Считанные дни остаются до старта главного спортивного события 2018 года — Чемпионата мира по футболу. Миллионы людей на всех континентах с нетерпением ждут состязания лучших мировых команд и появления на поле любимых футболистов.
2890 просмотров
Футбол можно любить или не любить, но если вы человек бизнеса, то должны прекрасно понимать, что такие события — отличный способ заработать. В дни Чемпионата всё внимание будет приковано к футбольной движухе, и если умело использовать связанные с этим инфоповоды, можно значительно увеличить продажи. Помните, что спорт может быть не только увлечением, но и успешным рекламным инструментом. В этой статье мы рассмотрим, как устроена реклама в спорте, сколько бренды тратят на продвижение во время спортивных мероприятий, какие виды рекламы можно использовать и как заработать на Чемпионате мира, даже если у вас малый бизнес (или паблик ВКонтакте).
Аудитория зрителей ЧМ
Чемпионат мира по футболу FIFA в Бразилии смотрела почти половина жителей Земли — 3,2 млрд телезрителей и 280 млн интернет-пользователей. Бразилию во время ЧМ посетили более 1 млн иностранцев, а 3 млн местных жителей путешествовали по стране от одного стадиона к другому (для сравнения: The Hollywood Reporter приводит данные, согласно которым мировая ТВ-аудитория «Оскара» колеблется в районе отметки в 100 млн человек). Несмотря на разочарование болельщиков в российской сборной, они с нетерпением ждут мировой чемпионат: по данным исследовательской компании Nielsen, о предстоящем первенстве знают 94% россиян, 75% опрошенных находятся в предвкушении одного из главных спортивных событий четырехлетия; 36% отечественных болельщиков собираются смотреть первенство по телевизору и в интернете, а 26% респондентов намерены приобрести билеты на турнир.
Реклама товаров с Яндекс Бизнесом | Привлечение трафика
Реклама в спорте в России
Сергей Самойлов, генеральный директор агентства спортивного маркетинга Premium Sport, рассказало ситуации с рекламой в спорте в России:
- Самыми дорогостоящими спортивными мероприятиями для размещения рекламы в России являются: Олимпийские игры, Чемпионат мира и Чемпионат Европы по футболу. Это совпадает с общемировыми трендами, но если рассматривать размещение рекламы с точки зрения эффективности и отдачи, то каждый национальный рынок специфичен.
- В России тройка самых популярных видов спорта — это футбол, хоккей и биатлон — самые выгодные для размещения по охвату.
- На всех спортивных событиях представлены спортивные производители, такие как Nike или Adidas, но помимо них на стадионах и в спортивных трансляциях размещаются бренды самых различных категорий. В числе самых активных — автомобильные фирмы, авиакомпании, бренды банковской сферы, бытовая электроника и напитки.
- Успех кампании возрастает, если бренд целенаправленно выбирает спорт в качестве одной из базовых платформ для коммуникации. Компания, таким образом, решает сразу несколько задач: имиджевые (спонсируют самые популярные виды спорта, тем самым ассоциируя себя с победами) и коммерческие (продают конкретные услуги или товары).
В 2014 году, во время прошлого Чемпионата мира по футболу, каждый пятый россиянин включал телевизор, чтобы посмотреть спортивные программы. По охвату реклама в спорте имеет самую широкую аудиторию, а значит, и у брендов есть большие возможности продвинуть свой товар.
Реклама на щитах в транспорте | Бизнес | Деньги | Без вложений
Сколько стоит минута рекламы
Назовём страшные цифры. Только представьте себе, что минута рекламы на российских каналах во время трансляций ЧМ-2018 стоит 7,5 млн рублей!
Между прочим, это почти на треть меньше, чем расценки на телерекламу во время Евро-2016 (11 млн). По сравнению с ЧМ-2014 в Бразилии, стоимость минуты рекламы не выросла, а даже несколько снизилась (7,538 млн).
Традиционно первыми предложение купить рекламу в трансляциях получают официальные партнеры турнира, и если они это предложение принимают, то автоматически закрывается доступ для их конкурентов.
Виды рекламы в спорте
Существует множество видов рекламы, связанной со спортом. Перечислим основные:
- Спонсорство. Практически все спортивные клубы получают финансирование с помощью спонспорской рекламы. При этом у одной команды может быть и 10, и даже 50 спонсоров.
- Рекламные баннеры на стадионе.
- Видеоролики на экранах на стадионе.
- Реклама на футболках игроков.
- Реклама на печатных материалах: программках, билетах, афишах матча.
- Реклама на фоновых баннерах во время пресс-конференций и интервью.
- POS-материалы: промостойки, флажки, магнитики, кружки, календарики, открытки, сувениры и т.п.
- Промо-акции.
- Реклама на сайтах о спорте.
- Реклама в соцсетях.
Какие правила важно соблюдать, делая рекламу
Когда делаешь рекламу, связанную с Чемпионатом мира по футболу, важно продумать не только креативную составляющую, но и позаботиться о том, чтобы реклама была законна. Пару слов о хитростях и подводных камнях, которые могут встретиться на пути создания рекламной кампании.
Использовать официальную символику мирового первенства могут только три группы компаний:
1. Партнеры FIFA – корпорации, обладающие полными рекламными и маркетинговыми правами на все соревнования, проходящие под эгидой ассоциации. В 2018 году это Adidas, Coca-Cola, Hyundai/Kia, Qatar Airways, VISA, Газпром, китайский концерн Wanda Group, подписавший контракт с FIFA весной 2016 года.
2. Спонсоры Чемпионата мира по футболу – компании, которым принадлежат права на все, что связано непосредственно с конкретным чемпионатом мира. За ЧМ в России отвечают Bud и MacDonald’s, компания по производству электроники и бытовой техники Hisense, а также китайский производитель смартфонов Vivo.
3. Региональные спонсоры. Новая модель деления спонсорских позиций, пришедшая на замену национальным спонсорам, предполагает сотрудничество с четырьмя корпорациями на каждый континент. Европа на данный момент представлена Альфа-Банком, который в рамках проведения первенства сможет предлагать свои услуги и продукты болельщикам.
Что делать компаниям, у которых нет спонсорского пакета? Они также могут использовать для продвижения продукции все, ассоциирующееся с миром футбола, но без пиратства и покушения на маркетинговые права.
Использовать ЧМ как информационный повод можно и нужно, но нельзя:
— говорить о причастности компании к числу спонсоров;
— использовать в рекламе официальную символику, а также фото и видео-материалов, защищенных копирайтом FIFA;
— разыгрывать билеты на матчи.
FIFA рекомендует бизнесу воспользоваться услугами независимых юридических консультантов, чтобы убедиться, что запланированные рекламные кампании не нарушают права интеллектуальной собственности.
Как заработать на ЧМ без миллионных бюджетов
Крупные известные бренды обладают огромными бюджетами на рекламу и могут с помощью официальных инструментов демонстрировать свои товары и услуги многомиллиардной аудитории болельщиков. Конечно, малый и средний бизнес не может выделять подобные суммы на рекламу, но и у них есть шанс извлекать значительную прибыль во время крупных спортивных событий. Важно грамотно продумать стратегию, ловить информационные поводы и использовать креативных подход, чтобы увидеть те возможности, которые не всегда лежат на поверхности. Атмосфера футбольного праздника и накал эмоций — возможность усилить эмоциональную связь бренда с потребителями.
Хорошую статью о возможностях заработка для среднего и малого бизнеса написал портал Inc.Russia. Поделимся основными мыслями из этого материала.
Зарабатывать на футболе (а точнее — на футбольных болельщиках) могут бизнесы из самых разных сфер: рестораны, отели, такси, ритейл — и огромное количество b2b-компаний. Мобильные разработчики срочно выпускают новые приложения, PR-агентства креативят маркетинговые кампании, в event-бизнесе бум корпоративных футбольных соревнований.
- Самый яркий пример, когда малый бизнес вовсю зарабатывал,— ЧМ-2014 в Бразилии: например, владелец небольшой компании Alumiart Falcão в Сан-Пауло Роберто Харон Фильо продал барам и ресторанам более 50 тыс. металлических ведерок для пива с логотипом FIFA. Чтобы получить лицензию, ему пришлось заполнить заявку онлайн, предоставить образцы своей продукции, заплатить $10 тыс. за право стать лицензиатом и 12% роялти с продажи каждого ведерка, но Фильо не пожалел о своем решении: его продажи поднялись на 40%, а сразу после чемпионата удачно наступил летний сезон.
- Для некоторых компаний ЧМ становится возможностью вывести свой бизнес на международный уровень. Так поступил бывший футболист и шоколатье Александр Феррейра, который специально к турниру выпустил линейку шоколада с ингредиентами из «футбольных» стран — Бразилии (шоколад с ароматом кайпириньи), Мексики (с красным перцем), Аргентины (с абрикосом), Франции (с шампанским), США (с черникой) и Италии (с фисташками). Шоколадки пользовались бешеным спросом: продажи компании подскочили на 50%, а среди клиентов, помимо торговых сетей и отдельных покупателей, появились международные компании.
- Мундиаль — золотое время для ресторанов и отелей, если хорошо подготовиться, как это сделала сеть пиццерий Dominos в Великобритании. Компания намеревалась нанять дополнительно 1,3 тыс. водителей, чтобы продать не менее 6 млн пицц болельщикам, которые будут сидеть вечерами перед телевизором и смотреть трансляцию матчей. Сколько удалось заработать в результате, компания не разглашала, однако предполагаемый доход должен был составить не менее $119 млн.
- Чемпионат 2014 года стал рекордным для итальянской компании Panini, которая специализируется на производстве и продаже стикеров с фотографиями команд и футболистов, стадионов и матчей. Ностальгия 30-летних болельщиков по наклейкам и карточкам времен своего детства (примерно как по коллекционированию марок или игре в «сотки») принесла компании рекордную выручку (только в Латинской Америке — не менее $181 млн). Компания является партнером FIFA, и только у нее есть эксклюзивное право на выпуск стикеров к чемпионату — однако на успехе Panini смогли заработать и другие предприимчивые бизнесмены. Например, стартап Stickermanager.com быстро организовал онлайн-платформу, чтобы люди могли обмениваться стикерами. Число ее пользователей достигло 190 тыс. человек, которые сделали более 2 млн обменов (большая часть — именно наклейки от Panini).
- Иногда даже не обязательно связываться с лицензированными производителями, чтобы навариться на сувенирной продукции, — важно прислушиваться к трендам. Например, во время кубка FIFA-2010 в ЮАР тысячи фанатов скупали вувузелы — африканский музыкальный инструмент, который производит резкий звук. Два голландских мобильных разработчика — Йероен Ретрае и Лиан ван Фурт — быстро сориентировались, оперативно выпустили приложение для айфона Vuvuzela 2010, имитирующее звуки вувузелы, — и зарабатывали на хайпе десятки тысяч долларов в неделю, размещая рекламу (приложение скачали более 3,5 млн раз).
Кто ещё зарабатывает на футболе
Говоря о том, кто зарабатывает на футболе и других спортивных мероприятиях, нельзя не упомянуть рынок спортивных ставок.
Два года назад в России была осуществлена первая легальная ставка на спорт, проведенная по всем требованиям действующего законодательства. И, судя по растущему числу бетторов и букмекеров, регуляция не нанесла ущерба индустрии, а напротив, вывела ее на новый уровень, что не может не радовать.
Рекламу букмекерских контор по ТВ мы стали видеть на порядок чаще. Кажется, нет ни одной спортивной трансляции, чтобы в перерыве мы не услышали хотя бы о нескольких букмекерах. Если все продолжится в том же духе, что и сейчас, то рынок будет расти и дальше. Как ни крути, но заметно, что уровень отечественных букмекеров существенно возрос.
Букмекерские конторы обладают огромными бюджетами и, помимо ТВ, активно продвигаются в Интернете и, в частности, в соцсетях. И уж если даже Леонид Слуцкий не стесняется участвовать в рекламе одной из популярных букмекерских контор, то и те же паблики ВКонтакте не должны смущать предложения о рекламе ставок на спорт.
Как использовать ЧМ при работе с соцсетями
Особенности размещения рекламы на спортивных площадках и мероприятиях
В качестве носителей для размещения рекламы на спортивных объектах могут использоваться любые объекты, которые удовлетворяют трем главным условиям:
- пригодность формы и конструкции объекта для размещения легко считываемой информации;
- периодический или постоянный контакт рекламного носителя с представителями целевой труппы;
- получение потребителями определенной пользы в результате их контакта с рекламным носителем.
Соблюдение указанных условий представляет собой обязательное требование для создания рекламных носителей. Без выполнения этих условий вероятно возникновение разнообразных недоразумений. К примеру, на небольшом носителе рекламы потребители попросту не увидят размещенной на нем информации, а потому ее эффективность будет равна нулю. Если рекламный носитель не контактирует с представителями целевой группы, то достижение поставленной цели невозможно.
В спортивной индустрии, помимо традиционных рекламных носителей, в этих целях зачастую используют:
- снаряжение;
- сооружения;
- спортсменов;
- арены;
- обувь и одежду;
- трибуны;
- площадки.
В качестве основных носителей наружной рекламы в спорте служат билборды и плакаты, на которых размещаются сведения о месте и времени спортивных состязаний, составе участников, стоимости билетов и т. д. В число самых популярных носителей наружной рекламы входят доски для афиш, рекламные стенды и общественный транспорт. Установка билбордов производится в спортивных комплексах, бассейнах, на стадионах. В настоящее время используются подвижные билборды, которые поворачиваются вокруг своей оси или позволяют периодически обновлять информацию.
Весьма эффективно для размещения рекламы использование спортивной одежды, снарядов, снаряжения и инвентаря. В последние годы спортивная реклама все чаще размещается в интернете. В этих целях используются спортивные порталы, вебсайты букмекерских контор или любые онлайн-ресурсы с высокой посещаемостью.
В розничной торговле спорттоварами в качестве традиционных рекламных носителей используются витрины гипермаркетов, универмагов и специализирующихся на продаже спортивных товаров магазинов. Эти заведения при оформлении витрин стараются придать спортивным товарам максимальную привлекательность. Во многих из них работают продавцы-консультанты, рассказывающие покупателям о преимуществах различных товаров и о способах их использования.
Источник: expert.ru
Все для заработка. Искусство управления стадионом
Первыми активно продавать права на название арен стали в Северной Америке. Но поиск дополнительных источников доходов сделал этот инструмент глобальным. Нейминг стадионов позволяет брендам поднять свою узнаваемость, а владельцам арен – заработать порой очень крупные суммы. Например, продажа названия за €200 млн покроет почти треть стоимости проекта Espai Barca – нового стадиона ФК «Барселона».
Особенно активны на этом рынке телекоммуникационные компании. В сезоне-2015/16 они потратили на нейминг арен втрое больше, чем за предыдущие четыре года! К тому же у них есть очевидный и эффективный способ активировать свое спонсорское соглашение. На большинстве стадионов у зрителей есть проблемы с мобильной связью из-за перегрузки сетей. Операторы и телеком-компании способны исправить ситуацию и рассказать аудитории о своих технологиях.
Банковская лига
Первым нейминговым контрактом в Российской футбольной премьер-лиге стал договор банка «Открытие» с московским «Спартаком». В 2013 году еще по ходу строительства было объявлено, что новый стадион получит название «Открытие Арена». По официальной информации, сумма сделки составила 1,208 млн рублей. Срок контракта – 6 лет.
Небольшой стадион спорткомплекса «Уралмаш» открылся после реконструкции в 2015 году под названием «СКБ-Банк Арена». Договор нейминга рассчитан на 2,5 года – время, на которое футбольный клуб «Урал» вынужден переехать из-за подготовки стадиона «Центральный» к ЧМ-2018, а его сумма по неофициальным данным составила 25 млн рублей.
В феврале 2016-го имя «ВЭБ Арена» получил новый стадион ЦСКА. Однако подписанное соглашение, как подчеркнули представители «Внешэкономбанка», не является спонсорским и не влияет на условия кредита, ранее выданного организацией клубу на строительство.
В 2017 году еще один стадион с банковским названием откроется в Москве. «Динамо» после реконструкции сменит имя на «ВТБ Арена». Футбольный клуб «Динамо» в этом сезоне как раз вернулся в премьер-лигу.
Многофункциональность
U Arena
Стадион должен работать, а не простаивать. Редко когда достаточную для коммерческой эффективности загрузку арене может обеспечить один вид спорта. Поэтому еще на стадии проектирования стоит предусмотреть возможность перепрофилирования. Свежий пример – парижская U Arena, открытие которой намечено на октябрь 2017 года.
Крытый зал вместимостью до 40 тыс. зрителей выделяется огромным экраном на 2,5 тыс. м2 вместо одной из трибун, продвинутой проекционной системой для мэппинг-шоу и специальными занавесами, позволяющими изменить конфигурацию помещения из расчета на 20 тыс. зрителей. Основным видом спорта для U Arena будет регби, но слоган проекта подчеркивает его мультифункциональность: «Совершенно новый стадион, где вы можете сыграть в регби». Все это позволяет проводить самые разные мероприятия и планировать продажу примерно 1 млн билетов в год.
Общение с болельщиками
«Атлетик»
Футбольный клуб «Атлетик» из Бильбао (Испания) принадлежит болельщикам, выбирающим президента организации голосованием. Так что здесь к мнению поклонников относятся максимально внимательно.
Проект по возведению нового стадиона получился уникальным. Хотя бы потому, что строительство велось вплотную к старой арене. В итоге «Новый Сан-Мамес» открылся без одной из трибун – ее невозможно было соорудить, не разобрав предыдущий «Сан-Мамес». На такую схему клуб пошел потому, что болельщики оказались категорически против даже временного переезда команды из Бильбао.
Естественно, процесс нуждался в идеальном планировании. И конечно, требовалось, чтобы болельщики чувствовали себя на новой арене как дома. Необходимо было обеспечить всех поклонников местами, эквивалентными тем, какие они занимали раньше. Менеджеры «Атлетика» даже советовались с коллегами из лондонского «Арсенала» и барселонского «Эспаньола» – клубов, переживших переезд несколько лет назад. Разработанные в итоге правила смены места зрители признали справедливыми.
Доступность
«Дерби Каунти»
Болельщики с ограниченными возможностями не должны сталкиваться с проблемами при посещении стадионов. Авторы исследования отмечают достижения «Дерби Каунти». Раз в три года клуб проводит аудит доступности стадиона, чтобы выявить слабые места. Все болельщики, которым необходим особый уход, заполняют анкеты и попадают в базу данных, чтобы получить персонализированную программу посещения. За это в «Дерби» отвечает отдельный человек, тесно сотрудничающий с клубом болельщиков.
Гостеприимство
«ПСЖ»
В последнее десятилетие на стадионах становится все больше лож и трибун для VIP. Объяснение простое: 7 тыс. премиальных мест на «Эмирейтс» приносят стадиону больше половины дохода. Конечно, учитывал это и один из самых гламурных клубов Европы – «Пари Сен-Жермен».
Он вложил €75 млн в реконструкцию стадиона, организовав дополнительные ложи различных уровней и значительно улучшив сервис. Это привело к росту прибыли с одного креста на 380% за шесть лет. Дело не только в увеличении количества VIP-мест, но и в появлении большого количества новых услуг, включая дополнительные возможности брендинга и мобильное приложение с повторами опасных моментов игры, подробной статистикой и онлайн-магазином.
Строительный краудфандинг
Футбольный клуб «Мехелен» из высшего бельгийского дивизиона предложил болельщикам присоединиться к финансированию глобальной реконструкции своей арены. Поддержать проект, по которому стадион должен заметно обновиться и увеличить свою вместимость на 5 тыс. мест, можно было с помощью покупок облигаций номиналом от €1 тыс. до €35 тыс., сроком на семь лет и годовой доходностью 4,25%. Заявок поступило так много, что их прием прекратили досрочно. В итоге клуб собрал с помощью облигаций €3,5 млн, больше трети полной стоимости реконструкции.
Бесконтактные платежи
В ритейле они уже давно стали нормой. Объем бесконтактных транзакций за прошлый год был выше, чем за предыдущие семь лет вместе взятых. Deloitte выделяет четыре преимущества бесконтактных платежных систем.
Меньше потребностей в защите данных покупателя. Платеж через NFC передает уникальный код, а не номер карты.
Более высокая скорость транзакции. Наличным может потребоваться сдача. Картам нужны PIN-коды или подписи. Бесконтактные платежи требуют только приложить карту или другое устройство к считывателю. Оплата наличными занимает до 15 секунд, бесконтактная – 2 секунды.
Большим аренам эта экономия времени дает мощный рост операционной эффективности.
Выше доходы. Средняя величина сделки с оплатой картой в Великобритании выше, чем в случае с наличными.
Возможность персонализированных предложений. Платежи по картам позволяют встроить программы лояльности в процесс посещения стадиона.
Также арена получает доступ к информации о продажах в режиме реального времени, отслеживает потребительские паттерны (и может делать персонализированные предложения) и сокращает потребность в наличных в кассах. Если раньше на закрытие мероприятия с точки зрения бухгалтерии уходило до трех дней, теперь можно управиться к концу дня.
Перевод и адаптация: Андрей Воронов
Источник: s-bc.ru