Реклама как малый бизнес

Если малое предприятие хочет достичь поставленных целей по сбыту, оно обязательно должно разработать план продвижения продукции. В малом бизнесе реклама, будучи частью этого плана, имеет следующие цели: продать больше товаров и услуг; увеличить долю предприятия на местном рынке; развить конкретный вид деятельности; объявить, что Ваше предприятие начало свою деятельность в данной области и готово к сотрудничеству; сообщить покупателям причину, по которой они должны прийти к Вам; организовать наступление на конкурентов или отразить угрозу наступления с их стороны; повысить престиж Вашего предприятия; привлечь людей, которые только что заинтересовались данным сектором рынка; провести исследование; напомнить людям, знающим о Вас, что Вы постоянно готовы обслужить их; сообщить, что Вы являетесь местным уполномоченным продавцом изделий марки, известной по всей стране, и постоянно имеете запасы этой продукции.

Продвижение продукции малых предприятий часто создает проблемы для их владельцев и руководителей. Считается, что 70% средств, идущих на рекламу и продвижение в малом бизнесе, не оказывает непосредственного влияния на объем продаж. Этот факт, однако, является результатом главным образом недостаточного внимания к планированию со стороны владельцев-руководителей предприятий. На рис. 1.2 представлены ключевые факторы, действующие в любом виде деятельности по продвижению продукции.

5 СПОСОБОВ ДЕШЕВОЙ И ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА

Рисунок 1.2. Ключевые факторы по продвижению продукции

Малое предприятие должно определить свой целевой рынок, выбрать соответствующее средство передачи своего обращения, а затем трансформировать полученные запросы в продажу. [9, 104]

Первым этапом планирования продвижения продукции является определение целевого рынка. Эту задачу потенциальному владельцу-руководителю малого предприятия поможет решить исследование рынка. Возможные методы продвижения будут продиктованы характером и структурой целевого рынка. Возможно, исследования рынка позволят выявить целевых покупателей уже на ранней стадии деятельности предприятия, но предприниматель должен периодически производить повторную оценку целевого рынка, ибо его структура может изменяться. Оценка целевого рынка производится по системе, представленной в таблице 1.

Оценка целевого рынка

1.4. Определив свой целевой рынок, необходимо представить на нем свое рекламное обращение. Как владелец-руководитель, Вы должны решить, на какие средства передачи рекламы рынок может откликнуться. Ваша цель — обеспечить охват заданного числа потенциальных покупателей с минимально возможными затратами. Основная задача — появиться перед соответствующей АУДИТОРИЕЙ в соответствующем МЕСТЕ в соответствующее ВРЕМЯ.

1.5.Хорошее рекламное обращение должно содержать ответы на шесть ключевых вопросов:

· ПОЧЕМУ ко мне должны идти покупатели?

· КОГДА я работаю?

· КАК со мной можно установить контакт?

Потенциальный покупатель должен получить эту информацию независимо от того, какое средство передачи рекламы Вы избрали. Эти шесть вопросов выглядят очевидными, однако на удивление часто малые предприятия в своих рекламно-пропагандистских кампаниях пренебрегают одним или несколькими из этих правил.

Партизанский маркетинг. 5 способов привлечь клиентов без затрат

1.6. В бизнесе существует широкое разнообразие практических методов рекламы. Необходимо выделить те из них, которые имеют отношение к малому бизнесу.

1.7. Каждому методу рекламы присущи свои достоинства и недостатки. Выбор метода не всегда должен основываться на величине затрат. Упор делается на то, какого опережения в сбыте продукции можно достичь в результате рекламной кампании. В таблице 2 представлены основные методы рекламы, их относительная стоимость, достоинства и недостатки.
[7, 142]

Основные методы рекламы

Как составить рекламное объявление

Решив, по каким причинам продавец будет рекламировать свою продукцию и где размещать рекламу, можно приступать к составлению рекламного обращения.

2. Структура рекламного объявления

Некоторые предприятия предпочитают давать рекламу в газетах, журналах и других изданиях. Хорошие рекламные объявления в большинстве случаев имеют следующую структуру.

Б) Иллюстрация (не всегда) — подчеркивает мысль заголовка (например, показывает принцип работы изделия).

В) Тело объявления — основной текст, который убеждает читателя в необходимости купить Ваш товар.

Г) Заключительная фраза — подытоживает данные об изделии или политике Вашей компании (например, «Мы хорошо заботимся о Вас»).

Д) Сведения о компании — название, адрес, номер телефона и эмблема (если она у Вас есть).

3. Что продается?

Основными коммерческими аргументами большинства преуспевающих малых предприятий являются такие заявления в разных формах:

· Предприятие — настоящий специалист, эксперт в своей области.

· Предприятие удобно расположено, недалеко от покупателей.

· Предприятие обеспечивает прекрасное обслуживание.

· Предприятие предлагает получить за деньги определенные выгоды.

· Предприятие надежно и высоко котируется.

Именно эти особенности заставят клиентов покупать Вашу продукцию — и именно это должно сообщить клиентам Ваше рекламное объявление.

Б) Плохими являются, например, следующие заголовки: Название фирмы — это может быть интересно Вам, но привлечет ли оно внимание читателей? Неуместная шутка — ничего не сообщает об изделии, следовательно, не привлекает потенциальных покупателей. Фраза, вводящая в заблуждение — люди, возможно, прочтут объявление до конца, но будут разочарованы, обнаружив, что именно Вы на самом деле предлагаете.

Хорошая иллюстрация улучшает качество рекламы, но лишь при условии, что она имеет отношение к рекламируемой продукции, т.е. подчеркивает или разъясняет заголовок. Если Вам нечего иллюстрировать, не чувствуйте себя обязанным вставлять рисунок лишь ради самого рисунка.

6. Тело сообщения

Б) Кроме того, обратите внимание на следующие вопросы: Читаемость: рекламное объявление должно быть ясным, четким и кратким. Искренность. Простота изложения.

Самые удачные рекламные объявления выглядят несложными, но состоят из фраз, привлекающих читателей.

В) Законодательство требует, чтобы рекламное объявление было «законным, приличным, честным и правдивым». [21, 214]

Четыре способа испортить рекламу

1. Скидки. Слова «распродажа» и «скидки» могут придать Вашему предприятию оттенок дешевизны и несовременности. Тот ли это имидж, о котором Вы мечтаете?

2. Беспорядок. Если Вы сверх всякой меры напичкали рекламу словами и рисунками, то читатели не будут утруждать себя, да и для чего?

3. Жаргон. Трудные для понимания слова и длинные предложения отпугивают людей. Обращение должно быть простым.

4. Избыток фактов. Никому не интересно читать сухие нагромождения статистических данных. Лучше изложите «голые» факты — это возбудит аппетит у читателей.

7. Проверим рекламу

Итак, Вы написали четыре-пять черновиков, узнали мнение посторонних и выбрали из них один вариант. Теперь проверьте свое рекламное объявление, задав себе следующие пять вопросов:

· Привлечет ли заголовок — и иллюстрация, если она есть — внимание читателя?

· Интересен ли основной текст? Сообщает ли он читателю нечто такое, что тот хочет узнать?

· Предлагает ли или обещает объявление что-нибудь читателю?

· Побуждает ли оно читателя к действию? Разъясняет ли оно, что следует делать?

· Представлены ли особые достоинства Вашего изделия так, как они того заслуживают? Если Вы можете посмотреть на свою рекламу глазами читателя — одного из Ваших потенциальных клиентов — и ответить на эти вопросы «да», это значит, что Вы составили хорошее объявление.

· В противном случае лучше будет заплатить кому-нибудь за составление хорошего рекламного текста, чем тратить деньги на размещение рекламы, которая не принесет Вашему предприятию никакой прибыли.

Рекламные агентства имеют навык подгонки стиля и содержания рекламы под перспективных клиентов.

Источник: poisk-ru.ru

Грамотная стратегия: как малому бизнесу получать большой рекламный охват в 2023 году

В 2022 году произошли радикальные изменения на российском рекламном рынке. С одной стороны, эти изменения коснулись состава и активности рекламодателей, рекламных агентств, рекламных площадок, рекламируемых товаров и услуг, исследовательских компаний.

К середине 2022 года бюджеты рекламодателей перераспределились: увеличилась доля «Яндекс»-рекламы и VK, что привело и к росту цены клика из-за конкуренции. Подорожала реклама и на ТВ, а блогеры, оставшись без монетизации на YouTube и лишившись части аудитории, чаще стали предлагать нативные размещения.

Малый бизнес и ранее не был в числе активных рекламодателей на ТВ и у блогеров YouTube из-за высокой стоимости размещения, однако сейчас получение широкого охвата как никогда актуально.

Бизнес ищет новые возможности для получения клиентов. Например, обращает внимание на традиционные каналы продвижения, такие как наружная реклама и СМИ. Из-за высокой стоимости размещения малый бизнес сразу отметает эти варианты. Даже digital-маркетинг, которым он обычно пользовался, сильно подорожал и стал менее эффективным.

Что нужно для успешной рекламной кампании в 2023 году? Целевой охват и хорошая конверсия в продажи.

Для этого малому бизнесу необходимо иметь правильный маркетинговый план, который поможет привлечь клиентов и увеличить продажи. Один из ключевых аспектов этого плана — комплексное использование рекламных инструментов онлайн и офлайн, например объединение интернет-рекламы и цифровой наружки. Итак, вот стратегия продвижения, которая подойдет малому бизнесу.

Интернет-реклама (контекстная и таргетированная)

Основой маркетинговой стратегии остаются самые популярные площадки для настройки рекламы: «Яндекс.Директ», VK-реклама и myTarget. В среднем на эти каналы рекламодатели выделяют около 60% всего рекламного бюджета.

• В рекламном кабинете «Яндекса» доступны инструменты для performance- и brand-маркетинга, которые позволяют эффективно взаимодействовать с пользователями на всех этапах воронки продаж. Хорошее решение для малого бизнеса, если ему не по карману работа с рекламными агентствами, — «Яндекс.Бизнес». Это сервис, который предоставляет инструменты для управления рекламными кампаниями и анализа результатов;

• социальная сеть «ВКонтакте» представила пользователям новый кабинет «VK Реклама*», предназначенный для запуска таргетированной рекламы. Теперь возможен запуск объявлений из единого кабинета во всех проектах VK и в рекламной сети, включая соцсети VK и ОК, классифайд «Юла», почту Mail.ru. Рекламодатель получает охват более пользователей в месяц.

Продвижение через контент и экспертизу

Такое продвижение принято считать нативным, оно дает возможность формировать собственное комьюнити вокруг бренда или использовать аудиторию лидеров мнений, а затем «прогревать» ее до активных продаж. Через эту коммуникацию выстраивается доверие к компании или к эксперту, что в дальнейшем положительно влияет на продажи.

• Лучше всего генерировать контент на собственных площадках: ведение телеграм-канала и блога на официальном сайте компании, размещение статей на VC, SPARK, SOSTAV и других. В этом случае нет ограничений выбора тем, тона подачи материала и его оформления;

• малому бизнесу актуально размещение нативных публикаций у инфлюенсеров с небольшой, но активной аудиторией, которая схожа с портретом вашей ЦА. Таким образом вы сможете привлечь целевой сегмент на свои площадки.

Цифровая наружная реклама

Наружная реклама — один из немногих инструментов, который показал рост объемов бюджета в 2022 году. Причина роста и устойчивости наружной рекламы как канала коммуникации в ее технологичности. Она позволяет объединить офлайн и онлайн в единую стратегию продвижения за счет инструмента ретаргетинга.

Одно из преимуществ наружной рекламы — демократичные цены за количество контактов аудитории, приемлемые даже для микробизнеса. Цифровая наружная реклама привлекает внимание людей и помогает повысить узнаваемость бренда. Размещать и управлять рекламными креативами стало быстро и удобно благодаря специальным платформам для размещения цифровой наружной рекламы.

В сервисе DRON DIGITAL наружную рекламу можно запустить самостоятельно. Понадобится 15 минут на заполнение необходимых документов и видеоролик для запуска. Консультанты DRON DIGITAL помогут с выбором рекламных конструкций, настройкой таргетирования и частоты показов, а также подготовкой ролика. Клиенты могут получать отчеты в личном кабинете и следить за трансляцией в режиме онлайн.

DRON DIGITAL предлагает более 2000 рекламных конструкций в 44 городах России и рекомендует среднему и малому бизнесу использовать цифровую наружную рекламу, это эффективно и доступно, как по времени, так и по трудозатратам.

Не нужно тратить собственный бюджет, чтобы попробовать: при регистрации новым клиентам DRON дарит приветственный бонус — рублей на запуск рекламной кампании сразу после регистрации. Воспользуйтесь им, чтобы познакомиться с сервисом: market.dron.digital.

* Будьте внимательны: из-за текущего перехода со старого на новый рекламный кабинет алгоритмы системы не всегда корректно работают.

Источник: www.e1.ru

Меньше, но эффективнее: как меняется рынок рекламы и маркетинга в России в 2023 году

Более половины компаний микро-, малого и среднего бизнеса сократили свои рекламные бюджеты в прошлом году. Из-за запрета самых популярных соцсетей в России и ухода иностранных сервисов рекламодатели вынуждены искать новые площадки и способы, как вложения в маркетинг сделать более эффективными. О том, как меняется рекламный рынок и как российские компании работают в новых условиях, рассказал Артур Саркисян, коммерческий директор маркетинговой платформы Calltouch.

Артур Саркисян – коммерческий директор маркетинговой платформы Calltouch . Эксперт в области интернет-маркетинга. Работал в команде «Яндекса», где возглавлял группу по работе с ключевыми клиентами в автоиндустрии. В компании Calltouch с 2019 года, коммерческий директор – с 2021 года.

Что повлияло на российский рынок маркетинга

В нестабильные времена больше всего страдают инвестиции в маркетинг. Когда компания начинает «сушиться», она меньше вкладывается в рекламу и связанных с нею специалистов. Это подтвердило исследование «Индекс здоровья российского бизнеса» , которое мы провели вместе с платформой онлайн-рекрутинга hh.ru и банком «Точка». 52% компаний микро-, малого и среднего бизнеса сократили свои рекламные бюджеты с прошлого года.

На рынок маркетинга в России повлияли следующие факторы:

Стремительный переход бизнеса из офлайна в онлайн. Пандемия первой доказала, что бизнесу нужно быстро адаптироваться и делать так, чтобы все процессы происходили в онлайне. Последующие события только укрепили эту тенденцию.

Реакция рекламодателей на изменения

Сокращение маркетинговых бюджетов. Объяснимое явление в ситуации экономической неопределённости. Желая сэкономить, компании сокращают часть расходов. И первыми страдают, как правило, маркетинговые бюджеты.

Рост стоимости привлечения клиентов. Так как невозможно разместить рекламу в сервисах Google, а часть соцсетей недоступна, происходит сокращение количества рекламных площадок. Это можно проиллюстрировать таким примером. Есть тридцать рекламодателей. Раньше они были разбросаны по разным площадкам, а сейчас собраны на одной.

И получается, что раньше 10 рекламодателей боролись за клиентов на одной площадке, а сейчас на одной же площадке их стало 30. Конечно, стоимость привлечения клиентов при таких вводных увеличивается.

Закупка инвентаря, который позволяет присутствовать на разных площадках. Многие компании сокращают свои расходы на маркетинг в пользу технологических решений.

Использование и развитие мессенджеров. Этому способствует то, что в конце прошлого года на 11% увеличилось количество людей, совершавших покупки в мессенджерах, по сравнению с началом 2022 года.

Более активное использование российских соцсетей и сервисов. После февраля 2022 года в России стали недоступны некоторые иностранные сервисы, связанные с настройкой и аналитикой маркетинговых активностей. 16% отечественных компаний нашли замену заблокированным соцсетям, а 60% – недоступным сервисам. Большое количество рекламодателей пошли в VK, где пытаются найти свою аудиторию. Тем более что сервис VK очень сильно развивается с точки зрения появления нового инвентаря и визуализации всего контента.

Активная работа с собственной клиентской базой. Когда привлечение новых клиентов становится очень дорогим, компании обращают внимание на собственную клиентскую базу. Текущим клиентам начинают отправлять SMS и письма, звонить. Не очень популярная пока тема – автоматизация работы с клиентской базой. Но это стоило бы сделать, чтобы постоянно напоминать о себе, а не разово и в ручном режиме.

Как будет развиваться маркетинг

На рынок маркетинга в России будут влиять события, происходящие в отечественной экономике. Мы наблюдаем следующие тренды:

Маркировка рекламы. Рекламодатели должны предоставлять свои данные, чтобы государство могло оцифровать всё то, что происходит в стране в рамках рекламных инвестиций. То есть рынок становится более прозрачным.

Чтобы не пропустить интересную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш Telegram-канал , страницу в «ВКонтакте» и канал на «Яндекс.Дзен» .
biz360

Источник: biz360.ru