявления по всему миру, чтобы найти как можно больше оригинальных и вдохновляющих примеров.
Раздел «Вдохновение» в Facebook
- Тип площадки: сервис Facebook
- Интерфейс на русском языке: есть
- Поиска нет, есть фильтрация на русском языке
- Идеи для рекламы на русском языке: нет
«Вдохновение» — это раздел, где Facebook собирает примеры лучших объявлений. Объявления отбирает Creative Shop — команда маркетологов, креативных директоров и стратегов, которые предлагают идеи для продвижения и развития бизнеса. Помимо примеров привлекательных объявлений, в разделе также есть инструкции для создания качественной рекламы.
Во вкладке «Популярное» вы найдете примеры лучших рекламных объявлений для разных плейсментов по версии Facebook Creative Shop. В параметрах поиска задайте формат рекламы (фото, видео, кольцевая галерея, Instant Experience, Stories, Messenger) и выберите платформу (Facebook, Instagram, Audience Network, Messenger). Пока на площадке доступны только примеры объявлений на английском языке, но интерфейс переведен на русский язык.
Кликните на объявление, чтобы узнать подробнее о нем, о рекламодателе и рекламной кампании.
Вкладка «Лучшая реклама» содержит лучшие объявления в отрасли за определенный период. Реклама отбирается специальным алгоритмом, который учитывает вовлеченность публикации, окупаемость инвестиций и сам креатив, и добавляется в таблицу лидеров за месяц. Объявление попадает в список лидеры за тот месяц, в котором эти показатели — вовлеченность и ROAS — были достигнуты, а не за тот, в котором она была опубликована.
В параметрах поиска задайте месяц, за который хотите посмотреть лучшую рекламу, отрасль и регион. В регионах пока доступны только США.
На основе любого понравившегося объявления можно сразу создать макет для собственной рекламы. Для этого кликните на объявление и нажмите «Создать макет». Система перенаправит вас в Креативный центр Facebook, где вы сможете создать свою рекламу на основе макета.
- Тип площадки: фотохостинг
- Интерфейс на русском языке: есть
- Поиск на русском языке: есть
- Идеи для рекламы на русском языке: есть
Pinterest — это фотохостинг, на котором пользователи могут добавлять изображения и видео, делиться ими и собирать тематические доски. Это всемирный каталог эстетичного, привлекательного контента, поисковик для творческих идей и вдохновения.
Тут можно найти идеи и макеты для чего угодно: для инфографики, оформления ленты в соцсетях, иконок, баннеров для разных тематик и плейсментов — в том числе и на русском языке.
Создайте на Pinterest профиль, чтобы не просто смотреть идеи, а сохранять их, объединять на тематических досках и формировать ленту рекомендаций с учетом ваших предпочтений. Для этого перейдите в Pinterest и нажмите «Регистрация». Авторизоваться в Pinterest можно через аккаунт в Gmail или Facebook.
Введите в поиске фразу, например, «Реклама косметики». Под поисковой строкой можно выбрать дополнительные фильтры, например, «Корея», «баннер», «видео» и т. д.
Чтобы сохранить понравившийся пин, кликните на него и нажмите кнопку «Сохранить».
Выберите доску, на которой хотите сохранить пин, или создайте новую.
Чтобы посмотреть сохраненные пины, кликните в верхнем правом углу на иконку профиля.
Затем перейдите в раздел «Сохраненные». Там можно посмотреть все пины или только определенную доску. Соберите идеи, которые показались интересными, и на их основе создайте собственный креатив.
Также есть пользователи, которые в своих профилях собирают доски с идеями. Вот несколько примеров таких профилей:
- Татьяна Михальченко — инфографика, фоны для Stories;
- Варвара Лялягина — идеи контента и визуала для предпринимателей;
- Максим Кузнецов — доски с идеями для digital-маркетологов.
Заходите «Сохраненные», ищите идеи и тренируйте насмотренность.
Behance
- Тип площадки: медиаплатформа компании Adobe
- Интерфейс на русском языке: есть
- Поиск на русском языке: есть
- Идеи для рекламы на русском языке: есть
Behance — это сервис от компании Adobe. Здесь дизайнеры, художники, иллюстраторы и фотографы создают портфолио и делятся своими проектами. На Behance можно найти визуалы как от начинающих дизайнеров-фрилансеров, так и от представителей известных крупных компаний. Есть проекты на разные темы — упаковка, книжные иллюстрации, рекламные материалы и др.
Контент на площадке делится на четыре основных категории в верхнем меню справа:
- Проекты. Здесь вы найдете не просто красивые изображение, а целый проект от первоначальной идеи до конечной реализации, увидите, как автор искал идеи, посмотрите на этапы работы и т. д.
- Изображения. Отдельные визуалы: фото, баннеры, иллюстрации, макеты.
- Люди. Пользователи Behance, на которых можно подписаться и следить за их творчеством.
- Доски настроения. Тематические коллекции с визуалами на разные темы.
Можно использовать дополнительные фильтры для поиска нужного контента, например, по цвету, по продукту Adobe, с помощью которого создавался визуал, по области творчества (иллюстрация, графический дизайн и другие), по камере, если речь о фото и т. д.
Также в Behance есть вкладка «Лучшее», где собираются лучшие проекты, отобранные кураторами площадки.
Во вкладке «Лучшее» есть раздел «Реклама» — открывайте и вдохновляйтесь идеями.
Или просто введите нужный запрос в поисковую строку.
Dribllle
- Тип площадки: медиаплатформа
- Интерфейс на русском языке: нет
- Поиск на русском языке: нет
- Идеи для рекламы на русском языке: нет
Dribble — еще одна площадка, где креативные специалисты могут делиться своими проектами и идеями, а создатели рекламы — найти вдохновение для привлекательных баннеров.
Контент в Dribble разделен на восемь разделов: анимация, брендинг, иллюстрация, контент для мобильных устройств, печать, продуктовый дизайн, полиграфия и веб-дизайн.
Рекомендуем в первую очередь посмотреть разделы с продуктовым дизайном, а также с печатными и полиграфическими материалами. Там можно найти интересные идеи для баннеров.
Также вверху справа есть поисковая строка. Введите нужный запрос на английском языке и смотрите примеры визуального оформления для вашей тематики.
Unsplash
- Тип площадки: фотобанк
- Интерфейс на русском языке: нет
- Поиск на русском языке: нет
- Идеи для рекламы на русском языке: нет
Unsplash — это бесплатный фотобанк, где можно найти изображения и фото любой тематики. Вы можете сразу скачать понравившееся изображение и использовать в своей рекламе или вдохновиться идеей и сделать что-то похожее. Лицензия на Unsplash позволяет использовать контент в любых целях — личных или коммерческих.
Изображения в Unsplash объединены в тематические коллекции, например, «Природа», «Люди», «Архитектура» и т. д. Найдите коллекцию, соответствующую вашей тематике, и ищите в ней идеи или готовые изображения для баннеров.
Также можно воспользоваться поиском, введя нужную фразу или слово на английском языке.
В результатах поиска можно посмотреть не только фото и изображения, но также коллекции на эту тему и пользователей, которые публикуют тематический контент — для этого выберите нужную вкладку под поисковой строкой слева.
Unsplash примечателен еще и тем, что не только позволяет находить изображения, которые можно использовать в баннерах, но и показывает, какие проекты можно сделать с помощью контента с этой площадки. Нажмите на троеточие в верхнем меню справа и выберите вкладку Made with Unsplash.
Посмотрите, как другие пользователи применяют изображения из Usplash в своих проектах и материалах. Наверняка здесь найдется подходящее решение и для вашего баннера.
Вдохновляйтесь идеям лучших создателей контента, тренируйте насмотренность и превратите креативы в произведение искусства.
Источник: ppc.world
Маркетинговые идеи для увеличения продаж
Вам трудно придумать новые маркетинговые идеи для своего бизнеса? Не волнуйтесь, как и все остальные! Часто может показаться, что идей бесконечное множество, но это не значит, что все они хороши. На самом деле, большинство из них таковыми не являются.
Видите ли, маркетинговые идеи, которые действительно работают, — это те, которые сосредоточены на потребностях клиентов, а не просто пытаются продать кому-то что-то, что им не нужно. Позвольте нам дать вам несколько полезных советов о том, как создавать новые маркетинговые идеи, которые действительно будут работать на ваш бизнес.
Если только вы не живете под скалой, вы наверняка хотя бы раз слышали термин «воронки продаж». Хотя может показаться, что это слово подходит только для фильмов и книг, на самом деле маркетинг и продажи ничем не отличаются.
При таком количестве компаний, предлагающих свои продукты или услуги потенциальным клиентам, бывает трудно понять, с чего начать. Если вы заинтересованы в увеличении продаж с помощью маркетинговых советов и ресурсов, ознакомьтесь с этими первоклассными ресурсами!
Вы можете думать, что нет способа превзойти своих конкурентов, улучшив их идеи, но правда в том, что существуют способы увеличить продажи с помощью маркетинговых советов и ресурсов. Вам просто нужно найти правильный путь и реализовать необходимые стратегии. Прежде чем вносить какие-либо радикальные изменения в свою текущую стратегию, сначала проведите исследование, иначе вы можете оказаться похожим на одного из тех людей, которые верили в волшебные зелья задолго до того, как они действительно работали!
Ключ к большей эффективности, вдохновению, инновациям и продуктивности можно найти в этих правилах, теориях и парадоксах Этот текст может помочь вам стать более эффективным, вдохновленным, мыслить более творчески и продавать больше.
Сделайте воронку продаж
Воронка продаж описывает путь, который проходит потребитель от знакомства с вашим продуктом до расставания с деньгами. Люди узнают о вашем продукте, заинтересовываются им, а затем в один прекрасный день покупают его. Вы должны разделить каждую продажу на заранее определенные этапы и отслеживать, сколько человек переходит от одного этапа к другому.
Если вы, например, являетесь туристическим агентством, вы можете использовать этот процесс для выявления областей, требующих улучшения. Объявление увидели 100 человек, 30 из них кликнули на него, и 20 из них связались с вами. Поскольку вы видите весь путь, вы можете улучшить конкретные аспекты.
Попробуйте контекстную рекламу
Когда вы размещаете рекламу на улице, вы обращаетесь со своим сообщением к большой аудитории. Например, когда вы открыли парикмахерскую, вам следует повесить баннер в том же месте, где вы ее открыли. Неразумно использовать баннеры для рекламы условного кирпича, потому что большинству из тех, кто увидит сообщение, он никогда не понадобится.
Если ваш товар требует точечной рекламы, попробуйте использовать для его продвижения Яндекс.Директ и Google Ads. Они будут нацеливать рекламу на тех людей, которые выберут в строке поиска товар, соответствующий запросу «купить кирпич Москва». Попробовать контекстную рекаму можно тут.
Запустите рекламу в социальных сетях
Каждый день в России насчитывается примерно 15 миллионов пользователей Instagram* и 22 миллиона пользователей ВКонтакте*. Социальные сети накапливают много данных о своих пользователях — их интересы, пол, возраст, семейное положение. Используя эту информацию, вы можете размещать рекламу для целевой аудитории.
Примером рекламной кампании, которую вы можете запустить, является служба доставки еды. Вы можете найти группы ваших конкурентов в социальных сетях и направить на них свою рекламу. Например, вы можете нацелиться на людей, которые пользуются доставкой из местных магазинов. Вы также можете нацелиться на людей, которые пользуются доставкой из местных магазинов, расширив поиск.
Отфильтровав аудиторию, вы можете показывать свое объявление по сотням параметров. Цена зависит от конкуренции. Вы можете сэкономить деньги на рекламе, выбирая людей таким образом, который не поняли другие рекламодатели.
Работайте с теми, кто уже купил
Книга «Клиенты на всю жизнь», написанная Карлом Сьюэллом, предлагает вам больше сосредоточиться на формировании лояльности среди тех, кто уже пользуется вашей продукцией, а не на привлечении новых клиентов. Ведь если люди довольны вашей компанией, то сарафанное радио приведет к появлению новых клиентов.
Заведите список рассылки: отправляйте своим клиентам полезные материалы и эксклюзивные скидки. Не будьте навязчивы, иначе ваши письма будут классифицированы как спам. Вы также можете использовать программы лояльности, которые одновременно повышают продажи и выделяют вас среди конкурентов. Например, кофейни часто предлагают акции «купи пять чашек, получи шестую в подарок».
Теория миметического желания
Люди склонны бессознательно подражать друг другу. Вся рекламная индустрия основана на этой концепции. Покажите, что ваш товар пользуется спросом, и количество желающих купить его увеличится.
Окно возможностей
Шанс создать определенную нишу бизнеса появляется в определенное время. В этот момент решения и действия приведут к лучшим результатам. Когда «окно закроется», шанса воспользоваться возможностью уже не будет. Сделайте своим клиентам предложение, ограниченное по времени или количеству.
Парадокс выбора
Ключ к этой загадке заключается в том, что если человеку предлагают только один товар или услугу, он будет вынужден выбирать между покупкой и воздержанием. Когда человеку предлагают две альтернативы, он концентрируется на этом вопросе и игнорирует вариант «не покупать». Производители смартфонов, предлагающие ряд бюджетных и дорогих моделей, автомобильная промышленность, выпускающая автомобили в различных комплектациях, авторы онлайн-курсов, предлагающие пакеты для самостоятельного изучения и отзывы, а также авторы курсов, предлагающие отзывы и самостоятельное изучение. Однако если покупателю предложить множество вариантов, он не захочет выбирать между ними и не совершит покупку.
Чек-лист по росту продаж
Внедряйте пункты из нашего чек-листа по порядку или произвольно, тестируйте идеи и оставляйте лучшее:
- Сделайте воронку продаж.
- Используйте тайных покупателей.
- Узнайте секреты конкурентов.
- Попробуйте контекстную рекламу.
- Запустите рекламу в социальных сетях.
- Работайте с теми, кто уже купил.
- Запустите нативную рекламу.
- Используйте купоны.
- Запустите конкурс среди персонала.
- Внедрите удобный расчет.
- Попробуйте аромамаркетинг и аудиомаркетинг.
- Запустите распродажу на якорный продукт.
- Посоветуйте конкурента.
- Внедряйте якорный эффект.
* Организация Meta, а также ее продукты Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.
Источник: telenets.ru